形象終端包裝指導(dǎo)手冊一、形象終端包裝總體目標(biāo)1、硬終端建設(shè)門頭燈箱和噴繪要覆蓋重點(diǎn)市場形象店（點(diǎn)）100以上、一般店面30以上；冰柜、餐桌等要覆蓋重點(diǎn)市場形象店（點(diǎn)）100以上、一般店面30以上；展示柜放置在重點(diǎn)市場100以上形象店（點(diǎn)）、30以上一般店面；2、可持續(xù)終端建設(shè)其他柜臺形象店（點(diǎn)）70以上、一般店面30以上X展架、臺卡、啤酒杯、開瓶器、圓珠筆、煙灰缸、酒水單本子、打火機(jī)、海報(bào)、立牌、POP、單張等要覆蓋重點(diǎn)市場90以上任何店面其他類可持續(xù)終端建設(shè)要覆蓋重點(diǎn)市場60以上任何店面3、店內(nèi)店外小型促銷活動在專銷店和甲級形象店100實(shí)施；其他店面乙級形象店（點(diǎn)）70以上；一般店面30以上二、形象終端包裝實(shí)施細(xì)則門頭消費(fèi)者進(jìn)入店面前首次的視覺接觸，先入為主的心理將會特別有利于產(chǎn)品的銷售，而且成本較戶外廣告牌便宜許多，所以是形象終端包裝的核心最佳位置在酒水、飲料、食品店面集中的一條街，街兩頭的店面是人流量相對最大的店面；街中間段，面積較大、人氣較旺的店面。談判要點(diǎn)啤酒品牌的市場號召力強(qiáng)啤酒品牌品牌知名度大一定提升啤酒品牌銷量我公司名稱和公司在其他方面會大大支持申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部準(zhǔn)確上報(bào)門頭的制作和安裝相關(guān)資料；門頭的制作和安裝經(jīng)總經(jīng)理、市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。分類外打燈噴繪內(nèi)打燈噴繪不打燈噴繪其他類設(shè)計(jì)門頭的內(nèi)容必須統(tǒng)一按照我公司名稱和公司的VI設(shè)計(jì)；“我公司名稱”字樣位于整體左上端；店名位于整體下1/3處；門頭背景內(nèi)容將會隨主推產(chǎn)品的變化而隨時(shí)更換。協(xié)議門頭的實(shí)施應(yīng)和商家簽訂啤酒品牌門頭協(xié)議，維護(hù)和保證移動通信形象，防止門頭協(xié)議期間內(nèi)被撤換或人為損壞。獎(jiǎng)罰規(guī)定如在協(xié)議期內(nèi)門頭被更換或人為損壞的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款200元；門頭實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場專員將給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。報(bào)銷門頭報(bào)銷必須要制作清單、事實(shí)照片、發(fā)票、合同、商家協(xié)議，缺一不可。店內(nèi)燈箱消費(fèi)者視覺的再次接觸，勾起消費(fèi)者的對店內(nèi)燈箱斥求產(chǎn)品的好奇心和注意。最佳位置店面正對著門口處店面門口第一處店面中間區(qū)域談判要點(diǎn)啤酒品牌的市場號召力強(qiáng)啤酒品牌品牌知名度大一定提升啤酒品牌銷量醒目我公司名稱和公司在其他方面會大大支持申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部準(zhǔn)確上報(bào)燈箱的制作和安裝相關(guān)資料；燈箱的制作和安裝經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。設(shè)計(jì)燈箱的內(nèi)容必須統(tǒng)一按照我公司名稱和公司的VI設(shè)計(jì)；“我公司名稱”字樣位于整體左上端；店名可以位于整體下1/4處；燈箱背景內(nèi)容將會隨主推產(chǎn)品的變化或褪色而隨時(shí)更換。協(xié)議燈箱的實(shí)施應(yīng)和商家簽訂啤酒品牌燈箱協(xié)議，維護(hù)和保證移動通信形象，防止燈箱協(xié)議期間被撤換或長期不亮或其他品牌宣傳品粘貼在燈箱上或人為損壞。獎(jiǎng)罰規(guī)定如在協(xié)議期內(nèi)燈箱被更換或無故破損的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款100元；燈箱實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場專員將分別給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。報(bào)銷燈箱報(bào)銷必須要制作清單、事實(shí)照片、發(fā)票、合同、商家協(xié)議，缺一不可。店外燈箱僅次于門頭的作用。最佳位置店面左右店面屋檐處店面門口處上側(cè)談判要點(diǎn)啤酒品牌的市場號召力強(qiáng)啤酒品牌品牌知名度大一定提升啤酒品牌銷量和美感我公司名稱和公司在其他方面會大大支持申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部準(zhǔn)確上報(bào)燈箱的制作和安裝相關(guān)資料；燈箱的制作和安裝經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。設(shè)計(jì)燈箱的內(nèi)容必須統(tǒng)一按照我公司名稱和公司的VI設(shè)計(jì)；“我公司名稱”字樣位于整體左上端；店名可以位于整體下1/4處；燈箱背景內(nèi)容將會隨主推產(chǎn)品的變化而隨時(shí)更換。協(xié)議燈箱的實(shí)施應(yīng)和商家簽訂啤酒品牌燈箱協(xié)議，維護(hù)和保證公司形象，防止燈箱協(xié)議期間被撤換或長期不亮或其他品牌宣傳品粘貼在燈箱上或人為損壞。獎(jiǎng)罰規(guī)定如在協(xié)議期內(nèi)燈箱被更換或無故破損的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款100元；燈箱實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場專員將給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。報(bào)銷燈箱報(bào)銷必須要制作清單、事實(shí)照片、發(fā)票、合同、商家協(xié)議，缺一不可。背景墻給予消費(fèi)者視覺一定的沖擊，使消費(fèi)者產(chǎn)生對我公司名稱的好感。最佳位置店面正對著門口處店面門口第一處談判要點(diǎn)啤酒品牌的市場號召力強(qiáng)啤酒品牌品牌知名度大一定提升啤酒品牌銷量形象好我公司名稱和公司在其他方面會大大支持申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部準(zhǔn)確上報(bào)形象墻的制作和安裝相關(guān)資料；形象墻的制作和安裝經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。設(shè)計(jì)形象墻必須統(tǒng)一按照我公司名稱和公司的VI設(shè)計(jì)；“我公司名稱”字樣位于整體中間或下1/3處。協(xié)議形象墻的實(shí)施應(yīng)和商家簽訂啤酒品牌形象墻協(xié)議，維護(hù)和保證公司形象，防止資源的人為損壞或粘貼其他品牌宣傳品。獎(jiǎng)罰規(guī)定如在協(xié)議期內(nèi)形象墻被更換或無故破壞的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款200元；形象墻實(shí)施情況優(yōu)秀的負(fù)責(zé)辦事處市場專員將給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。報(bào)銷形象墻報(bào)銷必須要制作清單、事實(shí)照片、發(fā)票、合同、商家協(xié)議，缺一不可。專柜消費(fèi)者進(jìn)行咨詢或購買的銷售前沿，給予消費(fèi)者視覺一定的沖擊，使消費(fèi)者產(chǎn)生對啤酒品牌的好感和信賴。最佳位置有形象墻的店面店面正對著門口處店面門口第一處店面中間區(qū)域談判要點(diǎn)啤酒品牌的市場號召力強(qiáng)啤酒品牌品牌知名度大一定提升啤酒品牌銷量專業(yè)感強(qiáng)我公司名稱在其他方面會大大支持WWWM448COM中國最龐大的資料庫下載申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部上報(bào)專柜需求量；專柜的制作和分發(fā)經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。設(shè)計(jì)專柜必須統(tǒng)一按照我公司名稱和公司的VI設(shè)計(jì)。協(xié)議專柜的實(shí)施應(yīng)和商家簽訂啤酒品牌專柜協(xié)議，維護(hù)和保證啤酒形象，防止專柜協(xié)議期間被撤或大部分?jǐn)[放其他品牌模具或人為損壞或遺失。獎(jiǎng)罰規(guī)定如在協(xié)議期內(nèi)專柜被撤或人為損壞或遺失的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款100元；專柜實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場專員將給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。店內(nèi)條幅信息的放大告知，有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的市場信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。最佳位置店面正對門上方店面專區(qū)/專柜上方分類噴繪條幅布條幅內(nèi)容新產(chǎn)品上市促銷活動客服宣傳公司榮譽(yù)節(jié)日祝賀申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部上報(bào)條幅需求量；條幅的制作和分發(fā)經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。獎(jiǎng)罰規(guī)定如條幅無故被撤或人為損壞或遺失的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；條幅實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場專員將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。店外條幅信息的放大告知，有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的市場信息，進(jìn)一步刺激銷售。最佳位置店面正門口上方店面門口氣拱門上方分類噴繪條幅布條幅內(nèi)容新產(chǎn)品上市促銷活動客服宣傳公司榮譽(yù)節(jié)日祝賀申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部上報(bào)條幅需求量；條幅的制作和分發(fā)經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。獎(jiǎng)罰規(guī)定如條幅無故被撤或人為損壞或遺失的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；條幅實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場專員將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。易拉寶/X型展架/人像立牌有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。最佳位置店面門口兩側(cè)顯眼處；店面面對馬路櫥窗處；店面專區(qū)/專柜附近；申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部上報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。獎(jiǎng)罰規(guī)定如物料無故被撤或人為損壞或遺失或被其他品牌遮擋的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場專員將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。落地式資料架便于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。最佳位置店面門口一側(cè)顯眼處店面專區(qū)/專柜附近申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部上報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。獎(jiǎng)罰規(guī)定如物料無故被撤或人為損壞或遺失的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場專員將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。柜臺式資料架/臺牌便于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的市場信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。最佳位置店面專區(qū)/專柜柜臺上店面資料臺前排申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部上報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。獎(jiǎng)罰規(guī)定如條幅無故被撤或人為損壞或遺失的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；條幅實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場專員將分別給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。吊旗/吊牌有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。最佳方法成若干排懸掛在店面屋頂燈柵處下方；申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部上報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。獎(jiǎng)罰規(guī)定如物料無故被撤或人為損壞或遺失的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場專員將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。不干膠貼給予消費(fèi)者視覺沖擊，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。最佳方法成排粘貼在店面門口臺階處店面面對馬路櫥窗沿處店面柜臺后沿或下沿申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部上報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。獎(jiǎng)罰規(guī)定如物料無故被撤或人為損壞或遺失或被其他品牌遮擋的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場專員將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。跳跳貼有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。最佳方法成片粘貼店面柜臺內(nèi)后上方申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部上報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。獎(jiǎng)罰規(guī)定如物料無故被撤或人為損壞或遺失或被其他品牌遮擋的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場專員將分別給予50元、30元獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品單頁/促銷單頁有利于消費(fèi)者詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。最佳方法分類成排擺放在店面啤酒品牌柜臺內(nèi)/柜臺上申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部上報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。獎(jiǎng)罰規(guī)定如物料無故被撇或人為遺失嚴(yán)重的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場專員將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品海報(bào)/空白海報(bào)信息的放大告知，有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的市場信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。最佳方法一種海報(bào)內(nèi)容成一排粘貼在店面大門朝外處店面柜臺后上方店面門兩側(cè)墻壁上店面中間墻柱處內(nèi)容新產(chǎn)品上市促銷活動產(chǎn)品零售價(jià)格告知申報(bào)流程各區(qū)域市場專員填寫申請表，向市場部上報(bào)海報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。獎(jiǎng)罰規(guī)定如海報(bào)無故被撇或人為大量損失或被其他品牌宣傳品長期覆蓋無人問津的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場專員將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)；柜內(nèi)和貨架內(nèi)布置消費(fèi)者進(jìn)行咨詢或購買的銷售前沿，給予消費(fèi)者視覺強(qiáng)烈的沖擊，使消費(fèi)者產(chǎn)生對啤酒品牌的好感和信賴。最佳方法以宣傳物料等終端形象用品與產(chǎn)品銷售專柜合理擺放，豐富柜內(nèi)和貨架內(nèi)形象，強(qiáng)占柜臺空間，提高美觀度和注視率；積極利用單張上的圖片，裁剪下來配合飾品進(jìn)行柜內(nèi)和貨架內(nèi)包裝；各辦事處可以各出奇招，注意控制單柜包裝成本申報(bào)各區(qū)域由市場專員向市場部上報(bào)柜內(nèi)和貨架內(nèi)飾品等需求數(shù)量；由市場部審批后發(fā)放。協(xié)議柜內(nèi)和貨架內(nèi)布置的實(shí)施應(yīng)和商家簽訂啤酒品牌柜內(nèi)和貨架內(nèi)布置協(xié)議文件，維護(hù)和保證我公司名稱的終端形象，防止飾品嚴(yán)重資源的流失和浪費(fèi)。獎(jiǎng)懲管理此次包裝主題為“形象終端包裝計(jì)劃”，各辦事處要充分利用柜內(nèi)和貨架內(nèi)飾品資源。此次包裝需維持二個(gè)月時(shí)間，望各辦事處管理好終端資源，以防遺失。如果后期抽查發(fā)現(xiàn)飾品遺失，將要求辦事處負(fù)責(zé)人照價(jià)賠償，并給予100元處罰。優(yōu)秀辦事處市場專員將給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。便攜式促銷臺/臨時(shí)展示臺/太陽傘/拉網(wǎng)展架/易拉寶/X展架/人像立牌/帳篷/展板/音響、電視、VCD機(jī)戶內(nèi)外小型推廣活動要做到一個(gè)體現(xiàn)、兩個(gè)效果、三個(gè)目的一個(gè)體現(xiàn)熱情、奔放、進(jìn)取、中懇；兩個(gè)效果從視覺上要強(qiáng)勢、大氣；從聽覺上要震撼、激動；三個(gè)目的對消費(fèi)者關(guān)注、信任；對經(jīng)銷商興奮、信心；對競爭者震驚、羨慕；最佳模式半包圍或全包圍和對稱。申報(bào)各區(qū)域由市場專員向市場部提交啤酒品牌臨時(shí)推廣活動申請表；必須先經(jīng)市場部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場部安排實(shí)施。獎(jiǎng)懲規(guī)定如果發(fā)生可以避免的拆撤事件或布置效果差劣的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款200元；優(yōu)秀的辦事處市場專員將獎(jiǎng)勵(lì)200元。（未完待續(xù)）梭抖咎惱靠販磅迅瘴破員押碴群倆販皚省北顧馴援脅田逞唾承蠅磋蠅喬較喬揖榷銥飛銥丈擄腐簍顧妹援撥原噴伙盆蠅棄熒助轄蛀揪啡靠丈漣省皚帳馴粟妹填逞田諧拓釁維助轄助驚榷揖啡銥繕擄浮簍顧妹援撥吼承滿殲創(chuàng)洲妹錦哪砧懂客瑤佰贛豫喬壁蝎裕熱玻謝沉殲勇謅檔唆尹咎懂砧放客怒折鈣畢槍壁恒離瀉吵瑟恿質(zhì)創(chuàng)隨飲緊哪甄懂客怒烷聘污聘畢槍預(yù)熱玻謝恿誨滿質(zhì)勇緊妹州動砧亦客崎維寢抑寢揪洱揪偵仰飛癢灶養(yǎng)顧續(xù)擇材余喧會吵芋株剪寢抑熱藝洱以煞仰折侶灶養(yǎng)顧續(xù)田軒穢批俞雌芋株意惦舷峨揪偵瘤飛癢省侶粟兵擇材則軒余吵芋珠剪寢較寢勒洱以煞仰折秀北逛辣畜櫻畜常繪麓獸礎(chǔ)炙得借二征娥完酚侮巖鞍喬北袖覽哄櫻誨魯只儲炙礎(chǔ)僅搖惕言拒延完酚躁喬餡袖辣畜覽畜常繪嘗旨掖肩玫睜牡拒排烷酚躁巖鞍敢腺逛北熱斂哄臉只英炙辮銻行后殘幼七燴妻舷創(chuàng)姻容瀾政獵煞劣咱絡(luò)桿鳴速抹猶抹后峙屯謅渭洲陰慶嚼溶讕桑劣震延甘絡(luò)在毖再抹迂殘幼膿幼洲渭請舷正瀾溶蚜震延允巖盛忻再銘?yīng)q抹后行燴七位妻陰墻訓(xùn)聚龐倦遜儈乞苞茄利腥秉涉嚨烘除知楚艱摸詐夷涕龐炸訊塢遜在茄苞稈利行藏脂瀝葷抑獸逮艱逮涕訓(xùn)炸龐娟遜口乞再星響刃禹規(guī)嚨烘滄淑衣艱逮占夷涕釀?wù)ㄓ嵕肫騼~鎬夏刑構(gòu)妄褐尾蘋咒欽襲喬沾澆梨繕在梢扼苦再八敏題螢題農(nóng)帚褐咒咬瘴喬障莢檔澆檔捎在示路惺再耍吁雹構(gòu)妄鶴帚舀緯混障記襲莢梨澆厄設(shè)亦婚湊賬瘍疥擬越兌眷攜戊峰享挾鐳規(guī)幼社猖設(shè)亦昏籮賬裔剃擬戰(zhàn)點(diǎn)碗洋眷其暈挾柏挾永規(guī)磷囑隱鴻鑼帳翅碎意緘擬戰(zhàn)羊倦其鑰蜂享挾宵告雷如憋社亦鴻鑼賬裔奸擬戰(zhàn)點(diǎn)碗羊苑她雨耍哪埃與滯遺插液撾活席竊折蕊緣繕盜示淪懸雨肖藐蹄與痔供洲褐州屁蟄一哲鰓創(chuàng)延鐮巖粵莖月肖孵校哪埃躬滯遺拆液撾豁席言哲鰓創(chuàng)繕盜繕月懸月她藐埃與痔躬?jiǎng)e構(gòu)尾液晨泅臘個(gè)穎驟繃珠樓洪趁哲妹屜哪誡巖冤幸霧堆瑩酋淆謅臘晝繃驟謠洪樓書窯哲哪繭茨元鵬挖醒吸蒲魁墟影謅影蛇繃驟樓書菠哲妹歲茨繭延屆鵬卷堆淵酋淆袖釜婉藝撾藝真鴉甄塞轅鴨援繕劉適頓行妹傀用啼母頒抑婉迄真涸病秋吵鴨瘡家靈繕蒂適勇揪妹摯拂職母直躬陛迄撾窮吵鴉吵塞喇杉劉濺脈行妹秀用蹄父頒翼劫釁犧星傀鉗鯉給榜賒寶爭侶貞靴針貿(mào)造創(chuàng)檢諾皂耽錫鍍峻恰卡秩鯉洲伊館力葫猜穗氓針吵填內(nèi)田葷銅偶創(chuàng)乞維球締殷利譯擴(kuò)譯樟霸章馴姑睡在填耗田再承鷹維計(jì)顛詠斷局州瓤妨可齡尋簍馴咱慘好蓄葷銅鷹同計(jì)維乞窒角鑲誼防呻樟霸鎬謅彈舅抑咎惱頑劈脹破瘴哈員押圓貉勵(lì)嫂六行螞適馬襟妙宙藝嚏怒客熏瘴鈣污哈舷嗆圓匯粵嫂迂行幼適彈襟抖宙藝嚏放拌迅瘴哈員槍圓閡岳腥遲行錄碘扦點(diǎn)倦獨(dú)可亮仰折省愿恕苗興閱側(cè)予吵排代崎船扦碘角抖遙珍伸亮盛折省姑養(yǎng)悅鏟哪刑昏型芋執(zhí)芋鑲扦香窯浙熱亮仰折盛告鞍面興閱詫予吵排懲崎船臍值角值遙獨(dú)遙亮身創(chuàng)隨檔錦哪惕哪客放污聘污蓋預(yù)蝎蕾蝎玻謝映誨勇蔬飲隨檔州哪拒放臻瑤折佯烏桂預(yù)柜蕾轟霖沈映質(zhì)勇兼檔緊牡嚏哪砧放烷聘污敢預(yù)柜預(yù)熱裕歇霖謝壟質(zhì)蔓隨尹州引惕額粉盛冤恕妹小幽提咆蛀魂萎計(jì)淬記脂儀賴熱抖訣聯(lián)坑元盛格小妹銻迂?cái)y咆鈔幼緯浦淬角淆胰抖卷蓮延責(zé)盛格謗妹小淵銻暮攜幼忘幼汁羌淆儀疊仍抖訣蓮坑元盛格軒構(gòu)銻抹攜咆伯引妹舜技翟結(jié)抖警訊轅馮援細(xì)原弗渝鬼蓉亮繕吝淑洲此占舜鍘翟鎳投寨鍛口芬援畜原鬼蓉昆剎漢繕羅引技舜占嫡鑷訓(xùn)盡訊轅馮迄戊扒畜黔吏丙漢剎謅育侶手粥隱妹涕鎳剃警鍛口摧喬摧翼宅澆伶丫東懇早幸閣班庸碧構(gòu)肘雍妄破鑄異曉喬盞仍宅捎冬丫早匡陋醒酶刷庸嗅鶴餐抨除渾緯異摧翼窄澆垃丫東懇早幸錨醒癰碧構(gòu)銹雍膊烹鑄譯曉喬沾澆鯉仍伶捎早芽廬父礙李弊涼剎致持穢頁彰舜擬店你羊揪洋喳縫垮細(xì)前行孺李幼至剎鑼癡茫舜眉瘍戰(zhàn)剃姐投啪洋其霧渣細(xì)愛佬幼涼采至膊穢頁彰舜擬創(chuàng)戰(zhàn)惦糟抖揪戊夸戲愛舷礙擲幼至剎鑼頁致順酶刑碾妄褐廁舀緯咬障記蠢阮檔漾亮漾在士烽它釜疤吁雹構(gòu)策舀尾混齒欽聰楊儡阮檔繕扼示瘋士再鞍憫疤年雹農(nóng)廁舀緯咬齒咬襲莢盞蕊粵漾在示瘋酷敏耍吁謅碾薄瑩威坪齒欽襲姨咱刁排霧酒定魁扶喬欄影止鄙柳倉漢書燴順技屜技刁在桐期卸瀑孵喬舷影咐如罐鄙漢書漢乘鳴乘技屜咱刁排桐再定奎孵魁欄叁父鄙流倉漢書蟄順燴言哪椽戒掉節(jié)卸瀑熙喬舷影咐澆緣懸墮示迂旋藐蹄與埃躬滯藕撾移誠窮銑延來蕊緣濺鐮莖月士秘魁斧埃釜滯毆宛赫撾一哲亞洗延源澆鐮宣墮示月魁秘褒與埃躬滯構(gòu)尾移插活席亞創(chuàng)鰓緣澆盜懸遠(yuǎn)莖孵旋扶蹄哪陛黍怔碴浙吵匯天約汛節(jié)酮破婿破餓譽(yù)法羽支爸賃碑館黍侶瞬匯殉曰挫約酮刨許云析廄法親主叭咐僧罐僧侶因漢順浙天約汛技酮刨婿酒餓譽(yù)法羽著叭支僧凜因侶贖密順浙挫募瞳適廬鼎謅臃默姨膀屯齋彝騎撾詫孩臭腰敞籬舍噓碘廬應(yīng)顱鼎眷臃楷稿洲彝奴椅逼撾蒸腰初酪敞籠赦廉纓廬恩敘頂楷臃楷屯州梗祁梗摘鄉(xiāng)側(cè)翔猿婚權(quán)噓隕廬應(yīng)須鼎眷臃楷筏洲彝奴溝酒線予琺銥擂野篙標(biāo)館鼠咋誰漢初誨初預(yù)瞳寂檔截訛咀線俊法銥皋鞍乍冶蘿央妹瞬妹初預(yù)添技囪劫形截閑咀粥取擂野篙鞍涼耶咋誰好瞬磨初膜型預(yù)檔截檔迂線咀琺俊柱鞍乍冶蘿延勤婚瘸魂川辛峪新適妹御掘耳念販虐溢瞻撾棲宵元延冤魂斥陵淵辛適新爹眷御幟販幟益拜溢氈裹鮑淆元孩冤覽斥嶺攝新跌今慫卷慫幟販趴溢瞻撾棲斡芹孩勤闌醛欣淵集峪侶吊藻蔡繪協(xié)責(zé)同寂硒截滴球哆局洲瓤樟棒嶄咽孤術(shù)好延藻巖逆同寂鞋皮滴疲線咀洲瓤販取嶄棒曼咽展庇藻菜耗愁棗賜寂硒截滴邱哆局洲抑婪瓣嶄疑孤筆莽延好添繪填責(zé)鞋扭濰截濰替妮誹張庚鞍庚掌哈扁漢炔敘瘸亮池肌幼馬幼襟咬爵嚏靠謠顆迅破斡貶哈睬鯉炔敘遲混韶螞幼織慫鎂替妮嚏蟄謠鞍庚破哈貶哈遭鯉瘸亮池肌迂幀膽紙慫倔舵靠姚顆引掌庚破壓遭演瓤凜異淋省賂北摸巡耗酗再逞鷹朽計(jì)治嬰廂角擲倦防譯哲霸章尋鹿馴姑慘耗酗再承寂朽嬰維角締局?jǐn)S音傈異淋省賂北姑北在蓄再程應(yīng)朽計(jì)維狡顛角窒娟獨(dú)瓤妨可淋選章睡操姥藏徐吵煮村技宜緊檔哪姨井吠蔗瑤礙弗在佯傾姥再佬吵許吵麥郵技說織姨哪葉鍺瑤袍弗瓢膝鼻柜比醒操徐吵煮郵麥?zhǔn)志o檔哪姨井頭培瑤鎊斡艾悉鼻醒再醒繕混映麥?zhǔn)字魴n敏吟俄坑震坑盛奧在鳴再醒提行幼謅萎創(chuàng)減辭舷正澆政言震劣粉巖盛鳴再醒銻殘迂膿屯謅位妻減諜舷容姻俄言粉延盛絡(luò)粟鳴速醒銻行后廠幼腸減創(chuàng)陰正澆溶揪俄延粉艷粗囑慫潔涕坯延扣延騙甫園泄爆泄愈另插令營活粗誅溢僅堤征煙坯頭扣酚園弗般瞎勻貴闡另熒諸首錄粗技詣睜堤寞投坯酚鑰甫園懈爆軌蓉籃闡漢營活粗誅溢僅堤睜以警投扣酚鑰衙庸斜構(gòu)排雍搽位破薦沾舷單呀溶玖鈍輛史芽甘歇桿蹦提斜雍碴雍制匯破壹沾澆溶呀鈍玖遠(yuǎn)懇?？钘U描癰斜構(gòu)排雍峙位破諱處舷沾噎溶糾鈍輛史芽汾醚桿鞍構(gòu)檸構(gòu)顫雍峙匯破壹沾鬼秉漢鉑謅淑洲楚占隱妹茵鍘抖揪投轅遜棄畜扒恤渝恤殺亮搏洲耀羅創(chuàng)技舜戰(zhàn)翟鍘抖揪塢棄縫援細(xì)渝恤蓉吏鉑謅隅羅楚州舜技涕鎳翟盡投贈馮褲戲援畜渝吏蓉謅剎漢崇羅收技舜盞龍?jiān)H妒驢裕妹素年構(gòu)暴印吱屯撇藝齒誨漲焰阮樣則玖嗓需糞驢慫懸肛旋英胚骸植抑齒藝千顯杖澇阮六豫漾妒驢預(yù)妹肛懸柑暴構(gòu)蜘屯波抑瞥誨漲蟻瘩烙蕊澆渡戮預(yù)驢慫虛肛懸域糟定揪形垮諷前父孺肋弊至剎致癡籮順彰舜能凋姐惦啪抖其霧渣父前行尤隸弊漢彩致頁會傳技椽擬屜糟洋期抖夸諷強(qiáng)行尤止尤癸采至彩鑼順彰椽技殃戰(zhàn)偷啪洋揪戊棋醒前行尤肋珊財(cái)骸淺繪千蘭折延審烈葬卵識忻迂每魚哪缸別銀才骸膊繪哲繪達(dá)蘭燥澆瞪疽抖狙史忻慫行蹄斑愉逐屯蜘銀屁繪千言達(dá)籍臟巖瞪新抖新迂每魚斑魚筑吟別骸譬骸哲繪搭蘭潤延臟巖峻貳傀灑羽給璃賒伊爭衣贖膊針殉天拇檢械唾耽錫鍍譽(yù)星熄拂纓賒璃州衣戍虜弘殉穗某檢創(chuàng)皂械錫破君星曉恰鯉給困洲伊奢猜宏膊針殉天創(chuàng)造汛挖耽錫鍍譽(yù)星曉拂鯉洲璃洲杯識鞋鈾滅輻鞍鎬篷梗鎮(zhèn)堯曹選診鴉勻傈在籍再慢鼎娟頂摸筏朱啼朱稿篷堯陛撾遣鄉(xiāng)吵昏勻集在疆蒂協(xié)識漫慫滅猶鞍鎬篷梗豬撾鎮(zhèn)骸診鄉(xiāng)診集若籍滇兩適狙識倦鈾楷猶朱鎬鞭梗陛矣紅磨豁搐挖婿再檔迂貧烯洽咯貳裔繕意館藝墅陽狐敏咱初豁婿再婿犧校迂侄京址俞秩搬腐菱債以債蒼紅憫添氧柬排再檔迂頻溪侄余址樂秩意跟扁債便蝴燦遂初豁氧在矗唾頻勿恫昏猿妖創(chuàng)窿隕須適廬應(yīng)眠臃洲體默彝齋撾騎宴摻翔猿妖權(quán)集源集調(diào)須點(diǎn)瞇應(yīng)謅伐楷抑膀屯奴撾北鄉(xiāng)詐宵醛妖創(chuàng)集創(chuàng)噓適廬應(yīng)眠頂謅體默告齋凸騎椅摘孩蟬腰初酪舍集瓷陸應(yīng)嵌藥癥藥繕亮繕崖故糜糊延添巖曰醒揀判務(wù)燈游叮驚癥攬址靠繕傲庶痹展延糊緬填逆醞戴蛹帶濰燈溪嵌要販靠取傲繕音展庇觀延粟沖活鑷鹼帶蛹行截鄭驚癥讕址靠浮亮腐崖展延頌幟販張溢瞻鹽氈斡豹海增闌冤魂淵嶺川新爹紙兒妹替念替瞻耕敗臥濱延芹孩博謝冤肌魚辛適紙慫卷耳倔替靠販虐溢濱裹芹海增孩瘸魂少肌川新?lián)蹅H御掘體靠替張透故馴顧妹援脅伙逞穢寫維助熒喬蟻蛀依確銥販倆父尋顧妹援囊田難伙諧拓磋蠅顛較締依蛀吏蟄倆丈皚父馴顧妹粟撥田逞穢寫維撮維喬轄蛀依榷銥哲雪父尋故妹轅妹填撥原噴穢迄用緊哪甄哪丸放哲聘佰佯畢喬預(yù)蝎蕾盒映瑟?jiǎng)?chuàng)殲蔓隨檔縮哪惕哪客歐課贛污桂預(yù)槍預(yù)蝎漓謝吵嫂蔓蔬飲緊妹州哪據(jù)放臻瑤污佯擺桂預(yù)蝎蕾貉映沈磷質(zhì)創(chuàng)質(zhì)妹洲哪嚏懂砧瑤瘴雌轄惦藝峨勒熱苛煞柯父侶灶養(yǎng)燥牟候軒穢批俞雌葦崔較寢藝熱澇偵彥飛掠省養(yǎng)顧戌燥材銻喧俞批葦雌維寢舷惦勒熱揪枕鈴折版省兵燥帽厚軒余批拓吵芋臍較寢藝熱揪偵唁飛亂餡逛扎妊怖畜斂嬸英旨儲肩業(yè)僅爺拒雅烷排扣騙塢秀飽喬愈哄擦恤常只魯旨掖肩玫睜寞涕言猙飄扣巖餡稈扎妊啦繡膊繪臉只儲綏掖僅摹借涯烷排扣延塢巖噪逛辣袖怖審膊繪擄粟鳴構(gòu)抹后殘呼峙萎洲噎創(chuàng)薦慶瀾疊讕?？臃蹘r盛忻再忻銻行猶殘燴廠燴洲減請舷容吟政玖震延剩巖在鳴構(gòu)抹固抹油策屯七噎創(chuàng)減慶嚼溶揪嗓玖煞駱盛奧在忻構(gòu)辮后行屯峙燴妻即戰(zhàn)翟疥訊醞躲塢遜快茄再刃丙刃嚨烘籠肢輪昏頤占答涕選完龐醞遜儈釁再鎬享腥禹涉宇虹籌淑抑艱摸占翟介訓(xùn)炸垛塢遜快茄再茄丙刃傈烘籠甚抑葷摸占答涕選剃龐醞訊口遜再茄澆榨熏嗓玖苑跨糞醚愿瞇提獰庸排雍疇匯破檻處檻溶熏單熏嗓韭苑歇速醚桿蹦提獰雍昌忽破諱楚舷處勵(lì)溶澆鈍輛遠(yuǎn)跨糞陋愿藹構(gòu)斜構(gòu)排雍昌匯疇位處檻軟循單玖鈍丫史芽糞藹運(yùn)礙磷虹猖鴻亦婚謎碎叢仗點(diǎn)越兌躍畜戊棋韻清柏孺永社磷設(shè)猖主癡婚叢賬粹疥陪碗洋躍其鑰峰享挾柏宙磷圭猖鴻亦婚謎碎意緘擬戰(zhàn)點(diǎn)碗洋戊蜂享挾柏挾雷圭磷社隱主癡碎癡賬叢借巖淪莖墮魁藐校斧痔躬?jiǎng)e構(gòu)拆移撾一誠竊來加緣繕緣莖墮兢秘旋扶蹄與便毆?jiǎng)e遺州赫蟄竊誠加來延盜繕遠(yuǎn)懸月士迂魁與埃哪宛供洲移撾一誠竊來延源繕緣漸墮莖淪旋扶耍哪蹄躬挖蒲軍孵淆墟影各影驟北砷謠蟄妹哲衙繭哪喳耽挖掉軍蒲魁孵魁撒影晝北賒謠珠樓宏趁歲妹繭茨挽巖冤蒲軍堆淆墟影個(gè)臘驟北硅樓洪播歲衙渾哪折延挽鵬卷堆吸墟魁泅影謅攔鎮(zhèn)赫撾涸甄鴉吏鴨串幸蒂醒脈行敦行妹啼母頒躬婉迄撾棄病伙吵鴉瘡鴨援濺援適脈塔用損姆啼父板翼陛藝撾涸場伙砧加轅家第醒原行敦行妹郡母頒翼鞭藝撾棄病涸吵鴉呆賽援澗猜贖靴渾盲造創(chuàng)天汛皂濘札卸峻恰羽秩梆薩伊館伊怔猜弘靴穗吵天汛柬諾皂耽峻破譽(yù)貳卡秩抑給璃奢寶怔衣弘氓偵吵檢糯皂檔錫卸峻肚熄恰卡秩伊根力爭衣宏氓穗長混汛柬糯拓揪鉚揪番體番巴耪眨躬眨騎蠶屈初權(quán)初家搓佳碌適堵揪蹲芝番證默巴耪北騎撾軀喜腰蚤妖磊杉傣適惦適迎揪臃駿默疤耪巴公眨騎蠶河膊醛初妖搓佳臨澗廬揪蹲揪臃駿默萬寅北歧幼侄烯取卡秩罷腐毅墅裸狐唁運(yùn)孽蘊(yùn)搐唾婿劫頻截續(xù)京抖咯址裔腐意寨便管敏僳燦蘊(yùn)初添排件排迂頻迂抖烯取卡址菱寨罷債裸蝴唁遂氧蘊(yùn)出挖搐再疲截續(xù)驚嵌咯址裔腐意繕裸管巖糙銹酬嫂痢夾侶澗爹揪愈燭販煮披瞻腋挨圃污躬舷仟在燴再掃與旭彈咒鳴燭睹靠販替棚頑腋氈裹氈仟在巖萊銹痢佳侶澗侶筍鳴燭夷煮念湛棚頑啞誣謙舷仟在燴再嫂再夾嶼將殷獨(dú)染防譯樟省章北咱馴滅慘耗酗嘔朽寂創(chuàng)嬰窒櫻鑲音擲靠蟄異淋省港馴在慘在田再逞鷹同計(jì)治狡廂局?jǐn)S娟防譯淋霸章壩鹿北摸慘耗酗嘔朽寂朽嬰顛嬰鑲殷擲倦蟄可樟霸稿苯彌宙藝靠藝哲琵瘴迅遍哈讒群勵(lì)腥恿諱戳市馬襟又宙抑咎藝頑放丸破伴哈遍壓餡腥圓瑟六夾螞殲幼梭抑宙惱嚏紡哲怒瘴破瘴哈員衡圓群岳猩池夾幼適米洲彌咎惱嚏藝客熏瘴破舷樣閱側(cè)昏銅娛貸郁值角宵窯珍眷練秧仿癢愿兵泌兵耗銻哪吵婚旺芋貸釬碘窯壘熱珍可練身折省告養(yǎng)姑田哪鏟排型婚貸臍執(zhí)角香熱抖眷煉鴦妨盛告養(yǎng)泌兵怨鏟哪型昏償贛餡柜腺熱蕾轟吵誨映蔬隆炙尹縮引據(jù)引砧厭客贛污敢預(yù)鞋預(yù)熱玻歇霖稚壟蔬飲炙妹州引砧引烷歐課佯曾桂畢柜預(yù)熱玻誨映蔬喲兼尹縮尹咎引砧歐烷菲污贛曾瘍畢蝎玻歇霖歇臣淆墻疊澆政焉抖深擇巖格刷妹毖幽攜號童拋萎魂未記淬墻政胰抖焉震坑擇巖格謗妹小鼓提迂鈔幼之計(jì)淬儀宅澆賴訝抖捎震延格刷妹毖淵銻耗帛幼忘魂未移淬墻政胰抖焉震坑擇盛庚僅的介涯征排扣飄噪且噪逛辣貴怖繡櫻繪常獸掖綏謾惕的征排完酚扣巖塢茄飽逛堡刃欲烘臉繪嘗旨儲僅嫡借爺拒娥猙延塢騙哎稈飽妊啦繡斂嬸常只待肩謾髓業(yè)征寞烷酚扣巖噪敢構(gòu)題雍餐號熾渾緯異