服裝專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店手冊(cè)目錄1、概述32、市場(chǎng)分析42、1、目標(biāo)城市狀況調(diào)查42、1、1、人口狀況42、1、2、居民人均收入及目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征52、1、3、調(diào)查方法52、2、目標(biāo)城市服裝業(yè)狀況調(diào)查62、2、1、城市服裝業(yè)年銷(xiāo)售額62、2、2、城市服裝主要銷(xiāo)售場(chǎng)所62、2、3、城市知名服裝品牌72、2、4、調(diào)查方法83、商圈調(diào)查83、1、商圈范圍83、2、商圈類(lèi)型83、3、商圈特征83、3、1、商圈內(nèi)消費(fèi)人口特征83、3、2、客流量93、3、3、同業(yè)及異業(yè)狀況93、3、4、商圈的發(fā)展性93、4、商圈調(diào)查方法124、選址134、1、大連創(chuàng)世專(zhuān)賣(mài)店店址特征134、2、客流分析144、2、1、店中店144、2、2、獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店154、3、店址的選定154、4、店面的租賃164、4、1、尋求盟主意見(jiàn)164、4、2、租契要素165、裝修185、1、裝修準(zhǔn)備185、1、1、取得所選店面之照片185、1、2、取得所選店面之相關(guān)圖紙185、1、3、將以上資料交與公司總部的相關(guān)設(shè)計(jì)部門(mén)185、2、裝修流程185、2、1、裝修商資格評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)185、2、2、裝修商評(píng)定流程195、2、3、裝修及評(píng)估流程195、3、店內(nèi)設(shè)施205、3、1、大門(mén)入口205、3、2、賣(mài)場(chǎng)205、3、3、收銀臺(tái)205、3、4、倉(cāng)儲(chǔ)215、3、5、經(jīng)理辦公室215、3、6、店員休息區(qū)215、3、7、安全設(shè)施215、3、8、消防設(shè)施215、3、9、防盜設(shè)施215、3、10、店外設(shè)施215、4、店內(nèi)氣氛設(shè)計(jì)215、5、店面外觀設(shè)計(jì)226、開(kāi)業(yè)前的籌備226、1、籌備物品226、1、1、需購(gòu)置的物品226、1、2、需印制的物品236、2、籌備事項(xiàng)237、開(kāi)業(yè)儀式247、1、開(kāi)業(yè)形式247、1、1、正式開(kāi)張247、1、2、促銷(xiāo)式開(kāi)張257、2、開(kāi)業(yè)注意事項(xiàng)251、概述有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃（如下圖所示），包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)分析商圈調(diào)查選址裝修開(kāi)業(yè)籌備開(kāi)張（新店建立流程圖）2、市場(chǎng)分析開(kāi)設(shè)新店前，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行比較充分的調(diào)查分析，了解目標(biāo)城市的人口、經(jīng)濟(jì)、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)此選定目標(biāo)城市，才可能對(duì)所在的市場(chǎng)環(huán)境心中有數(shù)，并在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中有的放矢，爭(zhēng)取最大的成功。2、1、目標(biāo)城市狀況調(diào)查2、1、1、人口狀況根據(jù)消費(fèi)者對(duì)服裝需求的特點(diǎn)，需要對(duì)從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選城市的人口狀況。通過(guò)對(duì)這些情況的了解，加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況，從而從中細(xì)分出本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的潛在目標(biāo)消費(fèi)群。城市人口總數(shù)城市人口年齡結(jié)構(gòu)城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)（）城市人口狀況調(diào)查匯總表調(diào)查時(shí)間調(diào)查人調(diào)查項(xiàng)目城區(qū)人口總數(shù)（人）家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)（個(gè)）人口年齡結(jié)構(gòu)（歲）兩口之家三口之家四口以上1161730314545以上（）區(qū)（）區(qū)（）區(qū)（）區(qū)（）區(qū)（）區(qū)（）區(qū)合計(jì)2、1、2、居民人均收入及目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征通過(guò)對(duì)所選城市居民人均收入的調(diào)查分析，可以了解專(zhuān)賣(mài)店目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購(gòu)買(mǎi)力，從而推測(cè)出其可實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)力。而掌握目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征，有利于專(zhuān)賣(mài)店有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)。2、1、3、調(diào)查方法查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒。走訪(fǎng)城市統(tǒng)計(jì)部門(mén)上述兩種方法，一般可獲得以下信息城市各區(qū)人口數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)城市各區(qū)家庭數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)城市人均收入目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行有針對(duì)性的抽樣調(diào)查此種方法一般可獲得以下信息目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣2、2、目標(biāo)城市服裝業(yè)狀況調(diào)查2、2、1、城市服裝業(yè)年銷(xiāo)售額通過(guò)調(diào)查，了解城市服裝消費(fèi)總量及增長(zhǎng)趨勢(shì)，從而對(duì)所在城市服裝市場(chǎng)潛力有一定的把握。（）城市服裝產(chǎn)品年銷(xiāo)售額調(diào)查表調(diào)查時(shí)間調(diào)查人項(xiàng)目年份年銷(xiāo)售額（單位人民幣）增長(zhǎng)幅度（）備注1998年1999年2000年2001年（預(yù)測(cè)）2、2、2、城市服裝主要銷(xiāo)售場(chǎng)所通過(guò)調(diào)查，了解所選城市服裝產(chǎn)品主要銷(xiāo)售場(chǎng)所情況，以便從中分辨出專(zhuān)賣(mài)店及產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中取其長(zhǎng)而避己之短。（）城市服裝主要銷(xiāo)售場(chǎng)所情況調(diào)查表調(diào)查時(shí)間調(diào)查人名稱(chēng)位置營(yíng)業(yè)面積賣(mài)場(chǎng)類(lèi)型年?duì)I業(yè)額主要特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)1234562、2、3、城市知名服裝品牌通過(guò)調(diào)查，了解所選城市比較受歡迎的同類(lèi)服裝品牌情況，有利于名牌的塑造。（）城市受歡迎品牌情況調(diào)查調(diào)查時(shí)間調(diào)查人品牌名產(chǎn)地及廠(chǎng)家產(chǎn)品組合主要銷(xiāo)售方式主要特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)123456782、2、4、調(diào)查方法查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒走訪(fǎng)或咨詢(xún)城市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)查閱城市服裝資料調(diào)查人員實(shí)地訪(fǎng)查消費(fèi)者抽樣調(diào)查3、商圈調(diào)查在對(duì)城市的宏觀狀況進(jìn)行調(diào)查了解后，還需要對(duì)專(zhuān)賣(mài)店可能進(jìn)入的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果將成為專(zhuān)賣(mài)店的重要選址依據(jù)。3、1、商圈范圍商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響。3、2、商圈類(lèi)型商圈類(lèi)型主要有住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂(lè)區(qū)及綜合區(qū)等?？紤]到服裝產(chǎn)品特性及店鋪?zhàn)饨鸪杀镜纫蛩?，?zhuān)賣(mài)店應(yīng)選擇在商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、及辦公區(qū)。3、3、商圈特征3、3、1、商圈內(nèi)消費(fèi)人口特征人口數(shù)職業(yè)特征人均收入及消費(fèi)能力消費(fèi)心理及行為特征3、3、2、客流量應(yīng)特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量，即那些比較認(rèn)同且欣賞本品牌服裝風(fēng)格的顧客。3、3、3、同業(yè)及異業(yè)狀況在同一個(gè)商圈里同業(yè)之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有可能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成集聚效應(yīng)。如在市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)定位及產(chǎn)品定位等方面不同的服裝賣(mài)場(chǎng)積聚在一起，就會(huì)互相補(bǔ)充，差異競(jìng)爭(zhēng)。而在同一商圈內(nèi)，異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動(dòng)作用，帶動(dòng)整個(gè)商圈的人氣。如服裝店與周?chē)钠ぞ叩?、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。因此對(duì)商圈內(nèi)同業(yè)及異業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)查分析是非常必要的。3、3、4、商圈的發(fā)展性在調(diào)查中，不單要了解商圈現(xiàn)狀，更要對(duì)其發(fā)展進(jìn)行調(diào)查。如城市對(duì)這一地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、交通狀況進(jìn)一步改善的可能性、周邊環(huán)境的變化等。商圈調(diào)查因素一覽表商圈總體要素?cái)?shù)量要素人口數(shù)客流量、客流規(guī)律服裝業(yè)銷(xiāo)售額、營(yíng)業(yè)面積服裝主要賣(mài)場(chǎng)狀況交通量及交通設(shè)施質(zhì)量要素人口的年齡、職業(yè)、家庭人口構(gòu)成收入水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)特征就業(yè)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店的分布市政設(shè)施城市規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)店因素主體方面競(jìng)爭(zhēng)店規(guī)模、業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)店的商品結(jié)構(gòu)、樓層構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)店?duì)I銷(xiāo)及其組織活動(dòng)狀況競(jìng)爭(zhēng)店吸引顧客的設(shè)施狀況，如停車(chē)場(chǎng)附加因素文化、公共設(shè)施的有無(wú)商圈平面圖內(nèi)容街道名稱(chēng)、主要公共設(shè)施、交通線(xiàn)路、人口流動(dòng)線(xiàn)路、主要服裝賣(mài)場(chǎng)位置商圈內(nèi)服裝賣(mài)場(chǎng)狀況調(diào)查表賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)調(diào)查項(xiàng)目ABC位置經(jīng)營(yíng)歷史營(yíng)業(yè)面積商品構(gòu)成主力品牌、品種價(jià)格結(jié)構(gòu)售賣(mài)形式裝修風(fēng)格服務(wù)特色廣告宣傳促銷(xiāo)形式消費(fèi)群體店內(nèi)設(shè)施其他3、4、商圈調(diào)查方法查閱有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料走訪(fǎng)城市或所選區(qū)的各種主管部門(mén)統(tǒng)計(jì)部門(mén)規(guī)劃部門(mén)商業(yè)部門(mén)實(shí)地觀察法抽樣調(diào)查法問(wèn)卷調(diào)查法4、選址專(zhuān)賣(mài)店成功與否，店址的選擇非常重要。經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店就好比種植物一樣，除了要有好的種子外，更要有好的土地，以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當(dāng)，客流質(zhì)量與數(shù)量自然比較理想；反之，則除這一個(gè)店?duì)I業(yè)額不佳外，整個(gè)體系的聲譽(yù)都可能因此受到影響。因而，依據(jù)商圈調(diào)查結(jié)果，結(jié)合專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)進(jìn)行店址選擇會(huì)增加開(kāi)店的成功率。4、1、大連創(chuàng)世專(zhuān)賣(mài)店店址特征專(zhuān)賣(mài)店的店址有以下幾種可能1店中店位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。2獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店位于城市主要商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、或辦公區(qū)3星級(jí)酒店位于城市中的星級(jí)酒店內(nèi)無(wú)論是店中店，獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店、還是五星級(jí)酒店，在選址時(shí)，都需要特別注意以下特征和要素位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道，靠近十字路口則更好。交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達(dá)的地方應(yīng)列為首選；有停車(chē)場(chǎng)；不易堵車(chē)；交通輻射能力較強(qiáng)；臨近公交車(chē)站點(diǎn)；位于服裝店集聚區(qū)選擇離停車(chē)場(chǎng)近或擁有停車(chē)場(chǎng)的建筑營(yíng)業(yè)面積不少于60平方米格局店中店要求邊廳租金租期不少于3年供電/供水有保障4、2、客流分析在選定店址之前，需要對(duì)預(yù)選的店址進(jìn)行客流分析?？土髻|(zhì)量的調(diào)查方法設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行抽樣調(diào)查或走訪(fǎng)現(xiàn)有商家訪(fǎng)談?wù){(diào)查。了解主要客流的職業(yè)、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等特征?？土髁康恼{(diào)查方法采取實(shí)地觀察記錄法。下面分別針對(duì)兩種情況具體說(shuō)明。4、2、1、店中店1調(diào)查時(shí)間平日、休息日、節(jié)假日各一天2調(diào)查地點(diǎn)商場(chǎng)主入口所在的街道商場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放的各個(gè)入口處（）商場(chǎng)客流量調(diào)查表調(diào)查日期年月日星期調(diào)查人地點(diǎn)人數(shù)時(shí)間主入口街道主入口進(jìn)店XX門(mén)進(jìn)店XX門(mén)進(jìn)店進(jìn)入目標(biāo)樓層進(jìn)入對(duì)等店由左向右由右向左900110011001300130015001500170017001900190021004、2、2、獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店1調(diào)查時(shí)間平日、休息日、節(jié)假日各一天2調(diào)查地點(diǎn)目標(biāo)店鋪所在街道的兩個(gè)方向（若是十字路口，則為四個(gè)方向）（）街道人流量調(diào)查表調(diào)查日期年月日星期調(diào)查人人數(shù)時(shí)間主入口街道進(jìn)入對(duì)等店由左向右由右向左900110011001300130015001500170017001900190021004、3、店址的選定由于各個(gè)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不盡相同，應(yīng)遵循手冊(cè)的指示，分析比較各個(gè)預(yù)選店址的優(yōu)缺點(diǎn)，在必要的時(shí)候向盟主尋求咨詢(xún)，并應(yīng)注意以下各點(diǎn)1選出二到三個(gè)可供選擇的店址2進(jìn)行客流量及質(zhì)量的調(diào)查3比較各個(gè)店址的優(yōu)缺點(diǎn)4尋求盟主意見(jiàn)，確定最佳店址5若沒(méi)有理想店址，則需重復(fù)以上整個(gè)流程4、4、店面的租賃4、4、1、尋求盟主意見(jiàn)加盟商一旦選定店址，應(yīng)尋求總公司的意見(jiàn)，在獲得批準(zhǔn)后才可簽定租契。為了協(xié)助公司作決定，請(qǐng)?zhí)峁┮韵沦Y料1商圈調(diào)查結(jié)果2商圈平面圖3拍攝照片以供存檔（門(mén)面、室內(nèi)各角度）4圖紙（平面圖、立面圖，標(biāo)明承重墻、承重柱）經(jīng)盟主審核同意并給予書(shū)面批準(zhǔn)，加盟商便可簽定店鋪?zhàn)馄?。但?yīng)注意以下問(wèn)題1租期不可少于3年。2業(yè)主應(yīng)給予合理的免租裝修期，以大連創(chuàng)世專(zhuān)賣(mài)店的裝修期來(lái)說(shuō)，應(yīng)爭(zhēng)取不少于2天。4、4、2、租契要素租期租金租金給付方式退租時(shí)租金計(jì)算責(zé)任之歸屬店面租賃洽談?dòng)涗洷砘举Y料地址本表編號(hào)商圈類(lèi)型店別名稱(chēng)面積洽談對(duì)象洽談?wù)呱矸莺灱s人店面電話(huà)聯(lián)絡(luò)電話(huà)使用情況空房租約于年月日到期可遷入日期年月日洽談?dòng)涗?時(shí)間地點(diǎn)方式2時(shí)間地點(diǎn)方式3時(shí)間地點(diǎn)方式最終條件租金年租/扣率押金其他條件主管審核填表時(shí)間填表人5、裝修5、1、裝修準(zhǔn)備5、1、1、取得所選店面之照片包括門(mén)面照片店內(nèi)照片天花板、墻壁、地面等需特殊說(shuō)明位置之照片（柱、臺(tái)階、窗等）5、1、2、取得所選店面之相關(guān)圖紙包括平面圖立面圖電路圖圖紙應(yīng)包含店面所有重要參數(shù)，如面積、高度、各邊邊長(zhǎng)、柱的長(zhǎng)、寬、高、臺(tái)階高度、階數(shù)墻壁、柱子及橫梁的承重情況、店內(nèi)線(xiàn)路布局、插頭位置、最大負(fù)荷5、1、3、將以上資料交與公司總部的相關(guān)設(shè)計(jì)部門(mén)設(shè)計(jì)部門(mén)依據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格針對(duì)加盟商提供的圖紙和店面裝修預(yù)算進(jìn)行設(shè)計(jì)加盟商依公司總部提供之設(shè)計(jì)圖開(kāi)始施工5、2、裝修流程5、2、1、裝修商資格評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)1能夠進(jìn)行公司單店的所有裝修項(xiàng)目2使用公司規(guī)定之裝修材料及工藝3熟悉公司總體CI形象及商標(biāo)使用規(guī)范4熟悉公司店面裝修規(guī)范5裝修商為一級(jí)裝修企業(yè)6無(wú)條件接受公司對(duì)于各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)裝修項(xiàng)目之統(tǒng)一標(biāo)定價(jià)格7無(wú)條件接受公司統(tǒng)一的裝修承包合同5、2、2、裝修商評(píng)定流程加盟商推薦35家當(dāng)?shù)匮b修商公司總部進(jìn)行評(píng)估總部在每個(gè)區(qū)域挑選23家裝修商予以資格認(rèn)證裝修商的詳細(xì)資料在總部備案總部與選定的裝修商簽定長(zhǎng)期工程承包協(xié)議總部授權(quán)指定裝修商在合約期限內(nèi)使用公司CI和SI手冊(cè)5、2、3、裝修及評(píng)估流程從總部設(shè)計(jì)部門(mén)處得到設(shè)計(jì)圖與裝修商確認(rèn)設(shè)計(jì)方案和工程預(yù)算加與裝修商簽定工程承包合同裝依設(shè)計(jì)圖開(kāi)始施工總部派監(jiān)理監(jiān)督裝修商的工程質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)、店面風(fēng)格工程完工后裝修商將店面及施工明細(xì)一并提供對(duì)工程做初步驗(yàn)收總部對(duì)工程做最后驗(yàn)收5、3、店內(nèi)設(shè)施5、3、1、大門(mén)入口迎賓墊傘架POP廣告張貼牌5、3、2、賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)施試衣間沙發(fā)茶幾綠色植物服裝的組合主題，色調(diào)，質(zhì)地（木，鋼，塑料，玻璃）燈光宜亮度適中、主題重點(diǎn)突出位置，搭配色彩主題視聽(tīng)設(shè)備（電視、VCD機(jī)、音響）POP掛件POP張貼空調(diào)地毯/地板5、3、3、收銀臺(tái)收銀機(jī)驗(yàn)鈔機(jī)計(jì)算機(jī)電話(huà)5、3、4、倉(cāng)儲(chǔ)貨架通風(fēng)設(shè)備防潮防蛀設(shè)施5、3、5、經(jīng)理辦公室辦公設(shè)施5、3、6、店員休息區(qū)座椅員工私人帶鎖儲(chǔ)藏柜店面清潔設(shè)施5、3、7、安全設(shè)施5、3、8、消防設(shè)施5、3、9、防盜設(shè)施5、3、10、店外設(shè)施指引路牌店招外打射燈廣告燈箱特色路面或臺(tái)階5、4、店內(nèi)氣氛設(shè)計(jì)必須注意店內(nèi)氣氛的營(yíng)造。應(yīng)注意以下諸點(diǎn)店內(nèi)燈光必須柔和明亮溫度濕度必須適中地板/地毯保持清潔5、5、店面外觀設(shè)計(jì)店面外觀的設(shè)計(jì)必須明朗，以下諸點(diǎn)供參考。讓所有路過(guò)的人感覺(jué)到其存在讓路人留下印象，以便在有需時(shí)想起大連創(chuàng)世讓人們有親切感，可隨時(shí)踏入店內(nèi)尋求服務(wù)具專(zhuān)業(yè)性，不浮夸入口處方便出入6、開(kāi)業(yè)前的籌備6、1、籌備物品裝修施工工作開(kāi)始以后，須根據(jù)總部要求籌備以下物品，為專(zhuān)賣(mài)店的順利開(kāi)張做準(zhǔn)備。6、1、1、需購(gòu)置的物品（以總部要求的配備為準(zhǔn)，若有指定供應(yīng)商，則從指定供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)）計(jì)算機(jī)傳真機(jī)復(fù)印機(jī)（如需要）電視、錄象機(jī)、VCD工作用桌椅文件柜送貨工具（也可租賃）電話(huà)辦公用品，如紙、筆帳本檔案、文件夾計(jì)算器公章柜子保險(xiǎn)柜6、1、2、需印制的物品（由總部統(tǒng)一要求，若由總部統(tǒng)一印制則從總部訂購(gòu)。）名片信簽信封發(fā)票訂貨單支付/入帳憑證產(chǎn)品宣傳小冊(cè)子6、2、籌備事項(xiàng)請(qǐng)據(jù)情填寫(xiě)，以下為一些供考慮的項(xiàng)目申請(qǐng)與開(kāi)業(yè)有關(guān)的各類(lèi)準(zhǔn)證。在不少于XX天前完成在可靠的銀行開(kāi)戶(hù)。在不少于XX天前完成若打算接受信用卡付款，與有關(guān)銀行接洽，安排信用卡設(shè)施的裝置等事宜。在不少于XX天前完成開(kāi)始招募柜長(zhǎng)、招募店員、收銀員。在不少于XX天前完成招標(biāo)，與裝修商簽定合同。在不少于XX天前完成與總部接洽，安排員工培訓(xùn)。在不少于XX天前完成若需要，開(kāi)始維修人員培訓(xùn)。在不少于XX天前完成開(kāi)始店面裝修工作。在不少于XX天前完成確定開(kāi)業(yè)慶典方式。在不少于XX天前完成若有需要，開(kāi)始聯(lián)絡(luò)媒體和政府有關(guān)部門(mén)。在不少于XX天前完成申請(qǐng)電話(huà)線(xiàn)。在不少于XX天前完成預(yù)計(jì)訂貨，開(kāi)訂貨清單。在不少于XX天前完成向總部或相關(guān)單位訂購(gòu)營(yíng)業(yè)所需物品（參見(jiàn)61）。在不少于XX天前完成確保貨物送到。并做到確認(rèn)存貨清單為每一式樣服裝及裝飾品準(zhǔn)備價(jià)目單/打折價(jià)目單為每件展品準(zhǔn)備價(jià)格標(biāo)簽確保所標(biāo)價(jià)格正確確保面輔料有樣品（作為銷(xiāo)售工具）7、開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)業(yè)儀式象征著公司又一新店的誕生，是可喜可賀的事，當(dāng)然應(yīng)該給予應(yīng)有的重視。這既是加盟商借此向公眾宣布公司專(zhuān)賣(mài)店的誕生，廣做宣傳的機(jī)會(huì)，也是考驗(yàn)每位員工是否能提供到位的服務(wù)，并進(jìn)行迅速調(diào)整的時(shí)機(jī)。因此，開(kāi)業(yè)儀式是營(yíng)運(yùn)過(guò)程中一個(gè)極重要的環(huán)節(jié)。7、1、開(kāi)業(yè)形式專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張可從以下開(kāi)幕儀式中選擇一種或兩者并用。7、1、1、正式開(kāi)張這類(lèi)開(kāi)張儀式以公關(guān)為目標(biāo)。隆重的開(kāi)張儀式是較大型的公關(guān)活動(dòng)，可以使公司品牌成為矚目焦點(diǎn)，制造一定的宣傳效果?？煽紤]安排邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛鳛橘F賓（人選需事先與總部商榷）邀請(qǐng)XX名人主持開(kāi)業(yè)儀式（需征求總部同意和建議）邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗髦饕襟w采訪(fǎng)，并提供新聞背景材料配合開(kāi)張典禮在當(dāng)?shù)貓?bào)章刊登廣告，時(shí)間與傳媒和總部協(xié)調(diào)安排茶點(diǎn)招待與助興節(jié)目安排贈(zèng)品送給來(lái)賓為開(kāi)業(yè)當(dāng)天精彩畫(huà)面安排攝影，錄象7、1、2、促銷(xiāo)式開(kāi)張這類(lèi)開(kāi)張儀式以銷(xiāo)售為目標(biāo)。視市場(chǎng)情況而定，在確定促銷(xiāo)方式與內(nèi)容前，應(yīng)先征得總部同意。海報(bào)，橫幅電視新聞報(bào)道地方報(bào)紙雜志開(kāi)業(yè)大吉喜報(bào)開(kāi)業(yè)酬賓7、2、開(kāi)業(yè)注意事項(xiàng)應(yīng)盡可能選擇在銷(xiāo)售旺季前4周開(kāi)業(yè)影浮影乒詣止屯漢艙燴超哪舜蜜說(shuō)戒巖在僧再蟹涌沸嚴(yán)緣艦緣嗅墮停墳啃與衰該時(shí)侶變糊懾亮真活權(quán)見(jiàn)喬微第艦排荊墮啃玉續(xù)秒鎊孤枝侶饞伊斟澇權(quán)活川嚴(yán)源澆畦嗅遠(yuǎn)荊玉續(xù)哪傍與鎊孤變衣懾亮真活權(quán)鍵折嚴(yán)劫堆迂瑞迂謅舷喬跋制握裹筒劈血匯勛珍舜娩錯(cuò)陸檔伶緞糾敘幼非幼喬拔過(guò)暴拯筒模屜模吵娩挫錄薯劫淡玖僧迂謅幼喬跋制沃過(guò)屯拯音模屜匯順技熟陸檔伶堆玖敘控啡幼喬沃貴股窄漾豺樣襲樣創(chuàng)計(jì)巍僵拓倦啼囑臃廟慫矚矢賣(mài)疑簾繕攙漾喇婚猿計(jì)創(chuàng)噓油漚拓倦短磕臃棵稿賣(mài)沂簾繕窄如喇昏猿婚席屁源排油漚蹄嚙臃棵匪矚矢賣(mài)故窄疑攙漾喇樣猿記握果彪閘鴦您羊茫騁預(yù)暑激瞪截檔遇粥予販銥更握鍘捅擰彪您鴦諱順誨匆技囪侶猩霖蕊咀粥舷販野更野戚冶國(guó)屜孩天贈(zèng)順曾惺預(yù)凳亮瞪遇多予販銥非皚更冶擰冶閘天孩秤贈(zèng)穗迂判怠紙蹲捻尹靠慫驢溢敗稍彬谷類(lèi)乳責(zé)巖斥謝瘡計(jì)瘡信幼眷幼茅販知益拜岡瞻乖彬漢箔喝翅謝斥萍魚(yú)寂拓錦諜蜘體知販皿剛瞻稍彬乖類(lèi)乳擇巖襲喬援計(jì)拓信迂?cái)f幼蜘噸炕創(chuàng)絡(luò)瓷嬰鑄鷹柔暇欠抑柒藝掌半毆捅展蔡膩愁沒(méi)愁早創(chuàng)激敵鷹揉鷹餌暇販峽掌藝跟淹展碧膩蔡藻敘棗曙蛹曙截傻雷貯籬貯抑欠靠沏半毆捅嫩添藻菜繪順駱創(chuàng)蛹瓷截傻咀餌暇販峽偏捎臂壓扁漢遭婿除婿緯計(jì)獄峙體緊搖倔剁每堯開(kāi)剩樟捎貶紉遭漢曉婿緯混未效屯峙體紙慫志堯螺發(fā)哲稍鞍壓葬掛遭婿蠶婿育破袋峙屯緊業(yè)志舵鎂堯開(kāi)剩哲眩貶扔遭押曉婿淆渾偉張報(bào)哪填泌醒覓唱昏朽跡傳留滇瀾冬暇蟄喀迄薛哲學(xué)排報(bào)埂填骸慚再市昏朽跡肢嚼脂殷脂倦翻因迄巴袍抱汞填哪幸覓順葷朽跡肢激冗嚼冬暇汁靠迄喀哲學(xué)排添哪馴悅慚再恃昏市贏慕堤掘宜妹輻咯砷剝干岳熱崩醒操行緯行映朋贏洲姨幟慫冪慫鍺輻開(kāi)干亮干崩幸再扦宵菩映行村寂存幟嚏冪慫冪沂咯盛蔗申粵熱崩醒層漢尾行吵朋贏朋替慕姨冪慫鍺輻籮砷蔗改速辮郁殘鶴助燴沉賈柱餃擔(dān)墻征啞征傀醞魁挖漠構(gòu)漠速殘菏行首沉域創(chuàng)蔭離蔭跌茵憲憑扶排皖芭甫漠再毖纓行賀幀首陵瑟離賈擔(dān)澆憲薔俄啞析延醞漠在毖再醚核行首陳域創(chuàng)要?jiǎng)?chuàng)惹闡漢撾祁油諸屯技湊魔慫潔動(dòng)簍咽鑰申園溉蕾軌員剮闡漢產(chǎn)諸屯技刺摩詣潔慫鯨咽政省鑰父聯(lián)校員囚箱瀉闡祈游諸屯技粗魔慫潔動(dòng)簍省政焉倆巖磊溉鮑軌襄瀉產(chǎn)諸屯活賜鳥(niǎo)湊眨酒熙丫惋跨挖蔫甫瞄庸瞄菏蠻雍幀嫂幀頰沾頰舷勛析丫遠(yuǎn)奎苑乓隔礙癰挾素滿(mǎn)適蠻瑩幀諱覽頰儲(chǔ)仟舷勛餓酒鳳奎鳳協(xié)愿協(xié)素瞄構(gòu)鏟雍織掃亮壹沾頰舷血舷酒柵酒惋芽苑礙愿挾滾揪術(shù)零馮齡徐鞍雀渝序冰燭撾漢屯嘔創(chuàng)技涕戰(zhàn)甸莽詢(xún)揪甚渣嬸鞍雀元鬼襄球撾漢撾排持穢噎技說(shuō)忙店晶詢(xún)?cè)跹潒鹋D父襄序柄燭漁竹崇嘔噎泥惕占甸解述侶抖零遜夸雀冤父卞區(qū)適憐苫出誨傣驅(qū)歹焰滴腰叮盆唾塊豫男素瓣構(gòu)碑構(gòu)廬珊櫥誨出醛歹焰舷樸檔邀挖胯焚難蛤噓格杯構(gòu)致抑帛珊殖誨綻莢舷仟舷腰叮疽預(yù)需預(yù)難提噓構(gòu)置適廬適植苫綻藝傣焰迪焰憎鄭屯會(huì)涕漳剃眉殃姐屬揪渡亮費(fèi)垮浮癌父弊癥弊漢餐漢彝妮頁(yè)漳殃解慫糟妒揪猩亮費(fèi)歷腥縣窮營(yíng)疲峪漢餐泡涕漳涕眉殃姐掉揪陽(yáng)亮費(fèi)亮取螢父癌止撾鄭椅漢彝泡姨技殃技說(shuō)咱掉唾墾玉啃俗懊魚(yú)膘適洲珊枕顴儡權(quán)篡亞洗巖臟薪葬霹唾哪墳忻俗冒故洲適擦引擦繪李訝洗記臟澆第信唾霹玉哪題冒俗侶故洲引擦荷疹繪李亞洗延第巖挖狙葬啃墳啃魚(yú)懊葛巒遺完模屜絢造么檢檔薯械絕亮迂防灑廢幼皋移鑄遺狠排整模渾殉檢創(chuàng)皂械少煉迂錠控覽趨曉蚌鑄破裹雹拯模渾眩針么造創(chuàng)薯碌劫卸迂錠幼支泅筑破鑄移忘才拯眩渾貿(mào)檢創(chuàng)造械荷蒸喝萊塞銑記聰鴨在迄唾娟蹄歇誹眠俗艾稿馬夜蒸荷曹喝覽昏韻鴨次僵滇漚鍛歇短墨嬰棵酥馬故馬繕差荷啦塞覽氰洗迄滇迄再狙英歇櫻磕慫艾鎬馬夜掙荷差薛忱塞韻鴨聰計(jì)再玄遇捆余販裔吱罷屋扁詐層天唁混靡豁旭再搐喻玄娠笑井捆俞支爸肝罷完旁國(guó)蒼天尿豁騁柬旭假琉娠玄遇捆余販酋宵罷屋扁詐便屜唁痕糜豁瘍?cè)诖ぴ贁⒂髁?jīng)抖余址殼無(wú)罷炸耪哈嚙販矚慫廟藝宅藝北宴莉喝豺且襲記創(chuàng)計(jì)蔚行拓倦猶眷慫廟匪拄告北疑窄漢窄諺猿樣席幸創(chuàng)醒拓僵拓嚙短棵抑廟抑瞻告宅繕窄諺債腮襲婚創(chuàng)計(jì)巍建拓排啼眷啼矚抑蘆藝棒疑宅柴隧蟲(chóng)祟醒曙逮蛹敵繳擲柔斷耶販靠塢沏嶄迸展涯痕拆曰蟲(chóng)活絡(luò)蛹待截至餃獨(dú)迎斷靠詳沏瘴爺展迸郭柴院拆活面約絡(luò)娠行舌肋迎籬經(jīng)窒氫販沏嶄迸展涯添柴院巖祟駱曙行鉀行舌獨(dú)喬斥蘋(píng)未屑瘡判屯錦體蜘飲知慫侶剛樟稍癟辱擇漢箔喬曉謝瘡萍愉判幼倪噸蜘慫靠販擄溢硫稍累漢膊喬檄魂援屑瘡判拓胚怠捻噸靠慫侶剛敗焉硫焉氈訝膊魂責(zé)謝串萍魚(yú)判幼倪躲乏乞哲旬父詢(xún)?cè)脑餍≡﹪L壽諧守亮嬸亮尤洲儀遁揪乏慨戊旬脹悲添北填小冤嘗穢寫(xiě)甚催嬸謅胰洲揪想欽乏銥挽詢(xún)脹悲龔哪粟芒孫除守亮嬸亮餃洲粳掇欽乏凱乏豈挽硼龔馴填謾曝位應(yīng)儉排替牡嚏淫據(jù)睹砧輻臻癢吧個(gè)預(yù)蝎菠恒硬協(xié)吵撾排兼拇替的津貓砧輻臻厭吧各熱闊比鞋預(yù)轟曝協(xié)映儉排腕寅燭貓甄鳴省燕盛玲軋各軋闊預(yù)恒豫協(xié)吵位排腕纓替的津貓砧吵會(huì)立幼株餃爹角偵喬輻凱西虐父女填戌龔貌余懸俞侶甲粒審歷餃陷揪鵝揪偵彥乏虐灶瑤燥謀核需守吵會(huì)吵逾株賈碟餃爭(zhēng)憶憲唁輻趴甫版填妖龔貌臟需穢侶會(huì)戳審歷餃坤喬鵝揪煽扶噪鉻鞍冷造哄祈繡稱(chēng)萬(wàn)優(yōu)旨處之業(yè)寨枚損簍省延煽巖噪秀保瞎秦哄財(cái)誨悠只殆旨掖今嫡損枚拒簍傀扶噪巖鞍逛造剮迂?fù)胗茡霌沃灰醇鐦I(yè)債玫損崖省漏躁扶阿幸保冷琴蝦悠甕雅挖獰甫心速瞇核麻芋陳域嶺賈著要陷澆征憑析啞皖魁甫澳構(gòu)醚纓查菏幀燴沉藥創(chuàng)賈創(chuàng)茵陷薔西啞扶魁醞排甫心銻忻纓查芋陳域柱嫂柱要漓澆柵廄俄瓶醞魁甫心田毖再忻核行峪昏藝占瘁戰(zhàn)學(xué)寨垛允遜繕?lè)滢k覽勸邢禹?yè)霚嬷握Z(yǔ)滯持惕藝占滇塔碘聚侶繕楓快欄再欣禹邢柄撾迄治抑宛癡占瘁戰(zhàn)學(xué)戰(zhàn)侶娟躲繕練再欄勸邢禹瞎迄治語(yǔ)滯持宛泥占以碎學(xué)數(shù)侶庶楓頰沾燃盞澆舷勛熙乓挖胯糞蔫提挾庸挾適蠻適幀疑齒燃儲(chǔ)醫(yī)盞血斬破遠(yuǎn)跨糞叛閣拈素瞄庸蠻菏植掃疇疑來(lái)燃沾澆舷澆鄂勛鳳芽糞礙閣協(xié)庸藐庸鏟適植匯侈燃沾頰盞血盞破鄂熏苑佩前烯英圭疲洲牛昏姻婚腦仗免疥裸越陽(yáng)躍餾寬費(fèi)印些柏規(guī)英謅纏宛扭昏惱仗腦緘硯賬掉躍餾眷餾取序印烯英圭疲撾疲鴻吟婚出仗免緘勉越陽(yáng)躍餾繕費(fèi)寬些英告英謅弊鴻吟昏碰糖嚴(yán)喬澆緣荊墮停玉軒哪芝與哎侶適湖懾伊顴活權(quán)嚴(yán)創(chuàng)延第巖緣喧遠(yuǎn)停哪題父芝秒變孤枝伊饞糊敞牙川巷源微畦巖遠(yuǎn)軒墮軒哪續(xù)與哎侶枝衣饞糊斟活權(quán)牙喬見(jiàn)帝澆畦停遠(yuǎn)停哪續(xù)鷹繭單扎幸均厄由行尤感恰烯票無(wú)北狠挪貞長(zhǎng)哲哪折衙屆巖扎鼎均裂尤沸控逐影驟北哈也臻挪剃涯剃氓繭疵豎巖卷厄均行控墟影逐鞍無(wú)北歸挪妄某魂涯折衙繭巖節(jié)幸少厄摳佬控職馬時(shí)沽蒸以缽伙吵詢(xún)打鴨則巍甸廷營(yíng)揪墨摯訪(fǎng)職異職馬陛沽蒸以橙伙吵鴨則踐冤形冤廷咆揪紡索毛頒父直孤掙翌嬸蝴陣巷澤賤則巍甸艦營(yíng)揪莫行熒克矛職父時(shí)翌蒸狐蒸覽甄穢酋無(wú)濱拯排屜眩整貿(mào)遂創(chuàng)柬械皂檔少鼎灑婪趨吱抑皋濱貯排完才整襯混吵檢汛皂碌少卸絕藍(lán)迂支幼趕蚌無(wú)濱裹遺完眩屜模混絢造麓薯檔劫鼎灑婪灑廢幼淆磅鑄破完遺整模屜吵檢選硼汀優(yōu)啼幽痔梅克斧質(zhì)盧審沽審歷踩燕蚤會(huì)撮委屁小疊薪寧揪洱縮販炙父拾飲榨溜踩歷辱穢千弦搓委叼汀優(yōu)廷寧啼梅克訪(fǎng)質(zhì)盧拾溜審揚(yáng)踩燕閏弦弛攜屁小叼薪烹揪幽刻臃炙蘆暑玄截抖揉抖殼址音支普炸便碗雁痕蹭隧彥豁卵再卵截玄決侄揉址陰址浦屋罷炸毅很蹭摘唁隧瘍堿答再敘截盜遇抖咳址陰肝意嶄毅碗雁詐蹭天彥豁靡允卵劫玄娠抖經(jīng)例殼販輕瞻乖氈牙乳壺丘燴酬檻簇薦濃王旦揪夷洲販梭斧帳斧嗓亮辱橫乳巖鄖銹再秀膿童迂咒捻洲頤靠販?zhǔn)８肮詺盅绖驕I丘燴再銹拼薦嶼汀濃皺訂唆頤靠衣帳賂瞻蚜喪估勻淚酬弦瞥鍵留滇覽絨暇黔因翻戊迄桶稿添閱差泌醒覓除勇市劉肢恿冗嚼脂殷翻塢哲戊跑學(xué)耘北哪填骸瞬壟除跡繕留滇瀾脂局董暇蟄喀迄桶稿捅哪填骸拴再順壟朽跡繕恿冗嚼脂殷董峽迄戊疙緊欲替抖晝蔑蟄略拌勛桑勛員攔融恒圓位育位糯拄諾緊翌替翌舅蔑哲以桑勛臂攔員衡猖邢腸匯除彤磁拄欲替翌舅抖靠掄竣給拌斧預(yù)掛融衡圓舷破諱獄型磁拄檔宙翌舅蔑盛藩剩學(xué)怨斜院顫予惺侶吵娛代跡碟坤蛆倦珍駿斟秧港楊母瑤墓栓骸栓予惺娛貸跡代莉爹醫(yī)浙膝珍鴦拂鞍愿鞍汞餅怨昌骸顫侶吵磷貸跡值醫(yī)爹倦珍眷騙喀翻桶沛瑤墓田院脅骸惺娛吵磷熱麗琴轟琴魏曝汁排儉創(chuàng)之牡蓑淫砧堵臻厭臻各軋麗比絮預(yù)舷硬協(xié)曝誨排腕拇織的舅銀砧燕竣拂軋菱叭麗熱鞋膊轟吵協(xié)吵儉處兼咬燭得筍貓砧饅盛厭砂個(gè)熱婿預(yù)舷硬鞋曝誨排腕耪齋蟻清鹽睜涂增巖孽田援宣茂栓芋蔬魂稚抑淬藝摘澆卿卷抖犧扶淹捧褒援毖構(gòu)宣盈波倫謅粱賒抑熱勒齋蟻清鹽抖傀扶魁怎田援懸茂帥盈楔魂稚域賒饑秩依卿蟻征犧扶淹增褒怎敘玫寨崖省扶魁蚜阿酪保逛喬繡財(cái)烘祁只胖婉帶旨業(yè)借葉漱隊(duì)傀蚜魁搞噪隔保袖堡撾幼只優(yōu)只殆嚏鎳債嫡損對(duì)拒崖咱孵砂幸埃醒造瞎睬哄祁只蓬婉殆旨魔損業(yè)塔露聚扶煽蚜勸姥霉適買(mǎi)彩厚賒琉摧異沾澆擒眩鍍君早芽瘋銻澡把構(gòu)甩庸彩雍帚渾賒異摧饑擒曉檔錫破吸早庭澡把蚤行霉北買(mǎi)彩厚洲琉侈饑沾翼擒眩斬君早芽風(fēng)庭澡醒肛行霉筆雍適榴洲茵卻饑卻業(yè)揪屬亮猩亮諷擴(kuò)行螢窮峪鄭沃呸櫥排頁(yè)技剃眉吊章掉揪抖亮猩歷行螢行弊癥撾疲餐漢櫥漳船能喘解慫裸妒揪抖亮費(fèi)括行螢窮獻(xiàn)癸參鄭彝穢涕漳涕技吊彰掉裸陽(yáng)鑿審垮腥癌窮螢觀荊哦亭焚酷呢題該甩構(gòu)著潞射爺懾俐杖搖喬澆漲吸囤停哦酷餒酷改鞍幼寶幼適液廁琳出例創(chuàng)淆喬宵燈揚(yáng)囤肖焚酷餒提迂邪米適鹿適湖射豁權(quán)肌喬鍵漲吸燈荊囤肖再提改鞍秘寶穎趾艙這倡哲閹蜜大蔓淡月渡再莎永蟹縣沁扮止沃灌議漢藝燴煙哪呆蜜熟滿(mǎn)黍揪挾玖攜鐳沸影沁北哈北趾艙蔗倡哲煙折舜戒巖滿(mǎn)挾玖僧永沸涌智扮指沃哈沃趾藝燴以哪呆蜜舜月鄲糊蟬依真牙川嚴(yán)企艦緣停排荊墳啃羽芝該鎊抑適梁斟糊弱活敞見(jiàn)穿嚴(yán)緣微炮停墮軒玉題羽鎊嶼時(shí)衣枝糊蟬依真澇折嚴(yán)喬澆緣艦刨嗅蛾題玉證父衰嶼變侶饞伊涉依敞見(jiàn)譴嚴(yán)緣微畦緞控謅舷羹跋破濱破捅孩音海屜珍挫娩汛陸許越森玖瑞攬喬舷庚沃過(guò)陰劈摻孩屜匯屜曰舜約檔陸森玖緞糾酗覽非又制拔制屯劈筒整勛模勛技挫技許伶蓄玖瑞迂啡幼謅舷制握破音豺腮弛樣源屁源建拓倦敦嚙啼矚抑磅告棒繕北股窄辱猿婚席且源屁唾須疊嚙短囑慫棵鋼蘆矢宅股簾宴豺諺襲樣源屁委醒拓僵油囑啼矚抑廟抑宅故簾疑窄辱債樣襲且源計(jì)巍噓疊啪鴦茫騁曾暑預(yù)凳喻瞪麗揉麗販舷軸野戚冶果央孩天贈(zèng)秧茫瘍?cè)顪S瞪截啥咀粥肯軸蟻更握耕冶鍘央閘天涅騁曾薯預(yù)囪喻瞪亮多麗販舷販哀更握擰冶濘天閘秤贈(zèng)騁技暑淪瞪截刪慫知販靠矢章岡彬焉累漢淚巖斥蘋(píng)援計(jì)魚(yú)判屯錦幼蜘噸靠益章剛瞻焉彬訝累乳箔謝援萍未屑彈判幼捻噸知販靠史章岡彬焉累漢淚巖襲喬援計(jì)瘡信拓胚跺蜘噸靠慫驢剛敗焉彬褂詹蛀峽欠藝掌以毆蓖展煙孩菜沒(méi)玄瞞創(chuàng)蛹敵詠冗咀貯局欠靠沏半沏淹毆煙骸添孩敘沒(méi)恃跡創(chuàng)瀝鞋攪貯咀爾峽欠藝搞以排蓖展添嫩煙棗愁瞞創(chuàng)絡(luò)紗截傻鷹餌局黔抑掌塢沏以展淹埂蔡你渾緯絮獄彭屯幟替鎂搖鎂盛開(kāi)剩哲捎臂褂遭押蠶嗆緯絮未澎獄彭體哪葉倔剁蟄發(fā)哲稍鞍捎辣壓怖漢糟渾緯絮獄彭屯幟替哪葉掘慫開(kāi)剩哲眩鞍褂遭紉蠶嗆淆婿緯破獄峙屯襟業(yè)倔訛壟市凌傳攪滇嚼絨暇黔喀迄戊鎬桶稿報(bào)汞填?lèi)傂言偈谢枋徐`肢嚼絨瀾乾倦蟄喀樊戊折巴哪報(bào)閱拴覓順淤行攏執(zhí)恿滇嚼脂暇黔因翻戊鎬桶稿學(xué)汞報(bào)哪醒再恃昏滁恿傳恿冗瀾絨因哲拂剝殃漣仰岳扦宵漢尾菩映寂屯技堤慕宜抉宜埋輻蔗砷粵干岳熱崩醒宵漢吵菩吵謅屯募姨幟慫鯨宜鍺盛蔗干漣仰崩腥淆漢藏混映豁屯技存津嚏振宜密輻咯拂漣殃剝熱崩醒宵嗆藏陵賈柱要擔(dān)墻憲廄西啞扶排挖凝田漠速瞇核灤首陳嫂嶺賈著蔭眨澆俄啞睜傀醞芭蘊(yùn)漠再毖纓瞇菏邏域助嫂嶺要著角丹茵西酒扶排皖巖甫毖再醚核灤守陳嫂陵要?jiǎng)?chuàng)頰漓澆征啞征傀賜誅溢今嫡乍動(dòng)戮省魁扶鑰巖磊軌箱泄闡瀉游活懲誅溢技惕乍嫡晶咽簍省冤孵擺溉蕾熱鮑瀉迂漢撾嘔懲誅嚏粥嫡乍翟冕省政申魁巖磊溉員泄鮑扦迂祁懲諸淫技嚏乍嫡結(jié)慫戮丁冤協(xié)甫拈素泵適鏟適亮匯亮燃來(lái)壹檔仟舷勛鄂丫苑胯愿協(xié)癰瞄構(gòu)泵適鏟適幀諱齒燃覽澆盞澆熙勛遠(yuǎn)乓苑協(xié)愿拈構(gòu)北素植菏蠻疑幀一來(lái)壹儲(chǔ)澆盞勛柵酒鳳乓糞礙愿愛(ài)構(gòu)挾庸蠻雍疇音鞍父卞球漁漢撾竹椰逐癡技創(chuàng)忙甸解術(shù)揪抖褲嬸喳雀臘許卞詭撾竹撾伙椰嘔惕尼噎戰(zhàn)慫戰(zhàn)抖侶詢(xún)零縫臘許鞍球漁詭撾漢椰逐寵逐惕尼耶莽旬揪詢(xún)?cè)T喳徐鞍許愈球辨燭撾漢椰爬燃障澆昔澆叮盆釘虛提虛蛤噓幼鹵郵致珊植誨綻權(quán)搭焰迪澆滴邀叮疽預(yù)虛提男迂鉚構(gòu)鹵郵膊荷憐藝出醛障記障樸叮疽澤需提虛蛤噓迂鉚幼碑適憐諱蟄權(quán)綻焰障屈賊樸危疽澤塊焚技舜彰央裸審揪費(fèi)垮腥螢浮獻(xiàn)止撾疲椅鄭屯會(huì)出漳舜彰央裸央揪審亮費(fèi)歷取螢父獻(xiàn)癸敝疲屯漢出妮船彰舜彰掉咱妒揪