中秋節(jié)月餅促銷方案篇一201X年中秋節(jié)月餅促銷方案201X年中秋節(jié)月餅促銷方案一、活動(dòng)背景隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。二、促銷目標(biāo)1。以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析一宏觀的市場因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有1。人口因素中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。2。經(jīng)濟(jì)因素金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3。社會(huì)和自然因素中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。二“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1。消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理中秋佳節(jié)倍思親合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷2。消費(fèi)者需要的服務(wù)水平在競爭相對(duì)激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。3。消費(fèi)者購買能力分析消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。4。消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。三現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1。競爭者的策略在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。2。競爭者的目標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。3。競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。4。競爭者的反應(yīng)模式有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。四內(nèi)部環(huán)境分析1。資源能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。2。競爭力質(zhì)優(yōu)價(jià)廉運(yùn)輸方便團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。3。物流輸出輸入運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。4。生產(chǎn)運(yùn)營流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。四廣告分析1。廣告目標(biāo)通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。2。廣告費(fèi)用1000元3。廣告信息宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。4。廣告媒體報(bào)紙和宣傳單5。廣告效果評(píng)價(jià)在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí)進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化五、具體促銷方案1。人員推銷針對(duì)稻香村月餅通過上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門推銷通過組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。2。超市促銷在XX市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下活動(dòng)第一天買夠100元，憑購物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200元，憑購物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買一箱50盒送10盒，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。買夠100元憑購物小票參與抽獎(jiǎng)，17中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。3。宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方4。報(bào)紙選擇蓮池周刊媒體進(jìn)行三天宣傳六、部門協(xié)調(diào)工作一、部門分組情況促銷組組長銷售部副經(jīng)理篇二201X年中秋節(jié)營銷策劃活動(dòng)方案201X年中秋節(jié)月餅促銷策劃活動(dòng)方案2份案例分析研究活動(dòng)推廣方案大全201X年中秋節(jié)營銷策劃活動(dòng)方案一、活動(dòng)組委會(huì)一負(fù)責(zé)董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部二成員各部門負(fù)責(zé)人二、活動(dòng)時(shí)間9月18日至9月30日三、活動(dòng)目的借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。四、活動(dòng)主題慶中秋，迎國慶，送大禮五、活動(dòng)口號(hào)略六、場景布置一場外布置大門對(duì)聯(lián)萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)歡度佳節(jié)外墻懸掛巨幅寬高1013M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。二場內(nèi)布置1分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。2在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅由采購部洽談3在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛4在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠宮廷燈籠300個(gè)。5在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗各一面吊旗1000張。6樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。7中廳中央吊一個(gè)大型2、5米寬的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。七、宣傳策略一DM海報(bào)宣傳二電視媒體宣傳三宣傳內(nèi)容月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容四時(shí)間五費(fèi)用收取六宣傳形式動(dòng)畫圖片加文字。七場外巨幅、展板宣傳八場內(nèi)播音宣傳九社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容“XX購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂中秋大宗購物熱線”八、活動(dòng)策略活動(dòng)一購物滿20留住快樂瞬間活動(dòng)時(shí)間9月19月30日活動(dòng)內(nèi)容一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)活動(dòng)二老師，您辛苦了活動(dòng)時(shí)間9月10日活動(dòng)內(nèi)容19月10日教師可憑購物小票不限金額和教師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品一份。限量100份，送完即止男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品禮品由前臺(tái)部發(fā)放禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供，男士領(lǐng)帶40條超市部日用區(qū)女用化妝品60份。29月10日，教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺(tái)或一樓35號(hào)收銀臺(tái)一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名注企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設(shè)計(jì)打印好由財(cái)務(wù)蓋好章交前臺(tái)部執(zhí)行。活動(dòng)三辦喜事，找XX活動(dòng)時(shí)間9月1日10月7日活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間我購物廣場為辦喜事的消費(fèi)者準(zhǔn)備了大量的結(jié)婚用品，并設(shè)有大宗購物服務(wù)點(diǎn)服務(wù)中心，并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時(shí)結(jié)婚用品在一樓堆頭展銷，包括糖果、煙酒、飲料等活動(dòng)四買30元送30元現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間9月18日10月7日活動(dòng)內(nèi)容凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價(jià)值30元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。注意事項(xiàng)1現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用2現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費(fèi)有效3現(xiàn)金券不設(shè)找零，不兌換現(xiàn)金4購買百貨滿98元時(shí)使用一張，滿196元時(shí)使用2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買多用。5現(xiàn)金券蓋有本公司財(cái)務(wù)印章均為生效6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX購物廣場。此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)?；顒?dòng)五中秋月餅大展銷此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談提供，供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)?；顒?dòng)時(shí)間9月1日9月28日活動(dòng)內(nèi)容19月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。2買月餅送禮品19月1824日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支數(shù)量有限、送完為止29月28日月餅買一送一39月2528日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領(lǐng)取甜柚一個(gè)，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止3咬月大賽1參賽人員限64名2比賽時(shí)間9月25、26、28日晚上1930至1930分3報(bào)名方式可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場報(bào)名參加。4操作明細(xì)共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值10000元月餅禮盒一盒二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值8000元月餅禮盒一盒三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值5000元月餅禮盒一盒參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值5元月餅1個(gè)或價(jià)值05元2元其他紀(jì)念品一份?；顒?dòng)六國慶出游用品活動(dòng)時(shí)間9月20日至9月30日一樓特賣場旅游用品展銷包括旅游箱、包、食品等活動(dòng)七購物在萬聯(lián)，旅游我出錢活動(dòng)時(shí)間9月18日9月30日活動(dòng)內(nèi)容凡于活動(dòng)期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。將抽獎(jiǎng)箱中的獎(jiǎng)券抽出，填寫好副券姓名及聯(lián)系電話投入獎(jiǎng)箱中保留正券，以便兌獎(jiǎng)。兌獎(jiǎng)時(shí)間9月30日晚上2000獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)現(xiàn)金1888元一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)現(xiàn)金888元二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)現(xiàn)金388元三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)現(xiàn)金188元。共計(jì)5768元活動(dòng)八、中秋團(tuán)購，現(xiàn)金折扣活動(dòng)時(shí)間9月1日至9月28日活動(dòng)內(nèi)容凡在活動(dòng)期間在我購物廣場大宗、團(tuán)購月餅均有折扣返利，買得實(shí)惠，吃得美味。大宗、團(tuán)購熱線聯(lián)系人活動(dòng)九、大型文藝晚會(huì)，精彩粉呈活動(dòng)時(shí)間每個(gè)星期六、日每日均有大型促銷活動(dòng)、趣味游戲和精彩文藝晚會(huì)等待您的參與九、費(fèi)用預(yù)算1外墻巨幅10米13米7元/平方91000元小條幅130元/條15條1950元2海報(bào)共兩期16320元3抽獎(jiǎng)活動(dòng)5768元4燈籠30078300元5中廳布置約201X元6其它費(fèi)用約300元7電視廣告費(fèi)用4800元8文藝晚會(huì)費(fèi)用約4000元合計(jì)約38388元?；顒?dòng)總指揮活動(dòng)分管采購部負(fù)責(zé)洽談特價(jià)商品及活動(dòng)所需禮品前臺(tái)部負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì)商品部負(fù)責(zé)對(duì)海報(bào)制作的拍照工作以及配合各項(xiàng)促銷活動(dòng)的正常運(yùn)行財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)費(fèi)用核算等工作防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場秩序的維護(hù)等工作企劃部負(fù)責(zé)DM海報(bào)的制作以及所有促銷活動(dòng)的跟進(jìn)落實(shí)。201X年中秋節(jié)月餅促銷策劃活動(dòng)方案（一）一、活動(dòng)背景隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。二、促銷目標(biāo)1以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“XXX月餅”送家中。2通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4為顧客傳達(dá)情感。5以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析一宏觀的市場因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有1人口因素中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。2經(jīng)濟(jì)因素金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3社會(huì)和自然因素中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。二“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“XXX月餅”給您帶來幸福美滿。1消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理中秋佳節(jié)倍思親合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷2消費(fèi)者需要的服務(wù)水平在競爭相對(duì)激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，XXX月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。3消費(fèi)者購買能力分析消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。4消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。三現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“XXX月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1競爭者的策略在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。2競爭者的目標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。3競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。4競爭者的反應(yīng)模式有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。四內(nèi)部環(huán)境分析篇三中秋月餅促銷方案書中秋月餅促銷方案書農(nóng)歷八月十五日（今年是公歷10月3日），是中華民族傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)素有吃月餅的習(xí)俗，以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最好禮品。但是近年來，由于在中秋節(jié)生產(chǎn)和銷售的月餅過多，許多商家都在月餅促銷上大下功夫。商場要在中秋節(jié)上贏取更多的利潤，需要好的月餅促銷計(jì)劃。一、活動(dòng)目的1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。2、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。3、回饋顧客。4、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。5、提高商場（超市）的形象。四、活動(dòng)內(nèi)容1、時(shí)間201X年10月2日中秋節(jié)前5天。2、地點(diǎn)活動(dòng)僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)3、活動(dòng)準(zhǔn)備1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。2、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。3、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如親人卡、朋友卡等。5、將一些商場低價(jià)格低利潤的商品做成購買月餅時(shí)的贈(zèng)品。買30元以上中秋月餅送355ML可口可樂1聽。買60元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。買100元以上中秋月餅送201XML可口可樂2瓶。買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買300元上中秋月餅獲贈(zèng)一盒精美月餅買400元以上中秋月餅可獲贈(zèng)精美禮盒一份。買600元以上中秋月餅可獲贈(zèng)50元購物卷，并由中秋大師送月餅。凡購買60元以上中秋可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品最低一瓶礦泉水（沒有空獎(jiǎng)），最高一臺(tái)豆?jié){機(jī)。400元以上可抽兩次。5、活動(dòng)推廣在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。五、賣場布置場外1、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；2在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì)；3、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；4、在入口，掛“購物廣場禧中秋”的橫幅。場內(nèi)1在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；2整個(gè)賣場的上空，懸掛月餅廠家商場的掛旗3在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂等促銷宣傳；4月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。六、注意事項(xiàng)1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良。3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹。8注意銷售時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)時(shí)間，以及贈(zèng)品質(zhì)量。9注意在布置會(huì)場時(shí)員工的安全。市場促銷規(guī)劃中澳電商王巖H08090846篇四201X年中秋節(jié)月餅促銷方案201X年中秋節(jié)月餅促銷方案年中秋節(jié)月餅促銷方案范文一一、活動(dòng)背景隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于稻香村這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。二、促銷目標(biāo)1以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，稻香村月餅送家中。2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析（一）宏觀的市場因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有1人口因素中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。2經(jīng)濟(jì)因素金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。3社會(huì)和自然因素中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。（二）顧客就是上帝，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，稻香村月餅給您帶來幸福美滿。1消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷2消費(fèi)者需要的服務(wù)水平在競爭相對(duì)激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。3消費(fèi)者購買能力分析消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。4消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。（三）現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì)，中秋節(jié)月餅的競爭將會(huì)更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們稻香村月餅有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1競爭者的策略在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。2競爭者的目標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。3競爭者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。4競爭者的反應(yīng)模式有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。（四）內(nèi)部環(huán)境分析1資源能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。2競爭力質(zhì)優(yōu)價(jià)廉運(yùn)輸方便團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。3物流輸出輸入運(yùn)輸方便，基本零庫存。4生產(chǎn)運(yùn)營流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。四廣告分析1廣告目標(biāo)通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。2廣告費(fèi)用1000元3廣告信息宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。4廣告媒體報(bào)紙和宣傳單5廣告效果評(píng)價(jià)在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化五、具體促銷方案1人員推銷針對(duì)稻香村月餅通過上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門推銷；通過組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷；通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。2超市促銷在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下活動(dòng)第一天買夠100元，憑購物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包；買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200元，憑購物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買一箱（50盒）送10盒，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。買夠100元憑購物小票參與抽獎(jiǎng)，17中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。3宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方4報(bào)紙選擇蓮池周刊媒體進(jìn)行三天宣傳六、部門協(xié)調(diào)工作一、部門分組情況促銷組組長銷售部副經(jīng)理組員銷售部成員宣傳工作組組長廣告部副經(jīng)理組員廣告部成員貨物采購工作組、促銷工作組組長采購部副經(jīng)理組員采購部成員貨物配送組、余貨處理工作組組長配送部副經(jīng)理組員配送部成員安保應(yīng)急小組組長安監(jiān)部副經(jīng)理組員安監(jiān)部成員總結(jié)工作組組長辦公室副主任組員辦公室成員二、各職能小組及分工1、宣傳工作組促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動(dòng)時(shí)期的促銷工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。2、貨物采購工作組促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負(fù)責(zé)，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。3、貨物配送工作促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購工作結(jié)束后，由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。4、安保、貨物整理及收銀工作該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn)，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購買。5、貨物促銷工作該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷，同時(shí)保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。6、后期余貨處理工作該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。7、促銷總結(jié)工作該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。七、促銷預(yù)算1成本預(yù)算2銷售預(yù)算3收益預(yù)算八、促銷效果評(píng)估根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè)，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長2030。九、活動(dòng)效果評(píng)估1活動(dòng)效果評(píng)估（1）通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。（2）促進(jìn)銷售活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。年中秋節(jié)月餅促銷方案范文二一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細(xì)、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表，更精其品質(zhì)。各酒店在推出精美月餅的同時(shí)，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動(dòng)方案，以下是中國吃網(wǎng)為您整理的年XXXX月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位香月12盒裝，價(jià)格為988尊月12盒裝，價(jià)格為768雅月8盒裝，價(jià)格為518經(jīng)典至尊典藏盒4盒裝，價(jià)格為398尚月8盒裝，價(jià)格為358秋月6盒裝，價(jià)格為258禮月4盒裝，價(jià)格為188XXXX餅月餅贈(zèng)送對(duì)象本品適用于子女送給父母、下級(jí)送上級(jí)、公司節(jié)日禮品團(tuán)購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯(cuò)過。XXXX月餅月餅促銷活動(dòng)方案凡年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠；8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠；8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。新世界酒店集團(tuán)心月月餅禮盒促銷在中秋佳節(jié)來臨之際，新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款心月精美月餅禮盒。心月，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦，中秋節(jié)快樂雙黃蓮蓉月餅（4粒裝）每盒人民幣228元凈價(jià)口味雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒；迷你月餅（8粒裝）每盒人民幣188元凈價(jià)口味蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷今歲中秋將至，濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨(dú)到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對(duì)不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒六粒裝六種口味，價(jià)值人民幣148元的春江花月禮盒，價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的明湖秋月禮盒。古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎，富貴而且奢華，是您饋贈(zèng)親朋好友、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇，都會(huì)令您回味無窮、贊不絕口福州五星級(jí)西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂時(shí)值至一年一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅。為迎合市場不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致，營造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售，在年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠，大額訂購還可享受更多折扣。年中秋節(jié)月餅促銷方案范文三隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī)，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢(shì)的發(fā)展，以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對(duì)安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報(bào)告。品牌介紹琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得中國食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、中國名優(yōu)產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品等眾多榮譽(yù)，是新加坡上市公司。宏觀因素分析人口因素中秋佳節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于促銷；社會(huì)因素中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動(dòng)下，會(huì)掀起一場消費(fèi)高潮。促銷目標(biāo)分析此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團(tuán)圓月，團(tuán)圓情的情感，提升企業(yè)形象。賣點(diǎn)分析安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在年被評(píng)為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者，如今中國傳統(tǒng)意識(shí)越來越淡薄，安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn)，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證，無疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點(diǎn)。賣場分析安琪公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會(huì)更多，所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場。廣告宣傳分析在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客，因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。價(jià)格定位分析安琪公司的琪旺月餅有7種之多，每種的包裝設(shè)計(jì)都不同，包裝盒上的祝福語也不同，價(jià)格從68到688不等，價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者，價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者，中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定，價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào)，把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無論銷售什么，價(jià)格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會(huì)是不錯(cuò)的，但這類月餅針對(duì)的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者，而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對(duì)較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。消費(fèi)者分析在購買月餅的時(shí)候，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會(huì)有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來推薦，這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始就推銷價(jià)格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理，可能會(huì)因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購買月餅時(shí)選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。競爭者分析在這個(gè)中秋節(jié)，各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競爭者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價(jià)格便宜，所以競爭很激烈。促銷手段分析安琪公司對(duì)琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對(duì)買來送人的消費(fèi)者，還有買滿600元就送禮包一個(gè)，還有買滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎(jiǎng)，何樂不為呢。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的，就是有點(diǎn)少。篇五中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案推