IT產(chǎn)品更新?lián)Q代的價(jià)格與銷量調(diào)查分析前言在日益激烈的市場競爭中，高新技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新步伐加快，生命周期縮短，更新?lián)Q代頻繁。隨著新產(chǎn)品的進(jìn)入，老產(chǎn)品衰退期縮短，價(jià)值快速遞減。這種區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的易逝特性使得高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品收益受到嚴(yán)重影響，給高新技術(shù)產(chǎn)品管理帶來新的挑戰(zhàn)。伴隨著易逝性的是新老產(chǎn)品在市場上的共存性。新一代產(chǎn)品誕生以后，老產(chǎn)品一般并不立即退出市場，而是隨著需求的下降逐步被淘汰。因而市場上有一個(gè)新老產(chǎn)品共存的時(shí)期，即產(chǎn)品的更新過程。在這一過渡時(shí)期，老產(chǎn)品如果不適時(shí)降價(jià)，調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模，會(huì)造成產(chǎn)品滯銷和積壓。另一方面，如果價(jià)格下降過大，生產(chǎn)規(guī)模壓縮過快，也可能導(dǎo)致潛在利潤和市場的流失。因此，在產(chǎn)品更新過程中，如何根據(jù)市場需求的變化和新產(chǎn)品上市的影響及時(shí)調(diào)節(jié)老產(chǎn)品價(jià)格和生產(chǎn)規(guī)模，盡量避免企業(yè)利潤的損失，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，是高新技術(shù)產(chǎn)品管理中的至關(guān)重要的問題。本課題通過對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品生命周期中新老產(chǎn)品的更新過程進(jìn)行研究，建立高新技術(shù)產(chǎn)品更新過程的收入管理模型，從而實(shí)現(xiàn)我國高新技術(shù)產(chǎn)品營銷理論的創(chuàng)新，完善產(chǎn)品生命周期理論。我們的工作是針對(duì)高新技術(shù)企業(yè)更新過程中的有代表性的產(chǎn)品，如電子信息產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品等，進(jìn)行基礎(chǔ)性調(diào)查分析。關(guān)鍵字高新技術(shù)產(chǎn)品易逝性產(chǎn)品生命周期收入管理模型第一章芯片市場分析隨著電腦在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，CPU作為電腦的核心配件，其市場也成為商家必爭之地，是一種具有代表性的高新技術(shù)產(chǎn)品，所以這次調(diào)查范圍定位在芯片市場。一芯片市場的兩大競爭巨頭目前桌面CPU市場主要是INTEL和AMD之間的較量，芯片巨人INTEL在市場占有率和知名度上都具備強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，AMD則以相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格和高性能的超頻技術(shù)在DIY市場產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊懥?。圖一INTEL憑借全面的產(chǎn)品線及穩(wěn)定的產(chǎn)品性能在品牌機(jī)市場和DIY市場上擁有大量的用戶群。調(diào)查中近2/3的用戶購買CPU時(shí)首選INTEL產(chǎn)品，。AMD自2002年全面停產(chǎn)低端CPUDURON系列后，目前主要由ATHLONXP系列兼顧中高低端市場，因此產(chǎn)品覆蓋面相對(duì)薄弱。雖然如此，但AMD仍擁有大批的忠實(shí)用戶，超過1/3的用戶表示喜愛AMDCPU，在DIY市場尤為突出。二INTEL和AMD的產(chǎn)品分析INTEL作為處理器市場的領(lǐng)軍企業(yè)，其擁有的技術(shù)、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)目前仍是其他競爭對(duì)手難以逾越的。面對(duì)處理器市場唯一一個(gè)強(qiáng)勁競爭對(duì)手AMD，INTEL更是不會(huì)放過任何領(lǐng)先的機(jī)會(huì)。INTEL在產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)和新品推出方面速度都較快，借助強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力，給AMD造成了極大的壓力。目前INTEL的產(chǎn)品定位相當(dāng)清晰，賽揚(yáng)4主攻低端市場，P4則主攻中高端市場，明確的產(chǎn)品定位也可使用戶更好地進(jìn)行選擇購買。AMD一貫以低價(jià)政策深受用戶喜愛，在不同的市場定位中，AMD的產(chǎn)品平均價(jià)格都低于INTEL，尤其在中高端產(chǎn)品更為明顯。目前在桌面CPU市場上AMD主要以ATHLONXP系列兼顧低中高端市場。AMD在低端市場中的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯強(qiáng)于高端市場。圖二三INTEL和AMD的產(chǎn)品價(jià)格分析無論是INTEL還是AMD，用戶關(guān)注度最高的產(chǎn)品都是價(jià)格最低廉的，由此可知，價(jià)格依舊是影響用戶購買行為的重要因素。對(duì)于CPU產(chǎn)品來說，500700元和12001400元是用戶考慮最多的價(jià)格區(qū)間。對(duì)于低端產(chǎn)品，用戶選擇的產(chǎn)品價(jià)位集中在500至700元，對(duì)于高端產(chǎn)品，用戶選擇的產(chǎn)品價(jià)位集中在1200至1400元。從品牌分布看，低端產(chǎn)品中INTEL和AMD價(jià)格相當(dāng)，而中高端產(chǎn)品中INTEL產(chǎn)品的價(jià)格一般高出AMD100至300元。AMD產(chǎn)品平均價(jià)格普遍低于INTEL原因，一方面主要是AMD采取了低價(jià)策略；另一方面由于目前AMD的產(chǎn)品線較之INTEL略顯不足，在不同市場定位的產(chǎn)品中AMD的選擇不如INTEL充足，因此這在一定程度上使得INTEL的產(chǎn)品大大高于AMD產(chǎn)品。圖三第二章更新?lián)Q代的價(jià)格調(diào)查分析根據(jù)資料的收集情況，我們將調(diào)查的時(shí)期定在了INTELP4處理器面向市場并逐漸取代了P3這一時(shí)期，英特爾INTEL公司于2000年11月21日推出了其最新一代面向高性能臺(tái)式計(jì)算機(jī)機(jī)的微處理器“奔騰”處理器，有5GHZ和4GHZ兩種主頻，這兩種處理器的價(jià)格分別為美元和美元?！氨简v”最明顯的改進(jìn)之處是采用了兆系統(tǒng)總線，而“奔騰”只是兆總線。“奔騰”還增加了條新指令，以提高處理視頻、音頻和3D的速度。根據(jù)SPECCPU2000基準(zhǔn)測試，采用“奔騰”處理器的計(jì)算機(jī)，其播放圖像的速度比最新型的“奔騰”快，領(lǐng)導(dǎo)了芯片技術(shù)的最新潮流。INTEL公司推出了新一代的處理器，AMD這一競爭伙伴有什么動(dòng)作呢，其實(shí)早在10月24日，AMD就推出了12GHZATHLON處理器及800MHZDURON處理器，AMD此舉意在向世人表明，在技術(shù)上他們?nèi)匀怀^英特爾，位居世界第一。也就在P4上市當(dāng)天，美國ADVANCEDMICRODEVICES（AMD）公司宣布，在位于德國德萊斯登的“FAB30（德國AMDSAXONYMANUFACTURING公司）”的AMDATHLON生產(chǎn)進(jìn)展順利，累積供貨數(shù)量達(dá)到了200萬個(gè)。一新產(chǎn)品上市前后市場變化兩大競爭對(duì)手在高端產(chǎn)品上互不相讓，但對(duì)于消費(fèi)者來說，高端產(chǎn)品雖然性能卓越，但價(jià)格不菲，不是一個(gè)很好的選擇，因此，消費(fèi)者更多選擇INTEL的P3，賽楊及AMD的毒龍，雷鳥系列稍低端的產(chǎn)品，我們來看一下在新產(chǎn)品上市前后市場上CPU的價(jià)格情況200010261214CPU價(jià)格圖四圖五由圖五可以看出，在600元以下出現(xiàn)報(bào)價(jià)的CPU型號(hào)中，AMD公司面向低端市場推出的DURON處理器大有“不達(dá)目的不罷休”的架式。其中DURON700MHZ以較高的性價(jià)比逐漸改變著DIY市場上對(duì)AMD的印象。在過去8周內(nèi)，其降價(jià)幅度達(dá)到20，AMD對(duì)市場反應(yīng)速度如此之迅速令I(lǐng)NTEL惴惴不安。圖六2400元以上價(jià)格段的CPU產(chǎn)品都為高端的新品，我們選取兩家公司在866MHZ以上的4款CPU產(chǎn)品進(jìn)行比較，由圖六可以看出AMD的新款雷鳥ATHLON950MHZ和INTEL的P866價(jià)格基本重合，顯示出AMD在高端CPU上向INTEL發(fā)起挑戰(zhàn)的實(shí)力很大。而且INTEL高端產(chǎn)品的缺貨導(dǎo)致了P933MHZ價(jià)格的上漲，這正好給AMD提供了機(jī)會(huì)。從上面的價(jià)格變動(dòng)來看，隨著高端產(chǎn)品的上市，INTEL和AMD在國際市場上主流CPU產(chǎn)品已經(jīng)開始下降，所以在未來一段時(shí)間內(nèi)，CPU的整體價(jià)格指數(shù)將繼續(xù)下調(diào)，價(jià)格指數(shù)下調(diào)在810個(gè)點(diǎn)左右。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，各CPU廠商將進(jìn)一步增加入門級(jí)CPU產(chǎn)品的種類和降低高檔CPU的價(jià)格，這兩塊市場的競爭將會(huì)變得更為激烈。二INTEL和AMD的價(jià)格戰(zhàn)高端產(chǎn)品進(jìn)入市場后，并沒有真正意義上的取代上一代產(chǎn)品，INTEL和AMD對(duì)上一代CPU的價(jià)格進(jìn)行了一定的下調(diào)，但對(duì)新出的產(chǎn)品價(jià)格只是略有變動(dòng)，可見此時(shí)市場上主要的競爭產(chǎn)品還以稍低端為主，兩大公司為搶占市場，進(jìn)行了價(jià)格戰(zhàn)。我們來看稍后一段時(shí)間里價(jià)格走勢(shì)2001年2月22日至4月12日CPU價(jià)格圖七圖八從圖八可以看出，600元以下出現(xiàn)報(bào)價(jià)的CPU型號(hào)價(jià)格基本上都有比較大的下調(diào)，其中毒龍750MHZ的價(jià)格下調(diào)了20以上；賽揚(yáng)600MHZ的價(jià)格也下調(diào)了10。從總體上看，這一價(jià)格段INTEL的產(chǎn)品要比AMD的高10左右。圖九從圖九可以看出，這一價(jià)格段中P667MHZ的價(jià)格下調(diào)了20；P750MHZ下調(diào)了8；ATBRID950MHZ的價(jià)格下調(diào)了17；ATBRID750MHZ的價(jià)格下調(diào)了11。圖十從圖十可以看出，這一價(jià)格段產(chǎn)品價(jià)格基本上都調(diào)整到2000元以下。由圖九可以看到，P中央處理器的價(jià)格在過去8周中全面下調(diào)。同時(shí)1GHZATBRID的價(jià)格也降到1500元以下。圖十一2400元以上價(jià)格段的CPU都為高端新品。從圖7的INTELP4CPU的報(bào)價(jià)來看，它們都在5000元以上，這是因?yàn)镻4的CPU都要配上一塊INTEL原裝主板和兩條64MB的RAMBUS內(nèi)存條，因此價(jià)格很高，但從整體上看價(jià)格比較合理。從上面的價(jià)格比較來看，INTEL和AMD在對(duì)待低端產(chǎn)品的態(tài)度上都是進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，下調(diào)老產(chǎn)品的價(jià)格，從而搶占市場，新產(chǎn)品的價(jià)格在緩慢下調(diào)，以免影響老產(chǎn)品的銷量。三2001年4月12日至5月29日CPU價(jià)格2001年4月12日至5月29日CPU價(jià)格圖十二圖十三從圖十三可以看出，在600元以下出現(xiàn)報(bào)價(jià)的CPU產(chǎn)品中，價(jià)格基本上都有比較大下調(diào)，其中賽揚(yáng)667MHZ的價(jià)格下調(diào)了20，下調(diào)速度明顯加快；而毒龍750MHZ、賽揚(yáng)600MHZ價(jià)格下調(diào)速度有所減緩。圖十四從圖十四可以看出，這一價(jià)格段中P700MHZ的價(jià)格下調(diào)了14；P733MHZ下調(diào)了16；雷鳥950MHZ的價(jià)格下調(diào)了16。從整體上看，這一價(jià)格段產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)速度仍然較快。圖十五從圖十五可以看出，這一價(jià)格段產(chǎn)品報(bào)價(jià)基本上都調(diào)整到2000元以下，P處理器的價(jià)格全面下調(diào)，1GHZ雷鳥的價(jià)格也降到1500元以下。圖十六2400元以上價(jià)格段CPU產(chǎn)品主要為高端新品，INTELP4CPU主要以套裝形式為主，以P4CPU配上一塊INTEL原裝主板和兩條64MBRAMBUS內(nèi)存條出現(xiàn)，價(jià)格都在5000元以上，但整體價(jià)格比較合理。從整體上看，這一價(jià)格段CPU產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)速度在所有CPU產(chǎn)品中最快，基本上保持了20的下調(diào)幅度。第三章總結(jié)通過對(duì)2000102620010529半年多的價(jià)格走勢(shì)調(diào)查，可以看出在INTEL和AMD公司在新產(chǎn)品上市的過程中很有默契的對(duì)舊產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，使舊產(chǎn)品的價(jià)格接近成本價(jià)，并適當(dāng)降低新產(chǎn)品的價(jià)格，來逐漸替代舊產(chǎn)品，雖然舊產(chǎn)品在降價(jià)中不免使利潤縮水，但兩家公司在這段時(shí)間里分別推出了一些處于過渡階段的產(chǎn)品，并且很受消費(fèi)者的歡迎，其產(chǎn)銷量均維持在一個(gè)較高的量。在新舊交替這一過程中，價(jià)格變化中，產(chǎn)品的銷量也在不斷的變化中，因此，有效的控制產(chǎn)量是控制市場的關(guān)鍵，INTEL公司在舊產(chǎn)品降價(jià)的過程中，對(duì)低性能的產(chǎn)品全面停產(chǎn)，并且開發(fā)如P312GHZ、賽揚(yáng)10GHZ等過渡產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)奶岣弋a(chǎn)量，以滿足消費(fèi)者對(duì)這種性價(jià)比很高的產(chǎn)品的需求，而P4則產(chǎn)量不是很高，除了滿足定單外，其產(chǎn)量較低，因?yàn)槠溥€未全面取代舊產(chǎn)品的市場。AMD公司則選擇新舊產(chǎn)品一同沖擊市場，AMD的芯片一直以高性價(jià)比而受使用者歡迎，在相同頻率的處理器上，他的價(jià)格遠(yuǎn)低于I