精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)1/32017年銷售主管年度工作計劃2017年銷售主管年度工作計劃是愛寫作網(wǎng)銷售工作計劃欄目為您精心準備的，更多精彩內容請收藏本站CTRLD即可每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。銷售總監(jiān)需要督促的方面有1參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。2組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。3控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。4招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。5收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。7發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。8協(xié)助上級做好市場危機公關處理。9協(xié)精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)2/3助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行10妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行1分區(qū)域進行2銷售活動的制定3大客戶的開發(fā)以及維護4潛在客戶的開發(fā)工作5應收帳款的回收問題問題處理意見等。銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)3/3去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫