20092010年中國男裝行業(yè)市場調(diào)查報告2010年6月報告目錄第一章20082009年中國服裝行業(yè)發(fā)展狀況分析9第一節(jié)國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展概況9一、服裝總體市場分析9二、服裝市場細分分析11三、服裝品牌運營模式分析14四、消費者購買心理分析16五、紡織服裝市場新模式正在涌現(xiàn)17第二節(jié)服裝市場規(guī)模發(fā)展狀況18一、市場規(guī)模181中國服裝總體需求規(guī)模182中國男裝市場需求規(guī)模與預測193中國男裝各類服裝市場容量（職業(yè)裝、正裝、商務(wù)休閑裝、休閑裝）19二、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)201按消費層次劃分202按價格段劃分21三、品牌市場結(jié)構(gòu)21四、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)22五、渠道市場結(jié)構(gòu)23第三節(jié)2008年中國職業(yè)裝（西裝、襯衫）市場供需監(jiān)測及競爭格局分析24一、需求分析24二、供給分析25三、市場特征分析26四、競爭格局分析27第四節(jié)2008年中國正裝（零售市場西裝、襯衫）市場供需監(jiān)測分析28一、需求分析28二、供給分析28三、市場特征分析29第五節(jié)2008年中國商務(wù)休閑裝、休閑裝市場供需監(jiān)測及競爭格局分析30一、需求分析30二、供給分析31三、市場特征分析31四、競爭格局分析32第二章20082009年中國男裝優(yōu)勢企業(yè)運營分析34第一節(jié)雅戈爾集團股份有限公司34一、企業(yè)基本概況34二、20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析36三、20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析38四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃40第二節(jié)杉杉集團43一、企業(yè)基本概況43二、20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析45三、20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析46四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃47第三節(jié)羅蒙集團48一、企業(yè)基本概況48二、20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析49三、20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析50四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃51第四節(jié)報喜鳥集團52一、企業(yè)基本概況52二、20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析53三、20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析55四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃56第五節(jié)夏夢意杰（中國）服飾有限公司57一、企業(yè)基本概況57二、20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析58三、20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析59四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃59第六節(jié)江蘇海瀾集團有限公司60一、企業(yè)基本概況60二、20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析61三、20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析62四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃62第七節(jié)江蘇陽光股份有限公司63一、企業(yè)基本概況63二、20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析64三、20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析65四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃66第八節(jié)洛茲集團67一、企業(yè)基本概況67二、20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析68三、20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析71四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃71第九節(jié)莊吉集團公司72一、企業(yè)基本概況72二、20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析72三、20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析73四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃73第十節(jié)九牧王（福建）服飾發(fā)展有限公司74一、企業(yè)基本概況74二、20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析74三、20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析75四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃76第十一節(jié)勁霸男裝股份有限公司77一、企業(yè)基本概況77二、20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析77三、20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析78四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃80第三章2009行業(yè)市場格局預測82第一節(jié)中檔消費居多，大眾市場仍占主導82第二節(jié)正裝休閑融合，商務(wù)休閑將走俏市場84第三節(jié)區(qū)域消費不等，市場差距將明顯拉開85第四章、20092012年中國男裝市場投資機會與風險分析86第一節(jié)20092012年中國男裝行業(yè)投資吸引力分析86一、行業(yè)成長潛力86二、行業(yè)的競爭力量變動趨勢87第二節(jié)行業(yè)盈利水平分析88一、行業(yè)盈利驅(qū)動因素帶來的影響88二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位89三、企業(yè)實力變動趨勢90四、企業(yè)成功同核心競爭力的匹配程度93第五章、中國男裝行業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略分析94第一節(jié)服裝行業(yè)投資前景分析94第二節(jié)男裝需求的發(fā)展趨勢95一、男裝市場總體需求趨勢95二、襯衫市場需求趨勢96三、西服市場需求趨勢97第三節(jié)男裝新產(chǎn)品開發(fā)方向98一、納米男裝98二、職場男裝的發(fā)展方向99三、防靜電服裝市場前景看好100四、智能服裝的時尚化通道102第四節(jié)男裝品牌運作策略104一、男裝品牌運作風險分析104二、男裝品牌運作機會分析106第五節(jié)服裝企業(yè)品牌定位策略分析108一、品牌的產(chǎn)品屬性定位108二、品牌的消費群體定位110三、消費群體的購買習慣定位110四、消費群體的文化層次定位111五、品牌的風格及文化定位111六、品牌的營銷定位112七、在品牌的定位過程中應注意的問題114第六節(jié)中國男裝的國際化競爭策略116圖表目錄圖表120062009年2月中國服裝市場總體需求規(guī)模18圖表220062010年中國男裝市場規(guī)模與預測19圖表3中國男裝各類服裝市場容量分析19圖表4按消費層次劃分男裝市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)20圖表5男裝市場產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)（按價格階段劃分）21圖表6中國職業(yè)裝市場需求分析24圖表7中國職業(yè)裝市場需求分析25圖表8中國職業(yè)裝市場特征分析26圖表9中國正裝市場需求分析28圖表10中國正裝市場需求分析28圖表11中國正裝市場市場特征分析29圖表12中國休閑裝市場需求分析30圖表13中國休閑裝市場需求分析31圖表14中國休閑裝市場特征分析31圖表18雅戈爾集團業(yè)務(wù)模塊介紹34圖表1920062008年雅戈爾營業(yè)收入及其增長情況36圖表2020062008年雅戈爾利潤總額及其增長情況36圖表21雅戈爾競爭優(yōu)勢分析38圖表2220062008年杉杉營業(yè)收入及其增長情況45圖表2320062008年杉杉利潤總額及其增長情況45圖表24羅蒙集團企業(yè)經(jīng)營決策49圖表252008年度報喜鳥主營構(gòu)成53圖表2620062008年報喜鳥主營收入及其增長情況54圖表2720062008年報喜鳥營業(yè)利潤及其增長情況54圖表28夏夢意杰經(jīng)營分析58圖表2920052008年海瀾集團營業(yè)收入及其增長情況61圖表3020062008年陽光股份主營收入及其增長情況64圖表3120062008年陽光股份營業(yè)利潤及其增長情況64圖表3220052008年莊吉集團銷售收入及其增長情況72圖表33勁霸男裝的競爭優(yōu)勢78圖表34勁霸男裝的品牌發(fā)展戰(zhàn)略80圖表35中國男裝企業(yè)地位89第一章20082009年中國服裝行業(yè)發(fā)展狀況分析第一節(jié)國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展概況一、服裝總體市場分析中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80以上的市場份額，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。國內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實際上是典型的“加工型企業(yè)“。其生產(chǎn)能力相對較強，設(shè)計能力和營銷能力相對較弱。這類企業(yè)對生產(chǎn)管理和成本核算相對重視，但由于市場營銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場波動。同時，由于設(shè)計能力不足，也限制了這類企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略。所以，企業(yè)應該有強大的設(shè)計開發(fā)能力和市場營銷能力。這種企業(yè)的結(jié)構(gòu)好象是一個杠鈴，中間是生產(chǎn)開發(fā)和生產(chǎn)管理，兩端是設(shè)計和營銷，企業(yè)的運作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來顯示企業(yè)的實力，這種企業(yè)的綜合開發(fā)能力強，有很強的市場競爭力。服裝企業(yè)由被動市場型的橄欖結(jié)構(gòu)升級為主動市場型的杠鈴結(jié)構(gòu)，必須得到相應信息技術(shù)的全方位支持。中國服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計管理的模式，由于設(shè)計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計周期長，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長，就不容易發(fā)掘適銷對路的產(chǎn)品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期設(shè)計、成衣到進入銷售工業(yè)發(fā)達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯。近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈爾、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛茲，等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規(guī)模。主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。服裝業(yè)在加入WTO以后，如果只依靠依賴于較低的勞動力成本的價格優(yōu)勢，增長空間將越來越小，人民幣匯率上升也對出口造成深遠的傷害。二、服裝市場細分分析1、性別細分女裝市場分析女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。男裝市場分析中國男性人口占總?cè)丝诘?163，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A(chǔ)男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50的市場，前三名雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1和2左右徘徊，且相互之間較為接近。2、年齡段細分內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為1830，3045，4565，65以上。1830該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在18億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。3045該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在33億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。4565該年齡段的人口在27億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65以上該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細分商務(wù)正裝系列商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。高級時裝系列高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。周末休閑系列在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、LACOSTE的網(wǎng)球休閑、WOLSEY的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PAULSHARK的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受?！靶抡b”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。三、服裝品牌運營模式分析服裝品牌目前主要為兩種運營模式走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運營模式在設(shè)計、生產(chǎn)、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。大眾品牌分析設(shè)計、生產(chǎn)國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。價格目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。渠道目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關(guān)系；而相對于加盟型的營銷合作關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力。在營銷地點的設(shè)置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及K/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經(jīng)營面積有限，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）；而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風格進行獨立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn)品，當然也會有部分K/A渠道對品牌企業(yè)進行了專有化設(shè)置，可以在賣場中建立專柜（廳）進行獨立展示?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合，根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店（柜），最少的也有幾十個銷售點，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。促銷大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。專業(yè)品牌分析設(shè)計、生產(chǎn)專業(yè)品牌在設(shè)計上以時尚、風格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。價格專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設(shè)有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。促銷專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM行的是結(jié)合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。四、消費者購買心理分析在服裝現(xiàn)有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝25，職業(yè)女裝占10，正裝男裝占10，休閑男裝占5，而運動系列占10，男女休閑占40?，F(xiàn)在消費者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現(xiàn)在年輕的消費者的調(diào)查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內(nèi)可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿著需求消費時髦消費時尚消費個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。五、紡織服裝市場新模式正在涌現(xiàn)目前國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)有一個梯度轉(zhuǎn)移的趨勢，正從沿海發(fā)達地區(qū)向勞動力比較豐富、生產(chǎn)力比較富裕的地區(qū)轉(zhuǎn)移。專業(yè)市場伴隨著中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)走過了十多個年頭，加入WTO后，隨著“后配額時代”的到來，中國專業(yè)市場面臨著國際、國內(nèi)貿(mào)易的雙重考驗。從類型上看，最早的市場形態(tài)是“集貿(mào)型市場”。這是在初期自發(fā)形成的。在北方有一些集貿(mào)型的市場，環(huán)境比較一般，產(chǎn)品價格比較低，主要面向的是農(nóng)村低端市場。第二類是一步步發(fā)展起來的“商廈型市場”。這些市場在交易環(huán)境、交易條件上有大幅度改革。發(fā)展到今天已經(jīng)有一些品牌經(jīng)營的模式，廣東、北京、浙江這樣的市場比較多。第三類是最近兩三年市場提升過程中，具有代表性的“新型專業(yè)市場”。例如高郵中國紡織服裝城，是按照高標準和高規(guī)格建設(shè)的，從硬件上、從軟件服務(wù)上，都給產(chǎn)業(yè)、商鋪和區(qū)域經(jīng)濟帶來很強沖擊力。新型市場的最大特點，是市場服務(wù)體系比較完善，特別是在服裝這一塊，能夠?qū)ζ放品?wù)經(jīng)營的業(yè)主提供一個很好的環(huán)境。在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，紡織服裝市場在行業(yè)內(nèi)是按整體來分一、二、三級的。依托產(chǎn)業(yè)資源、依托中心城市、直接和生產(chǎn)廠家進行聯(lián)系的，這些是一級市場；二級市場是以交通樞紐為基礎(chǔ)的市場，他們是進行批貨、再向下一級延伸；第三級市場是面向中端市場上的一些市場。目前的國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)有一個梯度轉(zhuǎn)移的趨勢，從沿海發(fā)達地區(qū)向勞動力比較豐富、生產(chǎn)力比較富裕的地區(qū)轉(zhuǎn)移。目前紡織服裝專業(yè)市場的發(fā)展趨勢，更多的指向是品牌服務(wù)。從產(chǎn)業(yè)鏈上講，綜合性市場大多希望能夠盡量覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括原料市場、面料市場、服裝加工市場等。從市場的規(guī)模上講，是一個比一個大，老市場在擴建，新市場建設(shè)也是一個比一個大。硬件條件和大型百貨商場也是不相上下，有的條件甚至超過大型百貨商場。同時，新市場發(fā)展趨勢是更加注重整個市場的軟件建設(shè)，不僅是金融服務(wù)、商務(wù)上的服務(wù)，還包括法律服務(wù)、物流服務(wù)、信息服務(wù)，這些品牌服務(wù)是新型市場發(fā)展的方向。第二節(jié)服裝市場規(guī)模發(fā)展狀況一、市場規(guī)模1中國服裝總體需求規(guī)模2008年中國服裝行業(yè)總體需求規(guī)模為740609億元，比2007年增長1874。2009年2月，市場需求規(guī)模為119078億元，比2008年同期增長率1411。圖表120062009年2月中國服裝市場總體需求規(guī)模567644623738740609119078988187414110246810121416182001,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0002006年2007年2008年2009年2月20062009年2月中國服裝市場總體需求規(guī)模市場需求規(guī)模（億元）增長率2中國男裝市場需求規(guī)模與預測圖表220062010年中國男裝市場規(guī)模與預測16461718712121848250029001367167614431602468101214161805001,0001,5002,0002,5003,0003,5002006年2007年2008年2009年E2010年E20062010年中國男裝市場規(guī)模與預測市場需求規(guī)模（億元）增長率3中國男裝各類服裝市場容量（職業(yè)裝、正裝、商務(wù)休閑裝、休閑裝）圖表3中國男裝各類服裝市場容量分析職業(yè)裝,35正裝,5商務(wù)休閑裝,20休閑裝,40中國男裝各類服裝市場容量分析職業(yè)裝正裝商務(wù)休閑裝休閑裝二、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)1按消費層次劃分高檔服裝消費層的人員包括外企人員、學術(shù)、藝術(shù)界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等等，消費量占到15；而中檔服裝消費層則主要是城市中的工薪層和農(nóng)村相對高消費層，約占城市人口的60，占農(nóng)村人口的20；低檔服裝消費層主要是城鎮(zhèn)中低收入者和待業(yè)人員，約占城鎮(zhèn)人口的25，在農(nóng)村約占60。圖表4按消費層次劃分男裝市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高檔,15中檔,60低檔,25按消費層次劃分男裝市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高檔中檔低檔2按價格段劃分全國大型百貨商場全年銷售流通過程中，售價在500元以下的占35，售價在5001000元的占54，1000元以上的只占銷售總量的11。以上數(shù)據(jù)顯示，中低檔男裝仍在市場銷售中占據(jù)主導地位，但隨著消費水平的提高及產(chǎn)品形象的整體提升，中端市場有逐漸擴大的趨勢。圖表5男裝市場產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)（按價格階段劃分）500元以下,356001000元,541000元以上,11男裝市場產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)（按價格階段劃分）500元以下6001000元1000元以上三、品牌市場結(jié)構(gòu)男西裝和男襯衫市場中銷售前十位的品牌市場綜合占有率總和超過30。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50的市場，前三名雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1和2左右徘徊，且相互之間較為接近。四、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)中國男裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了包括以江浙滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，以閩東南的晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，以及借助港、澳等海外優(yōu)勢而獨立成長的粵南珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群等。由襯衫、西服著名品牌向商務(wù)、白領(lǐng)休閑方向發(fā)展的男裝產(chǎn)業(yè)，以浙江寧波、溫州為代表；以運動、陸戰(zhàn)和牛仔整合而成的戶外休閑男裝產(chǎn)業(yè)集群，則以福建泉州最為有名，福建石獅的男式休閑裝，尤其是男式夾克行銷全球，生產(chǎn)的休閑裝、夾克衫約占全國市場份額L/4強；運動裝和牛仔服牛產(chǎn)、制造、整理和品牌影響，以廣東最具規(guī)模。目前，廣東牛仔服在國內(nèi)牛仔服裝產(chǎn)業(yè)中已占據(jù)主導地位，并形成了以中山大涌、佛山均安、增城新塘、開平三埠等為代表的“牛仔服裝名鎮(zhèn)”。五、渠道市場結(jié)構(gòu)1、大眾品牌目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度。在營銷地點的設(shè)置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及K/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力。但是，雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）。而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風格進行獨立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn)品，當然也會有部分K/A渠道對品牌企業(yè)進行了專有化設(shè)置，可以在賣場中建立專柜（廳）進行獨立展示?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合，根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店（柜），最少的也有幾十個銷售點，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。2、專業(yè)品牌專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設(shè)有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。第三節(jié)2008年中國職業(yè)裝（西裝、襯衫）市場供需監(jiān)測及競爭格局分析一、需求分析圖表6中國職業(yè)裝市場需求分析需求類別具體分析產(chǎn)品需求隨著各企事業(yè)單位品牌意識的提升，隨著科技進步對職業(yè)防護的完善，隨著新興職業(yè)的涌現(xiàn)和現(xiàn)代職業(yè)的細分，我國各行業(yè)職業(yè)制服的時尚更新和職業(yè)工裝的完善，形成的職業(yè)裝市場需求，每年產(chǎn)值約達2000億元以上。價格需求職業(yè)裝的市場需求方目前還沒有形成品牌意識，消費者很少去關(guān)注職業(yè)裝的工藝、款式和面料，更多的是關(guān)注價格，因此，職業(yè)裝的價格需求較強。渠道需求消費者在購買職業(yè)服裝時，多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物。但隨著服裝品牌營銷渠道的豐富，消費者購買職業(yè)裝時開始選擇品牌專營店購買需求因此對于產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、款式、面料會有一定的要求，同時選擇職業(yè)裝的消費者對產(chǎn)品價格、以及購買的方便性也有很多的要求。二、供給分析圖表7中國職業(yè)裝市場需求分析供給類別具體分析產(chǎn)品供給2008年我國限額以上零售企業(yè)職業(yè)裝類商品零售額為26556億元，同比增長259，增速相比2007年下降28個百分點。2008年職業(yè)裝類商品零售額同比增長1829，是近五年的最低增速，相比2007年下降496個百分點。價格供給中國職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，企業(yè)規(guī)模大小不一，生產(chǎn)能力強弱不等，因此，職業(yè)裝價格分布比較廣，高中低檔產(chǎn)品均能在市場上找到。渠道供給大型商場、品牌專營店為職業(yè)裝的主要供給渠道促銷供給職業(yè)裝因為其消費者的特殊性，比較注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィY(jié)合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。三、市場特征分析圖表8中國職業(yè)裝市場特征分析市場特征具體分析產(chǎn)品特征職業(yè)裝包括西服系列、職業(yè)時裝系列、職業(yè)工裝系列、體育運動系列、賓館飯店制服系列、其他各式職業(yè)裝及其配套鞋帽等。目前在我市服裝業(yè)，職業(yè)裝主要定位在西服系列、職業(yè)時裝系列等。產(chǎn)品主要以中高檔為主。價格特征綜合供給與需求來看，職業(yè)裝市場上產(chǎn)品以中高檔為主，大部分職業(yè)裝的市場價格在1000元左右。渠道特征目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為自營型、加盟型及代理型。在營銷地點的設(shè)置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及K/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。購買特征大部分職業(yè)裝的購買者，主要是因為工作需要，消費者對于職業(yè)裝的要求普遍比較高。四、競爭格局分析目前我國職業(yè)裝行業(yè)的基本狀況呈現(xiàn)以下幾大特點首先是參與企業(yè)眾多，產(chǎn)業(yè)鏈基本形成。目前我國職業(yè)裝行業(yè)有一定規(guī)模的女裝企業(yè)3700多家，男女裝兼做的有25萬余家。雖然真正有規(guī)模、有實力的職業(yè)裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)還不多，且能力、水平、素質(zhì)也參差不齊，但相當一部分男女裝企業(yè)也向其分支領(lǐng)域延伸，參與到團訂接單生產(chǎn)中來，并促成了區(qū)域間產(chǎn)業(yè)鏈的搭建。另外專業(yè)制作能力加強，設(shè)計水平正在提高也是職業(yè)裝行業(yè)的現(xiàn)狀。職業(yè)裝行業(yè)經(jīng)過十來年建設(shè)，涌現(xiàn)了一批如寧波培羅成集團、武漢世城職業(yè)服飾公司、鎮(zhèn)江飛達制衣有限公司等行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，他們的專業(yè)制作能力得到加強，設(shè)計水平有了很大提高，“工作著是美麗的“、“職業(yè)裝時尚化、休閑化、環(huán)?；?、功能化“已經(jīng)成為行業(yè)的普通理念，我國99式公安警服設(shè)計制作和中國國際航空總公司職業(yè)裝再設(shè)計成功形象就是典型例證。市場競爭激烈，運作缺乏規(guī)范是職業(yè)裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。由于職業(yè)裝屬于團體訂制，目標客戶群相對集中，生產(chǎn)加工風險較小，盡管承制利潤較小，但數(shù)量較大，因此市場競爭愈顯激烈，加之缺乏規(guī)范的運作機制，地方保護在職業(yè)裝招投標過程中確實存在，無序競爭使市場運作更加復雜。職業(yè)裝市場知名品牌特別是全國名牌品牌尚未形成，能夠以職業(yè)裝為主打、叫得響的品牌寥寥無幾，很多西裝品牌公司會利用自己現(xiàn)有的成套流水線來生產(chǎn)商務(wù)套裝類職業(yè)裝，而品牌則仍以公司的時裝品牌命名。因此職業(yè)裝品牌培育與發(fā)展成為值得引起職業(yè)裝業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的重要話題。第四節(jié)2008年中國正裝（零售市場西裝、襯衫）市場供需監(jiān)測分析一、需求分析圖表9中國正裝市場需求分析需求類別具體分析產(chǎn)品需求此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。因此，對服裝工藝、款式、面料、品牌等各個方面的要求都比較高價格需求此類服裝的市場需求量一定，價值較高。渠道需求有正裝需求的消費者，在進行渠道選擇的時候，比較傾向于清凈、打擾少、服務(wù)好，甚至是單獨設(shè)計、縫制的產(chǎn)品。購買需求有正裝購買需求的消費者普遍社會地位較高、資產(chǎn)比較雄厚，因此，他們的購買需求更多是經(jīng)典、獨一無二的二、供給分析圖表10中國正裝市場需求分析供給類別具體分析產(chǎn)品供給在中國真正的國內(nèi)正裝品牌比較少，更多的是一些世界級的品牌價格供給正裝因為其應用場合的特殊性以及消費者的特殊性，普遍價格較高渠道供給大部分正裝品牌更多供給渠道是旗艦店或街中心店，通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風格進行獨立設(shè)置，風格較強促銷供給促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度三、市場特征分析圖表11中國正裝市場市場特征分析市場特征具體分析產(chǎn)品特征商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。價格特征正裝價格是男裝是市場上最高的渠道特征正裝在銷售渠道是，主要關(guān)注的不是渠道的多少，而是能不能體現(xiàn)品牌文化購買特征有正裝購買需求的消費者普遍社會地位較高、資產(chǎn)比較雄厚，因此，他們的購買需求更多是經(jīng)典、獨一無二的第五節(jié)2008年中國商務(wù)休閑裝、休閑裝市場供需監(jiān)測及競爭格局分析一、需求分析圖表12中國休閑裝市場需求分析需求類別具體分析產(chǎn)品需求休閑裝主要的消費群體為青少年，他們對產(chǎn)品的主要需求是個性、舒適。價格需求休閑裝價格相對較低，主要集中在中低檔市場渠道需求休閑裝消費者對銷售渠道的主要需求是種類齊全、方便購買需求購買休閑裝的消費者主要購買需求是舒適、個性二、供給分析圖表13中國休閑裝市場需求分析供給類別具體分析產(chǎn)品供給國內(nèi)休閑服裝品牌多達2000多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導地位。另據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已占整個服裝業(yè)的18左右。價格供給休閑裝市場價格主要分兩種，針對青少年的休閑裝市場價格較低，兒針對商務(wù)人士推出的商務(wù)休閑裝價格比較高渠道供給休閑裝主要的渠道包括商場專柜、城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊專賣店促銷供給在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。三、市場特征分析圖表14中國休閑裝市場特征分析市場特征具體分析產(chǎn)品特征隨著生活水準不斷提高，以及越來越多的政府和企業(yè)部門逐步實行每周五天工作日，個人時間增多，人們對繁忙工作后的運動和休閑生活越來越重視，對高中低各檔的運動和休閑服裝需求日益增長。價格特征價格處于中低檔，但由于商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，價格開始向中高檔發(fā)展渠道特征休閑裝主要銷售渠道都具有品種全、購物方便等特征四、競爭格局分析國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。據(jù)天津各大商場統(tǒng)計，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5上升到1520左右。另據(jù)上海市統(tǒng)計和預測，2001年休閑裝已占上海服裝市場總銷售的60。今年上海休閑服裝的零售額有望實現(xiàn)同比增長10。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。1、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。近兩年，以職業(yè)西服為主導產(chǎn)品的溫州服裝業(yè)，開始大批轉(zhuǎn)向高級商務(wù)休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營；以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商，在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中，職業(yè)休閑服裝已占80以上。處于國內(nèi)服裝第一軍團地位的“杉杉”、“雅戈爾”、“羅蒙”等企業(yè)，也更加關(guān)注休閑服裝的生產(chǎn)。一份相關(guān)資料顯示，今年這些企業(yè)接收的產(chǎn)品訂單中，休閑正裝的比例都達到30左右。2、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進休閑品牌外，更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。根據(jù)對全國重點大型零售企業(yè)服裝商品統(tǒng)計，2001年112月主要休閑服裝T恤衫、夾克衫銷量同比分別增長195、253，這兩種休閑服裝的銷量占服裝總銷量的比重為59。今年這兩種服裝的銷量繼續(xù)保持增長，18月T恤衫、夾克衫銷量同比增長298和187，這兩種休閑服裝的銷量占服裝總銷量的比例已上升到67。3、中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據(jù)有關(guān)機構(gòu)調(diào)查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的50，40歲以上的占19。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。目前，高檔、名牌服裝的消費者占城市人口的06；中檔服裝的消費者占城市人口的7075，占農(nóng)村入口的26；低檔服裝的主要消費群體為城鎮(zhèn)人口中的低收入者和待業(yè)人口，以及農(nóng)村人口的65。高檔價位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行，而一些中檔價位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費者。4、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設(shè)計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。比如樣式不再嚴謹而走向?qū)捤?，搭配趨于自由等，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導潮流。5、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細分。有充滿時代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運動休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等；在色彩上也富有個性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調(diào)。第二章20082009年中國男裝優(yōu)勢企業(yè)運營分析第一節(jié)雅戈爾集團股份有限公司一、企業(yè)基本概況雅戈爾集團創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過近30年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、股權(quán)投資等產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局。目前，雅戈爾是擁有員工5萬余人的大型跨國集團公司，集團旗下的雅戈爾股份有限公司于1998年在上海證券交易所上市。圖表15雅戈爾集團業(yè)務(wù)模塊介紹業(yè)務(wù)模塊簡介品牌服裝自2004年以來，雅戈爾集團將品牌服裝進一步延伸至棉花種植、紡織等服裝上游產(chǎn)業(yè)，隨著2008年集團并購美國KELLWOOD公司旗下核心男裝業(yè)務(wù)香港新馬集團，雅戈爾更獲得強大的設(shè)計開發(fā)能力、國際經(jīng)營管理能力以及遍布美國的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成了全球最大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。地產(chǎn)開發(fā)雅戈爾集團于1992年開始涉足房地產(chǎn)開發(fā)，公司在寧波、蘇州等地相繼開發(fā)東湖花園、東湖馨園、都市森林、蘇州未來城、海景花園、錢湖比華利等大型樓盤，累計開發(fā)住宅、別墅、商務(wù)樓等各類物業(yè)300萬平方米。股權(quán)投資公司1993年開始介入股權(quán)投資領(lǐng)域，隨后進一步涉足了證券、銀行等金融領(lǐng)域，先后投資了廣博集團、宜科科技、中信證券、寧波銀行、海通證券等多家企業(yè)。2006年，隨著股權(quán)分置改革工作基本完成，公司持有的中信證券、宜科科技等股權(quán)投資價值逐步體現(xiàn)，公司凈資產(chǎn)水平得以顯著提高，股權(quán)投資將獲得巨大的增值空間，取得了良好的投資收益。2007年，雅戈爾集團成立了專業(yè)投資公司，針對已上市和擬上市的金融企業(yè)、資源型企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)，秉承穩(wěn)健、謹慎、高效原則，進行股權(quán)投資方面的探索。酒店、旅游、國際貿(mào)易等以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、股權(quán)投資三大產(chǎn)業(yè)為依托，雅戈爾集團同時還進軍酒店、旅游、國際貿(mào)易等行業(yè)。旗下的寧波中基貿(mào)易公司是寧波地區(qū)最大的進出口公司，蘇州富宮、王朝等酒店已成為當?shù)厮男羌壘频曛械馁?，集團還開發(fā)了雅戈爾野生動物園、雅戈爾達蓬山旅游開發(fā)區(qū)等旅游產(chǎn)業(yè)項目，均取得了不俗的業(yè)績。二、20082009年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析2008年公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1078億元，同比增長5326。服裝和房地產(chǎn)凈利潤分別同比增長2814和18186，但由于投資虧損，公司凈利潤較2007年下降3605，為1583億元。2008年公司服裝業(yè)務(wù)銷售量增長接近翻番，高端服裝產(chǎn)品使公司內(nèi)銷毛利率達6558。圖表1620062008年雅戈爾營業(yè)收入及其增長情況圖表1720062008年雅戈爾利潤總額及其增長情況20062008年，雅戈爾的營業(yè)收入呈增長趨勢，2007年比2006年增長166達到703億元，2008年增長533達到1078億元。利潤總額2007年比2006年增長翻了2倍以上，達到369億元，2008年則比2007年下降355至238億元。三、20082009年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析圖表18雅戈爾競爭優(yōu)勢分析優(yōu)勢介紹中國服裝行業(yè)龍頭企業(yè)優(yōu)勢雅戈爾集團是中國服裝行業(yè)的龍頭企業(yè),綜合實力列全國最具競爭力大企業(yè)集團500強第176位。資源整合優(yōu)勢近年來，消費品市場風云變幻，競爭日趨激烈，雅戈爾集團決策層審時度勢，堅持以紡織服裝為龍頭，國際貿(mào)易、房地產(chǎn)業(yè)、金融投資、公共設(shè)施建設(shè)“四輪驅(qū)動”的產(chǎn)業(yè)布局，整合資源優(yōu)勢，有效地保持了企業(yè)持續(xù)快速增長的發(fā)展態(tài)勢。營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)在提高生產(chǎn)效率的同時，雅戈爾加大了組建現(xiàn)代化營銷網(wǎng)絡(luò)的力度。一年多時間，雅戈爾已投資億多元在全國數(shù)十個大中城市購買黃金店鋪，開設(shè)大型專賣店。目前，雅戈爾在全國有個銷售網(wǎng)點，其中自營專賣店有個。營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)使雅戈爾掌握了市場營銷的主動權(quán)。面對國際經(jīng)濟一體化的大潮，雅戈爾加快了融入國際市場的步伐。雅戈爾以中基對外貿(mào)易股份公司為龍頭，形成外貿(mào)出口群體。與此同時，雅戈爾發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，與國際著名品牌合作，開拓海外市場。雅戈爾服裝、地產(chǎn)、股權(quán)投資并駕齊驅(qū)作為國內(nèi)服裝企業(yè)的翹楚，雅戈爾曾是A股公司持股市值排名第二的企業(yè)、寧波最大的地產(chǎn)商，公司總資產(chǎn)近400億，曾握有中國人壽、寧波銀行、海通證券、中信證券等十幾家上市公司的股票。在2006到2007年股市繁榮的時候，雅戈爾收益頗豐，但隨著2008年股市轉(zhuǎn)入低迷，雅戈爾的股權(quán)投資收益開始下滑。2008年初，雅戈爾收購美國KELLWOOD公司持有的SMART100股權(quán)和新馬服飾100股權(quán)，斥資12億美元。該年第三季度，新馬服飾貢獻收入約9千萬美元。2008年下半年，雅戈爾與美國最大的西裝制造商HSM簽訂了20年的長期代理合同，將其主打品牌引入中國市場。2009年3月27日，雅戈爾又宣布投資近3億元，與解放軍總后勤部合作開發(fā)的“漢麻”系列產(chǎn)品，先期產(chǎn)品供應部隊，今后將開發(fā)高端產(chǎn)品主打歐美市場。對此，雅戈爾高層表示，公司目前將主攻漢麻種植和纖維生產(chǎn)領(lǐng)域，在上游業(yè)務(wù)形成優(yōu)勢的前提下，開發(fā)國內(nèi)市場，借此拓展雅戈爾的服裝業(yè)務(wù)。技術(shù)創(chuàng)新提升競爭實力受金融危機影響，大約三分之二的企業(yè)不盈利甚至虧損，三分之一的企業(yè)艱難支撐，利潤率也僅在6至8之間。在紡織服裝業(yè)，通過面料創(chuàng)新促進產(chǎn)品創(chuàng)新是提高產(chǎn)品品牌核心競爭力的