白酒市場推廣策劃方案白酒市場推廣策劃方案篇一白酒市場推廣營銷策劃書華夏白酒推廣營銷策劃書張家界航空工業(yè)職業(yè)技術學院市場營銷093241肖利201X年9月28號前言今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優(yōu)化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產的都是低檔酒，在市場上缺少一個叫的響的產品，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。一策劃的目的（一）我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。（三），中國白酒行業(yè)的整體格局是整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。二市場狀況分析酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。（一）、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。（二）、競爭對手分析“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。（三）、消費心理研究。根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。1、消費者購買動機（）、經常飲用，自己品嘗（生活習慣）（2）、會客、待客飲用（3）、送禮（4）、喜慶事飲用需要（5）、節(jié)假日購買飲用。（6）、開心時、煩惱時飲用2、消費者性格分析（1）、炫耀心地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。（2）、平常心認定的一種品牌一般不會改變。（3）、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。3、消費習慣（1）、生活習慣（比較固定）（2）、廣告影響（3）、聽說4、消費者分類（1）、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。（2）、中檔價位流行型（3）、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。5、消費者與品牌的關系“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。三ST分析一公司的優(yōu)勢1華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。2擁有較強的生產技術力量，有生產名優(yōu)酒的能力。3巨大的空白市場廣闊的利潤空間4內在質量色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；（二）公司的劣勢1華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。2生產的產品多為低檔產品。3銷售網(wǎng)絡落后，缺乏市場。4缺乏市場影響力。（三）機遇1政府的產業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。2作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業(yè)，尤其是白酒生產企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。（四）威脅1中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。2競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。3白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升。四產品策略（一）目標市場先由沿海到內陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。（二）產品定位白酒行業(yè)的中檔產品。（三）產品線1宴會喜慶系列，2禮品盒系列，3享受生活系列四產品定價宴會喜慶系列688元一瓶；禮品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；（五）分銷渠道1公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。3、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。（六）銷售隊伍的建設1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。（七）售后服務1如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。八廣告1、電視類湖南電視臺湖北電視臺北京電視臺上海電視臺；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；2、報紙類湖南日報晚報企業(yè)報；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產品廣告創(chuàng)意廣告和產品廣告的平面創(chuàng)意設計3、企業(yè)宣傳冊PP展板SP海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。4采用此媒體組合原因為、利用強勢媒體電視，效果比較直接。2、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。3、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。（九）促銷1、春節(jié)活動促銷方案、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。（2）、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內涵。（3）、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產品。2、公益活動贊助為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內涵的目的。五預算六進度表1201X年9月28號10月9號開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。2201X年10月10號10月20號與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。3201X年10月21號11月18號業(yè)務員也各地經銷商做新的業(yè)務交流。4，201X年1,1月19號11月23號開始實施廣告投入市場，宣傳。七人員分配及場地1銷售經理負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案。2廠長產品的創(chuàng)新。3總經理；與廣告公司的洽談。場地三個廣場做促銷活動。八通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。篇二白酒營銷策劃方案范文白酒營銷策劃方案范文白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。白酒營銷策劃方案一鋪貨實行地毯式鋪貨方式對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業(yè)協(xié)同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案THLDLRGCN，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。1、認真挑選經銷商要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協(xié)作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發(fā)揮經銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經驗豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛，以保障營銷策劃運輸服務。挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發(fā)展愿望的成長型經。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”2、制定明確的鋪貨目標和計劃在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據(jù)調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少個點；D、鋪貨率要達到多少；E、終端店的宣傳要達到什么標準；F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預估鋪貨產品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計劃。在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。明確。如超市鋪貨家；酒店家；二批家；縣級網(wǎng)點家；公關直銷單位個等等。可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量（客戶。以此來制定對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。數(shù)量）時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓練鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。4、鋪貨人員的組織分工實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項目如下5、酒類營銷理論白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案車輛統(tǒng)籌安排貨源的調度、產品出入庫控制管理向客戶詳細解說、介紹收款、欠條登記售點廣告張貼爭取最佳貨架位置試用樣品贈送促銷物品口頭調查了解競品的情況搬卸貨物填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表鋪貨的驗收工作6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產品或物品；B、業(yè)務員的獎懲辦法。白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題鋪貨獎勵政策不能有漏洞如果鋪貨獎勵政策不完善，如有些客戶可能會鉆政策的空子?！耙唬渌鸵黄俊被顒拥谋疽馐羌盍闶凵?，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。，為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。避免造成低價出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。協(xié)調好經銷商鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執(zhí)行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理貨鋪到位以后，產品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據(jù)。同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。白酒營銷策劃方案二促銷常年不斷，花樣翻新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。促銷的分類促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的是經營利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品。形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產品有關聯(lián)的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。C、服務員與營業(yè)員，產品進入終端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷指對機關、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的；宴席促銷可與相關的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象白酒營銷策劃方案三廣告宣傳方案采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。分產品導入期、成長期、成熟期1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在1020張較為適宜。統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛PP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。5、印制代有日歷，當?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊，、常用電話號碼表，起在各銷終端做“酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注此方法可在向終端鋪貨時同時進行。6、電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。篇三某白酒品牌淮安市場推廣策劃案某白酒品牌淮安市場推廣策劃案文中，A為國內一知名白酒品牌，有相當高的知名度，但由于受假冒產品的沖擊，美譽度較差。為了提高美譽度及銷售，201X年10月25日起，筆者通過周密的市場調研，選擇淮安市場作為產品的突破品，通過一系列的營銷組合，在短短三個月的時間里，實現(xiàn)銷售1100多萬，同時由于實行直銷公司制度，對產品預留一定的差價，因此最終核算，A公司沒有拿一份錢廣告促銷費用，所有產生的費用全由直銷公司通過差價自行負擔。具體策劃方案如下一、市場現(xiàn)狀淮安素有白酒之鄉(xiāng)的美稱，“三溝一河”曾風光數(shù)十年。計劃經濟時代，A品牌在淮安曾占有過80以上的市場份額。進入市場經濟后，由于種種原因，A產品在淮安市場從年銷售15億，下滑現(xiàn)在的500萬左右。可以說在淮安城區(qū)已經幾乎看不到A產品，只有在農村市場，還有一定的銷售。（具體調研報告略）。二、產品進入障礙1、A產品在淮安市場一直沒有合適的經銷商，其主要原因如下1）、產品面市率低，美譽度差；2）、產品沒有較大的利潤空間，對經銷商沒有吸引力；3）、近幾年來，A產品在淮安市場沒有廣告投入，促銷力度較小，且沒有連續(xù)性和延續(xù)性；4）、經銷商要求較高，這主要原因是有部分白酒廠家為搶占市場份額而給出許多寬松的激勵政策。2、淮安地區(qū)酒店進場門坎較高，主要表現(xiàn)在1）、高檔酒店進場費用較高，且雙溝及今世緣產品在各酒店較暢銷,許多酒店對進價格相近產品興趣不高；2）、酒店拖欠貨款情況嚴重；3）、其它一些白酒品牌在酒店內惡意沖擊。3、A產品自身具有許多待改進的因素白酒市場推廣策劃方案，主要有如下幾方面1）、受假冒侵權產品沖擊，在消費者心目中已留下不好的印象；2）、產品缺乏競爭力，市場投入不足，在調研中，許多消費者反映從未看到A產品進行宣傳，認為該產品已經被市場淘汰；3）、銷售人員還固守計劃經濟時代坐等客戶上門的銷售方式，缺乏市場開拓能力；4）、長期以來，A產品一直依靠低檔產品進行銷售，中、高檔產品一時難以被消費者接受。三、產品價格定位從調研中，我們了解到，適宜淮安市場銷售的白酒度數(shù)在4246度，影響消費者購買三要素（價格、品牌、品質）中，在市場導入階段，價格和品牌應放在首位，隨著時間的推移，品質和品牌應逐步調整到首位。1、價格定位（單位元/瓶）檔次操作價格出廠價二批及酒店價格建議零售價低檔7006009001300中檔2500200035005500高檔3800300046008000注操作價格為成立直銷公司向外批發(fā)的價格。中間差價用于廣告宣傳及促銷。其中低檔酒以走批發(fā)跑量為主，中、高檔直接做終端，不走批發(fā)渠道。2、產品包裝中、高檔產品包裝設計要有文化底蘊，在包裝盒內應配促銷禮品。四、市場運作1、運作方式1）、以經銷商為依托，公司輔助其深入操作，合作初期可視其鋪貨力度給予一次性的風險補貼；2）、新品進入市場初期，公司應直接委派職業(yè)經理人直接操作，待時機成熟后，轉讓給經銷商操作；3）、成立淮安直銷公司，轄管漣水、沭陽、泗陽、洪澤等地區(qū)，市區(qū)成立餐飲部，負責淮安市區(qū)的酒店（直銷），自行操作。周邊市場以經銷商運作為主。2、產品結構以新產品為突破口，帶動老產品銷售，對無利潤的產品逐步用同價格產品替代。3、人力資源吸引人才的兩個重要因素，一是待遇，二是發(fā)展空間。要提供有競爭力的薪資及發(fā)展空間吸引高層次人才加盟。可采取在淮安當?shù)卣衅傅姆绞健?、媒體組合媒體宣傳是傳輸品牌的主要工具，在產品的投入初期，在電視上做兩個月的產品廣告，同時在主干道的公交車上作15輛車身廣告，時間兩個月，其它以促銷為主。5、宣傳品1）、酒店專用鏡框200個，主要以產品照片配在其中懸掛在各酒店包間內；2）、PP招貼，過春節(jié)貼的“福”字、春聯(lián)各1萬張；3）、3米長，05米寬條幅400條，主要用于鋪貨時懸掛在各小型超市門口。6、促銷品1）、酒店鋪貨贈品酒杯、臺布、煙缸等各1000桌用量（酒杯每桌8個，臺布每桌一張，煙缸每桌一個）；2）、商場、超市、夫妻小店鋪貨贈品文化衫、雨傘、打火機等，其中文化衫1000件，雨傘1000把，打火機5000只。五、具體操作步驟1、前期準備及宣傳11月1日11月15日，招聘業(yè)務人員、促銷小姐（進行專業(yè)培訓）及洽談周邊地區(qū)經銷商；11月18日11月25日，籌建市區(qū)直銷公司及協(xié)助周邊地區(qū)經銷網(wǎng)進貨；11月25日拉開宣傳序幕，由A公司組織15輛依維柯分兩組在淮安市區(qū)進行游行宣傳。依維柯兩側上統(tǒng)一宣傳新產品XXX，車頭懸掛條幅“A公司向淮安人民問好”。每天游行4小時，共游行4天。具體路線略。11月28日淮安電視臺（無線臺）進行電視劇插播廣告，以新產品廣告宣傳產品質量為主，篇四白酒市場推廣方案新包裝白酒市場推廣方案背景分析白酒自1998年導入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在1）產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質；2）價格透明，由于白酒目前已經是通路產品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性；3）價格倒掛現(xiàn)象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力；4）假貨沖擊嚴重，由于白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響白酒的市場銷售。由于以上這些原因，所以建議對白酒進行重新包裝上市推廣。推廣地區(qū)C地區(qū)，包括C包含四縣一市。推廣時間201X年4月201X年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。推廣關鍵點1、渠道合作模式的選擇；2、價格體系的設計；3、銷售政策；4、銷售獎勵和市場管理；5、促銷宣傳。報告具體內容包裝改進建議由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優(yōu)良。1）產品規(guī)格162）產品凈量500ML3）產品度數(shù)48度渠道模式選擇分銷渠道模式目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應該是1）保持目前白酒經銷商的結構，也就是說維持現(xiàn)有C地區(qū)四縣一市五個區(qū)域五個經銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區(qū)的網(wǎng)絡資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度；2）各區(qū)域的總經銷在各自區(qū)域內選擇1015家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進行深度分銷；在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內嚴格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理；3）總經銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷；4）各區(qū)域總經銷同時對該區(qū)域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注分銷商數(shù)量應根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。這種分銷模式的優(yōu)點1）保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作；2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護；3）協(xié)銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。價格體系的設計單位元/件開票價給二批價二批分銷價終端零售價37373742開票價直供重點商超價終端零售價373742設計說明1）由于白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調1元；2）產品在整個渠道層級中保持價格統(tǒng)一，防止價格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn)；3）總經銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經銷竄貨；4）控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價格體系；5）重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩(wěn)定會起到很重要的作用；6）終端零售價比老包裝上調05元，易于被消費者接受；7）白酒整體價格空間結構為“32”，既3元作為渠道空間進行分配，2元作為市場促銷宣傳費用。銷售政策渠道返利（單位元/件）結算方式備注集團總經銷3元該費用包括給分銷商的15元返利。總經銷的15元返利分成兩部分“基本利潤”“協(xié)銷費用”，即105，年終根據(jù)總經銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還；總經銷和集團現(xiàn)款現(xiàn)貨。“協(xié)銷制度”內容詳見“銷售政策和市場管理”總經銷分銷商15元15元是二批的實際返利。為了提高分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進行結算，半年結算一次基本利潤，年終根據(jù)分銷商銷售數(shù)量給予銷售獎勵；分銷商和總經銷之間現(xiàn)款現(xiàn)貨。15元返利可以分為“基本利潤”“銷售獎勵”兩個部分，詳細內容見“銷售獎勵和市場管理”總經銷終端平價銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它分銷商終端一律按開票價銷售和總經銷直供價保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它銷量任務分解（03年4月04年3月）以201X年C地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)單位件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計銷量230001500014000490050003201X2700027004201X50000500004000269600銷售獎勵和市場管理1、銷售獎勵1）總經銷獎勵（銷量以月為標準）保證基本利潤1元/件；在全年的銷售過程中，總經銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予05元/件的協(xié)銷獎勵。注該總銷量為基數(shù)，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經銷設定銷售目標；總經銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應有專人進行監(jiān)督負責。2）分銷商獎勵（銷量以月為標準）保證基本利潤07元/件；全年累計銷量達到3000件，獎勵04元/件；銷量累計達到30004000件，獎勵08元/件；基本利潤每半年由總經銷發(fā)放一次，獎勵則由經銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。注為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。2、市場管理1）總經銷管理在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權。協(xié)銷制度總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理；該協(xié)銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。注L總經銷與集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。L為了防止跨區(qū)銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝（包裝箱內和產品外包裝內）貼有區(qū)域性標志來加以識別；L辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監(jiān)控。L辦事處派專人負責總經銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督。2）分銷商管理在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。注L辦事處要協(xié)助總經銷加強區(qū)域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。L推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。促銷政策（此政策為4、5、6三個月）以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。促銷主題白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。促銷計劃第一部分促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元；1）消費者促銷主題白酒換新裝，開瓶有驚喜；活動時間鋪貨的4、5、6三個月；活動內容在白酒包裝內放入促銷卡片（內容為介紹具體的促銷活動細則），卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝白酒?；顒咏Y算方式終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算（以相同數(shù)量的產品結算）；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算（以相同數(shù)量的產品結算）；總經銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團結算（以相同數(shù)量的產品結算）。促銷空間設置和投獎比例設置每件拿出05元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。促銷宣傳零售網(wǎng)點終端張貼PP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息；零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息；零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。2）零售終端促銷主題舊貌換新顏，與您步步高升；活動時間鋪貨的2個星期；活動目的鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性；活動內容凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵125L大可樂一瓶；凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包；活動結算進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。促銷空間每件拿出1元作為零售終端促銷空間?；顒颖O(jiān)督總經銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。其它可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。3）促銷宣傳配合宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M30CMC市區(qū)主要干道懸掛20條，時間兩個星期；其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元（包含發(fā)布費用）集團辦事處監(jiān)督經銷商執(zhí)行終端吊旗展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網(wǎng)點門頭，一組20面201X0面03元/面6000元集團辦事處監(jiān)督經銷商執(zhí)行，終端海報發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網(wǎng)點和商超終端10000張05元/張5000元集團辦事處監(jiān)督經銷商執(zhí)行堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買1520件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處，為期兩個月；市區(qū)設立80個堆頭；四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月（以酒的形式）19200元由總經銷負責各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料（具體的時間地點和店主資料），由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關費用返還給經銷商。費用總計33280篇五某酒廠新產品推廣策劃方案豪華五糧液酒水產品推廣策劃方案一、本案策劃概述中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈；品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數(shù)干年而不衰。中國更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。多少年來，酒文化的發(fā)展也是中華民族文化發(fā)展中的沉淀。李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠，天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙?！保ǘ鸥︼嬛邪讼筛瑁白砝飶臑榭?，詩成覺有神。”（杜甫獨酌成詩）“俯仰各有志，得酒詩自成?！保ㄌK軾和陶淵明飲酒）“一杯未盡詩已成，涌詩向天天亦驚?！保钊f里重九后二月登萬花川谷月下傳觴）。南宋政治詩人張元年說“雨后飛花知底數(shù)，醉來贏得自由身?！本谱矶蓚魇涝娮鳎@樣的例子在中國詩史中俯拾皆是。隨著社會的快速發(fā)展，酒不僅成為人類生活中不可分割的一部分，而且酒還為那些成功人士的商業(yè)洽談、項目合作起到助推作用。如今白酒已成為現(xiàn)代家庭的日常消費品，在一份中國白酒行業(yè)報告中了解到，白酒最大的產區(qū)也是最大的消費區(qū)域。他們是河北、山東、東北和四川以及邊遠高寒地區(qū)等。1、名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。2、名酒銷勢趨旺。名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。3、低度白酒銷勢看好。食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。4禮品酒與婚宴酒。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經營是白酒生產企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點河北省由于受燕趙歷史文化和當?shù)仫L俗的影響，每每的商業(yè)事宜的洽談、區(qū)域項目成功的合作祝賀、通過簡單的了解，是一個龐大的白酒消費群。夏季、秋季已經過去，寒凍時節(jié)即將到來，為此白酒消費旺季即將到來。各種白酒品牌已經讓消費者眼花繚亂。面對各種廣告宣傳，如何讓消費者來認識豪華五糧液系列產品的酒質，享受到豪華五糧液高端酒質，這就需要我們避開競爭對手，另辟途徑，用最直觀、最有效、最節(jié)省的手段。為了更好的推豪華五糧液系列酒，繼續(xù)提升產品品拍，塑造產品形象，提高豪華五糧液產品的市場占有率，特做本推廣方案。二、省會白酒市場分析由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示（只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù)），201X年18月，白酒產量為284萬噸，同比增長19；白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入73445億元，同比增長3363；實現(xiàn)利潤總額為9275億元，同比增長5943。201X年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達到470，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5以上，其他白酒公司也有3以上的漲幅。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。以上我們只是對國內的白酒市場發(fā)展做了一個概念化的介紹。但石家莊白酒市場是個怎么樣的情況消費狀況如何消費者的消費心理是什么情況根據(jù)我們對河北省省會城市石家莊的了解，在白酒市場進行一個分析。石家莊面積為15848平方公里，轄6區(qū)、12縣、5個縣級市，總人口約875萬，其中市區(qū)人口約161萬、郊縣人口約714萬。全市白酒消費量為2201X噸（其中包括零售批發(fā)、單位集團、賓館、飯店消費），根據(jù)調查分析每年白酒需求總量為25800噸。1、石家莊市場消費特點通過走訪酒店、商超等消費終端發(fā)現(xiàn)，目前石家莊還以東北酒和川酒占主流。消費者有96以上認可名牌酒，認為名牌酒質量有保證。在香型方面主要以濃香型為主，約占市場的90，而醬香型白酒約占市場份額的5，清香型占3，其它香型、保健型的約占2。酒精度數(shù)一般的在4253的白酒較受消費者青睞。至于價位，大多數(shù)人更傾向于15元35元之間的白酒。近期流行酒的板城燒、黑土地、道光廿五等都屬此類白酒。2、石家莊市主要消費品牌及其占有份額石家莊市場消費的白酒主要有東北酒道光廿五、黑土地、百年公主、東北莊園等；川酒五糧液、劍南春、全興等；皖酒古井貢、沙河王等；本省區(qū)域內的白酒板城燒、叢臺酒、半畝地、老白干酒等。市場占有率東北酒占16，川酒占11，冀酒占8，其余的約占65。3、消費市場分析石家莊白酒消費市場一般分以下幾種普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有道光廿五、板城燒、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在2580元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。成功商務人士如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。4、白酒主力消費群分析白酒主力目標消費群集中在2544歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；善于交際，注重人際關系的和諧主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。三、五糧液白酒產品介紹宜賓五糧液集團經過多年的發(fā)展，以他那精純的酒質，響亮的品牌贏得廣大消費者的青睞。而且成為國家元首接待外賓專用白酒深受外賓的喜愛。近年來，五糧液堅持對質量的完美的追求，對釀造技藝進行不斷創(chuàng)新，“該現(xiàn)代化的都現(xiàn)代化，該傳統(tǒng)的依舊傳統(tǒng)”，走出了一條中國傳統(tǒng)產業(yè)的自主創(chuàng)新之路，不斷提升五糧液的產品品質，得到了消費者的信賴，贏得了市場。五糧液獨特的生產原料、生產工藝和生態(tài)環(huán)境，使五糧液酒具有了“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調、恰到好處、酒味全面”的獨特風格，是酒類產品中的經典之作。該產品既保留了五糧液口感醇和凈爽、入喉舒暢怡人的優(yōu)美風格，又散發(fā)出豪華之作的獨特風味。高貴的氣質與簡約的包裝相得益彰，是饋贈和收藏的上選佳品。四、產品優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢1產于宜賓市的五糧液集團經過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中