德派地板促銷實(shí)戰(zhàn)操作方案第一章總則第一條范圍本方案指導(dǎo)德派地板代理商以及經(jīng)銷商，廣泛開(kāi)展各種類型的促銷工作及與此項(xiàng)工作有關(guān)的事項(xiàng)。是促銷工作的參考工具范本。第二條目的本方案旨在通過(guò)確立促銷的工作操作程序與規(guī)則，擴(kuò)大德派地板品牌的知名度，從而獲得更大的市場(chǎng)份額，增大簽單量，增加在短時(shí)間內(nèi)提升銷量的能力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拓寬銷售渠道。第三條方案方案編制成冊(cè)，本著對(duì)本品牌及策劃人的無(wú)形資產(chǎn)尊重不得隨意外傳或翻印。第二章促銷實(shí)操基本步驟與基本類型促銷基本步驟執(zhí)行案制定意向客戶通知目標(biāo)客戶告知現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行促銷總結(jié)簽單跟蹤執(zhí)行案制定意向客戶通知目標(biāo)客戶告知現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行促銷總結(jié)簽單跟蹤基本步驟解釋步驟解釋執(zhí)行案制定簡(jiǎn)單細(xì)致的促銷案應(yīng)包括促銷主題、促銷具體目的、意向客戶通知方法及負(fù)責(zé)人、目標(biāo)客戶告知方法（選擇媒體，告知時(shí)間，文案）、店面準(zhǔn)備及負(fù)責(zé)人、前端攔截方式及負(fù)責(zé)人、演出方式及負(fù)責(zé)人、物料準(zhǔn)備及負(fù)責(zé)人、售后跟蹤及負(fù)責(zé)人；建議用會(huì)議動(dòng)員的方式進(jìn)行；意向客戶通知意向客戶是以前到店中詢問(wèn)或以其它方式接觸過(guò)有購(gòu)買意向（留下過(guò)聯(lián)系方式），但是由于某種原因沒(méi)有實(shí)施購(gòu)買行為；目標(biāo)客戶告知目標(biāo)客戶是指以前未深入接觸過(guò)的潛在顧客；現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行促銷活動(dòng)正式開(kāi)始到現(xiàn)場(chǎng)部分結(jié)束促銷總結(jié)對(duì)于促銷活動(dòng)的效果評(píng)估，是否達(dá)到目的，簽單量是否符合；售后跟蹤促銷簽單很大一部分是預(yù)交定金，真正鋪裝時(shí)間在裝修快結(jié)束之后左右，這關(guān)鍵在簽單后跟蹤；建議采用短息跟蹤的方法，大客戶也可以上門拜訪；促銷的意義隨著地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，整個(gè)行業(yè)促銷手段的使用會(huì)越來(lái)越頻繁，發(fā)展到最后很可能是不促不銷，即促銷將成為簽單的主要手段，有人可能會(huì)認(rèn)為促銷是對(duì)于客戶的一種透支，但是現(xiàn)實(shí)情況是，和我們處于同一產(chǎn)品檔次的競(jìng)品都在做促銷，目標(biāo)客戶就那么多，你不做他做的結(jié)果就是它的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，你的市場(chǎng)越來(lái)越難做（在一二級(jí)城市尤為明顯）我們做促銷不止是要沖擊銷量，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一種震懾的作用，維護(hù)我們本應(yīng)有的市場(chǎng)份額。促銷過(guò)程中，我們要注意維護(hù)自己的品牌形象，盡量避免過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該采用巧妙的促銷方法，來(lái)解決促銷給品牌造成的危害。促銷基本類型一、新店開(kāi)張促銷主題1、開(kāi)業(yè)大吉，進(jìn)店有禮2、德派強(qiáng)勢(shì)登陸地區(qū)3、德派地區(qū)專賣店重裝開(kāi)幕；目的1、對(duì)銷售區(qū)域的消費(fèi)者的告知2、增大品牌影響力3、爭(zhēng)取大量簽單4、樹(shù)立當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商信心時(shí)間開(kāi)業(yè)當(dāng)天，或開(kāi)業(yè)一周內(nèi)的周六周日?qǐng)龅貙Ｙu店門口二、競(jìng)爭(zhēng)性促銷主題1、德派好禮相送，真誠(chéng)回饋消費(fèi)者2、多重大禮等你拿3、載，震撼酬賓；4、好禮酬賓，慶祝地區(qū)店慶周年對(duì)外宣傳方式1、小區(qū)推廣時(shí)意向客戶的電話告知；2、建材市場(chǎng)路牌廣告；目的1、攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)2、最大限度分取市場(chǎng)份額3、增大品牌影響力4、爭(zhēng)取大量簽單5、打擊對(duì)手氣勢(shì)時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷當(dāng)天；場(chǎng)地專賣店門口三、淡季促銷主題1、德派真情回饋廣大消費(fèi)者2、金秋時(shí)節(jié)送好禮消費(fèi)者告知方式方式1、小區(qū)推廣時(shí)意向客戶的電話、短信告知2、當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告3、建材市場(chǎng)路牌廣告目的1、擴(kuò)大市場(chǎng)份額2、配合總部增大品牌影響力3、增加銷量時(shí)間總部統(tǒng)一規(guī)定場(chǎng)地專賣店店內(nèi)以及門口第三章虛擬案例模擬（虛擬案例模擬是對(duì)一次促銷進(jìn)行虛擬的細(xì)節(jié)撰寫(xiě)，有助于大家促銷的實(shí)施，但每次促銷都有不同的主題和不同的創(chuàng)意，因此，希望代理商或者經(jīng)銷商在此基礎(chǔ)上活學(xué)活用。）十一案例模擬一、策劃思路淡金的陽(yáng)光中，激情與希望托起了十月蓬勃的美麗。許多的節(jié)日，如珠如玉，閃閃爍爍的綴于十月的金鏈上，耀亮眸中的向往，引燃心底的激情。作為德派地板品牌專賣體系，如何確保“首戰(zhàn)必勝“是十一的首要問(wèn)題。解決成功十一促銷問(wèn)題必須采取“人氣商氣商機(jī)“層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要在“禮賓“、“幸運(yùn)“、“娛樂(lè)“等節(jié)日性概念上大做文章。1、活動(dòng)目的加強(qiáng)品牌與銷費(fèi)者在信息與中秋節(jié)日情感方面的溝通，提升品牌的形象，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和購(gòu)買率。2、活動(dòng)的意義此銷售方式注重產(chǎn)品的市場(chǎng)培育，無(wú)論是在淡季還是旺季，都能為公司產(chǎn)品的暢銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，它為企業(yè)與消費(fèi)者之間架起一座溝通的橋梁，使產(chǎn)品的推廣、宣傳、銷售、服務(wù)結(jié)合在一起。二、活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)促銷活動(dòng)，達(dá)成提高德派地板知名度、促進(jìn)銷售以及吸引消費(fèi)者起到廣告無(wú)法比擬的成效。三、活動(dòng)要素活動(dòng)名稱投襲十一盛妝綻放活動(dòng)時(shí)間9月4日9月24日（或9月11日10月6日根據(jù)各地市場(chǎng)實(shí)際狀況擬定時(shí)間；本年法定假日中秋3天9月22日24日，9月19日周日、25日周六上班；國(guó)慶7天10月1日7日，9月26日周日、10月9日周六上班）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)時(shí)間9月24日14281628（僅限2小時(shí)）活動(dòng)地點(diǎn)附近公交四、活動(dòng)形式感恩回報(bào)；糕點(diǎn)品嘗；業(yè)主聯(lián)誼；優(yōu)雅音樂(lè)演奏；精美獎(jiǎng)品；五、項(xiàng)目實(shí)施方案盛妝綻放一魅力呈現(xiàn)真情贈(zèng)送即日起凡光臨德派地板專賣店的客戶均有精美禮品贈(zèng)送。（成本35元）盛妝綻放二限時(shí)限量負(fù)利潤(rùn)回饋負(fù)利潤(rùn)強(qiáng)化地板元/平米原價(jià)元/平米（23款負(fù)利潤(rùn)地板、可限量來(lái)銷售）負(fù)利潤(rùn)多層實(shí)木復(fù)合地板元/平米原價(jià)元/平米（23款負(fù)利潤(rùn)地板、可限量來(lái)銷售）負(fù)利潤(rùn)仿古多層實(shí)木復(fù)合元/平米原價(jià)元/平米（23款負(fù)利潤(rùn)地板、可限量來(lái)銷售）（詳情以店內(nèi)海報(bào)為準(zhǔn)）盛妝綻放三提前預(yù)定定金翻樂(lè)送從即日起至9月24日前，提前下定，預(yù)交1000元定金，贈(zèng)送200元抵用券（負(fù)利潤(rùn)產(chǎn)品除外，最高贈(zèng)送200元詳情以抵用券說(shuō)明為準(zhǔn)）。盛妝綻放四動(dòng)感酬賓感恩回饋9月24日活動(dòng)當(dāng)天1428開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)嘉賓簽到前58戶領(lǐng)取價(jià)值58元精美禮品一份。盛妝綻放五精品薈萃享您所想多款強(qiáng)化地板、多層實(shí)木地板廠價(jià)限量直投。盛妝綻放六搶先有禮鉅惠傾城9月24日活動(dòng)當(dāng)天1428開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)嘉賓簽到的消費(fèi)者均可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取300元抵用券，抽取三名消費(fèi)者。注1558抽取該獎(jiǎng)項(xiàng)，下定單的消費(fèi)者抽中者可抵沖貨款，未下定單的消費(fèi)者可用該獎(jiǎng)項(xiàng)抵沖定單定金，不可兌換現(xiàn)金。盛妝綻放七整點(diǎn)秒殺跳躍心動(dòng)9月24日15、16點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)，第一個(gè)撥通指定號(hào)碼的觀眾可以1元金額獲得指定產(chǎn)品（如地墊、拖布等）盛妝綻放八終極盛惠幸運(yùn)“大獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)1名品牌電冰箱一臺(tái)價(jià)值2888元二等獎(jiǎng)1名品牌洗衣機(jī)一臺(tái)價(jià)值1888元三等獎(jiǎng)1名品牌微波爐一臺(tái)價(jià)值888元（以上大獎(jiǎng)只做參考、9月24日1618抽?。┝⒋黉N政策強(qiáng)化地板例如系列型號(hào)名稱規(guī)格原價(jià)活動(dòng)價(jià)實(shí)木復(fù)合地板例如系列樹(shù)種俗稱規(guī)格原價(jià)活動(dòng)價(jià)七、費(fèi)用預(yù)算不同市場(chǎng)相應(yīng)的費(fèi)用不同本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算為2500035000元1、店內(nèi)布置物料費(fèi)30005000元2、店內(nèi)水吧臺(tái)費(fèi)1000元3、進(jìn)店禮品5元/個(gè)200個(gè)1000元4、DM單頁(yè)制作費(fèi)10000份013元/份1300元（157克銅版紙）5、商場(chǎng)宣傳費(fèi)及物料4000元6、報(bào)紙50008000元7、臨時(shí)聘用學(xué)生費(fèi)用3000元8、小區(qū)宣傳費(fèi)及戶外宣傳物料費(fèi)5000元9、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)宣傳費(fèi)10002000元10、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料1000元11、主持人、演出人員費(fèi)用2500元3500元12、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)礦泉水、水果、糕點(diǎn)500元13、其他費(fèi)用2000元八、任務(wù)目標(biāo)根據(jù)公司任務(wù)分配及經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量來(lái)制定目標(biāo)量，將目標(biāo)任務(wù)細(xì)分到每人。九、活動(dòng)宣傳第一節(jié)廣告A廣告的投放電視專題廣告9月4日9月24日（時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r調(diào)整，一般27天）電視字幕廣告9月4日9月24日以上費(fèi)用視當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商投入及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而定、未列入預(yù)算費(fèi)用報(bào)紙廣告9月8日、9月20日小區(qū)廣告9月49月24日活動(dòng)當(dāng)天電視臺(tái)來(lái)采訪、報(bào)紙延續(xù)時(shí)段的采訪軟文B廣告內(nèi)容1、電視字幕廣告投襲十一盛妝綻放德派地板真情回饋負(fù)利潤(rùn)強(qiáng)化地板元/平米原價(jià)元/平米起限量銷售負(fù)利潤(rùn)多層實(shí)木復(fù)合地板元/平米原價(jià)元/平米起限量銷售電話2、小區(qū)廣告投襲十一盛妝綻放德派地板真情回饋負(fù)利潤(rùn)強(qiáng)化地板元/平米原價(jià)元/平米起限量銷售負(fù)利潤(rùn)多層實(shí)木復(fù)合地板元/平米原價(jià)元/平米起限量銷售電話3、報(bào)紙廣告投襲十一盛妝綻放德派地板真情回饋負(fù)利潤(rùn)強(qiáng)化地板元/平米原價(jià)元/平米起限量銷售負(fù)利潤(rùn)多層實(shí)木復(fù)合地板元/平米原價(jià)元/平米起限量銷售電話全場(chǎng)直擊廠價(jià)；當(dāng)天所有簽單客戶均可參加下午1618分舉行的抽將活動(dòng)，有機(jī)會(huì)拿大獎(jiǎng)（品牌電器等各項(xiàng)大獎(jiǎng)落您家）；第二節(jié)宣傳資料A宣傳資料派發(fā)地點(diǎn)旗艦所在市場(chǎng)36人其他建材市場(chǎng)各12人小區(qū)各2人B宣傳資料的內(nèi)容盛妝綻放德派地板真情回饋負(fù)利潤(rùn)強(qiáng)化地板元/平米原價(jià)元/平米起限量銷售負(fù)利潤(rùn)多層實(shí)木復(fù)合地板元/平米原價(jià)元/平米起限量銷售電話全場(chǎng)直擊廠價(jià)當(dāng)天所有簽單客戶均可參加下午1618分舉行的抽將活動(dòng)，有機(jī)會(huì)拿大獎(jiǎng)（品牌電器等各項(xiàng)大獎(jiǎng)落您家）；第三節(jié)X架AX架的類別企業(yè)文化X架一個(gè)，產(chǎn)品X架一個(gè)，促銷內(nèi)容X架一個(gè)BX架的擺放店內(nèi)門口CX架的內(nèi)容盛妝綻放德派地板真情回饋負(fù)利潤(rùn)強(qiáng)化地板元/平米原價(jià)元/平米起限量銷售負(fù)利潤(rùn)多層實(shí)木復(fù)合地板元/平米原價(jià)元/平米起限量銷售電話全場(chǎng)直擊廠價(jià)當(dāng)天所有簽單客戶均可參加下午1618分舉行的抽將活動(dòng)，有機(jī)會(huì)拿大獎(jiǎng)（品牌電器等各項(xiàng)大獎(jiǎng)落您家）；D門店大門右側(cè)放地板安裝的小常識(shí)及如何選購(gòu)地板的一個(gè)大噴繪，放在服務(wù)臺(tái)后面第四節(jié)祝賀條幅A于店外兩墻懸掛、B條幅內(nèi)容德派地板首度廠價(jià)負(fù)利潤(rùn)銷售德派地板零距離直擊廠價(jià)銷售第五節(jié)網(wǎng)絡(luò)宣傳與XX建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)協(xié)作，請(qǐng)其為我們組織團(tuán)購(gòu)人員，并在當(dāng)在有影響力的網(wǎng)站上發(fā)帖子。第六節(jié)市場(chǎng)內(nèi)與外的宣傳A市場(chǎng)正大門口拱門B市場(chǎng)大門兩邊花壇四周插入數(shù)面德派彩旗C旗艦店正門口拱門D市場(chǎng)內(nèi)橫幅、市場(chǎng)外橫幅EQQ公仔一個(gè)于市場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)F市場(chǎng)各大門口豎立醒目的路線標(biāo)志圖（標(biāo)店鋪商號(hào)）G紅地毯從大門口一直鋪到店門口。第七節(jié)車身宣傳A新市場(chǎng)門口送貨車車身上噴繪德派地板B小區(qū)門口大巴車車身兩旁掛橫幅（針對(duì)有意向客戶15戶以上的小區(qū)）C車頭統(tǒng)一是德派免費(fèi)接送車，按德派LOGO標(biāo)準(zhǔn)色執(zhí)行。第四章9月24日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制第一節(jié)店外娛樂(lè)節(jié)目（盡量在商場(chǎng)內(nèi)）店門把手紅綢兩朵花店門口迎賓小姐2名，市場(chǎng)派發(fā)傳單人員（26名根據(jù)市場(chǎng)人流量定）第二節(jié)店內(nèi)引人注目的負(fù)利潤(rùn)地板專區(qū)、特價(jià)產(chǎn)品專區(qū)、禮品堆放區(qū)，4個(gè)X架保持洽談區(qū)的水果、飲料、水的供應(yīng)充足有品味，洽談區(qū)干凈整潔辦公區(qū)用品擺放整齊，百合鮮花4盆直徑達(dá)到50CM以上放在洽談臺(tái)上。第五章物料配備、DM單頁(yè)X張、簽名單X張、綬帶6條、小禮品、地墊X個(gè)、水果X箱、飲料、水、辦公用品、QQ公仔一個(gè)、鮮花4盆直徑達(dá)到50CM以上放在洽談臺(tái)上等。第六章人員安排現(xiàn)場(chǎng)總指揮店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)610名服務(wù)員2名學(xué)生可代替，倒水,衛(wèi)生及負(fù)責(zé)客戶區(qū)用品的供給和歸位及午餐現(xiàn)場(chǎng)維持秩序2名后勤人員1名（應(yīng)付突發(fā)事件收銀員2名發(fā)禮品人員2名專門給客戶發(fā)信息打電話接電話人員1名派單員的管理負(fù)責(zé)人地板安裝、保養(yǎng)咨詢與售后服務(wù)人重要客戶及嘉賓接待當(dāng)天所有人員全部統(tǒng)一著裝，掛胸卡，提前一天理發(fā)。十、前期工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成時(shí)間職責(zé)前期工作9月3日前1、確定負(fù)利潤(rùn)地板名稱、規(guī)格、型號(hào)、原價(jià)、負(fù)利潤(rùn)價(jià)2、確定DM單頁(yè)、噴繪、寫(xiě)真制作公司設(shè)計(jì)。3、進(jìn)店禮品設(shè)計(jì)制作。前期物料設(shè)計(jì)9月4日前1、DM單頁(yè)10000份（具體數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r定）設(shè)計(jì)并印制。2、專賣店吊旗設(shè)計(jì)制作3、專賣店地貼設(shè)計(jì)制作4、專賣店價(jià)格標(biāo)簽設(shè)計(jì)制作5、專賣店噴繪設(shè)計(jì)制作6、專賣店條幅設(shè)計(jì)制作7、專賣店X展架設(shè)計(jì)制作8、戶外宣傳設(shè)計(jì)制作店內(nèi)布置9月4日前1、成品DM單頁(yè)預(yù)熱期間展架、地貼、吊旗、價(jià)格標(biāo)簽到達(dá)專賣店。2、產(chǎn)品樣板安裝，布置，禮品的擺放，POP,刀旗，X展架等制作和張貼3、導(dǎo)購(gòu)標(biāo)簽放到價(jià)簽上面、整齊，質(zhì)檢報(bào)告放在前臺(tái)、銷售單據(jù)必須將已知的內(nèi)容預(yù)先填好，不少于35本，配好夾子，筆，放在前臺(tái)、830達(dá)到營(yíng)業(yè)狀態(tài)，830之前打掃好衛(wèi)生、穿好工裝、倒好茶水（導(dǎo)購(gòu)具體要求儀容儀表、話述的規(guī)范、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)精神）專賣店裝飾9月4日前1、進(jìn)店有禮禮品、環(huán)保到達(dá)專賣店2、專賣店水吧臺(tái)桌子2張（帶臺(tái)布）3、門頭花環(huán)4、吊干花球小區(qū)宣傳9月4、5、11、12、18、22、23、24日選擇35個(gè)小區(qū)做為重點(diǎn)，每一個(gè)小區(qū)配12名發(fā)DM單頁(yè)人員，兩個(gè)人發(fā)資料，環(huán)保袋。派業(yè)務(wù)人員在小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，發(fā)放活動(dòng)單頁(yè)與業(yè)主進(jìn)行面對(duì)面溝通小區(qū)購(gòu)房業(yè)主信息9月17日前收集大約5001000名已經(jīng)購(gòu)房業(yè)主電話，短信收集群發(fā)，告知活動(dòng)內(nèi)容。短息9月10日、17日、21日、23日短息將已發(fā)DM單頁(yè)客戶信息、未發(fā)DM單頁(yè)客戶信息、已簽單的客戶分三類整理，群發(fā)短信網(wǎng)站宣傳9月4日9月24日當(dāng)?shù)馗鲗I(yè)建材有影響力的網(wǎng)站的論壇，聊天室發(fā)布活動(dòng)信息。貨的車9月11、12、18、22、23活動(dòng)期間選定日期，在當(dāng)?shù)厥袃?nèi)巡展，車體張貼本次活動(dòng)的宣傳廣告。、24日冷餐臺(tái)9月4、5、11、12、18、22、23、24日水果（柿子、香蕉）糕點(diǎn)（棗糕、小蛋糕）飲料（可樂(lè)2瓶、橙汁2瓶）。水點(diǎn)（大麥茶、袋裝咖啡）配2個(gè)小壺。保鮮膜1卷、托盤1個(gè)、牙簽1包、一次性小托盤1包、糕點(diǎn)夾1個(gè)。桌子2張配紅色桌布。冷餐臺(tái)服務(wù)人員1人渠道開(kāi)發(fā)9月18日前家裝公司，設(shè)計(jì)師，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等的渠道開(kāi)發(fā)建材市場(chǎng)門外9月4日前戶外廣告宣傳制作及安裝、門前廣告制作，安裝，場(chǎng)地協(xié)調(diào)建材市場(chǎng)貨的車宣傳造勢(shì)9月4日前安排兩輛貨的，兩車做三面KT板，高5米，內(nèi)容車輛協(xié)調(diào)等。（根據(jù)市場(chǎng)管理規(guī)定決定是否放置）商場(chǎng)內(nèi)外地貼宣傳9月4日前建材商場(chǎng)外地貼，場(chǎng)內(nèi)地貼內(nèi)容，樣式、并粘貼。店內(nèi)布置9月4日前產(chǎn)品樣板安裝，布置，禮品的擺放，POP,刀旗，X展架等制作和張貼銷售人員培訓(xùn)9月4日前全體人員禮儀，活動(dòng)細(xì)則，活動(dòng)疑問(wèn)解答，業(yè)務(wù)知識(shí)，客戶心理，售后服務(wù)知識(shí)等培訓(xùn)臨時(shí)人員的管理9月4、5、11、12、18、22、23、24日聯(lián)系好外聘學(xué)生610名。禮儀、資料發(fā)放人員的招聘、管理、培訓(xùn)。（根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況安排）活動(dòng)當(dāng)天礦泉水9月24日24日小瓶礦泉水準(zhǔn)備100瓶與公司資料一起裝入德派地板環(huán)保袋中盒飯24中午的工作餐，需在23日預(yù)定24日1100準(zhǔn)時(shí)送到。人員確定9月23日24日活動(dòng)人員服裝，導(dǎo)購(gòu)人員確定客戶通知9月23日通知已定單客戶24日下午228點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，定單導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)確定自己定單。獎(jiǎng)項(xiàng)抽取9月24日告知已簽單的消費(fèi)者憑定單換取抽獎(jiǎng)券放入抽獎(jiǎng)箱用于抽取大獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱2個(gè)?；顒?dòng)結(jié)束9月24日1628活動(dòng)結(jié)束后專賣店整理現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行階段分工表項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人備注簽單客戶簽到、及抽獎(jiǎng)號(hào)碼抽取已簽單消費(fèi)者拿定單，工作人員根據(jù)定單號(hào)，發(fā)抽取大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)號(hào)。（可印制空白號(hào)的抽獎(jiǎng)券，根據(jù)定單號(hào)填寫(xiě)，及消費(fèi)者手機(jī)號(hào)。另一半放入抽獎(jiǎng)箱）認(rèn)真填寫(xiě)不要出現(xiàn)重復(fù)的號(hào)碼，以免現(xiàn)場(chǎng)抽出2個(gè)一等獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)到店的顧客進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)全體導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)品擺放以及兌換將抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品擺放到臺(tái)上，并且當(dāng)場(chǎng)向客戶發(fā)放獎(jiǎng)品牌。如交全款可現(xiàn)場(chǎng)拿走氣氛調(diào)動(dòng)控制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，確保不要冷場(chǎng)，掌握活動(dòng)時(shí)間，調(diào)動(dòng)參與者的積極性主持人監(jiān)控人經(jīng)銷商、渠道專員獎(jiǎng)品準(zhǔn)備獎(jiǎng)品聯(lián)系、運(yùn)送、活動(dòng)前看管下午活動(dòng)計(jì)劃安排（時(shí)間可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氛圍靈活調(diào)整）時(shí)間內(nèi)容備注1428拉丁舞表演熱身1438主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始（活動(dòng)及品牌介紹）1450主持人請(qǐng)代理商（或者經(jīng)銷商）致詞1500現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)，第一個(gè)撥通指定號(hào)碼的觀眾可以1元金額獲得指定產(chǎn)品1元產(chǎn)品可以用地墊或者地板專用拖把1525模特在此進(jìn)行產(chǎn)品展示1558主持人抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始（抽取300元抵用券，抽取三名）下定單的消費(fèi)者抽中者可抵沖貨款，未下定單的消費(fèi)者可用該獎(jiǎng)項(xiàng)抵沖定單定金，不可兌換現(xiàn)金。1615小提琴節(jié)目展示1618幸運(yùn)大獎(jiǎng)抽取1628德派導(dǎo)購(gòu)員表演節(jié)目（手語(yǔ)表演感恩的心）活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)中的文案廣告文案德派行動(dòng)之投襲十一盛妝綻放德派地板首度廠價(jià)負(fù)利潤(rùn)銷售德派地板零距離直擊廠價(jià)銷售德派地板真情回饋負(fù)利潤(rùn)強(qiáng)化地板元/平米原價(jià)元/平米起限量銷售負(fù)利潤(rùn)多層實(shí)木復(fù)合地板元/平米原價(jià)元/平米起限量銷售電話24日下午1428嘉賓簽到前58戶領(lǐng)取價(jià)值58元精美禮品獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)1名品牌電冰箱一臺(tái)價(jià)值2888元二等獎(jiǎng)1名品牌洗衣機(jī)一臺(tái)價(jià)值1888元三等獎(jiǎng)1名品牌微波爐一臺(tái)價(jià)值888元活動(dòng)細(xì)節(jié)凡在2010年9月4日至9月24日在德派專賣店購(gòu)買任意一款地板消費(fèi)者均可獲得參與資格好運(yùn)等你來(lái)，大獎(jiǎng)等你拿德派專賣店地址路號(hào)電話88888888免費(fèi)咨詢熱線800具體詳情請(qǐng)垂詢專賣店活動(dòng)中的串場(chǎng)詞舉例經(jīng)銷商致詞尊敬的來(lái)賓，各位朋友，德派的廣大客戶，大家好至此之際我們舉辦此次德派，投襲十一盛妝綻放活動(dòng)，目的是為了答謝長(zhǎng)久以來(lái)厚愛(ài)德派的廣大消費(fèi)者。正是由于您的信任與支持使我們德派成為了地板市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者，今天成績(jī)的取得除了產(chǎn)品本身的因素之外，也與廣大德派的顧客對(duì)于我們的厚愛(ài)密不可分，借此機(jī)會(huì)我謹(jǐn)代表德派公司全體員工，對(duì)于在百忙之中抽時(shí)間光臨此次活動(dòng)的各位顧客朋友表示感謝，謝謝大家對(duì)德派的支持此次活動(dòng)我們會(huì)秉承德派一直以來(lái)做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的精神，做到抽獎(jiǎng)活動(dòng)公平、公正、公開(kāi)。真誠(chéng)地希望為每一位朋友帶來(lái)好運(yùn)。謝謝大家主持人竄詞列舉活動(dòng)開(kāi)始解說(shuō)詞尊敬的各位來(lái)賓，朋友們，大家好歡迎大家參加我們舉辦的“德派，投襲十一盛妝綻放”活動(dòng)，凡是在今天1628以前定購(gòu)德派地板的朋友，均可參加在下午1628舉行的德派投襲