中原證券“愛在中原”大社區(qū)營銷活動方案一、活動背景去年以來，受經(jīng)濟環(huán)境波動、行情低迷、區(qū)域競爭加劇等因素的影響，營業(yè)部業(yè)績并不理想。多數(shù)營業(yè)部大范圍、多頻次的通過社區(qū)設(shè)點、廣場設(shè)攤、商廈掃樓等手段進行社區(qū)營銷，然而收效甚微。經(jīng)過對營業(yè)部的實地調(diào)研和與營銷人員電話溝通發(fā)現(xiàn)，營業(yè)部社區(qū)營銷實務(wù)中主要存在以下問題1、業(yè)務(wù)部團隊較為年輕，營銷經(jīng)驗匱乏。營業(yè)部多數(shù)業(yè)務(wù)部人員為近兩年加入公司的新生力量，具有較高的綜合素質(zhì)及主觀能動性，但在營銷實踐經(jīng)驗方面明顯不足。營業(yè)部雖采取以老帶新、實地輔導(dǎo)等措施培養(yǎng)了團隊的基礎(chǔ)社區(qū)營銷能力，但在社區(qū)展業(yè)過程中，業(yè)務(wù)部人員在社區(qū)選擇和進入、社區(qū)活動開展、社區(qū)客戶實戰(zhàn)營銷方面的能力依然較低，這就直接導(dǎo)致了社區(qū)營銷無法達到預(yù)期的效果。2、營業(yè)部支持力度不夠，團隊力量分散。社區(qū)渠道是除銀行渠道之外利用最為頻繁的展業(yè)渠道之一，也是業(yè)務(wù)部團隊的常規(guī)營銷平臺。但相比于銀行渠道的拓展與維護，營業(yè)部對社區(qū)渠道的開發(fā)與利用則顯得不夠重視，往往表現(xiàn)為對業(yè)務(wù)部的輔導(dǎo)培訓(xùn)欠缺、支持幫助不足、過程掌控不夠、后續(xù)評價缺失，這就使得營業(yè)部在社區(qū)營銷實踐中，經(jīng)驗分享和積累的途徑不暢通，難以解決和避免重復(fù)性的問題與錯誤，營銷團隊優(yōu)勢力量沒能有效聚合。3、展業(yè)內(nèi)容與形式單一，難以有效吸引和引導(dǎo)客戶群。當(dāng)前社區(qū)營銷的方式還主要采用了以往的老套路，即設(shè)點、發(fā)放宣傳資料、解答客戶疑問、搜集客戶資料的傳統(tǒng)模式。少有營業(yè)部進行拓展創(chuàng)新，如嘗試利用社區(qū)內(nèi)部資源、探索舉辦小規(guī)模的社區(qū)活動、爭取借助更多外力等。而證券市場正在逐步從成長階段向成熟階段過渡，先前的常規(guī)營銷手段很難再有效打動客戶，以形成群體注意力，因此，在社區(qū)渠道展業(yè)方面需要內(nèi)容與形式上的創(chuàng)新和豐富。針對營銷實務(wù)中存在的普遍性問題，擬通過組織開展公司“愛在中原”大社區(qū)營銷活動，充實社區(qū)營銷的內(nèi)容與形式，建立內(nèi)涵更為豐富的渠道展業(yè)模式，切實培養(yǎng)和提高業(yè)務(wù)部團隊社區(qū)空間展業(yè)能力，一定程度上帶動營業(yè)部業(yè)績的提升。二、活動目的1、樹立公共關(guān)系營銷理念，建立更為有效的大社區(qū)的展業(yè)模式。任何一家公司不僅要建設(shè)性地與其客戶、合作商、監(jiān)管機構(gòu)建立關(guān)系，而且要與大量對它感興趣的公眾建立關(guān)系。通過本次活動營業(yè)部應(yīng)樹立公共關(guān)系營銷理念，利用理財知識的普及建立社區(qū)客戶的初步關(guān)注。再通過與不同社區(qū)相關(guān)人員的溝通與磋商，進行有針對性的后續(xù)活動安排，從形式和內(nèi)容上大大豐富社區(qū)營銷手段。在此過程中，營業(yè)部嘗試建立更為有效的社區(qū)展業(yè)模式，同時，使業(yè)務(wù)部團隊獲得良好的鍛煉機會，使營業(yè)部與業(yè)務(wù)部的力量得到有效聚合。2、拓展新渠道，培育社區(qū)空白市場。本次活動的大社區(qū)范圍不僅限于常規(guī)的居民小區(qū)，還包括企業(yè)園區(qū)、高校校區(qū)等，這類區(qū)域營業(yè)部較易忽略或尚未進行過集中營銷。通過此次活動，營業(yè)部能夠探索性的進入這些空白區(qū)域，拓展新的渠道，培育新的潛在客戶群體。3、高頻度講演，加速培養(yǎng)專業(yè)講師團隊。本次活動以“財富中原”業(yè)務(wù)介紹、投顧服務(wù)推介、固定收益產(chǎn)品講解等為講座內(nèi)容，各營業(yè)部組建23人的講師團負責(zé)內(nèi)容的講授。由于社區(qū)眾多，講師團隊需要在活動期間進行高頻次、高質(zhì)量的授課，在對營業(yè)部講師提出更高要求的同時，也推動了講師團隊快速走向成熟。4、擴大營業(yè)部影響力，實現(xiàn)業(yè)績提升本次活動應(yīng)能夠有效擴展營業(yè)部接觸客戶的廣度和深度，能夠在眾多潛在客戶心中形成初步的印象，樹立專業(yè)的服務(wù)形象，擴大公司營業(yè)部的影響力。同時，通過氛圍營造、營銷人員的后續(xù)營銷，社區(qū)中的一批潛在客戶也將成功轉(zhuǎn)化為營業(yè)部客戶，達到客戶招攬和產(chǎn)品銷售的目的。三、活動時間2012年3月15日至2011年6月15日四、目標群體大社區(qū)即指居民小區(qū)、企業(yè)園區(qū)、高校校區(qū)等，目標客戶群體較為集中，客戶特性較為相似，相互交流較為頻繁，地理邊界較為清晰，適宜于業(yè)務(wù)部團隊常規(guī)展業(yè)的所有區(qū)域。五、活動主題本次活動借助公司成立十周年之際，以關(guān)注、關(guān)愛投資者為主題，以對外投資理財講座為手段，普及金融理財知識為切入點，通過講座搭建與不同社區(qū)群體溝通交流的平臺，再針對不同社區(qū)的不同特點，進行差異化的滲透營銷，在樹立公司專業(yè)化金融服務(wù)機構(gòu)形象的同時，提升營業(yè)部業(yè)務(wù)部人員客戶招攬、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)工作的效率和效果。在活動主題選擇上，根據(jù)活動時段季節(jié)特色，組織“關(guān)愛半邊天”、“趣味春游”、“親子理財節(jié)”、“財富中原進萬家”等系列活動，形成月月有活動，個個有特色，真正使中原證券的服務(wù)走進社區(qū)，使每位參與其中的投資者感受到中原的關(guān)懷。六、活動安排與活動內(nèi)容1、社區(qū)調(diào)研營業(yè)部統(tǒng)一部署制定區(qū)域大社區(qū)市場調(diào)研計劃，原則上依據(jù)社區(qū)地理位置，以業(yè)務(wù)部為單位劃分調(diào)研片區(qū)，同時兼顧業(yè)務(wù)部人員對社區(qū)的熟悉程度、距家遠近等因素。大社區(qū)的選擇不能局限于營業(yè)部周邊區(qū)域，應(yīng)盡量涵蓋本地區(qū)中高端小區(qū)、高等院校、重點企業(yè)。各業(yè)務(wù)部團隊依據(jù)營業(yè)部制定的調(diào)研方案，實地考察所分配片區(qū)或社區(qū)，主要了解社區(qū)內(nèi)人口規(guī)模、人員構(gòu)成、人員特性、基本經(jīng)濟水平，以此選定重點社區(qū)，做為本業(yè)務(wù)部本次活動的營銷對象。業(yè)務(wù)部實地調(diào)研周期要盡可能短，調(diào)研中注重關(guān)鍵信息的反饋。重點營銷社區(qū)數(shù)量以24個為宜。2、社區(qū)進入（1）建立社區(qū)關(guān)系確定營銷對象后，營業(yè)部應(yīng)協(xié)同業(yè)務(wù)部人員及時與社區(qū)相關(guān)負責(zé)人建立聯(lián)系，取得社區(qū)人員的信任和認可，為進入社區(qū)及服務(wù)社區(qū)做好鋪墊。社區(qū)相關(guān)負責(zé)人是社區(qū)營銷成功與否的關(guān)鍵節(jié)點，營業(yè)部與業(yè)務(wù)部人員務(wù)必與其建立良好的長期的服務(wù)合作關(guān)系。建立社區(qū)關(guān)系后才能夠穩(wěn)定的、長久的、高效的在社區(qū)區(qū)域進行客戶營銷和服務(wù)。社區(qū)相關(guān)負責(zé)人主要是指居民小區(qū)的居委會或物業(yè)管理人員、高校的學(xué)生會或社團人員、企業(yè)的工會或辦公室人員。（2）開展投資理財講座投資理財講座是本次營銷活動重要載體，也是營業(yè)部進入社區(qū)博取社區(qū)人員注意力的首要環(huán)節(jié)。活動期間，營業(yè)部要協(xié)同業(yè)務(wù)部在所選定的居民小區(qū)、企業(yè)園區(qū)、高校校區(qū)多頻次的舉辦以“證券知識普及服務(wù)月”等為主題的投資理財講座，或者以投資者茶話會的形式進行座談。營業(yè)部選擇23名講師負責(zé)活動期間的授課工作，公司將擇時對講師進行專項視頻培訓(xùn)，具體安排另行通知。對于業(yè)務(wù)部于社區(qū)組織的講座或座談會，營業(yè)部要給予充分的講師和物料支持。講座的實施和操作參見中原證券對外投資理財講座指引。3、社區(qū)開發(fā)與維護在初步建立社區(qū)關(guān)系、成功進入社區(qū)后，營業(yè)部要協(xié)同業(yè)務(wù)部設(shè)計和采取多樣化的持續(xù)營銷措施與手段，保持社區(qū)關(guān)系，進行實質(zhì)性的社區(qū)開發(fā)，逐步達成客戶招攬、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)的目的。（1）設(shè)置社區(qū)服務(wù)站在社區(qū)固定場地，建立長期的“某某社區(qū)投資咨詢服務(wù)站”，設(shè)置12名固定駐點人員，懸掛標識或條幅，擺放公司折頁，在優(yōu)質(zhì)社區(qū)如高檔社區(qū)的會所或業(yè)主之家可配備筆記本電腦、音箱等電子設(shè)備?！吧鐓^(qū)服務(wù)站”主要職責(zé)是提供現(xiàn)場咨詢、進行現(xiàn)場演示、推廣營業(yè)部重點活動、介紹營業(yè)部階段性重點營銷產(chǎn)品，以此輻射和影響社區(qū)人員，培養(yǎng)社區(qū)人員投資理財意識，宣傳公司及營業(yè)部品牌。同時，駐點人員要不斷搜集和整理社區(qū)人員理財需求，營業(yè)部根據(jù)社區(qū)需求，協(xié)同業(yè)務(wù)部不定期舉辦投資理財講座或投資者教育活動。（2）借力社區(qū)媒體營業(yè)部要充分利用社區(qū)內(nèi)免費的信息展示平臺，盡可能定期放置營業(yè)部投資者教育、每日市場資訊、每日市場研判、階段性活動等內(nèi)容資料。營業(yè)部也可選擇在優(yōu)質(zhì)社區(qū)投放商業(yè)廣告。商業(yè)廣告的投放應(yīng)與營業(yè)部社區(qū)展業(yè)活動緊密結(jié)合，形成雙向互動，使其成為社區(qū)營銷的必要支持和補充。（3）引入第三方合作機構(gòu)社區(qū)開發(fā)逐步成熟后，營業(yè)部可選擇與銀行、保險等金融服務(wù)機構(gòu)相結(jié)合共同營銷服務(wù)社區(qū)人員。營業(yè)部可充分利用“先入”優(yōu)勢，置換第三方金融機構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源，一方面能豐富社區(qū)活動的形式與內(nèi)容；一方面可節(jié)省營業(yè)部部分社區(qū)營銷開支。同時，營業(yè)部可嘗試與區(qū)政府進行合作，參與或協(xié)辦由政府舉行的各類商業(yè)或公益活動。適當(dāng)借助政府的力量，可快速樹立公司良好的社會形象，增強營業(yè)部的公信力。省外營業(yè)部還可借助當(dāng)?shù)厣鐖F力量，如老鄉(xiāng)會、各種形式的俱樂部、高端會所等社會團體，策劃聯(lián)合營銷活動。（4）建立深度服務(wù)關(guān)系營業(yè)部要逐步與社區(qū)相關(guān)負責(zé)人建立長期的、良好的服務(wù)合作關(guān)系，以此作為社區(qū)維護的關(guān)鍵節(jié)點，建立與社區(qū)的深度服務(wù)關(guān)系，探索深度營銷服務(wù)方案，以滿足不同社區(qū)的不同需求?？晒┻x擇的深度營銷方式有參與或組織居民小區(qū)的特色活動，充分融入小區(qū)生活；選擇與經(jīng)濟金融相關(guān)連的校園活動進行小規(guī)模的贊助，在某些校園活動現(xiàn)場進行理財知識普及；配合企業(yè)安排對職工進行投資理財知識的培訓(xùn)，與企業(yè)聯(lián)合舉辦小型娛樂活動或適時參與企業(yè)開展的活動。為社區(qū)有理財需求的人員制定差異化投資規(guī)劃等等。六、活動過程管理1、活動組織支持營業(yè)部應(yīng)組建大社區(qū)活動專項工作小組。工作小組全面負責(zé)營業(yè)部活動的組織、策劃、管理、控制工作。在小區(qū)活動的執(zhí)行過程中，營業(yè)部工作小組要全程配合、服務(wù)、支持業(yè)務(wù)部團隊，協(xié)助業(yè)務(wù)部人員與社區(qū)進行溝通協(xié)調(diào)，提供必需的展業(yè)物料，及時響應(yīng)業(yè)務(wù)部提出其它活動需求。2、活動日常管理營業(yè)部每周搜集、統(tǒng)計社區(qū)活動數(shù)據(jù)，包括舉辦講座的場次、搜集客戶信息的數(shù)量、成功開戶的數(shù)量、銷售產(chǎn)品的金額，并在周會中即時通報。同時，及時總結(jié)和推廣優(yōu)秀活動方案及策略。營業(yè)部將每月活動情況發(fā)送至營銷管理總部?？偛拷y(tǒng)計整理后下發(fā)簡報，通報活動數(shù)據(jù)，推廣成功經(jīng)驗。必要時總部將組織專項視頻工作會議。3、活動與重點工作相結(jié)合營業(yè)部要將第四季度重點工作與社區(qū)活動緊密結(jié)合，使重點業(yè)務(wù)的推廣、產(chǎn)品的銷售、渠道的合作融入活動各環(huán)節(jié)。如在社區(qū)中銷售公司重點推廣的基金產(chǎn)品、與重點合作銀行共同開展社區(qū)展業(yè)、向社區(qū)人員推薦公司投資顧問業(yè)務(wù)等。4、活動總結(jié)活動結(jié)束后，營業(yè)部應(yīng)在10個工作日內(nèi)上報活動總結(jié)?？偨Y(jié)內(nèi)容包括社區(qū)調(diào)研報告、社區(qū)活動具體方案、社區(qū)活動影像資料、活動數(shù)據(jù)等。下面是贈送的勵志的100句經(jīng)典話，需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除謝謝【勵志的話】平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】每個人都是自己命運的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創(chuàng)造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕咳说囊簧强繆^斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三開始不給機會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情。【勵志的話】我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞钪镜脑挕可倌陼r代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進；老年時代，要有愉悅生活的平靜?！緞钪镜脑挕磕愕呐?，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王【勵志的話】很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕可枰谜嫘难堇[，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇。【勵志的話】突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因為所有的人生故事都迥然不同，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕炕厥资湃サ臅r光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕恳驗槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞钪镜脑挕恳靶氖且环萁唤o未來的倔強承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點【勵志的話】對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚長避短地、踏踏實實地朝著人生的最高目標堅定地前進【勵志的話】既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。【勵志的話】做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞钪镜脑挕科椒矃s無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】每個人都是自己命運的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創(chuàng)造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕咳说囊簧强繆^斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三開始不給機會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情。【勵志的話】我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞钪镜脑挕可倌陼r代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進；老年時代，要有愉悅生活的平靜?！緞钪镜脑挕磕愕呐Γ苍S有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王【勵志的話】很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光。【勵志的話】生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇?！緞钪镜脑挕客黄谱晕覍ι畹墓虉?zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因為所有的人生故事都迥然不同，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕炕厥资湃サ臅r光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程。現(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕恳驗槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞钪镜脑挕恳靶氖且环萁唤o未來的倔強承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點【勵志的話】對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚長避短地、踏踏實實地朝著人生的最高目標堅定地前進【勵志的話】既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望?！緞钪镜脑挕孔鋈顺艘焯煜蛏?，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞钪镜脑挕颗橙醯娜酥粫悴磺?，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我們這個世界，從不會給一個傷心的落伍者頒發(fā)獎牌?！緞钪镜脑挕孔屛覀儞]起沉重的鐵錘吧每一下都砸在最稚嫩的部位，當(dāng)青春逝去，那些部位將生出厚曬太陽的繭，最終成為堅實的石，支撐起我們不再年輕但一定美麗的生命?！緞钪镜脑挕可莫勝p遠在旅途終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但我不會因此放棄，我會堅持不懈，直至成功【勵志的話】應(yīng)對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達觀心?！緞钪镜脑挕吭跉q月中跋涉，每個人都有自己的故事，看淡心境才會秀麗，看開心情才會明媚。累時歇一歇，隨清風(fēng)漫舞，煩時靜一靜，與花草凝眸，急時緩一緩，和自己微笑?！緞钪竞灻肯嘈抛约旱牧α?，不但可以改變?nèi)魏蔚牟豁標欤灰獙ψ约菏冀K保持信心，不輕易低頭，盡自己最大努力去完成任何事，就算事情的最終結(jié)果表面是失敗的，但只要你轉(zhuǎn)個彎、換個角度看事情，就會知道、體悟到真正的成功，并不在于結(jié)果，而是在于過程?！緞钪镜脑挕砍鲩T問路，需要勇氣