1/4廣告寫作的特性當(dāng)前，廣告在中國如火如荼的商戰(zhàn)中，越來越顯出它的分量。誰的廣告做得好，能引起消費(fèi)者注意，讓消費(fèi)者對所推銷的商品或勞務(wù)感興趣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)購買行為，誰就能在市場競爭中占有一席之地。正如白智勇先生所指出的那樣“現(xiàn)代社會已經(jīng)沒有不作廣告的企業(yè)和企業(yè)家，也沒有不依賴于廣告進(jìn)行商品銷售的商業(yè)活動。越來越多的人們認(rèn)識到酒香也怕巷子深，想推銷商品而又不作廣告，猶如在黑暗中向情人遞送秋波。如同沒有陽光、空氣，人類就無法生存一樣，現(xiàn)代社會的全部經(jīng)濟(jì)活動以及其它文明的、藝術(shù)的各種活動都離不開廣告，廣告已成為信息的主要來源，成為反映一家企業(yè)綜合實(shí)力的精神名片。廣告已被公認(rèn)為是人類文明中的第八大藝術(shù)”。白智勇廣告藝術(shù)中的策略前言，北京工藝美術(shù)出版社1991年7月版，第1頁。現(xiàn)代廣告是多學(xué)科的綜合體，它與多種學(xué)科有著密不可分的聯(lián)系。經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、聲電學(xué)等，是廣告設(shè)計(jì)、制作的理論基礎(chǔ)，至于廣告詞同文學(xué)、語言學(xué)的關(guān)系，更是密不可分。正因?yàn)閺V告是綜合藝術(shù)，所以人們對于廣告寫作有不同的解釋。有人認(rèn)為廣告寫作就是指廣告作品的全部，它包括意義、字句、繪畫、攝影和排列等；也有人認(rèn)為廣告寫作就是指廣告的文字部分；甚至有人認(rèn)為，廣告寫2/4作就是指廣告文字寫作等等。我們認(rèn)為，廣告寫作亦有廣狹二義，廣義的廣告可以包括廣告作品的全部，如廣告的文字、繪畫、攝影、結(jié)構(gòu)等，狹義的廣告寫作僅指廣告作品中的語言文字寫作部分，主要包括標(biāo)題的擬定，主題的提煉，材料的選用，內(nèi)容的安排，語言的修飾，表達(dá)方式的運(yùn)用等。從狹義的角度看，廣告寫作應(yīng)是指廣告文稿的寫作或叫廣告文案的寫作。本書著重研究的是狹義的廣告寫作。廣告文稿的寫作在整個(gè)廣告制作過程起著舉足輕重的作用。廈門大學(xué)廣告學(xué)碩導(dǎo)陳培愛教授指出“廣告宣傳形式多種多樣，有動態(tài)的，如電影、電視、人物表演、曲藝節(jié)目等，這些屬于立體廣告。還有靜態(tài)的，如書刊、雜志、印刷品、廣告欄等，這些屬于平面廣告。不論是哪一種廣告，幾乎都和語言文字有不解之緣。在目前運(yùn)用最為廣泛的報(bào)紙、雜志、廣播、電視等四大媒介上，文字、聲音和圖畫成了廣告的主要表現(xiàn)因素。在報(bào)刊、雜志上，文圖相配；在收音機(jī)里，聲情并茂；電視廣告則是集三者于一身，達(dá)到完美的統(tǒng)一。在這些表現(xiàn)因素中，廣告可以沒有圖畫，有時(shí)也可以沒有聲音，但是不能沒有文字。無論是采用哪一種媒介傳播廣告信息，一離開了文字就寸步難行。聲音絕大多數(shù)情況下是文字的另一種表現(xiàn)形式，畫面也是為了配合文字或聲音的。據(jù)調(diào)查資料，廣告效果的5070來自廣告的文字?！标惻鄲蹚V告寫作藝3/4術(shù)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社1990年4月版，第1頁。美國著名廣告人大衛(wèi)歐格威在1982年起草的一封信中寫道如果在我公司進(jìn)行一次寫作考試，那么最高分一定屬于十四位董事。在奧美公司，通常是寫作越好，提升也越快，因?yàn)閷懽髂芰?qiáng)的人思路也敏捷。思路混亂的人起草的文章、信件和發(fā)表的言論，往往缺乏邏輯條理性。優(yōu)秀文章不是自然的恩賜，而是要通過努力學(xué)習(xí)才獲取的。轉(zhuǎn)引自陳培愛廣告寫作藝術(shù)，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社1990年4月版，第1頁，第2頁。美國廣告界知名人士H史戴平斯也指出文稿是廣告的核心。靠了語言文字，使廣告內(nèi)容明確、清晰、醒目、動人。由此可見，文稿在廣告表現(xiàn)中扮演重要的角色。廣告文稿屬于特殊的應(yīng)用文文體。它的特殊性表現(xiàn)在，它要利用推銷原理寫出雅俗共賞、生動有趣的文字，要考慮消費(fèi)者的接受心理，要具有特殊的感染力，能在瞬間引起讀者注意，刺激其心理需求，使消費(fèi)者保持記憶，最終促成購買行為的實(shí)現(xiàn)。而一般的應(yīng)用文寫作，完全是出于工作與學(xué)習(xí)的需要，寫作時(shí)不必考慮上述因素。因此，廣告文稿雖然屬于應(yīng)用文的范疇，但更具有應(yīng)用性、實(shí)用性和功利性。也許因廣告寫作具有上述的特殊性，所以許多人認(rèn)為它的創(chuàng)作難度不亞于甚至高于文學(xué)創(chuàng)作和新聞寫作。記者問美國當(dāng)代廣告大師李奧貝納“你是否發(fā)覺寫廣告文案比寫報(bào)紙新4/4聞更難”貝納直率地答到“對，難得太多了。因?yàn)閺V告文案一定要非常簡明而且也要把各事實(shí)傳達(dá)到。我從報(bào)紙上學(xué)得了很多東西，像怎樣傳播，怎樣使得廣告文案多樣多姿使人發(fā)生興趣。但是，怎樣找出關(guān)于商品能夠使人發(fā)生興趣的魔力，以引起他們的興趣，并能極為迅速地導(dǎo)引他們得出應(yīng)該買那種東西的結(jié)論，實(shí)在是另外一種藝術(shù)。”美丹海金司廣告寫作藝術(shù)，中國友誼出版公司1995年5月版，第27頁。美國的另一位現(xiàn)代廣告大師大衛(wèi)奧格威說“寫廣告實(shí)在是非常困難的。我記得赫胥黎英國小說家、詩人及散文家原注，下同曾說過寫一首過得去的十四行詩比寫一個(gè)過得去的廣告要容易得多。”接著，奧格威舉了許多優(yōu)秀的作家創(chuàng)作廣告而失敗的例子“馬匡德美國小說家試寫過廣告，班奈美國詩人及作家也寫過。以后海明威和蕭伯納都曾試過，可是他們都寫不出來。”美丹海金司廣告寫作藝術(shù)，中國友誼出版公司1995年5月版，第70