千秋教育千秋文化傳播有限責任公司企業(yè)投資可行性方案目錄一、產品介紹及利潤分析1二、公司運營概述7三、公司概述1031、企業(yè)的文化32、公司的組織結構四、市場分析1241、市場現(xiàn)狀分析42、市場定位43、定價策略五、人力資源管理1451、教師的招聘52、對內部工作人員的管理53、對學生的管理六、采購管理29七、財務分析35附錄47附件一團隊介紹附件二社會調查問卷第一部分產品介紹及產品利潤分析產品介紹一對一輔導從字面上解釋是指一位教師對一位學生進行的授課輔導，從這個角度看一對一輔導與中國傳統(tǒng)的家教是一個范疇。而當傳統(tǒng)家教融合個性化教育理念并由公司運作產業(yè)化之后，形成的一對一輔導模式便與傳統(tǒng)家教及補習班產生了巨大差別。中文名一對一輔導外文名ONEONONETUTORING類型教育輔導應用范圍培訓教育概念一對一輔導最基本的特征是一個老師專門輔導一個學生，區(qū)別于學校中的很多學生聽一個老師講課的大班上課形式。從教育的本質看，只有互動才能夠達到有效的教育效果，而一對一是教育能夠互動的基本要求，傳統(tǒng)的大班上課形式，互動很難有效展開。正因為如此，傳統(tǒng)學校教育課堂之外，各大培訓機構都大力推廣一對一輔導的教育培訓模式。如今，人們常說的一對一輔導全稱一對一個性化輔導，是由專門的個性化教育輔導機構針對每個孩子不同的學習情況和心理情況，有針對性地制定出一套獨特的、行之有效的教學輔導方案和心理輔導策略，并由每個學生所配備的教學團隊加以實施執(zhí)行（包括一位專業(yè)教師專業(yè)的心理咨詢師專職班主任），通過全方位、策略性地輔導，不僅使學生掌握一種切合自身的學習方法，改善不良學習習慣，穩(wěn)固提升學科知識，而且在樹立自信，完善人格、為人處事等方面均得以提升。這也是“一對一輔導，N對一服務”理念的核心價值，同時也是行業(yè)內所倡導的“六位一體”的理念。實質一對一輔導本質是個性化，個性化就是指通過對被教育對象進行綜合測試、分析、研究和診斷，根據(jù)社會或未來發(fā)展趨勢、被教育對象的潛質特征和自我價值傾向以及被教育對象的利益人的目標與要求，量身定制教育目標、教育計劃、輔導方案和執(zhí)行管理系統(tǒng)，并組織相關專業(yè)人員通過量身定制的教育培訓方法、學習管理和知識管理技術以及整合有效的教育資源，從潛能開發(fā)、素養(yǎng)教育、學歷教育、閱歷教育多個方面，對被教育對象的心態(tài)、觀念、信念、思維力、學習力、創(chuàng)新力、知識、經驗等展開教育和培訓，從而幫助被教育對象釋放生命潛能，突破限制，實現(xiàn)量身定制的自我成長、自我實現(xiàn)和自我超越。由來一對一輔導在國內興起于上世紀末至本世紀初期，誕生伊始便在當時由“中介式一對一輔導機構”統(tǒng)領整個家教行業(yè)的僵滯局面中破土而出并一枝獨秀，因其充分針對學生個性需求、著力于解決學生具體化問題而吸引了公眾的注意并廣受贊譽。當時國內起步較早的幾家“一對一輔導機構”經過多年的競爭淘汰，僅有規(guī)模龐大、實力雄厚的幾家幸存。直至近年來，因相關概念受到廣泛接受和追捧，一對一個性化家教行業(yè)呈現(xiàn)井噴態(tài)勢，各種規(guī)模不一、資質各異的“一對一輔導機構”如雨后春筍紛紛推出臺前，但部分應勢匆忙推出的機構師資力量良莠不齊，有些機構為節(jié)約成本只能聘用高等院校學生授課，因老師本身知識結構尚不完善且教學經驗不足，所以輔導結果往往差強人意。優(yōu)勢如今的一對一個性化輔導與傳統(tǒng)家教、補習班無論是在師資、針對性、督導性，還是在教學環(huán)境、價格、便利性上都有很大差別。傳統(tǒng)家教的師資大部分為在校大學生或研究生，少數(shù)是在校教師，一般都是在學生家里或教師家里進行輔導，特點是價格比較便宜、而且很方便，但是在教學質量、輔導效果、督導性等方面非常欠缺；補習班的師資相對要好些，都是在補習輔導機構以小班形式進行授課，價格也相對便宜，但是在針對性、督導性、學習環(huán)境、便捷性等方面也有相當?shù)牧觿?；而現(xiàn)代的一對一個性化輔導則專門是為彌補前兩者存在的問題和不足，滿足廣大學生及家長多方面需求而產生的。下面的一個表格是用分數(shù)來給三種輔導模式評分，以便清晰的展現(xiàn)各自的優(yōu)勢和劣勢。（每項指標滿分為10分，總分60分）一對一個性化輔導傳統(tǒng)家教補習班師資858針對性875督導性1075價格578學習環(huán)境843便捷性785合計463834從以上對比可以看出，除了價格因素外一對一個性化輔導在各方面均有相當?shù)膬?yōu)勢，能夠很好地滿足廣大家長學生課外輔導各方面的需求。高質量的服務必然會產生較高的成本，家長及學生在選擇課外輔導模式時需要根據(jù)家庭自身經濟狀況合理選擇。一對一，貼身輔導，量身教學優(yōu)點可及時補上欠缺的知識，提高學習成績目前，中小學生的學習負擔均較重。新知識多，作業(yè)量大。對于孩子來說，難免有一些消化不了的東西。在此情況下，如不能及時地把所欠缺的知識補起來，勢必造成惡性循環(huán)，不理解的東西越壓越多。而請家教則可以彌補這方面的不足。可以增強學生的興趣和信心“一對一”輔導教師在面對一個學生單獨授課的時候，情緒相應地也十分放松，不會有緊張、急躁等情緒。而且經驗豐富的老師會用幽默的語言提高學生的學習興趣。學習較差的學生大多有一定的自卑心理，老師會在授課中幫助他們樹立起自信心。這些都是平時在課堂上難于得到的。能糾正學生的不良學習習慣，使學生掌握正確的學習方法學習較差的同學，除少數(shù)的智力因素外，大多在長時間里形成了這樣那樣的不良學習習慣。而對于不做教育工作的家長來說，很難發(fā)現(xiàn)自己孩子在學習上的某些弊端?！耙粚σ弧陛o導教師則不同，他們憑著專業(yè)的本領和豐富的經驗，會立即發(fā)現(xiàn)問題所在，并在潛移默化中幫助學生糾正不良習慣，使其在補上功課的同時，逐漸掌握正確的學習方法。可以有針對性地單獨授課教師在課堂上，只能面對大多數(shù)同學的水平和進度授課，不可能面面俱到。而思維較慢、接受能力較弱的同學，在這種情況下，會感覺聽起課來很吃力。往往是教師授課的幾句話反應不過來，隨即就失掉了繼續(xù)聽下去的興趣。相反，“一對一”輔導的老師面對面地授課，且授課之前對學生水平已有了解，則針對性較強，并給學生留有充分的考慮余地，學生在此種環(huán)境里學習，情緒會放松下來，學習的效率自然會大大提高。價格不同的城市由于經濟生活水平、師資、場地租賃、人力資源成本等各方面差別導致各城市的一對一輔導價格也不盡相同，從幾十元/小時到幾百元/小時均有?，F(xiàn)以惠州地面上的一對一輔導價格作參考年級一對一輔導大學生家教在職教師小學70100元/小時2030元/小時3040元/小時初中84120/小時3040元/小時4050元/小時高中104170/小時4050元/小時6090元/小時價格會因學生年級的不同、教師級別的不同、所報課時的多少等因素而產生差別。在未扣除房租水電及后勤人員工資的情況下毛利潤在百分之五十到六十，當營業(yè)額超過三十萬后超出部分純利潤在百分之四十五到百分之五十左右，也就是說營業(yè)額在三十萬的時候所產生的利潤可以保證一個公司正常運轉一年，超過三十萬營業(yè)額的學費去掉任課教師工資后就是純利潤，教師工資大部分占學費的百分之三十到五十左右流程專業(yè)咨詢交流學生情況，找出問題及提升空間，提供科學的建議（銷售階段）?？茖W測評權衡優(yōu)勢和薄弱科目，找到適合自身特點的個性化學習方法（促成交費階段）。簽訂協(xié)議簽訂培訓協(xié)議，建立全套學生檔案（交費階段）。制定方案選定學科，確定課時安排，制定個性化教學方案。從充沛的師資隊伍中為您挑選到最適合的老師，取得最滿意的教學效果。（客戶維護階段）實施方案“1對1”授課，“N對1”服務。配合心理輔導，從心理、家庭、健康全方位優(yōu)化其學習方法，激發(fā)斗志，調整心態(tài)。全程教學跟蹤班主任全程跟蹤每位學生的學習過程，實時監(jiān)督保證學習效果。成功達到目標個性化先進完備的教學設施和濃郁的學習氛圍。機構的發(fā)展源于擁有不斷發(fā)展壯大的教育團隊，一對一教育的師資力量是確保學生成績穩(wěn)步提高的保證，也是廣大學生和家長認可一對一教育機構的最主要的原因。教師有豐富的教學經驗，在校兼職教師均畢業(yè)于名牌師范大學，有著豐富的教學經驗，經過機構專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓后，所有教師都是專業(yè)的個性化教育專家。因此，一對一個性化輔導可以根據(jù)學生的不同需要安排最合適的老師。正如我們所倡導的“適合您孩子的老師才是好老師”。發(fā)展前景一對一輔導是課堂教育的重要補充手段，經由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強化學生的知識系統(tǒng)，提升學生的學習能力。放眼整個人類社會的發(fā)展變革，由古代的“代代相傳”到近代的“大規(guī)模集中教育”，再發(fā)展到現(xiàn)在的“一對一個性化輔導”，是因為社會分工越來越細化，知識及經濟發(fā)展對專業(yè)化人才提出了針對性越來越強的要求。根據(jù)每個人擁有的不同能力，對人才進行個性化的專業(yè)教育是符合整個社會發(fā)展的趨勢和需要的，已經成為教育發(fā)展的大趨勢。而從教育界及教育培訓產業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對學習、教育、培訓越來越多樣化和個性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進行，所以量身訂制的一對一輔導也越來越多地為人們所了解和接受。一對一輔導已經成為了教育培訓產業(yè)化的必然選擇。方案個性化輔導全科測試學前診斷專家定案專師授課全程跟蹤免費陪讀全程陪練跟蹤思路科學導練從嚴管理定期測驗專家會診真題實練驗收成果教育專家免費咨詢測評量身定制學習計劃解題技巧方法的研究與傳授學生心理行為的研究與理療中高考經典題型的研究與透析精講重點難點考點中高考經典題型的研究與透析精講重點難點考點體會第一備課不同，教師角色需要調整。一對一的教學對象為單個學生，教師的教學主體是一個具體的人，所以教師的備課要有絕對的針對性，包括備學生的性格，學習習慣，思考習慣，甚至生活習慣，家庭環(huán)境，與人溝通的方式，及他的好惡等等。這就讓老師徹底從學校教育的至上地位轉到了服務層面，所以教師對于自己角色的轉換需要盡快調整和適應。第二授課知識容量增加。一般情況下，學校的課堂容量較小，一節(jié)課只有四十分鐘。而一對一就要兩個小時。如何使學生在兩個小時里學到在學校不一樣的知識，而又能鞏固原有的知識，并且要提高解題能力，需要教師對知識進行整合，盡可能讓學生完全消化。而且課堂容量要大，要讓學生吃飽，感覺有很大的收獲。第三教師要與學生交朋友。一對一是一種教師與學生零距離的接觸，如果要提高學生的成績，首先要找出問題的癥結所在，那就要與學生溝通，做學生可以信任的朋友，與他交心。但必須在學生迷惘不論什么原因時，隨時對他的行動和思想加以指導，讓他明白你是他的“良師和益友“。以人格的魅力影響他的學習和生活。服務理念針對學生的個性特征提出輔導新理念，以服務大于教學本身的全新理念，服務于每個學生，通過一診，二訂，三講，四練，五訪，六考，七談的細化，緊緊抓住學生學習的每一個環(huán)節(jié)，通過服務來培養(yǎng)學生好的學習習慣，讓每一位學生不僅學習到知識，更多的是養(yǎng)成一種好的學習習慣，從而改變學生學習的困境。學習方法“授人以魚”更“授人以漁”。1對1在幫助學生攻克考點、難點、易錯點、薄弱點的同時，更加注重傳授學習方法，培養(yǎng)學習習慣。對于正在備考的高三、初三和其他年級的學生而言，掌握學習方法要比“題海戰(zhàn)術“的提分效果明顯的多。根據(jù)多年的輔導經驗提煉出16種提分妙招。老師將在1對1輔導中教會每位學生熟練掌握。學生一旦掌握這些方法，并能夠活學活用，長期堅持，平平學子可以脫穎而出，優(yōu)秀學子將如虎添翼。一、目標藍圖幫助學生設立明確的目標，并將目標轉化為學習的動力。二、一日清單幫助學生通過制定學習任務清單，合理安排學習時間。三、當堂消化幫助學生養(yǎng)成良好的聽課習慣，提高課堂效率。四、默想記憶幫助學生養(yǎng)成默想記憶的習慣，構建完整的知識體系儲存在腦海當中。五、通讀通背幫助學生充分認識到課本的重要性，養(yǎng)成通讀、通背的良好習慣。六、關聯(lián)整合幫助學生學會關聯(lián)整合，不再著眼于零散的知識點。七、建立錯題集通過建立錯題集幫助學生全面準確定位自己的薄弱環(huán)節(jié)，在最短的時間內精準補差。八、思維導圖通過邏輯關系圖的形式幫助學生梳理知識點，增強記憶效果。九、右腦記憶通過開發(fā)右腦的功能增強記憶力，同時也增加記憶的趣味性。十、題組訓練法幫助學生掌握基本知識，積累解題經驗，總結解題方法，催生解題靈感。十一、三道題作業(yè)通過布置作業(yè)來幫助學生熟練掌握知識點，達到舉一反三的效果。十二、三步五問幫助學生養(yǎng)成良好的解題習慣，規(guī)范解題流程。十三”五種思維訓練法訓練學生掌握公式應用的條件、公式的變化、公式之間的關聯(lián)、公式的發(fā)展、公式的特例。十四、總結反思平時的總結反思可為考試時快速準確提取解題思路帶來方便。十五、意群訓練幫助學生擴大閱讀視幅廣度，提高眼腦直映能力，縮短思維轉化時間。十六、詞匯殲滅戰(zhàn)幫助學生在最短的時間內詞匯量達標，為進一步的提升打下基礎。輔導難題學生對參加補習的目的分析，主要是“升學壓力”帶來的其次是“補習差科”占了31，而“培優(yōu)需求”只有9，可見學生補習的目的是“補差”而“培優(yōu)”。另外，家長和教師的要求分別占27和23，所占的比例也不小。課外補習，因其內容類似于學校課程，并且依附于主流教育而存在，也稱為“影子教育“?？梢娬n外輔導具有巨大市場需求。試問，一對一的任課教師都來自何方據(jù)筆者對北京一對一機構的了解，一對一教師來自于在校教師人數(shù)較少市教委嚴令在職教師不得課外授課，相當一批來自外省市的初、高中老師充當了主力尤其在北京更為明顯。這些教師以東北、河北籍教師居多，其中不乏有教學高手。在一對一行業(yè)中優(yōu)秀的教師收入可觀這也是誘惑教師走入這個行業(yè)的原因。最后是一個群體是大學畢業(yè)的大專、本科甚至碩士生，他們有一定專業(yè)知識但教學經驗較少，談不到更多的什么教學方法，完全以自身的體驗來實際教學，對于學生心理、認知水平，教材的把控等等都缺乏掌控。當然，在一對一行業(yè)中也存在教學水平低下，糊弄學生、家人責任心差的教師，要想提升行業(yè)質量，贏得消費者信賴，必須從一對一教師入手。一對一行業(yè)缺乏評價標準，缺乏對個性化教學過程的研究，缺乏一對一教師系統(tǒng)培訓，這些也束縛了整個行業(yè)的發(fā)展。目前，在培訓機構參差不齊，政府機關監(jiān)管乏力現(xiàn)狀下，培訓機構的自律性顯得更難得可貴。客戶關注“硬件”一家好的個性化教育機構，一定要考慮到學生的安全、學習需要以及舒適程度，在學校環(huán)境等硬件設備上要下重本。相比之下，硬件惡劣的教育機構不論在實力以及其他方面都會相差很多。家長會去實地探訪，看看選擇的一對一個性化輔導機構的教室是否寬敞、明亮、有無比較先進的教學設備、是否有安全設備、是否離家近等等?！败浖睅熧Y是一對一個性化輔導機構軟實力中最重要的衡量標準之一。好的教師要具備相應的從教資質、具備相應的知識儲備、會運用恰當?shù)慕逃虒W方法引導孩子如何去學習，而且要善于鼓勵學生，發(fā)現(xiàn)他們各自的優(yōu)點，挖潛學生的潛力。課程眾多一對一個性化輔導機構都會針對學生提供學習方案，這其中包括學習周期、學習效果、授課老師、價格等等。家長學生用制定好的學習方案來辨別這個課程是否達到自己提分要求，能否為孩子的未來打下堅實的基礎。除此之外，在了解學校環(huán)境、設備、師資、服務等情況的基礎上，收費也是家長會考慮的重要因素。家長會仔細查看學校的收費項目、收費標準，是否能開具有效票據(jù)，是否能在家庭經濟承受范圍之內等等。第二部分公司運營概述企業(yè)簡介1公司名稱千秋文化傳播有限責任公司2學校名稱千秋教育3公司地址（嘉榮廣場）4經營業(yè)務主營業(yè)務一對一課外輔導；輔營業(yè)務精品小班晚作業(yè)輔導5注冊資金3到10萬元6公司目標創(chuàng)建明星企業(yè)，打造輔導品牌7企業(yè)的消費人群為校區(qū)附近中高收入人群子女企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個輔導機構的過程中，我公司從前期開設低價小班產品至今年寒假已成功轉型為中高檔一對一產品課程，后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以惠州為母公司，對廣州深圳等消費層次高、人口密集的經濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國走以點帶面的穩(wěn)步路線。市場進入優(yōu)勢1、迎合消費者的市場需求2、特色的家教平臺即滿足了家長的需求又滿足了在校教師的需求3、惠州有足夠的消費群4、本地還沒有一個完善的家教平臺5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起對周邊人群的推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、短信、報紙、太陽傘、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將定期組織發(fā)放大型廣告?zhèn)?，學校門前放學時段拉橫幅派傳單，張貼海報噴繪，每周發(fā)放廣告短信到固定需求人群；到各居民樓層派發(fā)傳單，與各豪華小區(qū)物業(yè)合作租用固定廣告位進行宣傳，公路兩側太陽傘我處正在與交通部門協(xié)商（有一定社會關系）競爭分析雖然現(xiàn)在的培訓機構很多，其中以“學大”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，這是一個行業(yè)處于洗牌前期的混亂階段正是進入的大好時機，這個時機進入雖然風險大但投資少見效快，在行業(yè)混亂時期我們的消費者是盲目的，所以消費前期都是以試試看的心態(tài)消費的，在試試看的過程中正好突出了我們教育平臺的優(yōu)勢，原因有二1現(xiàn)在的輔導機構大部分為了節(jié)省成本提高利潤都是自己培訓年輕剛畢業(yè)大學生，這一類人群雖然工作積極但缺少教學經驗，流動性大，很難為學生解決實質性的問題，抓不住重難點，所以很難達到提分的效果。這樣他們學員的流動性就非常大，學員的流動其實就提高的宣傳的成本。原本一萬塊宣傳費用可以叫五十個人前來嘗試，但因為師資有限他們只能留住二十個學員進行長期消費，所以師資力量的薄弱只能用宣傳費用來拯救營業(yè)額。2我公司主要以在職教師為主，這一類人群雖然薪資較高，但經驗豐富，相對穩(wěn)定，提分快，效果好，對家長及學員有相當強大的說服力。而且我公司可通過報紙招聘的形式招聘退休教師，招聘退休教師的同時也是對我公司實力的彰顯，有助于家長對我公司的進一步信任。人力資源管理人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購管理采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優(yōu)勢如下1以玻璃隔墻為主建筑材料，不僅價格便宜，而且清雅、靈動，氣氛濃厚2辦公設備以簡約簡單，脫俗為標準，效果好，成本低3精打細算的房屋租賃和裝修設計體制4齊全的教學設備和后期采購管理機制投資與回報投資人提供我們的啟動資金是15萬元，以公司股份20作為回報，這對于一個機構的建設推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第二、三年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大惠州本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全省、全國辦學，品牌塑造和盈利的雙豐收。我們的社會效應1有利于加強對學生的學習習慣學習方法的修正及塑造。通過“經驗豐富教師”，引導學生掌握各科學習方法，修正不良學習習慣，接受人文精神熏陶，從而增強對學習的興趣，從而從根本上解決大部分學員厭學、盲目學的的問題2成為家庭教育的專業(yè)技術員和方向標，成為孩子的領航人。第三部分公司概述企業(yè)的文化企業(yè)使命關注教育，回報社會公司信條更堅強、更融洽公司精神自強、拼搏、發(fā)展、通達服務理念用我真誠換您放心經營理念以精研治學為先導，以高質教學創(chuàng)品牌管理理念有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響，致力做到工作有計劃，計劃有執(zhí)行，執(zhí)行有監(jiān)督，監(jiān)督有獎罰。公司的組織結構公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，成立常務執(zhí)行董事會，執(zhí)行董事會任命執(zhí)行校長，董事會其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調，共同發(fā)展。（以上職位可根據(jù)公司不同發(fā)展階段，適當增減兼顧）管理人員及職責執(zhí)行校長1、執(zhí)行校長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，。4、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；5、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；6、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；7、制定公司的具體規(guī)章；8、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；9、公司章程和董事會授予的其他職權。執(zhí)行校長營銷總監(jiān)采購總監(jiān)財務總監(jiān)人力資源總監(jiān)董事會市場研究營銷計劃廣告與營銷咨詢銷售選址和設計采購財務計劃預算成本會計人事公關法律事務行政學管教務10、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調各部門之間的關系。營銷部1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業(yè)的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。人力資源部1、負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務。2、結合公司的生產與經營目標，依據(jù)人力分析預測結果，合理分配各部門的人力；負責勞動合同的簽訂與解除；3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。采購部負責選址、房屋設計、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。財務部1、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。2、公司資金的籌措、經營和調度，負責全企業(yè)系統(tǒng)的資產評估、固定資產的管理和核算。3、學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。第四部分市場分析這幾年興起的“課外輔導熱”讓人們對“個性化輔導”探究的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視教育的發(fā)展。市場現(xiàn)狀分析1、就消費需要方面來看，中小學課外輔導需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。目前廣東的課外輔導機構就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著廣東省高考改革的推進，已經不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補習將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課外補習培訓機構，是不錯的選擇。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領了呢調查表明A其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長；B在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場；C大學生家教也扮演了重要的角色；D各類中介和家教中介網站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。學大教育09年全國營業(yè)額大約3個億（其中廣州、深圳、東莞不足3000萬）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營業(yè)額不足500萬、廣州卓越教育培訓中心作為本土機構在廣州佛山等地的營業(yè)額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓機構加起來的市場占有率也不足10。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。4、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學生和家長持觀望態(tài)度。市場定位小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。肄業(yè)班學生主要采用小班化培訓。肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式。定價策略收費標準（1）一對一課程小學100元每小時；初中120元每小時；高中140元每小時畢業(yè)班一對一價格六年級120元每小時；初三140元每小時；高三170元每小時。價格還有上升空間百分之十左右（2）精品小班課程；小學40至50每小時；初中50至60每小時；高中60至70每小時3晚作業(yè)輔導小學600元每月；小學畢業(yè)班700元每月；初中800元每月后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學員的接受程度適當?shù)纳险{。定價策略一般根據(jù)學科冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。第五部分人力資源管理教師的招聘一、招聘對象在職教師及退休教師他們受過良好的教育，身為學校教師的他們，有著豐富的教學經歷，如果能有他們的加盟，相信我們實現(xiàn)一對一教育的大眾化，普及化，大力弘揚我們的一對一文化的步伐會越來越快。且在校教師可以減少培訓成本。穩(wěn)定便于管理。二、招聘注意事項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了個性化輔導這個共同的夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學校在招聘過程中就應把好第一關。雇用什么樣的人對學校能否留住人才有著重大的關系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調查并陷入學校政治壓力。在招聘過程中，學?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應該考慮學校經營戰(zhàn)略、學校形象、學校的發(fā)展前景、學校的發(fā)展風格、學校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質等內部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、經濟性和可行性等特征。重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質、潛能、道德責任感等因素與學校的文化價值觀，學校發(fā)展需要相互契合；其次，學校的薪酬制度、培訓機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學校的忠誠度?？茖W測評的工具和方法。在對應聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應聘職位的工作分析的需要，運用現(xiàn)代測評工具對應聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調查及體檢等來評價應聘者，確保整個過程按照學校預期的進行。對內部工作人員的管理（一）完善內部管理1、建立科學合理的薪酬激勵機制近些年來，一對一教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的一對一的“手腳”被束縛，學校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應聘。由此可見，只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，一對一教育應加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適應的報酬薪酬設計的基礎是工作分析和工作評價，通過周密的調查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。從橫向看，學校需從三方面確保薪酬體系的公平合理一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學校中類似職位的報酬應基本相同；二是同一所學校中不同職務所獲報酬應與各自的貢獻成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關系上合理；三是同一所學校內部那些承擔相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關系合理。學校的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調整。學校應完善工資增長機制，使進入學校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及市場工資水平的增長保持同步，甚至略高。薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W校與教職員工的利益統(tǒng)一起來員工為自己目標奮斗的同時，也為學校創(chuàng)造了價值，可以達到一種“雙贏”的目的。通過調整收入結構，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。按照學校效益和職工的實際貢獻，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。適當拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。建立一系列報酬體系。A公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項目。主要有醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B個人福利。是指學校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項目。主要有退休金、住房公積金、人壽保險等。C帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，工作緊張而帶來的壓力，可以為員工的身心調整提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。2、完善學校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導發(fā)源地的美國，同時也是職業(yè)指導工作最為普及的國家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項社會工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導也慢慢由最初的簡單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項“協(xié)助個人發(fā)展、接受適當、完整的自我形象，同時發(fā)展并接受完整而適當?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當員工為企業(yè)貢獻青春、貢獻聰明才智的時候，企業(yè)也應為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排對于剛畢業(yè)的大學生，在教學方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國內重要文獻上發(fā)表國學方面著作者或教學在年終審核中獲得學生一致好評者），我們會為其提供繼續(xù)深造的機會，并提供費用，以方便其自身的發(fā)展。我們會和國內的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的國學文化，我們會和國內的國學大師進行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先將其作為我們學校的代表，與國學大師們進行溝通和交流。我們還會定期舉行大規(guī)模的“游學”（在各地進行國學的講座，進一步弘揚國學文化，加大人們對國學的了解和興趣）工作，我們會從教職員工中選出更加突出的教師，進行“游學”，以激發(fā)教師們的工作熱情。員工職業(yè)發(fā)展機會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，成為國內企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經不再是企業(yè)調動人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質需要的基礎上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求，給員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財富?？傊?，設計不同的職業(yè)生涯計劃有利于促進員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。3、學校文化建設學校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的校園文化作為先決條件。校園文化是校園可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質力的結合文化力可形成一個拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的校園文化就好像一種粘合劑，可以減少學校教職員工之間的摩擦和內耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系，對企學校的目標有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必須擁有自身的校園文化。校園文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)想象的機會存在。人才在為學校服務的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在學校內部有機會得到再造與升值。正如倫敦商學院教授杰伊康戈爾所說“文化非常像是魚缸里的水，盡管它在相當大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個組織中工作時當他個人的價值觀與組織的價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強與組織的凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價值觀和經營理念的一種體現(xiàn)。校園文化的建設是一項長期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經營理念、行為規(guī)范、價值觀等制度化和理性化的過程。企業(yè)要建立一個健康向上、以人為本、鼓勵創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先,企業(yè)文化要以尊重人才、尊重知識“為核心，創(chuàng)建學習型組織，形成員工全員學習、全程學習、全體創(chuàng)新、全面發(fā)展的氛圍。其次，要強調以人為本，重視個性化與團隊精神的結合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學校目標奮斗上來。只有當校園文化能夠真正融入員工個人的價值觀時，他們才能把學校的目標當成自己的奮斗目標，為學校的長遠發(fā)展盡心盡力。（二）做好離職管理工作很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內部管理程序、價值文化以及公司內部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對內部人員的管理。對學生的管理1教室開放時間為正式上課前30分鐘。2學員進入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進入教室。3學員須按聽課證編號后三位或補充座位號對號入座。4學員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。5上課期間，學員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學員須將手機、呼機等通訊工具調為振動或其它非響鈴方式。6嚴禁課堂錄音、錄像，一經發(fā)現(xiàn)，予以沒收。7學員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準隨地吐痰；嚴禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。8學員應自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過千秋教育投訴電話解決。9上課時若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排。10財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負。11學員在教學區(qū)內須言行文明，注意儀表。12學員應愛護樓內各項設施,節(jié)約用水；若損壞公物，照價賠償。13學員不得使用教室內的電源。14嚴禁攜帶危險品、寵物進入教學區(qū)和教室。第六部分采購管理選址及構架（一）選址1初設地點嘉榮廣場三樓，向其租用四百平左右的檔口，進行適當改建后投入使用，并與其簽訂5年期合約，5年滿后。可續(xù)簽，2初期設計占地面積約400平方米，初期只設一個前臺8間教室，分別為3間常規(guī)教學用教室和3間特色教學教室，一間辦公室一間咨詢室。建筑本身所含有的其他教室先閑置著，待日后學生數(shù)量增多后再增加相關教室和設施。先與此學校簽訂一個長期合同，租約為五年。承諾每年均按市場價將租費價格調整，但資金跨度不超過每年百分之十。3所需時間半個月完成所有的前期裝修，經過一周閑置?？偣?0天即開始投入使用。第七部分財務分析資金分析融資形式個人投資資金來源個人投資100資本退出盡管我公司有眾多的有利條件，同時我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能。因此，我公司草創(chuàng)的初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風險降到最低即在公司創(chuàng)立初期全部剩余純利潤用于返還投資人所投款項，投資人所投款項未返還清之前其余股東不得分紅，在此基礎上我們努力擴大投資收益，確保大家的利益。第一年財務預算編制單位千秋文化傳播有限公司金額單位元教學用地租金70000元老師所用筆墨紙書籍等2000元營銷費用30000元職工薪酬占營業(yè)額百分之五十以內裝修費用50000元總計152000元職工薪酬桌椅教材現(xiàn)已齊全。八、財務分析我們的目標是第1年搞試點，在惠州發(fā)展學員150名學生；（根據(jù)12年6月至13年6月在金世界花園小區(qū)域群體試點招收高中低端學員共九十八人，十二個月左右營業(yè)額三十萬的經驗，只要選點無誤人氣充足第一年營業(yè)額至少在一百萬元以上純利潤在45萬元以上。）第23年打基礎，在惠州發(fā)展200名學生；第一階段2013年6月2014年09月年培訓人次150人次，平均學費7000元/人，年總營業(yè)額105萬元，年利潤45萬。第二階段2014年9月2015年9月年培訓人次300人次，平均學費7000元/人，年總營業(yè)額210萬元，年利潤90萬。第三階段2015年9月2016年9月開設三家分點，年培訓人次1000人次，平均學費5000元/人，年總營業(yè)額500萬元，年利潤300萬。我們的第一年的目標根據(jù)12年至13年在金世界花園小區(qū)域群體試點十二個月左右營業(yè)額三十萬的經驗，只要選點無誤人氣充足地段選點第一年營業(yè)額至少在一百萬元以上（指在運營不力的情況下）純利潤在45萬元以上。內部資料，請勿外傳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