小家電促銷方案篇一家電促銷活動(dòng)方案1、XX電器有限公司成立19周年，為更好的證明了XX的實(shí)力，傳達(dá)XX的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上全力反搏國美電器欲于國慶前后在XX開業(yè)大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少XX電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題及思路1、活動(dòng)主題國慶期間活動(dòng)口號誠信鑄就、十九輝煌眾店齊慶、禮禮俱到具體時(shí)間9月24日9月30日國慶期間活動(dòng)口號賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。具體時(shí)間9月28日10月5日2、活動(dòng)思路充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)XX輝煌歷史。3、活動(dòng)時(shí)間9月2410月5日三、活動(dòng)地點(diǎn)XX各連鎖店包括XX店總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人各分店店長監(jiān)督人銷售管理部、采購部五、活動(dòng)內(nèi)容及安排1、各分店全場特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80以上，特價(jià)商品主要定位在A、庫存量較大、急需處理商品B、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型C、我司主推商品D、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。2、來就送司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲活動(dòng)主要針對司慶期間光臨XX電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送購物送麥當(dāng)勞券活動(dòng)主要針對國慶期間在XX電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，XX店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，XX店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日星期六、日開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排6、一元超低價(jià)活動(dòng)A、活動(dòng)時(shí)間9月24日26日10月1日3日B、超低價(jià)商品明細(xì)表僅供參考,具體由采購部確定價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損1元風(fēng)筒5臺20元100元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元電話機(jī)5臺30元150元145元1元風(fēng)扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元DVD1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計(jì)1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元C、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑A、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。憑單張排隊(duì)B、9月24日10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張D、方法9月24日26日10月1日3日各分店每天上午930開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“XX商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序廖總事先安排，派發(fā)人員文員、財(cái)務(wù)人員。E、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛F、超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員G、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。H、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。I、活動(dòng)開始的前一天晚上營業(yè)結(jié)束時(shí)，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”J、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅4人維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)A、活動(dòng)時(shí)間9月24日26日10月1日3日B、活動(dòng)地點(diǎn)XX各連鎖店C、活動(dòng)方式購物抓現(xiàn)金D、方法規(guī)則A、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。B、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。C、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。須登記有關(guān)資料抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等E、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。篇二小家電微信促銷方案全員營銷齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌全員營銷總動(dòng)員及激勵(lì)政策申請報(bào)告一、背景分析隨著國家政策的支持、網(wǎng)購人群的增長、基礎(chǔ)服務(wù)的提升，2014年，線上渠道在家電市場的地位迅速攀升，家電網(wǎng)購市場異?；鸨?。同時(shí)，家電電商之間的競爭也在不斷加劇。京東、天貓、國美在線、蘇寧易購、新蛋網(wǎng)等主要的家電電商紛紛推出系列營銷策略，低價(jià)大趴、限時(shí)購、折扣優(yōu)惠、買就送、買立減等搶占市場份額。競爭激烈，唯有創(chuàng)新方可脫穎而出。壹萬店/深圳家電網(wǎng)一直堅(jiān)持積極、創(chuàng)新的理念把脈市場需求，在堅(jiān)持傳統(tǒng)營銷模式的前提下，積極探索全新的營銷模式。二、什么是全員營銷“全員營銷”也可稱為“全民營銷”。顧名思義，“全員營銷”是指企業(yè)通過資源整合，讓公司內(nèi)外一切愿意參與產(chǎn)品銷售的人都加入營銷的行列。其核心是以個(gè)人為主體，人人都是渠道，人人都來營銷，通過挖掘全員社會(huì)關(guān)系鏈，擴(kuò)大銷售渠道，直接讓利于銷售者。三、全員營銷策略壹萬店/深圳家電網(wǎng)的全員營銷主要分為三大部分進(jìn)行員工參與1、參與方式全員參與；C、全員集思廣益，對一些精華內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，如公司最新的優(yōu)惠促銷消息，公司發(fā)展資訊，公司聯(lián)盟店拓展情況等，通過層層傳播，讓更多的人了解壹萬店/深圳家電網(wǎng)，擴(kuò)大公司知名度；D、群內(nèi)禁止閑聊，只討論與公司工作相關(guān)的內(nèi)容，或提建設(shè)性建議；C、把公司的一些熱銷、搶購、限時(shí)購、0元購、大聚會(huì)等促銷信息及APP下載引導(dǎo)信息進(jìn)行宣傳，以活動(dòng)吸引潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)增粉。另外，一些家電選購、維修保養(yǎng)等有關(guān)的知識也要進(jìn)行營銷宣傳。記住，我們與消費(fèi)者建立的不僅僅是營銷關(guān)系，還要有更重要的情感在里面，當(dāng)消費(fèi)者有了情感依附，達(dá)成銷售自然水到渠成。2、績效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制05元/條計(jì)算，50元封頂（可兌等值充值卡），建議大家多轉(zhuǎn)發(fā)。（重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)同一內(nèi)容，以一條計(jì)算）；B、每月初安排專人統(tǒng)計(jì)上月個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，按數(shù)量、質(zhì)量評比先進(jìn)典型（前三名可設(shè)一定的獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置600元獎(jiǎng)勵(lì)，按3、2、1比例分配）。以老帶新全員營銷的第二大塊是“以老帶新”策略，所謂“以老帶新”是指公司所有的老客戶介紹新客戶并成功實(shí)施購買行為，就給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠?！耙岳蠋隆辈呗圆粌H可以開拓新的客戶，還可增加老客戶的粘度。1、參與方式老客戶推薦新客戶，被推薦客戶注冊登錄壹萬店/深圳家電網(wǎng)并成功完成購買商品行為即為參與成功。推薦客戶與被推薦客戶均可獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠。根據(jù)被推薦客戶購買金額的不同，推薦客戶還可獲得相應(yīng)金額的優(yōu)惠券。2、獎(jiǎng)勵(lì)政策（1）被推薦客戶注冊登錄壹萬店/深圳家電網(wǎng)并成功完成購買商品行為，推薦客戶可獲得200元優(yōu)惠券，被推薦客戶可獲得100元優(yōu)惠券。（2）根據(jù)被推薦客戶購買金額的不同，推薦客戶還可獲得相應(yīng)金額的優(yōu)惠券。A、購買金額20005000元，推薦人獲得金額1的等價(jià)值優(yōu)惠券；B、購買金額50018000元，推薦人獲得金額2的等價(jià)值優(yōu)惠券；C、購買金額800110000元，推薦人獲得金額3的等價(jià)值優(yōu)惠券；D、購買金額10001元以上，推薦人獲得金額4的等價(jià)值優(yōu)惠券；E、優(yōu)惠券金額最高上限為500元，且必須在獲得優(yōu)惠券的20個(gè)工作日內(nèi)使用，逾期無效。O2O營銷模式四、全員營銷渠道拓展群體1、公司現(xiàn)有員工130人；2、各分公司（分部）聯(lián)盟店員工；3、公司所有的登記在冊的老客戶；五、績效統(tǒng)計(jì)方法2、各分公司（分部）可自行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后上交總部匯總；3、推廣組負(fù)責(zé)人根據(jù)匯總數(shù)據(jù)評比先進(jìn)典型；4、歡迎對弄虛作假者進(jìn)行舉報(bào)。篇三小家電51促銷方案小家電51促銷方案比如經(jīng)營小家電的，主要一25寸以下小電視DVD低音炮等為主想在51搞個(gè)促銷活動(dòng)經(jīng)營小家電的，主要一25寸以下小電視DVD低音炮等為主想在51搞個(gè)促銷活動(dòng)口號勞動(dòng)人民最光榮,你來買我就送1買電視,DVD,低音炮的就送專業(yè)線材,外加試音碟片價(jià)值150元2二重禮抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)用10個(gè)乒乓球做記號,其中一個(gè)是中獎(jiǎng)的,中獎(jiǎng)?lì)~為10,抽中送麥克風(fēng)一對3免費(fèi)上門安裝多一個(gè)二次銷售的機(jī)會(huì)篇四小家電51促銷方案小家電51促銷方案比如經(jīng)營小家電的，主要一25寸以下小電視DVD低音炮等為主想在51搞個(gè)促銷活動(dòng)經(jīng)營小家電的，主要一25寸以下小電視DVD低音炮等為主想在51搞個(gè)促銷活動(dòng)口號勞動(dòng)人民最光榮,你來買我就送1買電視,DVD,低音炮的就送專業(yè)線材,外加試音碟片價(jià)值150元2二重禮抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)用10個(gè)乒乓球做記號,其中一個(gè)是中獎(jiǎng)的,中獎(jiǎng)?lì)~為10,抽中送麥克風(fēng)一對3免費(fèi)上門安裝多一個(gè)二次銷售的機(jī)會(huì)篇五家用電器清明節(jié)活動(dòng)促銷方案2015年XX電器清明節(jié)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題最適合送給爸媽的電器二、活動(dòng)時(shí)間2015年4月4日4月6日三、活動(dòng)地點(diǎn)所有門店四、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況，每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。一線下活動(dòng)1、關(guān)愛禮包包包有愛母愛禮包洗衣機(jī)電飯煲XXX元壓力鍋吸煙機(jī)XXX元父愛禮包電視機(jī)足療機(jī)XXX元剃須刀手機(jī)XXX元每個(gè)電器禮包中都放一張印有XX電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛，XX把愛打包，愛送祝?；丶??！咀ⅰ看黉N禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。2、買電器留下最美記憶凡帶父母進(jìn)店購買產(chǎn)品金額達(dá)到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張，50元“XX”電子券1張；消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上，贈(zèng)送全家福一張，100元“XX”電子券1張；3、電子券使用須知顧客持電子券在“XX”購物，券內(nèi)金額可抵現(xiàn)金，電子券的使用時(shí)限是3個(gè)月。4、整點(diǎn)搶購活動(dòng)期間上午10點(diǎn)、下午15點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在店外舉行，招攬人氣。二線上活動(dòng)1掃描電子商場二維碼下載“XX”手機(jī)客戶端，首次下單立享優(yōu)惠。購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。2上“XX”選電器，讓愛提前到家在XX網(wǎng)上商城XX下單，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨XX物流，讓愛不再等候。3預(yù)約優(yōu)惠篇三2015家電促銷方案2015家電促銷方案方案一元旦家電促銷方案一、促銷時(shí)間20XX年12月25日20XX年1月10日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng)同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。三、促銷目的1、利用元旦黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象終端消費(fèi)者2、范圍廣州、深圳可控終端是指有導(dǎo)購員的賣場五、促銷主題促銷主題YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號299，YL豆?jié){機(jī)抱回家366，YL多功能燉盅提回家129，YL榨汁機(jī)帶回家99，YL電水壺?fù)旎丶襓L電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、88折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷機(jī)型電水壺8901、8902，促銷價(jià)99元電磁爐3018FB，促銷價(jià)199元豆?jié){機(jī)2000B，促銷價(jià)299元燉盅9121，促銷價(jià)366元榨汁機(jī)5002B，促銷價(jià)129元其它機(jī)型88折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺歷一本價(jià)值25元，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。以上贈(zèng)品特價(jià)除外3、現(xiàn)場演示演示機(jī)型燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000B，榨汁機(jī)5002B、5000D這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加演示地點(diǎn)商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求燉盅要求燉骨頭或雞肉禽流感期間可用其它代替，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){豆?jié){加糖并讓所有前來演示臺的顧客品嘗渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴。演示人員要求演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的贈(zèng)品或贈(zèng)品區(qū)字樣通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨特別是促銷機(jī)型要備足庫存、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型豆?jié){機(jī)用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說?？梢院屯饷尜I一杯豆?jié){一元相比給顧客解說榨汁機(jī)家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅隔水蒸燉的最大好處是一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。方案二電器促銷活動(dòng)策劃書一、前言人無信則不立企業(yè)無信則衰一年一度的315國際消費(fèi)者權(quán)益日即將到來，消費(fèi)者又將成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，在這特殊的時(shí)段，為吸引目標(biāo)顧客，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動(dòng)，直達(dá)目標(biāo)客戶。二、媒介介紹315商函是以315為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ)，由工商局搭臺為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場。三、信函的優(yōu)勢1一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費(fèi)人群，有效開展?fàn)I銷2輻射面廣、信息量大、閱讀率高3發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機(jī)4針對會(huì)員提供貼心服務(wù)，形成有效互動(dòng)反饋四、發(fā)布對象針對集中消費(fèi)類市場新購房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主、公務(wù)精英。五、活動(dòng)開展1、活動(dòng)主辦單位忠縣工商局2、活動(dòng)承辦單位忠縣國美電器忠縣郵政局六、媒介廣告1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡（劵）3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書七、促銷的優(yōu)惠活動(dòng)1、免收名址打印費(fèi)2、免收折疊封裝費(fèi)3、提供策劃、設(shè)計(jì)、制作等全套服務(wù)八、效果預(yù)測1、借315節(jié)日開展促銷活動(dòng)，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽(yù)度。2、開發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費(fèi)通過促銷活動(dòng)，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。3、降低營銷宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價(jià)比高，更好地實(shí)現(xiàn)針對性、專業(yè)性宣傳的目的，廣告宣傳成效好。方案三夏季家電促銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的1、迎接五一旺季，品牌宣傳造勢2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）活動(dòng)主題迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間200XXX前期工作1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。2、20日在欽州市場做宣傳貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉科龍廠家五一提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品?，F(xiàn)場操作1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、8款樣機(jī)輸出1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3活動(dòng)費(fèi)用包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天260元，共310元（場地有商場申請）。活動(dòng)總結(jié)1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的412。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。2、為五一旺季做了充分的宣傳，就五一七天銷量為79臺3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的）。4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）5、取得了客戶的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡促銷消費(fèi)。這時(shí)我們要做的就是職業(yè)裝普通話名片廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得美麗動(dòng)人。方案四榮事達(dá)小家電的促銷方案一、企業(yè)介紹合肥榮事達(dá)小家電有限公司成立于2015年，是榮事達(dá)集團(tuán)旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來，榮事達(dá)小家電以年平均100的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁最強(qiáng)的企業(yè)之一。榮事達(dá)小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目；廣東基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以榮德電器為平臺，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達(dá)中央研究院智能小家電研究中心。隨著2015年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)；浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺；深圳基地作為美國亞摩斯中國總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢。榮事達(dá)小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了長三角、珠三角及中部省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。二、環(huán)境分析市場環(huán)境分析1國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。2000年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合億美元。2國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面A技術(shù)關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口，制約了自身發(fā)展；D品種創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺；C規(guī)模除微波爐等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一；D品牌市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大