肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿蚄袈羇羋螆蟻芆芇蒆袆節(jié)芆蚈蠆膈芅螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螇羈肁莁蕆螄羇莀蕿羀羂荿螂袂芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄薀袇肀蒃螞蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈薈薁螅芇薇蚃羀膃薇袆螃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁艿2011年度報(bào)刊大收訂企業(yè)形象期刊專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案企業(yè)形象期刊是郵政傳統(tǒng)發(fā)行的一次重大突破，通過(guò)引入“第三方發(fā)行（贈(zèng)閱）”概念，即訂報(bào)人與讀者產(chǎn)生分離，以郵政發(fā)行渠道進(jìn)入廣告領(lǐng)域，引導(dǎo)訂報(bào)團(tuán)體（人）為達(dá)成其特定的目標(biāo)定制形象期刊贈(zèng)閱給特定群體，逐步落實(shí)郵政報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的目標(biāo)，達(dá)到郵政、訂報(bào)集團(tuán)（人）和讀者三方共贏的目的。各級(jí)政府、行業(yè)部門(mén)和眾多企事業(yè)單位用于宣傳、廣告、禮品、文化建設(shè)、扶貧資金、慈善捐助的支出不斷增加，個(gè)人社交禮儀消費(fèi)也日趨活躍。近幾年的實(shí)踐證明，第三方訂閱市場(chǎng)的潛力巨大。第三方訂閱市場(chǎng)涉及多種業(yè)務(wù)模式和眾多客戶(hù)，本次重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目以企業(yè)形象期刊為主。一、目標(biāo)客戶(hù)企業(yè)形象期刊作為一個(gè)新的報(bào)刊經(jīng)營(yíng)理念，將訂制團(tuán)體（人）與讀者分開(kāi)，通過(guò)郵政部門(mén)根據(jù)企業(yè)單位的特定需求大力宣傳報(bào)刊的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)其訂制報(bào)刊贈(zèng)送給讀報(bào)人閱讀，進(jìn)一步開(kāi)辟郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)份額。其潛在客戶(hù)主要分四類(lèi)（一）品牌好，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，具有維護(hù)客戶(hù)需求的大型企業(yè)，如電信、銀行、保險(xiǎn)、電力等服務(wù)行業(yè)性質(zhì)的企業(yè)。（二）發(fā)展速度較快的民營(yíng)企業(yè)、中小企業(yè)可將報(bào)刊作為宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象的一種新型廣告媒體。（三）事業(yè)單位、非政府組織、部分企業(yè)可以作為職工福利或禮品贈(zèng)閱。（四）有重要事件的個(gè)人、企業(yè)、學(xué)校和單位，以期刊出版歷史紀(jì)念性和影響面大的優(yōu)勢(shì)，作為紀(jì)念性期刊進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。二、市場(chǎng)切入點(diǎn)根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的情況和報(bào)刊的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，可從以下幾個(gè)角度作為切入點(diǎn)開(kāi)發(fā)形象期刊營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。（一）以滿(mǎn)足訂報(bào)人（主要是企業(yè)等部門(mén)）經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要為切入點(diǎn)，做好形象期刊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。1、協(xié)助企業(yè)做好經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)客戶(hù)、關(guān)鍵人關(guān)系的維護(hù)；2、協(xié)助企業(yè)做好潛在市場(chǎng)（客戶(hù)）開(kāi)發(fā)；3、協(xié)助企業(yè)做好消費(fèi)高峰期的產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳、新產(chǎn)品的推薦、創(chuàng)新產(chǎn)品宣傳方式、提升服務(wù)客戶(hù)質(zhì)量的同時(shí)宣傳企業(yè)和創(chuàng)新行業(yè)主管部門(mén)宣教方式等。（二）以滿(mǎn)足訂報(bào)人樹(shù)立品牌和提升員工素質(zhì)等需求為切入點(diǎn)。1、協(xié)助當(dāng)?shù)匕l(fā)展勢(shì)頭較好，內(nèi)部管理相對(duì)落后的企業(yè)，樹(shù)立其企業(yè)形象和培育企業(yè)文化。2、協(xié)助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)完成提升職工素質(zhì)的目標(biāo)和政府行業(yè)部門(mén)履行好其職責(zé)的目標(biāo)。（三）以滿(mǎn)足對(duì)重要事件進(jìn)行紀(jì)念效果為切入點(diǎn)，開(kāi)發(fā)紀(jì)念性第三方訂閱市場(chǎng)。如個(gè)人婚慶，企業(yè)、學(xué)校和單位等周年慶典第三方訂閱市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。（四）禮品市場(chǎng)。以企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)，突顯報(bào)刊禮品的文化品味，主推高端有品位的報(bào)刊，抓住節(jié)日消費(fèi)商機(jī)，逐步培育禮品報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)。三、郵政開(kāi)發(fā)企業(yè)形象期刊項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)（一）DM直投廣告宣傳相對(duì)其他宣傳模式效益較明顯，通過(guò)向明確的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行贈(zèng)閱宣傳產(chǎn)品，能有效地提高企業(yè)的宣傳效果。（二）郵政部門(mén)擁有數(shù)量大、種類(lèi)多的名址數(shù)據(jù)資源?？梢愿鶕?jù)客戶(hù)的需求將企業(yè)形象期刊選擇準(zhǔn)確的宣傳目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，為客戶(hù)提高宣傳效益。（三）相對(duì)單純的商業(yè)廣告，將企業(yè)的宣傳融入企業(yè)形象期刊中較容易得到客戶(hù)的接受。（四）報(bào)刊的出版具有濃厚的歷史性特色，結(jié)合企業(yè)、單位和個(gè)人的重要事件，利用報(bào)刊這一特性將該事件以報(bào)刊的形式進(jìn)行記錄。（五）報(bào)刊文化品味相對(duì)其他媒體較高，對(duì)滿(mǎn)足客戶(hù)提升自身品位這一需求有較大的優(yōu)勢(shì)。（六）郵政在各地有著良好的社會(huì)資源，與不少有開(kāi)發(fā)企業(yè)形象期刊市場(chǎng)潛力的企業(yè)有著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，可充分利用業(yè)務(wù)之間的質(zhì)換，開(kāi)發(fā)第三方訂閱項(xiàng)目。五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以主推產(chǎn)品為重點(diǎn)，力爭(zhēng)企業(yè)形象期刊得到實(shí)質(zhì)性的突破，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元流轉(zhuǎn)額目標(biāo)。六、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的不同需求，通過(guò)對(duì)眾多報(bào)刊進(jìn)行分析，選擇符合目標(biāo)客戶(hù)特定需求的期刊進(jìn)行推介。1、適合大眾閱讀的文摘類(lèi)期刊，如環(huán)球人文地理、特別文摘、意林等。2、適合高端客戶(hù)閱讀，品味高的高端期刊，對(duì)樹(shù)立和提升企業(yè)形象有較強(qiáng)的效果環(huán)球人物、第一財(cái)經(jīng)周刊、中國(guó)新聞周刊、南風(fēng)窗、等。3、適合女性讀者喜愛(ài)的麗人、家庭醫(yī)生等。4、適合老年讀者喜愛(ài)的家庭醫(yī)生、健康養(yǎng)生周刊、快了老人報(bào)等。5、主要產(chǎn)品介紹推介產(chǎn)品之一環(huán)球人物內(nèi)容簡(jiǎn)介環(huán)球人物由人民日?qǐng)?bào)社主辦，是中國(guó)第一份具有全球視野的人物類(lèi)期刊。以國(guó)際和國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域高端人物為報(bào)道對(duì)象，突出全球視野，強(qiáng)調(diào)時(shí)效性、權(quán)威性、可讀性。追求新聞時(shí)效的政經(jīng)類(lèi)雜志，以高端人物報(bào)道為特色，反應(yīng)全球時(shí)事熱點(diǎn)話題，與同類(lèi)雜志形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。環(huán)球人物關(guān)注高端，服務(wù)高端，讀者學(xué)歷高、收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)。環(huán)球人物全國(guó)發(fā)行量35萬(wàn)份，各大城市報(bào)攤有售，郵局訂閱量大。同時(shí)，環(huán)球人物已進(jìn)入全國(guó)星級(jí)客戶(hù)期刊展示網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)1000家三星級(jí)以上酒店20萬(wàn)間客房均有展示；并在北京、上海、廣州、深圳等四大城市的15000個(gè)高檔寫(xiě)字樓有展示。郵發(fā)代號(hào)82667旬刊單價(jià)9全年價(jià)289元推介產(chǎn)品之二南風(fēng)窗半月刊單價(jià)8全年價(jià)208推介產(chǎn)品之三家庭醫(yī)生出版周期半月刊單價(jià)5全年價(jià)120推介產(chǎn)品之四第一財(cái)經(jīng)周刊內(nèi)容簡(jiǎn)介第一財(cái)經(jīng)周刊由上海文廣新聞傳媒集團(tuán)主辦、第一財(cái)經(jīng)（CBN）傾力推出。第一財(cái)經(jīng)（CBN）成立于2003年7月，是中國(guó)唯一跨媒體、跨地域、跨行業(yè)的專(zhuān)業(yè)財(cái)經(jīng)資訊供應(yīng)商。第一財(cái)經(jīng)致力于為中國(guó)廣大投資者和全球華人經(jīng)濟(jì)圈提供實(shí)時(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、優(yōu)質(zhì)的財(cái)經(jīng)新聞和深度評(píng)析，打造具有國(guó)際影響力的華語(yǔ)財(cái)經(jīng)資訊平臺(tái)。郵發(fā)代號(hào)4816周刊單價(jià)75全年價(jià)480推介產(chǎn)品之五投資與理財(cái)半月刊單價(jià)15全年價(jià)360推介產(chǎn)品之六特別文摘單價(jià)5全年價(jià)606、定制標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)形象期刊優(yōu)惠政策按附件一執(zhí)行。（二）促銷(xiāo)策略1利用數(shù)據(jù)庫(kù)商函、DM廣告和人員接觸、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式積極向企業(yè)客戶(hù)宣傳這一新型業(yè)務(wù)模式，提高認(rèn)知度。2前期宣傳和上門(mén)銷(xiāo)售時(shí)攜帶樣刊作為展示，讓企業(yè)產(chǎn)生感性認(rèn)識(shí)。3通過(guò)過(guò)去開(kāi)發(fā)成功的案例或者全國(guó)其他地區(qū)成功案例現(xiàn)身說(shuō)法，打消企業(yè)顧慮，積極達(dá)成銷(xiāo)售。七、開(kāi)發(fā)切入與維護(hù)（一）分析目標(biāo)客戶(hù)的需求。通過(guò)三個(gè)渠道深層次分析一是通過(guò)查閱目標(biāo)客戶(hù)上級(jí)部門(mén)相關(guān)文件和目標(biāo)客戶(hù)工作總結(jié)中提出的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題及其發(fā)展綱略；二是利用關(guān)系直接與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面溝通，了解目標(biāo)客戶(hù)內(nèi)部具體信息；三是借鑒已成功開(kāi)發(fā)相類(lèi)似客戶(hù)的需求，挖掘目標(biāo)客戶(hù)的潛在需求。（二）目標(biāo)客戶(hù)項(xiàng)目的策劃。一是明確項(xiàng)目推進(jìn)的切入點(diǎn)（主要是客戶(hù)需求和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的結(jié)合點(diǎn)，如企業(yè)形象期刊與企業(yè)創(chuàng)新宣傳模式帶來(lái)的效果等）；二是明確該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)；三是明確項(xiàng)目推進(jìn)的操作步驟、階段目標(biāo)和具體要求。（三）向目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。首先摸清客戶(hù)決策程序，明確營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵人；二是攜帶樣刊及擬定營(yíng)銷(xiāo)方案向目標(biāo)客戶(hù)推介（通過(guò)成功案例介紹，宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和使用效果）；三是針對(duì)企業(yè)的需求，通過(guò)與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，突顯形象期刊的優(yōu)點(diǎn)（如反復(fù)閱讀強(qiáng)化印象、多頻次宣傳和回饋）；四是主動(dòng)分析客戶(hù)使用該項(xiàng)目存在的潛在問(wèn)題，并提出具體的解決措施，引導(dǎo)客戶(hù)放心使用該項(xiàng)業(yè)務(wù)。（四）項(xiàng)目的總結(jié)和評(píng)估。一是依據(jù)相應(yīng)的考核辦法，按照項(xiàng)目的目標(biāo)要求對(duì)項(xiàng)目組進(jìn)行考核；二是組織相關(guān)人員共同研究、總結(jié)和分析項(xiàng)目推進(jìn)的成功點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)；三是評(píng)估該營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空間和潛力，明確下一步項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)。（五）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的后續(xù)維護(hù)。一是用足用活營(yíng)銷(xiāo)政策，做好客戶(hù)的服務(wù)和維護(hù)工作；二是強(qiáng)化投遞服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控，做好形象期刊報(bào)刊的投遞工作；三是做好客戶(hù)項(xiàng)目推進(jìn)的信息回饋服務(wù)，確?？蛻?hù)能及時(shí)掌握受贈(zèng)客戶(hù)的信息動(dòng)態(tài)，使客戶(hù)與受贈(zèng)讀者之間能夠達(dá)到良好的互動(dòng)效果。八、企業(yè)形象期刊策劃書(shū)樣板X(qián)X銀行企業(yè)形象策劃書(shū)一、合作背景XX銀行正式成立于1984年1月1日，經(jīng)過(guò)21年發(fā)展，總資產(chǎn)、總資本、核心資本、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)都居國(guó)內(nèi)業(yè)界第一位，在中國(guó)金融市場(chǎng)上有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)槭澜缃鹑诮缢毮俊６啻伪粴W洲貨幣、銀行家、環(huán)球金融、亞洲貨幣和金融亞洲雜志評(píng)選為“中國(guó)最佳銀行”、“中國(guó)最佳本地銀行”、“中國(guó)最佳內(nèi)地商業(yè)銀行”，并連續(xù)被國(guó)內(nèi)媒體評(píng)為“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”等獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)。中國(guó)工商銀行通過(guò)21000多家境內(nèi)機(jī)構(gòu)、100家境外分支機(jī)構(gòu)和遍布全球的上千家代理行，以領(lǐng)先的信息科技和電子網(wǎng)絡(luò)，向八百多萬(wàn)法人客戶(hù)和1億多個(gè)人客戶(hù)提供包括批發(fā)、零售、電子銀行和國(guó)際業(yè)務(wù)在內(nèi)的本外幣全方位金融服務(wù)。截至2004年末，現(xiàn)金管理簽約客戶(hù)3700多家，為這些客戶(hù)的196萬(wàn)個(gè)上下游或附屬單位提供了現(xiàn)金管理服務(wù)；個(gè)人消費(fèi)信貸客戶(hù)數(shù)397萬(wàn)戶(hù)，貸款余額4,839億元；個(gè)人金融業(yè)務(wù)高端產(chǎn)品理財(cái)金賬戶(hù)客戶(hù)總規(guī)模超過(guò)124萬(wàn)戶(hù)。XX銀行擁有布局合理的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，廣泛而優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)及多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，創(chuàng)新能力強(qiáng)等諸多優(yōu)勢(shì)，伴隨著中國(guó)金融業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，XX銀行不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，在為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，擁有驕人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的同時(shí)，也帶領(lǐng)了一批高素質(zhì)的理財(cái)專(zhuān)業(yè)企業(yè)員工和龐大的客戶(hù)群體。近年來(lái)，為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，廣州郵政報(bào)刊發(fā)行局不斷推陳出新，成功推出了企業(yè)形象期刊、訂報(bào)禮儀積分卡等創(chuàng)新產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，能有效滿(mǎn)足文化禮品市場(chǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)維護(hù)、關(guān)愛(ài)員工、品牌塑造等需求。借用企業(yè)形象期刊和訂報(bào)禮儀積分卡，將能為中國(guó)工商銀行東莞分行（以下簡(jiǎn)稱(chēng)貴行）推出的積分換禮品服務(wù)，為貴行在客戶(hù)維護(hù)服務(wù)工作上或員工福利方面添磚加瓦。二、市場(chǎng)需求分析1、客戶(hù)多樣化需求貴行客戶(hù)群體眾多，不同的年齡、性別、職業(yè)決定了需求的多樣化。2、持續(xù)性需求金融行業(yè)在客戶(hù)維護(hù)上需要一種能持久維護(hù)而且效果顯著的方式。、便利性需求客戶(hù)希望獲得更多的讓渡價(jià)值，因此，在提供等額的附加價(jià)值時(shí)，減少客戶(hù)為此付出的時(shí)間（便利）等成本，能讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意。、差異化需求選擇一種能樹(shù)立品牌，塑造企業(yè)良好形象的創(chuàng)新產(chǎn)品，才能在類(lèi)同的維護(hù)方式中脫穎而出，進(jìn)一步搶占通信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)；三、郵政優(yōu)勢(shì)分析1、郵政百年企業(yè)，品牌和企業(yè)形象良好，信譽(yù)好，知名度高。2、“與日月同行，與大眾相伴”，郵政是服務(wù)于大眾的服務(wù)型企業(yè)，有豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。3、建立了創(chuàng)新的企業(yè)文化產(chǎn)品，集禮儀、時(shí)尚、文化、個(gè)性化服務(wù)于一體的完善網(wǎng)絡(luò)。4、創(chuàng)新的文化禮品訂報(bào)禮儀積分卡、企業(yè)形象期刊為企業(yè)提升知名度，豐富的報(bào)刊品種，滿(mǎn)足客戶(hù)的文化需求，讓客戶(hù)自由選擇不受限制。四、推介合作產(chǎn)品（一）訂報(bào)禮儀積分卡訂報(bào)禮儀積分卡是一張選擇無(wú)限、隨心訂閱的禮品卡，持卡人憑卡在郵政機(jī)構(gòu)訂閱與卡面積分相同金額的報(bào)刊達(dá)一萬(wàn)多種而不受限制。1、合作形式消費(fèi)積分換禮品系列活動(dòng)是貴行的精品之作，各系列的積分換禮品活動(dòng)深得大眾客戶(hù)的喜愛(ài)，將郵政訂報(bào)禮儀積分卡與貴行的積分禮品相結(jié)合，豐富貴行的積分禮品種類(lèi)，讓客戶(hù)多一種文化禮品的選擇。通過(guò)制作定制型訂報(bào)禮儀積分卡，我局提供個(gè)性化的服務(wù)。2、個(gè)性化訂報(bào)禮儀積分卡提供服務(wù)（1）全版面?zhèn)€性化設(shè)計(jì)服務(wù)；（2）多面值卡供客戶(hù)選擇服務(wù)；（3）全市免費(fèi)配送服務(wù)；（4）全程客戶(hù)訂閱跟蹤服務(wù)。（注服務(wù)條件必須達(dá)到一次性訂購(gòu)10萬(wàn)元以上。）3、訂報(bào)禮儀積分卡樣卡介紹（注閱讀看世界訂報(bào)禮儀積分卡）（注生肖主題訂報(bào)禮儀積分卡）（注圖片僅供參考，可根據(jù)貴行要求制作個(gè)性化版面）（二）企業(yè)形象期刊郵政企業(yè)形象期刊是指企業(yè)通過(guò)郵局訂閱一定數(shù)量的期刊，以訂閱換廣告版面的方式，郵局按客戶(hù)要求將期刊免費(fèi)投遞給特定客戶(hù)，用于維護(hù)自身客戶(hù)或員工的一種方式。1、企業(yè)形象期刊提供四種創(chuàng)新的廣告服務(wù)（1）企業(yè)標(biāo)識(shí)貼；（2）訂閱換廣告版面；（3）個(gè)性化企業(yè)腰封廣告；3、企業(yè)形象期刊提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)4、合作形式方案設(shè)想一開(kāi)卡送好禮選擇適合的期刊，制作成貴行的企業(yè)形象期刊作為客戶(hù)開(kāi)通貴行信用卡時(shí)饋贈(zèng)的禮品之一，根據(jù)客戶(hù)開(kāi)通信用卡的級(jí)別，贈(zèng)送不同的期刊，既能體現(xiàn)貴行的文化品位，通過(guò)我局的定期投送，又能起到持久的客戶(hù)維作方案設(shè)想二積分換文化禮品制作貴行的企業(yè)形象期刊用于積分兌換的禮品之一，供積分客戶(hù)兌換禮品時(shí)選擇，解決客戶(hù)的不同文化需求。方案設(shè)想三VIP客戶(hù)與員工維系對(duì)于VIP客戶(hù)與員工，工商銀行可選定若干種刊物，送上一年的問(wèn)候與關(guān)愛(ài)，我局向貴行推薦如下刊物五、效果預(yù)測(cè)1、我局提供多樣化的報(bào)刊禮儀產(chǎn)品供貴行客戶(hù)選擇，同時(shí)滿(mǎn)足不同客戶(hù)不同文化層次的需求，讓貴行與客戶(hù)的溝通更直接，更融洽，起到了最大的維護(hù)效果；2、廣州郵政報(bào)刊發(fā)行局為貴行締造時(shí)尚高雅、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、效果持久的宣傳效果；通過(guò)廣告、個(gè)性化等服務(wù)，提高貴行的企業(yè)形象與美譽(yù)度，向客戶(hù)和員工更好地傳達(dá)貴行的關(guān)愛(ài)。3、郵政報(bào)刊禮儀產(chǎn)品讓貴行客戶(hù)兌換禮品時(shí)更加便捷，減少為此所付出的時(shí)間成本，創(chuàng)新的禮品和合作方式，讓客戶(hù)耳目一新，更加滿(mǎn)意貴行的服務(wù)，增加忠誠(chéng)度。4、低投入高收益的合作項(xiàng)目，真正實(shí)現(xiàn)一分錢(qián)做三分事的最佳收益。以上是廣州郵政報(bào)刊發(fā)行局對(duì)貴行在積分兌換活動(dòng)方面提供的產(chǎn)品和服務(wù)的初步合作方案。衷心希望貴行與我局進(jìn)行更深入的合作，我們將竭誠(chéng)為貴行提供優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)。廣州郵政報(bào)刊發(fā)行局二O一一年十一月十七日附件一衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄衿肅膂蒃羈袆蒁蒂蟻肁莇蒁螃襖莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅薆螞罿膁薅螄膄肇薄袆羇蒆薃蚆芃莂薂螈肅羋薂袁芁膄薁羃肄蒂薀螞袇莈蠆螅肂芄蚈袇裊膀蚇薇肀膆蚆蝿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羈芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂螂袈膅莈螁羀羈芄螀蝕膃艿莇袂羆膅莆羅節(jié)蒄蒞蚄肅莀莄螆芀芆莄