千秋教育千秋文化傳播有限責(zé)任公司企業(yè)投資可行性方案目錄一、產(chǎn)品介紹及利潤分析1二、公司運營概述7三、公司概述1031、企業(yè)的文化32、公司的組織結(jié)構(gòu)四、市場分析1241、市場現(xiàn)狀分析42、市場定位43、定價策略五、人力資源管理1451、教師的招聘52、對內(nèi)部工作人員的管理53、對學(xué)生的管理六、采購管理29七、財務(wù)分析35附錄47附件一團隊介紹附件二社會調(diào)查問卷第一部分產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品利潤分析產(chǎn)品介紹一對一輔導(dǎo)從字面上解釋是指一位教師對一位學(xué)生進行的授課輔導(dǎo)，從這個角度看一對一輔導(dǎo)與中國傳統(tǒng)的家教是一個范疇。而當(dāng)傳統(tǒng)家教融合個性化教育理念并由公司運作產(chǎn)業(yè)化之后，形成的一對一輔導(dǎo)模式便與傳統(tǒng)家教及補習(xí)班產(chǎn)生了巨大差別。中文名一對一輔導(dǎo)外文名ONEONONETUTORING類型教育輔導(dǎo)應(yīng)用范圍培訓(xùn)教育概念一對一輔導(dǎo)最基本的特征是一個老師專門輔導(dǎo)一個學(xué)生，區(qū)別于學(xué)校中的很多學(xué)生聽一個老師講課的大班上課形式。從教育的本質(zhì)看，只有互動才能夠達到有效的教育效果，而一對一是教育能夠互動的基本要求，傳統(tǒng)的大班上課形式，互動很難有效展開。正因為如此，傳統(tǒng)學(xué)校教育課堂之外，各大培訓(xùn)機構(gòu)都大力推廣一對一輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)模式。如今，人們常說的一對一輔導(dǎo)全稱一對一個性化輔導(dǎo)，是由專門的個性化教育輔導(dǎo)機構(gòu)針對每個孩子不同的學(xué)習(xí)情況和心理情況，有針對性地制定出一套獨特的、行之有效的教學(xué)輔導(dǎo)方案和心理輔導(dǎo)策略，并由每個學(xué)生所配備的教學(xué)團隊加以實施執(zhí)行（包括一位專業(yè)教師專業(yè)的心理咨詢師專職班主任），通過全方位、策略性地輔導(dǎo)，不僅使學(xué)生掌握一種切合自身的學(xué)習(xí)方法，改善不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，穩(wěn)固提升學(xué)科知識，而且在樹立自信，完善人格、為人處事等方面均得以提升。這也是“一對一輔導(dǎo)，N對一服務(wù)”理念的核心價值，同時也是行業(yè)內(nèi)所倡導(dǎo)的“六位一體”的理念。實質(zhì)一對一輔導(dǎo)本質(zhì)是個性化，個性化就是指通過對被教育對象進行綜合測試、分析、研究和診斷，根據(jù)社會或未來發(fā)展趨勢、被教育對象的潛質(zhì)特征和自我價值傾向以及被教育對象的利益人的目標(biāo)與要求，量身定制教育目標(biāo)、教育計劃、輔導(dǎo)方案和執(zhí)行管理系統(tǒng)，并組織相關(guān)專業(yè)人員通過量身定制的教育培訓(xùn)方法、學(xué)習(xí)管理和知識管理技術(shù)以及整合有效的教育資源，從潛能開發(fā)、素養(yǎng)教育、學(xué)歷教育、閱歷教育多個方面，對被教育對象的心態(tài)、觀念、信念、思維力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、知識、經(jīng)驗等展開教育和培訓(xùn)，從而幫助被教育對象釋放生命潛能，突破限制，實現(xiàn)量身定制的自我成長、自我實現(xiàn)和自我超越。由來一對一輔導(dǎo)在國內(nèi)興起于上世紀(jì)末至本世紀(jì)初期，誕生伊始便在當(dāng)時由“中介式一對一輔導(dǎo)機構(gòu)”統(tǒng)領(lǐng)整個家教行業(yè)的僵滯局面中破土而出并一枝獨秀，因其充分針對學(xué)生個性需求、著力于解決學(xué)生具體化問題而吸引了公眾的注意并廣受贊譽。當(dāng)時國內(nèi)起步較早的幾家“一對一輔導(dǎo)機構(gòu)”經(jīng)過多年的競爭淘汰，僅有規(guī)模龐大、實力雄厚的幾家幸存。直至近年來，因相關(guān)概念受到廣泛接受和追捧，一對一個性化家教行業(yè)呈現(xiàn)井噴態(tài)勢，各種規(guī)模不一、資質(zhì)各異的“一對一輔導(dǎo)機構(gòu)”如雨后春筍紛紛推出臺前，但部分應(yīng)勢匆忙推出的機構(gòu)師資力量良莠不齊，有些機構(gòu)為節(jié)約成本只能聘用高等院校學(xué)生授課，因老師本身知識結(jié)構(gòu)尚不完善且教學(xué)經(jīng)驗不足，所以輔導(dǎo)結(jié)果往往差強人意。優(yōu)勢如今的一對一個性化輔導(dǎo)與傳統(tǒng)家教、補習(xí)班無論是在師資、針對性、督導(dǎo)性，還是在教學(xué)環(huán)境、價格、便利性上都有很大差別。傳統(tǒng)家教的師資大部分為在校大學(xué)生或研究生，少數(shù)是在校教師，一般都是在學(xué)生家里或教師家里進行輔導(dǎo)，特點是價格比較便宜、而且很方便，但是在教學(xué)質(zhì)量、輔導(dǎo)效果、督導(dǎo)性等方面非常欠缺；補習(xí)班的師資相對要好些，都是在補習(xí)輔導(dǎo)機構(gòu)以小班形式進行授課，價格也相對便宜，但是在針對性、督導(dǎo)性、學(xué)習(xí)環(huán)境、便捷性等方面也有相當(dāng)?shù)牧觿?；而現(xiàn)代的一對一個性化輔導(dǎo)則專門是為彌補前兩者存在的問題和不足，滿足廣大學(xué)生及家長多方面需求而產(chǎn)生的。下面的一個表格是用分?jǐn)?shù)來給三種輔導(dǎo)模式評分，以便清晰的展現(xiàn)各自的優(yōu)勢和劣勢。（每項指標(biāo)滿分為10分，總分60分）一對一個性化輔導(dǎo)傳統(tǒng)家教補習(xí)班師資858針對性875督導(dǎo)性1075價格578學(xué)習(xí)環(huán)境843便捷性785合計463834從以上對比可以看出，除了價格因素外一對一個性化輔導(dǎo)在各方面均有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，能夠很好地滿足廣大家長學(xué)生課外輔導(dǎo)各方面的需求。高質(zhì)量的服務(wù)必然會產(chǎn)生較高的成本，家長及學(xué)生在選擇課外輔導(dǎo)模式時需要根據(jù)家庭自身經(jīng)濟狀況合理選擇。一對一，貼身輔導(dǎo)，量身教學(xué)優(yōu)點可及時補上欠缺的知識，提高學(xué)習(xí)成績目前，中小學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)均較重。新知識多，作業(yè)量大。對于孩子來說，難免有一些消化不了的東西。在此情況下，如不能及時地把所欠缺的知識補起來，勢必造成惡性循環(huán)，不理解的東西越壓越多。而請家教則可以彌補這方面的不足?？梢栽鰪妼W(xué)生的興趣和信心“一對一”輔導(dǎo)教師在面對一個學(xué)生單獨授課的時候，情緒相應(yīng)地也十分放松，不會有緊張、急躁等情緒。而且經(jīng)驗豐富的老師會用幽默的語言提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)習(xí)較差的學(xué)生大多有一定的自卑心理，老師會在授課中幫助他們樹立起自信心。這些都是平時在課堂上難于得到的。能糾正學(xué)生的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)較差的同學(xué)，除少數(shù)的智力因素外，大多在長時間里形成了這樣那樣的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣。而對于不做教育工作的家長來說，很難發(fā)現(xiàn)自己孩子在學(xué)習(xí)上的某些弊端?！耙粚σ弧陛o導(dǎo)教師則不同，他們憑著專業(yè)的本領(lǐng)和豐富的經(jīng)驗，會立即發(fā)現(xiàn)問題所在，并在潛移默化中幫助學(xué)生糾正不良習(xí)慣，使其在補上功課的同時，逐漸掌握正確的學(xué)習(xí)方法?？梢杂嗅槍π缘貑为毷谡n教師在課堂上，只能面對大多數(shù)同學(xué)的水平和進度授課，不可能面面俱到。而思維較慢、接受能力較弱的同學(xué)，在這種情況下，會感覺聽起課來很吃力。往往是教師授課的幾句話反應(yīng)不過來，隨即就失掉了繼續(xù)聽下去的興趣。相反，“一對一”輔導(dǎo)的老師面對面地授課，且授課之前對學(xué)生水平已有了解，則針對性較強，并給學(xué)生留有充分的考慮余地，學(xué)生在此種環(huán)境里學(xué)習(xí)，情緒會放松下來，學(xué)習(xí)的效率自然會大大提高。價格不同的城市由于經(jīng)濟生活水平、師資、場地租賃、人力資源成本等各方面差別導(dǎo)致各城市的一對一輔導(dǎo)價格也不盡相同，從幾十元/小時到幾百元/小時均有?，F(xiàn)以惠州地面上的一對一輔導(dǎo)價格作參考年級一對一輔導(dǎo)大學(xué)生家教在職教師小學(xué)70100元/小時2030元/小時3040元/小時初中84120/小時3040元/小時4050元/小時高中104170/小時4050元/小時6090元/小時價格會因?qū)W生年級的不同、教師級別的不同、所報課時的多少等因素而產(chǎn)生差別。在未扣除房租水電及后勤人員工資的情況下毛利潤在百分之五十到六十，當(dāng)營業(yè)額超過三十萬后超出部分純利潤在百分之四十五到百分之五十左右，也就是說營業(yè)額在三十萬的時候所產(chǎn)生的利潤可以保證一個公司正常運轉(zhuǎn)一年，超過三十萬營業(yè)額的學(xué)費去掉任課教師工資后就是純利潤，教師工資大部分占學(xué)費的百分之三十到五十左右流程專業(yè)咨詢交流學(xué)生情況，找出問題及提升空間，提供科學(xué)的建議（銷售階段）?？茖W(xué)測評權(quán)衡優(yōu)勢和薄弱科目，找到適合自身特點的個性化學(xué)習(xí)方法（促成交費階段）。簽訂協(xié)議簽訂培訓(xùn)協(xié)議，建立全套學(xué)生檔案（交費階段）。制定方案選定學(xué)科，確定課時安排，制定個性化教學(xué)方案。從充沛的師資隊伍中為您挑選到最適合的老師，取得最滿意的教學(xué)效果。（客戶維護階段）實施方案“1對1”授課，“N對1”服務(wù)。配合心理輔導(dǎo)，從心理、家庭、健康全方位優(yōu)化其學(xué)習(xí)方法，激發(fā)斗志，調(diào)整心態(tài)。全程教學(xué)跟蹤班主任全程跟蹤每位學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，實時監(jiān)督保證學(xué)習(xí)效果。成功達到目標(biāo)個性化先進完備的教學(xué)設(shè)施和濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。機構(gòu)的發(fā)展源于擁有不斷發(fā)展壯大的教育團隊，一對一教育的師資力量是確保學(xué)生成績穩(wěn)步提高的保證，也是廣大學(xué)生和家長認(rèn)可一對一教育機構(gòu)的最主要的原因。教師有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，在校兼職教師均畢業(yè)于名牌師范大學(xué)，有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)過機構(gòu)專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)后，所有教師都是專業(yè)的個性化教育專家。因此，一對一個性化輔導(dǎo)可以根據(jù)學(xué)生的不同需要安排最合適的老師。正如我們所倡導(dǎo)的“適合您孩子的老師才是好老師”。發(fā)展前景一對一輔導(dǎo)是課堂教育的重要補充手段，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學(xué)生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強化學(xué)生的知識系統(tǒng)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。放眼整個人類社會的發(fā)展變革，由古代的“代代相傳”到近代的“大規(guī)模集中教育”，再發(fā)展到現(xiàn)在的“一對一個性化輔導(dǎo)”，是因為社會分工越來越細(xì)化，知識及經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)化人才提出了針對性越來越強的要求。根據(jù)每個人擁有的不同能力，對人才進行個性化的專業(yè)教育是符合整個社會發(fā)展的趨勢和需要的，已經(jīng)成為教育發(fā)展的大趨勢。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對學(xué)習(xí)、教育、培訓(xùn)越來越多樣化和個性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級式學(xué)校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進行，所以量身訂制的一對一輔導(dǎo)也越來越多地為人們所了解和接受。一對一輔導(dǎo)已經(jīng)成為了教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的必然選擇。方案個性化輔導(dǎo)全科測試學(xué)前診斷專家定案專師授課全程跟蹤免費陪讀全程陪練跟蹤思路科學(xué)導(dǎo)練從嚴(yán)管理定期測驗專家會診真題實練驗收成果教育專家免費咨詢測評量身定制學(xué)習(xí)計劃解題技巧方法的研究與傳授學(xué)生心理行為的研究與理療中高考經(jīng)典題型的研究與透析精講重點難點考點中高考經(jīng)典題型的研究與透析精講重點難點考點體會第一備課不同，教師角色需要調(diào)整。一對一的教學(xué)對象為單個學(xué)生，教師的教學(xué)主體是一個具體的人，所以教師的備課要有絕對的針對性，包括備學(xué)生的性格，學(xué)習(xí)習(xí)慣，思考習(xí)慣，甚至生活習(xí)慣，家庭環(huán)境，與人溝通的方式，及他的好惡等等。這就讓老師徹底從學(xué)校教育的至上地位轉(zhuǎn)到了服務(wù)層面，所以教師對于自己角色的轉(zhuǎn)換需要盡快調(diào)整和適應(yīng)。第二授課知識容量增加。一般情況下，學(xué)校的課堂容量較小，一節(jié)課只有四十分鐘。而一對一就要兩個小時。如何使學(xué)生在兩個小時里學(xué)到在學(xué)校不一樣的知識，而又能鞏固原有的知識，并且要提高解題能力，需要教師對知識進行整合，盡可能讓學(xué)生完全消化。而且課堂容量要大，要讓學(xué)生吃飽，感覺有很大的收獲。第三教師要與學(xué)生交朋友。一對一是一種教師與學(xué)生零距離的接觸，如果要提高學(xué)生的成績，首先要找出問題的癥結(jié)所在，那就要與學(xué)生溝通，做學(xué)生可以信任的朋友，與他交心。但必須在學(xué)生迷惘不論什么原因時，隨時對他的行動和思想加以指導(dǎo)，讓他明白你是他的“良師和益友“。以人格的魅力影響他的學(xué)習(xí)和生活。服務(wù)理念針對學(xué)生的個性特征提出輔導(dǎo)新理念，以服務(wù)大于教學(xué)本身的全新理念，服務(wù)于每個學(xué)生，通過一診，二訂，三講，四練，五訪，六考，七談的細(xì)化，緊緊抓住學(xué)生學(xué)習(xí)的每一個環(huán)節(jié)，通過服務(wù)來培養(yǎng)學(xué)生好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓每一位學(xué)生不僅學(xué)習(xí)到知識，更多的是養(yǎng)成一種好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而改變學(xué)生學(xué)習(xí)的困境。學(xué)習(xí)方法“授人以魚”更“授人以漁”。1對1在幫助學(xué)生攻克考點、難點、易錯點、薄弱點的同時，更加注重傳授學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。對于正在備考的高三、初三和其他年級的學(xué)生而言，掌握學(xué)習(xí)方法要比“題海戰(zhàn)術(shù)“的提分效果明顯的多。根據(jù)多年的輔導(dǎo)經(jīng)驗提煉出16種提分妙招。老師將在1對1輔導(dǎo)中教會每位學(xué)生熟練掌握。學(xué)生一旦掌握這些方法，并能夠活學(xué)活用，長期堅持，平平學(xué)子可以脫穎而出，優(yōu)秀學(xué)子將如虎添翼。一、目標(biāo)藍圖幫助學(xué)生設(shè)立明確的目標(biāo)，并將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的動力。二、一日清單幫助學(xué)生通過制定學(xué)習(xí)任務(wù)清單，合理安排學(xué)習(xí)時間。三、當(dāng)堂消化幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的聽課習(xí)慣，提高課堂效率。四、默想記憶幫助學(xué)生養(yǎng)成默想記憶的習(xí)慣，構(gòu)建完整的知識體系儲存在腦海當(dāng)中。五、通讀通背幫助學(xué)生充分認(rèn)識到課本的重要性，養(yǎng)成通讀、通背的良好習(xí)慣。六、關(guān)聯(lián)整合幫助學(xué)生學(xué)會關(guān)聯(lián)整合，不再著眼于零散的知識點。七、建立錯題集通過建立錯題集幫助學(xué)生全面準(zhǔn)確定位自己的薄弱環(huán)節(jié)，在最短的時間內(nèi)精準(zhǔn)補差。八、思維導(dǎo)圖通過邏輯關(guān)系圖的形式幫助學(xué)生梳理知識點，增強記憶效果。九、右腦記憶通過開發(fā)右腦的功能增強記憶力，同時也增加記憶的趣味性。十、題組訓(xùn)練法幫助學(xué)生掌握基本知識，積累解題經(jīng)驗，總結(jié)解題方法，催生解題靈感。十一、三道題作業(yè)通過布置作業(yè)來幫助學(xué)生熟練掌握知識點，達到舉一反三的效果。十二、三步五問幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的解題習(xí)慣，規(guī)范解題流程。十三”五種思維訓(xùn)練法訓(xùn)練學(xué)生掌握公式應(yīng)用的條件、公式的變化、公式之間的關(guān)聯(lián)、公式的發(fā)展、公式的特例。十四、總結(jié)反思平時的總結(jié)反思可為考試時快速準(zhǔn)確提取解題思路帶來方便。十五、意群訓(xùn)練幫助學(xué)生擴大閱讀視幅廣度，提高眼腦直映能力，縮短思維轉(zhuǎn)化時間。十六、詞匯殲滅戰(zhàn)幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)詞匯量達標(biāo)，為進一步的提升打下基礎(chǔ)。輔導(dǎo)難題學(xué)生對參加補習(xí)的目的分析，主要是“升學(xué)壓力”帶來的其次是“補習(xí)差科”占了31，而“培優(yōu)需求”只有9，可見學(xué)生補習(xí)的目的是“補差”而“培優(yōu)”。另外，家長和教師的要求分別占27和23，所占的比例也不小。課外補習(xí)，因其內(nèi)容類似于學(xué)校課程，并且依附于主流教育而存在，也稱為“影子教育“?？梢娬n外輔導(dǎo)具有巨大市場需求。試問，一對一的任課教師都來自何方據(jù)筆者對北京一對一機構(gòu)的了解，一對一教師來自于在校教師人數(shù)較少市教委嚴(yán)令在職教師不得課外授課，相當(dāng)一批來自外省市的初、高中老師充當(dāng)了主力尤其在北京更為明顯。這些教師以東北、河北籍教師居多，其中不乏有教學(xué)高手。在一對一行業(yè)中優(yōu)秀的教師收入可觀這也是誘惑教師走入這個行業(yè)的原因。最后是一個群體是大學(xué)畢業(yè)的大專、本科甚至碩士生，他們有一定專業(yè)知識但教學(xué)經(jīng)驗較少，談不到更多的什么教學(xué)方法，完全以自身的體驗來實際教學(xué)，對于學(xué)生心理、認(rèn)知水平，教材的把控等等都缺乏掌控。當(dāng)然，在一對一行業(yè)中也存在教學(xué)水平低下，糊弄學(xué)生、家人責(zé)任心差的教師，要想提升行業(yè)質(zhì)量，贏得消費者信賴，必須從一對一教師入手。一對一行業(yè)缺乏評價標(biāo)準(zhǔn)，缺乏對個性化教學(xué)過程的研究，缺乏一對一教師系統(tǒng)培訓(xùn)，這些也束縛了整個行業(yè)的發(fā)展。目前，在培訓(xùn)機構(gòu)參差不齊，政府機關(guān)監(jiān)管乏力現(xiàn)狀下，培訓(xùn)機構(gòu)的自律性顯得更難得可貴?？蛻絷P(guān)注“硬件”一家好的個性化教育機構(gòu)，一定要考慮到學(xué)生的安全、學(xué)習(xí)需要以及舒適程度，在學(xué)校環(huán)境等硬件設(shè)備上要下重本。相比之下，硬件惡劣的教育機構(gòu)不論在實力以及其他方面都會相差很多。家長會去實地探訪，看看選擇的一對一個性化輔導(dǎo)機構(gòu)的教室是否寬敞、明亮、有無比較先進的教學(xué)設(shè)備、是否有安全設(shè)備、是否離家近等等?！败浖睅熧Y是一對一個性化輔導(dǎo)機構(gòu)軟實力中最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。好的教師要具備相應(yīng)的從教資質(zhì)、具備相應(yīng)的知識儲備、會運用恰當(dāng)?shù)慕逃虒W(xué)方法引導(dǎo)孩子如何去學(xué)習(xí)，而且要善于鼓勵學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他們各自的優(yōu)點，挖潛學(xué)生的潛力。課程眾多一對一個性化輔導(dǎo)機構(gòu)都會針對學(xué)生提供學(xué)習(xí)方案，這其中包括學(xué)習(xí)周期、學(xué)習(xí)效果、授課老師、價格等等。家長學(xué)生用制定好的學(xué)習(xí)方案來辨別這個課程是否達到自己提分要求，能否為孩子的未來打下堅實的基礎(chǔ)。除此之外，在了解學(xué)校環(huán)境、設(shè)備、師資、服務(wù)等情況的基礎(chǔ)上，收費也是家長會考慮的重要因素。家長會仔細(xì)查看學(xué)校的收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)，是否能開具有效票據(jù)，是否能在家庭經(jīng)濟承受范圍之內(nèi)等等。第二部分公司運營概述企業(yè)簡介1公司名稱千秋文化傳播有限責(zé)任公司2學(xué)校名稱千秋教育3公司地址（嘉榮廣場）4經(jīng)營業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)一對一課外輔導(dǎo)；輔營業(yè)務(wù)精品小班晚作業(yè)輔導(dǎo)5注冊資金3到10萬元6公司目標(biāo)創(chuàng)建明星企業(yè)，打造輔導(dǎo)品牌7企業(yè)的消費人群為校區(qū)附近中高收入人群子女企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個輔導(dǎo)機構(gòu)的過程中，我公司從前期開設(shè)低價小班產(chǎn)品至今年寒假已成功轉(zhuǎn)型為中高檔一對一產(chǎn)品課程，后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以惠州為母公司，對廣州深圳等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國走以點帶面的穩(wěn)步路線。市場進入優(yōu)勢1、迎合消費者的市場需求2、特色的家教平臺即滿足了家長的需求又滿足了在校教師的需求3、惠州有足夠的消費群4、本地還沒有一個完善的家教平臺5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起對周邊人群的推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、短信、報紙、太陽傘、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將定期組織發(fā)放大型廣告?zhèn)?，學(xué)校門前放學(xué)時段拉橫幅派傳單，張貼海報噴繪，每周發(fā)放廣告短信到固定需求人群；到各居民樓層派發(fā)傳單，與各豪華小區(qū)物業(yè)合作租用固定廣告位進行宣傳，公路兩側(cè)太陽傘我處正在與交通部門協(xié)商（有一定社會關(guān)系）競爭分析雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多，其中以“學(xué)大”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機構(gòu)多，但很繁雜，這是一個行業(yè)處于洗牌前期的混亂階段正是進入的大好時機，這個時機進入雖然風(fēng)險大但投資少見效快，在行業(yè)混亂時期我們的消費者是盲目的，所以消費前期都是以試試看的心態(tài)消費的，在試試看的過程中正好突出了我們教育平臺的優(yōu)勢，原因有二1現(xiàn)在的輔導(dǎo)機構(gòu)大部分為了節(jié)省成本提高利潤都是自己培訓(xùn)年輕剛畢業(yè)大學(xué)生，這一類人群雖然工作積極但缺少教學(xué)經(jīng)驗，流動性大，很難為學(xué)生解決實質(zhì)性的問題，抓不住重難點，所以很難達到提分的效果。這樣他們學(xué)員的流動性就非常大，學(xué)員的流動其實就提高的宣傳的成本。原本一萬塊宣傳費用可以叫五十個人前來嘗試，但因為師資有限他們只能留住二十個學(xué)員進行長期消費，所以師資力量的薄弱只能用宣傳費用來拯救營業(yè)額。2我公司主要以在職教師為主，這一類人群雖然薪資較高，但經(jīng)驗豐富，相對穩(wěn)定，提分快，效果好，對家長及學(xué)員有相當(dāng)強大的說服力。而且我公司可通過報紙招聘的形式招聘退休教師，招聘退休教師的同時也是對我公司實力的彰顯，有助于家長對我公司的進一步信任。人力資源管理人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購管理采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下1以玻璃隔墻為主建筑材料，不僅價格便宜，而且清雅、靈動，氣氛濃厚2辦公設(shè)備以簡約簡單，脫俗為標(biāo)準(zhǔn)，效果好，成本低3精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制4齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機制投資與回報投資人提供我們的啟動資金是15萬元，以公司股份20作為回報，這對于一個機構(gòu)的建設(shè)推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第二、三年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大惠州本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全省、全國辦學(xué)，品牌塑造和盈利的雙豐收。我們的社會效應(yīng)1有利于加強對學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣學(xué)習(xí)方法的修正及塑造。通過“經(jīng)驗豐富教師”，引導(dǎo)學(xué)生掌握各科學(xué)習(xí)方法，修正不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，接受人文精神熏陶，從而增強對學(xué)習(xí)的興趣，從而從根本上解決大部分學(xué)員厭學(xué)、盲目學(xué)的的問題2成為家庭教育的專業(yè)技術(shù)員和方向標(biāo)，成為孩子的領(lǐng)航人。第三部分公司概述企業(yè)的文化企業(yè)使命關(guān)注教育，回報社會公司信條更堅強、更融洽公司精神自強、拼搏、發(fā)展、通達服務(wù)理念用我真誠換您放心經(jīng)營理念以精研治學(xué)為先導(dǎo)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響，致力做到工作有計劃，計劃有執(zhí)行，執(zhí)行有監(jiān)督，監(jiān)督有獎罰。公司的組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，成立常務(wù)執(zhí)行董事會，執(zhí)行董事會任命執(zhí)行校長，董事會其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。（以上職位可根據(jù)公司不同發(fā)展階段，適當(dāng)增減兼顧）管理人員及職責(zé)執(zhí)行校長1、執(zhí)行校長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。3、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，。4、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；5、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；6、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；7、制定公司的具體規(guī)章；8、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；9、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。執(zhí)行校長營銷總監(jiān)采購總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)董事會市場研究營銷計劃廣告與營銷咨詢銷售選址和設(shè)計采購財務(wù)計劃預(yù)算成本會計人事公關(guān)法律事務(wù)行政學(xué)管教務(wù)10、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營銷部1、負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。人力資源部1、負(fù)責(zé)對公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負(fù)責(zé)勞動合同的簽訂與解除；3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。采購部負(fù)責(zé)選址、房屋設(shè)計、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。財務(wù)部1、負(fù)責(zé)公司的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。2、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。3、學(xué)員培訓(xùn)費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。第四部分市場分析這幾年興起的“課外輔導(dǎo)熱”讓人們對“個性化輔導(dǎo)”探究的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視教育的發(fā)展。市場現(xiàn)狀分析1、就消費需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。目前廣東的課外輔導(dǎo)機構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長的需求。隨著廣東省高考改革的推進，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補習(xí)將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課外補習(xí)培訓(xùn)機構(gòu)，是不錯的選擇。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢調(diào)查表明A其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學(xué)生和家長；B在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場；C大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準(zhǔn)的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。學(xué)大教育09年全國營業(yè)額大約3個億（其中廣州、深圳、東莞不足3000萬）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營業(yè)額不足500萬、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓(xùn)機構(gòu)加起來的市場占有率也不足10。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。4、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。市場定位小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。定價策略收費標(biāo)準(zhǔn)（1）一對一課程小學(xué)100元每小時；初中120元每小時；高中140元每小時畢業(yè)班一對一價格六年級120元每小時；初三140元每小時；高三170元每小時。價格還有上升空間百分之十左右（2）精品小班課程；小學(xué)40至50每小時；初中50至60每小時；高中60至70每小時3晚作業(yè)輔導(dǎo)小學(xué)600元每月；小學(xué)畢業(yè)班700元每月；初中800元每月后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定價策略一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。第五部分人力資源管理教師的招聘一、招聘對象在職教師及退休教師他們受過良好的教育，身為學(xué)校教師的他們，有著豐富的教學(xué)經(jīng)歷，如果能有他們的加盟，相信我們實現(xiàn)一對一教育的大眾化，普及化，大力弘揚我們的一對一文化的步伐會越來越快。且在校教師可以減少培訓(xùn)成本。穩(wěn)定便于管理。二、招聘注意事項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了個性化輔導(dǎo)這個共同的夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。在招聘過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經(jīng)濟性和可行性等特征。重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學(xué)校的忠誠度?？茖W(xué)測評的工具和方法。在對應(yīng)聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運用現(xiàn)代測評工具對應(yīng)聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應(yīng)聘者，確保整個過程按照學(xué)校預(yù)期的進行。對內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制近些年來，一對一教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的一對一的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可見，只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，一對一教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適應(yīng)的報酬薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)是工作分析和工作評價，通過周密的調(diào)查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，學(xué)校需從三方面確保薪酬體系的公平合理一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報酬應(yīng)與各自的貢獻成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關(guān)系合理。學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善工資增長機制，使進入學(xué)校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及市場工資水平的增長保持同步，甚至略高。薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來員工為自己目標(biāo)奮斗的同時，也為學(xué)校創(chuàng)造了價值，可以達到一種“雙贏”的目的。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。按照學(xué)校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。適當(dāng)拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。建立一系列報酬體系。A公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項目。主要有醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B個人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項目。主要有退休金、住房公積金、人壽保險等。C帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。2、完善學(xué)校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國，同時也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項“協(xié)助個人發(fā)展、接受適當(dāng)、完整的自我形象，同時發(fā)展并接受完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻青春、貢獻聰明才智的時候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排對于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國內(nèi)重要文獻上發(fā)表國學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生一致好評者），我們會為其提供繼續(xù)深造的機會，并提供費用，以方便其自身的發(fā)展。我們會和國內(nèi)的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的國學(xué)文化，我們會和國內(nèi)的國學(xué)大師進行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與國學(xué)大師們進行溝通和交流。我們還會定期舉行大規(guī)模的“游學(xué)”（在各地進行國學(xué)的講座，進一步弘揚國學(xué)文化，加大人們對國學(xué)的了解和興趣）工作，我們會從教職員工中選出更加突出的教師，進行“游學(xué)”，以激發(fā)教師們的工作熱情。員工職業(yè)發(fā)展機會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財富?？傊?，設(shè)計不同的職業(yè)生涯計劃有利于促進員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。3、學(xué)校文化建設(shè)學(xué)校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的校園文化作為先決條件。校園文化是校園可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的校園文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系，對企學(xué)校的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的校園文化。校園文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)想象的機會存在。人才在為學(xué)校服務(wù)的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在學(xué)校內(nèi)部有機會得到再造與升值。正如倫敦商學(xué)院教授杰伊康戈爾所說“文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個組織中工作時當(dāng)他個人的價值觀與組織的價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價值觀和經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。校園文化的建設(shè)是一項長期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營理念、行為規(guī)范、價值觀等制度化和理性化的過程。企業(yè)要建立一個健康向上、以人為本、鼓勵創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先,企業(yè)文化要以尊重人才、尊重知識“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強調(diào)以人為本，重視個性化與團隊精神的結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來。只有當(dāng)校園文化能夠真正融入員工個人的價值觀時，他們才能把學(xué)校的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，為學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力。（二）做好離職管理工作很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務(wù)部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對內(nèi)部人員的管理。對學(xué)生的管理1教室開放時間為正式上課前30分鐘。2學(xué)員進入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進入教室。3學(xué)員須按聽課證編號后三位或補充座位號對號入座。4學(xué)員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。5上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將手機、呼機等通訊工具調(diào)為振動或其它非響鈴方式。6嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。7學(xué)員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴(yán)禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。8學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過千秋教育投訴電話解決。9上課時若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排。10財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。11學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。12學(xué)員應(yīng)愛護樓內(nèi)各項設(shè)施,節(jié)約用水；若損壞公物，照價賠償。13學(xué)員不得使用教室內(nèi)的電源。14嚴(yán)禁攜帶危險品、寵物進入教學(xué)區(qū)和教室。第六部分采購管理選址及構(gòu)架（一）選址1初設(shè)地點嘉榮廣場三樓，向其租用四百平左右的檔口，進行適當(dāng)改建后投入使用，并與其簽訂5年期合約，5年滿后?？衫m(xù)簽，2初期設(shè)計占地面積約400平方米，初期只設(shè)一個前臺8間教室，分別為3間常規(guī)教學(xué)用教室和3間特色教學(xué)教室，一間辦公室一間咨詢室。建筑本身所含有的其他教室先閑置著，待日后學(xué)生數(shù)量增多后再增加相關(guān)教室和設(shè)施。先與此學(xué)校簽訂一個長期合同，租約為五年。承諾每年均按市場價將租費價格調(diào)整，但資金跨度不超過每年百分之十。3所需時間半個月完成所有的前期裝修，經(jīng)過一周閑置?？偣?0天即開始投入使用。第七部分財務(wù)分析資金分析融資形式個人投資資金來源個人投資100資本退出盡管我公司有眾多的有利條件，同時我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能。因此，我公司草創(chuàng)的初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風(fēng)險降到最低即在公司創(chuàng)立初期全部剩余純利潤用于返還投資人所投款項，投資人所投款項未返還清之前其余股東不得分紅，在此基礎(chǔ)上我們努力擴大投資收益，確保大家的利益。第一年財務(wù)預(yù)算編制單位千秋文化傳播有限公司金額單位元教學(xué)用地租金70000元老師所用筆墨紙書籍等2000元營銷費用30000元職工薪酬占營業(yè)額百分之五十以內(nèi)裝修費用50000元總計152000元職工薪酬桌椅教材現(xiàn)已齊全。八、財務(wù)分析我們的目標(biāo)是第1年搞試點，在惠州發(fā)展學(xué)員150名學(xué)生；（根據(jù)12年6月至13年6月在金世界花園小區(qū)域群體試點招收高中低端學(xué)員共九十八人，十二個月左右營業(yè)額三十萬的經(jīng)驗，只要選點無誤人氣充足第一年營業(yè)額至少在一百萬元以上純利潤在45萬元以上。）第23年打基礎(chǔ)，在惠州發(fā)展200名學(xué)生；第一階段2013年6月2014年09月年培訓(xùn)人次150人次，平均學(xué)費7000元/人，年總營業(yè)額105萬元，年利潤45萬。第二階段2014年9月2015年9月年培訓(xùn)人次300人次，平均學(xué)費7000元/人，年總營業(yè)額210萬元，年利潤90萬。第三階段2015年9月2016年9月開設(shè)三家分點，年培訓(xùn)人次1000人次，平均學(xué)費5000元/人，年總營業(yè)額500萬元，年利潤300萬。我們的第一年的目標(biāo)根據(jù)12年至13年在金世界花園小區(qū)域群體試點十二個月左右營業(yè)額三十萬的經(jīng)驗，只要選點無誤人氣充足地段選點第一年營業(yè)額至少在一百萬元以上（指在運營不力的情況下）純利潤在45萬元以上。內(nèi)部資料，請勿外傳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