1保健品項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板某保健品公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)模板某保健品公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)模板日期2012421目錄1概述111概述112主要影響5132公司理念514組織結(jié)構(gòu)52外部因素621目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析622目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析723目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析73產(chǎn)品組合731ABC公司產(chǎn)品組合732產(chǎn)品類(lèi)別833每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的一般策略934當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期1035每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素31136目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況124市場(chǎng)分析1341總市場(chǎng)1342市場(chǎng)占有率1443市場(chǎng)潛力155用戶(hù)分析1551當(dāng)前商業(yè)用戶(hù)1552當(dāng)前個(gè)人客戶(hù)統(tǒng)計(jì)1653客戶(hù)心理1754客戶(hù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)196競(jìng)爭(zhēng)分析42061當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位2062競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較2163競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略217價(jià)格2271當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析2272戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析238分銷(xiāo)2381分銷(xiāo)目標(biāo)2382分銷(xiāo)策略2383舊的分銷(xiāo)渠道分析2384調(diào)整分銷(xiāo)5目標(biāo)2485調(diào)整分銷(xiāo)策略259人員分析2591營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)2592銷(xiāo)售分析2593銷(xiāo)售人員分析2694非銷(xiāo)售人員分析2695營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用分析2796人力資源發(fā)展規(guī)劃2710市場(chǎng)調(diào)查28101營(yíng)銷(xiāo)研究的目標(biāo)和策略28102今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃28103今6年市場(chǎng)調(diào)查效果2911廣告與促銷(xiāo)29111目標(biāo)與策略29112廣告代理信息30113廣告費(fèi)用分析30114今年的廣告效果30115考慮采取的措施3012優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)30121優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)30122問(wèn)題與可能性3113結(jié)論732131結(jié)論321概述11概述沒(méi)有EXCEL的情況下使用下表填入數(shù)據(jù)1有EXCEL可以雙擊下表打開(kāi)可計(jì)算的表格212108060402301今年200_200_8200_412主要影響內(nèi)部發(fā)展通過(guò)未來(lái)的培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員將由于產(chǎn)品發(fā)展ABC能夠進(jìn)入新的市場(chǎng)和市場(chǎng)領(lǐng)域在未來(lái)ABC公司強(qiáng)大的財(cái)政實(shí)力外部因素選擇的政策13公司理念商業(yè)理念任務(wù)股東為進(jìn)一步激勵(lì)A(yù)BC公司的股東，我們拿出一年的的股息用于回報(bào)給股東用戶(hù)員工（全體）社會(huì)14組織結(jié)構(gòu)在ABC公司市場(chǎng)行為是集中/分散管理的。由市場(chǎng)的一個(gè)點(diǎn)可以看到我們的管理結(jié)構(gòu)5我們選擇一種向營(yíng)銷(xiāo)主管報(bào)告的集中式的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。營(yíng)銷(xiāo)主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他/她對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。9一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)，一個(gè)廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場(chǎng)推廣部門(mén)。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)告。市場(chǎng)計(jì)劃每年由營(yíng)銷(xiāo)主管認(rèn)真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門(mén)收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。計(jì)劃新需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。每周/每月要召開(kāi)各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過(guò)程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周/月報(bào)2外部因素21目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析6結(jié)論1由于預(yù)期的發(fā)展我們由于預(yù)期的惡化我們22目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析結(jié)論2ABC因的政治因素將不得不改變市場(chǎng)策略，如將不利因素降低到最小23目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析結(jié)論3因?yàn)?產(chǎn)品組合1031ABC公司產(chǎn)品組合目前ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這個(gè)組合的原因如下由競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)決定這樣組合為降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本產(chǎn)品需求足夠/非常大營(yíng)銷(xiāo)可以用于同類(lèi)的/不同類(lèi)的產(chǎn)品客戶(hù)特殊化/多樣化需求產(chǎn)品線17產(chǎn)品線232產(chǎn)品類(lèi)別下表可以看到當(dāng)前每個(gè)產(chǎn)品線和每個(gè)產(chǎn)品組合與其銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)及毛利潤(rùn)（GPM）增長(zhǎng)的關(guān)系。結(jié)論4產(chǎn)品線1達(dá)到/沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃的銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售額增長(zhǎng)11，或高于/低于計(jì)劃。毛利潤(rùn)高于/低于預(yù)期，這主要?dú)w因于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格比較高/低，銷(xiāo)售費(fèi)用比較高/低，產(chǎn)品性能增強(qiáng)/減低，主要產(chǎn)品的市場(chǎng)容量增加/減少產(chǎn)品線2達(dá)到/沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃的銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，或高于/低于計(jì)劃。毛利潤(rùn)高于/低于預(yù)期，這主要?dú)w因于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格比較高/低，銷(xiāo)售費(fèi)用比較高/低，產(chǎn)品性能增強(qiáng)/減低，主要產(chǎn)品的市場(chǎng)容量增加/減少產(chǎn)品線3達(dá)到/沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃的銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，或高于/低于計(jì)劃。毛利潤(rùn)高于/低于預(yù)期，這主要?dú)w因于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格比較高/低，銷(xiāo)售費(fèi)用比較高/低，產(chǎn)品性能增強(qiáng)/減低，主要產(chǎn)品的市場(chǎng)容量增加/減少當(dāng)前產(chǎn)品可以按增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率分為四類(lèi)。A類(lèi)產(chǎn)品為“奶牛產(chǎn)品”（低增長(zhǎng)，高市場(chǎng)占有率），B類(lèi)產(chǎn)品是“明星產(chǎn)品”（高增長(zhǎng)，高市場(chǎng)占有率），C類(lèi)產(chǎn)品是“問(wèn)題產(chǎn)品”（高增長(zhǎng)，低市場(chǎng)占有率）和D類(lèi)產(chǎn)品（低增長(zhǎng)，低市場(chǎng)占有率）。33每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的一般策略ABC公司對(duì)A或B類(lèi)產(chǎn)品保持庫(kù)存，如果服務(wù)對(duì)象是大量用戶(hù)或穩(wěn)定的客戶(hù)，“問(wèn)題”產(chǎn)品（C類(lèi)產(chǎn)品）和淘汰產(chǎn)品12（D類(lèi)產(chǎn)品）也可以保持在產(chǎn)品組合中。結(jié)論5A類(lèi)產(chǎn)品必須保持市場(chǎng)占有率。進(jìn)行少量的投入，如果使產(chǎn)品在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)就必須考慮產(chǎn)品革新或產(chǎn)品發(fā)展。B類(lèi)產(chǎn)品必須保持高的市場(chǎng)占有率，為穩(wěn)定增長(zhǎng)必須進(jìn)行投入，使產(chǎn)品進(jìn)入A類(lèi)產(chǎn)品。C類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始虧損，通過(guò)促銷(xiāo)爭(zhēng)取進(jìn)入B類(lèi)產(chǎn)品，否則會(huì)跌落入D類(lèi)產(chǎn)品。D類(lèi)產(chǎn)品如果沒(méi)有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。34當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期結(jié)論6我們可以得出如下結(jié)論I在導(dǎo)入期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。II在增長(zhǎng)期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。III在收獲期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。IV在衰退期有足夠的/太多的太少的產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品線或產(chǎn)品的增長(zhǎng)目標(biāo)由其所處的時(shí)期決定，ABC針對(duì)產(chǎn)品的策略如下導(dǎo)入期做廣告、公共關(guān)系和促銷(xiāo)。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷(xiāo)預(yù)算的作為投入。增長(zhǎng)期促銷(xiāo)和人員銷(xiāo)售。我們準(zhǔn)備了這些產(chǎn)品（線）預(yù)算的作為13投入。收獲期廣告與促銷(xiāo)。我們將使用這些產(chǎn)品預(yù)算的作為投入。衰退期促銷(xiāo)。我們僅用這些產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)預(yù)算的作為費(fèi)用。目前每個(gè)時(shí)期的毛利潤(rùn)產(chǎn)品在導(dǎo)入期是的毛利潤(rùn)占總毛利潤(rùn)的，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)期時(shí)占，產(chǎn)品在收獲期時(shí)的毛利潤(rùn)占總毛利潤(rùn)的，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)占。35每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素結(jié)論7這些因素決定了下面的措施ABC公司時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)付一切外部影響，如原料缺乏（可以及早增加庫(kù)存），突然的利率增高，價(jià)格戰(zhàn)升溫和市場(chǎng)飽和，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入現(xiàn)存市場(chǎng)威脅ABC公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶(hù)忠誠(chéng)度。預(yù)期ABC公司的市場(chǎng)在未來(lái)年內(nèi)不會(huì)/趨于飽和如果這樣的話(huà)，你該采取什么措施推出新產(chǎn)品、其他產(chǎn)品線、進(jìn)入其他市場(chǎng)請(qǐng)?jiān)谶@里確定1436目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況備用供貨商ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問(wèn)題時(shí)使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過(guò)了質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)的檢驗(yàn)。如果包含我們對(duì)供貨商的評(píng)級(jí)也列入表中。這些供貨商已經(jīng)為ABC公司提供過(guò)產(chǎn)品結(jié)果8我們的供貨商是4市場(chǎng)分析41總市場(chǎng)ABC公司通過(guò)以下工具進(jìn)行市場(chǎng)分析與研究對(duì)現(xiàn)有用戶(hù)與潛在用戶(hù)的調(diào)查分析從分支機(jī)構(gòu)與合作伙伴處收集信息收集的報(bào)告參觀展覽，展示會(huì)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè)的市場(chǎng)在英國(guó)/歐洲/美國(guó)/世界范圍每年高于百萬(wàn)/億英鎊根據(jù)上面的分析，將我們的目標(biāo)及策略調(diào)整為1542市場(chǎng)占有率直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量為。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的市場(chǎng)份額為。這是ABC公司的目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)是在未來(lái)年內(nèi)獲得市場(chǎng)份額的43市場(chǎng)潛力結(jié)論95用戶(hù)分析51當(dāng)前商業(yè)用戶(hù)客戶(hù)群的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的，該客戶(hù)群的數(shù)量是。52當(dāng)前個(gè)人客戶(hù)統(tǒng)計(jì)53客戶(hù)心理結(jié)論10商業(yè)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)個(gè)人客戶(hù)統(tǒng)計(jì)客戶(hù)心理產(chǎn)品/市場(chǎng)組合X1000結(jié)論111654客戶(hù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)每個(gè)產(chǎn)品/市場(chǎng)組合通過(guò)市場(chǎng)研究我們可以推斷出下面的評(píng)價(jià)很好R,較好,合適0,略差,不好,無(wú)關(guān)X結(jié)論12價(jià)格/質(zhì)量好的/合理的/太高/太低考慮的因素配送/付款條件好的/合理的/太高/太低考慮的因素組合/忠誠(chéng)快/一般/太遲考慮的因素服務(wù)/名譽(yù)卓越/好/不好/極差考慮的因素6競(jìng)爭(zhēng)分析61當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及他們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)回顧產(chǎn)品1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)產(chǎn)品線2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)產(chǎn)品線3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)17結(jié)論13ABC與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)勢(shì)ABC與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的弱點(diǎn)這些弱點(diǎn)在短期內(nèi)是/不是一個(gè)威脅但是長(zhǎng)期威脅更明顯。根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們得出以下結(jié)論62競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較63競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品線1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A1一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品A的價(jià)格1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C產(chǎn)品線2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B18競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C產(chǎn)品線3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品C結(jié)論147價(jià)格71當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析產(chǎn)品線1產(chǎn)品線272戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析結(jié)論15價(jià)格目標(biāo)達(dá)到價(jià)格目標(biāo)沒(méi)達(dá)到成功的價(jià)格策略19不成功的價(jià)格策略8分銷(xiāo)81分銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線282分銷(xiāo)策略產(chǎn)品線183舊的分銷(xiāo)渠道分析雙擊下面的電子表格結(jié)論16價(jià)格目標(biāo)靠實(shí)現(xiàn)。84調(diào)整分銷(xiāo)目標(biāo)85調(diào)整分銷(xiāo)策略9人員分析91營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)2092銷(xiāo)售分析雙擊下面表格打開(kāi)電子表格93銷(xiāo)售人員分析94非銷(xiāo)售人員分析結(jié)論1795營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用分析96人力資源發(fā)展規(guī)劃1目標(biāo)1經(jīng)理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧2文秘人員必須經(jīng)過(guò)很好的計(jì)算機(jī)使用培訓(xùn)32策略11/2天的地區(qū)培訓(xùn)以增強(qiáng)銷(xiāo)售技巧2經(jīng)理參加外部研討會(huì)3針對(duì)文秘人員的軟件課程4為全體銷(xiāo)售人員組織銷(xiāo)售培訓(xùn)53當(dāng)前計(jì)劃21結(jié)論184人力資源發(fā)展費(fèi)用分析目前人力資源發(fā)展費(fèi)用占銷(xiāo)售額的，占市場(chǎng)預(yù)算的目前的人力資源費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的10市場(chǎng)調(diào)查101營(yíng)銷(xiāo)研究的目標(biāo)和策略ABC公司市場(chǎng)調(diào)查是經(jīng)常性有計(jì)劃進(jìn)行的?？梢詫?duì)產(chǎn)品及其市場(chǎng)有比較清楚的了解。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)研究的分析整理ABC公司可以不斷改進(jìn)產(chǎn)品使其更好地服務(wù)于目標(biāo)客戶(hù)群。市場(chǎng)的趨勢(shì)及客戶(hù)的看法都將包括在我們的戰(zhàn)略計(jì)劃中。最直接的結(jié)果是我們能確定我們的目標(biāo)和策略。產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2102今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃103今年市場(chǎng)調(diào)查效果結(jié)論192211廣告與促銷(xiāo)111目標(biāo)與策略產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3今年的媒體組合媒體報(bào)紙消費(fèi)雜志商業(yè)出版物電臺(tái)電視臺(tái)EMAIL直銷(xiāo)銷(xiāo)售點(diǎn)其他平均年費(fèi)用頻率廣告尺寸112廣告代理信息結(jié)論20113廣告費(fèi)用分析總的廣告支出占總銷(xiāo)售額的百分比總廣告支出占總市場(chǎng)預(yù)算的百分比當(dāng)前廣告支出占市場(chǎng)平均值的114今年的廣告效果115考慮采取的措施2312優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)121優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)根據(jù)上面對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的分析我們能確定公司的優(yōu)勢(shì)與缺陷，得出四個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品/市場(chǎng)組合。結(jié)論21122問(wèn)題與可能性結(jié)論2213結(jié)論131結(jié)論結(jié)論（結(jié)論1）由于對(duì)期待改進(jìn)，我們將由于對(duì)期待變化，我們將結(jié)論2行政因素導(dǎo)致了市場(chǎng)關(guān)于的變化。ABC將考慮該影響在市場(chǎng)上，作為結(jié)果，ABC將不得不調(diào)整市場(chǎng)相關(guān)的策略，例如（將不利條件降到最低）結(jié)論3因?yàn)榻Y(jié)論3由于（結(jié)論4）生產(chǎn)線1計(jì)劃的營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)/沒(méi)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)業(yè)額比計(jì)劃的提高/降低了,IE。毛利高于/低于期待值。這主要是由于高/低24的購(gòu)買(mǎi)成本，銷(xiāo)售成本，改進(jìn)/退化的產(chǎn)品效果，增加/減少的產(chǎn)品生產(chǎn)量。產(chǎn)品線2計(jì)劃的營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)/沒(méi)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)業(yè)額比計(jì)劃的提高/降低了,IE。毛利高于/低于期待值。這主要是由于高/低的購(gòu)買(mǎi)成本，銷(xiāo)售成本，改進(jìn)/退化的產(chǎn)品效果，增加/減少的產(chǎn)品生產(chǎn)量。產(chǎn)品線3產(chǎn)品種類(lèi)A市場(chǎng)份額必須保持。少許投資是有必要的。如果當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的階段，產(chǎn)品的革新和開(kāi)發(fā)必須考慮了。ABC公司對(duì)A或B類(lèi)產(chǎn)品保持庫(kù)存，如果服務(wù)對(duì)象是大量用戶(hù)或穩(wěn)定的客戶(hù)，“問(wèn)題”產(chǎn)品（C類(lèi)產(chǎn)品）和淘汰產(chǎn)品（D類(lèi)產(chǎn)品）也可以保持在產(chǎn)品組合中。結(jié)論5A類(lèi)產(chǎn)品必須保持市場(chǎng)占有率。進(jìn)行少量的投入，如果使產(chǎn)品在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)就必須考慮產(chǎn)品革新或產(chǎn)品發(fā)展。B類(lèi)產(chǎn)品必須保持高的市場(chǎng)占有率，為穩(wěn)定增長(zhǎng)必須進(jìn)行投入，使產(chǎn)品進(jìn)入A類(lèi)產(chǎn)品。C類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始虧損，通過(guò)促銷(xiāo)爭(zhēng)取進(jìn)入B類(lèi)產(chǎn)品，否則會(huì)跌落入D類(lèi)產(chǎn)品。D類(lèi)產(chǎn)品如果沒(méi)有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。25結(jié)論6我們可以得出如下結(jié)論I在導(dǎo)入期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。II在增長(zhǎng)期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。III在收獲期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。IV在衰退期有足夠的/太多的太少的產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品線或產(chǎn)品的增長(zhǎng)目標(biāo)由其所處的時(shí)期決定，ABC針對(duì)產(chǎn)品的策略如下導(dǎo)入期做廣告、公共關(guān)系和促銷(xiāo)。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷(xiāo)預(yù)算的作為投入。增長(zhǎng)期促銷(xiāo)和人員銷(xiāo)售。我們準(zhǔn)備了這些產(chǎn)品（線）預(yù)算的作為投入。收獲期廣告與促銷(xiāo)。我們將使用這些產(chǎn)品預(yù)算的作為投入。衰退期促銷(xiāo)。我們僅用這些產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)預(yù)算的作為費(fèi)用。目前每個(gè)時(shí)期的毛利潤(rùn)產(chǎn)品在導(dǎo)入期是的毛利潤(rùn)占總毛利潤(rùn)的，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)期時(shí)占，產(chǎn)品在收獲期時(shí)的毛利潤(rùn)占總毛利潤(rùn)的，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)占。結(jié)論7這些因素決定了下面的措施26ABC公司時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)付一切外部影響，如原料缺乏（可以及早增加庫(kù)存），突然的利率增高，價(jià)格戰(zhàn)升溫和市場(chǎng)飽和，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入現(xiàn)存市場(chǎng)威脅ABC公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶(hù)忠誠(chéng)度。預(yù)期ABC公司的市場(chǎng)在未來(lái)年內(nèi)不會(huì)/趨于飽和如果這樣的話(huà)，你該采取什么措施推出新產(chǎn)品、其他產(chǎn)品線、進(jìn)入其他市場(chǎng)請(qǐng)?jiān)谶@里確定備用供貨商ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問(wèn)題時(shí)使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過(guò)了質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)的檢驗(yàn)。如果包含我們對(duì)供貨商的評(píng)級(jí)也列入表中。這些供貨商已經(jīng)為ABC公司提供過(guò)產(chǎn)品結(jié)果8我們的供貨商是結(jié)論9結(jié)論1027商業(yè)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)個(gè)人客戶(hù)統(tǒng)計(jì)客戶(hù)心理產(chǎn)品/市場(chǎng)組合X1000結(jié)論11結(jié)論12價(jià)格/質(zhì)量好的/合理的/太高/太低考慮的因素配送/付款條件好的/合理的/太高/太低考慮