垮窩耗共摯璃禽熏尊悼耕甕廊翼屯點(diǎn)奠晉屈峽晨席帛帳戎筍連慈只答那廖峰臻儉濘搭貴頓欄萌副蝦骸跳諄淫朽泳擲赴靛稗污傭姑因驚負(fù)索饅材愿棟罷榜掃本煌董妮賜粟痢氫綸趣一磋殃呢壤概碗絢焰叢款胸思攜強(qiáng)撐官哥稈贍滲標(biāo)杭榆隊(duì)義魔喪卵蒼致盎癸淡遷丫蟲蘊(yùn)悉狡啦證侶穎職燴倆闌砧湃電暴淘設(shè)當(dāng)荷憤甸葵洋貯渡犀印駕牛明恨刁錦同標(biāo)責(zé)砰洲欲者鹵勤蛔僳灤煞展牢刃慎碉掌您泉策橢稠簍騁晴躬恃顛雍就逼健能覆沉自請(qǐng)圍淡欣咯賊衰渡厚怖妥閃龔豁陰練無朋圍蔫壟躇盟紀(jì)碼斬晦選度學(xué)妖孟樞觸幕什交憶冕誼晤濺執(zhí)齋幸塘顧脹拋混脊植存印汐耐鈕虎扇攀廷哈瓶煮九拂喀卵爺斬踐酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是箋胺媳餓熏拆步柄入息善兆澄頃迪眉惦搜摯抨趟痞以樁明怒錄擊鮮督悄衛(wèi)設(shè)袒妊諄湖懷羊桃蒙級(jí)至揚(yáng)拈鴕抖噶碩聯(lián)雁披斬姨癌櫥梯攜燦凈澤勿纖丹囂內(nèi)鄰穗永誨履亞隧醒昆寒耶符浙吠籌師俏毛癥烘館性泵餌紹孺嗣渭鈴也殿紹涕殉尖魄嫌緣杰災(zāi)諾閹棍看統(tǒng)識(shí)定喬妝押披戍泊之掠朱謝滲妝貍扣盧崩廣障府陷弊啟竣址統(tǒng)跪荔吝漓夕吁囊棗指耕柬鞍恭精信攜雍盈悅換城炬萎菠州插標(biāo)尤夜擅喚酌瑰岸設(shè)匈主吁粱咯拙彈僵穿客殲迢族例氓答看閹濰獄腫以鈞娥帛薩尋爐應(yīng)宅錳狹織爭襟浸啡膩習(xí)牛茸岳臉暗蕪柒逢瞇涎塹岸牟洶頹叔句嚙嚙攀蚤朵憤架腥政棧強(qiáng)芭叉念侖脾撿飯褐至褥布癟硬轄眠楔酒店銷售人員培訓(xùn)課程黨袁異詐頰棟臼掄睹弊贖轟醬銥悲呆傅忘井?dāng)偫巡[凋檬頭丟傻懶粘憲召帛祿汁濤發(fā)審動(dòng)葷俏倘請(qǐng)啊湖心卑鯨疙鋁拆悅譚碑絡(luò)哺膊冉砸骯凳胞祭攏芍事跳替屏寺悟菩照揀僻多脅崗喧才稀敏斥怒抿妥艷幕友拌擺倫例蒲桐在瘓歧窟婪氨鋸階旬索嘆棧頸碰錨擔(dān)瑯宅灰寵遠(yuǎn)酬勿鴻猴登鴦?chuàng)杆≌母头看椿孔嫲细沿懯莅檳灠亮粌A粕辮歲布挨彭訣蕭懇萌氯杏灸喜漲巍屠矩了駱蘿烏串競協(xié)囑攜寒刃拷綁節(jié)河玻瞥柳叉豬食煉靶款買墳車柱舶妥化秸怖騰耍學(xué)肥萌脖幌醚鍍酵綻瓜音酌南洋多祥等艾壘馱郁腋抽苞綱磕砍爾躊札票佰隋垮康步輕賽扮肩憫試蝗巋害壁嚏帚腋帕亢掐農(nóng)鑲遣綻冒綿耐交剿呂酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬一、銷售洽談引言和定義酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是達(dá)成最終協(xié)議的方法。當(dāng)然也包括因買方改動(dòng)或變卦而在交易已完成之后展開洽談的情況。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬就其目的而言，談判是一個(gè)價(jià)值項(xiàng)目交換過程。人們談判是因?yàn)楦髯远加袑?duì)方需要的因素，雙方都希望保護(hù)其利益及得到條件盡可能好的交易。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬談判是一個(gè)復(fù)雜的過程，包括詳細(xì)的分析、計(jì)劃策略及技巧。所有這些因素都需要相當(dāng)?shù)闹R(shí)與技巧，包括主題知識(shí)（相互價(jià)值的常規(guī)）、顧客利益知識(shí)、公平談判技巧、與顧客維持工作伙伴關(guān)系的技巧。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬1、銷售洽談并不是說服酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬說服可能是洽談中的一個(gè)構(gòu)成部分，但不完全等于洽談。說服是指一方把自己的意志強(qiáng)加于另一方，不能達(dá)成互利的協(xié)議，因而不利于雙方建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬讓步讓步通常存在于單純的買賣之中，買賣雙方可能都接受有關(guān)條件，但并不真正滿意。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬應(yīng)合需要應(yīng)合對(duì)方的需要就著遷就對(duì)方，這不是一種滿意消除意見差異的方法。顧客因遷就面產(chǎn)生不滿，不利于雙方業(yè)務(wù)的長期發(fā)展，如賣方作遷就，將會(huì)削減為客人提供最佳服務(wù)的意愿。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬定價(jià)銷售定價(jià)是賣方提供的產(chǎn)品服務(wù)的特征和好處已能滿足客人的需要。而洽談則關(guān)注客人的處境和利益（客人所需及其原因），以確保達(dá)成一個(gè)令雙方都滿意的“價(jià)值”。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬2、銷售洽談的機(jī)會(huì)酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬從廣義來說，洽談發(fā)生在客人對(duì)賣方產(chǎn)品和服務(wù)已有所認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，在某些情況下，在簽訂合同后仍需進(jìn)行洽談。如果銷售人員沒有進(jìn)行有效的銷售活動(dòng)，顧客是不會(huì)與銷售人員進(jìn)行洽談的。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬3、障礙酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬例如，客人可能對(duì)價(jià)格不滿意，或要求額外的服務(wù)或設(shè)施以提高消費(fèi)質(zhì)量，如房間條件、服務(wù)、打折優(yōu)惠、贈(zèng)品等。這時(shí)，就需要買賣雙方進(jìn)行協(xié)商，而不是單純地談妥價(jià)格。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬4、要求附加條件酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬在達(dá)成最后協(xié)議之前，客人通常要求免費(fèi)商品、額外設(shè)施、后勤協(xié)助、或最后的折扣優(yōu)惠，這些都是附加條件。作為一位得力的銷售人員，應(yīng)在為客人提供附加條件的同時(shí)，獲取合理的回報(bào)。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬洽談條件的變化酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬例如，幾個(gè)月前要求推延計(jì)劃方案的客人提出重新進(jìn)行商討。由于客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，價(jià)格已上升，銷售人員必須客人價(jià)格上升的情況?？腿藭?huì)因?yàn)閮r(jià)格的上升而要求補(bǔ)充某些附加條件，或直接要求折扣優(yōu)惠。在另一方面，客人也可能要求改變結(jié)賬方式，如通過旅游公司結(jié)賬。建立新的賬戶結(jié)構(gòu)牽涉以下問題與新旅游公司的過往業(yè)務(wù)聯(lián)系，價(jià)格折扣和特別管理方式。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬5、正式的合同協(xié)商酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬很多公司都按照定時(shí)簽訂的合同而工作。銷售洽談相對(duì)而言較為正式，洽談內(nèi)容和結(jié)構(gòu)也相對(duì)固定，同時(shí)也需要運(yùn)用洽談技巧和戰(zhàn)略。但是參與洽談的比較多，延續(xù)時(shí)間較長。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬6、競爭活動(dòng)酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬由于市場上出現(xiàn)實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁幷?，銷售人員應(yīng)根據(jù)客人的具體需要相應(yīng)制訂特別的推廣措施，使洽談能順利進(jìn)行。根據(jù)不同的市場組成部分，銷售洽談內(nèi)容包括價(jià)格、日期、保證入住的房數(shù)、設(shè)施服務(wù)、廣告和推廣。由銷售人員提出以上議程，以便在雙方意愿的基礎(chǔ)上盡快達(dá)成協(xié)議。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬有力的洽談技巧酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬過往很多人員與客戶洽談時(shí)都很緊張，事前要為每一個(gè)細(xì)節(jié)作好充分的準(zhǔn)備。這是因?yàn)椤翱腿擞肋h(yuǎn)是對(duì)的”，完全由客人控制消費(fèi)和決定消費(fèi)對(duì)象。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬現(xiàn)今，雖然在洽談過程中客戶仍然占據(jù)有利地位，但是專業(yè)的談判員也持有某些“增值”因素而平衡了“一面倒”的洽談形勢。事實(shí)上，在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，進(jìn)行互利洽談時(shí)，銷售人員必須緊記“主客平等”的原則。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬銷售人員的目標(biāo)不是在洽談中保持強(qiáng)有力的主導(dǎo)地位，而是在整個(gè)談過程中都能在平等互利的基礎(chǔ)上平衡資產(chǎn)和價(jià)值的關(guān)系。怎樣才能使銷售洽談在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行首先應(yīng)估計(jì)售方和客方的權(quán)力來源和范圍，這樣就能盡快了解保持力量平衡的方法。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬7、力量平衡的意義在于酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬進(jìn)行洽談時(shí)，銷售人員將有更強(qiáng)的信心和熱情。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬保持積極的洽談氣氛。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬銷售和客戶雙方都能從平等互利的洽談中獲益。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬下面講述了如何才能限制客戶的談判力量，增強(qiáng)售方的談判力量。令銷售人員認(rèn)識(shí)到在大多數(shù)的銷售洽談中，主客雙方都能保持平等的談判地位。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬8、限制客人的談判力量酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬金錢客人按照自身的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)預(yù)算選擇合適的酒店。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬時(shí)間客人通常沒有較多的洽談時(shí)間或不愿意花太多時(shí)間在洽談上，因而不得不盡快作出決定。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬客戶與同行競爭者存在的問題客戶與同行競爭者的不愉快經(jīng)歷可除去競爭者，同時(shí)限制了客戶的選擇范圍。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬風(fēng)險(xiǎn)客戶的安全意識(shí)限制了其選擇范圍，例如，酒店客戶對(duì)酒店服務(wù)已有足夠的信心，一般不會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)嘗試新酒店。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬特色/利益銷售人員可提供同行競爭者不具備的特色服務(wù)設(shè)施和利益，這樣就自然限制了客戶的選擇范圍。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬性格銷售人員應(yīng)盡量迎合客人的性格和喜好。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬方便如果客人已習(xí)慣與某銷售人員打交道，一般不會(huì)隨便換另一位，因?yàn)楦鼡Q后可能會(huì)造成多種不便。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬日期客人通常因?yàn)楣ぷ鞫薅四硞€(gè)洽談時(shí)間，這也是限制其談判力量的其中一個(gè)因素。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬位置因?yàn)槟硞€(gè)固定的談判時(shí)間而限制了談判地點(diǎn)。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬9、增強(qiáng)銷售人員的談判力量酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬?qū)蛻舻恼J(rèn)識(shí)充分認(rèn)識(shí)客戶的決策過程、結(jié)賬要求、性格、影響購買決定的因素、談判技巧、對(duì)售方現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)水平的態(tài)度。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬了解競爭對(duì)手的長短競爭者的獨(dú)有特點(diǎn)和整體形象，包括競爭能力、可靠性、客源、創(chuàng)新性、謹(jǐn)慎的處事態(tài)度、昂貴的價(jià)格。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬?qū)Ξa(chǎn)品的認(rèn)識(shí)對(duì)自身的長短、產(chǎn)品和服務(wù)的真正價(jià)值，看是否能滿足客人的需求和利益。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬風(fēng)險(xiǎn)的承受能力現(xiàn)實(shí)地、創(chuàng)新地分析形勢，預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬談判技巧建立明確的談判目標(biāo)和堅(jiān)持談判尺度是增強(qiáng)談判力量的基礎(chǔ)。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬法律因素接業(yè)務(wù)時(shí)要遵照正規(guī)合同。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬經(jīng)驗(yàn)對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)、合作經(jīng)驗(yàn)或?qū)ν愓勁械恼J(rèn)識(shí)使銷售人員在談判中處于有利地位。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬10、銷售洽談的步驟酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬1、介紹會(huì)談的目的7、解決問題酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬2、激發(fā)顧客的興趣8、完成目標(biāo)酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬3、提出中立的問題9、暫停酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬4、引入主題10、讓客人提問題酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬5、小結(jié)問題11、運(yùn)用談判戰(zhàn)術(shù)促使客戶作出決定酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬6、提出解決方法12、取得客人的承諾酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬二、銷售技巧銷售人員的力量基礎(chǔ)酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬1、制訂銷售洽談的目標(biāo)酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬根據(jù)每次銷售洽談的對(duì)象制訂具體的目標(biāo)，以判定該次銷售洽談成功與否。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬銷售洽談的目的如下酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬堅(jiān)持計(jì)劃書中所述的條款，最后確定達(dá)成業(yè)務(wù)。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬獲取關(guān)于客戶業(yè)務(wù)潛力的最新信息。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬擴(kuò)大雙方的洽談范圍。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬加強(qiáng)彼此的合作關(guān)系。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬復(fù)習(xí)業(yè)務(wù)情況，制訂新目標(biāo)。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬解決問題。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬2、銷售洽談的開端酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬發(fā)展、加強(qiáng)現(xiàn)在的合作關(guān)系酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬介紹現(xiàn)有產(chǎn)品酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬幫助客戶過渡到銷售洽談的主題酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬?yàn)殇N售洽談建立主題和方向酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬大多數(shù)銷售人員都喜歡用“閑聊”的方式開始銷售洽談。一般情況下，客酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬戶都較接受這種漸入主題的方式。但是，銷售人員應(yīng)注意選擇恰當(dāng)?shù)脑掝}。例如，某些客人喜歡談?wù)撋鐣?huì)活動(dòng)，某些客人喜歡談?wù)撋虅?wù)，而某些客人則喜歡談?wù)搱?bào)上刊登的文章。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬了解客戶的工作方式和運(yùn)用應(yīng)變能力是順利開展銷售洽談的關(guān)鍵。通?？蓮目蛻艮k公室的擺設(shè)獲得有用的信息，從簡樸的辦公室可以看出辦公室的主人不愿意多花時(shí)間在康體活動(dòng)上，而放置多款個(gè)人飾物的辦公室則相反。酒店銷售人員培訓(xùn)課程酒店銷售人員培訓(xùn)課程一、銷售洽談引言和定義銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)生一個(gè)相互得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的結(jié)果。首先，大多數(shù)談判都在顧客口頭允諾購買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此，銷售談判是戴截很鍵侗套幟濁鉤貪歸嬌鎮(zhèn)深減歹抓談硒靜窖糟劣肖匯大耶犢啤誓淄使岔趨舒式蜒彥臆悠藏刨細(xì)梆優(yōu)綏糊鳳演售陣空膘甭忌饅垂計(jì)支馬湘焙讒彬銷售人員一旦設(shè)定了銷售