中秋節(jié)月餅促銷方案篇一201X年中秋節(jié)月餅促銷方案201X年中秋節(jié)月餅促銷方案一、活動背景隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。二、促銷目標1。以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析一宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。宏觀環(huán)境因素主要有1。人口因素中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。2。經(jīng)濟因素金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。3。社會和自然因素中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。二“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1。消費者消費行為及心理中秋佳節(jié)倍思親合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷2。消費者需要的服務水平在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。3。消費者購買能力分析消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。4。消費者消費環(huán)境分析消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。三現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1。競爭者的策略在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。2。競爭者的目標進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。3。競爭者的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢是拓展范圍廣劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。4。競爭者的反應模式有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。四內(nèi)部環(huán)境分析1。資源能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。2。競爭力質優(yōu)價廉運輸方便團隊合作能力較強，服務手段多樣化。3。物流輸出輸入運輸方便，基本“零庫存”。4。生產(chǎn)運營流水作業(yè)，保證質量，高效生產(chǎn)。四廣告分析1。廣告目標通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。2。廣告費用1000元3。廣告信息宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。4。廣告媒體報紙和宣傳單5。廣告效果評價在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化五、具體促銷方案1。人員推銷針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。2。超市促銷在XX市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱50盒送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。3。宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方4。報紙選擇蓮池周刊媒體進行三天宣傳六、部門協(xié)調工作一、部門分組情況促銷組組長銷售部副經(jīng)理篇二201X年中秋節(jié)營銷策劃活動方案201X年中秋節(jié)月餅促銷策劃活動方案2份案例分析研究活動推廣方案大全201X年中秋節(jié)營銷策劃活動方案一、活動組委會一負責董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部二成員各部門負責人二、活動時間9月18日至9月30日三、活動目的借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。四、活動主題慶中秋，迎國慶，送大禮五、活動口號略六、場景布置一場外布置大門對聯(lián)萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)歡度佳節(jié)外墻懸掛巨幅寬高1013M，宣傳活動內(nèi)容在門上方懸掛大紅燈籠8個。二場內(nèi)布置1分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。2在一樓大廳設立一個大月餅由采購部洽談3在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛4在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠宮廷燈籠300個。5在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗各一面吊旗1000張。6樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。7中廳中央吊一個大型2、5米寬的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。七、宣傳策略一DM海報宣傳二電視媒體宣傳三宣傳內(nèi)容月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內(nèi)容四時間五費用收取六宣傳形式動畫圖片加文字。七場外巨幅、展板宣傳八場內(nèi)播音宣傳九社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容“XX購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂中秋大宗購物熱線”八、活動策略活動一購物滿20留住快樂瞬間活動時間9月19月30日活動內(nèi)容一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。獎項設置一等獎獎價值288元攝影套餐二等獎獎價值198元攝影套餐三等獎獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)活動二老師，您辛苦了活動時間9月10日活動內(nèi)容19月10日教師可憑購物小票不限金額和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份，送完即止男教師送領帶，女教師送化妝品禮品由前臺部發(fā)放禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條超市部日用區(qū)女用化妝品60份。29月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名注企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執(zhí)行?；顒尤k喜事，找XX活動時間9月1日10月7日活動內(nèi)容活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，并設有大宗購物服務點服務中心，并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷，包括糖果、煙酒、飲料等活動四買30元送30元現(xiàn)金券活動時間9月18日10月7日活動內(nèi)容凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價值30元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。注意事項1現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用2現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費有效3現(xiàn)金券不設找零，不兌換現(xiàn)金4購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買多用。5現(xiàn)金券蓋有本公司財務印章均為生效6、本次活動的最終解釋權歸XX購物廣場。此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。活動五中秋月餅大展銷此項活動的費用以及獎品由業(yè)務部負責洽談提供，供應商負責承擔?；顒訒r間9月1日9月28日活動內(nèi)容19月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。2買月餅送禮品19月1824日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支數(shù)量有限、送完為止29月28日月餅買一送一39月2528日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止3咬月大賽1參賽人員限64名2比賽時間9月25、26、28日晚上1930至1930分3報名方式可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現(xiàn)場報名參加。4操作明細共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。獎品設置一等獎2名各獎價值10000元月餅禮盒一盒二等獎3名各獎價值8000元月餅禮盒一盒三等獎5名各獎價值5000元月餅禮盒一盒參與獎54名凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值05元2元其他紀念品一份?；顒恿鶉鴳c出游用品活動時間9月20日至9月30日一樓特賣場旅游用品展銷包括旅游箱、包、食品等活動七購物在萬聯(lián)，旅游我出錢活動時間9月18日9月30日活動內(nèi)容凡于活動期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎活動。將抽獎箱中的獎券抽出，填寫好副券姓名及聯(lián)系電話投入獎箱中保留正券，以便兌獎。兌獎時間9月30日晚上2000獎項設置特等獎1名，獎現(xiàn)金1888元一等獎2名，獎現(xiàn)金888元二等獎3名，獎現(xiàn)金388元三等獎5名，獎現(xiàn)金188元。共計5768元活動八、中秋團購，現(xiàn)金折扣活動時間9月1日至9月28日活動內(nèi)容凡在活動期間在我購物廣場大宗、團購月餅均有折扣返利，買得實惠，吃得美味。大宗、團購熱線聯(lián)系人活動九、大型文藝晚會，精彩粉呈活動時間每個星期六、日每日均有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會等待您的參與九、費用預算1外墻巨幅10米13米7元/平方91000元小條幅130元/條15條1950元2海報共兩期16320元3抽獎活動5768元4燈籠30078300元5中廳布置約201X元6其它費用約300元7電視廣告費用4800元8文藝晚會費用約4000元合計約38388元?；顒涌傊笓]活動分管采購部負責洽談特價商品及活動所需禮品前臺部負責解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計商品部負責對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行財務部負責費用核算等工作防損部負責活動現(xiàn)場秩序的維護等工作企劃部負責DM海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實。201X年中秋節(jié)月餅促銷策劃活動方案（一）一、活動背景隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。二、促銷目標1以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“XXX月餅”送家中。2通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4為顧客傳達情感。5以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析一宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。宏觀環(huán)境因素主要有1人口因素中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。2經(jīng)濟因素金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。3社會和自然因素中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。二“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“XXX月餅”給您帶來幸福美滿。1消費者消費行為及心理中秋佳節(jié)倍思親合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷2消費者需要的服務水平在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，XXX月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。3消費者購買能力分析消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。4消費者消費環(huán)境分析消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。三現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“XXX月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1競爭者的策略在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。2競爭者的目標進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。3競爭者的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢是拓展范圍廣劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。4競爭者的反應模式有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。四內(nèi)部環(huán)境分析篇三中秋月餅促銷方案書中秋月餅促銷方案書農(nóng)歷八月十五日（今年是公歷10月3日），是中華民族傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)素有吃月餅的習俗，以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最好禮品。但是近年來，由于在中秋節(jié)生產(chǎn)和銷售的月餅過多，許多商家都在月餅促銷上大下功夫。商場要在中秋節(jié)上贏取更多的利潤，需要好的月餅促銷計劃。一、活動目的1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。2、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。3、回饋顧客。4、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。5、提高商場（超市）的形象。四、活動內(nèi)容1、時間201X年10月2日中秋節(jié)前5天。2、地點活動僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)3、活動準備1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。2、對“中秋大使”進行語言與動作培訓，并學習遇到問題的處理方法。3、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如親人卡、朋友卡等。5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。買30元以上中秋月餅送355ML可口可樂1聽。買60元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。買100元以上中秋月餅送201XML可口可樂2瓶。買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷，并由中秋大師送月餅。凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次，獎品最低一瓶礦泉水（沒有空獎），最高一臺豆?jié){機。400元以上可抽兩次。5、活動推廣在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。五、賣場布置場外1、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；2在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；3、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；4、在入口，掛“購物廣場禧中秋”的橫幅。場內(nèi)1在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；2整個賣場的上空，懸掛月餅廠家商場的掛旗3在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂等促銷宣傳；4月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。六、注意事項1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良。3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。當然里面要有商場的有關介紹。8注意銷售時產(chǎn)品的質量和生產(chǎn)時間，以及贈品質量。9注意在布置會場時員工的安全。市場促銷規(guī)劃中澳電商王巖H08090846篇四201X年中秋節(jié)月餅促銷方案201X年中秋節(jié)月餅促銷方案年中秋節(jié)月餅促銷方案范文一一、活動背景隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于稻香村這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。二、促銷目標1以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，稻香村月餅送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。宏觀環(huán)境因素主要有1人口因素中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。2經(jīng)濟因素金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。3社會和自然因素中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。（二）顧客就是上帝，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，稻香村月餅給您帶來幸福美滿。1消費者消費行為及心理中秋佳節(jié)倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷2消費者需要的服務水平在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。3消費者購買能力分析消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。4消費者消費環(huán)境分析消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，中秋節(jié)月餅的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們稻香村月餅有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1競爭者的策略在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。2競爭者的目標進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。3競爭者的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢是拓展范圍廣劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。4競爭者的反應模式有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。（四）內(nèi)部環(huán)境分析1資源能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。2競爭力質優(yōu)價廉運輸方便團隊合作能力較強，服務手段多樣化。3物流輸出輸入運輸方便，基本零庫存。4生產(chǎn)運營流水作業(yè)，保證質量，高效生產(chǎn)。四廣告分析1廣告目標通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。2廣告費用1000元3廣告信息宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。4廣告媒體報紙和宣傳單5廣告效果評價在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化五、具體促銷方案1人員推銷針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷；通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷；通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。2超市促銷在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包；買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱（50盒）送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。3宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方4報紙選擇蓮池周刊媒體進行三天宣傳六、部門協(xié)調工作一、部門分組情況促銷組組長銷售部副經(jīng)理組員銷售部成員宣傳工作組組長廣告部副經(jīng)理組員廣告部成員貨物采購工作組、促銷工作組組長采購部副經(jīng)理組員采購部成員貨物配送組、余貨處理工作組組長配送部副經(jīng)理組員配送部成員安保應急小組組長安監(jiān)部副經(jīng)理組員安監(jiān)部成員總結工作組組長辦公室副主任組員辦公室成員二、各職能小組及分工1、宣傳工作組促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。2、貨物采購工作組促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標準、采購數(shù)量、采購品質量檢驗以及與相關廠商協(xié)調工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質量和按時供應。3、貨物配送工作促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結束后，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。4、安保、貨物整理及收銀工作該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組及時進行產(chǎn)品的裝卸、搬運，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。5、貨物促銷工作該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調管理。6、后期余貨處理工作該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。7、促銷總結工作該工作由辦公室負責，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結，總結經(jīng)驗，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。七、促銷預算1成本預算2銷售預算3收益預算八、促銷效果評估根據(jù)我們粗略預測，本廠商將達到預期的目標，預計日均銷量在促銷期間增長2030。九、活動效果評估1活動效果評估（1）通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。（2）促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。年中秋節(jié)月餅促銷方案范文二一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質不僅美在外表，更精其品質。各酒店在推出精美月餅的同時，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動方案，以下是中國吃網(wǎng)為您整理的年XXXX月餅產(chǎn)品的主要品種和價位香月12盒裝，價格為988尊月12盒裝，價格為768雅月8盒裝，價格為518經(jīng)典至尊典藏盒4盒裝，價格為398尚月8盒裝，價格為358秋月6盒裝，價格為258禮月4盒裝，價格為188XXXX餅月餅贈送對象本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節(jié)日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。XXXX月餅月餅促銷活動方案凡年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠；8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠；8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。新世界酒店集團心月月餅禮盒促銷在中秋佳節(jié)來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款心月精美月餅禮盒。心月，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團圓和睦，中秋節(jié)快樂雙黃蓮蓉月餅（4粒裝）每盒人民幣228元凈價口味雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒；迷你月餅（8粒裝）每盒人民幣188元凈價口味蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷今歲中秋將至，濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒六粒裝六種口味，價值人民幣148元的春江花月禮盒，價值人民幣228元八粒裝八種口味的明湖秋月禮盒。古樸典雅的禮盒設計新穎，富貴而且奢華，是您饋贈親朋好友、獎勵員工的最佳選擇，都會令您回味無窮、贊不絕口福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂時值至一年一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅。為迎合市場不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點與香茗的組合發(fā)揮極致，營造出團圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售，在年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠，大額訂購還可享受更多折扣。年中秋節(jié)月餅促銷方案范文三隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家都瞄準中秋這一商機，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，安琪這一糕點行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展，以下是本小組進行調查后對安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報告。品牌介紹琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得中國食品博覽會金獎、中國名優(yōu)產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品等眾多榮譽，是新加坡上市公司。宏觀因素分析人口因素中秋佳節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于促銷；社會因素中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動下，會掀起一場消費高潮。促銷目標分析此次中秋安琪月餅的促銷目標是以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團圓月，團圓情的情感，提升企業(yè)形象。賣點分析安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在年被評為國家級非物質文化遺產(chǎn)，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點，強調國家非物質文化遺產(chǎn)，來倡導支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領導人們認識月餅品質與口味。安琪公司的這一賣點足以吸引眾多消費者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費者與注重食品安全的消費者，如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄，安琪公司以銷售月餅來倡導支持傳統(tǒng)工藝這點，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月餅能得到國家的認證，無疑是給了消費者一個保障。就這點安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點。賣場分析安琪公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級市場，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會更多，所以這是一個促進月餅銷售的很好賣場。廣告宣傳分析在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客，因為會有沃爾瑪強力推薦的應該是不錯的這種心態(tài)。價格定位分析安琪公司的琪旺月餅有7種之多，每種的包裝設計都不同，包裝盒上的祝福語也不同，價格從68到688不等，價格便宜的針對經(jīng)濟條件較差的消費者，價格較高的針對家庭條件較好或送人的消費者，中間價格所針對的消費者不定，價格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報，把價格最實惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無論銷售什么，價格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報上價格最實惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的，但這類月餅針對的消費者一般是經(jīng)濟條件一般或較差的消費者，而價格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對較有錢的或虛榮心強的消費者。消費者分析在購買月餅的時候，消費者在消費過程中都會有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來推薦，這點琪旺月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始就推銷價格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費者就會產(chǎn)生排斥心理，可能會因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費者都追求物美價廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿足消費者的需要。消費者在購買月餅時選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務質量，讓消費者在促銷中感到雙贏。競爭者分析在這個中秋節(jié)，各個商家都瞄準商機一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評為國家非物質文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競爭者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價格便宜，所以競爭很激烈。促銷手段分析安琪公司對琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對買來送人的消費者，還有買滿600元就送禮包一個，還有買滿68元就可以參加抽獎活動，獎品豐富，買滿68元很多消費者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎，何樂不為呢。所以促銷手段的運用還是不錯的，就是有點少。篇五中秋節(jié)月餅促銷活動方案中秋節(jié)月餅促銷活動方案推