云南白藥靈露上市策劃方案靈動甘露，肺物全無主講楊宏貴組員楊宏貴鄒微喬文蝶楊平目錄宮、前言2觴、市場分析3（一）消費者分析31、消費者購買行為32、消費者購買動機4（二）競爭者分析51、競爭者產品及營銷策略52、競爭者優(yōu)勢及劣勢5角、SWOT分析7徵、市場需求與確立8（1）飲料市場細分8（2）選擇目標市場9（3）新品上市定位9羽、新品設計10（一）產品設計10（二）價格制定11琴、產品上市與推廣12（1）上市時間地點選擇12（2）上市廣告投放12（3）上市促銷活動及方案14（四）銷售渠道與推廣15棋、產品跟蹤19書、效果預測19畫、費用預算20唱、附錄22問卷調查表22前言隨著時代的不斷進步，人們對于產品的消費越來越多樣化。據有關查顯示，2011年我國飲料產品在向多樣化發(fā)展，飲料一般分為5大類碳酸飲料、水、含乳飲料、茶飲料、果汁飲料、功能飲料、運動飲料，復合型果汁飲料如生菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁以及國外興起的含維生素和礦物質、低聚糖等成分的“時尚飲”，營造著健康飲料的新概念。由于消費者消費口味的多元化、消費方式的多樣性，給飲料行業(yè)提供了充足的市場空間。人們生活水平的不斷提高，對于身體健康也慢慢重視起來，飲品的需求也在不斷地提高。經過前期的市場調查，功能飲料在2011年開始炒得火熱，且人們對于功能型飲品的需求量較大，市場有著很大的潛力。為了使新產品迅速進入成都市場。贏得消費者的信賴，本策劃方案對飲料市場的分析以及云南白藥公司新產品的分析、SWOT分析，從而對靈露這款功能型新型飲品進行市場定位，通過4P策略對其進行推廣。二、市場分析（一）消費者分析1消費者需求分析消費者對飲料的口味、口感、價格、營養(yǎng)價值等因素都有著不同程度的要求。從消費者角度來說，消費者對飲料的需求存在差異性?！疤烊弧⒔】?、回歸自然“已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而保健飲料的出現則是順應了此種潮流。飲料消費朝著健康化方向發(fā)展。根據我國今年對年度軟飲料消費者滿意度的調查，消費者對“飲用放心程度”重視程度較高滿意度卻很低。在接受調查的消費者中，94的受訪者對軟飲料健康性表示不滿意，25的受訪者對此評價一般。消費者最喜歡的飲料類型當中，純凈水、礦泉水、純果肉果汁型飲料、茶飲料分列前三位，碳酸飲料銷售量則是降低了52個百分點。這表明，消費者更加注重軟飲料的安全、有益健康和富含營養(yǎng)，即更注重飲料的健康性。消費者的消費趨勢，將轉向營養(yǎng)性、健康性飲料。2消費者購買習慣分析飲料行業(yè)是快速消費品的典型行業(yè)，其基本特征包括便利性消費者可以習慣性的就近購買；視覺化產品消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響；品牌忠誠度不高消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌。從消費角度來說，這些特征決定了消費者對飲料的購買習慣是簡單、迅速、沖動、感性。消費者對消費的便利性要求較高，對周圍人的建議不敏感，購物具有明顯的主觀性，產品替換性較大。3成都市場消費者分析成都，一座以悠閑、安逸聞名的城市，歷來享有“美食之都”的美稱，成都人在食品支出上更是達到了年均生活消費總支出的的40而成都人人均每天在飲料上的消費則達到了25元左右。由此可見，成都市潛在消費者群大。成都人的生活著充斥著廣告，每天，出行的人們都會接觸到站牌平面廣告、移動媒體、戶外廣告等產品宣傳信息。日常生活中，68以上的成都人會在黃金時段（700PM1000PM）收看電視節(jié)目；在工作、學習之余，40以上的人們會選擇上網來消磨時間，20會選擇看報刊雜志。在雙休日，40左右選擇出游的消費者，會接觸到LED廣告、戶外廣告、移動媒體等信息傳播工具，60擇在家休息的消費則，則會利用看電視或是上網來消磨時光。從成都消費者的角度來說，電視廣告、網絡媒體及平面廣告都能有效的傳遞產品信息。信息渠道具體方式電視廣告電視劇植入廣告、黃金時段廣告、節(jié)目贊助網絡媒體網頁頁眉、相關行業(yè)網站平面廣告報刊、雜志、POP、戶外廣告（二）競爭者分析1、競爭者產品與營銷策略目前我過的飲料市場上出現百花爭艷的局面，娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一的乳類飲料、果汁飲料等、可口可樂、百事可樂的碳酸類飲料，紅牛、健力寶、脈動的功能性飲料，以及其他的二線品牌，這些品牌已占據了這個中國的飲料市場，下面我們對于本次云南白藥靈露清肺潤喉飲料的具有類似功能的功能性飲料競爭者產品以及等參數進行羅列靈露飲料的競爭者主要包括娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、以及地方二線品牌，其中競爭力最大的還是前三家飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前三家公司用低價滲透的價格策略以及各自的營銷廣告手段在飲料這一塊市場三分天下，渠道方面三家企業(yè)也是各顯神通，以娃哈哈的聯銷體經營模式為典型，這種渠道模式不僅僅增大了企業(yè)的市場鋪貨面積，同時也使公司的資金周轉的靈活度得到了很大程度上的提升競爭對手產品種類價格策略促銷/廣告手段產品渠道娃哈哈冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價滲透不定期促銷媒體廣告贊助宣傳等聯銷體模式康師傅冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價滲透不定期促銷媒體廣告贊助宣傳等直銷二級渠道統(tǒng)一冰糖雪梨果汁、功能類飲料低價滲透不定期促銷媒體廣告等多渠道地方二線品牌功能飲料低價滲透情感促銷進駐零售店、餐飲2、競爭者優(yōu)勢與劣勢娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、以及地方二線品牌，這些企業(yè)或者品牌已經占據了各自的市場，產品也相對成熟，下面我們對其優(yōu)勢和劣勢進行分析競爭者優(yōu)勢劣勢娃哈哈冰糖雪梨品牌知名度高價格低渠道完善，保證周轉資金渠道過長利潤率低康師傅冰糖雪梨品牌知名度高價格低渠道短，利潤高渠道相對較窄市場覆蓋面相對較小統(tǒng)一冰糖雪梨品牌知名度高價格低市場占有率較低其他（二線品牌）價格低廉本地人的情感支持知名度底質量無保證綜合上述的表格可以看到企業(yè)的優(yōu)勢大多來自于企業(yè)的知名度，企業(yè)以及產品的在消費者心目中的形象，而劣勢方面主要是企業(yè)的渠道，所以我們可以得出以下結論飲料作為典型的快速消費品，企業(yè)能否戰(zhàn)勝競爭者在飲料市場上站住腳，就得把銷售渠道和有效的廣告策略以及價格的制定作為至關重要的因素考慮，從而達到提高銷量，占據市場，實現盈利的戰(zhàn)略目的3、SWOT通過對云南白藥靈露清肺潤喉飲料SWOT的羅列與組合，我們得出了SOSTWOWT策略SO策略云南白藥集團有著強大的經濟實力、渠道；人們也對云南白藥旗下的產品有著高度認可，在飲料中的清肺潤喉也有著巨大的潛在顧客；ST策略云南白藥集團和其他飲料巨頭企業(yè)同樣都有著品牌優(yōu)勢，云南白藥有著完善的渠道和在生產保健類產品的技術優(yōu)勢，市場覆蓋率也相當高；WO策略本公司抓住潛在市場，速戰(zhàn)速決進入飲料市場這塊大蛋糕；WT策略提高“靈露“知名度，提升產品的市場占有率，培養(yǎng)忠誠顧客群；綜上分析，靈露雖然是新品，還未面對客戶，但是有云南白藥作背景，消費者對有一定的認知度和較高的信任度，且靈露作為功能保健型飲料，當前市場缺失，有良好的發(fā)展前景。我們準備采取OS發(fā)展型戰(zhàn)略，宣傳自身優(yōu)勢，加快占有市場，提高市場份額，樹立產品品牌形象，培養(yǎng)固定消費群，發(fā)展全民健康飲。S（優(yōu)勢）W（劣勢）O（機會）T（威脅）1云南白藥是個老字號品牌，具有一定的品牌優(yōu)勢2消費者認知度高3經濟實力雄厚4在生產健康類產品的技術高于同類5市場覆蓋率廣6渠道完善1自身對飲料行業(yè)不了解2初次生產飲料產品3技術不成熟4業(yè)務跨度較大1人們對自身健康有了新的高度2清肺潤喉飲料有很大的潛在顧客3統(tǒng)一等巨頭在這塊的市場占有率低1統(tǒng)一、百事等企業(yè)是飲料業(yè)巨頭2對飲料生產技術強3統(tǒng)一、百事等企業(yè)對飲料的管理好4統(tǒng)一、百事等企業(yè)在這塊有較強的市場占有率四、市場需求與確立（一）飲料市場細分在呼吸系統(tǒng)處于健康和亞健康的人群中，我們將目光鎖定在呼吸系統(tǒng)處于“亞健康”的人群上，在這部分人群中主要手以下幾個原因1、抽煙人群2、職業(yè)病（如教師、主持人、礦工、化工）3、吸塵過多（如汽車尾氣、環(huán)境污染等）以這些人群的健康狀況和致使患病原因為此次市場細分的主要分析變量。子市場1由于吸煙導致呼吸系統(tǒng)處于亞健康狀態(tài)的人群。子市場2由于職業(yè)的因素，導致自身呼吸系統(tǒng)處于亞健康狀態(tài)的人群。子市場3由于吸塵過多導致呼吸系統(tǒng)處于亞健康狀態(tài)的人群。子市場4呼吸系統(tǒng)健康人群。（二）選擇目標市場子市場4子市場1子市場2子市場3市場份額購買力購買欲望盈利性競爭程度子市場1191強強高競爭程度相對激烈競爭產品無差異健康狀況健康亞健康導致原因吸煙職業(yè)因素吸塵過多細分市場市場細分評估細分市場描述1、子市場1市場份額相對較大，消費者對于健康產品需求大，可盈利性高，對于進入者和潛在進入者有很高的誘導性。2、子市場2市場份額相對較小，但其消費者市場對于健康產品需求大，可盈利性高，對于進入者和潛在進入者也有很高的誘導性。3、子市場3雖然市場份額相對較大，消費者對于健康產品需求一般，但其可盈利性一般，對于進入者和潛在進入者誘導性不高。4、子市場4市場份額相對很大，消費者對于健康產品需求一般，可盈利性一般，對于進入者和潛在進入者的誘導不具吸引力。選擇目標市場由以上綜合分析所得，我們決定采取集中性策略選定此次目標市場為子市場1、子市場2、子市場3。（3）產品市場定位本產品的目標市場上的消費者，看看他們的購買行為和心理。這類市場中的人群一方面對于自己身體健康狀況持在乎但有不重視的心態(tài)，雖然他們具有穩(wěn)定收入，并且相對于其的市場上的消費來說，他們需求量相對較高。但對本產品認知度不高，品牌忠誠度并不高。又由于人們對呼吸系統(tǒng)問題的嚴重性并不在意，且此類問題并不是在某身體問題上凸顯出來。所以我們應該將此類問題以不刻意的方式（喝飲料）對亞健康人群進行呼吸系統(tǒng)的調理。對于目前市場上同類型產品的核心競爭力來源于云南白藥公司長期致力于制藥，對藥理護理獨有的醫(yī)學理念。更能在消費者心中樹立一個專業(yè)的“健康生活品質”的形象。子市場2114強強高子市場3145強一般一般子市場455強一般一般評估參數綜合以上分析所得，我們此款新品飲料定位為“清肺、潤喉的功能性飲料”五、新品設計（一）產品設計產品主要成分水、甘草精華、白砂糖、冰糖、胖大海精華、麥冬、菊花、薄荷、百合、虎耳草食物添加劑。產品功能1靈露有滋陰潤肺，養(yǎng)胃生津的功效。對慢性氣管炎、百日咳、慢性咽炎等病癥有很好的治療作用。2靈露具有清甜可口，生津養(yǎng)胃，和中止呃的功效，對于因胃陰不足，脾虛失和而見呃逆患者，可見顯效，不可對口燥食少，大便不調者起到治療作用?？擅客盹嬘茫瑪等找娦?。3靈露有消痰降火、潤肺涼心的功效，如果您因為感冒或是上火引起咳嗽、痰多等癥狀。4靈露，不僅可祛痰熱，療哮喘，滋陰潤肺，而且對嗓子卓有養(yǎng)護作用產品味道清爽甘甜型產品包裝規(guī)格300ML透明灌裝生產日期標瓶底瓶蓋陰陽八卦圖色澤純色（透明）液體產品特征及策略銷售銷售量低利潤利潤低營銷目標創(chuàng)建產品知名度和試用產品特征上市產品提供基本產品，凸顯產品核心廣告在早期接受者和經銷商之間建立產品知名度產品策略促銷加強促銷，引導試用（二）價格制定撇脂定價、實現利潤最大化1、定價目標利潤導向目標目前，云南白藥在飲料市場上相對于同行業(yè)競爭者沒有核心競爭力，對于這次進軍飲料市場如果不能迅速實現盈利，那么云南白藥將可能面臨市場占有率和銷售量上不去的尷尬局面，所以公司要在短時間內實現利潤最大化，以利潤為制定價格的導向2、銷量預測10萬瓶/月3、成本核算項目成本原材料（成份、包裝等）030元/瓶管理/生產費用050元/瓶促銷/廣告費用080元/瓶渠道/其他費用025元/瓶合計158元/瓶4、競爭者產品成本、定價策略競爭者產品成本定價策略銷售利潤率娃哈哈冰糖雪梨15元/瓶滲透定價100康師傅冰糖雪梨15元/瓶滲透定價100統(tǒng)一冰糖雪梨15元/瓶滲透定價1002011年娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三家飲料行業(yè)龍頭公司都相繼推出了一款潤喉飲料冰糖雪梨、并借助各自的推廣手段和知名度的迅速在市場上找到了自己的一席之地，以低價位滲透飲料市場5、定價方法需求導向定價用消費者對云南白藥在醫(yī)藥行業(yè)的知名度去間接認知云南白藥的飲料靈露清肺潤喉飲料，從而肯定靈露的效用及價值，企業(yè)通過實施產品差異化和適當的市場定位，塑造出一個適當的企業(yè)形象和產品形象，選擇相應的目標市場及消費者，使他們感到商品的價值以及更多的相關利益，從而使他們接受產品的價格6、定價策略撇脂定價利用消費者對產品價值的肯定，給靈露制定在飲料行業(yè)中的相對高價，讓企業(yè)在短時間內實現利潤最大化7、最終定價定價成本稅金利潤158158437158100323元/瓶渠道定價銷售對象精裝普通裝一級批發(fā)商450元/瓶400元/瓶二級批發(fā)商500元/瓶450元/瓶零售商600元/瓶550元/瓶消費者800元/瓶600元/瓶六、產品上市與推廣（一）上市時間地點選擇時間2012年9月地點成都市1、伊藤洋華堂2、沃爾瑪3、家樂福4、歐尚5、王府井（二）上市廣告投放1、宣傳策略以云南白藥公司之前產品的代言人濮存昕繼續(xù)為此款產品做形象代言。他健康、青春、活力的形象在消費者心中已樹立了具有一個良好口碑的健康大使的形象，這樣能很好地向消費者傳達了“靈露”地功能形象。廣告訴求點利用云南白藥在藥理行業(yè)的品牌形象給予靈露樹立一個清肺潤喉的藥理性功能型飲料產品形象廣告語靈動甘露，肺物全無廣告媒體四川衛(wèi)視、成都衛(wèi)視、車體、候車廳、新浪、優(yōu)酷、人人、微博、戶外廣告牌、雜志2、校園推廣活動背景介紹在成都市的各所大學里贊助舉辦“健康知識講座”活動宣傳口號“疾病從口入，健康自口出”針對的對象全校師生3、社會活動據下圖顯示，我國2012年網絡游戲排名前10的主要有以下幾種，其中地下城與勇士、穿越火線、英雄聯盟這三款游戲排名前三。據觀察顯示，在網吧上的人群中一邊上網一邊吸煙的人，占65。并因為網吧里環(huán)境問題，導致網吧內空氣干燥而且還有吸煙的人，所以在網吧內上網的人群中大多都會消費23瓶的飲料。其中他們所飲用的飲料偏向于口感較冰爽并帶有刺激性。050000010000001500000地下城與勇士穿越火線英雄聯盟魔獸世界QQ炫舞QQ飛車夢幻西游龍之谷反恐精英九陰真經2012排行前10網絡游戲99989986136343261624287618289716636165731420166388463462游戲名玩家人數綜合所示，我們在排名前三的網絡游戲中選擇一款游戲，在成都各地區(qū)大型網吧舉辦一次網絡游戲比賽活動。以此快速進入市場，提升市場占有率，提升云南白藥旗下的飲料品牌形象。（三）上市促銷活動及方案NO1成都大型超市促銷針對所選擇的市場來看，分別有著不同類別的消費者，有各自不同需求特征，對此做出以下不同的促銷活動。子市場1自作自受型根據子市場1的特殊表現，該市場消費群體主要是吸煙類的消費者，針對此特征做出以下促銷活動。促銷形式買“靈露”送限量紀念品。時間2012年9月內容由于子市場1主流消費者為吸煙類的群體，那么我們決定做一款屬于吸煙人士必備的一款特殊產品“靈露”打火機。主要特殊表現有以下幾點第一，此款打火機只有在成都指定超市夠買“靈露”才能獲贈。第二，此款打火機，機體和靈露飲料瓶體相同，不同之處在于機體上會印制“XXXXXXX”的提示語。以上兩種做法一方面刺激消費者產生好奇心，前來購買本產品，另一方面則是在打開市場的同時，也在為追求“健康生活”做宣傳。子市場2被壓迫型子市場2的主要消費群體則是因為職業(yè)原因患職業(yè)病的這類消費者，主要有以下幾類教師、主持人等。教師、主持人因每天講話過多，并且教師職業(yè)每天上課時因吸入較多粉塵導致咽喉干澀，咳嗽。為此則做出以下促銷活動時間2012年9月內容為教室、主持人等這類每天用嗓過度的人群制定一款紀念版的“水杯套”。因為這類人群每天因為工作原因，導致咽喉干澀、咳嗽。那么他們每天對身體的涉入水的量當然比普通人要多出一點。制定這樣水杯套一方面因為他們都會有自己常用的水杯，那么這款水杯套更貼近他們的生活，另一面我們在為他們這類人群在水杯套上印制關心、貼切的話語。（如XXXXXX）這樣更顯得親近，而且更顯別致。子市場3無奈型該類市場的消費者都是因汽車尾氣、吸二手煙、環(huán)境污染等因素導致的呼吸系統(tǒng)問題，為了更好的體現出云南白藥公司的此款“靈露”飲料的健康形象。我們?yōu)榇晤愊M者提供一款能減少他們受諸多因素導致的呼吸系統(tǒng)問題的限量產品。時間2012年9月內容凡在成都指定超市購買本產品的消費者，可獲贈一款別致的限量“MINI口罩”。該口罩特點第一，口罩整體顏色選擇為綠色，更顯健康，自然。第二，口罩正面印制“2012我要活得更好”的話語。第三，口罩戴子上用白色，印上“云南白藥靈露”。NO2網絡游戲贊助促銷此促銷則不針對某子市場做促銷，因為在網絡游戲這塊中三類市場都占有一定的比重。主要促銷內容如下時間2012年9月2012年11月，為期兩月。地點成都市各大區(qū)域金銀銅牌網吧。比賽游戲地下城與勇士英雄聯盟（團隊競技）穿越火線（團隊競技）贊助要求第一，網吧內所有鼠標墊為云南白藥公司指定提供的特質鼠標墊，每臺電腦桌面都必須有“靈露LOGO”。第二，比賽期間所有比賽用水只能為云南白藥公司旗下飲料產品。第三，網吧內指定位置張貼專有海報、宣傳畫。比賽獎勵地下城與勇士第一名IPAD2MINI版一部一名第二名800元現金200QB一名第三名500元現金200QB一名穿越火線（團隊競技）第一名IPAD2MINI版一部一組/5人第二名800元現金200QB一組/5人英雄聯盟（團隊競技）第一名IPAD2MINI版一部一組/5人第二名800元現金200QB一組/5人所有參賽者都可領取一款由云南白藥公司定制的限量“專業(yè)游戲鼠標墊”和50QB以做獎勵。（4）銷售渠道與推廣1、競爭者渠道競爭者渠道零售商利潤渠道優(yōu)勢渠道劣勢娃哈哈聯銷體78資金周轉快長渠道利潤低康師傅直銷二級渠道75短渠道企業(yè)利潤高市場覆蓋率低、風險大統(tǒng)一長渠道74鋪貨面積大渠道分散2、渠道建立利用已建立渠道，同時，縮短渠道的長度，價低成本同時也為了能夠更多的去了解消費者，對市場做迅速的反應，總的渠道為直售具體銷售渠道如下消費者云南白藥成都分公司成都各大超市商場、學校成都二級批發(fā)商成都一級批發(fā)商入駐各區(qū)中小超市，便利店，娛樂休閑場所A、多點開花建立直售網點公司在各市場上建立直接渠道，價低成本，實現利潤最大化，同時了解消費者對產品的反應1、自動售貨機2、建立直售點3、現場廣告促銷B、雙贏之路直接面對零售商企業(yè)在建立銷售渠道的過程中盡量縮短中間商的長度與大型的商場、超市進行合作直接向零售商供貨，如1、伊藤洋華堂2、沃爾瑪3、家樂福4、歐尚5、王府井6、其他零售商場、超市C、完善物流建立二三級渠道僅僅建立零級渠道和一級渠道，企業(yè)的市場覆蓋面不廣，也會影響產品的銷量、市場占有率。建立二三級渠道，完善物流體系，對訂貨量有限的小型零售商提供便利，將企業(yè)的產品面向更小的市場，提高銷量，實現企業(yè)的利潤目標3、渠道推廣A、銷售旺季渠道推廣銷售旺季的是促進銷量的最好時機，此時的推廣重點除了提高銷量，還需要在進一步擴充市場空間，拓展銷售網絡，強化已建立渠道關系等方面下功夫,具體方法如下數量折扣一次性采購達200箱，給予折扣1/瓶中間商推廣策略具體方式一/二及批發(fā)商數量折扣、提前采購折扣、現金折讓零售商折扣類型返利類型促銷鼓勵、超定額量返利提前采購折扣提前采購統(tǒng)一給予折扣1/瓶現金折讓支付現金給予5/瓶提高零售商利潤給予零售商25/瓶的利潤促銷鼓勵資助零售商進行不定期的促銷活動，按促銷效果給予獎勵超定額量返利設立一定時間，事先與中間商商議定額銷售目標與獎勵規(guī)則，達成目標給予一定折扣B、銷售淡季渠道推廣銷售淡季市場比較平淡，中間商的注意力放在了尋找其他的投資機會上。此時企業(yè)應實施蠶食策略，在市場淡季搶先競爭者，擠占市場份額，為銷售旺季做好鋪墊，具體方法如下提高零售商利潤給予零售商25/瓶的利潤增強人際溝通表彰中間商，組織策劃幾次公關活動搶先渠道鋪貨搶先競爭者在銷售渠道鋪貨為銷售旺季做準備零售補貼政策銷售淡季對零售商進行補貼優(yōu)惠活動，如支付促銷人員費用中間商推廣策略具體方式一/二及批發(fā)商零售商擠占市場份額鞏固渠道關系增強人際溝通搶先渠道鋪貨提高零售商利潤零售補貼政策七、產品跟蹤產品跟蹤表8、效果評估“靈露”為云南白藥旗下首款飲料產品，有清肺潤喉的功效。產品上市時間為跟蹤地點數據類型產品類型銷售量銷售額精裝初期/月普通裝精裝歐尚末期/月普通裝精裝初期/月普通裝精裝沃爾瑪末期/月普通裝2012年9月1日，與蓉城廣大學子開學進入校園同期，有利于做好高校促銷活動；在產品宣傳方面，我們選擇在7月率先贊助網游比賽，為本產品上市造勢；而電視網絡平面等方面，則依舊選擇濮存晰擔任形象大使；由于云南白藥企業(yè)的品牌形象和前期的廣告、造勢活動的開展，我們預計在“靈露”上市的第一個月，將會有10萬瓶的銷售量，并逐月提升五到十個百分點；而市場占有