柯斯達市場導(dǎo)入的基本思路與柯斯達下線慶典及記者試乘會的企劃案柯斯達市場導(dǎo)入的基本思路與柯斯達下線慶典及記者試乘會的企劃案致四川豐田汽車有限公司阿佩克思一關(guān)于對中國客車市場及柯斯達市場的定位認識中國輕型客車市場的基本情況14412679人定員以內(nèi)；一般駕駛照大型駕照是超過6M的輕、中型車，由于高速公路網(wǎng)的發(fā)達，預(yù)計今后是擴大市場50萬40萬906T高級車905T中級車6米7米長度純國產(chǎn)中型IVECO4010IVECO4910COASTER瞄準的市場柯斯達在市場中的定位價格912全裝備40人905T/標準客車（906T高級客車（24人）長度其他國產(chǎn)微型車華西CDL6606IVECO4910現(xiàn)在的主流市場IVECO4010柯斯達在市場中的定位乘員定位4微型輕型中型大型OEM國產(chǎn)中型羊成OEM國產(chǎn)中型羊成注預(yù)計IVECO4912明年出上市（912（25人）柯斯達瞄準的市場柯斯達在市場中的定位質(zhì)量定位5優(yōu)差價格純國產(chǎn)車柯斯達的陣容四川高級柯斯達906T四川標準柯斯達905T進口柯斯達南京依維柯（全裝備）TURBODAILYA491240萬912全裝備四川豐田柯斯達的銷售目標注中、高級的比例為7906T飯店接送客人905T南方城市的市內(nèi)及城市之間的運營70企業(yè)班車接送員工政府機關(guān)班車接送員工戰(zhàn)略對象（顧客）（2）用途劃分經(jīng)營運輸用大客戶高速長途公交巴士公司旅行社、包車、租賃巴士公司個體戶公司機關(guān)內(nèi)部使用一般顧客政府機關(guān)、大企業(yè)飯店高爾夫球場空港最高品質(zhì)不易損壞、高運營率、高收入即使價格高一點業(yè)主也是可以收回成本。經(jīng)營運輸?shù)拇罂蛻粼V求公司機關(guān)內(nèi)部使用一般顧客訴求世界品質(zhì)的豐田技術(shù)的汽車高品質(zhì)舒適三、銷售目標及對實現(xiàn)這一目標的基本策略為完成銷售目標的基本思考對銷售店的培訓(xùn)建立客戶數(shù)據(jù)庫獲取先期大客戶對策中長期目標2005年1萬輛短期目標2001年9經(jīng)銷商會議四川豐田企業(yè)廣告在全國開展（銷售店）告知活動商品、銷售店促銷活動的告知對四川豐田的高質(zhì)量圓滑的市場行銷活動的理解、滲透為了能使各銷售店順利的運營并達到銷售目標的營業(yè)活動滲透到基層，落實商品培訓(xùn)，管理層及銷售員手冊為了迎接事前訂購、正式銷售、為建立顧客數(shù)據(jù)庫而收集信息潛在的顧客推銷名單通過下線慶典、交車議事等一系列的活動，制造新上市的氣氛為了達到銷售目標，展開銷售的促銷活動支援9101112010209提出邀請政府及相關(guān)的人員名單10安排貴賓、被邀請者的交通工具11安排貴賓的食/宿等12新聞稿的撰寫/新鄉(xiāng)先生的發(fā)言稿19000APEX提供彩旗05M1M500面900APEX提供簽到筆10支5/支50贈送題詞簿5本150/本750贈送題詞用品5套100/套500贈送項目規(guī)格數(shù)量單價（元）小計（元）備注對講機90000APEX提供噴繪展板B案900APEX提供剪彩用品2套200/套400贈送交通車輛豪華大巴6輛9千元）4餐費（200元/人，90440元B案（人民幣）479440元7代理費按15收取A案（人民幣）118566元B案（人民幣）71916元現(xiàn)場費用預(yù)計A案（人民幣）909006元B案（人民幣）551920用餐結(jié)束禮品準備發(fā)放禮品試乘會A案試乘會A案費用構(gòu)成背景板2塊920元APEX提供簽到臺1個500元APEX提供簽到簿1本150元/本贈送簽到筆900元/天900元APEX提供交通引導(dǎo)8000元交警部門展板20塊08M12M180元/平方90元記者接待費按實際發(fā)生建議采用高標準接待試乘會B案次日試乘會費用構(gòu)成（B案）背景板2塊920元APEX提供簽到臺1個500元APEX提供簽到簿2本150元/本贈送簽到筆5支贈送音響設(shè)備1套2000元/天2000元APEX提供放映設(shè)備1套900元/天900元APEX提供交通引導(dǎo)8000元交警部門展板20塊08M12M180元/平方90元記者接待費按實際發(fā)生建議采用高標準接待成都阿佩克思廣告有限公司歷史成都阿佩克思（APEX）廣告有限公司始創(chuàng)于199996年在上海成立分公司。1997年在重慶設(shè)立分公司。APEX致力于塑造本土領(lǐng)導(dǎo)品牌，以成都為中心，成為西中國地區(qū)最具實力的營銷咨詢/廣告公司。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成都重慶昆明貴陽西安蘭州烏魯木齊拉薩上海1998年，APEX獲得成都市工商局評定的廣告行業(yè)唯一的“成都市著名商標”。1998年，APEX被省政府發(fā)展研究中心、省經(jīng)貿(mào)委、省商會聯(lián)合評為“四川省優(yōu)秀策劃機構(gòu)”，公司總經(jīng)理樊劍修先生被評為“優(yōu)秀策劃人”。1999年，APEX被中國廣告界權(quán)威雜志國際廣告評為全國大型廣告公司第997年起，APEX在全國和省級廣告作品評選中，共有9大專占全員比例的30重慶華陶（兆峰）藍劍啤酒柯達膠卷雙獅王堿性電池嘉士伯啤酒竹葉青茶葉金雁房產(chǎn)領(lǐng)秀別墅長富房產(chǎn)西安奧拓成都彩虹集團成都藍風(fēng)集團花水灣溫泉金正VCD海信空調(diào)倍特電動自行車金帝巧克力綠昌茗茶葉成百光電綿陽中房集團瀘州老窖重慶啤酒伊藤洋華堂成都電信四川省建設(shè)銀行華凌空調(diào)飛利浦視聽深圳伊麗珠寶一汽大眾捷達百事食品英美煙草雀巢咖啡成都大衛(wèi)營國際俱樂部聯(lián)想電腦我們服務(wù)過的客戶APEX豐田服務(wù)專戶小組構(gòu)成項目總負責(zé)總經(jīng)理樊劍修執(zhí)行總負責(zé)副總經(jīng)理丁瑞根高級客戶經(jīng)理顧曉創(chuàng)意文案曾小川設(shè)計龐杰崔亮媒介媒介策略向茂君媒介執(zhí)行鄭傳彬SP/PR推廣策略李灝興推廣執(zhí)行潘登羅鄴唐中文付強市場研究監(jiān)測CMMS研究李銘廣告監(jiān)測張曉嵐愿我們的合作更美好成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成都阿佩克思廣告有限公司成