2011年9月經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告目錄二、七月經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況（一）總體經(jīng)營(yíng)情況綜述（二）機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況（三）個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)情況（四）銀保經(jīng)營(yíng)情況（五）續(xù)收經(jīng)營(yíng)情況（六）壽銷(xiāo)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況（七）多元行銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)情況一、壽險(xiǎn)市場(chǎng)概況（一）宏觀形勢(shì)及相關(guān)監(jiān)管動(dòng)態(tài)（二）人身險(xiǎn)市場(chǎng)總體情況綜述（三）同業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)比較分析監(jiān)管政策（1/2）XX保監(jiān)局制定下發(fā)文件規(guī)范學(xué)平險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行為XX保監(jiān)局制定下發(fā)文件，規(guī)范學(xué)平險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行為。一是加強(qiáng)單證管理，要求“學(xué)平險(xiǎn)”單證必須由總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一編碼芾恚轄止疚淳諶米雜啤把較鍘鋇二是完善業(yè)務(wù)流程，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)要求堅(jiān)持投保自愿，在承保環(huán)節(jié)要求出單系統(tǒng)與核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、單證管理系統(tǒng)對(duì)接，在出單環(huán)節(jié)要求實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)、電腦出單，嚴(yán)禁手工出單或脫機(jī)打印。三是規(guī)范財(cái)務(wù)管理，要求保費(fèi)及時(shí)足額入賬，據(jù)實(shí)列支手續(xù)費(fèi)。四是健全查詢(xún)服務(wù)功能，要求“學(xué)平險(xiǎn)”保單簽發(fā)后，客戶(hù)可通過(guò)服務(wù)電話(huà)即時(shí)查詢(xún)保單信息，并最遲在2日后通過(guò)公司網(wǎng)站可自主查詢(xún)保單信息。XX保監(jiān)局制定行政執(zhí)法回避試行辦法為促進(jìn)依法行政和廉潔從政，保證行政執(zhí)法公平公正，XX保監(jiān)局制定了行政執(zhí)法回避試行辦法。一是明確回避事項(xiàng)。將現(xiàn)場(chǎng)檢查、案件調(diào)查、市場(chǎng)巡查，以及實(shí)施行政許可、行政處罰和信訪投訴等具體行政執(zhí)法行為納入回避事項(xiàng)范圍。二是明確回避情形。凡行政執(zhí)法人員在具體行政執(zhí)法活動(dòng)中，存在本人親屬是行政執(zhí)法相對(duì)人、本人或本人親屬與行政執(zhí)法相對(duì)人有直接利害關(guān)系等情形的，應(yīng)當(dāng)回避。三是明確回避程序。規(guī)定行政執(zhí)法回避包括主動(dòng)回避、強(qiáng)制回避和行政執(zhí)法相對(duì)人要求回避，并詳細(xì)規(guī)定了相應(yīng)的回避審批程序。四是明確回避紀(jì)律。要求全體干部向局紀(jì)委報(bào)告親屬在轄內(nèi)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的工作任職情況；對(duì)應(yīng)回避而未回避或回避后仍以其他形式對(duì)行政執(zhí)法事項(xiàng)施加影響的工作人員，由紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)給予批評(píng)教育或紀(jì)律處分。監(jiān)管政策（2/2）萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WWWWANYIWANGCOM萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WWWWANYIWANGCOMXX保監(jiān)局制定行政執(zhí)法回避試行辦法為促進(jìn)依法行政和廉潔從政，保證行政執(zhí)法公平公正，XX保監(jiān)局制定了行政執(zhí)法回避試行辦法。一是明確回避事項(xiàng)。將現(xiàn)場(chǎng)檢查、案件調(diào)查、市場(chǎng)巡查，以及實(shí)施行政許可、行政處罰和信訪投訴等具體行政執(zhí)法行為納入回避事項(xiàng)范圍。二是明確回避情形。凡行政執(zhí)法人員在具體行政執(zhí)法活動(dòng)中，存在本人親屬是行政執(zhí)法相對(duì)人、本人或本人親屬與行政執(zhí)法相對(duì)人有直接利害關(guān)系等情形的，應(yīng)當(dāng)回避。三是明確回避程序。規(guī)定行政執(zhí)法回避包括主動(dòng)回避、強(qiáng)制回避和行政執(zhí)法相對(duì)人要求回避，并詳細(xì)規(guī)定了相應(yīng)的回避審批程序。四是明確回避紀(jì)律。要求全體干部向局紀(jì)委報(bào)告親屬在轄內(nèi)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的工作任職情況；對(duì)應(yīng)回避而未回避或回避后仍以其他形式對(duì)行政執(zhí)法事項(xiàng)施加影響的工作人員，由紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)給予批評(píng)教育或紀(jì)律處分。監(jiān)管政策（2/2）外部市場(chǎng)綜述十七屆五中全會(huì)審議通過(guò)制定十二五規(guī)劃的建議中國(guó)執(zhí)政黨中國(guó)共產(chǎn)黨的核心領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)18日審議通過(guò)了關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃簡(jiǎn)稱(chēng)“十二五”規(guī)劃的建議，提出了中國(guó)今后五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“路線圖”。中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，中共關(guān)于制定“十二五”規(guī)劃的建議對(duì)于中國(guó)應(yīng)對(duì)未來(lái)五年發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、全面建設(shè)小康社會(huì)具有決定性意義。四大熱點(diǎn)一進(jìn)一步健全市場(chǎng)機(jī)制，提高經(jīng)濟(jì)動(dòng)力活力二加快調(diào)整收入分配格局，理順收入分配關(guān)系三破除城鄉(xiāng)“二元”體制，加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化四政府轉(zhuǎn)型為“牛鼻子”，控制政府收入增速萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WWWWANYIWANGCOM外部市場(chǎng)綜述監(jiān)管部門(mén)正大舉加大對(duì)保險(xiǎn)公司違法違規(guī)行為的查處力度。國(guó)慶節(jié)前夕，一紙嚴(yán)厲的行政處罰決定書(shū)下發(fā)至華夏人壽保險(xiǎn)公司，因11條“罪狀”，華夏人壽被處以罰款合計(jì)188萬(wàn)元，并被停止接受團(tuán)體保險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)新業(yè)務(wù)一年；同時(shí)，華夏人壽原董事長(zhǎng)、董事會(huì)秘書(shū)及一名董事被撤銷(xiāo)任職資格，另有6位經(jīng)營(yíng)層人員被予以警告，并處以不同程度的罰款。目前尚不清楚保監(jiān)會(huì)提及的華夏人壽幾項(xiàng)虛報(bào)與造假行為的細(xì)節(jié)。除了高額罰單，華夏人壽受罰尤其引人關(guān)注的是，相對(duì)于此前保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)層“出事”，華夏人壽更嚴(yán)重的違法違規(guī)行為出現(xiàn)在董事會(huì)層面，因此出現(xiàn)了極為罕見(jiàn)的董事長(zhǎng)“丟官”。XX人身壽險(xiǎn)市場(chǎng)總體情況注數(shù)據(jù)源自行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)表2009年月度環(huán)比1792011年月度環(huán)比1072011年19月份XX人身險(xiǎn)總保費(fèi)5155億元，與去年同期相比增加477。單位億元同業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)比較分析總保費(fèi)七大壽險(xiǎn)主體總保費(fèi)及增長(zhǎng)情況單位億元七大主體總保費(fèi)合計(jì)同比增長(zhǎng)432，環(huán)比增長(zhǎng)118。泰康人壽和人保壽當(dāng)月保費(fèi)環(huán)比下滑。同業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)比較分析個(gè)險(xiǎn)新單主要主體個(gè)險(xiǎn)新單業(yè)績(jī)及增長(zhǎng)圖我司個(gè)險(xiǎn)新單同比增長(zhǎng)24，環(huán)比增長(zhǎng)87。單位億元同業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)比較分析銀保新單主要主體銀保新單業(yè)績(jī)及增長(zhǎng)圖太保、人保壽、XX同比高速增長(zhǎng)；各壽險(xiǎn)主體銀保新單環(huán)比多為負(fù)增長(zhǎng)，我司環(huán)比增速最快。單位億元萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WWWWANYIWANGCOM同業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)比較分析銀保期繳主要主體銀保期繳業(yè)績(jī)及增長(zhǎng)圖我司9月份累計(jì)同比下滑30，環(huán)比增長(zhǎng)286單位億元下半年市場(chǎng)主要特點(diǎn)1、注重增員三季度，主要壽險(xiǎn)公司如平安、新華和泰康等均明確專(zhuān)項(xiàng)增員方案2、注重隊(duì)伍體能建設(shè)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍國(guó)壽出臺(tái)全系統(tǒng)統(tǒng)一的個(gè)險(xiǎn)基本法；泰康也對(duì)基本法進(jìn)行了修改。銀保隊(duì)伍新華、泰康與XX洋在銀保隊(duì)伍建設(shè)上也提出要加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部建設(shè)等措施。3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將繼續(xù)向分紅險(xiǎn)轉(zhuǎn)換受新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則2號(hào)的影響，個(gè)別主打萬(wàn)能產(chǎn)品的公司將逐漸轉(zhuǎn)向分紅險(xiǎn)，屆時(shí)市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。（三）同業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（三）同業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)停售“美滿(mǎn)一生”個(gè)險(xiǎn)將會(huì)9月份預(yù)運(yùn)作停售5年期“美滿(mǎn)一生”產(chǎn)品，全力促成順利達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)施幫扶工程，沖刺317億。56月，國(guó)壽XX分公司出臺(tái)措施，省公司400余名內(nèi)勤員工對(duì)鄭州分公司中低績(jī)效業(yè)務(wù)員（中低績(jī)效人員指的是4月1日5月10日專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)?yōu)?的業(yè)務(wù)員）進(jìn)行一對(duì)一進(jìn)行幫扶，6月末前每人完成2萬(wàn)的專(zhuān)銷(xiāo)任務(wù)，達(dá)成將于考核掛鉤，經(jīng)過(guò)6月的推動(dòng)，為國(guó)壽鄭州分公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到一定促進(jìn)作用，但距317億計(jì)劃的達(dá)成還有很大差距。經(jīng)總公司批準(zhǔn)，鄭州317億計(jì)劃下調(diào)至40，其余60分到三級(jí)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)銷(xiāo)方案截至到9月底。國(guó)壽下階段工作舉措個(gè)險(xiǎn)方面?zhèn)€險(xiǎn)首年期交的規(guī)模保費(fèi)575億，同比增長(zhǎng)45，人力157萬(wàn)，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。下半年個(gè)險(xiǎn)新單規(guī)模保費(fèi)目標(biāo)425億元。銀代方面銀險(xiǎn)首年規(guī)模保費(fèi)54億，2011年目標(biāo)是10億元，上半年完成575億。人力發(fā)展為下半年的重點(diǎn)工作之一。依托于個(gè)險(xiǎn)新基本法的頒布實(shí)施，強(qiáng)力推動(dòng)人力增長(zhǎng)，下半年人力增長(zhǎng)目標(biāo)185萬(wàn)人。新基本法中強(qiáng)調(diào)新人訓(xùn)練津貼由原來(lái)的6個(gè)月延長(zhǎng)至9個(gè)月；新晉升主管在前兩個(gè)月降低其考核標(biāo)準(zhǔn)，并給予一定的管理津貼，以此留存和保護(hù)主管資源，并激發(fā)主管組織發(fā)展熱情。產(chǎn)品改革第一，8月份會(huì)推出一款新的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品“萬(wàn)能養(yǎng)老”第二，專(zhuān)門(mén)針對(duì)平安的縣級(jí)市場(chǎng)所開(kāi)發(fā)的少兒產(chǎn)品也會(huì)在下半年市場(chǎng)上全力出擊平安人壽下階段工作舉措（1/2）（三）同業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WWWWANYIWANGCOM開(kāi)展“E行銷(xiāo)”、“移動(dòng)展業(yè)”平安醞釀5年之久的“E行銷(xiāo)”、“移動(dòng)展業(yè)”，將于下半年在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行推廣。專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的保險(xiǎn)展業(yè)模式“E行銷(xiāo)”。這種集金領(lǐng)軟件、行銷(xiāo)網(wǎng)站、郵箱及短信平臺(tái)于一身的行銷(xiāo)模式，全面支持銷(xiāo)售、服務(wù)和管理三大領(lǐng)域，為核心業(yè)務(wù)打造高水準(zhǔn)的信息化團(tuán)隊(duì)，幫助保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員“輕松工作、快樂(lè)生活”。代理人以IT技術(shù)結(jié)合保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)踐，運(yùn)用“筆記本電腦金領(lǐng)保險(xiǎn)軟件”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)和流程管理，較好地實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)與代理人之間的“無(wú)縫溝通”，令保險(xiǎn)代理人能提供專(zhuān)業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售前、售中及售后服務(wù)，大幅提高生產(chǎn)效率，保險(xiǎn)代理人及公司整體形象也得到顯著改善。平安人壽下階段工作舉措（2/2）（三）同業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)新華人壽下階段工作個(gè)險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)上半年完成標(biāo)保257億，全年任務(wù)目標(biāo)705億，達(dá)成率36，去年全年個(gè)險(xiǎn)達(dá)成標(biāo)保5億，如按目前進(jìn)度及各方面主客觀原因，達(dá)成7億目標(biāo)很難。因此，總公司會(huì)在下半年對(duì)于部分分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)計(jì)劃下調(diào)。工作思路格局、目標(biāo)、技術(shù)、進(jìn)度。提出2011年是“基礎(chǔ)年、合規(guī)年、管理年”。強(qiáng)抓基礎(chǔ)管理，以基礎(chǔ)管理促產(chǎn)能，以合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，以持續(xù)績(jī)優(yōu)為導(dǎo)向，以高收入為保障，強(qiáng)化留存，沉淀績(jī)優(yōu)，促進(jìn)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展。工作重點(diǎn)上半年個(gè)險(xiǎn)人力下滑2000多人，因此在七八月份的重點(diǎn)工作就是“組織大發(fā)展”。（三）同業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)新華人壽下階段工作銀保銀保上半年完成規(guī)模保費(fèi)25億，其中期繳業(yè)務(wù)37億，產(chǎn)品繳費(fèi)年期以3年期、5年期產(chǎn)品為主。下半年要求大力調(diào)整業(yè)務(wù)，必須提高期繳占比，全力做期繳，全年目標(biāo)計(jì)劃達(dá)成期繳9億。工作重點(diǎn)隊(duì)伍發(fā)展上提出體現(xiàn)合格人力、績(jī)優(yōu)人力。深入渠道合作，夯實(shí)原有渠道。完善后援支持平臺(tái)和業(yè)務(wù)督導(dǎo)體系，以保證業(yè)務(wù)高速上升期的業(yè)務(wù)品質(zhì)。（三）同業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)泰康人壽下階段工作舉措提高新單品質(zhì)，側(cè)重組織發(fā)展。繼續(xù)實(shí)施人力清虛政策，嚴(yán)格執(zhí)行基本考核，已在4、5月份清退7000多人，下半年依然會(huì)強(qiáng)力執(zhí)行。強(qiáng)抓基礎(chǔ)管理，強(qiáng)調(diào)出勤率，實(shí)施外勤人員指紋考勤，城區(qū)出勤率低于45，將給予處罰。人力發(fā)展方面要求7月份新增人力2000人，主要增員措施拼財(cái)和薪酬挖角。下半年人力新增目標(biāo)25萬(wàn)人。（三）同業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WWWWANYIWANGCOM目錄二、七月經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況（一）總體經(jīng)營(yíng)情況綜述（二）機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況（三）個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)情況（四）銀保經(jīng)營(yíng)情況（五）續(xù)收經(jīng)營(yíng)情況（六）壽銷(xiāo)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況（七）多元行銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)情況一、壽險(xiǎn)市場(chǎng)概況（一）宏觀形勢(shì)及相關(guān)監(jiān)管動(dòng)態(tài)（二）人身險(xiǎn)市場(chǎng)總體情況綜述（三）同業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)比較分析9月份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況9月總保費(fèi)收入12672萬(wàn)元，首期6278萬(wàn)元，續(xù)期6394萬(wàn)元。9月多元行銷(xiāo)超額達(dá)成全年任務(wù),年度累計(jì)系統(tǒng)排名第二。9月續(xù)期品質(zhì)指標(biāo)兩項(xiàng)達(dá)成精算假設(shè)。單位萬(wàn)元（一）總體經(jīng)營(yíng)情況綜述（1/2）9月多元行銷(xiāo)超額達(dá)成全年任務(wù),系統(tǒng)排名第二未達(dá)成當(dāng)月目標(biāo)（一）總體經(jīng)營(yíng)情況綜述（2/2）達(dá)成精算假設(shè)9月續(xù)期品質(zhì)指標(biāo)兩項(xiàng)達(dá)成精算假設(shè)萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WWWWANYIWANGCOM（二）機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保貢獻(xiàn)與成長(zhǎng)駐馬店、南陽(yáng)、商丘系統(tǒng)排名前十位。單位萬(wàn)元（二）機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況駐馬店四級(jí)機(jī)構(gòu)掛星率為75；許昌、商丘、周口掛星率50以上；焦作、新鄉(xiāng)、開(kāi)封三家機(jī)構(gòu)四級(jí)機(jī)構(gòu)掛星率為0。9月機(jī)構(gòu)星級(jí)達(dá)成單位萬(wàn)元（二）機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況銀保期繳機(jī)構(gòu)銀保期繳貢獻(xiàn)與成長(zhǎng)鄭州、洛陽(yáng)、商丘貢獻(xiàn)率較好；信陽(yáng)、漯河、許昌成長(zhǎng)、貢獻(xiàn)率綜合較差。單位萬(wàn)元（二）機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況銀保躉繳機(jī)構(gòu)銀保躉繳貢獻(xiàn)與成長(zhǎng)焦作、三門(mén)峽、新鄉(xiāng)大幅增長(zhǎng)；僅信陽(yáng)、開(kāi)封出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。周口、鄭州本部貢獻(xiàn)率較高。單位萬(wàn)元萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WWWWANYIWANGCOM（二）機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況壽銷(xiāo)產(chǎn)機(jī)構(gòu)壽銷(xiāo)產(chǎn)貢獻(xiàn)與成長(zhǎng)全省持續(xù)增長(zhǎng)，百萬(wàn)保費(fèi)以上機(jī)構(gòu)由去年同期0家上升為今年6家；鄭州、洛陽(yáng)貢獻(xiàn)最大。單位萬(wàn)元006漯河268722焦作266625信陽(yáng)222732許昌422254周口53872開(kāi)封743690駐馬店787191平頂山746293南陽(yáng)750596三門(mén)峽8771107濮陽(yáng)897111商丘9239118安陽(yáng)91109121新鄉(xiāng)10157134洛陽(yáng)13125168鄭州貢獻(xiàn)率成長(zhǎng)率19月累計(jì)達(dá)成機(jī)構(gòu)目標(biāo)達(dá)成未達(dá)成當(dāng)月確保目標(biāo)。月度特點(diǎn)活動(dòng)率和人均標(biāo)保等單項(xiàng)指標(biāo)無(wú)論同比或環(huán)比均有所上升，高職級(jí)人員產(chǎn)能人均標(biāo)保同比增加265。（三）個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)情況9月未達(dá)成確保目標(biāo)個(gè)險(xiǎn)月饒勘曜紛僂數(shù)據(jù)來(lái)源總公司企劃部日?qǐng)?bào)表萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WWWWANYIWANGCOM9月份個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保同比下降68，19月累計(jì)同比增長(zhǎng)79。個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保月平臺(tái)增長(zhǎng)情況單位萬(wàn)元從表格可以看出9月份活動(dòng)率和人均標(biāo)保同比和環(huán)比均有所上升。關(guān)鍵指標(biāo)變動(dòng)情況目標(biāo)達(dá)成銀保期繳未達(dá)成當(dāng)月目標(biāo)，差距較大。月度特點(diǎn)7月人力環(huán)比增加38，期繳人員活動(dòng)率環(huán)比增長(zhǎng)。（四）銀保經(jīng)營(yíng)情況目標(biāo)達(dá)成銀保期繳未達(dá)成當(dāng)月目標(biāo)，差距較大。月度特點(diǎn)工行11項(xiàng)目拉動(dòng)工行業(yè)績(jī)，期交環(huán)比增長(zhǎng)。（四）銀保經(jīng)營(yíng)情況萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WWWWANYIWANGCOM9月未達(dá)成確保目標(biāo)銀保期繳月度目標(biāo)追蹤圖數(shù)據(jù)來(lái)源總公司企劃部日?qǐng)?bào)表期繳績(jī)效指標(biāo)9月期交各項(xiàng)指標(biāo)均比8月有所增長(zhǎng)9月人力及期繳績(jī)效指標(biāo)情況單位萬(wàn)元（五）續(xù)收經(jīng)營(yíng)情況個(gè)險(xiǎn)13月、銀險(xiǎn)13月及銀險(xiǎn)25月已達(dá)成精算，但個(gè)險(xiǎn)25月仍距離目標(biāo)有差距。單位萬(wàn)元萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)WWWWANYIWANGCOM（六）壽銷(xiāo)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況2011年分公司壽銷(xiāo)產(chǎn)任務(wù)為1800萬(wàn)元，目前達(dá)成1338萬(wàn)元，達(dá)成率為74；截至九月底，已有三門(mén)峽、新鄉(xiāng)、商丘3家機(jī)構(gòu)達(dá)成年度目標(biāo)，鄭州、濮陽(yáng)、駐馬店3家機(jī)構(gòu)可在10、11月底達(dá)成全年計(jì)劃；8月下旬起，受財(cái)險(xiǎn)總公司新業(yè)務(wù)系統(tǒng)影響，出單時(shí)效大大降低，業(yè)務(wù)流失嚴(yán)重；開(kāi)封、許昌、信陽(yáng)、焦作漯河5家機(jī)構(gòu)達(dá)成不足50。單位萬(wàn)元76804漯河2722806焦作3125803信陽(yáng)4032803許昌40721806開(kāi)封651181808安陽(yáng)6754808周口741341806洛陽(yáng)7691