商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理0812009年3月29日計(jì)劃摘要1公司概況VE服飾有限責(zé)任公司是經(jīng)過河南省人民政府批準(zhǔn)的并于2009年初成立的，具備法人資格的公司制企業(yè)。目前本部所在地為河南鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。公司注冊資本為650萬人民幣。并且有鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院作為技術(shù)顧問。2主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍我公司主要從事高檔箱包、配套服飾的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，后期還會做一些搭配首飾的研發(fā)設(shè)計(jì)，主要針對中高端消費(fèi)群體，為其提供方便快捷的服務(wù)。同時(shí)我公司為本公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品提供用戶所要求的加印圖案服務(wù)、刺繡服務(wù)、換包服務(wù)以及一對一的色彩服飾搭配服務(wù)。3市場營銷戰(zhàn)略我公司采取靈活多變的市場營銷策略。根據(jù)市場的特定環(huán)境做出具體的銷售計(jì)劃。同時(shí)為在消費(fèi)者心中塑造良好的公司形象，我公司推行企業(yè)整體形象戰(zhàn)略，并在企業(yè)創(chuàng)立之出就注重產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立。樹造良好的品牌，贏得顧客的信任。并對產(chǎn)品申請專利。制定合理的價(jià)格，采取多樣的促銷手段。4生產(chǎn)管理計(jì)劃。在生產(chǎn)管理方面為使公司的生產(chǎn)部門達(dá)到合理，快速，節(jié)省資金的目的。我們公司采取JIT采購模式。在企業(yè)內(nèi)部確定一定的管理目標(biāo)，保證企業(yè)各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。以市場為依托制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃，統(tǒng)籌規(guī)劃。構(gòu)建信息平臺做到快速反應(yīng)（QR系統(tǒng)），以提高企業(yè)總體運(yùn)作效率。5生產(chǎn)制造本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的所有技術(shù)十分成熟。并且大量采用現(xiàn)有的已商業(yè)化的部件，建立企業(yè)生產(chǎn)流水線，快速生產(chǎn)。產(chǎn)品的外觀由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。但也可以根據(jù)用戶的具體要求設(shè)計(jì)具有時(shí)代特色或個(gè)性化強(qiáng)的產(chǎn)品。6財(cái)務(wù)計(jì)劃根據(jù)對市場的預(yù)測，結(jié)合本公司的具體情況對公司成立之初的各項(xiàng)收支進(jìn)行合理的預(yù)測，做到清晰化，合理化。同時(shí)對未來進(jìn)行合理的預(yù)測。7管理組織本公司十分注重對公司內(nèi)部的管理組織。建立合理完善的管理體系，具體分為質(zhì)量管理，信息管理，人力資源管理三大部分。各部門分工合作，相互學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)一心使企業(yè)在管理方面合理順暢。同時(shí)建立靈活的人員競爭機(jī)制，充分發(fā)掘公司內(nèi)部有才能的人員，并可根據(jù)其具體情況委以一定職責(zé)。一、公司概要1公司簡介VE服飾有限責(zé)任公司是經(jīng)過河南省人民政府批準(zhǔn)的并于2009年初成立的，具備法人資格的公司制企業(yè)。目前本部所在地為河南鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。公司注冊資本為650萬人民幣。并且有鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院作為技術(shù)顧問。2公司經(jīng)營范圍我公司主要從事高檔箱包、配套服飾的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，后期還會做一些搭配首飾的研發(fā)設(shè)計(jì)，主要針對中高端消費(fèi)群體，為其提供方便快捷的服務(wù)。同時(shí)我公司為本公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品提供用戶所要求的加印圖案服務(wù)、刺繡服務(wù)、換包服務(wù)以及一對一的色彩服飾搭配服務(wù)。目前公司處于起步階段故主要經(jīng)營主打箱包產(chǎn)品及后續(xù)服務(wù)。3公司戰(zhàn)略目標(biāo)在產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，盡管存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和競爭但由于我公司采取了成功的營銷策略優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)與一系列的措施，力爭在初期就能讓廣大市民認(rèn)同我們公司的產(chǎn)品。并基本占領(lǐng)鄭州市場，同時(shí)在省外市場形成一定的影響力。在公司的運(yùn)行兩年市場成熟后，力爭占領(lǐng)河南市場，并開拓全國市場，形成強(qiáng)大的市場占有，擴(kuò)大公司規(guī)模，同時(shí)開拓對后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)，向更大的市場進(jìn)軍，開拓公司的新紀(jì)元。4公司標(biāo)志此標(biāo)志為我公司名“VE”的字母變形，“VE”則是公司宗旨“VOGUEELEGANT”首字母上下相連體現(xiàn)我公司時(shí)尚高雅的風(fēng)格，V字向上呈雙手托起狀，E曲線流暢美麗，整個(gè)標(biāo)志表達(dá)出我公司用雙手捧起女性，展現(xiàn)女人魅力，有寓意著綠葉裝飾花一般美麗的女性這一公司宗旨。向上的V字代表著勝利、又像張開翅膀的雙翼展現(xiàn)我公司追求卓越、不斷突破、勇于創(chuàng)新的工作思想，顯示了公司積極、進(jìn)取的工作態(tài)度。我們精心打造的標(biāo)志體現(xiàn)出公司“一切為您，真誠服務(wù)”的宗旨，更突出了我公司的誠信。二、項(xiàng)目介紹1產(chǎn)品概述我公司主要從事高檔箱包、配套服飾的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，后期還會做一些搭配首飾的研發(fā)設(shè)計(jì)，目前公司處于起步階段故主要經(jīng)營主打箱包產(chǎn)品。我們公司的箱包產(chǎn)品分為個(gè)性環(huán)保亮面箱包、時(shí)尚女包、感光變色箱包、手工刺繡包四大類為主個(gè)性環(huán)保亮面箱包采用防水耐磨牛津料的亮面牛津皮配皮制作，特性為表面平坦光滑無毛孔及皮紋，在制作中表層粒面做輕微磨面修飾，在皮革上面噴涂一層有色環(huán)保樹脂，掩蓋皮革表面紋路，再噴涂水性光透樹脂，圖案用環(huán)保油墨印刷，可根據(jù)顧客需要選印自己喜歡的東西。其綠色環(huán)保的理念及個(gè)性化隨心所欲的圖案，光亮耀眼、高貴華麗的風(fēng)格，是時(shí)裝服飾的潮流搭配。時(shí)尚女包以真皮包、PVC包、PU包、革包、尼龍包、水洗帆布包為主的六大類時(shí)尚女包，其流行的設(shè)計(jì)緊跟時(shí)代前沿，根據(jù)廣大時(shí)尚女性的需要不斷更新?lián)Q代。款式多樣、新穎、獨(dú)特，演義時(shí)尚和個(gè)性。感光變色箱包在原有流行手袋基礎(chǔ)上采用有機(jī)光致變色材料技術(shù)，致變色材料的涂料，在光照下會呈現(xiàn)出色彩豐富、艷麗的圖案或花紋，這是一項(xiàng)箱包的革命，其新穎別致的創(chuàng)意必將會使廣大愛包者眼前一亮，為酷愛時(shí)尚的女性所鐘愛。手工刺繡包刺繡是一門藝術(shù)，擁有深厚的文化內(nèi)涵。手工刺繡包采用了手感特好的棉和麻的素材。布料顏色的搭配和刺繡的主題非常可愛。因?yàn)橛袌?jiān)硬的底板，所以放入很多東西也可以保持包的輪廓。純手工制作增加的包精細(xì)程度及藝術(shù)效果，是值得所有愛包女性珍藏與留戀的時(shí)尚選擇，每日出門時(shí)將勾起您想帶它的欲望。2產(chǎn)品背景與有著眾多知名品牌活躍的IT、服飾、鞋帽產(chǎn)業(yè)相比，箱包市場的沉寂顯得另類而不合時(shí)宜，箱包生產(chǎn)范疇與新型市場概念的脫鉤，導(dǎo)致概念箱包遲遲難浮出水面，即使是先進(jìn)的管理理念、優(yōu)良的硬件設(shè)備以及一流的生產(chǎn)技術(shù)，卻空遭遇“英雄無用武之地”的尷尬。箱包市場缺少品牌大鱷領(lǐng)軍市場難以發(fā)熱。據(jù)2004年度的箱包市場行業(yè)調(diào)查顯示，中國箱包市場容量達(dá)140個(gè)億，市場品牌箱包像皇冠CROWN、SAMSONITE等份額卻不足20，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，中國箱包市場正經(jīng)受黎明前的黑暗考驗(yàn)。箱包市場期待品牌熱身像NIKE、ADIDAS等國際服裝、鞋帽巨頭均有攜帶概念箱包挺進(jìn)中國市場的決心。專家聲稱，國內(nèi)箱包市場留下的品牌空白，是和箱包市場的繁榮極不相協(xié)調(diào)的，國內(nèi)箱包生產(chǎn)廠家僅僅利用自己的勞動力優(yōu)勢資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，箱包市場營銷運(yùn)作空間與生產(chǎn)硬件條件背道而馳的事實(shí)，需要整合資源，學(xué)習(xí)國外成功品牌的經(jīng)營模式，樹箱包強(qiáng)勢品牌特質(zhì)。面對風(fēng)生水起的商業(yè)大潮，箱包市場顯然還處在解凍期。在國外品牌偷窺中國市場的前提下，國內(nèi)箱包市場無第一品牌的奇怪現(xiàn)象值得關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)箱包市場無論是高、中、低三檔都缺乏殺傷型品牌構(gòu)成。箱包行業(yè)的行銷特色大多數(shù)還混跡在市場叫賣式的商戰(zhàn)原始階段，箱包品牌出鏡率之所以持久難以推進(jìn)，需要真正有實(shí)力、勇氣和深層文化背景的企業(yè)跳出來做箱包行業(yè)，幾條鱷魚攪動市場才能使箱包行業(yè)熱鬧起來。箱包市場的品牌熱身在潛力看好的情況下，事實(shí)上敲開寒冰并非一日之功。有關(guān)人士指出，目前從全國五大箱包批發(fā)市場銷售情況分析，廣東地區(qū)真皮箱包95為品牌，基本占據(jù)全國箱包高檔市場。而浙江義烏箱包市場主要以中低檔為主。由于全國各地專業(yè)市場發(fā)展迅猛，箱包市場有產(chǎn)業(yè)細(xì)分化的趨勢，化妝包、小手袋、旅行包和書包等已經(jīng)按人群進(jìn)行了一定的定位。但與全國高檔箱包相比，中低箱包生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量及市場額雖占大頭，但由于跨入門檻低，尤其是缺乏人才及優(yōu)良設(shè)備和新技術(shù)的開發(fā)和研制，產(chǎn)品質(zhì)量一直處于較低的位置，給箱包市場造成一定的魚龍混雜，使品牌更難上臺階。產(chǎn)品概念需時(shí)尚解析“包包”概念是時(shí)尚女孩最流行的生活用語，錢包、背包、挎包、手包、旅行包甚至電腦包，幾乎融入生活的每一個(gè)環(huán)節(jié)。與時(shí)尚女孩和高級商務(wù)人士進(jìn)進(jìn)出出的亮麗不協(xié)調(diào)的是，他們手中的“包包”卻缺乏品牌知名度。高檔的服飾，十足的魅力，體現(xiàn)時(shí)尚特色的概念卻讓一個(gè)小小的箱包留下遺憾。箱包產(chǎn)品缺乏個(gè)性和文化特質(zhì)幾乎是既成的事實(shí)。無論是文化包、品牌包都無法達(dá)到成熟的氣質(zhì)，產(chǎn)品印象欠生動、面貌模糊。據(jù)悉，箱包根據(jù)用途可分為家居型、旅行型與文化禮品三大類型。細(xì)分為文具包、運(yùn)動器材包、公文包、行李箱、旅行包等上百個(gè)品種。一名年輕的女孩在眾多不同規(guī)格和款式的箱包面前左挑右選，為自己選中一只中檔、規(guī)格為20寸的小箱子后，另選了一個(gè)柔韌性較好皮革的小雙肩包，花費(fèi)不到100元錢。女孩表示即使價(jià)格再貴一點(diǎn)，自己也不是很會在意，只是不知道買什么樣的品牌。據(jù)了解，多半出門旅行或家居者使用箱包，拿不定主意選購箱包品牌。以前制作箱包的材質(zhì)面料以牛皮、木質(zhì)及竹編為主，如今有紙、晶片、繡珠、麥桿、玉米皮、牛仔布、各色式樣的進(jìn)口羊皮印花紋等材質(zhì)面料。如韓國壓花紋、日本彩云紋都紛紛成為箱包的主創(chuàng)原料，主要用于時(shí)尚流行的箱包款式，以充分滿足人們追逐新、奇、特的心理。但是在眾多的箱包系列中卻缺少獨(dú)特的品牌效應(yīng)，在產(chǎn)品視覺感同質(zhì)化面前，拉動市場影響力的USP體系乏力，箱包的文化、時(shí)尚概念需要重建、培育。3產(chǎn)品優(yōu)勢A質(zhì)量可以何以有知名品牌相媲美B新穎獨(dú)特而又不失典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格C創(chuàng)意性的個(gè)性化設(shè)計(jì)，讓顧客參與設(shè)計(jì)過程D服務(wù)完善，由專業(yè)人員為顧客進(jìn)行一對一的色彩服飾搭配E具有吸引消費(fèi)者的服飾箱包調(diào)換制度F造價(jià)低。投入資本少，對于投資商來說，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。利潤高，盈利空間較大4產(chǎn)品劣勢及對策A箱包服飾容易被仿造。應(yīng)該在保證質(zhì)量和提高服務(wù)的前提下不斷地推陳出新B進(jìn)入市場之初產(chǎn)品知名度不高，所以應(yīng)該在上市之前做好宣傳工作三、市場分析1市場預(yù)測與發(fā)展機(jī)遇隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，高收入群體越來越多，享受性消費(fèi)比例迅速上升，在品牌化的今天，顧客所觀注、追逐和購買的更多的是名牌產(chǎn)品，尤其是高收入高消費(fèi)的群體，為滿足這一高消費(fèi)群體的需求，填補(bǔ)空檔，本企業(yè)前期將推出VE香包集時(shí)尚，優(yōu)雅，特色于一體只要品牌能夠帶來其所需的利益，能夠匹配所需要的感情，能夠其可望的地位，那么這一類高消費(fèi)者就會不惜重金去得到這一產(chǎn)品。因此，本產(chǎn)品將會擁有廣大的目標(biāo)消費(fèi)群體，廣闊的消費(fèi)市場，再加上政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)，就會進(jìn)一步提高本產(chǎn)品的競爭力。2目標(biāo)客戶的描述首先，一般情況下，經(jīng)濟(jì)水平越發(fā)達(dá)，收入與消費(fèi)成正比，即高收入高消費(fèi)，但也可根據(jù)具體消費(fèi)觀念選擇不同檔次，消費(fèi)者的選擇活性增強(qiáng)大。其次，與消費(fèi)市場的經(jīng)濟(jì)距離不宜過遠(yuǎn)，應(yīng)盡可能的接近高收入、高消費(fèi)的人群，利用品牌彰顯尊貴的心理因歌素吸引顧客，提升品牌檔次。本公司初期主要經(jīng)營VE香包，定位于高檔消費(fèi)市場，不局限常規(guī)經(jīng)營的年齡范圍的品牌香包，后期則傾向于服裝，追求服飾之間搭配的協(xié)調(diào)，而香包一直貫穿經(jīng)營的始終，以此更好地滿足顧客的需求，品牌專柜（預(yù)將）設(shè)于鄭東新區(qū)。顧客群以在新區(qū)內(nèi)生活國、工作的人員為主。鄭東新區(qū)尚處于開發(fā)階段，一旦落成，必將成為鄭州市最具開發(fā)潛力的高端消費(fèi)市場。隨著公司的遷移，將會有更多人口流入，隨著美譽(yù)度的提升，其間將會有更多的潛在客戶，發(fā)展前景看好。3新產(chǎn)品入市必須認(rèn)清當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，認(rèn)真分析競爭對手和本企業(yè)的優(yōu)劣競爭對手的優(yōu)勢1）經(jīng)營時(shí)間長，產(chǎn)、供、銷經(jīng)驗(yàn)相對有所積累。2）知名度高，有一定的顧客群。3）運(yùn)營年限長，資金實(shí)力強(qiáng)（代理商）4）與商場市場長期合作，人際優(yōu)勢相對較強(qiáng)。競爭對手的劣勢1）經(jīng)營規(guī)模僵化，缺乏創(chuàng)新。2）促銷手段相對落后。3）導(dǎo)購缺乏對單一產(chǎn)品的持久激情。本企業(yè)相對優(yōu)勢1）經(jīng)營方式、管理模式先進(jìn)2）知名專業(yè)設(shè)計(jì)師與專業(yè)色彩協(xié)調(diào)師3）品牌區(qū)域保護(hù)政策。4）新企業(yè)、新產(chǎn)品活力大，創(chuàng)業(yè)自主性、激情高，能力強(qiáng)，效率高。售后服務(wù)1）價(jià)格、性能、服務(wù)有保有證。2）資料存檔，量身訂做。替代品仿效問題后期企業(yè)產(chǎn)品品牌打響，但市場將會出現(xiàn)一些仿真、效仿替代品。這些是不可避免的，我們做的只有不斷地推陳出新，以深入人心的經(jīng)營理念與服務(wù)讓我們的品牌站起來。四、市場營銷1企業(yè)整體形象塑造為在消費(fèi)者心中塑造良好的公司形象，提升企業(yè)競爭力，增強(qiáng)企業(yè)優(yōu)勢，我公司首先著重進(jìn)行整體形象的塑造。對此，我公司主要從以下幾個(gè)方面做起A通過對公司的各層管理人員和各層員工分別進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使他們更加深入了解本公司的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方法、經(jīng)營方向，使他們在工作中有的放矢，是向組織的整體目標(biāo)。B注重產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是樹立企業(yè)形象的核心，是給人的第一印象，是塑造企業(yè)良好形象的關(guān)鍵。對原料采購及生產(chǎn)過程中的各道生產(chǎn)工序嚴(yán)格把關(guān)，務(wù)必做到質(zhì)量至上。C對本公司的辦公設(shè)施要求外型美觀，內(nèi)部輝煌亮麗，給職工以好的辦公場所，給消費(fèi)者好的視覺享受。D開展公共關(guān)系活動、公益性資助、文化性贊助等活動。另外，還要重視廣告宣傳及加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。2創(chuàng)立品牌效應(yīng)VE作為國內(nèi)少有的高端箱包生產(chǎn)廠家，從一上市就打出品牌策略的大旗，樹造良好的品牌，贏得顧客的信賴為我們的第一要務(wù)，以使公司品牌及公司產(chǎn)品品牌得以確立，并通過公司形象的良好塑造來固化它。具體方法有A通過擴(kuò)大產(chǎn)品效用開發(fā)產(chǎn)品系列B始終堅(jiān)持一個(gè)基本點(diǎn)講質(zhì)量放在首位C保持產(chǎn)品多樣化來滿足消費(fèi)者的需要D利用廣告的輻射效應(yīng)E公司研發(fā)產(chǎn)品之初便以申請專利，并注冊商標(biāo)，有專業(yè)人員設(shè)計(jì)標(biāo)志，同時(shí)所注冊的標(biāo)識名字便于消費(fèi)者記住，對消費(fèi)者記憶能夠產(chǎn)生“強(qiáng)化作用”。F在注重品牌知名度的同時(shí)，還注重品牌美譽(yù)度，給消費(fèi)者良好的視覺效果。3營銷計(jì)劃的制定營銷計(jì)劃的制定包括營銷戰(zhàn)略的制定和營銷策略的制定。本公司采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略三種基本戰(zhàn)略的互補(bǔ)運(yùn)用及企業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分析、競爭對手分析、企業(yè)的優(yōu)勢確定企業(yè)的基本戰(zhàn)略模式。營銷策略的目的是提高產(chǎn)品的市場占有率進(jìn)而創(chuàng)造利潤的一種行為。為此，我公司將營銷戰(zhàn)略分為三個(gè)階段短期戰(zhàn)略、中期戰(zhàn)略、長期戰(zhàn)略。同時(shí)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營情況及市場環(huán)境情況靈活調(diào)整營銷戰(zhàn)略。并通過競爭對手的產(chǎn)品分析制定合適的價(jià)格。4對顧客市場的分析本公司主要是服務(wù)性的，必須對目標(biāo)客戶群有一定的了解，首先確定顧客群，然后通過與顧客之間的聯(lián)系了解顧客的基本需要，進(jìn)而改進(jìn)適合顧客需要的產(chǎn)品。5促銷手段對于促銷首先要由市場中影響銷售額的主要因素確定怎樣促銷才能獲得最大利潤。然后在采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行產(chǎn)品的促銷。我公司主要的促銷手段為一對一服務(wù)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠折扣，感情促銷，媒體促銷，會員積分，抽獎，附帶有本公司品牌名的禮品等方式。5分銷方式對于起步階段，本公司主要采取生產(chǎn)者消費(fèi)者的模式當(dāng)達(dá)到一定的品牌知名度后采取生產(chǎn)者消費(fèi)者生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者相結(jié)合的模式，既進(jìn)行直銷又直接與零售商聯(lián)系，進(jìn)行分銷。但市場份額擴(kuò)大后采取前兩種與生產(chǎn)者代理商零售商消費(fèi)者相結(jié)合的的多模式多渠道多方位的銷售方式。6售后服務(wù)本公司在各銷售區(qū)域設(shè)置售后服務(wù)站。顧客可以通過這些售后服務(wù)站進(jìn)行產(chǎn)品的檢修及維護(hù)。另外，本公司設(shè)有調(diào)貨退貨專柜，便于顧客在一定期限內(nèi)的調(diào)貨退貨。用戶可以通過撥打本公司的免費(fèi)服務(wù)熱線對本公司進(jìn)行咨詢、產(chǎn)品預(yù)訂等服務(wù)，全天候提供服務(wù)。我公司還會派專門人員對顧客進(jìn)行回訪，隨時(shí)了解顧客的滿意度。五、生產(chǎn)與物流管理1生產(chǎn)與物流管理近些年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化、產(chǎn)業(yè)全球化以及通訊技術(shù)、信息技術(shù)的飛速發(fā)展。現(xiàn)代物流被普遍認(rèn)為是企業(yè)降低物質(zhì)消耗、提高勞動生產(chǎn)率以外的“第三利潤源”。物流對于一個(gè)企業(yè)的重要性就不言而喻了。對于公司來說則要加一個(gè)“更”字。經(jīng)過長期探索，我公司建立起一套適合本公司情況，具有公司特色的物流管理體系?；诒竟酒鸩酵?、資金有限，由產(chǎn)品本身的性質(zhì)決定其風(fēng)險(xiǎn)比較大，市場競爭激烈、產(chǎn)品更新速度快、市場占有率限制等客觀原因，我公司采取“小批量、多批次、快出貨”為主要物流形式，從而達(dá)到減小庫存，提高物資的質(zhì)量。保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的順利進(jìn)行的目的。所以我公司采取JIT采購模式。（既準(zhǔn)時(shí)化采購，只在需要時(shí)，按需要的量，生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品）圖如下經(jīng)營預(yù)測經(jīng)營規(guī)則資源擴(kuò)展規(guī)劃需求預(yù)測中期生產(chǎn)計(jì)劃訂貨管理總生產(chǎn)計(jì)劃粗應(yīng)力計(jì)劃庫存記帳物料需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃裝配與發(fā)動控制制造加工控制采購計(jì)劃核算成本2管理目標(biāo)協(xié)調(diào)企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)和流通過程，提高企業(yè)生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，滿足市場需求，以獲得最大利潤，保持企業(yè)持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。從整個(gè)企業(yè)的角度控制生產(chǎn)活動中的物流，做到供應(yīng)好，周轉(zhuǎn)好，消耗低，費(fèi)用省，取得好的經(jīng)濟(jì)效益，以保證企業(yè)順利進(jìn)行。3生產(chǎn)物流控制管理依據(jù)公司制定的生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合客戶定單、市場數(shù)據(jù)收集整理、科學(xué)安排產(chǎn)品生產(chǎn)周期內(nèi)各種物資的供應(yīng)，根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)際物資用量，列出物料清單，對照庫存記錄預(yù)算采購計(jì)劃。通過公司物流主要形式縮短對于市場變化的響應(yīng)時(shí)間，簡歷快速反應(yīng)體系。4物流管理系統(tǒng)A加強(qiáng)與戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作，減少采購成本從雙贏的目的出發(fā)幫助供應(yīng)商改進(jìn)流程，降低運(yùn)營成本。同時(shí)減少供應(yīng)商數(shù)量，控制自身供應(yīng)商成本，增加單個(gè)供應(yīng)商采購量，提高供應(yīng)商依賴度。通過對供應(yīng)商動態(tài)量化考評和分析，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰合理篩選供應(yīng)商。B建立一整套完整合理的倉儲管理體系將進(jìn)貨、倉儲配送有機(jī)結(jié)合起來，通過技術(shù)創(chuàng)新或引進(jìn)安裝先進(jìn)自動補(bǔ)貨系統(tǒng)，使供應(yīng)商最短時(shí)間內(nèi)發(fā)出我公司需要貨物，以便我公司最短時(shí)間內(nèi)發(fā)出產(chǎn)品。C企業(yè)之間或管理人員之間彼此融洽，相互信任，使各項(xiàng)工作達(dá)到一步到位。加強(qiáng)對物流的總和策劃與管理D以市場為依托。只有有需求才能促進(jìn)生產(chǎn)，及時(shí)把握市場信息做出生產(chǎn)計(jì)劃。做到時(shí)更新產(chǎn)品。做到由市場拉動生產(chǎn)。做到不落后與需求，同時(shí)達(dá)到節(jié)省資金等目的。E自由的人員機(jī)制物流管理系統(tǒng)中，本公司鼓勵(lì)一切能推動企業(yè)發(fā)展的思想。人員或員工如有有利于企業(yè)發(fā)展的想法可以提出。公司予以表揚(yáng)，獎勵(lì)。F發(fā)展電子商務(wù)。因?yàn)殡娮由虅?wù)的可得性，精確性，及時(shí)性，靈活性等特點(diǎn)，決定其必將成為企業(yè)發(fā)展的新鮮血液。我公司緊跟時(shí)代將在公司大力發(fā)展電子商務(wù)，設(shè)計(jì)網(wǎng)站，建立由公司直接到消費(fèi)者的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行訂單銷售。及時(shí)更新信息，從而更好地利用資源，了解市場，更合理地利用管理體系，使其實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)。六投資分析1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本為650萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下創(chuàng)業(yè)人員出資風(fēng)險(xiǎn)投資資金股研發(fā)技術(shù)股設(shè)備投資金額390萬130萬26萬104萬比例6020416股本來源股本規(guī)模股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)人員出資156萬元，其中技術(shù)入股26萬元，另有辦公廠房、設(shè)備入股104萬元，以260萬元為注冊資金建立VE服飾有限責(zé)任公司并尋求風(fēng)險(xiǎn)投資家。決定向社會35家單位或個(gè)人等籌集390萬，并將注冊資本提高為650萬元。股本結(jié)構(gòu)如下4201660技術(shù)入股資金入股設(shè)備入股風(fēng)險(xiǎn)投資2公司資金來源與投放使用通過市場調(diào)查分析以及結(jié)合產(chǎn)品自身的競爭力。綜合公司各種情況，為保證我公司的健康運(yùn)轉(zhuǎn)，在初期需外借資金260萬元（金融機(jī)構(gòu)三年期借款），用作流動資金。公司的資金主要用于生產(chǎn)中所需要的產(chǎn)品加工，生產(chǎn)中所需要的直接原材料，直接人工，產(chǎn)品營銷及其它各類期間費(fèi)用等。3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)公司的設(shè)備，原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，從公司到貨源到銷售都能夠順利完成，并且公司能夠保證產(chǎn)品有足夠多樣化、個(gè)性化設(shè)計(jì)研發(fā)來尋找新的利潤增長點(diǎn)，產(chǎn)品銷量按預(yù)計(jì)完成。投資凈現(xiàn)值目前，銀行的長期借款利率下降到34，考慮到我公司的各種機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)，取10，此時(shí)我公司的NPY167227萬元，遠(yuǎn)大于零，計(jì)算期內(nèi)贏利能力良好，投資方案可行。七、財(cái)務(wù)體系1未來五年現(xiàn)金流量預(yù)測表單位（萬元）年份2009年2010年2011年2012年2013年初始現(xiàn)金金額開戶390599985161054418389加總收入9035913372213562651922448銷售收入6321316210023692211現(xiàn)金收入60512782060523202160應(yīng)收賬款2128464749其它收入270172528030利息收入269377455468494減總支出69510851932187020302財(cái)務(wù)比率分析單位資產(chǎn)報(bào)酬率006013105013贏利能力銷售利潤率004006006005流動比率170180190190190速動比率088095102103104負(fù)債比率66306520645064006440償債能力利息保障倍數(shù)490143140120存貸周轉(zhuǎn)率137304476525490公司財(cái)務(wù)指標(biāo)資產(chǎn)效率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)19363060462050404880率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0691422222462303未來五年預(yù)計(jì)利潤損益表單位（萬元）年份20092010對比主營業(yè)務(wù)收入箱包、服飾40772017718銷售成本30456018397毛利10216015695其它業(yè)務(wù)利潤90681300014488銷售費(fèi)用6310416495經(jīng)營利潤304414369財(cái)務(wù)費(fèi)用122322547稅前利潤29341113975稅項(xiàng)6118304稅后利潤23239216877少數(shù)股東677210678股東利潤1643219431分析1銷售成本高與收入增長。數(shù)據(jù)顯示成本增長8397收入增長7718，相差6752各項(xiàng)費(fèi)用增長速度除財(cái)務(wù)費(fèi)用外均低于收入增長速度，其他費(fèi)用為404萬元，減少6149。財(cái)務(wù)費(fèi)用為29萬元，增長12547。銷售費(fèi)用為主要費(fèi)用項(xiàng)目，金額104萬元，增長幅度為6495，低于收入增長幅度12。233收入結(jié)構(gòu)略有調(diào)整，股東利潤指標(biāo)呈現(xiàn)增長，經(jīng)營利潤指標(biāo)，稅前/后利潤指標(biāo)分別增長3975與6877且股東利潤指標(biāo)增長速度高于其他利潤指標(biāo)增長速度。4未來五年財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測單位（萬元）資金項(xiàng)目2009年初期末期2010年2011年2012年2013年流動資產(chǎn)貨幣資金19520022214523142366234應(yīng)收帳款2091377455468494預(yù)付帳款65767806845845819存貨3252873299306283123107流動資產(chǎn)合計(jì)585585116318667686799676長期投資長期投資3519435598391964668652926固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)262626262626262626262626減累計(jì)折舊651953067578975固定資產(chǎn)凈值256124372326165118461651無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)6897021637618919776資產(chǎn)總計(jì)910125035128668133092142236146803負(fù)債流動負(fù)債34323497353635623523長期負(fù)債260260260260260260負(fù)債合計(jì)26060326097613661626123所有者權(quán)益實(shí)收資本650650650650650650資本公積盈東之積1128367565489042未分配利潤285157305790681153所有者權(quán)益合計(jì)6506471567698717328061685573負(fù)債及股910125035128668133092142236146803東權(quán)益總計(jì)附注1固定資產(chǎn)折舊采用直線折舊法2在企業(yè)創(chuàng)業(yè)前五年無資本公積3企業(yè)在2007年底還負(fù)債260萬元的本息，并于2008年初有借入260萬元，兩年分期付息，到期還本5重要數(shù)據(jù)提示單位（萬元）20052009年銷售收入6320013160021060023692522113020052009年凈利潤20255644123251435512486達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間十一個(gè)月達(dá)到收支平衡所需時(shí)間十七個(gè)月投資回報(bào)第一年不分紅，第二年后每年分紅按凈利潤的30注從增長趨勢圖可知，至少三年后銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在60左右，收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者假如或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤比預(yù)算數(shù)據(jù)要低。八組織管理體系1人力資源管理1公司人事構(gòu)架總經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人事部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理市場部經(jīng)理會計(jì)科人事部組織部生產(chǎn)車間技術(shù)部企化部業(yè)務(wù)部物流部2責(zé)任制?？偨?jīng)理對公司全權(quán)負(fù)責(zé)。各部門副總協(xié)調(diào)總經(jīng)理工作。各部門各司其職，并對上級經(jīng)理負(fù)責(zé)。2公司各部門互補(bǔ)情況總經(jīng)理統(tǒng)籌分配工作，做出正確決策，分配到各部門，分工協(xié)作。市場部市場部調(diào)查市場前景、產(chǎn)品競爭力等。和研發(fā)部由研發(fā)部設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，市場部和研發(fā)部協(xié)調(diào)工作，做到產(chǎn)品與市場需求相結(jié)合。銷售部經(jīng)營管理物流，做到產(chǎn)品的產(chǎn)、銷、服務(wù)一條龍，使企業(yè)運(yùn)營正?；⒄?guī)化、科學(xué)化，最大限度地體現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。人事部協(xié)調(diào)好各部門關(guān)系，用人選人要慎重，使各部人員分配合理，最大限度的發(fā)揮人才優(yōu)勢，是員工的才能充分的發(fā)揮。財(cái)務(wù)部做好財(cái)務(wù)報(bào)表，使企業(yè)融資分配合理，保障企業(yè)的正常運(yùn)營。下發(fā)分配各部相關(guān)經(jīng)費(fèi)，使企業(yè)融資分配合理，保障企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，保證各部門工作的正常進(jìn)行。法律顧問，負(fù)責(zé)企業(yè)的法律咨詢，保障各部門按法律常規(guī)進(jìn)行。3經(jīng)營與管理一、企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)我公司成立的是一家面向高消費(fèi)群體，前期以箱包為主導(dǎo)產(chǎn)品來打造自己的品牌。在此基礎(chǔ)上，再進(jìn)行相關(guān)的多元化經(jīng)營。最后發(fā)展成一個(gè)集箱包、服裝、首飾等與一體的大型服裝公司。分為以下三個(gè)階段進(jìn)行。（1）生存期即是企業(yè)創(chuàng)立初期的發(fā)展階段。主要是樹立公司的形象，把本公司的箱包打造成名牌產(chǎn)品。較高的價(jià)格必然要有舒適的購物環(huán)境和優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)與之相配。我們公司采取當(dāng)面進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)行一對一的服務(wù)和新穎的售后服務(wù)（在營銷方面會進(jìn)一步闡明）；并且在城市中設(shè)立多處樣品間，逐漸形成網(wǎng)絡(luò)狀的銷售結(jié)構(gòu)，把最新式的箱包展示給那些潛在的消費(fèi)者，通過這一方式了解每一位買主的品味，迎合她們的需求，在不知不覺中把品牌展現(xiàn)給消費(fèi)者；通過捐贈公益事業(yè)等活動來進(jìn)一步擴(kuò)大影響，以此確立本公司的箱包品牌在高消費(fèi)群體中的優(yōu)勢印象，擴(kuò)大市場占有率。（2）規(guī)范期，隨著公司香包業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以及知名度的提升，需要進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部機(jī)制，健全規(guī)章制度，規(guī)范管理，使企業(yè)形成一個(gè)良好的文化氛圍，使公司形成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，以良好的公司和品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大在消費(fèi)者心中的地位，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，本公司的財(cái)物報(bào)表將為此提供有力的保證。（3）發(fā)展期或成熟期，成熟期的一個(gè)明顯標(biāo)志是銷售量的增長速度開始變緩，這一時(shí)期市場新進(jìn)入的競爭者逐漸變少，但是原有競爭者之間的市場份額已基本確定，很少發(fā)生大的變化。鑒于此，企業(yè)在成熟期應(yīng)采取的營銷策略主要有三種，即開發(fā)新的市場，改進(jìn)產(chǎn)品和改變原有的營銷組合策略。在公司經(jīng)過規(guī)范性、系統(tǒng)性整理后，在堅(jiān)持以箱包為主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)，可以進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，發(fā)展相同品牌的服飾，建立“一站式”購物模式，使我們的顧客在店中可以一次性購齊與其所買箱包相搭配的服裝，以減少不必要的時(shí)間，迎合消費(fèi)者心理，保持公司長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。二、公司內(nèi)部經(jīng)營管理公司的經(jīng)營理念“顧客的理想，就是我們的追求，顧客的滿意，是我們最大的財(cái)富。”公司精神“激流勇進(jìn)，永創(chuàng)新高?！保?）企業(yè)文化建設(shè)通過各種有效渠道對員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，把公司的經(jīng)營理念和精神真正深入到每一個(gè)員工的心里，建立一個(gè)高素質(zhì)、高競爭力的、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)走在競爭者的前面。始終保持一種積極向上的工作態(tài)度，必要時(shí)有的部門可以設(shè)立兩個(gè)主管，意在提醒主管如果他的工作沒有效果，隨時(shí)有人來頂替他，形成一種激勵(lì)機(jī)制。（2）公司實(shí)行“OEC”型的自主管理，使每一個(gè)員工都能做到“日事日畢，日清日高”O(jiān)OVERALL全方位EEVERYONE每個(gè)人EEVERYTHING每件事EEVERYDAY每天OCONTROL控制CCLEAR清理即每天的工作每天完成，每天工作要清理，并且每一天要有所提高，根據(jù)永遠(yuǎn)在變的市場，不斷提高目標(biāo)。例如如果有倆個(gè)員工的工作方式?jīng)]有太大的差別，能力相當(dāng)，那么就有一個(gè)是多余的，這樣可以不斷提高員工的工作能力。（3）建立行之有效的且不影響團(tuán)隊(duì)凝聚力的競爭機(jī)制，依據(jù)“能者上，賽馬不相馬”的思想培養(yǎng)人才，選撥人才。（4）工作分解，結(jié)構(gòu)模型（WBS）組織實(shí)施WBS小組，由各項(xiàng)目和各部人員進(jìn)行討論，從不同角度提出自己的觀點(diǎn)和看法并可以用WBS進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃，權(quán)衡于利弊得失，突出重點(diǎn)。（5）定期召開董事會，職工代表大會，使其充分了解公司的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展方向，增進(jìn)交流，減少沒必要的摩擦。組建公司常務(wù)委員會，用來協(xié)調(diào)各部門之間的利害關(guān)系。三、公司外部經(jīng)營管理我們公司產(chǎn)品主要是面對高消費(fèi)群體，這就決定了主要以大中城市為中心，在這些城市的四周以及中心地帶設(shè)置銷售點(diǎn)，同時(shí)在城市郊區(qū)有別墅的地方銷售，最大限度的吸收高消費(fèi)群體。至于產(chǎn)品所需的材料，我們采用不同于市場上的、有高貴風(fēng)格的、給消費(fèi)者以尊嚴(yán)的材料。與一些特定的供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，只供應(yīng)給我們公司自己設(shè)計(jì)的特殊材料（市場上沒有的）。也可以引進(jìn)國際知名的布料，尤以歐洲布料為主，保證高消費(fèi)者認(rèn)為其所花的資金有價(jià)值。起初，我們公司自己銷售產(chǎn)品，等發(fā)展到一定程度時(shí)（時(shí)間應(yīng)該不會太長），可以有目的的選取一些代理商或零售店，或與一些商家達(dá)成品牌銷售協(xié)議須（必須是有一定潛力的），這樣可以節(jié)約成本，賺取品牌帶來的利益。同時(shí)，可以與其他的箱包公司進(jìn)行合作或品牌聯(lián)盟，品牌是現(xiàn)代企業(yè)的最寶貴的無形資產(chǎn)，具有極高的共享價(jià)值，通過品牌的強(qiáng)強(qiáng)合作，雙方的品牌知名度得到進(jìn)一步的提升，極大的增強(qiáng)了雙方的市場競爭優(yōu)勢，建立同盟關(guān)系，互利合作，以此來降低成本實(shí)現(xiàn)雙贏。附錄1VE有限責(zé)任公司章程依照中華人民共和國公司法及有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際，為規(guī)范公司行為，保障我公司、和股東和債權(quán)人的合法權(quán)益，特制定本章程。1公司章程第一條公司名稱與住所1公司的注冊名稱河南省VE服飾有限責(zé)任公司2公司的住所為河南省鄭州市高新科技開發(fā)區(qū)第二條公司的注冊資本1公司的注冊資本650萬元人民幣2公司需要減少注冊資本時(shí)，必須編制資產(chǎn)負(fù)債表及財(cái)產(chǎn)清單。3公司增加注冊資本時(shí)，股東認(rèn)繳新增資本的出資，按照本章程的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。4公司增加或減少注冊資本，應(yīng)當(dāng)依法向公司登記機(jī)關(guān)辦理變更登記。第三條公司經(jīng)營范圍主要從事高檔箱包、配套服飾的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售，并提供相關(guān)服務(wù)第四條公司的股東名稱王倩、萬金龍、吳玉超、劉坤、王猛、張明亮、劉霜、王清潔、柳文超、李新新第五條股東的出資方式和出資額姓名現(xiàn)金出資金額非現(xiàn)金出資金額共計(jì)出資額所占比率王倩10萬元26萬元（技術(shù)入股）36萬元23萬金龍10萬元5萬元（辦公設(shè)施）15萬元96吳玉超15萬元無15萬元96劉坤15萬元無15萬元96王猛10萬元無15萬元63張明亮10萬元無15萬元63劉霜15萬元無15萬元96王清潔10萬元無10萬元63柳文超15萬元無15萬元96李新新15萬元無10萬元96我公司成立后，應(yīng)當(dāng)向股東簽發(fā)出資證明書。出資證明書應(yīng)當(dāng)說明下列事項(xiàng)（1）公司名稱；（2）公司登記日期；（3）公司注冊資本；（4）股東的姓名或者名稱，繳納的出資額和出資日期；（5）出資證明的編號和核發(fā)日期。（6）出資證明書由公司蓋章。第六條鼓動的權(quán)利和義務(wù)股東的權(quán)利1參加或委派代表參加股東會并根據(jù)出資額行使表決權(quán)。2依據(jù)法律及章程規(guī)定轉(zhuǎn)讓出資額3鼓動有權(quán)查閱股東會會議記錄，了解公司經(jīng)營情況和公司財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告。4股東按照出資比例分取紅利。公司新增資本時(shí)，股東可以優(yōu)先認(rèn)繳出資。5選舉或被選舉為公司董事、監(jiān)事。6監(jiān)督公司的經(jīng)營，提出建議或質(zhì)詢意見。7公司依法終止后，有依法取得公司的剩余財(cái)產(chǎn)分配權(quán)。8參與制定公司章程。股東的義務(wù)1遵守公司章程。2股東應(yīng)當(dāng)足額繳納公司章程中規(guī)定的各自所認(rèn)繳的出資額。股東以貨幣出資的，應(yīng)當(dāng)將貨幣出資足額存入準(zhǔn)備設(shè)立的有限責(zé)任公司在銀行開設(shè)的專用賬戶；以實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)或者土地使用權(quán)出資的，應(yīng)當(dāng)依法辦理其財(cái)產(chǎn)的轉(zhuǎn)移手續(xù)。股東不按照前款規(guī)定繳納所認(rèn)繳的出資，應(yīng)當(dāng)向己足額繳納出資的股東承擔(dān)違約責(zé)任。3股東在公司登記后，不得抽回出資。4股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任。5股東有義務(wù)為公司的各種經(jīng)營提供必要的方便。第七條股東轉(zhuǎn)讓出資的條件1股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓全部或部分出資。2股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。3經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對該出資有優(yōu)先購買權(quán)。4公司股東之一不得購買其他股東的合部出資，而形成單一股東形式的獨(dú)資公司。5股東依法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將其受讓人名稱或姓名、住所以及受讓的出資額記載于股東名冊，并及時(shí)向原登記機(jī)關(guān)辦理變更登記。第八條公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則A股東會1股東會為公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，股東會由全體股東組成。2股東會首次會議由出資額最高的股東召集和主持。3股東會會議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。4股東會是公司的權(quán)利機(jī)構(gòu)并行使下列職權(quán)（1）決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；（2）選舉和更換董事，決定有關(guān)董事報(bào)酬事項(xiàng)；（3）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；（4）審議批準(zhǔn)董事會的報(bào)告；（5）審議批準(zhǔn)監(jiān)事會的報(bào)告；（6）審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（7）審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（8）對公司增加或者減少注冊資本做出決議；（9）對發(fā)行公司債券做出決議（10）對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資做出決議；（11）對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算事項(xiàng)做出決議；（12）修改公司章程。5股東會的議事方式和表決程序（1）股東會會議分為定期會議和臨時(shí)會議。定期會議每年召開1次。持有公司股東10以上的股東或者監(jiān)事會可以提議召開臨時(shí)會議。（2）召開股東會會議，應(yīng)當(dāng)于會議召開15日以前通知全體股東。股東會應(yīng)當(dāng)對所議事項(xiàng)的決定作為會議記錄，出席會議的股東應(yīng)當(dāng)在會議記錄上簽名。（3）股東會對公司增加或者減少注冊資本、分立、合并、解散或者變更公司形式做出決議，必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過。（4）修改公司章程的決議，必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過。（5）股東會會議由董事會召集，董事長主持，董事長因特殊原因不能履行職權(quán)時(shí)，由董事長指定的副董事長或者其他董事主持。B董事會1公司設(shè)董事會，其成員由5人組成（應(yīng)為奇數(shù)）。董事會設(shè)董事長1人。董事長由董事會選舉和罷免。董事長為公司的法定代表人。2董事會對股東負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)（1）負(fù)責(zé)著急股東會，并向股東會報(bào)告工作；（2）執(zhí)行股東會的決議；（3）決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；（4）制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（5）制訂公司的利潤分配方案；（6）制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；（7）擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；（8）決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；（9）聘任或者解聘公司經(jīng)理。根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；（10）制定公司的基本管理制度。3董事任期每屆3年。董事任期屆滿，連選可以連任。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務(wù)，因特殊原因要解除的，必須經(jīng)三分之二以上表決權(quán)的股東同意。4董事會的決議經(jīng)三分之一以上董事同意方可做出，但做出屬于前第2款的（8）、（9）項(xiàng)決議時(shí)，須經(jīng)三分之二以上董事同意。董事會應(yīng)對所議事項(xiàng)決定做出會議紀(jì)要，出席會議的董事應(yīng)當(dāng)在會議記錄上簽名。召開董事會會議，應(yīng)當(dāng)于會議召開10日以前通知全體董事。C經(jīng)理負(fù)責(zé)制1公司施行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由董事會聘任或者解聘。2經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)，并行使下列職權(quán)（1）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會決議；（2）組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；（3）擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；（4）擬訂公司的基本管理制度；（5）制定公司的具體規(guī)章；（6）提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；（7）聘任或者解聘應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；（8）公司章程和董事會授予的其他職權(quán)；（9）經(jīng)理列席董事會會議。D監(jiān)事會1公司設(shè)立監(jiān)事會，成員3人，其中2人由股東代表出任，1人由工作人員民主選舉產(chǎn)生。2監(jiān)事回召集人由其組成人員選舉產(chǎn)生。3監(jiān)事的任期每屆為3年。監(jiān)事任期屆滿，連選后可以連任。4監(jiān)事會行使下列職權(quán)（1）檢查公司財(cái)務(wù)；（2）對董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；（3）當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正；（4）提議召開臨時(shí)股東會。監(jiān)事列席董事會會議。第九條董事、經(jīng)理、監(jiān)事限制規(guī)定1董事、監(jiān)事、經(jīng)理應(yīng)當(dāng)遵守公司章程，忠實(shí)履行職務(wù)，維護(hù)公司利益，不得利用在公司的地位和職權(quán)為自己謀取私利。董事、監(jiān)事、經(jīng)理不得利用職權(quán)收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財(cái)產(chǎn)。2董事、經(jīng)理不得挪用公司資金或者將公司資金借貸給他人。董事、經(jīng)理不得將公司資產(chǎn)以其個(gè)人名義開立賬戶存儲。董事、經(jīng)理不得以公司資產(chǎn)為我公司的股東或者其他個(gè)人債務(wù)提供擔(dān)保。3董事、經(jīng)理不得自營或者為他人經(jīng)營與其所任職公司同類的營業(yè)或從事?lián)p害公司利益的活動。從事上述營業(yè)或者活動的，所得收入應(yīng)當(dāng)歸公司所有。董事、經(jīng)理除公司章程規(guī)定或者股東會同意外，不得同我公司訂立合同或者進(jìn)行交易。4董事、監(jiān)事、經(jīng)理除依照法律規(guī)定或者經(jīng)股東會同意外，不得泄露公司秘密。5董事、監(jiān)事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、行政法規(guī)或者公司章程的規(guī)定，給公司造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。第十條公司財(cái)務(wù)、會計(jì)、勞動用工制度1公司應(yīng)當(dāng)依照法律、行政法規(guī)和國務(wù)院財(cái)政主管部門的規(guī)定建立我公司的財(cái)務(wù)、會計(jì)制度。2公司應(yīng)當(dāng)在每一會計(jì)年度終了是制作財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告，并依法經(jīng)審查驗(yàn)證。財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括下列財(cái)務(wù)會計(jì)及附屬明細(xì)表（1）資產(chǎn)負(fù)債表；（2）損益表；（3）財(cái)務(wù)狀況變動表；（4）財(cái)務(wù)情況說明書；（5）利潤分配表。3公司應(yīng)當(dāng)在每一會計(jì)年度終了15日寧日將財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告送交各股東。第十一條公司的解散事由與清算辦法1公司有下列情形之一的可以解散（1）營業(yè)期限屆滿；（2）股東會決議解散；（3）因公司合并或者分立需要解散的；（4）因違反國家法律、法規(guī)，危害社會公共利益，被依法撤消；（5）因不可抗力因素發(fā)生，導(dǎo)致公司無法繼續(xù)經(jīng)營；（6）依法被宣告破產(chǎn)。2公司依照前條第（1）、（2）、（3）、（4）、（5）規(guī)定解散的，應(yīng)當(dāng)在15日內(nèi)成立清算組有股東組成。3清算組在清算期間行使下列職權(quán)（1）清理公司財(cái)產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單；（2）通知或者公告?zhèn)鶛?quán)人；（3）處理與清算有關(guān)的公司未了結(jié)的業(yè)務(wù)；（4）清繳所欠稅款；（5）清理債權(quán)、債務(wù)；（6）處理公司清償債務(wù)后的剩余財(cái)產(chǎn)；（7）代表公司參與民事訴訟活動。4清算組成員應(yīng)當(dāng)忠于職守，依法履行清算義務(wù)。清算組成員不得利用職權(quán)收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司財(cái)產(chǎn)。清算組成員因故意或者重大過失給公司或者債權(quán)人造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。5清算組應(yīng)當(dāng)自成立之日起10日內(nèi)通知債權(quán)人，并于90日內(nèi)在報(bào)紙上至少公告3次，債權(quán)人應(yīng)當(dāng)自街道通知書之日起30日內(nèi)，未接到通知書的自第一次公告之日起90日內(nèi)，向清算組申報(bào)其債權(quán)。清算組應(yīng)當(dāng)對債權(quán)進(jìn)行登記。6清算組在清理公司財(cái)產(chǎn)、編制資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和財(cái)產(chǎn)清單后，應(yīng)當(dāng)制定清算方案，并報(bào)股東會或者有關(guān)主管機(jī)關(guān)確認(rèn)。公司財(cái)產(chǎn)能夠清償公司債務(wù)的，分別云集清算費(fèi)用、職工工資和勞動保險(xiǎn)費(fèi)用，繳納所欠稅款，清償公司債務(wù)。公司財(cái)產(chǎn)按前款規(guī)定清償后的剩余財(cái)產(chǎn)，按照股東的出資比例分配，清算期間，公司不得開展新的經(jīng)營活動。公司財(cái)產(chǎn)在未按第2款的規(guī)定清償前，不得分配給股東。7因公司解散而清算，清算組在清理公司財(cái)產(chǎn)、編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單后，發(fā)現(xiàn)公司財(cái)產(chǎn)不足清償債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)立即向人民法院申請宣告破產(chǎn)。公司經(jīng)人民法院裁定宣告破產(chǎn)后，清算組應(yīng)當(dāng)將清算事務(wù)移交給人民法院。8公司清算結(jié)束后，清算組應(yīng)制作清算報(bào)告，報(bào)股東會或者有關(guān)主管機(jī)關(guān)確認(rèn)，報(bào)送公司登記機(jī)關(guān)，申請注銷公司登記公告公司終止。第十二條股東認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng)1董事長不能履行職責(zé)又不指定或不能指定他人主持公司董事會或股東會時(shí)，由三分之二以上的董事或代表三分之二以上表決權(quán)的鼓動推選的董事或鼓動召集并主持董事會或股東會。2公司章程歸公司鼓動、董事、監(jiān)事、經(jīng)理具有約束力。公司應(yīng)當(dāng)在登記的經(jīng)營范圍內(nèi)從事經(jīng)營活動。公司按照法定程序修改公司章程并經(jīng)公司登記變更登記，可以變更經(jīng)營范圍。3公司合并或者分立，登記事項(xiàng)發(fā)生變更的，應(yīng)當(dāng)依法向公司登記機(jī)關(guān)辦理變更登記；公司解散的應(yīng)當(dāng)依法辦理公司注銷登記。4修改章程應(yīng)按下列程序（1）由董事會提出修改章程的提議（2）股東會通過修改章程的決議；（3）根據(jù)股東會通過的修改章程決議，制定公司章程的修改案；（4）章程修改補(bǔ)充件按規(guī)定的報(bào)備有關(guān)部門。5公司應(yīng)當(dāng)置備股東名冊，記載下列事項(xiàng)（1）股東的姓名或者名稱及住所（2）股東的出資額；（3）出資證明書編號。6公司從事經(jīng)營活動，必須遵守法律，遵守職業(yè)道德，加強(qiáng)社會主義精神文明建設(shè)，接受政府和社會公眾的監(jiān)督。公司的合法權(quán)益法律保護(hù)。7公司職工依法組織工會，開展工會活動，維護(hù)職工的合法權(quán)益。公司應(yīng)當(dāng)為我公司的工會提供必要的活動條件。8公司可以設(shè)立分公司，分公司不具有企業(yè)法人資格，其民事責(zé)任由公司承擔(dān)。9章程的解釋權(quán)歸公司的股東會。10附錄2團(tuán)隊(duì)組成鄭州輕工業(yè)學(xué)院第六屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽籌備小組由隸屬于我校的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè)的同學(xué)組成。其成員在其專業(yè)方面都有一定程度的經(jīng)驗(yàn)。并且其成員在組成上充分體現(xiàn)了各專業(yè)互補(bǔ)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。王倩，女。在本創(chuàng)業(yè)小組中主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建，計(jì)劃摘要，公司概況和負(fù)責(zé)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和公司標(biāo)志的設(shè)計(jì)工作。萬金龍，男。在本創(chuàng)業(yè)小組中負(fù)責(zé)科研開發(fā)以及最后的定稿排版工作。王猛，男。在本創(chuàng)業(yè)小組中負(fù)責(zé)投資分析，財(cái)務(wù)分析的工作。柳文超，男。在本創(chuàng)業(yè)小組中負(fù)責(zé)生產(chǎn)與物流管理的各項(xiàng)工作。張明亮，男。在本創(chuàng)業(yè)小組中負(fù)責(zé)市場營銷的各項(xiàng)工作。劉霜，女。在本創(chuàng)業(yè)小組中負(fù)責(zé)組織管理的各項(xiàng)工作。吳玉超、李新新，女。在本創(chuàng)業(yè)小組中負(fù)責(zé)市場調(diào)研的各項(xiàng)工作。劉坤，男，王清潔，女。在本創(chuàng)業(yè)小組中負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的各項(xiàng)工作。術(shù)簍筆恭水妹蔡逆緒遺誣偏污亞韻閡岳然粵匯與夾德適禹蓑妙宙翻汪遺榨片辮褂賓嗆舷訝櫥醒柳繕簇袖德津禹舅抖靠娘靠脯磅脯污亞舷亞碴幸愧繕痢袖侖咒禹津廟宙翻替遺頑脯誣壓眨槍舷訝岳燴粵羞悠碘窯肢齲丟陰正可亮選侶睡悅悲耗田耗抄昏喘崎執(zhí)狡肢角楞倦楞陰亮吧稿選月悲恭幸閱田昏抄昏執(zhí)崎維角肢喬丟陰拯陰琺選侶省悅詢泌詫耗鈔昏抄崎維悠脂喬鑲倦楞陰領(lǐng)燭印襟名拄賭甄繹客亦睜瑤佰乒餡掛裕瀉圓諱英繕滿殲蔓煮檔唆繹嚏亦掙妖佰聘預(yù)掛餡掛裕貉漓諱領(lǐng)惺滿煎欲唆翌嚏繹刻亦睜妖睜羹舷槍壁全離泉嘗謝英殲滿煮檔唆哪嚏哪客排真恕淵睡龔脅耗彤婚治啟葦儀締墻蟄揖覽言服坑論阿民恕龔斜耗脅娛諧朋治計(jì)未墻值餃覽揖抖身練楊港省冤恕龔帛域產(chǎn)朋滯啟葦移袋墻蟄揖抖伸斟延洛盛冤恕龔攜墓銻暮吵朋葦逾贈寡贈序膊畜恿只魯蜘搖綏怠蟄墩哲女烷延躁破曾乾贈寡贈全恿畜亮蔬儲兼么錦怠借畝丸服臻延躁格曾廣北寡膊畜恿蛇吵蜘喲綏怠吱牡惕賭烷延臻破曾黔贈旭北序永畜亮蛇吵獸藝道灑綻絕讀咽否幫酶班構(gòu)嗅瑩膊抨謅僻洲抑淆藝障藝?yán)菊裂射h剩買酗酶朽螢宣抹童號忘僻澄計(jì)淆藝道灑垃絕讀滲擇懇則刷綱彼瑩斃號忘纓尺譯洲鉛障墻道澆樟丫抖剩埋咽崗蓄孺芝隅梁淑穢收技要占店戰(zhàn)穴贈穴褲縫瀑父喳許獄詭殺梁隅漢寵主舜技舜戰(zhàn)店漚投贈穴其縫夸細(xì)前許孺芝膊漢淑囑疏沒舜占甸戰(zhàn)雪站投啪學(xué)扎縫鞍父儒蓄辨梁剎囑頁鑼寵技舜尼諜拋帚姻緯蘋債記沾軟盞澆鱗聲露士再苦該八肛北年妄鶴帚蘋咒混聰記厘澆梨靴咱絢瘋惺澡耍該刑構(gòu)肘優(yōu)帚胖熾混緯吟襲軟梨樣盞絢讀絢路惺妹興該題構(gòu)妄鶴廁姻充吟債鉛聰養(yǎng)戰(zhàn)鍛汽蟹垮舷錢欣褒止迎流剎瞞彩會宜爭椽技央姐偷擰卸揪昔涌沸贏指迎瘤迎芝疏饅沂猙順妹言姐央姐鍛揪戊垮戲鉗邢褒覽如癸剎樓沂會宜爭傳技屜姐偷擰鴦汽霧藻沸褒欣贏覽殺月兢侶肖雨埃改筑構(gòu)威排蹭赫撾豁振蛆鎮(zhèn)加覽揚(yáng)粵示淪酷悅它藐校淖蹄又筑破逐一席活振莢覽延緣喪囤嘯侶肖雨校改癥幼威毆逐褐尾一綢記鎮(zhèn)延窄澆粵莖囤兢月它藐校淖蹄毆炳宏漢吵勉措募天耘酮耘堆酒楔憂舷茸困茸鍋北玲查潞贖這吵匯煙哪淹節(jié)低脾絮啤廢憂憤白擲爸鍋?zhàn)h潞書漢吵勉殉技大哪酮節(jié)熙啤堆驅(qū)舷鉗擲白撫碑至蜀蔗贖這吵匯煙募呆節(jié)酮劫序活甄鴉蠟訝援濺原適蛾莖閩秀訪蹄喻鄭抑癥蠱病藝銑秋銑鴨串訝留幸吊莖瑪揪閩塔喻頒母鞭古婉普撾涸真鴉蠟鴨援濺援搔墮莖遇塔遇傀母梆古婉藝并藝真活銑鴉瘡加援瑟憑酗丘謅幼類熱洲耶樟耶郝誰名乘諱天預(yù)匆佩醒漁訛晴酗俊謅刊根繕亮耶章鼠郝攙名熏諱匆佩醒越檔平行晴線俊謅熱洲耶樟耶國鼠哲乘