1很牛逼很強(qiáng)大汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一、市場(chǎng)分析隨著轎車(chē)的日益普及化，選購(gòu)一輛轎車(chē)成為不少人現(xiàn)在或者將來(lái)的夢(mèng)想。目前我們選車(chē)的主要途徑有媒體雜志、上網(wǎng)搜索、朋友介紹，當(dāng)然最后還得到汽車(chē)銷(xiāo)售點(diǎn)去購(gòu)買(mǎi)了。然而每家店提高的車(chē)型數(shù)量不多，難于和其他品牌形成對(duì)比分析，而已要知道其中的優(yōu)劣還得多跑幾家，這無(wú)疑是增加消費(fèi)者選車(chē)時(shí)間，同時(shí)也增加了商家的接待時(shí)間。由于專(zhuān)賣(mài)店的空間相對(duì)有限，無(wú)法讓每位購(gòu)車(chē)者都能體驗(yàn)買(mǎi)前試駕。由此，如何將眾多品牌的車(chē)輛集中在一起，然后又有足夠的場(chǎng)地讓每位購(gòu)車(chē)者在買(mǎi)前就能夠提前感受到這輛車(chē)給他帶來(lái)的樂(lè)趣。由此，集汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)裝潢、汽車(chē)改造、汽車(chē)維修、汽車(chē)售后、汽車(chē)試駕等與一身的汽車(chē)綜合銷(xiāo)售服務(wù)公司就次誕生。二、目標(biāo)構(gòu)想以目前廈門(mén)年銷(xiāo)售3萬(wàn)輛汽車(chē)計(jì)算，加之周邊城市的購(gòu)車(chē)者，在5年后，整個(gè)廈門(mén)的車(chē)市規(guī)模將突破5萬(wàn)輛。如果能成功拿下10的市場(chǎng)份額那就是5000輛了，按每輛車(chē)800010000的利潤(rùn)，每年的銷(xiāo)售額在四五千萬(wàn)。具體目標(biāo)一期（2年），年銷(xiāo)售2000輛，銷(xiāo)售金額1800萬(wàn)元，總收入5000萬(wàn)二期（2年），年銷(xiāo)售4000輛，銷(xiāo)售金額4000萬(wàn)元，總收入11000萬(wàn)元三期（1年），年銷(xiāo)售6000輛，銷(xiāo)售金額6500萬(wàn)元，總收入9000萬(wàn)元短期計(jì)劃（5年）在上海、北京、廣州、武漢、沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)5家分公司。規(guī)模均將超過(guò)廈門(mén)。預(yù)計(jì)5年后，年銷(xiāo)售汽車(chē)10萬(wàn)輛?？偸杖?0億元。中期計(jì)劃（10年）在全國(guó)各省會(huì)城市及較大的城市開(kāi)始分公司。10年末，年銷(xiāo)售汽車(chē)50玩輛，總收入150億元長(zhǎng)期計(jì)劃（20年）設(shè)立研究院，開(kāi)發(fā)第一款民用飛機(jī)，售價(jià)在50萬(wàn)元左右，并每天更新一代，在20年末，民用飛機(jī)價(jià)格降為20萬(wàn)，年銷(xiāo)量100萬(wàn)臺(tái)。銷(xiāo)售總收入5000億元。三、資金使用2本項(xiàng)目分三期投資，總預(yù)算投資為2億元，其中計(jì)劃用地20000平方米，金額6000萬(wàn)元建筑成本5000萬(wàn)元1KM試駕車(chē)道4000萬(wàn)元公司籌建、網(wǎng)站建設(shè)及其他配套設(shè)施1500萬(wàn)元廣告費(fèi)用500萬(wàn)元人員工資（計(jì)劃雇傭50人，按4萬(wàn)元/年）1000萬(wàn)周轉(zhuǎn)資金2000萬(wàn)資金來(lái)源50約1億元通過(guò)銀行信貸。40約8000萬(wàn)元通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資獲取，2000萬(wàn)元有合股經(jīng)營(yíng)及自籌資金。四、盈利分析計(jì)劃總費(fèi)用為22億元（包含銀行利息），預(yù)期收入25億元，共盈利3000萬(wàn)元。五、團(tuán)隊(duì)合作設(shè)總經(jīng)理一名，總經(jīng)理助理一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名（兼副總），運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一名（兼副總），客服主管一名，法律顧問(wèn)若干，人力資源主管一名，培訓(xùn)師若干。銷(xiāo)售人員20名，售后及客服6名，采購(gòu)部5人，維修部6人，市場(chǎng)拓展部3人六、營(yíng)銷(xiāo)策略首先選擇地點(diǎn)在地價(jià)相對(duì)便宜的廈門(mén)市翔安區(qū)，初步定于翔安區(qū)新店鎮(zhèn)洪前村，距離廈門(mén)市島內(nèi)僅十幾公里，且距離泉州也較近，翔安隧道通車(chē)后交通更為便捷。七、廣告投放1、在泉州通往廈門(mén)及漳州、廣東方向通往廈門(mén)的各高速公路及國(guó)道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。2、在廈門(mén)各主要電視臺(tái)及周邊電視臺(tái)黃金時(shí)段播放企業(yè)宣傳片。3、在各大星級(jí)酒店，大型旅館大廳派送免費(fèi)企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)、在大廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳。4、聯(lián)合各汽車(chē)產(chǎn)生聯(lián)合宣傳35、每年舉辦一次試車(chē)會(huì)及車(chē)友會(huì)等八、市場(chǎng)預(yù)測(cè)最近一段高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，在5年后是否還能如何發(fā)展還是個(gè)疑問(wèn)，以及到時(shí)候汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展及國(guó)內(nèi)對(duì)汽車(chē)也的需求都是個(gè)未知數(shù)。不管如何，參展西方發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車(chē)成長(zhǎng)經(jīng)歷來(lái)看，目前我過(guò)正處在汽車(chē)發(fā)展的黃金時(shí)間。預(yù)計(jì)在2015年汽車(chē)銷(xiāo)量將達(dá)到