1/3盲目擴(kuò)張將會(huì)導(dǎo)致失敗合理定位企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略企業(yè)存在的意義就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值，而一個(gè)企業(yè)并不能在所有的領(lǐng)域都能有效地為顧客創(chuàng)造價(jià)值。在激烈的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)有些事情可以做，有些事情不可以做，別人能做的自己不一定也能，甚至自己有能力做好的事情仍然不能去做。然而，很多企業(yè)并不懂這個(gè)道理，認(rèn)為只要我能做，就去做，于是便出現(xiàn)了眾多企業(yè)擴(kuò)張的敗筆。根據(jù)德國(guó)PWC咨詢公司2000年4月的一份調(diào)查研究報(bào)告顯示，在過(guò)去的5年中，全球共發(fā)生4萬(wàn)起企業(yè)并購(gòu)案，涉及金額超過(guò)5萬(wàn)億美元，其中80的企業(yè)并購(gòu)后不能收回并購(gòu)成本，偏離預(yù)期并購(gòu)目的，30被并購(gòu)的企業(yè)不得不轉(zhuǎn)手變賣。雖然大量的擴(kuò)張導(dǎo)致企業(yè)失敗的例子筆筆皆是，但擴(kuò)張才是它的終極目標(biāo)，是不可回避的必然之路。因此，合理科學(xué)的擴(kuò)張是企業(yè)走向成功所必須具備的要求。這里僅從產(chǎn)業(yè)定位角度給企業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┮粋€(gè)決策依據(jù)。企業(yè)擴(kuò)張需要考慮的四大定位產(chǎn)業(yè)定位；核心競(jìng)爭(zhēng)力定位；運(yùn)營(yíng)模式定位；時(shí)機(jī)定位。其中，產(chǎn)業(yè)定位是最重要的問(wèn)題。企業(yè)欲進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，就涉及到產(chǎn)業(yè)定位問(wèn)題，2/3這就是“做什么”。因?yàn)榉较虮饶_步更重要，“做什么”是戰(zhàn)略問(wèn)題，是決策層面內(nèi)容，“怎么做”是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，是執(zhí)行層面內(nèi)容，所以“做什么”比“怎么做”更重要。而“這樣做”是操作層面的內(nèi)容，相比而言，最不重要。企業(yè)在并購(gòu)擴(kuò)張，欲進(jìn)入其它行業(yè)時(shí)，考證被并購(gòu)企業(yè)的幾個(gè)要素分別是一是該企業(yè)是否具有核心能力，進(jìn)入該行業(yè)的門檻高低，是否容易形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)，且該能力是否與企業(yè)原有的核心競(jìng)爭(zhēng)力很好地協(xié)同；二是企業(yè)資本增長(zhǎng)速度快慢，尤其是企業(yè)所能控制的資本量的增長(zhǎng)速度，雖然這些資本并不全是自己的，但它對(duì)維持企業(yè)的外部環(huán)境、保持自身的核心地位有著十分重要的意義；三是無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的多少，它與有形資產(chǎn)孰大，大多少，無(wú)形資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)水平高低，其擴(kuò)張潛力如何等等；四是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的好壞，前三項(xiàng)考證企業(yè)殼資源的好壞，該項(xiàng)是考證企業(yè)現(xiàn)行的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力，由內(nèi)部向外擴(kuò)張的能力，也是諸多買家看好的一項(xiàng)；五是企業(yè)的未來(lái)預(yù)期如何，即企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景怎樣，對(duì)于大的跨國(guó)公司來(lái)講，真正感興趣的是這一項(xiàng)，而不是其它。LOCALHOST李嘉誠(chéng)的投資標(biāo)準(zhǔn)是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看該資產(chǎn)是否有贏利潛力，而不是看該資產(chǎn)當(dāng)時(shí)是否便宜，3/3是否有人對(duì)它感興趣；六是一項(xiàng)軟指標(biāo)，即兩個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化融合問(wèn)題，它也是眾多并購(gòu)案失敗的主要原因；七是企業(yè)資本變現(xiàn)能力高低，即把現(xiàn)有資本再次出手時(shí)的時(shí)間成本、精力成本和財(cái)務(wù)成本高低。在被考證并購(gòu)企業(yè)的諸多要素中，這七項(xiàng)指標(biāo)是第一位的，至少占該企業(yè)價(jià)值的80，而負(fù)債大小、現(xiàn)資金流、固定資產(chǎn)凈值、一線員工素質(zhì)等則是第二位的，充其量占該企業(yè)價(jià)值的20。但實(shí)際情況卻不容樂(lè)觀，人們僅僅對(duì)有形的和目前的東西比較感興趣，比如對(duì)企業(yè)的固定資產(chǎn)感興趣，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)好壞感興趣，對(duì)負(fù)債多少感興趣，對(duì)現(xiàn)金流量感興趣，相反，對(duì)品牌、專利技術(shù)、管理能力等無(wú)形資產(chǎn)卻