營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定簡(jiǎn)本2005年12月25日修訂第一章總則第一條為進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，特制訂本規(guī)定。第四條本規(guī)定所稱營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員（以下簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)人員）是指被公司正式錄用并在總公司備案的人員。第二章營(yíng)銷組織第八條公司的營(yíng)銷組織分為總公司營(yíng)銷中心、分公司、管理區(qū)、業(yè)務(wù)部。在各級(jí)的管理和規(guī)范下拓展業(yè)務(wù)。第九條分公司是營(yíng)銷組織的最高單位，直接歸總公司營(yíng)銷中心管理，每一分公司下轄3個(gè)總監(jiān)管理區(qū)，每個(gè)總監(jiān)管理區(qū)下轄3個(gè)（以上）業(yè)務(wù)部。分公司設(shè)總經(jīng)理和副總經(jīng)理各1名，總經(jīng)理是營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的最高職級(jí)，根據(jù)總公司營(yíng)銷中心的要求負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)部的管理協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)推動(dòng)。副總經(jīng)理負(fù)責(zé)宣導(dǎo)公司的政策和制度，反饋業(yè)務(wù)人員的意見和建議，并協(xié)助總經(jīng)理處理轄區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)日常工作。當(dāng)總經(jīng)理轉(zhuǎn)崗、離職或因其他原因不能履行職責(zé)時(shí)，由副總經(jīng)理暫時(shí)代行總經(jīng)理職責(zé)。分公司的稱謂為第十條管理區(qū)是營(yíng)銷組織的基本團(tuán)隊(duì)，由總監(jiān)負(fù)責(zé)。每一管理區(qū)下轄3個(gè)（含）以上業(yè)務(wù)部。當(dāng)總監(jiān)管理區(qū)尚未形成時(shí)，業(yè)務(wù)部由分公司直接管理。第十一條業(yè)務(wù)部是構(gòu)成管理區(qū)的基本單位，由業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，下轄學(xué)習(xí)顧問3人或見習(xí)學(xué)習(xí)顧問若干名。業(yè)務(wù)部的稱謂分公司名稱序號(hào)（第）業(yè)務(wù)部。第三章業(yè)務(wù)人員的職級(jí)與組織歸屬關(guān)系第十二條業(yè)務(wù)人員的職級(jí)（一）組織發(fā)展系列組織發(fā)展系列設(shè)學(xué)習(xí)顧問、業(yè)務(wù)經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理四檔，共分10級(jí)（見附件六）。學(xué)習(xí)顧問職級(jí)依次為見習(xí)學(xué)習(xí)顧問、學(xué)習(xí)顧問；業(yè)務(wù)經(jīng)理職級(jí)次為預(yù)備經(jīng)理、經(jīng)理；總監(jiān)職級(jí)依次為預(yù)備總監(jiān)、總監(jiān)；總經(jīng)理職級(jí)為預(yù)備總經(jīng)理、總經(jīng)理。組織發(fā)展系列中業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上職級(jí)統(tǒng)稱為業(yè)務(wù)主管。第十三條業(yè)務(wù)人員的隸屬關(guān)系（一）業(yè)務(wù)主管推薦的各級(jí)業(yè)務(wù)人員直接隸屬于其本人管理。各級(jí)學(xué)習(xí)顧問推薦的業(yè)務(wù)人員直接隸屬于推薦人的直接主管管理，待推薦人晉升為業(yè)務(wù)主管后調(diào)整管理關(guān)系。由公司出面招收或公司管理人員推薦的業(yè)務(wù)人員可由分公司根據(jù)實(shí)際情況指定主管，指定后不得再行改動(dòng)。（二）學(xué)習(xí)顧問晉升至經(jīng)理時(shí)直接隸屬于總監(jiān)，與原業(yè)務(wù)經(jīng)理不再有隸屬關(guān)系。業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升至總監(jiān)時(shí)直接隸屬于分公司?？偙O(jiān)晉升至總經(jīng)理時(shí)直接由營(yíng)銷中心管理。（三）學(xué)習(xí)顧問晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)，由其直接或間接推薦入司且尚未晉升為業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)人員均應(yīng)劃歸其管理。業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為總監(jiān)時(shí)，其任業(yè)務(wù)經(jīng)理期間直接或間接育成的其他業(yè)務(wù)經(jīng)理（尚未晉升為總監(jiān)）及所轄業(yè)務(wù)部，均應(yīng)一并劃歸其管理?？偙O(jiān)晉升為總經(jīng)理時(shí)，所有總監(jiān)及所屬管理區(qū)一并劃歸其管理。（四）總經(jīng)理降為總監(jiān)后，其本人及轄屬人員新任總經(jīng)理管理；總監(jiān)降為經(jīng)理后，其本人及轄屬人員歸原區(qū)育成人管理；若原區(qū)育成人已不在總監(jiān)則歸上一代區(qū)育成人管理，依此類推；若無法找到任何仍在總監(jiān)或以上職級(jí)的直接或間接育成人，則歸分公司管理；或由分公司營(yíng)銷中心根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整管理關(guān)系。經(jīng)理降為學(xué)習(xí)顧問后，其本人及轄屬人員歸原室育成人管理；若原室育成人已不在業(yè)務(wù)主管職級(jí)，則歸上一代部育成人管理，依此類推；若無法找到任何仍在業(yè)務(wù)主管職級(jí)的直接或間接部育成人，則歸現(xiàn)上級(jí)主管管理；若無上級(jí)主管，則由營(yíng)銷部根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整管理關(guān)系。（五）業(yè)務(wù)主管（不含總經(jīng)理）轉(zhuǎn)崗、離職或因其他原因不能履行職責(zé)時(shí)，其轄屬人員歸相應(yīng)的育成主管管理；若育成主管已不在相應(yīng)職級(jí)，則歸上一代育成主管管理，依此類推；若無法找到任何仍在相應(yīng)職級(jí)的直接或間接育成人，則歸上級(jí)主管管理；若無上級(jí)主管則由營(yíng)銷中心根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整管理關(guān)系。總經(jīng)理轉(zhuǎn)崗、離職或因其他原因（不含降級(jí)）不能履行督導(dǎo)職責(zé)時(shí)，由副總經(jīng)理暫時(shí)代理行使總經(jīng)理職責(zé)。第十四條業(yè)務(wù)人員的育成關(guān)系（一）業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)專務(wù)晉升為業(yè)務(wù)主任（被育成人）后，雙方形成室育成關(guān)系。業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理（被育成人）后，雙方形成部育成關(guān)系。業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為督導(dǎo)（被育成人）后，雙方形成區(qū)育成關(guān)系。第十六條業(yè)務(wù)人員的變動(dòng)（一）行政調(diào)動(dòng)1、分公司不得隨意調(diào)整業(yè)務(wù)人員的任何組織關(guān)系，確因?qū)嶋H情況需要調(diào)整的，應(yīng)報(bào)總公司營(yíng)銷中心批準(zhǔn)，經(jīng)總公司書面同意后方可調(diào)整。2、經(jīng)總公司審批同意后，分公司將業(yè)務(wù)主管調(diào)至新市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)的，該被調(diào)動(dòng)主管轄屬人員的組織歸屬關(guān)系與其離職轉(zhuǎn)崗時(shí)的情況相同。（二）個(gè)人變動(dòng)個(gè)人變動(dòng)是指由個(gè)人提出申請(qǐng)，要求變動(dòng)其本人在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的隸屬關(guān)系。若申請(qǐng)變動(dòng)的為業(yè)務(wù)主管，則變動(dòng)后其本人原有的隸屬關(guān)系、育成關(guān)系及組織歸屬關(guān)系不再保留，其轄屬人員的組織歸屬關(guān)系與其離職轉(zhuǎn)崗時(shí)的情況相同。（四）離職人員的重新錄用業(yè)務(wù)人員與公司辦理了正式解約手續(xù)后再次申請(qǐng)入司，經(jīng)分公司同意可重新被錄用，分公司可根據(jù)其重新錄用時(shí)的條件按本規(guī)定作相應(yīng)的安排，重新錄用人員的原業(yè)務(wù)和原組織關(guān)系不予恢復(fù)。第五章業(yè)務(wù)人員職責(zé)第二十三條各級(jí)業(yè)務(wù)員職責(zé)（一）履行個(gè)人代理保險(xiǎn)合同約定的事項(xiàng)；（二）遵守中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定（以下簡(jiǎn)稱基本法）；（三）完成相應(yīng)的培訓(xùn)、勤務(wù)等活動(dòng)率指標(biāo)及業(yè)務(wù)指標(biāo)1、嚴(yán)格完成當(dāng)?shù)毓疽?guī)定的開發(fā)新客戶量及拜訪量2、嚴(yán)格按要求填寫工作日志3、完成基本法規(guī)定的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)（四）按要求參加公司組織的培訓(xùn)及其他活動(dòng)；（五）為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)1、售前咨詢2、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)及時(shí)送達(dá)保單3、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做好續(xù)期收費(fèi)4、根據(jù)客戶要求協(xié)助做好保單保全工作5、配合公司做好理賠及給付工作（六）推薦新人，并按要求進(jìn)行陪訪與輔導(dǎo)；（七）完成上級(jí)主管布置的其他工作。第二十四條業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)（一）學(xué)習(xí)顧問職責(zé)；（二）業(yè)務(wù)部管理職責(zé)1、帶領(lǐng)屬員完成職涯目標(biāo)及晉升考核指標(biāo)2、督促屬員完成活動(dòng)率指標(biāo)3、帶領(lǐng)屬員參加晨會(huì)4、做好增員選才工作，保證本室人員的有效增加5、執(zhí)行活動(dòng)管理，檢查屬員的拜訪量、開發(fā)新客戶量及工作日志6、做好陪同作業(yè)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵(lì)工作7、做好本業(yè)務(wù)室的客戶服務(wù)工作（三）協(xié)助總監(jiān)做好其他工作；（四）推動(dòng)公司政策的落實(shí)。第二十五條業(yè)務(wù)總監(jiān)職責(zé)（一）學(xué)習(xí)顧問及經(jīng)理職責(zé)；（二）總監(jiān)管理職責(zé)1、帶領(lǐng)屬員完成公司基本法的職涯目標(biāo)及晉升考核指標(biāo)2、規(guī)劃年度各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，訂立人力發(fā)展、提升人均及具體業(yè)績(jī)發(fā)展目標(biāo)3、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定年、季、月工作計(jì)劃4、組織好晨會(huì)和其它有關(guān)會(huì)議5、做好增員選才工作6、做好本業(yè)務(wù)部的客戶服務(wù)工作7、對(duì)業(yè)務(wù)主任的管理工作給予指導(dǎo)和檢查8、輔導(dǎo)和訓(xùn)練屬員展業(yè)、增員及組織發(fā)展技巧9、對(duì)屬員提出晉升、降級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的意見10、建立業(yè)務(wù)部分工協(xié)作的工作關(guān)系（三）協(xié)助總經(jīng)理做好其他工作；（四）推動(dòng)公司政策的落實(shí)。第二十六條總經(jīng)理職責(zé)（一）總經(jīng)理管理職責(zé)1、帶領(lǐng)屬員完成公司基本法的職涯目標(biāo)及晉升考核指標(biāo)2、貫徹公司的各項(xiàng)政策，根據(jù)營(yíng)銷部的要求，編制督導(dǎo)區(qū)工作計(jì)劃，并定期向營(yíng)銷部匯報(bào)本督導(dǎo)區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況3、負(fù)責(zé)督導(dǎo)區(qū)的管理和業(yè)務(wù)推動(dòng)工作4、做好本督導(dǎo)區(qū)的客戶服務(wù)工作5、對(duì)屬員提出晉升、降級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的意見6、建立督導(dǎo)區(qū)分工協(xié)作的工作關(guān)系（三）完成公司交辦的其他任務(wù)。第六章業(yè)務(wù)人員的從業(yè)規(guī)范第二十七條業(yè)務(wù)人員有下列情況之一，公司將視情況給予嘉獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由各級(jí)營(yíng)銷部自定）（一）代表公司參加社會(huì)公益活動(dòng)并為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)；（二）為維護(hù)國(guó)家和公司利益或保護(hù)國(guó)家、公司財(cái)產(chǎn)見義勇為；（三）為公司發(fā)展提出合理化建議并被采納；（四）業(yè)績(jī)優(yōu)秀、無投訴且在公司長(zhǎng)年服務(wù)；（五）服務(wù)品質(zhì)優(yōu)良，為公司贏得良好聲譽(yù)。第二十八條若業(yè)務(wù)人員發(fā)生下列情形之一，公司有權(quán)采取不同程度的處罰措施扣除傭金或其他報(bào)酬待遇、降級(jí)、取消晉升資格、扣留保證金、解除個(gè)人代理保險(xiǎn)合同等，造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。業(yè)務(wù)人員違反國(guó)家法律法規(guī)者依有關(guān)法律程序處理。（一）違反國(guó)家法律、法規(guī)，受到刑事處罰；（二）違反代理人從業(yè)守則；（三）違反公司制度和規(guī)定；（四）發(fā)現(xiàn)曾受刑事處罰或犯有經(jīng)濟(jì)案件的歷史紀(jì)錄；（五）偽造保險(xiǎn)單、收據(jù)以及其他保險(xiǎn)憑證或文件；（六）挪用或侵占保險(xiǎn)費(fèi)，或滯繳保險(xiǎn)費(fèi)數(shù)額較大、時(shí)間較長(zhǎng)；（七）以欺騙、不實(shí)說明等不正當(dāng)手段強(qiáng)迫、引誘或者限制投保人、被保險(xiǎn)人投?；蜣D(zhuǎn)換保險(xiǎn)公司，嚴(yán)重?fù)p害投保人和被保險(xiǎn)人利益；（八）對(duì)客戶作不正確的或誤導(dǎo)性的宣傳，受到保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)、行業(yè)組織查處；（九）向投保人收取保險(xiǎn)費(fèi)以外的額外費(fèi)用；（十）泄漏涉及客戶個(gè)人隱私的信息；（十一）未受公司委托，私自收取到期或未到期款項(xiàng)；（十二）未按公司規(guī)定及時(shí)向客戶送達(dá)各類有關(guān)資料，或辦理其他與客戶有關(guān)的手續(xù)，致使客戶利益受損；（十三）同時(shí)代理兩家及以上保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，代理再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)或兼做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，經(jīng)教育無效；（十四）串通投保人、被保險(xiǎn)人或受益人欺騙公司；（十五）策劃、鼓動(dòng)業(yè)務(wù)人員脫離本公司；（十六）未經(jīng)許可而以公司名義招募人員；（十七）被投訴、舉報(bào)（理由成立），且對(duì)本行業(yè)、公司或客戶造成不良影響；（十八）其它有損公司形象和利益的行為；（十九）以不正當(dāng)手段爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)（如回傭等）；（二十）泄漏公司秘密及業(yè)務(wù)信息；（二十一）未履行展業(yè)時(shí)初步核保的責(zé)任，經(jīng)手保件發(fā)生短期非意外傷害死亡，經(jīng)查明有過失責(zé)任；（二十二）編造假業(yè)績(jī)或惡意集中、分散業(yè)績(jī)，騙取公司的傭金、津貼；（二十三）將本團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掛靠在下一代育成主管名下，使上一代育成主管的收入減少，從而達(dá)到個(gè)人目的；（二十四）保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)、行業(yè)組織及公司認(rèn)定的其他情事。第二十九條業(yè)務(wù)人員發(fā)生下列情形之一，公司應(yīng)立即解除個(gè)人代理保險(xiǎn)合同；造成公司直接經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)予以賠償；公司在其全額賠償損失前，可暫不返還重要憑證保證金（一）具有二十八條中第（一）、（四）、（五）、（六）、（七）、（八）、（九）、（十三）、（十四）、（十五）、（二十二）、（二十三）項(xiàng)所述的行為；（二）具有二十八條中其他條文所述行為，情節(jié)嚴(yán)重；（三）兩次（含）以上犯有二十八條所述行為。第七章業(yè)務(wù)人員的報(bào)酬項(xiàng)目第三十條見習(xí)學(xué)習(xí)顧問的報(bào)酬（一）傭金2、續(xù)卡業(yè)務(wù)管理規(guī)定第三十一條學(xué)習(xí)顧問的報(bào)酬（一）傭金第三十三條經(jīng)理的報(bào)酬（一）傭金（二）底薪（五）績(jī)效津貼為鼓勵(lì)各級(jí)業(yè)務(wù)主管做好業(yè)務(wù)室（或直轄業(yè)務(wù)室）的管理工作，公司按其下轄全體業(yè)務(wù)人員（含本人及業(yè)務(wù)專務(wù)）當(dāng)月FYC的一定比率向其支付津貼。業(yè)務(wù)主任個(gè)人月出勤率低于70的，不得領(lǐng)取當(dāng)月業(yè)務(wù)主任津貼。第三十四條總監(jiān)的報(bào)酬（一）傭金（五）績(jī)效津貼為鼓勵(lì)各級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理及督導(dǎo)做好業(yè)務(wù)部（或直轄業(yè)務(wù)部）的管理工作，公司按其下轄全體業(yè)務(wù)人員（含本人、業(yè)務(wù)專務(wù)及直轄業(yè)務(wù)室）當(dāng)月FYC的一定比率向其支付津貼。業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人月出勤率低于70的，不得領(lǐng)取當(dāng)月業(yè)務(wù)主任津貼及業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼。第三十五條總經(jīng)理的報(bào)酬（一）傭金（二）底薪（十四）督導(dǎo)津貼為鼓勵(lì)各級(jí)督導(dǎo)做好督導(dǎo)區(qū)的管理工作，公司按其下轄全體業(yè)務(wù)人員（含本人、業(yè)務(wù)專務(wù)及直轄業(yè)務(wù)室、直轄業(yè)務(wù)部）當(dāng)月FYC的一定比率向其支付津貼。督導(dǎo)個(gè)人月出勤率低于70的，不得領(lǐng)取當(dāng)月業(yè)務(wù)主任津貼、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼及督導(dǎo)津貼。第八章業(yè)務(wù)人員的考核與晉升辦法第三十六條本規(guī)定所稱“考核”，包括業(yè)務(wù)素質(zhì)考核及綜合素質(zhì)考核兩方面。業(yè)務(wù)考核主要指對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、人力、育成、保單繼續(xù)率等業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行的量化考評(píng)；綜合素質(zhì)考核主要指對(duì)業(yè)務(wù)人員遵紀(jì)守法、社會(huì)公德、文化素質(zhì)、展業(yè)及團(tuán)隊(duì)管理能力等多方面進(jìn)行的綜合考評(píng)。第三十七條業(yè)務(wù)人員的主要考核指標(biāo)第三十八條業(yè)務(wù)人員的考核期及晉升、降級(jí)辦法（一）本規(guī)定中，業(yè)務(wù)人員的考核期包括維持考核期和晉升考核期。業(yè)務(wù)人員在維持考核期內(nèi)，不符合相應(yīng)職級(jí)的任一維持條件，則應(yīng)降低一個(gè)職級(jí)；業(yè)務(wù)人員在晉升考核期內(nèi)，達(dá)到相應(yīng)職級(jí)所有晉升條件的，可在晉升考核期結(jié)束后申請(qǐng)晉升。（二）符合相應(yīng)條件的業(yè)務(wù)人員可以跳級(jí)晉升；業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)連續(xù)低下、管理混亂、轄屬人員違規(guī)違紀(jì)嚴(yán)重、或使公司聲譽(yù)受到影響，營(yíng)銷部可對(duì)其連續(xù)降級(jí)直到解除個(gè)人代理保險(xiǎn)合同。（三）新設(shè)立的縣級(jí)及以上營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)給業(yè)務(wù)人員一段適應(yīng)期（一般在九十五個(gè)月），在適應(yīng)期內(nèi)，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考核及晉升要求可適當(dāng)放寬（須經(jīng)總公司書面同意），但適應(yīng)期過后應(yīng)嚴(yán)格按照管理規(guī)定進(jìn)行考核。（四）各職級(jí)業(yè)務(wù)人員的維持考核期和晉升考核期如下（具體分析和舉例見附件五）1、見習(xí)業(yè)務(wù)員的維持考核期為3個(gè)月，并按3月滾動(dòng)。2、見習(xí)業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)員的考核期為3個(gè)月，并按月滾動(dòng)，入司不滿2個(gè)月的見習(xí)業(yè)務(wù)員不能晉升為業(yè)務(wù)員。3、業(yè)務(wù)員維持考核在每自然季末進(jìn)行，任職未滿2月者，并入下一考核期。4、業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)專務(wù)）的考核期為6個(gè)月，并按3月滾動(dòng)，固定在每年的自然季末進(jìn)行，任職未滿5月者，并入下一考核期。5、各級(jí)業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)專務(wù)維持考核期為6個(gè)月，在每年的6月底和12月底進(jìn)行固定考核，任職未滿5月者，并入下一考核期。6、各級(jí)業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)專務(wù)晉升考核在每自然季末進(jìn)行，考核期為3個(gè)月，任職未滿2月者，并入下一考核期。第三十九條業(yè)務(wù)人員晉升與降級(jí)程序（一）晉升營(yíng)銷部通知被考核人達(dá)到某職級(jí)晉升考核要求，由本人提出晉升申請(qǐng)，上級(jí)主管簽署意見，營(yíng)銷部審批并公布。（二）降級(jí)營(yíng)銷部確認(rèn)降級(jí)后，通知被考核人考核結(jié)果并公布。（三）同業(yè)人員加入我司后的職級(jí)套接辦法見附件十一。注維持與晉升考核的具體標(biāo)準(zhǔn)見業(yè)務(wù)人員的考核標(biāo)準(zhǔn)（附件二）。第九章附則第四十條本規(guī)定下發(fā)后，于2001年12月26日起正式實(shí)施。實(shí)施的方法以公司下發(fā)的文件為準(zhǔn)。第四十一條本規(guī)定中業(yè)務(wù)人員的報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)和考核標(biāo)準(zhǔn)分為A、B、C三類；總公司根據(jù)分公司所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及各司處壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況劃分（每六個(gè)月調(diào)整一次），各司處應(yīng)根據(jù)本規(guī)定確定的類別執(zhí)行不同的標(biāo)準(zhǔn)。第四十二條本規(guī)定由中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。本規(guī)定的修訂以中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司的文件為準(zhǔn)。附件一報(bào)酬項(xiàng)目操作細(xì)則（B類）一、見習(xí)業(yè)務(wù)員的報(bào)酬項(xiàng)目1、傭金具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)以總公司下發(fā)的文件為準(zhǔn)。2、學(xué)習(xí)津貼領(lǐng)取條件見習(xí)業(yè)務(wù)員每月完成FYC300元及以上，當(dāng)月可領(lǐng)取學(xué)習(xí)津貼。見習(xí)業(yè)務(wù)員完成的FYC可在三個(gè)月內(nèi)累計(jì)。領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷在大專以下的見習(xí)業(yè)務(wù)員，每月領(lǐng)取200元；學(xué)歷在大?；虼髮Ｒ陨系囊娏?xí)業(yè)務(wù)員，每月領(lǐng)取300元；學(xué)歷在高中（不含）以下的人員，不享有學(xué)習(xí)津貼。電大專科、函大?？啤⒁勾髮？啤⒙毚髮？?、業(yè)大?？?、管理干部學(xué)院專科、自學(xué)專科或大專肄業(yè)者均視同“大專以下”學(xué)歷。如入司時(shí)偽造學(xué)歷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，向其追繳多領(lǐng)取的學(xué)習(xí)津貼，并可立即解除個(gè)人代理保險(xiǎn)合同，3年內(nèi)不再重新錄用。領(lǐng)取時(shí)間認(rèn)定（1）每月3日前（含3日）入司的見習(xí)業(yè)務(wù)員，則當(dāng)月即作為其領(lǐng)取學(xué)習(xí)津貼的第一個(gè)月。（2）每月3日后（不含3日）入司的見習(xí)業(yè)務(wù)員，如當(dāng)月FYC已超過300元，則當(dāng)月即作為領(lǐng)取學(xué)習(xí)津貼的第一個(gè)月。（3）每月3日后（不含3日）入司的見習(xí)業(yè)務(wù)員，如當(dāng)月FYC未超過300元，則下一月作為領(lǐng)取學(xué)習(xí)津貼的第一個(gè)月。學(xué)習(xí)津貼計(jì)算舉例某見習(xí)業(yè)務(wù)員（學(xué)歷為本科）于2002年7月12日入司，7月12日到25日完成FYC150元，7月26日到8月25日完成FYC100元，8月26日到9月25日完成FYC500元，9月26日到10月25日完成FYC100元，現(xiàn)分析其應(yīng)領(lǐng)取的學(xué)習(xí)津貼該見習(xí)業(yè)務(wù)員于7月3日后入司，且當(dāng)月FYC未達(dá)到300元，故應(yīng)將8月作為其領(lǐng)取學(xué)習(xí)津貼的第一個(gè)月，到8月底為止，一共完成FYC250（100150）元10000元，個(gè)人年終獎(jiǎng)金分兩次進(jìn)行發(fā)放。先按照10000元計(jì)算發(fā)放，超過10000元的部分應(yīng)通過管轄分公司向總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部報(bào)批，在總公司書面批復(fù)到達(dá)的月份補(bǔ)發(fā)。補(bǔ)發(fā)的金額（個(gè)人全年月均FYC10000）10服務(wù)月數(shù)差勤調(diào)整率“服務(wù)月數(shù)”指業(yè)務(wù)人員一年中在公司服務(wù)的整月數(shù)，但不含任業(yè)務(wù)專務(wù)職級(jí)的月數(shù)。差勤調(diào)整率的取值見差勤管理辦法（附件四），下同個(gè)人年終獎(jiǎng)金計(jì)算舉例某持證業(yè)務(wù)人員（非業(yè)務(wù)專務(wù)）于2002年4月12日入司，在4月12日到12月25日，共完成FYC80000元，出勤率為8467；現(xiàn)分析其2002年底應(yīng)得的個(gè)人年終獎(jiǎng)金該業(yè)務(wù)人員2002年在公司服務(wù)的整月為512月，共計(jì)8個(gè)月，因此，月均FYC80000810000元；出勤率8467，應(yīng)看作84，查得差勤調(diào)整率為90；因此，該業(yè)務(wù)人員2002年底應(yīng)得的個(gè)人年終獎(jiǎng)金為（10000600）108906768元。二、業(yè)務(wù)員的報(bào)酬項(xiàng)目1、傭金（同見習(xí)業(yè)務(wù)員）2、增員獎(jiǎng)金（同見習(xí)業(yè)務(wù)員）3、個(gè)人年終獎(jiǎng)金（同見習(xí)業(yè)務(wù)員）4、輔導(dǎo)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下第一個(gè)月（被輔導(dǎo)人當(dāng)月FYC200）15第二個(gè)月（被輔導(dǎo)人當(dāng)月FYC200）10第三個(gè)月（被輔導(dǎo)人當(dāng)月FYC200）5時(shí)間認(rèn)定以被輔導(dǎo)人入司的當(dāng)天到下一結(jié)算月末，作為發(fā)放輔導(dǎo)獎(jiǎng)金的第一個(gè)月。輔導(dǎo)獎(jiǎng)金的計(jì)算同增員獎(jiǎng)金。5、績(jī)效津貼績(jī)效津貼（當(dāng)季個(gè)人月均FYC600）服務(wù)月數(shù)40差勤調(diào)整率“服務(wù)月數(shù)”指業(yè)務(wù)人員一個(gè)季度內(nèi)實(shí)際任業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主管職級(jí)的整月數(shù)。計(jì)算舉例某業(yè)務(wù)員2002年7、8、9月均任業(yè)務(wù)員職級(jí)，三個(gè)月分別完成FYC300元、5000元、3100元，出勤率為9532；則計(jì)算其績(jī)效津貼如下月均FYC（30050003100）32800元績(jī)效津貼總額（2800600）4031203168元9、10、11三個(gè)月結(jié)傭時(shí)分別發(fā)放的績(jī)效津貼316831056元。如個(gè)人當(dāng)季月均FYC10000元，績(jī)效津貼先按照10000元計(jì)算并分三月平均發(fā)放，超過10000元的部分分三月緩發(fā)，由管轄分公司向總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部報(bào)批，在總公司書面批復(fù)到達(dá)的月份補(bǔ)發(fā)已緩發(fā)的部分。向總公司報(bào)批的金額（當(dāng)季個(gè)人月均FYC10000）40服務(wù)月數(shù)差勤調(diào)整率每季度績(jī)效津貼總額結(jié)算發(fā)放的上限為48000元，超過48000元的部分不再發(fā)放。三、業(yè)務(wù)專務(wù)的報(bào)酬項(xiàng)目1、傭金（同業(yè)務(wù)員）2、增員獎(jiǎng)金（同業(yè)務(wù)員）3、輔導(dǎo)獎(jiǎng)金（同業(yè)務(wù)員）4、個(gè)人年終獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)專務(wù)的個(gè)人年終獎(jiǎng)金計(jì)算辦法與其他業(yè)務(wù)人員有所區(qū)別。發(fā)放金額（個(gè)人全年月均FYC600）業(yè)務(wù)專務(wù)年終獎(jiǎng)金比率服務(wù)月數(shù)差勤調(diào)整率“服務(wù)月數(shù)”指業(yè)務(wù)人員一年內(nèi)實(shí)際任業(yè)務(wù)專務(wù)職級(jí)的整月數(shù)。如個(gè)人全年月均FYC12000元，個(gè)人年終獎(jiǎng)金分兩次進(jìn)行發(fā)放。先按照12000元計(jì)算發(fā)放，超過12000元的部分應(yīng)通過管轄分公司向總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部報(bào)批，在總公司書面批復(fù)到達(dá)的月份補(bǔ)發(fā)。補(bǔ)發(fā)的金額（個(gè)人全年月均FYC12000）業(yè)務(wù)專務(wù)年終獎(jiǎng)金比率服務(wù)月數(shù)差勤調(diào)整率“業(yè)務(wù)專務(wù)年終獎(jiǎng)金比率”的取值見下表高級(jí)專務(wù)資深專務(wù)1520“差勤調(diào)整率”的取值辦法同業(yè)務(wù)員。一年內(nèi)分別任業(yè)務(wù)專務(wù)和非業(yè)務(wù)專務(wù)職級(jí)的人員，個(gè)人年終獎(jiǎng)金應(yīng)分段計(jì)算。業(yè)務(wù)專務(wù)個(gè)人年終獎(jiǎng)金計(jì)算舉例某業(yè)務(wù)人員2003年13月任業(yè)務(wù)員，累計(jì)FYC9000元，出勤率為84；49月任業(yè)務(wù)主任，個(gè)人累計(jì)FYC9000元，出勤率為80；1012月轉(zhuǎn)任資深專務(wù)，累計(jì)FYC6000元，出勤率為86；現(xiàn)計(jì)算其2003年個(gè)人年終獎(jiǎng)金（1）任資深專務(wù)職級(jí)的月份共3個(gè)月（1012月），累計(jì)FYC為6000元，出勤率86，該時(shí)間段應(yīng)得個(gè)人年終獎(jiǎng)金（60003600）203100840元。（2）任非業(yè)務(wù)專務(wù)職級(jí)的月份共9個(gè)月（13月，49月），累計(jì)FYC為18000元（90009000），出勤率（843806）9813，該時(shí)間段應(yīng)得個(gè)人年終獎(jiǎng)金（180009600）109901134元。（3）2003年應(yīng)得的個(gè)人年終獎(jiǎng)金84011341974元5、績(jī)效津貼業(yè)務(wù)專務(wù)的績(jī)效津貼計(jì)算辦法與其他業(yè)務(wù)人員有所區(qū)別。業(yè)務(wù)專務(wù)績(jī)效津貼（當(dāng)季個(gè)人月均FYC600）服務(wù)月數(shù)業(yè)務(wù)專務(wù)績(jī)效津貼計(jì)算比率差勤調(diào)整率“服務(wù)月數(shù)”指業(yè)務(wù)人員一個(gè)季度內(nèi)實(shí)際任業(yè)務(wù)專務(wù)職級(jí)的整月數(shù)。差勤調(diào)整率的取值辦法同業(yè)務(wù)員?！皹I(yè)務(wù)專務(wù)績(jī)效津貼計(jì)算比率”的取值見下表業(yè)務(wù)專務(wù)績(jī)效津貼計(jì)算比率表高級(jí)專務(wù)資深專務(wù)4550一年內(nèi)分別任業(yè)務(wù)專務(wù)和非業(yè)務(wù)專務(wù)職級(jí)的人員，績(jī)效津貼應(yīng)分段計(jì)算。計(jì)算舉例某業(yè)務(wù)人員2002年7、8月份任業(yè)務(wù)員職級(jí)，9月特殊晉升為高級(jí)專務(wù)職級(jí)，三個(gè)月分別完成FYC1000元、5000元、3200元，7、8月份出勤率為8841，9月份出勤率為9132；則計(jì)算其績(jī)效津貼如下（1）7、8月份月均FYC（10005000）23000元7、8月份的績(jī)效津貼30006004021001920元（2）9月份績(jī)效津貼32006004511101287元（3）績(jī)效津貼總額192012873207元（4）9、10、11三個(gè)月分別發(fā)放的績(jī)效津貼320731069元如個(gè)人當(dāng)季月均FYC12000元，績(jī)效津貼先按照12000元計(jì)算并分三月平均發(fā)放，超過12000元的部分分三月緩發(fā)，通過管轄分公司向總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部報(bào)批，在總公司書面批復(fù)到達(dá)的當(dāng)月發(fā)放已緩發(fā)的部分。向總公司報(bào)批的金額（當(dāng)季個(gè)人月均FYC12000）業(yè)務(wù)專務(wù)績(jī)效津貼計(jì)算比率服務(wù)月數(shù)差勤調(diào)整率每季度績(jī)效津貼總額結(jié)算發(fā)放的上限為48000元，超過48000元的部分不再發(fā)放。四、業(yè)務(wù)主任的報(bào)酬項(xiàng)目1、傭金（同業(yè)務(wù)員）2、增員獎(jiǎng)金（同業(yè)務(wù)員）3、輔導(dǎo)獎(jiǎng)金（同業(yè)務(wù)員）4、個(gè)人年終獎(jiǎng)金（同業(yè)務(wù)員）5、績(jī)效津貼（同業(yè)務(wù)員）6、業(yè)務(wù)主任津貼具體比率見下表業(yè)務(wù)主任津貼比率表業(yè)務(wù)室月FYC主任高級(jí)主任資深主任3000以下部分2527293000以上部分252729業(yè)務(wù)主任津貼計(jì)算舉例2002年7月，某主任所轄業(yè)務(wù)室當(dāng)月完成FYC10000元，則其當(dāng)月應(yīng)得業(yè)務(wù)主任津貼（100003000）253000251825元。業(yè)務(wù)主任所轄業(yè)務(wù)室當(dāng)月FYC達(dá)到36000元以上時(shí)，可先按照36000元計(jì)算后發(fā)放，超過36000元部分的業(yè)務(wù)主任津貼應(yīng)通過管轄分公司向總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部報(bào)批，在總公司書面批復(fù)到達(dá)的月份補(bǔ)發(fā)。補(bǔ)發(fā)的金額（業(yè)務(wù)室當(dāng)月FYC36000）業(yè)務(wù)主任津貼比率業(yè)務(wù)主任個(gè)人月出勤率間接增員關(guān)系隸屬關(guān)系輔導(dǎo)關(guān)系業(yè)務(wù)員A、B、C業(yè)務(wù)員，A增員B，B增員C。B離職后，A晉升主任，C歸屬于A（間接增員關(guān)系）育成關(guān)系（含同業(yè)加盟的育成）第一代第二代以后育成隸屬增員主管【例】A、B、C、D四人。A為業(yè)務(wù)員，A增員B，B升主任9個(gè)月后，A仍未升主任。后B育成C主任，C育成D主任，當(dāng)C離職或降級(jí)，B升經(jīng)理時(shí)，D歸屬于B（第二代室育成關(guān)系）組織歸屬原則同一主管多次晉升降級(jí)，回計(jì)只計(jì)第一次，育成津貼比率按累計(jì)時(shí)間計(jì)算業(yè)務(wù)員升主任原增員及間接增員關(guān)系的人力帶出未超越主任升經(jīng)理原第一代及第二代以后室育成關(guān)系的業(yè)務(wù)室?guī)С龌赜?jì)由上級(jí)主管計(jì)算室回計(jì)被增員人升主任育成除非增員人在6個(gè)月內(nèi)也升主任，否則室育成關(guān)系永遠(yuǎn)屬上級(jí)主管部回計(jì)由上級(jí)主管計(jì)算部回計(jì)部育成除非原室育成人在6個(gè)月內(nèi)也升經(jīng)理，否則部育成關(guān)系永遠(yuǎn)屬上級(jí)主管超越被育成人升經(jīng)理室育成仍歸屬原室育成人晉升原增員人（育成人）在6個(gè)月內(nèi)追平職級(jí)，可作為專案向總公司申請(qǐng)恢復(fù)組織歸屬及育成津貼，但回計(jì)不恢復(fù)降為業(yè)務(wù)員降職被超越降為低檔次業(yè)務(wù)主管所有組織歸屬及育成關(guān)系除同檔次及以下（降職后的職級(jí)檔次）外，皆切斷歸屬及育成關(guān)系，原切斷的組織皆依主管組織歸屬的順序往上推【例】經(jīng)理降職為主任，該主任對(duì)原（室、部）育成的經(jīng)理仍維持室育成關(guān)系，但部育成關(guān)系切斷離職所有組織歸屬關(guān)系依組織歸屬原則上推，但育成津貼及回計(jì)中斷復(fù)職離職后1年內(nèi)復(fù)職，6個(gè)月達(dá)成原職級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)，可恢復(fù)原職級(jí)，但不恢復(fù)續(xù)傭及組織歸屬，一切依新業(yè)務(wù)員組織關(guān)系計(jì)異動(dòng)3小時(shí)以上車程且提出戶口遷移完成證明，經(jīng)一級(jí)分公司同意（經(jīng)理以上經(jīng)總公司同意）依同職級(jí)任用，續(xù)傭可續(xù)發(fā)，但組織切斷附件九差勤管理辦法3天業(yè)務(wù)主任及業(yè)務(wù)經(jīng)理書面批準(zhǔn)一般人員3天（含）督導(dǎo)/營(yíng)銷部人管科書面批準(zhǔn)3天督導(dǎo)/營(yíng)銷部人管科書面批準(zhǔn)業(yè)務(wù)主任/業(yè)務(wù)經(jīng)理3天（含）營(yíng)銷部經(jīng)理書面批準(zhǔn)督導(dǎo)營(yíng)銷部經(jīng)理書面批準(zhǔn)審批程序請(qǐng)假1天應(yīng)提前24小時(shí)填寫業(yè)務(wù)人員請(qǐng)假申請(qǐng)單并報(bào)批；請(qǐng)假2天（含）以上應(yīng)提前72小時(shí)填寫業(yè)務(wù)人員請(qǐng)假申請(qǐng)單并報(bào)批。事假須由本人親自處理的事項(xiàng)病假月累計(jì)病假超過1天或一次病假2天（含）以上時(shí)，須附醫(yī)院證明婚假不超過7天喪假直系親屬/配偶身故，不超過7天請(qǐng)假類別不合規(guī)定計(jì)缺席產(chǎn)假不超過90天，特殊情況延長(zhǎng)附醫(yī)院證明出勤率實(shí)到天數(shù)應(yīng)到天數(shù)100無故缺席“實(shí)到天數(shù)”1/次；遲到/早退每月3次（含）025/次；3次05/次事假每月3天（含）05/天；3天1/天病假每月3天（含）04/天；3天1/天長(zhǎng)期7天（含）提供證明不扣減天數(shù)、減免維持考核婚/喪/產(chǎn)假不扣減；經(jīng)營(yíng)銷部批準(zhǔn)可減免維持考核計(jì)算“同一結(jié)算月無故缺席3次，同一年累計(jì)15次”差勤調(diào)整率0操作各督導(dǎo)區(qū)自行統(tǒng)計(jì)，營(yíng)銷部人管室按月錄入電腦總公司按差勤調(diào)整率100撥付超過100分支機(jī)構(gòu)向總公司簽報(bào)，經(jīng)總公司查實(shí)后，酌情承擔(dān)多余費(fèi)用用于相應(yīng)業(yè)務(wù)部日常運(yùn)作1用于業(yè)務(wù)部60以上業(yè)務(wù)人員所參加活動(dòng)的支出（業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)及晨會(huì)特邀其他職場(chǎng)業(yè)務(wù)高手演講的講師費(fèi)優(yōu)先），不得用于主任含以上職級(jí)人員的餐費(fèi)、基金2業(yè)務(wù)經(jīng)理持活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用支出清單及發(fā)票報(bào)銷3活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用支出清單必須經(jīng)占50以上業(yè)績(jī)（以上季度業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)）的業(yè)務(wù)主任簽字同意后方為有效費(fèi)用低于1004由業(yè)務(wù)主任會(huì)議中選定一名業(yè)務(wù)主任為代表，進(jìn)行管理營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員福利保障制度操作細(xì)則一、養(yǎng)老帳戶計(jì)提金額的計(jì)算1、各職級(jí)業(yè)務(wù)人員的計(jì)提辦法公司每月根據(jù)業(yè)務(wù)人員當(dāng)月的職級(jí)按以下辦法計(jì)提養(yǎng)老基金（1）業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)專務(wù)個(gè)人養(yǎng)老金計(jì)提每月計(jì)提金額（BA50）10A當(dāng)月前推的第二月本人應(yīng)收的第210年度保單續(xù)保折現(xiàn)保費(fèi)，應(yīng)收折現(xiàn)保費(fèi)的金額以每張年繳保單第一年新保折現(xiàn)保費(fèi)累加為準(zhǔn)（扣減繳費(fèi)期滿保單的折現(xiàn)保費(fèi)，但不扣減因死亡或退保造成責(zé)任終止保單的折現(xiàn)保費(fèi)）；B到當(dāng)月月末為止本人實(shí)收的A中的續(xù)保折現(xiàn)保費(fèi)。舉例計(jì)算某業(yè)務(wù)專務(wù)2004年5月養(yǎng)老基金計(jì)提金額計(jì)提金額（BA50）10A該業(yè)務(wù)專務(wù)入司以來到2003年3月為止，每年3月實(shí)收的新保年繳折現(xiàn)保費(fèi)合計(jì)（不含到2004年繳費(fèi)期已滿或繳費(fèi)年度已超過10年保單的折現(xiàn)保費(fèi)）；B到2002年5月末，該業(yè)務(wù)專務(wù)實(shí)收的A中的續(xù)保折現(xiàn)保費(fèi)。（2）業(yè)務(wù)主任個(gè)人養(yǎng)老金計(jì)提同業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)專務(wù)業(yè)務(wù)室養(yǎng)老金計(jì)提每月計(jì)提金額（DC50）3C當(dāng)月前推的第二月本業(yè)務(wù)室全體在職人員（含本人，不含已離職人員）應(yīng)收的第210年度保單續(xù)保折現(xiàn)保費(fèi)，應(yīng)收折現(xiàn)保費(fèi)的金額以每張年繳保單第一年新保折現(xiàn)保費(fèi)累加為準(zhǔn)（扣減繳費(fèi)期滿保單的折現(xiàn)保費(fèi)，但不扣減因死亡或退保造成責(zé)任終止保單的折現(xiàn)保費(fèi)）；D到當(dāng)月月末為止本業(yè)務(wù)室全體在職人員（含本人，不含已離職人員）實(shí)收的C中的續(xù)保折現(xiàn)保費(fèi)。舉例計(jì)算某業(yè)務(wù)主任2004年5月業(yè)務(wù)室養(yǎng)老金計(jì)提金額計(jì)提金額（DC50）3C該業(yè)務(wù)主任所轄業(yè)務(wù)室全體在職人員（含本人，不含已離職人員）入司以來到2003年3月為止，每年3月實(shí)收的新保年繳折現(xiàn)保費(fèi)合計(jì)（不含到2004年繳費(fèi)期已滿或繳費(fèi)年度已超過10年保單的折現(xiàn)保費(fèi)）；D到2002年5月末，該業(yè)務(wù)主任所轄業(yè)務(wù)室全體在職人員（含本人，不含已離職人員）實(shí)收的C中的續(xù)保折現(xiàn)保費(fèi)。（3）業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人養(yǎng)老金計(jì)提同業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)室養(yǎng)老金計(jì)提同業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)部養(yǎng)老金計(jì)提每月計(jì)提金額（FE50）1E當(dāng)月前推的第二月本業(yè)務(wù)部全體在職人員（含本人，不含已離職人員）應(yīng)收的第210年度保單續(xù)保折現(xiàn)保費(fèi)，應(yīng)收折現(xiàn)保費(fèi)的金額以每張年繳保單第一年新保折現(xiàn)保費(fèi)累加為準(zhǔn)（扣減繳費(fèi)期滿保單的折現(xiàn)保費(fèi)，但不扣減因死亡或退保造成責(zé)任終止保單的折現(xiàn)保費(fèi)）；F到當(dāng)月月末為止本業(yè)務(wù)部全體在職人員（含本人，不含已離職人員）實(shí)收的E中的續(xù)保折現(xiàn)保費(fèi)。計(jì)算辦法類似于業(yè)務(wù)室養(yǎng)老金計(jì)提。（4）督導(dǎo)個(gè)人養(yǎng)老金計(jì)提同業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)室養(yǎng)老金計(jì)提同業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)部養(yǎng)老金計(jì)提同業(yè)務(wù)經(jīng)理督導(dǎo)區(qū)養(yǎng)老金計(jì)提每月計(jì)提金額（HG50）03G當(dāng)月前推的第二月本督導(dǎo)區(qū)全體在職人員（含本人，不含已離職人員）應(yīng)收的第210年度保單續(xù)保折現(xiàn)保費(fèi)，應(yīng)收折現(xiàn)保費(fèi)的金額以每張年繳保單第一年新保折現(xiàn)保費(fèi)累加為準(zhǔn)（扣減繳費(fèi)期滿保單的折現(xiàn)保費(fèi)，但不扣減因死亡或退保造成責(zé)任終止保單的折現(xiàn)保費(fèi)）；H到當(dāng)月月末為止本督導(dǎo)區(qū)全體在職人員（含本人，不含已離職人員）實(shí)收的G中的續(xù)保折現(xiàn)保費(fèi)。計(jì)算辦法類似于業(yè)務(wù)室養(yǎng)老金計(jì)提。（5）見習(xí)業(yè)務(wù)員、培訓(xùn)學(xué)員不計(jì)提養(yǎng)老基金。2、折現(xiàn)保費(fèi)的折算辦法（1）傳統(tǒng)險(xiǎn)（不含分紅）保費(fèi)以11的比例計(jì)入折現(xiàn)保費(fèi)（即計(jì)為1），新型險(xiǎn)種（萬能、投聯(lián)、分紅）保費(fèi)以105的比例計(jì)入折現(xiàn)保費(fèi)（即計(jì)為05）。（2）繳費(fèi)期在5年（不含）以下的保單不記入折現(xiàn)保費(fèi)。二、離職提領(lǐng)業(yè)務(wù)人員離司時(shí)，可根據(jù)其服務(wù)年限，按照養(yǎng)老帳戶累計(jì)余額的一定比例提現(xiàn)。提現(xiàn)比例見下表服務(wù)年限提現(xiàn)比率服務(wù)年限提現(xiàn)比率滿3年30滿12年110滿4年40滿13年115滿5年50滿14年120滿6年60滿15年125滿7年70滿16年130滿8年80滿17年135滿9年90滿18年140滿10年100滿19年145滿11年105滿20年及以上150注服務(wù)未滿三年的，離司時(shí)不得提領(lǐng)帳戶余額。三、其他注意事項(xiàng)1、以上辦法的計(jì)算對(duì)象僅包括2001年12月26日后生效的保單。2、失效保單恢復(fù)繳費(fèi)的，也可記入復(fù)效當(dāng)期的實(shí)收續(xù)保保費(fèi)（利息部分不計(jì)）。但不補(bǔ)計(jì)失效年度的補(bǔ)交保費(fèi)。例如，某保單年繳保費(fèi)1000元，繳費(fèi)期10年。在已繳第一年、第二年保費(fèi)后，第三、四年失效，第五年對(duì)應(yīng)繳費(fèi)日共繳費(fèi)3000元（第三、四、五年的繳費(fèi)，假設(shè)不考慮利息因素），保單復(fù)效，則第五年計(jì)提的養(yǎng)老基金額度（1000100050）1050元。第三、四年度的補(bǔ)交保費(fèi)不再計(jì)提養(yǎng)老基金。3、如按第一部分的公式計(jì)算后，某一項(xiàng)目當(dāng)期為負(fù)數(shù)，則該項(xiàng)目當(dāng)期的計(jì)提金額為“0”。4、業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)任本公司的其他職務(wù)，如已入司滿三年或以上，可按帳戶余額的100提領(lǐng)，否則按帳戶余額的50提現(xiàn)。同時(shí)，養(yǎng)老帳戶取消。轉(zhuǎn)內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員的情況應(yīng)由分公司人力資源部及個(gè)人業(yè)務(wù)部