廚房電器促銷方案篇一廚房電器商家促銷方案匯總廚房電器商家促銷方案匯總一單品銷售名稱XX品牌脫排（XX品牌灶具，XX品牌消毒柜，XX品牌熱水器，XX品牌烤箱）型號XX升數(shù)XX升（并備注燃氣或電，這個熱水器需要添加）市場價XX元/套團購價XX元/套附（1）線上下訂10元，至XX日專場當日即可直抵100元用,免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。附（2）訂購滿X元，可以在訂購的單品總金額上再減X元或再打XX折扣，訂滿X元，可以在總金額上再減X元或再打XX折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。附（3）訂購XX品牌脫排任意型號1件，再訂購XX品牌的任意型號灶具或任意型號消毒柜或任意型號熱水器或任意型號烤箱1個，可以享受XX品牌消毒柜和灶具XX在原團購價基礎(chǔ)上XX折扣優(yōu)惠，或在原團購價基礎(chǔ)上減少XX元的優(yōu)惠，或可以再加X元，訂購XX型號灶具或加XX元，訂購XX型號消毒柜，加XX元，訂購XX型號熱水器，加XX元，訂購XX型號烤箱，免費送貨，免費安裝（這個商家可以自由搭配）。說明此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購XX品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。附（4）產(chǎn)品特點XXXXXX可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù)服務(wù)脫排在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修灶具在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修消毒柜在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修熱水器在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修烤箱在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修免費送貨。免費安裝。說明此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易操作，網(wǎng)友也能比較直觀的了解。附（5）購買XX品牌單件產(chǎn)品滿XX元，送節(jié)能蒸鍋；購買XX品牌單件產(chǎn)品滿XX元，送鉑金兩件套微波爐高級陶瓷碗；購買XX品牌單件產(chǎn)品滿XX元，送CY40226S壓力煲廚房五件套（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。附（6）全場每滿X單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值X元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。附（7）購買XX品牌任意產(chǎn)品，現(xiàn)場付清全款即可享再打XX折優(yōu)惠或再減XX元。說明此方案適合專場使用，可以促進網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。二套餐銷售（1）XX型號脫排XX型號灶具XX元/套附（1）全場每滿X單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值X元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。附（2）購買XX品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打XX折優(yōu)惠或再減XX元。說明此方案適合專場使用，可以促進網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。附（3）購買任意兩件套產(chǎn)品滿XX元，送節(jié)能蒸鍋；購買任意兩件套產(chǎn)品滿XX元，送鉑金兩件套微波爐高級陶瓷碗；購買任意兩件套產(chǎn)品滿XX元，送CY40226S壓力煲廚房五件套（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。附（4）產(chǎn)品特點XXXXXX可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù)服務(wù)脫排在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修灶具在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修說明此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。附（5）訂購任意套餐，再訂購XX品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱或任意型號消毒柜1個，可以享受XX型號熱水器或烤箱或消毒柜在原團購價基礎(chǔ)上XX折扣優(yōu)惠，或在原團購價基礎(chǔ)上減少XX元的優(yōu)惠，或可以再加X元，訂購XX型號消毒柜，加XX元，訂購XX型號熱水器，加XX元，訂購XX型號烤箱，免費送貨，免費安裝。說明此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購XX品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。附（6）線上下訂10元，至XX日專場當日即可直抵X元用,免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。附（7）訂購滿201X元，可以在訂購的套餐總金額上再減X元或再打XX折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減X元或再打XX折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。（2）XX型號脫排XX型號灶具XX型號消毒柜XX元/套附（1）全場每滿X單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值X元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。附（2）購買XX品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打XX折優(yōu)惠或再減XX元。說明此方案適合專場使用，可以促進網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。附（3）購買任意三件套產(chǎn)品滿XX元，送節(jié)能蒸鍋；購買任意三件套產(chǎn)品滿XX元，送鉑金兩件套微波爐高級陶瓷碗；購買任意三件套產(chǎn)品滿XX元，送CY40226S壓力煲廚房五件套（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。附（4）產(chǎn)品特點XXXXXX可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù)服務(wù)脫排在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修灶具在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修消毒柜在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修說明此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。附（5）訂購任意套餐，再訂購XX品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱1個，可以享受XX型號熱水器或烤箱在原團購價基礎(chǔ)上XX折扣優(yōu)惠，或在原團購價基礎(chǔ)上減少XX元的優(yōu)惠，或可以再加X元，訂購XX型號熱水器，加XX元，訂購XX型號烤箱，免費送貨，免費安裝。說明此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購XX品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。附（6）線上下訂10元，至XX日專場當日即可直抵X元用,免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。附（7）訂購滿3000元，可以在訂購的套餐總金額上再減X元或再打XX折扣，訂滿4000元，可以在總金額上再減X元或再打XX折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。三廚電和櫥柜一起賣（1）XX品牌X型號脫排XX品牌X型號灶具X品牌X配置櫥柜XX元/套附（1）全場每滿X單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值X元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。附（2）購買XX品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打XX折優(yōu)惠或再減XX元。說明此方案適合專場使用，可以促進網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。附（3）購買任意兩件套產(chǎn)品滿XX元，送節(jié)能蒸鍋；購買任意兩件套產(chǎn)品滿XX元，送鉑金兩件套微波爐高級陶瓷碗；購買任意兩件套產(chǎn)品滿XX元，送CY40226S壓力煲廚房五件套（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。附（4）產(chǎn)品特點XXXXXX可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù)服務(wù)脫排在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修灶具在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修說明此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。附（5）訂購任意套餐，再訂購XX品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱或任意型號消毒柜1個，可以享受XX型號熱水器或烤箱或消毒柜在原團購價基礎(chǔ)上XX折扣優(yōu)惠，或在原團購價基礎(chǔ)上減少XX元的優(yōu)惠，或可以再加X元，訂購XX型號消毒柜，加XX元，訂購XX型號熱水器，加XX元，訂購XX型號烤箱，免費送貨，免費安裝。說明此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購XX品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。附（6）線上下訂10元，至XX日專場當日即可直抵X元用,免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。附（7）訂購滿201X元，可以在訂購的套餐總金額上再減X元或再打XX折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減X元或再打XX折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。2XX品牌X型號脫排XX品牌X型號灶具XX品牌X型號消毒柜X品牌X配置櫥柜XX元/套附（1）全場每滿X單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值X元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。附（2）購買XX品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打XX折優(yōu)惠或再減XX元。說明此方案適合專場使用，可以促進網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。附（3）購買任意三件套產(chǎn)品滿XX元，送節(jié)能蒸鍋；購買任意三件套產(chǎn)品滿XX元，送鉑金兩件套微波爐高級陶瓷碗；購買任意三件套產(chǎn)品滿XX元，送CY40226S壓力煲廚房五件套（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。附（4）產(chǎn)品特點XXXXXX可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù)服務(wù)脫排在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修灶具在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修消毒柜在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修說明此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。附（5）訂購任意套餐，再訂購XX品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱1個，可以享受XX型號熱水器或烤箱在原團購價基礎(chǔ)上XX折扣優(yōu)惠，或在原團購價基礎(chǔ)上減少XX元的優(yōu)惠，或可以再加X元，訂購XX型號熱水器，加XX元，訂購XX型號烤箱，免費送貨，免費安裝。說明此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購XX品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。附（6）線上下訂10元，至XX日專場當日即可直抵X元用,免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。附（7）訂購滿3000元，可以在訂購的套餐總金額上再減X元或再打XX折扣，訂滿4000元，可以在總金額上再減X元或再打XX折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。四廚電和水槽一起賣（2）XX品牌X型號脫排XX品牌X型號灶具X品牌X型號水槽X元/套附（1）全場每滿X單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值X元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。附（2）購買XX品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打XX折優(yōu)惠或再減XX元。說明此方案適合專場使用，可以促進網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。附（3）購買任意兩件套產(chǎn)品滿XX元，送節(jié)能蒸鍋；購買任意兩件套產(chǎn)品滿XX元，送鉑金兩件套微波爐高級陶瓷碗；購買任意兩件套產(chǎn)品滿XX元，送CY40226S壓力煲廚房五件套（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。附（4）產(chǎn)品特點XXXXXX可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù)服務(wù)脫排在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修灶具在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修說明此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。附（5）訂購任意套餐，再訂購XX品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱或任意型號消毒柜1個，可以享受XX型號熱水器或烤箱或消毒柜在原團購價基礎(chǔ)上XX折扣優(yōu)惠，或在原團購價基礎(chǔ)上減少XX元的優(yōu)惠，或可以再加X元，訂購XX型號消毒柜，加XX元，訂購XX型號熱水器，加XX元，訂購XX型號烤箱，免費送貨，免費安裝。說明此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購XX品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。附（6）線上下訂10元，至XX日專場當日即可直抵X元用,免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。附（7）訂購滿201X元，可以在訂購的套餐總金額上再減X元或再打XX折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減X元或再打XX折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。2XX品牌X型號脫排XX品牌X型號灶具XX品牌X型號消毒柜X品牌X型號水槽X元/套附（1）全場每滿X單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎網(wǎng)友，贈送價值X元的鉑金套鍋一套。（獎品商家可以自己訂，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場使用，網(wǎng)友對抽獎還是很有興趣的，這個靠抽獎可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。附（2）購買XX品牌任意兩件套，現(xiàn)場付清全款即可享再打XX折優(yōu)惠或再減XX元。說明此方案適合專場使用，可以促進網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實惠，部分網(wǎng)友也會比較接受這種方式。附（3）購買任意三件套產(chǎn)品滿XX元，送節(jié)能蒸鍋；購買任意三件套產(chǎn)品滿XX元，送鉑金兩件套微波爐高級陶瓷碗；購買任意三件套產(chǎn)品滿XX元，送CY40226S壓力煲廚房五件套（獎品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明這個適合主場，專場，或商城上使用，網(wǎng)友對贈品還是很有興趣的，靠贈品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。附（4）產(chǎn)品特點XXXXXX可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù)服務(wù)脫排在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修灶具在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修消毒柜在原來XX年保修基礎(chǔ)上再延長X年保修說明此方案適合商城和主場使用，價格上按照團購價操作，再在服務(wù)上升級，售后這塊網(wǎng)友也會比較看重，這個在商城或主場上操作也比較容易。附（5）訂購任意套餐，再訂購XX品牌的任意型號熱水器或任意型號烤箱1個，可以享受XX型號熱水器或烤箱在原團購價基礎(chǔ)上XX折扣優(yōu)惠，或在原團購價基礎(chǔ)上減少XX元的優(yōu)惠，或可以再加X元，訂購XX型號熱水器，加XX元，訂購XX型號烤箱，免費送貨，免費安裝。說明此方案適合主場，專場，商城上操作，這個可以促使網(wǎng)友去訂購XX品牌全部廚電產(chǎn)品，主場，專場，商城上操作都比較簡單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對網(wǎng)友比較有吸引力。附（6）線上下訂10元，至XX日專場當日即可直抵X元用,免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案適合專場或網(wǎng)店使用，價格做的驚爆，如果價格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場價格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對網(wǎng)友吸引力更大。附（7）訂購滿3000元，可以在訂購的套餐總金額上再減X元或再打XX折扣，訂滿4000元，可以在總金額上再減X元或再打XX折扣，已此類推，免費送貨，免費安裝。說明此促銷方案可以適合在專場或主場使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。篇二廚房電器聯(lián)合直營營銷方案廣東超人電器聯(lián)合直營營銷方案經(jīng)銷商是重要的流通環(huán)節(jié)，她具有較大的經(jīng)營規(guī)模、較強的資金能力、相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和一定的商業(yè)信譽。廠家發(fā)展經(jīng)銷商協(xié)助銷售，不僅可以更加了解市場、產(chǎn)品更加適應(yīng)市場，而且可以借經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)以提高產(chǎn)品進入市場的速度，更可以分攤流通過程中的風(fēng)險，減低銷售成本。但是在廚電行業(yè)競爭日益激烈的情況下，經(jīng)銷商的數(shù)量已經(jīng)不再是企業(yè)成敗的決定因素，真正決定企業(yè)運營能力的是經(jīng)銷商的質(zhì)量。目前，我們超人電器應(yīng)該引用一種半代理半直營聯(lián)合直營模式，在這種模式下，總部對經(jīng)銷商的管理更加直接也更為規(guī)范，其管理力度相當于對直營店的管理，但門店還是經(jīng)銷商自己的。一、推行聯(lián)合直營的必要性1、公司優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)的需要如果市場掌握在幾個大戶和經(jīng)銷商手中，不是重心太高不能實現(xiàn)對市場的深度覆蓋，就是大戶挾市場以令廠家，廠家非常被動；如果網(wǎng)絡(luò)和終端全部由廠家自己親力親為，運營成本又難以負擔。超人電器必需跟經(jīng)銷商更緊密合作，幫他們營銷接管他們的管理權(quán)才。2、公司維護規(guī)則的需要一般來說，經(jīng)銷商跟公司，就如一條繩上兩個螞蚱，同進同退，共生共榮。但兩者畢竟又是不同利益實體，各有所求，各有所需，所以難免有時你拉你的調(diào)，我吹我的號，更有甚者，玩貓捉老鼠游戲，不是亂你廠家價格體系，就是竄你的貨，廠家出于維護規(guī)則之需，有時也只能痛下“屠能刀”3、經(jīng)銷商的實力已經(jīng)不能滿足廠家發(fā)展的步伐戰(zhàn)線鋪得太長，資金周轉(zhuǎn)不過來；下游網(wǎng)絡(luò)在對手糖衣炮彈下不堪一擊；大連鎖、賣場做不進去，小網(wǎng)點、雜貨店又不愿意送貨；不是躺在過去的功勞簿上抱殘守缺，就是對未來發(fā)展兩眼一抹黑。廠家雖然有心扶一把，無奈是個站不起的“阿斗”。4、經(jīng)銷商不能與廠家很好“共振”很多經(jīng)銷商或“財大氣粗”，或雄霸一方擁兵自重。有錢有勢，脾氣自然就大你讓他回款提貨，他開口要政策閉口談資源，你讓他往東他偏往西，更不說壓根就不把你的品牌當根“蔥”。這樣的經(jīng)銷商跟廠家的關(guān)系就像是兩個不同頻率波段，老是產(chǎn)生不了共振。與其巨人腳下跳舞受制于他，還不如直接切換一家來得更為干脆。5、業(yè)務(wù)自己原因銷售壓力大，現(xiàn)有經(jīng)銷商又要死不活，完不成業(yè)績，在公司沒地位、得不到支持不說，連口袋也沒幾個子，怎么辦與其坐以待斃，不如死馬當做活馬醫(yī)，整一個，換一個；更有甚者，為謀一己見不得陽光之私，在公司領(lǐng)導(dǎo)面前蓄意興風(fēng)作浪，指鹿為馬，各方綜合結(jié)果，銷售格局自然會有所變化。二、聯(lián)合直營推行辦法聯(lián)合直營是由總公司向經(jīng)銷商派駐營銷管理人員和銷售人員，經(jīng)銷高自己也配備銷售和售后人員統(tǒng)一由總公司派駐的管理人員統(tǒng)一調(diào)度管理，總公司派駐人員由總公司承擔，經(jīng)銷商聘請人員由經(jīng)銷商承擔，活動費用、推廣費用、廣告費用按之前代理協(xié)議約定的由總公司和代理商共同承擔。在管理上解決代理商的質(zhì)量的問題。聯(lián)合直營的組織架構(gòu)圖片已關(guān)閉顯示，點此查看三、管理制度為了聯(lián)合直營的運行規(guī)范化，提高人員職業(yè)精神和素質(zhì)，員工一言一行代表公司形象，共同攜手為公司發(fā)展壯大而努力，全力以赴的做好本職工作，只有加強自身素養(yǎng)的提高，才能更好的開拓市場，贏得客戶認可，使業(yè)績蒸蒸而上，為公司和個人帶來雙豐收的盈利，公司提供一個自我發(fā)揮的平臺，用自身能力來展現(xiàn)個人生價值。為了能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，增強公司自身的經(jīng)營能力和抗風(fēng)險能力，加強員工的責(zé)任感，提高銷售業(yè)績充分發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng)造性，真正做到多勞多得，獎懲分明的原則，特制定本規(guī)章制度員工的管理1、員工管理實行分級管理的原則，管轄權(quán)屬公司派遣的營銷中心經(jīng)理，一般管理人員的管轄權(quán)屬公司派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理。所有員工都在其主管領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。公司實行以崗定人，崗位職責(zé)的輕重確定每個崗位的合適人選，以崗位職責(zé)大小和實際貢獻來確定崗位人員的經(jīng)濟報酬。員工管理要體現(xiàn)獎勤罰懶，能上能下的原則，對全體員工管理都要以德、能、勤、績四個方面定行定量考核和定性分析?？己艘勒战M織績效、部門績效、個人績效相互結(jié)合的原則去實施。在工作中對敬業(yè)愛崗、工作積極、德才兼?zhèn)?、成績顯著的員工，在職位上要及時提拔重用。在職位上難于安排的經(jīng)濟上要予以獎勵，對消極怠工、不思進取，不履行工作職責(zé)和工作內(nèi)容，違反公司規(guī)章制度或其他方面有損公司利益的，則根據(jù)責(zé)任大小，情節(jié)輕重，在職位上予以調(diào)整或依照獎懲制度給予處理2、出勤時間管理人員原則上每周工作6天，每天8小時工作制，休息自我調(diào)配，前提提前告知部門領(lǐng)導(dǎo)，便于工作安排和調(diào)整。3、遲到、早退公司規(guī)定原則上管理人員必經(jīng)提前10分鐘到崗。超過規(guī)定的時間即為遲到，提前離崗者作早退處理。遲到、早退第一次扣罰20元，一月累計遲到、早退超過3次或一年累計達10次以上者公司予以通告，給予除名。4、曠工未經(jīng)部門主管同意擅自不上班和擅自提前下班1小時者，以曠工論處，曠工實行“曠一罰一”，曠工一天除扣罰當天工資外，還加扣一天的工資，并記小過一次，連續(xù)3天曠工，或一年中累計曠工5天以上者，公司予以通告，給予除名。5、每年事假原則上不能超過15天，特殊崗位不能超過10天，事假不計發(fā)工資，超過規(guī)定不得請假（特殊情況除外）。6、病假12天持醫(yī)生醫(yī)院證明，2天以上需鎮(zhèn)、市級醫(yī)院證明（特殊情況除外），病假不計發(fā)工資?；榧?、喪假、產(chǎn)假、工傷事故的假期參照國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行績效管理公司采用績效考評體系，為建立員工相關(guān)目標，并定期得到有關(guān)業(yè)績的信息反饋，這些考核結(jié)果會成為公司管理層對員工的升職和留用提供有價值和建設(shè)性的參考指標。為了充分發(fā)展全體員工的聰明才智和個人特長，提高工作成績和工作效率，最大限度的調(diào)動員工的工作積極性、創(chuàng)造性，更好的為公司發(fā)展經(jīng)濟服務(wù)，特制訂績效考核及激勵制度，考核內(nèi)容具體分為基本工資、價值體現(xiàn)、團隊精神、職業(yè)精神、綜合素質(zhì)考核。1、基本工資考核（工作態(tài)度、工作責(zé)任）A完全服從公司調(diào)配，積極參與各項活動。B無故遲到早退、曠工、損害公司形象和利益。C無法履行工作職責(zé)，工作嚴重失誤造成公司損失。2、價值體現(xiàn)考核A提高工作效率，提前完成工作任務(wù)。B為公司節(jié)省成本浪費，具備開拓和創(chuàng)新精神，能帶動公司發(fā)展前進。C超額完成制定目標任務(wù)。3、團隊精神A積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)及同事之間工作。B參加公司舉辦各項活動中，帶動同事之間積極性。C不在工作期間及私下詆毀同事之間，不破壞團隊同事之間友誼。4、職業(yè)精神A忠于自己的職業(yè)，所從事的工作及行業(yè)。B對自己、對工作、對公司具備責(zé)任感。C不斷在工作中總結(jié)，不斷提高自己，積極參加公司組織各項培訓(xùn)。5、綜合素質(zhì)A工作能力B敬業(yè)精神C忠誠度D職業(yè)素養(yǎng)四、崗位職責(zé)聯(lián)合直營職責(zé)1、負責(zé)店面整體運營管理，執(zhí)行總公司相關(guān)政策，與經(jīng)銷商關(guān)系的協(xié)調(diào)。2、負責(zé)客戶接待與維護，及時處理突發(fā)事件，上報總公司。3、負責(zé)店面商品銷售，市場拓展，員工管理。4、維護店內(nèi)店外整體形象、員工形象。5、定期商品統(tǒng)計、業(yè)績統(tǒng)計、了解新產(chǎn)品信息，行業(yè)發(fā)展信息，上報總公司。6、合理安排員工培訓(xùn)，使員工職業(yè)精神，職業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)素質(zhì)不斷提高。7、完成總經(jīng)理下達銷售任務(wù)，擬定銷售計劃，根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整。五、總結(jié)超人電器在新一年必將迎風(fēng)破浪再創(chuàng)佳績，在市場日新月異的變化中公司只有走在創(chuàng)新的前列才能搶占先機，那么采取聯(lián)合直營這個概念是把經(jīng)銷商發(fā)展成超人電器在當?shù)氐姆止緛砉餐?jīng)營，能把經(jīng)銷商更緊密的聯(lián)合在一起、更規(guī)范的管理、更專業(yè)的銷售來一起把市場做大、做深、做透部門營銷中心制定人占磊201X年12月27日篇三廚電銷售策略團購型這類購買多為企業(yè)或單位采購，購買產(chǎn)品用于企業(yè)事業(yè)單位的日常用途，或者作為單位員工的獎品，在過年過節(jié)時發(fā)放，這類顧客多大比較強勢，它們要么直接從廠家定貨，要么要求經(jīng)銷商給出更多的價格折扣。經(jīng)銷商要搞定這類顧客除了要下很大功夫之外，最重要的一點是社會關(guān)系資源，在縣級市場，許多企事業(yè)單位的采購極其不規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)說了算，或者采購部門經(jīng)理說了算，因此，廚房電器經(jīng)銷商的公關(guān)能力至關(guān)重要。零散購買型這類顧客購買廚房電器產(chǎn)品的原因可能是以下二種，一是家中某樣廚房電器產(chǎn)品突然報廢，必須進行更換；二是小青年或家庭條件相對較差的人，選擇分批單件購買，也有可能是初次購買。這類顧客的購買廚房電器產(chǎn)品，大多對價格十分敏感，而且因為購買經(jīng)驗的不足，這類購買者很在乎經(jīng)銷商或品牌的口碑，也很看重店內(nèi)導(dǎo)購員的推薦。套餐，縣級市場“點金術(shù)”鑒于縣級市場的這些特殊情況，廚房電器產(chǎn)品在縣級市場進行推廣自然有別于一級市場，因此萊其儷在深圳的成功也很難復(fù)制到這里，在這里，筆者想和大家探討的問題是，廚房電器套餐能否成縣級市場“點金術(shù)”。做套餐，經(jīng)銷商的角色在縣級市場，經(jīng)銷商就是地頭蛇，他們經(jīng)常能在盤根錯節(jié)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中獲取關(guān)鍵資源，這是經(jīng)銷商的優(yōu)勢，但經(jīng)銷商做市場也有其劣勢，主動營銷的意識不足，市場推廣的技巧不足，品牌意識不足，做套餐的經(jīng)驗也不足。但縣級經(jīng)銷商做套餐，最大的不足是對自己定位不清，對自己角色認識不足?？h級市場，經(jīng)銷商就廠家代言人，經(jīng)銷商理應(yīng)發(fā)揮其主觀能動性，做好代言人角色，積極行使其自主權(quán)。做好縣級市場套餐營銷，經(jīng)銷商至少要明確以下角色。設(shè)計者角色套餐設(shè)計質(zhì)量的合適與否是縣級市場廚房電器套餐銷售成功與否的關(guān)鍵，事實上，縣級市場做套餐經(jīng)銷商要做的第一件事情就是分析縣級市場的消費購買特點，而不是盲目復(fù)制一級市場成功的個案?？h級的消費特點決定了其套餐必然不同于一級市場，因此，縣級市場的廚房電器套餐適合的是最好，而不是品質(zhì)最好的是最好的。策劃者角色廚房電器套餐在許多縣級市場可能還是新鮮事物，這不僅是對顧家來說是如此，對經(jīng)銷商來說同樣如此。因此，縣級市場做套餐，對套餐營銷活動的營銷策劃就顯得十分關(guān)鍵，這種營銷策劃體現(xiàn)在二個方面，一個是營銷傳播活動；二是套餐包裝與概念設(shè)計；三是店內(nèi)的氣氛制造。做好了這三點，套餐營銷也就有了成功的保證縣級市場也能玩轉(zhuǎn)廚電套餐結(jié)合上文對縣級市場消費特點的分析，筆者認為在縣級市場做套餐，符合做套餐本身的先決條件。A市（縣級市）某小家電品牌經(jīng)銷商王先生就有過成功廚房電器套餐營銷的先例，王先生利用元旦節(jié)日做廚房電器套餐促銷，可謂師出有名，在這一過程中，王先生也很好的對設(shè)計的各種套餐進行了包裝，什么百年好合套餐（購三套件，送情侶茶盤一套）、長住久安套餐（購三套件，送盆景），而有其它幾樣套餐，在此不一一列舉，筆者認為王先生能夠把這廚房電器套餐玩得很轉(zhuǎn)，時機選擇合理之外，關(guān)鍵是其套餐包裝到位，王先生的成功很值得借鑒。首先，縣級有整體廚房購買的需求，如喜結(jié)良緣型、更新?lián)Q代型、團購型購買者都有這一方面的需求，也就是說，縣級市場存在廚房電器套餐的潛在購買者，而套餐正好可以給這類顧客一個購買的理由。其次，縣級市場雖然經(jīng)濟發(fā)展水平相對落后，但寂寞慣了的消費者對經(jīng)銷商的營銷活動更為敏感，甚至很容易引發(fā)跟風(fēng)購買，關(guān)鍵是經(jīng)銷商有沒有這一方面的營銷策劃能力。最后，在縣級市場玩轉(zhuǎn)廚房電器套餐，營銷傳播活動也很重要，雖然，縣級市場顧客對商家營銷活動更為敏感，但顧客至少要知道才有效果，因此，經(jīng)銷商可請求廠家業(yè)務(wù)員的協(xié)助，做好套餐營銷宣傳活動。縣級市場玩轉(zhuǎn)廚房電器套餐存乎一心，經(jīng)銷商有心，顧客自然就會留心，廠家也就能放心，如此則能實現(xiàn)廚房電器套餐的成功營銷，實現(xiàn)各方多贏。篇四家電促銷方案榮事達小家電的促銷方案一、企業(yè)介紹合肥榮事達小家電有限公司成立于201X年，是榮事達集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來，榮事達小家電以年平均100的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁最強的企業(yè)之一。榮事達小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項目；廣東基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以榮德電器為平臺，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達中央研究院智能小家電研究中心。隨著201X年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實力得到進一步增強；浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺；深圳基地作為美國亞摩斯中國總部，在模具注塑、精密電機領(lǐng)域獨具優(yōu)勢。榮事達小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了長三角、珠三角及中部省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。在強大的平臺支持下，榮事達小家電秉承科學(xué)發(fā)展，立足自主創(chuàng)新，致力于為社會提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。目前，榮事達小家電上市產(chǎn)品型號達1500多個，品類全面覆蓋四季產(chǎn)品、兩季產(chǎn)品、水產(chǎn)品及系列不帶電精品，開創(chuàng)了以四季產(chǎn)品推動常年旺銷，兩季產(chǎn)品突破冬夏市場，禮贈精品開拓新興渠道的全產(chǎn)品市場格局，形成了成熟的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和完善的銷售結(jié)構(gòu)。為實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，近年來榮事達小家電積極展開全球合作，著力把公司打造成一個資源集中型、平臺國際化的強勢企業(yè)。目前，榮事達小家電與中國海爾、統(tǒng)帥電器、美國亞摩斯、日本雙鳥、東芝等國際品牌展開了深度合作，并推出了好帥電器、唐悅陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齊頭并進的超強陣容，公司的技術(shù)開發(fā)能力也實現(xiàn)了與美、日、德等最發(fā)達國家的同步。承前啟后，繼往開來站在國家十二五規(guī)劃的新起點，榮事達小家電將在“新和商”精神指引下，全力實現(xiàn)以下目標一、實現(xiàn)百億元銷售，躋身中國小家電行業(yè)前三甲；二、擴建35個新型產(chǎn)業(yè)基地，形成全國深度聯(lián)動的戰(zhàn)略格局；三、推動以世界500強為核心的多品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；四、把榮事達禮業(yè)打造成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型標桿品牌，推動中國禮品行業(yè)深度發(fā)展并實現(xiàn)國際化。我們堅信，憑借著榮事達人非凡的企業(yè)精神和卓越的經(jīng)營智慧，在我們?nèi)w員工的共同努力下，我們的目標一定會實現(xiàn)，榮事達小家電也必將成為受人尊重的偉大企業(yè)。二、環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析1國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。201X年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合億美元。2國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面A技術(shù)關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進口，制約了自身發(fā)展；D品種創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個性化的設(shè)計欠缺；C規(guī)模除微波爐等個別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一；D品牌市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個性化設(shè)計方面尚無明顯改觀。3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達90以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機的增長率達到582；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。4、不同產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95以上的份額，而格蘭仕更是擁有60以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮(zhèn)居民擁有量超40。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5左右或更低，小家電則一直高達兩位數(shù)。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。同時，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑH以廚房小家電為例，今后10年，我國預(yù)計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。（二）企業(yè)環(huán)境分析1、榮事達小家電的優(yōu)勢榮事達小家電的優(yōu)勢（1）品牌小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機隨著金融危機的深入，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?！皹s事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。（2）渠道榮事達小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業(yè)隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。（3）服務(wù)榮事達小家電繼承榮事達集團母體優(yōu)良傳統(tǒng)全國獨創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會到誠心、放心、安心。（4）技術(shù)榮事達集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與美國品牌亞摩斯的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級。（5）產(chǎn)品榮事達小家電已創(chuàng)造出超長的產(chǎn)品線，涵蓋了小家電行業(yè)所有的品項，并形成了“四季尚品”、“兩季小家電”及“禮贈精品”三大產(chǎn)品陣營，保持了每個季節(jié)、每個時段、每個市場空間足夠暢旺度，確保了榮事達產(chǎn)品及品牌在各個領(lǐng)域的滲透力度。（6）管理對于越區(qū)銷售，擾亂正常市場經(jīng)營秩序之顧客，給他人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權(quán)給予終止其經(jīng)銷權(quán)，并對其進行處罰。為保護經(jīng)銷商的資金安全，所有的貨款及經(jīng)銷商的其他款項依據(jù)公司規(guī)定，都必須打入合同規(guī)定的賬號。公司業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)單位簽訂任何形式的合同、協(xié)議都必須事先履行手續(xù)，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書面文件為憑證。否則，承諾視為個人行為，后果由個人承擔，公司對此不負責(zé)相關(guān)責(zé)任。2、企業(yè)的文化內(nèi)涵“RYALSTAR”“王冠之星”意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價值，其音和“榮事達”接近；它既代表了榮事達人追求大眾生活不斷提高的品質(zhì)，也代表了榮事達集團所追求的企業(yè)價值最大化目標?！皶r尚生活榮事達”意含著榮事達集團以服務(wù)大眾生活、引領(lǐng)時尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達集團再造國際化新型企業(yè)的宏偉目標。榮事達英文“RYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國際化和時尚性；“RYALSTAR”和“榮事達”直接相連有很好的承接性，也適應(yīng)當代經(jīng)濟全球化形勢下國際知名企業(yè)塑造形象的趨勢，富有號召力和時代感。語言樸實平易，富于節(jié)奏和力度，具有強烈的親和力與感染力經(jīng)營理念“新和商”誠信為本，開放兼容，和諧發(fā)展，共創(chuàng)共贏管理模式“零缺陷”管理零缺陷決策、零缺陷研發(fā)、零缺陷生產(chǎn)、零缺陷供應(yīng)、零缺陷執(zhí)行共同愿景合作向上，為愛前行服務(wù)理念“紅地毯”服務(wù)首創(chuàng)中國家電行業(yè)服務(wù)品牌紅地毯服務(wù)提供超過用戶預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)。讓您真實體驗“用戶就是上帝”三大紀律不與用戶頂撞不受用戶吃請不收用戶禮品八項注意遵守約定時間，上門準時規(guī)范統(tǒng)一，著裝配證上門套上“進門鞋”進門服務(wù)鋪開“紅地毯”，開始維修修后擦拭機器，保持清潔干凈當面進行試用，檢查維修效果講解故障原因，介紹使用知識服務(wù)態(tài)度熱情，舉止禮貌文明3、競爭環(huán)境分析在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有57家家電網(wǎng)點的格局中，對應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有24家網(wǎng)點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。三、消費群體分析品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構(gòu)（包括實體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例所以我們將消費者群體分為高收入支持的“先導(dǎo)型”消費群中等收入支持的“升級型”消費群低收入支持的“培育型”消費群四、促銷方案（一）、活動目的隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。從日常禮贈到商務(wù)社交活動，對品牌的認定已經(jīng)成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動（二）、活動對象此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。（三）、活動主題夏季樂翻天榮事達小家電夏季瘋狂促銷活動（四）、活動方式此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動1、全場特價特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品2、來就送活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、廠家好禮送主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。4、購物抓現(xiàn)金活動（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。（3）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）5、演藝狂歡、熱力酬賓活動形式根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。（五）、活動時間和地點活動時間自201X年7月1日至201X年9月1日，為期2個月活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動（六）、廣告表現(xiàn)形式1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告3、PP廣告布旗、海報、宣傳單、抽獎券。4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動五、操作實施（一）宣傳時間在促銷活動開展前一個星期作用也就是在今年端午節(jié)（6月23日）前后我們就要開始宣傳工作（二）現(xiàn)場安排場地氣氛營造拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時間、內(nèi)容、具體賣場。（三）宣傳方式（一）在活動開展前一周，跟當?shù)氐膱罂襟w聯(lián)系，同報紙一起發(fā)放（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息（三）活動前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報（四）活動后公司根據(jù)報告分析重新制定新的營銷戰(zhàn)略六、效果評估此次活動后，該地市民對榮事達小家電都有了一定的了解，提高榮事達品牌的知名度和美譽度七、費用預(yù)算篇五九陽小家電市場促銷活動策劃圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看九陽小家電市場促銷活動策劃作者李國棟時間201X0130來源4A酒吧|字號【大中小】一、市場分析小家電市場競爭格局判讀通常來說小家電（SMALLDMESTICAPPLIANCE）包括個人護理系列、廚房小電器系列、家居電器系列、健康護理系列產(chǎn)品。這些系列又被稱為“家庭小電器“和“個人護理產(chǎn)品”。在目前小家電市場，根據(jù)行業(yè)的品牌背景和和營銷特點可分為以下幾類國際小家電品牌市場上國際小家電品牌屈指可數(shù)，主要為一線陣營的飛利浦、松下、博朗、伊萊克斯、三洋、好運達及二線陣營的特福、德龍、偉