2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789冉家壩房地產(chǎn)項目【QQ印象】2007年度營銷推廣整合方案（草擬稿）冉家壩QQ印象項目組二六年九月十二日2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789前言隨著雙方溝通的進一步加深，冉家壩房地產(chǎn)項目的施工也正緊鑼密鼓進行，同時依托政府政策的規(guī)范性、區(qū)域房地產(chǎn)市場逐步的良性變化，本項目即將進入緊張的推廣及開盤準備工作。我們在對QQ印象（初步命名）保持信心的同時，也隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出初步定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成QQ印象的營銷傳播推廣工作。2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789QQ印象客戶分析前面的分析中已提及，現(xiàn)不多作說明，只作結(jié)論性的說明結(jié)論1客戶認識樓盤的主要途徑是通過報紙廣告和戶外廣告絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解樓盤項目，前期宣傳是為了達到告知市場這一目的。由于客戶對本項目還一無所知更談不上較深刻的認識，因此建議在廣告、公關(guān)活動時，除了告知這一目的，并注意針對各賣點進行宣傳。結(jié)論2客戶購房最關(guān)心問題是價格和工程進度來訪客戶中，價格和進度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。說明QQ印象項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。結(jié)論3目標(biāo)客戶需求面積在60120平方米之間目標(biāo)客戶普遍接受的面積在60120平方米之間，比例達到734。建議開發(fā)60120平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。結(jié)論4潛在客戶主要選擇銀行按揭付款方式90的潛在客戶會選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。這符合重慶市場的消費水準。還有3的潛在客戶在持幣觀望，建議在營銷手段上推2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789出一些刺激市場的政策，同時應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。結(jié)論5目標(biāo)客戶年齡構(gòu)成以2535歲左右居多他們對未來充滿信心，所以敢于超前消費。同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892007年度銷售目標(biāo)銷售分段周期根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,2007年度QQ印象的銷售分為四個階段銷售時段起止時間銷售目標(biāo)市場引導(dǎo)期2007年3月10日2007年4月20日10開盤強銷期2007年4月21日2007年11月18日60續(xù)銷期2007年11月19日2008年4月18日80尾盤期2008年4月19日1002008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892007年度營銷策略根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路為什么要買QQ印象如何去引導(dǎo)客戶并促進成交2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789概念推廣策略為什么要買QQ印象原因其實很簡單，為了獨立生活、自由主張創(chuàng)意原點年青人獨立自主概念釋義是一個家，一個提供自由自在享受的家。自由自在的生活、完全獨立的空間是QQ印象的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。廣告語QQ印象自在新空間廣告語釋義自在的生活，是青年人的向往，有一席屬于自己的獨立新空間，這是我們從父母關(guān)愛下2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789獨立生活的第一步，在QQ空間中，尋找自由的印象，展現(xiàn)年青的，寧靜與浪漫。本項目唱響了獨立宣言，以超越物質(zhì)的層面，滿足人們精神深處的需要。所以本項目的社會形象已經(jīng)不僅僅是一個單純的建筑和身體的家園，而是一座年輕人心靈和精神的自由空間。為什么要選擇QQ印象選擇QQ印象有4大理由環(huán)境聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿（行政公園）地段都市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成（世界五百強中三強入駐）房子大師傾力規(guī)劃，建筑材料、真正滿意、自由住宅，獨立自主價格性價比高,，價格是它的最大優(yōu)勢。2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當(dāng)然，價格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。而是隱性提出。2007年度營銷保障體系一、QQ印象媒介推廣策略（一）媒介目標(biāo)（爭取在年度銷售黃金檔期36月、912月打二場短平快的漂亮仗）選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789QQ印象項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。（二）媒介投放組合策略在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式報紙、廣告路牌、DM單、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。市場引導(dǎo)期新聞炒作為主，配合報紙廣告。強銷期以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。持銷期以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。尾盤期利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789媒介選擇的標(biāo)準選擇重慶對消費者最有影響力的媒介重慶晨報選擇重慶目標(biāo)消費者接觸最多的媒介重慶商報選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介路牌廣告、直郵廣告等等媒體運用（）重慶商報綜合性大型早報，日發(fā)行量以達30萬份。其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。（）重慶日報、重慶晨報、重慶電視臺生活頻道、車載廣告等作為輔助。廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。（三）媒介投放組合方案建議2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789報紙廣告報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進行大規(guī)模的宣傳；迅速打響QQ印象品牌，以高品質(zhì)入市。建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊（建議前一個月每周1期半版重慶商報，前半個月每周二期半版重慶商報）。后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段（如節(jié)日、活動期間）連續(xù)投放。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。廣告牌廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強，從前期反饋信息來看，達到了我們所預(yù)期的目的；廣告牌前階段以樓盤形象為主，后階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。建議在冉家壩龍溪街道辦事處和花園新村入口處增加大型廣告路牌，贏得客戶對QQ印象的第一印象。DM（直郵廣告）可考慮作為整個階段QQ印象主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。建議針對不同時段、不同地點進行DM投放多次有序的投放。電視廣告電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789網(wǎng)絡(luò)隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。時間選擇在下半年。車體廣告選擇經(jīng)過項目所在地附近的121路和465路公交車，現(xiàn)場包裝目前QQ印象項目的推廣工作基本為零?，F(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。建議在市場引導(dǎo)期間增加圍檔廣告，制作路旗廣告，在開盤期前建立售樓處。2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789二、QQ印象營銷活動計劃（一）各階段推廣計劃前期準備期2006年10月2007年3月這一時期確定項目定位、項目LOGO、項目VI、圍檔包裝、售樓部建立2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789市場引導(dǎo)期2007年3月2007年4月主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注宣傳活動1、配合重慶商報炒作冉家壩片區(qū)，主流媒體文章關(guān)注冉家壩關(guān)注麗水灣2、推廣獨立自由的生活理念廣告報紙廣告每周四重慶商報1/2版硬廣告，分理念、發(fā)展篇等系列刊出文本樓書、折頁、DM單張投放公關(guān)活動舉辦“自由獨立空間”論壇自由自在，獨立新空間加強項目知名度,并使目標(biāo)客戶進一步了解項目情況,進而加深項目的關(guān)注程度,同時試探市場對項目的承接能力,積累客戶宣傳新生活理念。促銷活動1、推出系列優(yōu)惠措施2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789開盤強銷期2007年4月2007年11月主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注宣傳活動主流媒體文章獨立新空間時代來臨開盤活動發(fā)布廣告報紙廣告開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動公關(guān)活動“開門紅”開盤紅酒會等6月份以后活動待定獨立新空間時代來臨全面包裝，樹立并鞏固項目的鮮明形象，主動引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認同；并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標(biāo)客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。促銷活動折扣1、聯(lián)誼會的相關(guān)組織工作。2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。3、相關(guān)機構(gòu)的建立2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789持銷期2007年11月2008年4月主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注宣傳活動主流媒體文章新青年住宅運動圖片專訪自由空間的生活廣告重慶商報QQ印象形象廣告，活動通知，促銷通知，公關(guān)活動主題自由獨立空間的生活故事內(nèi)容待定休閑場景策劃，報紙廣告發(fā)散，現(xiàn)場看實房新青年住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標(biāo)。促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施等同時配合下列活動咨詢發(fā)布，直效反饋2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789尾盤期2008年4月主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注宣傳活動待定廣告待定公關(guān)活動待定自由獨立的生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。促銷活動待定2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789（二）36月活動方案（待定）（三）開盤活動建議主題獨立新空間時代來臨QQ印象開盤活動時間待定地點待定活動內(nèi)容（一）公關(guān)活動分三部分1、開門紅開盤紅酒會QQ印象是自由的、是獨立的，為了自由干杯。2、舞獅會傳統(tǒng)舞獅表演傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。引進廣東的風(fēng)格（二）促銷活動1、當(dāng)天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠15萬元/棟；2、受邀客戶抽取獎品為QQ車等相關(guān)禮品。效果預(yù)測通過活動吸引目標(biāo)客戶，制造現(xiàn)場氣氛，制造人氣，展示QQ印象的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷活動的實施，讓客戶迅速從心動到行動費用預(yù)算10萬2008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ690317892008房地產(chǎn)營銷策劃大全策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款中國房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ69031789活動三房交會活動時間根據(jù)重慶市春季房交會時間而定地點參展目的房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。到時QQ印象項目因蓄勢已久，房交會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地