目錄第一章總論5一、項(xiàng)目摘要5二、可行性研究報(bào)告的范圍與依據(jù)5三、公司基本情況6第二章項(xiàng)目介紹8一、合作生產(chǎn)生物有機(jī)肥料8（一）、項(xiàng)目由來8（二）、生物肥的主要特點(diǎn)8二、開發(fā)生產(chǎn)玉米汁飲料9（一）、項(xiàng)目由來9（二）玉米汁產(chǎn)品特點(diǎn)10（三）、主要原料及工藝11（四）、主要營養(yǎng)成分11三、有機(jī)液體肥料項(xiàng)目生產(chǎn)11（一）、項(xiàng)目由來11（二）、項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性11（三）、產(chǎn)品特點(diǎn)13四、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈之間的必然關(guān)系13第三章肥料市場預(yù)測與分析14一、注冊地（北京）及周邊市場現(xiàn)狀的調(diào)查14二、外地市場供需情況的預(yù)測14一市場需求分析141總量分析142結(jié)構(gòu)分析153動(dòng)態(tài)分析16（二）市場供給分析161、產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測172、產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)性分析17三、產(chǎn)品的基本營銷策略19（一）營銷戰(zhàn)略19（二）營銷組織策略19第四章玉米飲料市場預(yù)測分析20一、玉米飲料市場現(xiàn)狀調(diào)查20二、玉米飲料市場需求分析20三、項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)21四、玉米飲料營銷策略22（一）、產(chǎn)品方面22（二）、市場方面22（三）、營銷方面23（四）、人才方面23五、資本運(yùn)作方面23第五章項(xiàng)目地點(diǎn)的選址24一、項(xiàng)目選址原則和基本思路24二、廠址選擇25三、項(xiàng)目區(qū)的建設(shè)條件25第六章項(xiàng)目總體方案設(shè)計(jì)26一、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想26二、項(xiàng)目建設(shè)總體方案26三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模27四、主要生產(chǎn)技術(shù)路線28（一）液肥工藝流程28（二）液肥工藝流程圖28（三）生物復(fù)合肥工藝29（四）玉米飲料工藝29（五）、工程建設(shè)規(guī)劃301、原材料、能源（水、電力、煤油等）消耗302、項(xiàng)目平面布置與交通運(yùn)輸31第七章設(shè)備與物質(zhì)采購32一、設(shè)備采購及說明32二、物質(zhì)供應(yīng)32第八章環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn)33一、項(xiàng)目區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀分析33二、項(xiàng)目運(yùn)行對環(huán)境的影響分析33三、項(xiàng)目運(yùn)行中產(chǎn)生的主要污染物及治理措施33（一）、主要污染物33（二）治理措施34四、項(xiàng)目設(shè)計(jì)采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)34五、項(xiàng)目運(yùn)行安全生產(chǎn)分析34六、主要的安全生產(chǎn)措施35七、勞動(dòng)保護(hù)和消防35（一）、勞動(dòng)保護(hù)35（二）、消防36第九章項(xiàng)目的組織與管理37一、項(xiàng)目投資完畢后公司的組織與管理37二、項(xiàng)目運(yùn)營時(shí)期（包括項(xiàng)目建設(shè)后期）的組織與管理37三、勞動(dòng)定員38第十章項(xiàng)目總投資估算與資金籌措40一、總投資估算40二、資金籌措方式與渠道41三、注冊資金41第十一章項(xiàng)目財(cái)務(wù)估算42一、肥料產(chǎn)品價(jià)格確定原則42二、肥料產(chǎn)品財(cái)務(wù)估算42三、玉米飲料產(chǎn)品價(jià)格原則42四、玉米飲料財(cái)務(wù)估算43第十二章項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)評價(jià)47一、營利能力分析471、營利分析表47二、清償能力分析472、清償能力表47三、不確定性分析47四、風(fēng)險(xiǎn)分析47（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析47（二）政策風(fēng)險(xiǎn)48（三）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)48第十三章社會(huì)效益和生態(tài)效益分析49一、社會(huì)效益分析49二、生態(tài)效益分析49第十三章結(jié)論50第一章總論一、項(xiàng)目摘要北京蒽皮克生物科技文化有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)。主要致力于有機(jī)復(fù)合肥、生物有機(jī)肥、有機(jī)液體肥料和新型飲料等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前規(guī)劃發(fā)展的主要產(chǎn)品是有機(jī)液體肥料和系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。公司擬建設(shè)有一個(gè)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)集體在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠確保了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。開發(fā)系列生物肥是公司成立后與北京世紀(jì)星伊埃姆生物技術(shù)研究所合作生產(chǎn)的獲國家發(fā)明專利的生物有機(jī)肥產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計(jì)投入研制費(fèi)用200萬元，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實(shí)現(xiàn)“生物有機(jī)肥”產(chǎn)值980萬元，利潤400萬元。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即研究所提供原菌液、專用肥配方、成套設(shè)備清單并負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場銷售，我司負(fù)責(zé)生產(chǎn)和其他產(chǎn)業(yè)研發(fā)。為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入2300萬元。目前公司總資產(chǎn)100萬元，流動(dòng)資金300萬元，資金缺口2300萬元需要進(jìn)行融資。二、可行性研究報(bào)告的范圍與依據(jù)目前中國化肥需求總量為4500萬噸，約占世界化肥需求總量的30，居世界第一位，到2015年中國化肥總需求量將突破5000萬噸。中國有22億畝耕地，2億畝林地，使用化肥占世界的1/3左右。中國目前單質(zhì)化肥產(chǎn)量超過3000萬噸，復(fù)合肥產(chǎn)量超過1000萬噸。復(fù)合肥施用量已占化肥消費(fèi)總量的20。這與世界30的平均水平和發(fā)達(dá)國家的80水平仍有很大差距。近年來我國復(fù)合肥需求量有了較快的發(fā)展，需求量平均每年以20以上的速度增長。據(jù)預(yù)測，未來中國化肥需求總量平均以45增長，其中復(fù)合肥將以20以上速度增長。到2015年，中國化肥需求總量將超過5000萬噸，其中復(fù)合肥應(yīng)占50以上。在復(fù)合肥中，多元素的液體肥、生物顆粒肥和生物技術(shù)菌肥將是肥料消費(fèi)市場的主流產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)部從2000年開始實(shí)施“無公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，旨在實(shí)現(xiàn)“從農(nóng)田到餐桌”全過程質(zhì)量安全控制，達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)無公害化的要求。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須以無污染、安全優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的綠色環(huán)保肥料作保證。因此，當(dāng)前腐殖酸肥料正面臨從未有過的良好發(fā)展機(jī)遇。三、公司基本情況北京蒽皮克生物科技文化有限公司正在籌建當(dāng)中擬注冊資金200萬元人民幣，是集科研、開發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)50人。其主導(dǎo)產(chǎn)品是與星伊埃姆研究所作生產(chǎn)“蒽皮克”牌綠色多功能有機(jī)液體微肥、“玉之初”牌有機(jī)玉米飲料和“”牌系列作物專用肥料。公司視人才運(yùn)作為企業(yè)運(yùn)作的根本，為各類人才制訂了一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，計(jì)劃從社會(huì)各界引進(jìn)大批高才能、高素質(zhì)的管理、技術(shù)人才充實(shí)公司各環(huán)節(jié)，并建設(shè)擁有50多名一線業(yè)務(wù)人員、70多名高級工程師和農(nóng)藝師及相關(guān)人才的員工隊(duì)伍。公司始終要把“發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)；面向跨國經(jīng)營、造福全球人類”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民的工作作風(fēng)，致力于我國農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化的建設(shè)。為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程并讓產(chǎn)品走出國門，公司本著立足當(dāng)前、著眼未來的原則，確立了適應(yīng)我國國情和公司自身特色的先進(jìn)營銷戰(zhàn)略。公司在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還不斷開發(fā)、研究新產(chǎn)品，并制定了科研、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷一體化互動(dòng)式管理機(jī)制確立了生產(chǎn)一代、儲存一代、開發(fā)一帶的滾動(dòng)式良性開發(fā)格局，樹立真正的“蒽皮克”高科技品牌，真正實(shí)現(xiàn)名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品的總體發(fā)展戰(zhàn)略。公司經(jīng)過前期規(guī)劃，已著手建立有機(jī)食品、有機(jī)肥、作物專用肥三個(gè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，并擬在全國建立多個(gè)推廣中心，積極引導(dǎo)這些地區(qū)的農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)由長期的單一種植和單一施肥向科學(xué)種植、合理施肥的過渡，用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，贏得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎和信賴。目前，我公司已在北京順義、懷柔、密云、平谷、房山等地區(qū)，開展大面積的測土配方施肥活動(dòng)，針對不同地區(qū)不同作物提供測土配方施肥方案。隨著公司的發(fā)展與市場的開拓，將向更多地區(qū)送科技下鄉(xiāng)，提供測土配方施肥方案，讓更多的農(nóng)民從中受益，從而為我國高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。為盡快推動(dòng)國家“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，迎接WTO的挑戰(zhàn)，讓“玉之初”、“”系列高科技產(chǎn)品更好的為“三農(nóng)”及環(huán)保事業(yè)服務(wù),公司自2007年起，擬在北京順義綠色農(nóng)業(yè)走廊示范園區(qū)建立科技示范園區(qū)，旨在帶動(dòng)北京市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和效益農(nóng)業(yè)發(fā)展。公司組織結(jié)構(gòu)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理助理副總經(jīng)理研究開發(fā)部有機(jī)食品基地生產(chǎn)部市場部銷售部技術(shù)服務(wù)部辦公室財(cái)務(wù)部人力資源管理部企劃宣傳部第二章項(xiàng)目介紹一、合作生產(chǎn)生物有機(jī)肥料（一）、項(xiàng)目由來長期以來，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時(shí)，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴(yán)重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機(jī)肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對于增進(jìn)人民身體健康，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。公司與北京世紀(jì)星伊埃姆生物技術(shù)研究所合作生產(chǎn)科技含量較高的神采系列生物肥。經(jīng)國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內(nèi)替代化肥的有機(jī)肥料中，該研究所研制的生物肥的配套產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)同類產(chǎn)品，已達(dá)到國際先進(jìn)水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。（二）、生物肥的主要特點(diǎn)生物肥成分特點(diǎn)（1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進(jìn)農(nóng)作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；（2）可促進(jìn)農(nóng)作物早熟35天，并提高作物的抗病能力；（3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；（4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達(dá)到肥田養(yǎng)地的目的。生物肥技術(shù)方面的特點(diǎn)1、技術(shù)先進(jìn)性（1）菌種、菌群得抗逆性強(qiáng)。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫1540之間存活68個(gè)月就會(huì)自然死亡。因此，環(huán)境適應(yīng)性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在4060的惡劣環(huán)境下存活20個(gè)月以上，具有較強(qiáng)的土壤適應(yīng)能力。（2）組合能力強(qiáng)。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過嚴(yán)格科學(xué)的篩選后，具有較強(qiáng)的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。因此。可以根據(jù)作物品種和土壤、氣候條件來科學(xué)配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。（3）單體固氮菌的固氮能力強(qiáng)，經(jīng)過實(shí)際測試，要比一般的和目前國內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。2、技術(shù)獨(dú)占性到目前為止，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗(yàn)結(jié)果表明，生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營和技術(shù)占有方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢和獨(dú)占性。3、技術(shù)可行性生物肥是采用目前國內(nèi)獨(dú)一無二的高科技手段生產(chǎn)研制出來的，已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和技術(shù)人員的可行性論證，并在實(shí)際中廣泛進(jìn)行了試驗(yàn)，包括在大豆上，在小麥上，在水稻育苗上，在水稻栽培過程中及秋白菜、馬鈴薯等的試驗(yàn)中都取得了良好的效果，其中，可以使水稻提前抽穗，提早成熟57天，增產(chǎn)125143；可以使小麥增產(chǎn)5313；玉米每畝凈增產(chǎn)94公斤，增產(chǎn)率達(dá)16；可使大豆增產(chǎn)82；馬鈴薯每畝增產(chǎn)3365公斤，而且整薯率高；秋白菜每畝增產(chǎn)1515公斤，增產(chǎn)率達(dá)276。因此，生物肥已在實(shí)際試驗(yàn)中證明，具有明顯的促早熟作用和顯著的增產(chǎn)效果，還可以改善作物品質(zhì)，是發(fā)展綠色食品的理想肥料，省工省時(shí)，可以大面積推廣使用。本產(chǎn)品的研制生產(chǎn)迎合了人們追求綠色食品的要求，是取代化學(xué)肥料的理想替代品，而且成本低，一旦投入生產(chǎn)經(jīng)營并得到推廣使用，必將受到廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的歡迎，因此具有廣闊的市場開發(fā)前景。二、開發(fā)生產(chǎn)玉米汁飲料（一）、項(xiàng)目由來玉米是加工程度最高的糧食作物，國內(nèi)玉米深加工產(chǎn)品近年來產(chǎn)量增長迅速，小玉米中孕育大產(chǎn)業(yè)。我國玉米深加工產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)國內(nèi)競爭國際化的市場格局，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中化趨勢明顯，尋求規(guī)模經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)品深化是企業(yè)競爭的基本途徑。玉米深加工屬于國家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，未來需求前景看好，但由于產(chǎn)能增長迅速，未來市場競爭會(huì)日趨激烈。2004/2005年度世界玉米產(chǎn)量為708億噸，預(yù)測2005/2006年度世界玉米產(chǎn)量為663億噸，而中國的玉米產(chǎn)量2004/2005年度為128億噸，預(yù)測2005/2006年度玉米產(chǎn)量為127億噸，分別約占世界玉米產(chǎn)量的181和1916僅次于美國。玉米傳入中國大約已有460年的歷史。中國玉米種植地區(qū)主要分布在吉林、黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙古以及山東、河北、河南、云南、四川等地。其中吉林是中國玉米產(chǎn)量最多的省份，產(chǎn)量保持在1500萬噸左右，黑龍江省玉米產(chǎn)量也在1000萬噸上下。中國玉米消費(fèi)的一個(gè)突出特點(diǎn)就是地區(qū)消費(fèi)分布極不平衡。從玉米主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū)的分布來看，可分為“自給有余”型，主要是玉米帶北段的東北平原區(qū)?！白越o自足”型，主要是玉米帶中段的黃淮平原，區(qū)域內(nèi)消化略有剩余?！白越o不足”型，主要是長江流域以南及其他地區(qū)。玉米的銷區(qū)主要集中在華南、華東和西南地區(qū)，長江流域以南地區(qū)由于飼料工業(yè)和畜牧業(yè)發(fā)達(dá)，雖然玉米產(chǎn)量僅占中國的20，消費(fèi)量卻達(dá)中國總產(chǎn)量的50以上。玉米的用途非常廣泛，既可以作為食用的糧食，也是很好的工業(yè)加工原料。中國的玉米消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸由過去的食用消費(fèi)向飼料、工業(yè)加工為主的多方向、多領(lǐng)域、多層次消費(fèi)轉(zhuǎn)變。其中玉米飲料將會(huì)給未來玉米深加工帶來不可預(yù)估的產(chǎn)值。玉米汁飲料外觀澄清透亮如啤酒，并帶有一股谷物的清香。玉米中富含維生素E、卵磷脂、谷氨酸，對人們健腦、抗衰老有良好作用。特別值得一提的是，玉米能夠富集土壤中的硒元素，可抑制癌細(xì)胞的生長。多吃玉米和玉米制品，有明顯強(qiáng)身效果，另外在酒醉后，喝甜玉米汁會(huì)比果汁飲料在胃里邊更舒適。據(jù)分析，作為一種酒后飲料，玉米汁飲料的市場潛力非常大。玉米汁是一種利用生物工程技術(shù)，用普通玉米面為原料制作的一種新型天然飲品。玉米汁制成分是低聚糖，味覺比蔗糖清爽，熱量比蔗糖低50。由于玉米汁飲料在原料成本上具有明顯優(yōu)勢每公斤玉米粉成本僅115元，可制作近7公斤甜玉米汁，能灌裝250毫升的易拉罐2028罐，平均每罐成本為5分錢。（二）玉米汁產(chǎn)品特點(diǎn)1、主要產(chǎn)品玉米汁飲料2、特點(diǎn)澄清、透亮、淡黃色，有玉米所特有的新鮮谷物滋味和香氣，微甜不膩，口感好，不使用任何甜味劑。（三）、主要原料及工藝1、主要原料普通玉米，純凈水。2、主要工藝玉米轉(zhuǎn)經(jīng)玉米汁澄清調(diào)配灌裝殺菌檢驗(yàn)包裝（四）、主要營養(yǎng)成分成分玉米原漿含量60、營養(yǎng)成分鋅14MG/L、黃體素13MG/L、脂榮性維生素10MG/L、膳食纖維9MG/L三、有機(jī)液體肥料項(xiàng)目生產(chǎn)（一）、項(xiàng)目由來統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國化肥需求總量截止2006年底為4500萬噸，預(yù)計(jì)到2030年中國化肥總需求量將突破6000萬噸。加上國外的需求市場，前景不可限量。中國有22億畝耕地，2億畝林地，使用肥料占世界的1/3左右。因此，抓住市場機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，服務(wù)農(nóng)民成為我司主要任務(wù)之一。（二）、項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性本項(xiàng)目產(chǎn)品“”有機(jī)液體復(fù)合肥，是一種有機(jī)與無機(jī)復(fù)配的液體復(fù)合肥料。其“”液體復(fù)合肥將減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中化肥的使用量，對發(fā)展有機(jī)食品、綠色食品的生產(chǎn)具有重要意義。復(fù)合肥料的生產(chǎn)和使用，是現(xiàn)代工業(yè)及農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的重要內(nèi)容之一，它的發(fā)展程度和服務(wù)水平，標(biāo)志著一個(gè)國家或地區(qū)的農(nóng)業(yè)和科學(xué)技術(shù)水平，受到世界各國的普遍重視。復(fù)合肥料是在氮（N）、磷（P）、鉀（K）肥料的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，根據(jù)平衡施肥的理論，以及不同的農(nóng)作物需肥規(guī)律和不同土壤條件而二次加工復(fù)配出的新型肥料。中國目前單質(zhì)化肥產(chǎn)量超過3000萬噸，復(fù)合肥產(chǎn)量超過1000萬噸。復(fù)合肥施用量已占化肥消費(fèi)總量的20。這與世界30的平均水平和發(fā)達(dá)國家的80水平仍有很大差距。近年來我國復(fù)合肥需求量有了較快的發(fā)展，需求量平均每年以20以上的速度增長。據(jù)預(yù)測，未來中國化肥需求總量平均以45增長，其中復(fù)合肥將以20以上速度增長。到2015年，中國化肥需求總量將超過5000萬噸，其中復(fù)合肥應(yīng)占50以上。在復(fù)合肥中，多元素的液體肥、生物顆粒肥和生物技術(shù)菌肥將是肥料消費(fèi)市場的主流產(chǎn)品。目前，美國和英國79的化肥是以復(fù)混肥料銷售的；日本、德國、法國和其他歐洲國家也都在6080；發(fā)展中國家如拉丁美洲的委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞、亞洲的韓國和泰國；非洲的尼日利亞、喀麥隆等國家其復(fù)混肥料的的使用量也達(dá)到了7075。而我國的復(fù)合肥料生產(chǎn)和供應(yīng)與世界其他國家相較還有較大差距，2003年中國化肥需求總量為44118萬噸，約占世界化肥需求總量的30，居世界第一位，而復(fù)合肥只有1000萬噸，僅占用肥總量的226。因此，大力發(fā)展復(fù)合肥料尤其是用量少、無毒、無污染的液體復(fù)合肥料是農(nóng)業(yè)肥料生產(chǎn)和應(yīng)用的必然趨勢。今年來，世界各國均對環(huán)境、資源和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展以與高度重視，以及對綠色食品、有機(jī)食品的生產(chǎn)的需求，都在農(nóng)業(yè)施肥上提出了減少化學(xué)肥料的使用量的要求。我國農(nóng)業(yè)部從2000年開始實(shí)施“無公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，旨在實(shí)現(xiàn)“從農(nóng)田到餐桌”全過程質(zhì)量安全控制，達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)無公害化的要求。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須以無污染、安全優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的綠色環(huán)保肥料作保證。因此，采取有機(jī)與無機(jī)相結(jié)合生產(chǎn)和使用有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥料是減少污染、保護(hù)環(huán)境、提高農(nóng)作物產(chǎn)量的一條高效途徑。我國近年來發(fā)生的土壤退化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降等問題，大多是過分依賴化學(xué)肥料和有機(jī)肥料相對不足有關(guān)。眾多的研究成果表明，化學(xué)肥料與有機(jī)肥料配合使用是最好的施肥方式，也是最好的土壤培肥手段。在復(fù)合肥料中，除固體復(fù)合肥料外，液體復(fù)合肥料是近年來市場上主要有機(jī)肥料之一。近20年來，液體肥料的應(yīng)用得到了明顯的發(fā)展，取得了相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益。例如美國的液體復(fù)合肥料使用已經(jīng)占到肥料施用總量的35以上，我國近年來才剛剛興起的液體復(fù)合肥料，而液體復(fù)合肥料與固體復(fù)合肥料相較其營養(yǎng)成分更易于被植物吸收利用污染更少，使用更方便，因此，液體復(fù)合肥料的發(fā)展前景也將更加廣闊。（三）、產(chǎn)品特點(diǎn)“”液體復(fù)合肥是以腐植酸（HA）和氨基酸活性有機(jī)物為主要原料，整合無機(jī)元素而成，含有作物生長所需的氮、磷、鉀、鈣、鎂、硫六要素和鋅、錳、硼、鐵、銅、鉬等18種微量元素，以及有機(jī)酸、活性劑、增效劑、展著劑，光合促進(jìn)劑、綜合調(diào)理劑等，是以植物營養(yǎng)為主的一種有機(jī)復(fù)合肥料。“”液體復(fù)合肥能促進(jìn)N、P、K的正關(guān)聯(lián)效應(yīng)，活化土壤；提高作物對營養(yǎng)的吸收，促進(jìn)作物生長發(fā)育、早熟，增強(qiáng)作物對干旱、低溫、病害等抗逆性。“”液體復(fù)合肥無毒、無臭，作用后可被植物充分吸收利用，不會(huì)形成土壤固化現(xiàn)象，不會(huì)對土壤和地下水造成污染，相反其獨(dú)特的產(chǎn)品配方和工藝可有效減輕緩解化肥對土壤造成的板結(jié)、酸化，保護(hù)、恢復(fù)土壤微生物的數(shù)量種群，使土壤固化、鈍化的養(yǎng)分得以有效轉(zhuǎn)化。對改善農(nóng)作物和經(jīng)濟(jì)作物品質(zhì)，改善生態(tài)環(huán)境促進(jìn)生態(tài)農(nóng)作物生長具有深遠(yuǎn)的影響。四、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈之間的必然關(guān)系本報(bào)告共涉及三個(gè)項(xiàng)目，其中每個(gè)項(xiàng)目都存在其必然聯(lián)系，我國目前正處于高速發(fā)展階段，建立綠色產(chǎn)業(yè)和發(fā)展和諧社會(huì)是首要任務(wù)，為更好的響應(yīng)國家這一偉大號召，因此公司在創(chuàng)建初始就制定了相關(guān)規(guī)劃，即每個(gè)項(xiàng)目都有必然的聯(lián)系，具體如圖1第三章肥料市場預(yù)測與分析一、注冊地（北京）及周邊市場現(xiàn)狀的調(diào)查北京市沒有大型生物化肥生產(chǎn)企業(yè)，只有一些小規(guī)模的復(fù)合肥生產(chǎn)廠及少量附屬產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需化肥依靠進(jìn)口和外埠采購。我公司若能將此建設(shè)項(xiàng)目落戶北京將解決北京12個(gè)區(qū)縣的復(fù)合肥供應(yīng)，再加上未來太龍集團(tuán)將在北京地區(qū)設(shè)立分銷中心與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合經(jīng)營，其復(fù)合肥銷售量將占到全市的50以上，且由于建廠地理位置優(yōu)越，因此化肥價(jià)格將明顯低于外阜省份同類產(chǎn)品價(jià)格。液體肥料發(fā)酵后產(chǎn)生的有機(jī)混合物為生物肥料提供生物霉發(fā)酵基質(zhì)玉米飲料過濾后混合物為生物肥料提供混配基質(zhì)生物肥料發(fā)酵所產(chǎn)生的熱量為飲料反應(yīng)釜提供熱量玉米飲料生產(chǎn)中所產(chǎn)生的玉米渣，為液體肥料提供氨基酸發(fā)酵基質(zhì)液體肥料生物肥料玉米飲料零污染、零排放圖1北京農(nóng)業(yè)市場調(diào)查表調(diào)查分析表地點(diǎn)輻射區(qū)域覆蓋農(nóng)田面積種植結(jié)構(gòu)用肥總量用肥特點(diǎn)競爭狀況品類競爭者數(shù)量氮肥23萬噸，磷肥4萬噸，鉀肥19萬噸，復(fù)合肥12萬噸12個(gè)北京12個(gè)區(qū)縣耕地面積390萬畝，種植面積548萬畝，糧食播種面積2317萬畝；蔬菜、經(jīng)濟(jì)作物等2512萬畝；飼料、苗圃、花卉等其他651萬畝?；市枨罂偭?2萬噸，季節(jié)分布競爭者經(jīng)營特點(diǎn)春（N10萬噸、P15萬噸K02萬噸復(fù)合肥4萬噸）夏（N8萬噸、P15萬噸K1萬噸復(fù)合肥6萬噸）秋（N5萬噸、P1萬噸K07萬噸復(fù)合肥2萬噸）連鎖、分銷、直銷二、外地市場供需情況的預(yù)測一市場需求分析1總量分析化肥是糧食的“糧食”，離開化肥糧食必然會(huì)減產(chǎn)。近年來，中國農(nóng)民越來越重視化肥在糧食生產(chǎn)中的作用，化肥施用量及復(fù)合肥施用量的比例逐年增加。如下表年份灌溉面積千公頃化肥施用量氮肥萬噸磷肥萬噸鉀肥萬噸復(fù)合肥萬純量萬噸噸198344,644101,659801,163803514584862198444,453001,739801,2153032866941265198544,035901,775801,2049031098041796198644,225801,930601,3126035987741808198744,403001,999301,3268037199192087198844,375902,141501,41710382110122412198944,917202,357101,53680418912052809199047,403102,590301,63840462414793416199147,822102,805101,72610499617394055199248,590102,930201,7561051571964624199349,646003,151901,83510575121235294199448,792003,317901,88200600723486006199549,119003,593702,02190632426856708199650,381403,827802,14520658429087347199751,238503,908702,1717068913227981199852,296004,083702,23440628834638222199953,158404,124302,180906978365687371999年東部地區(qū)比重394425348484474中部地區(qū)比重39737345416376西部地區(qū)比重2092012029915上表可見，肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一個(gè)不可或缺的重要條件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年中國化肥需求量為44118萬噸，約占世界化肥消費(fèi)總量的30，居世界第一位。2結(jié)構(gòu)分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年中國單質(zhì)化肥產(chǎn)量超過3000萬噸，復(fù)合肥產(chǎn)量超過1000萬噸。復(fù)合肥施用量已占化肥消費(fèi)總量的20。這與世界30的平均水平和發(fā)達(dá)國家的80水平仍有很大差距。長期以來，我國復(fù)合肥未得到充分的重視，從1983年至2003年平均年增長率不到1。近年來這一現(xiàn)象有了較大的改觀，產(chǎn)銷量平均每年以20以上的速度增長，但主要是靠進(jìn)口復(fù)合肥的增長推動(dòng)。2003年在復(fù)合肥消費(fèi)總量中，進(jìn)口復(fù)合肥占50以上。另外，在復(fù)合肥中二元肥占50以上，其比例明顯偏高。因此，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理和國產(chǎn)率仍阻礙著中國肥業(yè)的發(fā)展。3動(dòng)態(tài)分析據(jù)預(yù)測，在今后若干年中國化肥需求總量平均以45增長，其中復(fù)合肥將以20以上速度增長。到2030年，中國化肥需求總量將超過6000萬噸，其中復(fù)合肥應(yīng)占50以上。在復(fù)合肥中，多元素的液體肥將更受消費(fèi)者青睞。中國是農(nóng)業(yè)大國，必須用占世界8的耕地養(yǎng)活占世界22的人口。幅員遼闊，耕地需充足的肥料支撐。見下表（二）市場供給分析“”有機(jī)復(fù)合液體肥所需的基礎(chǔ)材料氨基酸、氮、磷、鉀、腐殖酸、微量元素以及添加劑均屬一般商品，市場可以保證長期供應(yīng)，質(zhì)量完全有保障，幾十年內(nèi)供應(yīng)不成問題。供應(yīng)價(jià)格一般只在正常范圍內(nèi)波動(dòng)，而且化肥成品價(jià)格可以用“順加”的方式加以解決，因此對本項(xiàng)目無重大影響。1、產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測（1）出廠價(jià)出廠價(jià)應(yīng)含一定比例的利潤。（2）零售價(jià)產(chǎn)品定位于中高檔產(chǎn)品，零售價(jià)應(yīng)比國外進(jìn)口同類產(chǎn)品低，比國內(nèi)同類產(chǎn)品高?？傮w上性價(jià)比應(yīng)有優(yōu)勢。（3）批發(fā)價(jià)或中間價(jià)應(yīng)根據(jù)不同的營銷模式和不同的目標(biāo)市場采取不同的方法，應(yīng)起到促銷的作用。產(chǎn)品的市場競爭能力SWOT分析1科技水平領(lǐng)先，技術(shù)門坎高1產(chǎn)品符合市場發(fā)展方向優(yōu)勢2產(chǎn)品質(zhì)量好，有一定品牌效應(yīng)機(jī)會(huì)點(diǎn)2中國產(chǎn)業(yè)政策的傾斜力度加大3在東北地區(qū)營銷有一定的基礎(chǔ)4人才隊(duì)伍公關(guān)能力的優(yōu)勢3加入WTO后對產(chǎn)品質(zhì)量和出口的機(jī)遇。1整合營銷水平有待提高1國外進(jìn)口產(chǎn)品的比拼劣勢2品牌知名度及消費(fèi)者忠誠度不高威脅點(diǎn)2國內(nèi)市場競爭無序?qū)φ?guī)企業(yè)的短期影響2、產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)性分析本項(xiàng)目采用技術(shù)的先進(jìn)性、可靠性、適用性與預(yù)測方案發(fā)生重大變化，導(dǎo)致生產(chǎn)能力利用率降低，生產(chǎn)成本增加，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到預(yù)期要求等，構(gòu)成技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)?！啊弊鳛槟壳皣鴥?nèi)優(yōu)秀的液體復(fù)合肥料產(chǎn)品，技術(shù)問題復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)因素存在于項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、保密、設(shè)備制造、生產(chǎn)運(yùn)行等過程中。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是常規(guī)性的不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，包括保密條件、材料供應(yīng)、設(shè)備供應(yīng)、技術(shù)變更、技術(shù)規(guī)范、設(shè)計(jì)與制造等造成的風(fēng)險(xiǎn)。因此保證“”液體復(fù)合肥料的生產(chǎn)安全是需要解決的最大技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)因素。目前通過研究，“”液體復(fù)合肥可行性研究階段已經(jīng)基本解決了這些問題，將來項(xiàng)目建設(shè)中，如何加強(qiáng)管理、保證產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求制造是控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。為了降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)計(jì)方面應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)重大技術(shù)問題研究和攻關(guān)，進(jìn)一步完善設(shè)計(jì)、優(yōu)化設(shè)計(jì)；項(xiàng)目建設(shè)管理中應(yīng)加強(qiáng)合同的風(fēng)險(xiǎn)管理，利用合同約束進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制；要加強(qiáng)產(chǎn)品制造監(jiān)理和提高產(chǎn)品質(zhì)量；除進(jìn)行項(xiàng)目、設(shè)備等保險(xiǎn)外，還應(yīng)通過保險(xiǎn)機(jī)制減輕風(fēng)險(xiǎn)損失；運(yùn)行階段，加強(qiáng)設(shè)施的管理、監(jiān)測和維護(hù)。市場風(fēng)險(xiǎn)隨著中國加入WTO化肥市場化的大門已經(jīng)打開，液體復(fù)合肥料產(chǎn)品已經(jīng)逐漸被認(rèn)識并使用。液體復(fù)合肥料在各地區(qū)銷售勢頭看漲。但對企業(yè)來說，進(jìn)入一個(gè)市場總是存在著投資的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然這種風(fēng)險(xiǎn)和較高的收益是聯(lián)系在一起的，而且，我們還可以把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的程度。首先，公司的組織形式能最大限度地降低單一企業(yè)和單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。公司的規(guī)模效益，已經(jīng)把市場風(fēng)險(xiǎn)降到最低，規(guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)程度越小。其次，公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃也選擇了市場風(fēng)險(xiǎn)最小的方式。首先利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品打入條件比較成熟的市場，既有現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)，又有現(xiàn)成的消費(fèi)對象，在這個(gè)比較成熟的市場站住腳跟后，再向利潤更高、風(fēng)險(xiǎn)也較大的市場開拓。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和獲取收益是公司財(cái)務(wù)管理必須同時(shí)考慮的兩大方面。公司對知識的重視和利用、一項(xiàng)新技術(shù)的獲得、一個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā)，無疑能給企業(yè)帶來高收益。但高收益是和高風(fēng)險(xiǎn)相伴而生的，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，完全高收益低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目是不存在的。因此，公司的財(cái)務(wù)管理在追求高收益的同時(shí)，也加強(qiáng)對風(fēng)險(xiǎn)的防范和規(guī)避。公司規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵在于（1）提高公司的財(cái)務(wù)實(shí)力。擁有雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力是防范風(fēng)險(xiǎn)的根本，提高公司的財(cái)務(wù)實(shí)力可以提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。而我們財(cái)務(wù)實(shí)力的改善主要應(yīng)依靠生產(chǎn)經(jīng)營、投資、籌資等多方面的綜合戰(zhàn)略安排來實(shí)現(xiàn)。（2）公司將聘請具有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識的高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理人員來監(jiān)督管理財(cái)務(wù)工作。這是防范公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的第二大要素。我們的財(cái)務(wù)管理人員對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)具有敏感的職業(yè)判斷能力，能及時(shí)、準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)和估計(jì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，能熟練運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理知識進(jìn)行財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析，在運(yùn)用這些理論方法進(jìn)行財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析時(shí)，能對具體環(huán)境、方法的切合性及某些條件進(jìn)行合理預(yù)見和估計(jì)。（3）公司建立科學(xué)的財(cái)務(wù)預(yù)測和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制。企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測是對未來融資需求的估計(jì)。準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測對于防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有重要作用。公司可以通過財(cái)務(wù)預(yù)測了解自己的財(cái)務(wù)需求，可以提前安排融資計(jì)劃，并根據(jù)融資計(jì)劃，安排企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和投資，從而可以把投資和籌資相聯(lián)系，避免由于兩者脫節(jié)而造成現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難。同時(shí)，建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，使公司具備風(fēng)險(xiǎn)自動(dòng)預(yù)警機(jī)制，能對事件的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展過程進(jìn)行有效監(jiān)測，并及時(shí)進(jìn)行信息反饋，以及時(shí)對可能發(fā)生的或已發(fā)生的與預(yù)期不符的變化進(jìn)行反映和修正，把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度。政策風(fēng)險(xiǎn)主要指國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生重大變化或者政府政策作出重大調(diào)整。項(xiàng)目原定目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)甚至無法實(shí)現(xiàn)。包括國家政治條件變化、經(jīng)濟(jì)條件變化和政策調(diào)整。導(dǎo)致項(xiàng)目停滯或者投資大幅度增加、工期延長。液體復(fù)合肥料項(xiàng)目符合國家化肥市場的發(fā)展方向，液體復(fù)合肥的開發(fā)符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，有重大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。目前我國市場經(jīng)濟(jì)體制日益完善，全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)需要有一個(gè)穩(wěn)定的宏觀環(huán)境，包括政策環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境投融資環(huán)境、合理的稅收政策及產(chǎn)業(yè)政策。國家化肥市場的政策對液體復(fù)合肥料項(xiàng)目是非常有利的，今后液體復(fù)合肥料的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境會(huì)越來越好。政策風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)項(xiàng)目都可能發(fā)生，對液體復(fù)合肥料項(xiàng)目來說,不構(gòu)成制約因素。其他因素雖然說可能出現(xiàn)，但概率是非常低的。三、產(chǎn)品的基本營銷策略（一）營銷戰(zhàn)略1鞏固北方市場，挺進(jìn)中原，打開南方和西北市場，使“中字”在復(fù)合肥市場占有率中名列前茅。2完善營銷渠道，建立多種形式的符合市場需求的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，建立多種多樣的營銷和公關(guān)手段，取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。3加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)影響，樹立知名品牌和知名企業(yè)形象，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。4加大科研開發(fā)力度，適時(shí)推出附加值高的、適銷對路的高科技產(chǎn)品，包括不斷推出“中字”的更新?lián)Q代產(chǎn)品。（二）營銷組織策略1在北京建立營銷中心。2在中國按7大經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)建立大區(qū)營銷中心。3在中國省會(huì)城市或中心城市陸續(xù)建立一批計(jì)劃單列營銷中心。4在各營銷中心通過收購兼并控股等方式陸續(xù)建立生產(chǎn)基地。5在目前東北本部建立結(jié)算中心。6在北京成立肥料市場研究院。第四章玉米飲料市場預(yù)測分析一、玉米飲料市場現(xiàn)狀調(diào)查據(jù)中國飲料市場分析年度報(bào)告分析近年來,我國飲料工業(yè)繼續(xù)保持快速增長的勢頭,碳酸,水,茶,果汁四大飲料品種激烈拼殺,已經(jīng)進(jìn)入全面競爭時(shí)代然而,中國飲料市場的發(fā)展空間仍然很大,未來的競爭將從產(chǎn)品的功能性差異化或產(chǎn)品的情感性差異化入手,尋找市場的盲點(diǎn),在細(xì)化產(chǎn)品的消費(fèi)者群體中,開拓自己的市場特別是隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,人們的飲食日益精細(xì)化,營養(yǎng)化,粗糧,膳食纖維,維生素及微量元素嚴(yán)重?cái)z入不足,各種各樣的富貴病在不知不覺中困擾著人類,有著繁多營養(yǎng)功能與自然和諧口感的粗糧飲料將掀起飲料行業(yè)的一場消費(fèi)理念革命。有專家認(rèn)為,在我國飲料市場,繼碳酸,水,茶,果汁飲料之后,粗糧飲料將以“第五代飲料“的標(biāo)志崛起,很快搶占飲料市場的相當(dāng)份額。二、玉米飲料市場需求分析在世界谷物總產(chǎn)量中,玉米居第2位,僅次于小麥在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,拉美,非洲把玉米生產(chǎn)放在首位而亞洲則放在水稻,小麥后的第3位玉米是種植最廣泛的谷類作物,全世界有70多個(gè)國家,包括53個(gè)發(fā)展中國家種植玉米玉米產(chǎn)量與價(jià)格世界最大的20個(gè)玉米生產(chǎn)國,種植面積占世界玉米總面積的80總產(chǎn)量占91面積占前5位的國家分別是美國、中國、巴西、墨西哥和印度,分別占世界玉米總面積的216,165,97,56和46平均產(chǎn)量占前5位的國家依次為意大利、美國、法、加拿大和西班牙,分別比世界玉米平均產(chǎn)量高1053,974,868,711和711玉米總產(chǎn)量占前5位的國家分別是美國、中國、巴西、墨西哥和法國,分別占世界玉米總產(chǎn)量的420,195,51,29和24。1994年世界玉米種植面積為133108HM2平均產(chǎn)量4300KG,增長132總產(chǎn)量增加到57108T,增長142所以,玉米面積基本穩(wěn)定,平均產(chǎn)量持續(xù)提高,總產(chǎn)量不斷增長,是世界玉米生產(chǎn)的基本現(xiàn)狀。未來1020年,世界玉米種植面積基本穩(wěn)定,平均產(chǎn)量持續(xù)提高,總產(chǎn)量不斷增長玉米的用途將更加廣泛,加工更精細(xì)飼用玉米的數(shù)量將占有更大的比例國際市場上玉米貿(mào)易的競爭更加激烈,供應(yīng)量大于需求量的矛盾更加尖銳,玉米價(jià)格具有繼續(xù)下跌的趨勢,這無疑使玉米主要生產(chǎn)國的玉米經(jīng)濟(jì)處于不利地位因此,發(fā)展玉米深加工產(chǎn)品,提高產(chǎn)品附加值尤為重要玉米加工品及飲料市場狀況目前世界上除美國外,其他國家玉米生產(chǎn)及加工產(chǎn)品甚少,而西歐和東南亞地區(qū)的需求量日益擴(kuò)大,因此發(fā)展玉米加工品及玉米飲料食品有廣闊的國際市場。玉米及玉米飲料食品市場狀況在2003年國內(nèi)市場糧食價(jià)格大幅度上漲之后,玉米出口數(shù)量開始下降,今年上半年我國玉米出口量只有1629萬噸,僅相當(dāng)于去年全年出口量的十分之一玉米購買需求更多地轉(zhuǎn)向美國,但美國玉米出口受禽流感影響,一直難有恢復(fù),最近又受到飼料小麥的沖擊,面臨中美兩個(gè)玉米出口大國的玉米收獲壓力,國內(nèi)玉米價(jià)格繼續(xù)下跌國內(nèi)玉米加工品及飲料市場狀況目前，我國飲料行業(yè)主要向天然保健型方向發(fā)展，年需求量將達(dá)到1000萬噸，而純天然植物蛋白飲料目前國內(nèi)產(chǎn)量僅為40萬噸左右，發(fā)展天然營養(yǎng)植物蛋白飲料市場潛力較大。玉米是最常見的粗量曾一度是人們的主食,隨者人們生活水平的提高,玉米逐漸淡了人們的餐桌但隨著人們健康意識的增強(qiáng),人們認(rèn)識到玉米等粗糧對人體有重要的意義,玉米又回到了人們食譜中玉米加工品及玉米飲料將越來越受到人們的歡迎。三、項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)從市場預(yù)測、市場需求和實(shí)際實(shí)驗(yàn)效果及將來產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計(jì)制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計(jì)產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動(dòng)資金）為600萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過3000元/T，出廠價(jià)格不低于6000元/T，通過內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，按照設(shè)計(jì)能力，第一年達(dá)產(chǎn)10，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且該項(xiàng)目又是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點(diǎn)支持的生物高科技項(xiàng)目，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。四、玉米飲料營銷策略（一）、產(chǎn)品方面提升產(chǎn)品科技含量盡快投入產(chǎn)品生產(chǎn)吸納外部資源，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對產(chǎn)品進(jìn)行研究?？朔夹g(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品提升檔次，使其增加科技含量與附加值。加快新產(chǎn)品的研制步伐公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極從事玉米飲料新產(chǎn)品的研究開發(fā)。對項(xiàng)目、市場充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗(yàn)，力爭開發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的高科技產(chǎn)品。（二）、市場方面把市場進(jìn)行細(xì)化把全國各個(gè)地區(qū)劃分為幾大片，專人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品根據(jù)市場需求，設(shè)計(jì)不同包裝、配方及價(jià)格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領(lǐng)市場。不斷開拓新的市場在鞏固提高以往市場的前提下，不斷開拓新的市場空間，當(dāng)前把重點(diǎn)放在華北、華中及東南沿海等地區(qū)。適時(shí)進(jìn)入國際市場通過參加全國高交會(huì)及各種專業(yè)性會(huì)議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場營銷和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，把產(chǎn)品推向國際市場。（三）、營銷方面提高營銷體系的組織管理水平。對營銷規(guī)模、方式、業(yè)績考評、獎(jiǎng)懲、市場反饋和覆蓋等問題，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高。在營銷手段上，加大原營銷隊(duì)伍整合力度，適時(shí)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會(huì)成員與用戶中去。擴(kuò)大規(guī)模增加效益。為確保年增長率不低于30，應(yīng)主要做好如下工作對所有搞好以主要城市市場為主，輻射全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。（四）、人才方面加大力度，固本強(qiáng)基公司加大對各級各類人才的培訓(xùn)力度，開展和舉辦各類培訓(xùn)班，對廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。在此基礎(chǔ)上，公司及時(shí)選拔、重用各種人才。營造氛圍，誠納賢才克服“市場小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用，公開向社會(huì)招聘人才。制定和實(shí)施一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象加強(qiáng)思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對己對事，工作主動(dòng)認(rèn)真精細(xì)，追求卓越。五、資本運(yùn)作方面公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時(shí)機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本，并通過金融部門借貸，取得金融信譽(yù)，引進(jìn)經(jīng)營資本，拓延市場運(yùn)作空間。第五章項(xiàng)目地點(diǎn)的選址一、項(xiàng)目選址原則和基本思路1、公司注冊地北京2、公司注冊名稱北京蒽皮克生物科技文化有限責(zé)任公司3、經(jīng)營范圍農(nóng)業(yè)文化教育、肥料及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（含農(nóng)機(jī)）的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，各類農(nóng)作物種子及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，境內(nèi)外農(nóng)業(yè)科技成果的引進(jìn)和轉(zhuǎn)讓，各類農(nóng)作物新品種的裁培及大面積種植，經(jīng)營范圍內(nèi)各農(nóng)資產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，包裝材料的生產(chǎn)等。4、公司注冊方式有限責(zé)任公司。5、注冊資金按研發(fā)中心及生產(chǎn)基地建設(shè)期所需全部投資額（含固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金投資）確定注冊資本總額，金額確定的200萬元人民幣。6、基地在國內(nèi)肥料項(xiàng)目中的戰(zhàn)略地位以基地所在地省份為營銷重心，向周邊至少兩個(gè)省份輻射營銷渠道，最終形成全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。7、每個(gè)生產(chǎn)基地計(jì)劃在當(dāng)?shù)卣惺展と?050名，工資水平達(dá)到當(dāng)?shù)赝愋袠I(yè)中上水平。生產(chǎn)基地公司組織結(jié)構(gòu)圖二、廠址選擇順義地區(qū)是北京市農(nóng)業(yè)最集中和最發(fā)達(dá)的地區(qū)，北京市的農(nóng)業(yè)規(guī)劃政策比較向順義地區(qū)傾斜，每年順義區(qū)政府下發(fā)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目扶植款項(xiàng)達(dá)2億，該廠房周邊緊臨北六環(huán)、101國道、京承高速、機(jī)場高速，對我司未來物流運(yùn)輸提供了非常好的契機(jī)。同時(shí)以該廠房為中心周邊輻射了多個(gè)國家級農(nóng)業(yè)試驗(yàn)基地，為我司將來開發(fā)育種基地提供了良好的便利條件，也為我司肥料試地提供了較大且可信的空間。三、項(xiàng)目區(qū)的建設(shè)條件道路網(wǎng)狀分布，總長58千米供水日供水能力5萬立方米雨水雨水通過管線回收再利用天然氣已經(jīng)入?yún)^(qū)，可保證生產(chǎn)、生活用氣通訊現(xiàn)有程控電話容量10萬門，可辦理國內(nèi)國際電話、電報(bào)、傳真、無線通信可視電話等業(yè)務(wù)電力由北京市電網(wǎng)供給，通過亦莊110KV變電站輸出10KV電源供熱建設(shè)供熱中心一座，采用分區(qū)域集中供熱方式供熱網(wǎng)絡(luò)寬帶網(wǎng)接入設(shè)施已經(jīng)進(jìn)入廠區(qū)內(nèi)，隨時(shí)為提供服務(wù)有線電視廠區(qū)內(nèi)已開通擁有45套節(jié)目的有線電視系統(tǒng)土地自然地貌平整。第六章項(xiàng)目總體方案設(shè)計(jì)一、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想按照“發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢,推進(jìn)和實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”的總體要求，堅(jiān)持“高效益、高產(chǎn)值、可持續(xù)”的方針，實(shí)施“科技興農(nóng)、開放管理、技術(shù)突破”三大戰(zhàn)略，以發(fā)展生態(tài)環(huán)保型效益經(jīng)濟(jì)為中心，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會(huì)文明為支撐，以改善生態(tài)環(huán)境、提高產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律、社會(huì)發(fā)展規(guī)律和自然規(guī)律，從生態(tài)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的特征出發(fā)，積極建設(shè)優(yōu)良環(huán)境，科學(xué)運(yùn)作資本，大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè),開拓新的市場空間，全面提高綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、資源、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。二、項(xiàng)目建設(shè)總體方案本項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資2300萬元，其中固定資產(chǎn)1500萬元，流動(dòng)資金800萬元。資金使用計(jì)劃如下表時(shí)間內(nèi)容金額第一期土建、水電；廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)530萬元第二期設(shè)備、儀器購置、設(shè)備安裝、調(diào)試、產(chǎn)品生產(chǎn)；廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、企業(yè)信息化建設(shè)；新品開發(fā)1500萬元第三期檢測、試驗(yàn)、前期培訓(xùn)、售后服務(wù)、廣告、其他270萬元項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施計(jì)劃任務(wù)一任務(wù)二任務(wù)三任務(wù)四任務(wù)五九月十月十一月十二月任務(wù)一土建、水電、檢測中心建設(shè)；任務(wù)二設(shè)備、儀器購置、設(shè)備安裝、調(diào)試任務(wù)三產(chǎn)品生產(chǎn)、檢測、試驗(yàn)、前期培訓(xùn)、售后服務(wù)任務(wù)四企業(yè)信息化建設(shè)、新品開發(fā)任務(wù)五廣告宣傳、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模新建建筑生產(chǎn)車間、辦公用房、倉庫等；生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)“”液體復(fù)合肥3000T、年產(chǎn)“星伊埃姆”生物復(fù)合肥10000T、年產(chǎn)“玉之初”玉米飲料5000T職工數(shù)量生產(chǎn)、技術(shù)、管理人員共計(jì)50人；工作制度年生產(chǎn)天數(shù)255天；建設(shè)進(jìn)度2007年9月12月。擬建地點(diǎn)北京市順義區(qū)北郎中鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)，是在原北郎中鎮(zhèn)宏升毛紡廠基礎(chǔ)上建立的。園區(qū)位于京承高速公路與北六環(huán)路交匯處，天安門直線約30公里，距首都國際機(jī)場12公里，距天津新港140公里。四、主要生產(chǎn)技術(shù)路線（一）液肥工藝流程“中字”液肥生產(chǎn)工藝采用有機(jī)化學(xué)方法與物理方法相結(jié)合的方式，主要工藝路線如下1螯合將含鋅原材料與黃腐殖酸放入反應(yīng)釜中，放入添加劑（A類）加熱到5070進(jìn)行螯合。2混合將黃腐殖酸鋅螯合液、小分子有機(jī)物、氮、磷、鉀及其它元素（指微量元素），混合并放入添加劑（B類）。3調(diào)節(jié)調(diào)節(jié)混合液的PH值到58，并在混合液4060時(shí)加入生物活性劑、完全作用促進(jìn)劑、綜合平衡調(diào)理劑。4超微研磨充分?jǐn)嚢枭鲜鲞^飽和溶液，經(jīng)膠體磨循環(huán)淹沒24次，其粒度達(dá)100微米以下，均質(zhì)處理到達(dá)到懸浮體狀。（二）液肥工藝流程圖工藝流程圖ZN黃腐酸微量元素輔助元素痕量元素促進(jìn)劑腐植酸氨基酸添加劑A類（三）生物復(fù)合肥工藝原料發(fā)酵菌N、P、K輔助元素微量元素促進(jìn)劑泥炭合成酶螯合混合超微研磨成品有機(jī)物質(zhì)添加劑A類（四）玉米飲料工藝玉米滅霉取粒打漿玉米汁過濾灌裝封灌去須發(fā)酵混合脫水成粒成品有機(jī)物質(zhì)刮粒冷凍檢驗(yàn)成品滅菌（五）、工程建設(shè)規(guī)劃本項(xiàng)目由生產(chǎn)車間、辦公樓、鍋爐房、倉庫、化驗(yàn)室、等部分組成，擬建主要建筑物及使用功能如下表；建筑名稱建筑面積（平方米）層數(shù)使用功能生產(chǎn)車間1500X21產(chǎn)品生產(chǎn)辦公樓10003辦公生活倉庫10002原料及成品庫總計(jì)50001、原材料、能源（水、電力、煤油等）消耗原料需求本項(xiàng)目全部主要原料包括發(fā)酵菌、玉米、腐植酸、氨基酸、磷酸二氫鉀、鉬氨酸等，均在市場采購。年固體原料用量為6000噸。主要包裝物為聚酯瓶和立樂紙質(zhì)保鮮盒、編織袋，年用聚酯瓶（125G/瓶）40萬個(gè)，年用保鮮盒100萬個(gè)、年用編織袋1萬條。能源需求給水生產(chǎn)用水6500噸/年；生活用水500噸小計(jì)7000噸電力200KW蒸汽3噸/小時(shí)的蒸汽鍋爐（生產(chǎn)用）05噸/小時(shí)的熱水鍋爐2、項(xiàng)目平面布置與交通運(yùn)輸八、方案比較選擇由于本項(xiàng)目未選擇其他地址，因此沒有方案可進(jìn)行比較。第七章設(shè)備與物質(zhì)采購一、設(shè)備采購及說明序號名稱規(guī)格型號單位數(shù)量備注1膠體磨JM130B臺52擺線減速機(jī)1IB（8）臺43濃漿泵XLY3F10臺54反應(yīng)釜無臺25電腦瓶裝生產(chǎn)線無套26氣流粉碎機(jī)LZQS400臺17液相氣相色譜儀無臺18發(fā)酵系統(tǒng)（包括空壓機(jī)）無套19NPK聯(lián)合測定儀無臺110真空包裝機(jī)無套211飲料混合機(jī)國產(chǎn)臺112原子吸收光譜Z5000型臺113蒸汽鍋爐（電力）3T/H蒸汽臺114熱水鍋爐（電力）05T/H熱水臺115飲料生產(chǎn)線套1二、物質(zhì)供應(yīng)給水生產(chǎn)用水6500噸；生活用水500噸（按每人100L/天）小計(jì)7000噸電力200KW蒸汽3噸/小時(shí)的蒸汽鍋爐（生產(chǎn)用）05噸/小時(shí)的熱水鍋爐（采暖用，視基地條件定）第八章環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn)一、項(xiàng)目區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀分析氣候條件廠區(qū)，地形平坦平均坡度小于1，屬暖溫帶大陸性半濕潤、半干旱季風(fēng)氣候，四季分明，日照充足。年平均溫度112，最高月平均溫度七月為245，最低月平均溫度一月59。地質(zhì)條件北郎中地區(qū)地質(zhì)構(gòu)造良好，區(qū)內(nèi)無斷層，地基土承載能力可達(dá)1416噸/平方米。水位埋深度在46米左右，地下水位平均降5米時(shí)，單井出水量為10003000立方米/日區(qū)位交通園區(qū)位于京津塘高速路與北京市城市六環(huán)路交匯處，是北京市東南交通樞紐的中心地帶，區(qū)位及交通優(yōu)勢明顯；距CBD中心30公里驅(qū)車30分鐘；距三環(huán)路15公里驅(qū)車15分鐘；距首都國際機(jī)場12公里驅(qū)車10分鐘；距天津港140公里驅(qū)車80分鐘。二、項(xiàng)目運(yùn)行對環(huán)境的影響分析公司所運(yùn)行的項(xiàng)目生產(chǎn)對環(huán)境不造成環(huán)境影響。三、項(xiàng)目運(yùn)行中產(chǎn)生的主要污染物及治理措施（一）、主要污染物1、排污水在生產(chǎn)過程中生成的冷凝水回流給鍋爐，減少了離子軟化水量，只要對液源進(jìn)行良好的控制就能實(shí)現(xiàn)充分利用，不產(chǎn)生廢水。生活污水主要來自衛(wèi)生間、辦公室等，不會(huì)對環(huán)境造成污染。這部分污水可以通過廠區(qū)的排水管網(wǎng)排出廠外，進(jìn)入市政統(tǒng)一排水管網(wǎng)。2、排渣本產(chǎn)品生產(chǎn)基礎(chǔ)原料是氮、磷、鉀及微量元素和其它生物有機(jī)物，因此不產(chǎn)生廢渣。3、排煙本項(xiàng)目鍋爐主要為電力鍋爐或