現代物流學課程設計任務書題目濟南盧堡啤酒公司物流解決方案系部交通與物流工程系專業(yè)物流工程班級國航092學生姓名陳揚學號09051820520112月28日至3月6日共1周指導教師簽字系主任簽字年月日一、設計內容及要求內容在對濟南盧堡啤酒公司物流現狀調查的基礎上，分析其物流服務需求，針對其物流服務需求的特點，設計定制化的物流解決方案。要求在設計物流解決方案時，站在一個第三方物流企業(yè)的角度為盧堡提供物流解決方案，方案要求可操作性強，并設計出物流服務的流程，劃出流程圖。按山東交通學院課程設計工作規(guī)范完成課程設計。二、設計原始資料濟南盧堡啤酒有限公司物流數據調查1、本公司品酒銷售區(qū)域分布以濟南為核心，山東省內各縣為重點，河北、天津、河南、蘇北等周邊地區(qū)為輻射區(qū)域分布市場，濟南是核心市場，銷售網絡遍及各級流通、終端等，山東省內為重點市場，各縣市設點，以流通為主，終端為輔。2、主要客戶類型濟南市場批發(fā)商及超市、酒店等客戶數量較多，各級批發(fā)商進貨批量幾百件不等，超市、酒店進貨批量較小，幾十件至幾百件均有；省內外批發(fā)商每次進貨量較大，以1000件1500件為主。3、公司啤酒產銷量約2003年175萬千升，2004年18萬千升，2005年175萬千升，2006年181萬千升，2007年185萬千升，2008年186萬千升。4、酒銷售旺季一般在3月至9月，其中以6、7月份最高，公司日銷量最高（不含鮮?。┘s600千升；淡季在10月至次年2月份，日銷量150千升內。5、企業(yè)正在推行式訂單生產，訂單周期為一周左右；目前品種需求變化較快，需一定儲備量，因滿足市場需求變化的要求。6、公司內現有三個成品倉庫，分別與生產車間配套銜接，成品從生產線直接入庫；現有倉儲容量約2000千升，正常情況下基本可滿足要求。7、倉庫日出庫量一般集中在白天9點至5點之間，該時段運輸車輛可以避開道路禁行時間，所以提貨車輛較集中；倉庫出庫能力受裝卸速度、品種數量的分布、車輛等因素影響，最大出庫能力約600千升左右。8、啤酒的外包裝形式包括紙箱、周轉筐、塑包。對運輸的要求以周轉筐塑包為外包裝形式的基本沒有什么特別的要求。但是紙箱包裝的要求不能濕了紙箱。9、造成壓車的主要原因有站臺可以停靠的車輛數量不足；裝卸工的裝卸能力不足；個別需要自生產線上直接下線裝車的還受生產線生產能力的制約；倉庫庫位布局有時也會影響裝車。10、目前濟南周邊啤酒配送，物流服務商存在的主要問題有車型不很合理；在促銷活動時集中運力不足；缺乏有效的監(jiān)控措施；信息反饋不及時或不準確。屬于物流服務商操作人員素質的程度約占20到30。11、目前企業(yè)的ERP管理系統，在物流管理方面基本未予以設置，所以談不到效果問題。現有物流計劃、車輛調度、啤酒配送流程的運行基本正常，但存在一些問題，這些問題既有物流系統本身的原因，也有其它部門以及政策的問題。總體來說，不是十分妥當。12、對于啤酒配送過程中出現的異常狀況，目前是采取誰出問題誰負責的原則貨物在運輸途中出現丟失、破損一律由運輸單位負責賠償。三、設計完成后提交的文件和圖表1計算說明書部分提交不少于6000字濟南盧堡啤酒公司物流解決方案一份，方案中要有數據的預測計算、分析圖表，物流運作流程圖等。2圖紙部分四、進程安排1第一天上午物流學課程設計的任務布置；2第一天下午進一步收集資料并形成個人的課程設計提綱；3第二天至第五天上午進行課程設計；4提交課程設計成果并答辯。五、主要參考資料1李雅芬，鄭磊物流客戶服務業(yè)務管理模塊與崗位操作流程北京市中國經濟出版社，200512李錦飛，錢芝網第三方物流運營實務北京市中國時代經濟出版社，200713駱溫平，第三方物流理論、操作與案例上海上海社會科學出版社，20013摘要文章首先對企業(yè)內部的物流信息進行分析，得出本公司啤酒銷售的區(qū)域分布，啤酒銷量的淡季和旺季，公司的管理系統，倉庫的有關情況以及對配送過程中出現的意外情況的處理。接著對客戶物流信息進行收集，對收集來的信息進行分析，通過劃分客戶群、了解客戶需求的多樣性，在弄清客戶服務系統與客戶服務部門之間的關系的基礎上，處理好客戶信息，提升客戶服務需求。通過對濟南盧堡啤酒公司物流現狀調查，針對盧堡啤酒公司當前面臨的問題，明確了其物流服務要求，得到其物流需求特點。最后，為盧堡啤酒公司制定物流解決方案。對企業(yè)進行改革,規(guī)范、優(yōu)化企業(yè)內部業(yè)務流程，以企業(yè)原有的ERP管理系統為模板，進一步構建、推行ERP系統；成立倉儲調度中心，重新規(guī)劃全國的分銷系統和倉儲活動，對其實行統一管理和控制；添加物流管理；效仿青啤進行客戶服務。關鍵詞客戶需求分析、ERP系統優(yōu)化、物流信息管理目錄摘要1前言31收集濟南盧堡啤酒有限公司物流數據信息411收集企業(yè)內部的物流信息412收集客戶地理市場信息42濟南盧堡物流現狀評估521客戶市場信息分析522生產力及倉儲能力分析523ERP應用分析63進行方案設計731系統優(yōu)化銷售訂單管理7311訂單的輸入與確認7312訂單的輸入與確認的過程832仿效青啤的物流運作模式933建立物流信息網絡9331總體規(guī)劃9332系統分析階段10333系統設計階段10334建立系統模型104方案的執(zhí)行11結論12參考文獻13前言濟南盧堡啤酒公司品酒銷售區(qū)域分布以濟南為核心，山東省內各縣為重點，河北、天津、河南、蘇北等周邊地區(qū)為輻射區(qū)域分布市場，濟南是核心市場，銷售網絡遍及各級流通、終端等，山東省內為重點市場，各縣市設點，以流通為主，終端為輔。目前企業(yè)存在的問題主要是倉庫出庫能力受裝卸速度、品種數量的分布、車輛等因素影響，最大出庫能力約600千升左右。由于站臺可以?？康能囕v數量不足；裝卸工的裝卸能力不足；個別需要自生產線上直接下線裝車的還受生產線生產能力的制約；倉庫庫位布局造成壓車。目前濟南周邊啤酒配送，物流服務商存在的主要問題有車型不很合理；在促銷活動時集中運力不足；缺乏有效的監(jiān)控措施；信息反饋不及時或不準確。屬于物流服務商操作人員素質的程度約占20到30。目前企業(yè)的ERP管理系統，在物流管理方面基本未予以設置，所以談不到效果問題。對于啤酒配送過程中出現的異常狀況，目前是采取誰出問題誰負責的原則。貨物在運輸途中出現丟失、破損一律由運輸單位負責賠償。針對于這些情況，設計了定制化的物流解決方案。仿效了青啤的的物流運作模式并根據自身的情況和管理ERP管理系統，對系統進行完善。采用交貨定制生產模式，在集群供應商按訂單生產出符合合同鏈上的啤酒。1收集物流信息11收集企業(yè)內部的物流信息本公司啤酒銷售區(qū)域分布以濟南為核心，山東省內各縣為重點，河北、天津、河南、蘇北等周邊地區(qū)為輻射區(qū)域分布市場，濟南是核心市場，銷售網絡遍及各級流通、終端等，山東省內為重點市場，各縣市設點，以流通為主，終端為輔。公司啤酒產銷量約2003年175萬千升，2004年18萬千升，2005年175萬千升，2006年181萬千升，2007年185萬千升，2008年186萬千升。酒銷售旺季一般在3月至9月，其中以6、7月份最高，公司日銷量最高（不含鮮?。┘s600千升；淡季在10月至次年2月份，日銷量150千升內。公司內現有三個成品倉庫，分別與生產車間配套銜接，成品從生產線直接入庫；現有倉儲容量約2000千升，正常情況下基本可滿足要求。倉庫日出庫量一般集中在白天9點至5點之間，該時段運輸車輛可以避開道路禁行時間，所以提貨車輛較集中；倉庫出庫能力受裝卸速度、品種數量的分布、車輛等因素影響，最大出庫能力約600千升左右。啤酒的外包裝形式包括紙箱、周轉筐、塑包。有壓車現象。目前企業(yè)的ERP管理系統，在物流管理方面基本未予以設置。對于啤酒配送過程中出現的異常狀況，目前是采取誰出問題誰負責的原則。貨物在運輸途中出現丟失、破損一律由運輸單位負責賠償。12收集客戶地理市場信息（1）核心區(qū)域濟南。濟南市場人口眾多，啤酒在酒類飲料中占很大比重，啤酒消費量大，利潤豐厚。在濟南為中心的方圓200公里內，市場消費潛力巨大。2004年，濟南啤酒市場年銷量超過22萬千升，其以中檔酒為主的消費水平和便利交通，又為企業(yè)擴張發(fā)展和輻射周邊提供了最好的條件。盧堡啤酒的濟南客戶主要為市場批發(fā)商、酒店和商店，這些中檔大眾化的客戶，作為濟南啤酒市場的消費主力，給盧堡啤酒以相當大的市場空間。而22萬千升的消費量，則足以滿足消化盧堡啤酒的產能。（2）重點區(qū)域山東省內其他縣市。山東省作為中國啤酒產銷第一大省和人口第二大省,啤酒產銷量已連續(xù)十多年居全國第一，每年的產銷量比排名第二的省市高出近一倍，加上山東人自古就有善飲的美譽，啤酒市場格局開放，成為中國最大的啤酒消費市場，作為中國經濟前三甲省份。山東人均收入水平高，消費比較理性,頗具消費向導作用。山東經濟發(fā)達,城鄉(xiāng)消費大多認可品牌，濟南盧堡啤酒的趵突泉品牌，在幾十年的發(fā)展歷程中，憑借自身在啤酒制造上的優(yōu)勢，占領的一定市場，擁有相當規(guī)模的省內消費群體；山東省內陸路交通發(fā)達，并且規(guī)劃了以城市組群發(fā)展的模式，使山東城鄉(xiāng)差異越來越小，盧堡啤酒從濟南運送至省內其他縣市方便快捷，利于啤酒的快速銷售。（3）輻射區(qū)域河北、天津、河南以及蘇北等與山東省交界或聯系密切的廣大北方地區(qū)，這些地區(qū)也具有相當多的啤酒消費群體。2002年度我國啤酒人均年消費量約為17升，其中華北地區(qū)人均年消費量為21升,上述地區(qū)的啤酒市場也頗具規(guī)模。但由于包括經濟發(fā)展水平和消費習慣等因素的影響，特別是由于來自當地眾多自有企業(yè)同類產品的有力競爭，濟南盧堡啤酒只把上述地域作為其啤酒銷售的輻射市場，借助品牌輻射效應，占據次要的市場規(guī)模。面對這樣熟悉程度不高的一個輻射市場，盧堡啤酒在當地的客戶以大批發(fā)商為主，這樣可以借助大批發(fā)商在當地市場從事多年銷售的經驗，相對容易地推廣自己的產品；有能集中精力，在濟南的核心市場及周邊縣市的重點市場取得更大的銷售業(yè)績戶市場信息2濟南盧堡物流現狀評估21客戶市場信息分析（1）濟南市場需求量集中，客戶分散，每個客戶需求量相對較少但客戶數量多，以零售和小規(guī)模批發(fā)為主。針對這一情況，啤酒的配送需要機動靈活，配送車輛應盡可能沿一條路線給多家客戶配送產品；并且保證較高的頻率，以滿足客戶的需求。盧堡啤酒可在廠區(qū)內安排一個倉庫，并制定覆蓋全市范圍市場批發(fā)商、酒店和商店的配送路線圖，安排運量適中的送貨車輛，專門針對濟南市場進行中小批量、高頻率的配送。（2）省內外市場結構單一，數量大，周期性固定，以大規(guī)模批發(fā)為主。針對這一現狀，則可將另外兩個倉庫專門用于對省內外的配送服務。安排一個倉庫專門針對省內縣市，充分考慮山東省內交通運輸特別是公路運輸的特點及有利條件，擬定配送路線圖，安排運量較大的車輛，制定一個面向省外配送，每次配送量要大，頻率可小些22了解客戶需求的多樣性20032005年公司啤酒平均產銷量為177萬千升，則日產量約為485千升。濟南盧堡啤酒有限公司現有倉庫容量為2000千升，可視為最大庫存能力。在每日啤酒生產量均衡的條件下，盧堡啤酒的生產與銷售則會分別出現兩種偏差銷售旺季供不應求，庫存減少；銷售淡季供大于求，庫存增加23提升客戶需求以上分析可以看出，目前對于濟南盧堡啤酒有限公司來說，生產能力與倉儲能力的不協調成為其物流操作的瓶頸。季節(jié)性的生產能力過剩，會造成庫存增加，成本增加和產品新鮮度降低。這樣不僅不利于資金的快速回流和降低企業(yè)風險，還容易造成產品品質下降，進而影響企業(yè)產品在消費者心目中的形象，對保持市場份額產生不利影響。因此，應根據銷售季節(jié)的變化，適時地調整生產計劃和啤酒產量在銷售旺季增加產量并釋放一定庫存，用以彌補日產量對于旺季日銷量的空缺（旺季日產量非安全庫存旺季日銷量）；在銷售淡季減少產量（淡季日產量非安全庫存淡季日銷量）3進行方案設計31系統優(yōu)化銷售訂單管理ERP系確立以ORACLEARP為核心ERP信息系統，信息化總體規(guī)劃框架。ERP系統的建立與運用，為公司經營帶來了如下變化規(guī)范、優(yōu)化了公司內部業(yè)務流程。全面梳理了6大類100多個流程，通過軟件平臺固化，劃分責、權、利；流程設計以客戶為中心，剔除非增值環(huán)節(jié)，向“服務導向型”發(fā)展；按新流程的要求取消、修改了8種關鍵業(yè)務單據。通過以上工作使業(yè)務流程盡可能地向規(guī)范、透明、符合國際慣例的標準業(yè)務流程靠攏。實現了信息傳遞的扁平化。實現完整的過程控制，控制過程由原有的事后控制變?yōu)槭虑暗念A算、事中的控制、事后的核算，杜絕了許多管理上的失控。提高了經營效率。查詢時間由原來的12天縮短為現有的12分鐘，及時發(fā)貨率由原來的827上升到94，月末結賬期由原來的6天縮短為現有的1天。隨著新一輪ERP系統在全公司范圍內滾動推廣，能更有效地實現公司內部市場網絡、管理、品牌、銷售等方面的整合工作，實現資源的優(yōu)化配置，不斷提高核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，進一步提高資源的綜合利用效率，真正形成協同效應及規(guī)模效益，不斷提升盈利水平?？蛻舻膶嶋H需求是通過銷售訂單進入ERP系統的。訂單是根據獲取的客戶信息、交運信息、銷售項目以及其它注意事項建立的，其主要內容有訂單號、客戶代碼、訂單類型、訂單內容（項目號、描述、數量、價格、需求日期、交運日期、以及是否要交稅、是否單獨裝運的要求等）、有關日期信息（訂貨日期、登記日期以及最后更改確認日期）、有關交運的信息（運輸地點、所有權變更地點、運輸路線等）、與客戶有關的信息（客戶采購號、采購者姓名等）以及其它信息（銷售地區(qū)代碼等）。銷售訂單自輸入系統后，便跟蹤產品銷售的整個過程。311訂單的輸入與確認銷售訂單輸入的同時，也是對訂單逐步確認的過程。只有被確認的訂單才能作為最終需求納入系統。確認包括以下幾個方面可供貨情況。確認是否能按時提供客戶所需產品，包括數量。ERP系統一般都支持“可供訂貨量“等庫存狀態(tài)查詢。定價確認。根據用戶提供的價格意向，系統自動地對銷售項目進行標價。標價通常是根據項目號、產品類型、客戶類型、折扣百分比來確定，但有時也需根據特殊情況做出調整。信貸確認。ERP系統中，客戶或銷售訂單可以被“掛起“?？蛻魭炱鹜ǔＪ且驗樾刨J問題，也可能是一些特殊的情況，如信貸證明收不到、客戶要求延期交貨等。因此，確認客戶的信貸能力是訂單確認的一個非常重要的項目。被確認的訂單確認信息也可以輸入系統，并通知客戶。312訂單的輸入與確認的過程（1）訂單需求的展開銷售訂單被確認并輸入系統后，將由生產計劃等模塊進行排產，這里就不過多討論了。（2）要注意的是，客戶需求在產品的生產過程中有可能發(fā)生變化，如上已述及的客戶要求延期交貨以及定貨數量調整、客戶希望提前交貨等。因此，必須始終跟蹤銷售訂單，根據變化對訂單進行及時維護。（3）訂貨交運當計劃交貨期臨近時，系統會支持用戶生成交運文件，作為對銷售物品交運確認的最終處理結果。交運文件按銷售訂單編制，除了提供訂單號、訂單開始日期、交貨期、顧客代碼和名稱、交運日期等信息之外，最重要的是裝箱單。系統為每份交運文件生成一份裝箱清單。它給出了本次交運的有關信息順序號、組成物料號、物料類型和狀態(tài)、到目前為止未滿足的訂貨數量、本次需交運的數量、交運零件的存貯地點、交運代碼等。所謂交運代碼，是用以區(qū)分某項交運物料是部分交運、最終交運、取消的訂貨、還是撤消后重新啟用的訂貨的標注。交運文件將用于通知交運部門實施物料交運。對于不能按期交運的銷售訂單，系統會自動生成一份“過期銷售訂單交運報告“，其中列出了所有過期和可能過期的訂單（4）、傭金支付傭金支付是對代理商而言的。ERP系統通常都集成了全面的銷售傭金管理模塊，用于跟蹤定額、支付傭金和報告實際銷售作業(yè)情況。傭金可以根據銷售產品的類型和銷售慣用的傭金計算的百分比（相對銷售額）按月計算。傭金支付的時間一般在生成裝箱清單或客戶付款到達后進行處理。傭金管理也適用于企業(yè)的銷售人員。傭金可以與銷售人員的工資掛鉤，來用基本工資外加傭金或者以傭金沖銷工資的辦法提取和支付傭金，起到激發(fā)職員積極性的作用。系統可以根據用戶的需要提供銷售傭金報告。在這個報告中說明了近年內（通常是三年過去的一年、當前年及下一年度）的銷售計劃量，實際銷售以及平衡狀況此外，還提供了傭金支付數和完成的裝運量等信息。上述報告是按代理銷售組織的，并按時段（通常采用月度）展開各項資料。報告實際上是對銷售代理業(yè)績的考核，是銷售分析的重要信息源之一。32仿效青啤的物流運作模式首先成立了倉儲調度中心，重新規(guī)劃全國的分銷系統和倉儲活動，實行統一管理和控制。由提供單一的倉儲服務，進行市場區(qū)域分布、流通時間等全面的調整、平衡和工資，成立獨立的法人資格的物流有限公司，以保證按規(guī)定的要求，以最短時間、最少環(huán)節(jié)，和最經濟的運行方式將產品送至目的地。這樣一來，就實現了全國的訂貨，產品從生產廠直接運往港、站；省內的定貨，從生產廠直接運到客戶倉庫。同時對倉儲的存量規(guī)定作了大幅度壓縮，規(guī)定了存量的上限和下限，上限為一萬二千噸，低于下限發(fā)出要貨指令，高于上限不再安排生產，這樣使倉庫成為生產調度的“平衡器”。梅林正廣和的配送系統上海通用汽車汽車零配件的零庫存管理麥當勞以各個企業(yè)核心競爭力，橫向構筑的供應鏈供應鏈中斷，愛立信揮淚斷腕第三方物流企業(yè)寶供物流中遠貨運的GPS系統耐克公司在中國的信息網絡中外運集團的戰(zhàn)略選擇及服務理念原文青島啤酒企業(yè)集團于1998年第一季度，提出了以“新鮮度管理”為系統目標的物流管理系統思路，開始建立新的物流管理系統。當時青島啤酒的年產量不過30多萬噸，但是庫存就高達L10，維持在3萬噸左右。這么高的庫存，引發(fā)生了幾個問題占壓了相當大的流動資金，資金運作的效率低；需要有相當數量的倉庫來儲存這么多的庫存。當時的倉庫面積有7萬多平方米；庫存數量大，庫存分散。就經常出現局部倉庫爆滿，局部倉庫空閑的問題，同時沒有辦法完全實現先進先出，使一部分啤酒儲存期過長，新鮮度下降甚至變質。青島啤酒集團并沒有把壓縮庫存作為物流系統的直接目標，而是把“新鮮度管理”作為物流系統的直接目標。這個目標的提出，不但能夠解決庫存降低、流動資金降低、損耗降低的目的，更重要是面向消費者的實際需求，在實現消費者滿意的新鮮度目標的同時，達到解決庫存問題的目的。33建立物流信息網絡331總體規(guī)劃根據客戶的需求過程，分析系統的開放性，進行概念設計和最高層次的設計，制定系統總體規(guī)劃的實施方案。332系統分析階段詳細了解原有系統的業(yè)務處理狀況，進行功能、需求和限制的分析；綜合各種因素，提出一個切實可行的系統建議方案。333系統設計階段系統設計、系統編程、系統調試334建立系統模型（1）建立系統目標（2）進行功能分析，劃分子系統和模塊（3）明確系統的數據處理方式（4）選擇軟件和外部設備同時引進貨物跟蹤系統對倉庫進行管理；通過GPS衛(wèi)星定位對貨物進行適時適地的跟蹤，電子訂貨系統節(jié)省時間，加速資金流轉，防止庫存積壓，降低經營風險。智能運輸系統形成地面運輸管理體系。4方案的執(zhí)行方案的具體執(zhí)行如下圖供應商財務部市場部信息技術運營部資源成本客戶服務客戶結算結算運作指南資源支持系統構建系統需求客戶服務圖4結論文章首先要弄清客戶服務系統與客戶服務部門之間的關系，處理好客戶信息，對濟南盧堡啤酒公司物流現狀調查。然后又明確了其物流服務要求，得到其物流需求特點。接著進行物流信息分析，從客戶著手，劃分客戶群，對客戶進行差別服務，了解客戶需求的多樣性，提升客戶需求。接著進行改革,以企業(yè)原有的ERP管理系統為模板，添加物流管理；效仿青啤進行客戶服務。參考文獻1李雅芬，鄭磊物流客戶服務業(yè)務管理模塊與崗位操作流程北京市中國經濟出版社，200512李錦飛，錢芝網第三方物流運營實務北京市中國時代經濟出版社，200713駱溫平，第三方物流理論、操作與案例上海上海社會科學出版社，20013內部資料，請勿外傳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