銀行支行對公業(yè)務(wù)發(fā)展情況匯報材料為支持地方經(jīng)濟，面向單位客戶提供金融服務(wù)，我縣支行于11月4日，在縣支行一類網(wǎng)點正式開辦公司業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)的開辦標(biāo)志著我支行向全功能銀行轉(zhuǎn)型又邁出了新的一步。一、我行對公業(yè)務(wù)發(fā)展概況截至底，在近2個月的時間里，我行公司業(yè)務(wù)共發(fā)展企事業(yè)開戶15戶，存款余額達到146842萬元（其中基本戶4戶，存款余額2042萬元；一般戶7戶，存款余額133023萬元；專戶2戶，存款余額11277萬元；臨時戶2戶，存款余額5萬元）。此項業(yè)務(wù)的開辦，對提高郵儲銀行金融服務(wù)能力，為服務(wù)地方經(jīng)濟，將起到積極的作用。公司業(yè)務(wù)作為銀行傳統(tǒng)的核心業(yè)務(wù)，是以企業(yè)法人客戶為基本服務(wù)對象的銀行業(yè)務(wù)，是現(xiàn)代商業(yè)銀行的重要組成部分，同時也是郵政儲蓄銀行獲批后的自然準(zhǔn)入業(yè)務(wù)，是郵政儲蓄向全功能銀行轉(zhuǎn)型的重要一步。我行公司業(yè)務(wù)開辦初期，業(yè)務(wù)范圍主要是對公結(jié)算和對公存款業(yè)務(wù)兩大類。我行開辦的對公存款業(yè)務(wù)主要是為單位開立基本存款賬戶、一般存款賬戶、臨時存款賬戶和專用存款賬戶，辦理資金收付結(jié)算服務(wù)；對公結(jié)算業(yè)務(wù)包括支票、匯兌、委托收款，提供行內(nèi)匯劃、同城交換、大額實時、小額批量等結(jié)算渠道。與其他商業(yè)銀行相比，我行的優(yōu)勢在于資金結(jié)算是通過人總行大、小支付系統(tǒng)連接進行實時轉(zhuǎn)賬的優(yōu)勢。因此，我行在公司業(yè)務(wù)發(fā)展上，積極宣傳了郵政儲蓄銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為客戶提供更加便捷的服務(wù)，促進我行公司業(yè)務(wù)發(fā)展。二、公司業(yè)務(wù)客戶開發(fā)經(jīng)驗我縣經(jīng)濟主要以工業(yè)為主，有水泥廠,大唐發(fā)電廠，漢鋼集團下屬的鋼鐵廠等大型工業(yè)企業(yè)以及縣域內(nèi)礦產(chǎn)企業(yè)。我行結(jié)合略陽實際情況將公司業(yè)務(wù)發(fā)展市場定位為，首先開發(fā)中小企業(yè)、個體經(jīng)濟等中低端客戶，提高市場占有率，提高郵政儲蓄銀行知名度。其次逐步滲透財政事業(yè)、大型工礦企業(yè)等高端客戶提高企業(yè)經(jīng)濟效益。在公司業(yè)務(wù)市場發(fā)掘方面，由于我行公司業(yè)務(wù)起步較晚，要想在成熟的業(yè)務(wù)市場中分一杯羹，我行認(rèn)為必須創(chuàng)新營銷方式。在實際營銷工作中將關(guān)系營銷與情感營銷、方案營銷有機結(jié)合。當(dāng)?shù)弥h公路段309省道將在開始修建的事宜后，行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)多方托人與漢中市公路管理局聯(lián)系業(yè)務(wù)，并積極與縣公路段309省道項目部領(lǐng)導(dǎo)進行溝通。終于使該項目成功在我行開戶，309省道項目工程將在一季度招標(biāo)后，該項目將會按工程進度劃撥專項資金。在營銷財政專項資金項目上，行主要領(lǐng)導(dǎo)專程向縣政府縣長、主管縣長、財政局局長匯報我行公司業(yè)務(wù)開辦情況、服務(wù)水平、資金結(jié)算速度、支持地方經(jīng)濟建設(shè)等方面情況，讓縣政府領(lǐng)導(dǎo)進一步了解郵儲銀行的網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)和結(jié)算優(yōu)勢。經(jīng)過努力財政局在我行開設(shè)帳一戶，存款資金1015萬元，專戶一戶，存款資金110萬元。在營銷縣新華書店等企業(yè)對公帳戶時，支行領(lǐng)導(dǎo)多次上門拜訪書店領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)人員，最后才將縣新華書店在縣工行的帳戶轉(zhuǎn)開到郵儲銀行來?？傊?，在營銷對公款業(yè)務(wù)任務(wù)艱巨，困難重重。我行認(rèn)為營銷對公業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭營銷是關(guān)鍵，窗口人員服務(wù)及日?？蛻艟S護是保障。三、存在問題我支行人員較少，沒有專業(yè)的對公客戶營銷、客戶維護隊伍，公司業(yè)務(wù)管理人員屬于兼職，東關(guān)支行有5名員工（負(fù)責(zé)人1人，大堂經(jīng)理1人，營業(yè)人員3人）。僅有限的營業(yè)員不僅要辦理金融各項業(yè)務(wù)，還兼職辦理公司業(yè)務(wù)（1名屬專職辦理對公營業(yè)員，1名營業(yè)員兼職復(fù)核對公業(yè)務(wù)），造成了對公結(jié)算業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員辦理業(yè)務(wù)速度慢。同時，由于公司業(yè)務(wù)各崗位人員配備不到位，無法實時監(jiān)督管理對公結(jié)算業(yè)務(wù)，存在辦理對公結(jié)算業(yè)務(wù)操作風(fēng)險和管理風(fēng)險。四、公司業(yè)務(wù)客戶建議1、財政客戶大量的專項資金都是省市部門直接指定某銀行為結(jié)算銀行。沒有省市政府、財政部門文件規(guī)定可將資金存放在郵政儲蓄銀行，如果我們將資金存放在郵儲銀行，無法通過審計部門監(jiān)督檢查資金使用情況。因此，希望省、市郵儲銀行領(lǐng)導(dǎo)多與我們的直屬領(lǐng)導(dǎo)溝通，使郵儲銀行與其它國有商業(yè)銀行一樣有政府專項資金的存放、結(jié)算權(quán)。2、政府領(lǐng)導(dǎo)郵政儲蓄銀行無法給縣域企業(yè)發(fā)放貸款，沒有能力向建行、工行、農(nóng)行、農(nóng)信社一樣支持我縣域經(jīng)濟建設(shè)。建議你支行積極向上級反應(yīng)，盡快爭取到企業(yè)貸款、地方建設(shè)貸款及商業(yè)貸款權(quán)力，為地方經(jīng)濟建設(shè)提供全功能的服務(wù)，為政府領(lǐng)導(dǎo)提供支持郵儲銀行發(fā)展的理由。3、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)財政客戶目前郵儲銀行辦理對公結(jié)算業(yè)務(wù)僅僅有一個營業(yè)部，其它13各都不能辦理，我們希望在就近銀行辦理業(yè)務(wù)，現(xiàn)在郵儲銀行開公司帳戶，財務(wù)人員辦理業(yè)務(wù)時不方便。我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政各項資金均在當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社開戶，盡管我們也想在郵儲銀行辦理業(yè)務(wù)，但是在感覺不方便。4、企事業(yè)單位郵儲銀行各級人員發(fā)展業(yè)務(wù)積極性較高，大廳業(yè)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度較好，但你們東關(guān)所營業(yè)員太少，辦理對公結(jié)算業(yè)務(wù)速度較慢，與工行、建行相比業(yè)務(wù)能力有待提高。另一方面，郵儲銀行目前本文章共2頁，當(dāng)前在第1頁下一頁對公結(jié)算帳戶和郵儲個人結(jié)算帳戶還不能互通，在貴行開立的對公結(jié)算帳戶不能向個人戶轉(zhuǎn)賬支付，使我們轉(zhuǎn)賬支付非常不便。希望郵儲銀行早日開通對公帳戶和個人帳戶對接功能，以方便我們今后辦理各項金融業(yè)務(wù)。5、保險、電信、煙草我們資金結(jié)算帳戶，屬于上級部門規(guī)定必須在固定的工商銀行開戶，辦理資金歸集和劃撥。作為縣一級無法另行開立賬戶，希望你們省市分行能從我們行業(yè)的上一級單位開發(fā)營銷，以便于我們縣級公司操作。五、今后發(fā)展措施在對我行現(xiàn)有的公司業(yè)務(wù)客戶所分布行業(yè)進行對比分析后發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)、個體經(jīng)濟客戶仍有很大的發(fā)展空間，在保證對現(xiàn)有客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大對公結(jié)算業(yè)務(wù)宣傳力度，進一步滲入中低端市場。對于財政事業(yè)和大型工業(yè)企業(yè)，我行也將繼續(xù)加大營銷力度，力爭進入高端市場，擴大我行公司業(yè)務(wù)的行業(yè)覆蓋面。同時，充分利用春節(jié)有力時機，繼續(xù)加大與縣委、縣政府，財政局及重點部門，重點企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通，積極爭取地方政府和重點企業(yè)的支持，促進我支行公司業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展。年一月七日參考文獻1、黨的群眾路線教育實踐活動學(xué)習(xí)文件