本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略研究學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)工商管理年級(jí)班別學(xué)號(hào)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師年月日摘要市場(chǎng)、新客戶的開發(fā)，是每個(gè)公司都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問題。新市場(chǎng)開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對(duì)一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)至關(guān)重要。對(duì)于一些成長(zhǎng)中的企業(yè)來說，新市場(chǎng)開發(fā)的多少與質(zhì)量的好壞則是衡量營(yíng)銷人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。本文將通過XXX公司這個(gè)例子進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)開發(fā)重要性的說明。以XXX公司作為一個(gè)例子，本文提出了一個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中遇到的問題。首先，本文對(duì)XXX公司的現(xiàn)狀進(jìn)行介紹。介紹了XXX公司的現(xiàn)狀和XXX公司的近年銷售量。從XXX公司近年銷售量的不佳，導(dǎo)出XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略存在著問題。然后，本文對(duì)XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略進(jìn)行分析。在整個(gè)分析過程中分為三部分。開始是對(duì)XXX公司的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析，接著對(duì)XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)過程進(jìn)行分析，最后一步就是對(duì)XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略進(jìn)行分析。其中對(duì)XXX公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析和對(duì)XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)過程分析是為XXX公司以品牌策略作為市場(chǎng)開發(fā)策略提供了依據(jù)。XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略分析則對(duì)XXX公司的品牌策略出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析。最后，本文提出了改善XXX公司市場(chǎng)開發(fā)策略的措施。市場(chǎng)G16855G7609是XXX公司G5483到G2520個(gè)市場(chǎng)G17176G7021的最G7389效G17896G5464。在G5483到G2520個(gè)市場(chǎng)的G17176G7021后，分析G6980據(jù)G13783G15397進(jìn)G1849的G11458標(biāo)市場(chǎng)。在進(jìn)G1849G11458標(biāo)市場(chǎng)的過程中，XXX公司G2499以G17828G11004分銷G17896G5464和G1363G11004G5203G2590來提G20652G1147品的市場(chǎng)G2356G7389G10587。關(guān)鍵詞市場(chǎng)開發(fā)，策略，G11752G12362ABSTRACTTHISARTICLEWILLCARRYONTOIMPORTANTSHOWINGOFMARKETDEVELOPMENTTHROUGHHUAMEICOMPANYWITHANEXAMPLEBYTHEHUAMEICOMPANY,THISARTICLESHOWAPROBLEMWHICHDEVELOPEDENTERPRISEFACESINTHEMARKETDEVELOPMENTATFIRST,THISARTICLECARRIESONTHEINTRODUCTIONTOTHEHUAMEICOMPANYSPRESENTSITUATIONTHISARTICLEBRIEFEDTHEHUAMEICOMPANYSPRESENTSITUATIONANDTHEHUAMEICOMPANYSRECENTYEARSSALESVOLUMETHEN,THEHUAMEICOMPANYSRECENTYEARSSALESVOLUMEDERIVESTHEPROBLEMOFHUAMEICOMPANYSMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYTHESECOND,THISARTICLECARRIESONTHEANALYSISTOTHEHUAMEICOMPANYSMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYTHEENTIREANALYSISPROCESSDIVIDESINTOTHREEPARTSONEISTHEANALYSISOFHUAMEICOMPANYSCOMPETITIVEABILITYANOTHERONEISANALYSISOFHUAMEICOMPANYSMARKETDEVELOPMENTPROCESSTHELASTONEISTHEANALYSISOFHUAMEICOMPANYSMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYTHEANALYSISOFHUAMEICOMPANYSCOMPETITIVEABILITYANDHUAMEICOMPANYSMARKETDEVELOPMENTPROCESSPROVIDEDTHEBASISOFHUAMEICOMPANYSCHOOSINGBRANDSTRATEGYTOBEITSMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYTHEANALYSISOFHUAMECOMPANYSMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYISAPARTTHATJUSTMAKEAANALYSISOFTHEPROBLEMOFHUAMEICOMPANYSMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYATLAST,THEARTICLESHOWTHEWAYOFIMPROVEMENTTOTHEHUAMEICOMPANYSMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYTHEMARKETINVESTIGATIONISTHEMOSTEFFECTIVEWAYFORHUAMEICOMPANYTOOBTAINSEACHMARKETSINFORMATIONAFTEROBTAININGTHEINFORMATIONOFEACHMARKET,WHATHUAMEICOMPANYNEEDTODOISMAKINGTHEANALYSISOFTHEINFORMATION,ANDCONSIDERINGWHICHMARKETTOENTERTHOUGHENTERINGTHEGOALMARKET,HUAMEICOMPANYCANIMPROVETHEPRODUCTMARKETSHAREWITHRETAILSANDADVERTISEMENTKEYWORDSDEVELOPMENTOFMARKET,STRATEGY,RESEARCH目錄1緒論1G20G17G20題G11458G13984G7235G2462G11458的1G20G17G21G3281G1881G3818G11752G12362G5785G19291G20G17G22G16850題G11752G12362G2162G88732G20G17G23G16782文G7512成G2462G11752G12362G1881G449322XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略3G21G17G20XXX公司介紹3G21G17G21XXX公司的銷售G5785G192932G17G22XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略53分析XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略7G22G17G20XXX公司競(jìng)爭(zhēng)力分析7G22G17G20G17G20XXX公司的品牌G1260G21957G22G17G20G17G21XXX公司的售后G7393G2165G1260G21957G22G17G21XXX公司市場(chǎng)開發(fā)過程的分析8G22G17G21G17G20XXX公司市場(chǎng)開發(fā)的市場(chǎng)G13466分分析8G22G17G21G17G21XXX公司G11458標(biāo)市場(chǎng)G11842G44629G22G17G21G17G22XXX公司的市場(chǎng)G4462G131312G22G17G22XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略分析14G22G17G22G17G20以品牌策略為企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)策略14G22G17G22G17G21品牌策略對(duì)XXX公司的G5859G105315G22G17G22G17G22企業(yè)在不G2528的成長(zhǎng)G7411G6329G7389不G2528的品牌策略16G22G17G22G17G23XXX公司品牌策略G6164存在的問題184對(duì)XXX公司市場(chǎng)開發(fā)策略的改善提議21G23G17G20對(duì)G2520個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)G16855G7609，G4559G6226新的G11458標(biāo)市21G23G17G20G17G20市場(chǎng)G16855G7609對(duì)于XXX公司的重要性21G23G17G20G17G21XXX公司G3926G1321進(jìn)行市場(chǎng)G16855G760921G23G17G21G7053面G16280G2022XXX公司品牌策略22G23G17G21G17G20G7693據(jù)不G2528的G7114G7411G2058G4462不G2528G7114G7411的品牌策略22G23G17G21G17G21對(duì)XXX公司就品牌策略的G5326G1677025G23G17G22XXX公司G2499以G2045G11004分銷G9204G17959來進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)26G23G17G22G17G20分銷G9204G1795926G23G17G22G17G21XXX公司分銷G9204G17959決策26G23G17G23XXX公司G2499以G2164G3835G5203G2590力G5242，G2164G5390品牌的G5445G2721力27G23G17G23G17G20G5203G2590對(duì)品牌的作G1100427G23G17G23G17G21在開發(fā)新市場(chǎng)的G2528G7114，G7368G19668要G5203G2590的G5122G217327結(jié)論28參考文獻(xiàn)29致謝301緒論11題目背景及目的G17246來G17246多的企業(yè)G4490G5875到，一G12193G1147品在市場(chǎng)G990G1972G2325年不G2476G1185然能G3827G1457G6357G3416G7041G6122G4533G3848G3416G7041G3332G1313的G7097子G5062G13475一G2447不G3809G17832了?，F(xiàn)在，G1147品的市場(chǎng)G4563G2641G17246來G17246G11713，G1147品G1016年一G2331G13435，G3247年一G6454G1207的現(xiàn)G16949實(shí)G4658G4661G16277不G21104。G1147品G10995G2641G2620G7411的G2081G1016個(gè)G19466G8585導(dǎo)G1849G7411和成長(zhǎng)G7411，也G17246縮G17246G11713。企業(yè)投G1849G3835量的G17176金G10995G1147出一G12193新G1147品，G1147品還在導(dǎo)G1849G7411，投G17176還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒G7389收回，就G5062G7389競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)；G1147品剛被市場(chǎng)接受，銷售曲線正在G990G2331，G1147品進(jìn)G1849成長(zhǎng)G7411，競(jìng)爭(zhēng)G5062G7097趨激烈；然后，市場(chǎng)迅速趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化，G1147品進(jìn)G1849成熟G7411。這個(gè)G7114G7411的表現(xiàn)是，企業(yè)的銷售G17246來G17246困難，投G1849的促銷費(fèi)G11004G17246來G17246G3835，G2045潤(rùn)G17246來G17246薄，市場(chǎng)格局基本G5062G4462，G3926果沒G7389什么創(chuàng)新的舉動(dòng)G6122特殊的招G6980，很難再擴(kuò)G3835市場(chǎng)份額，G3926果草G10587G3332擴(kuò)G3835G16280模，則固G4462設(shè)施還沒G7389G5326起，G5062G13984G990了沉重的包袱。這G7114的企業(yè)在本行業(yè)中常常陷G1849進(jìn)退G1016難的境G3332，G7389一G12193“干耗”的G5875覺。G6164以，也正是在這個(gè)G7114候，G7389的企業(yè)提出了“多G12193G13475營(yíng)，跨業(yè)發(fā)展”，G7389的則提出“二次創(chuàng)業(yè)，再G5242輝煌”，G7389的提出繼續(xù)發(fā)展該行業(yè)市場(chǎng)，G2164G3835力G5242，提G20652自己G1147品的市場(chǎng)G2356G7389G10587，實(shí)際G990都是在G4559求進(jìn)G1849新的領(lǐng)域和新的市場(chǎng)。但是，不管企業(yè)G4490們采G11004哪一G12193G7053式開發(fā)市場(chǎng)，都要G13783G15397市場(chǎng)機(jī)會(huì)的G3835小和自己駕馭能力的G3835小，并且必須記住“對(duì)于企業(yè)來說，G10995G1147（G13475營(yíng)）什么并不是最重要的，重要的是要了解消費(fèi)者（客戶）G19668要什么，知G17959什么對(duì)消費(fèi)者（客戶）G7389價(jià)值，G13783G15397怎樣才能G3827G7053便消費(fèi)者（客戶）購(gòu)買，進(jìn)而主動(dòng)G3332G2447滿足消費(fèi)者（客戶）的G19668求”。對(duì)于企業(yè)來說，行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)就在于企業(yè)的G1147品（G7393G2165）是否滿足消費(fèi)者（客戶）的G19668要，只G7389最G3835程G5242G990滿足到消費(fèi)者（客戶）的G19668求，才能G3827在行業(yè)市場(chǎng)里G3835幅G5242G2356G7389市場(chǎng)G2356G7389G10587。對(duì)于企業(yè)來說，市場(chǎng)開發(fā)就G2476成了企業(yè)發(fā)展G16280模擴(kuò)G3835的G2081提條件1。而本文的G11458的就是憑借本G16782文通過筆者到佛G4677市XXX機(jī)G11017設(shè)G3803G7389G19492公司G2447實(shí)G1076，G1158自了解XXX公司，G6226出XXX公司市場(chǎng)開發(fā)策略的G10954G20060G6164在，為公司的發(fā)展提供G6915G6357。12國(guó)內(nèi)外研究情況新市場(chǎng)、新客戶的開發(fā)，是每個(gè)公司G2462營(yíng)銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問題。新市場(chǎng)開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對(duì)一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)G2462營(yíng)銷人員的個(gè)人提G2331至關(guān)重要，對(duì)于一些成長(zhǎng)中的企業(yè)來說，新市場(chǎng)開發(fā)的多少與質(zhì)量的好壞則是衡量營(yíng)銷人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，筆者G7378G13475G7393G2165過的一G4490公司還G999G19388成G12447了市場(chǎng)G6311展部，G999G19388G17139G17143新市場(chǎng)的開G6311，成G2163以后G1144于營(yíng)銷部G6817作，G2499G16277對(duì)市場(chǎng)開G6311的重G162822。13課題研究方法本G16782文在收G19610G17176G7021和G6980據(jù)過程中，主要是G1363G11004了實(shí)G3332G16855G7609和G16787G16860的G2162G8873，通過G1158自到企業(yè)G2447收G19610G12544一手G17176G7021以G2462通過G16787G16860了解公司的管G10714G4630和基G4630的員G5049的G5831G8873來作為G16782文的G1881G4493G13044G7460。14論文構(gòu)成及研究?jī)?nèi)容本G16782文在收G19610G17176G7021G19466G8585，G5483到了G6363導(dǎo)G13781G5084，G1923G4443G13781G5084、G2028G8958G1267G13781G5084的G3835力G5122G2173，并G1158自到佛G4677XXX機(jī)G11017G7389G19492公司G2447實(shí)G1076，G9157G1849了解XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略。本G16782文也是G7693據(jù)XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)行G6518G13046G11752G12362。G16782文分為3個(gè)部分，提出問題，分析問題，解決問題。G16782文首先G12628G2345介紹XXX公司的G12628G2345G5785G1929，包G6336公司G8022G1929，G1182年G1147品的銷售G5785G1929，和公司G6164G17828G11004的市場(chǎng)開發(fā)策略，G2465G7156問題G6164在。然后就是G7693據(jù)企業(yè)G1147品、G7393G2165的分析、市場(chǎng)G9520力的G6518G12362和企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)過場(chǎng)分析，來對(duì)G2090析XXX公司在市場(chǎng)開發(fā)G990存在的問題。最后，G2045G11004G6117們G6164G4410G1076到的市場(chǎng)營(yíng)銷知G16794，來為XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略，提出進(jìn)行改善G7053G8873和措施。2XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略21XXX公司的介紹佛G4677市XXX機(jī)G11017設(shè)G3803G7389G19492公司是佛G4677市G2338G19608G7389G19492公司的一G6164子公司。佛G4677市G20046G5515G2318XXX機(jī)G11017設(shè)G3803G7389G19492公司是一個(gè)多G1815化的G13520G2524性G13475營(yíng)實(shí)G1319，G19610G17722G5223G19388G1207G10714和開G19388機(jī)G1207G10714G2462現(xiàn)G1207G7246能管G10714G13007G13491G5049程于一G17535，G17176金G19608G2414，G1461G16477一G8981。XXX機(jī)G11017設(shè)G3803G7389G19492公司是G13666G3281G20544G981G7246能G9381G2331G17722G5223G19388在中G3281G2338G2347G3332G2318的G10432G4490G5647G1207G10714，G1207G10714銷售品質(zhì)G17241G2343、G1461G16477一G8981的G13666G3281G20544G981G17722G5223G19388。G20544G981G17722G5223G19388一G11464以最G1260G14403的品質(zhì)，最G4445G1852的設(shè)G16757，在G9381G2331G19388業(yè)G11040G6329G7389G7509G20652G1461G16477，G10587先G2474G5483二G2325多G20045G4445G1852G19462G6264G8892G1888G999G2045，G11507正G1582到G4445G1852、G4445G19757、G13666G16278。本著G20544G981一G17155的G7393G2165G12946G12082，G6117司也G2474G5483了G20568人的成G13501，G5483到了G5203G3835G11004戶的G13955G4462。XXX機(jī)G11017設(shè)G3803G7389G19492公司G1207G10714G13475營(yíng)G5859G3835G2045“FADINI”品牌的開G19388機(jī)。該品牌質(zhì)量好、性能佳，G12193G12879G21796G1852，G17878G2524于G2520G12193不G2528G13007G2027的G19388G12879G1147品，包G6336G2390G6163G19388、G16958G2338G2047G3673G3835G19388、機(jī)關(guān)G2345G1313出G1849G2487G12573，是現(xiàn)G1207G5049G2842企業(yè)G2462住G4441G3835G19388G11017動(dòng)G20549動(dòng)G13007G13491的首G17885。XXX機(jī)G11017設(shè)G3803G7389G19492公司一G17155以來本著“G4625善G4625G13666，G12946G11422求G12946”的企業(yè)G12946G12082，本著G20652起G9869、G20652要求G7053G2533發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，并以本著“以G16814G5465人，品質(zhì)G12544一，G7393G2165G12544一”的G13475營(yíng)G10714G5577G12481G16814為您提供最G1260質(zhì)的G7393G2165。22XXX公司的銷售情況從1999年開始，XXX公司開始G1207G10714G13666G3281G20544G981G17722G5223，在打G1849市場(chǎng)到現(xiàn)在，其銷售量G13475歷了G20652峰G7411和低潮G7411，G3926表G6164示10A121A3A0A2A4A5A6A1A2A4A5A6A7A81999A92000A92001A92002A92003A92004A92005A92006A9A10A11A12A13A14A1510501183133128795473A16A17A16A16A18A16A16A19A16A16A20A16A16A21A16A16A22A16A16A17A23A23A23A24A25A26A26A26A24A25A26A26A27A24A25A26A26A25A24A25A26A26A28A24A25A26A26A29A24A25A26A26A30A24A25A26A26A31A24A32A33A34A35A36A37A3821A39A40A41A42A43A44A45A38從表中G6117們G2499以看出，在1999年銷售量只G738910臺(tái)，以G16277G5483這是在G1147品正在打G1849市場(chǎng)中，而到了2000年G1147品的銷售量一G17246到達(dá)501臺(tái)，G2499以看出，在1999年G6164G1582的營(yíng)銷策略對(duì)該G1147品打G1849市場(chǎng)是一個(gè)很好的基礎(chǔ)，而在2001年、2002年、2003年G1147品的銷售量都比較穩(wěn)G4462，但是從2004年開始，銷售量G7389了明顯的下降。而從2001年開始，XXX公司又G1207G10714了另G3818一個(gè)G1147品開G19388機(jī)，而且是一個(gè)G7389名的名牌G1147品，G5859G3835G2045“FADINI”品牌。而在2001年到2006年這G8585G7114間里，該G1147品的銷售量也G13475歷了像G20544G981G17722G5223G19388一樣的拋物線過程，以下是該G1147品的銷售G13491G16757表10A4622A47A48A49A50A51A52A53A54A47A48A49A50A52A532001A552002A552003A552004A552005A552006A55A56A57A58A59A60A611815825415272640501001502002503002001年2002年2003年2004年2005年2006年銷售量（臺(tái)）A6222A63A64A65A66A67A68A69A70從這個(gè)銷售G13491G16757表中G2499以看出在2001年里，雖然銷售量只G738918臺(tái)，但是XXX公司為該G1147品作出的G17878G2524的營(yíng)銷策略，G1363G5483開G19388機(jī)在2002年、2003年和2004年G7389著不錯(cuò)的銷售業(yè)G13501，但是到了2005年和2006年開始銷售量出現(xiàn)了明顯的下降。從開G19388機(jī)和G17722G5223G19388這G1016個(gè)G1147品的銷售量來看，2005年和2006年，G1016個(gè)G1147品在銷售量G7053面都出現(xiàn)了明顯的下降。據(jù)了解，在2005年和2006開始，XXX公司由于應(yīng)其母公司G2338G19608G7389G19492公司的發(fā)展，而XXX公司的G8981動(dòng)G17176金和人員G7053面出現(xiàn)了很G3835的G2476動(dòng)，很G3835程G5242G990G5445G2721到了XXX公司的G1147品營(yíng)銷，據(jù)公司G17139G17143人透露，在2005年和2006年G7411間，XXX公司的G1147品在市場(chǎng)開發(fā)G990并沒G7389投G1849太G3835力G5242，而是以守株G5465兔式進(jìn)行G13475營(yíng)10。G6117們也G2499以從G1016G12193G1147品在開發(fā)市場(chǎng)后G5483到的業(yè)G13501，和在沒G7389進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)G7114的業(yè)G13501是截然不G2528的，G6164以對(duì)XXX公司來說，G1147品的市場(chǎng)開發(fā)是很重要的，而且是必要的。23XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略對(duì)于XXX公司來說，G6329G7389G1016個(gè)G14403好的品牌，要走的當(dāng)然是品牌策略這個(gè)路線，G7693據(jù)G16855G7609和了解，XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略G11842實(shí)就是走品牌策略這個(gè)路線。在剛G1207G10714G13666G3281G20544G981G7246能G9381G2331G17722G5223G19388和G5859G3835G2045“FADINI”品牌開G19388機(jī)這G1016個(gè)G3281際品牌G7114，XXX公司的G5859思是將這G1016個(gè)品牌G1147品打造成為貴族式G1147品。因此從開始到現(xiàn)在G20544G981G19388的價(jià)格和開G19388機(jī)的價(jià)格都是比較G20652的，分G2047是一套G20544G981G19388G3835G802212000G1815人民幣，而一臺(tái)開G19388機(jī)G3835G80227000人民幣。這樣的G4462價(jià)就從價(jià)格G990表明這G1016個(gè)品牌面對(duì)的G11842實(shí)是“貴族”即G20652收G1849人士這個(gè)消費(fèi)者群G1319，G6164以從價(jià)格G990看G5062G13475是一個(gè)明顯的對(duì)比。而且在推銷G5049作G7053面G3835量投G1849了G17176源，不但從G5203G2590G7053面G12544一年就投G1849了過百萬的費(fèi)G11004，并且在當(dāng)G7114的業(yè)G2165員就G7389G990百名，G6164以G6117們從銷售G5785G1929G2499以看出G20544G981G19388在引G1849市場(chǎng)的G12544二年即2000年，其銷售量就達(dá)到了501臺(tái)，比G12544一年引進(jìn)G20544G981G19388就多出了491臺(tái)，而開G19388機(jī)也比G12544一年G20652出了140臺(tái)，這樣好明顯XXX公司的對(duì)于這G1016個(gè)G1147品打進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)的策略，是收到了很好的成效。但是這樣的品牌策略，只是對(duì)于一個(gè)“創(chuàng)業(yè)G7411”的品牌策略來說，作為XXX公司的“創(chuàng)業(yè)”G7411品牌策略，一開始這個(gè)公司G17828G11004這個(gè)策略也是為了讓自己的品牌能G3827G7368快G3332打G1849當(dāng)G3332市場(chǎng)，而對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展缺少了G16280G2022。因此在近G1972年來，G20544G981G19388和開G19388機(jī)這個(gè)G1016個(gè)品牌G1147品的知名G5242只局G19492于佛G4677范圍，而對(duì)于G19610G20544G981G19388的中G3281G2338G2347G1207G10714和開G19388機(jī)中G3281G1207G10714于一G17535的XXX公司的這G1016個(gè)著名品牌，在佛G4677以G3818的G5203東G3332G2318的市場(chǎng)G2356G7389G10587，G2499G16277一般。下面G6117們就對(duì)XXX公司的這一市場(chǎng)開發(fā)策略進(jìn)行分析，并G6226出其應(yīng)對(duì)策略。3分析XXX公司的市場(chǎng)開發(fā)策略31XXX公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，是企業(yè)自G17535在市場(chǎng)G990的G1147品G6122G7393G2165的G2356G7389G10587以G2462在G11004戶中的G1461G16477。企業(yè)的市場(chǎng)G2356G7389G10587G20652低G6122G1461G16477好壞都是G1147品G6122G7393G2165競(jìng)爭(zhēng)力的充分G1319現(xiàn)。XXX公司G14403好的G1147品品牌G1260G2195和G14403好的售后G7393G2165是其在市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)力。311XXX公司的品牌優(yōu)勢(shì)XXX公司分G2047于1999年和2001年成為G20544G981G19388和開G19388機(jī)的G1207G10714，現(xiàn)在G6117們分開分析一下這G1016個(gè)品牌的G1260G2195。1、MARTINDOOR（G20544G981G19388）MARTINDOOR（G20544G981G19388）自1936年成G12447迄G1182G5062G738970年歷史，其在G13666G3281以最G1260G14403的品質(zhì)，最G4445G1852的G1147品，在G9381G2331G19388G11040G6329G7389G7509G20652的G13955G4462。而近年來在G13666G3281消費(fèi)者G1147品委員會(huì)（USCONSUMERPRODUCTSAFETYCOMMISSION）的報(bào)G2590中明白G6363出不G16782成人G6122小孩，因G17722G5223G19388G6164G1147G10995的G5859G3818傷害不勝枚舉（G3926附件說明），尤其以夾G7041手G6363、手臂為甚。因此MARTIN公司于1996年G10587先設(shè)G16757三G2325多G20045附G2164G4445G1852G19462G6264措施，G3926手G6363G19462G6264蓋、滾輪G19462G6264蓋、隱藏式鋼G13046G12573，皆G5062榮獲G13666G3281G999G2045，G20544G981G17722G5223G19388亦因此贏G5483“G1852世G11040最好、最G4445G1852之G17722G5223G19388“稱號(hào)，行銷網(wǎng)遍G2462G1852球60多個(gè)G3281G4490。2、G5859G3835G2045“FADINI”開G19388機(jī)G5859G3835G2045“FADINI”開G19388機(jī)在G1852球開G19388機(jī)品牌中G2499以說是G6980一G6980二，G6164以在名氣來講該G1147品G5062G13475G7389很好的G1260G2195，而且開G19388機(jī)的款式多，G11004G17896G5203泛，而最多的應(yīng)G11004就是花園G10432G12447式G2047G3673在G3835G19388G2487的應(yīng)G11004。該G1147品不但質(zhì)量好，而且G4445G1852G13007G6980G20652，配G7389G11017眼、遙控、閃燈G2462G19462撞G13007G13491G12573附件。3、品牌G1260G2195對(duì)于這G1016個(gè)品牌的G1147品來說，其G3818表G13666G16278，性能G1260G17246，技術(shù)先進(jìn)，款式新穎。G2499以說都是其G1260G2195。這些G1260G2195特G9869就正正對(duì)應(yīng)了他們的消費(fèi)群G20652收G1849消費(fèi)者，G6164以這G1016個(gè)品牌G1147品就被叫G1582“貴族”G1147品。312XXX公司的售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)對(duì)于G6329G7389G1016個(gè)G1260秀的品牌來說，XXX公司G6329G7389自己的售后G7393G2165宗旨，譬G3926G20544G981G19388，就G7389“20年免費(fèi)維修”的宗旨。XXX公司對(duì)其G1147品G6329G7389一套售后G7393G2165機(jī)G2058，每一個(gè)客戶的G17176G7021都掌握他們手里，G7053便和客戶進(jìn)行G1147品跟蹤G7393G2165，以G12544一G7114間為消費(fèi)者提供G7828修、維修、G1457G1871G12573G7393G2165。在G2528行業(yè)的其他品牌企業(yè)，能G3827G7389這樣的售后跟蹤G7393G2165，少之G7389少，G6164以，XXX公司的這一G7393G2165，G2499以講是該公司在市場(chǎng)很明顯的G1260G2195。32XXX公司市場(chǎng)開發(fā)過程的分析321XXX公司市場(chǎng)開發(fā)的市場(chǎng)細(xì)分分析1、市場(chǎng)G13466分對(duì)XXX公司的G5859G1053G6164G16871市場(chǎng)G13466分就是G6363G6365G10043消費(fèi)者G8454G7407與G19668求G6238一個(gè)G5647G1319市場(chǎng)（G5647G1319市場(chǎng)通常太G3835以G14280企業(yè)很難為之G7393G2165）G2022分成G14521干個(gè)G1867G7389G1861G2528特G5461的子市場(chǎng)的過程。因此，分G4658于G2528一G13466分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的G19668要和G8454G7407G7509為G11468G1296；分G4658于不G2528G13466分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)G2528一G1147品的G19668要和G8454G7407存在著明顯的G5058G20476。通過市場(chǎng)G13466分對(duì)XXX公司的營(yíng)銷起著G7509其重要的作G11004（1）G7389G2045于XXX公司G17885G6333G11458標(biāo)市場(chǎng)和G2058G4462市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)G13466分后的子市場(chǎng)比較G1867G1319，比較G4493G7143了解消費(fèi)者的G19668求，企業(yè)G2499以G7693據(jù)自己G13475營(yíng)思G5831、G7053G19036G2462G10995G1147技術(shù)和營(yíng)銷力量，G11842G4462自己的G7393G2165對(duì)G16949，即G11458標(biāo)市場(chǎng)。G19036對(duì)著較小的G11458標(biāo)市場(chǎng)，便于G2058G4462特殊的營(yíng)銷策略。G2528G7114，在G13466分的市場(chǎng)G990，G1461G5699G4493G7143了解和G2465G20316，一G7098消費(fèi)者的G19668求發(fā)G10995G2476化，企業(yè)G2499迅速改G2476營(yíng)銷策略，G2058G4462G11468應(yīng)的對(duì)策，以G17878應(yīng)市場(chǎng)G19668求的G2476化，提G20652企業(yè)的應(yīng)G2476能力和競(jìng)爭(zhēng)力1。（2）G7389G2045于XXX公司發(fā)G6508市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開G6311新市場(chǎng)。通過市場(chǎng)G13466分，XXX公司G2499以對(duì)每一個(gè)G13466分市場(chǎng)的購(gòu)買G9520力、滿足程G5242、競(jìng)爭(zhēng)G5785G1929G12573進(jìn)行分析對(duì)比，G6518G13046出G7389G2045于企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，G1363企業(yè)G2462G7114掌握G1147品G7368新G6454G1207的主動(dòng)G7447，開G6311新市場(chǎng)，以G7368好G17878應(yīng)市場(chǎng)的G19668要。（3）G7389G2045于XXX公司G19610中人力、物力投G1849G11458標(biāo)市場(chǎng)。G1231G1321一個(gè)企業(yè)的G17176源、人力、物力、G17176金都是G7389G19492的。通過G13466分市場(chǎng)，G17885G6333了G17878G2524自己的G11458標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)G2499以G19610中人、G17142、物G2462G17176源，G2447爭(zhēng)G2474局部市場(chǎng)G990的G1260G2195，然后再G2356領(lǐng)自己的G11458標(biāo)市場(chǎng)。（4）G7389G2045于XXX公司提G20652G13475G8994效G11422。G990G17860三個(gè)G7053面的作G11004都能提G20652G13475G8994效G11422。G19512此之G3818，XXX公司通過市場(chǎng)G13466分后，G2499以面對(duì)自己的G11458標(biāo)市場(chǎng)，G1207G10714G17878銷對(duì)路的G1147品，G7094能滿足市場(chǎng)G19668要，又G2499G3698G2164企業(yè)的收G1849；G1147品G17878銷對(duì)路G2499以G2164速G2842品G8981G17728，G2164G3835進(jìn)G17147G6221量，降低企業(yè)的成本，G1852面提G20652企業(yè)的G13475G8994效G11422。2、XXX公司的市場(chǎng)G13466分G13466分市場(chǎng)不是G7693據(jù)G1147品品G12193、G1147品G13007G2027來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者G6363最G13468消費(fèi)者和G5049業(yè)G10995G1147者的G16294G5242進(jìn)行G2022分的，是G7693據(jù)市場(chǎng)G13466分的G10714G16782基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的G19668求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多G1815性和G5058G5334性來G2022分的。對(duì)于整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)來說，XXX公司將整個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)G13466分為3G12193中下收G1849者、中G990收G1849者和G20652收G1849者。G7693據(jù)G5203東G11477G3490G19227住戶G16855G7609G8991G12651年G3355G2499G6915配收G1849是12000G71318000G1815為中下G4630次，18000G71324000G1815為中間G4630次，24000G71330000G1815為中G990G4630次，而30000G1815以G990的就是G20652收G1849者。對(duì)于XXX公司的“貴族”品牌來說，主要面對(duì)的客戶很明顯就是年G3355收G1849在30000G1815以G990的G20652收G1849者。而24000G71330000G1815的中G990G4630次就G2499以作為品牌G1461G5699G1268G6785的對(duì)G16949。322XXX公司目標(biāo)市場(chǎng)確定1、G11458標(biāo)市場(chǎng)G11458標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決G4462要進(jìn)G1849的市場(chǎng)。企業(yè)在對(duì)整G1319市場(chǎng)進(jìn)行G13466分之后，要對(duì)G2520G13466分市場(chǎng)進(jìn)行G16792G1284，然后G7693據(jù)G13466分市場(chǎng)的市場(chǎng)G9520力、競(jìng)爭(zhēng)狀G1929、本企業(yè)G17176源條件G12573多G12193因G13044決G4462G6238哪一個(gè)G6122哪G1972個(gè)G13466分市場(chǎng)作為G11458標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷G8975動(dòng)中，G1231G1321企業(yè)都應(yīng)G17885G6333和G11842G4462自己的G11458標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)榫推髽I(yè)來說，并G19762G6164G7389的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都G1867G7389G2528G12573的G2572引力，G6122者說并不是每一個(gè)子市場(chǎng)都是企業(yè)G6164G5907G5859進(jìn)G1849和能G3827進(jìn)G1849的。G2528G7114，一個(gè)企業(yè)G5647是G7092G8873提供市場(chǎng)G1881G6164G7389買主G6164G19668要的G1147品與G2183G2165。由于G17176源G7389G19492，企業(yè)的營(yíng)銷G8975動(dòng)必然G19492G4462在一G4462范圍G1881。在G2058G4462市場(chǎng)營(yíng)銷策略G7114，企業(yè)必須在G13451G13333G3809G7446的市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)G1321G3800最G17878于銷售G4439的G1147品，購(gòu)買者都是哪些人，購(gòu)買者的G3332域分G5079、G19668要、G10245好G2462其他購(gòu)買行為的特G5461是什么G731這就是說，現(xiàn)G1207企業(yè)在營(yíng)銷決策之G2081，必須G11842G4462G1867G1319的G7393G2165對(duì)G16949，即G17885G4462G11458標(biāo)市場(chǎng)。正因?yàn)镚3926此，對(duì)市場(chǎng)的G16760G16794，G1177G1177G1584G11053在將市場(chǎng)G6365G8981通G2318域、競(jìng)爭(zhēng)程G5242G6122者G6365G1147品G11004G17896G2164以G2022分是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不G3827的。因?yàn)檫@樣G2022分的市場(chǎng)范圍較G5203，中間包G2559了很多G5334質(zhì)因G13044，企業(yè)難以決G4462G13475營(yíng)G7053G2533。為此，企業(yè)必須G7693據(jù)G16855G11752G17176G7021和一G4462的標(biāo)準(zhǔn)，將包G2559著G5334質(zhì)的G1852部市場(chǎng)G13466分成基本特性趨于一G14280的G14521干子市場(chǎng)，以便G7693據(jù)主客G16278條件，G1867G1319G11842G4462企業(yè)應(yīng)當(dāng)G10995G1147什么G1147品，G5460哪里銷售，主要的G11458標(biāo)市場(chǎng)G6930在哪里G12573G1867G1319問題。2、XXX公司對(duì)G11458標(biāo)市場(chǎng)的G11842G4462的條件對(duì)XXX公司來說，G13783G15397到進(jìn)G1849的G11458標(biāo)市場(chǎng)，該公司的管G10714G4630G11842G4462了三個(gè)G11458標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)G1867G3803的條件（1）G7389一G4462的G16280模和發(fā)展G9520力企業(yè)進(jìn)G1849G7588一市場(chǎng)是G7411G7407能G3827G7389G2045G2499G3282，G3926果市場(chǎng)G16280模G10433小G6122者趨于G14818縮狀G5589，企業(yè)進(jìn)G1849后難以獲G5483發(fā)展，此G7114，應(yīng)G4469G5922G13783G15397，不G4464G17743G7143進(jìn)G1849。當(dāng)然，企業(yè)也不G4464以市場(chǎng)G2572引力作為唯一G2474G14305，特G2047是應(yīng)力求G18003免與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)G17993G5502G2528一思維G17935G17765，將G16280模最G3835、G2572引力最G3835的市場(chǎng)作為G11458標(biāo)市場(chǎng)。G3835G4490G1861G2528爭(zhēng)G3854G2528一個(gè)G20050客群的G13479果是，造成過G5242競(jìng)爭(zhēng)和G12050會(huì)G17176源的G7092G12483G9022費(fèi)，G2528G7114G1363消費(fèi)者的一些本應(yīng)G5483到滿足的G19668求G17985受G1931G14865和G5585G16282。（2）G13466分市場(chǎng)G13479G7512的G2572引力G13466分市場(chǎng)G2499能G1867G3803G10714G5831的G16280模和發(fā)展特G5461，然而從贏G2045的G16278G9869來看，G4439G7422必G7389G2572引力。G8886特G16760為G73895G12193力量決G4462整個(gè)市場(chǎng)G6122其中G1231G1321一個(gè)G13466分市場(chǎng)的長(zhǎng)G7411的G1881在G2572引力。這5個(gè)群G1319是G2528行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、G9520在的新G2454G2164的競(jìng)爭(zhēng)者、G7379G1207G1147品、購(gòu)買者和供應(yīng)G2842。他們G1867G7389G3926下5G12193G4053G13973性G13466分市場(chǎng)G1881激烈競(jìng)爭(zhēng)的G4053G13973G3926果G7588個(gè)G13466分市場(chǎng)G5062G13475G7389了G1259多的、G5390G3835的G6122者競(jìng)爭(zhēng)G5859G16794G5390烈的競(jìng)爭(zhēng)者，G18039么該G13466分市場(chǎng)就會(huì)G3845G2447G2572引力。G3926果出現(xiàn)該G13466分市場(chǎng)G3800于穩(wěn)G4462G6122者G15940退，G10995G1147能力不G7041G3835幅G5242擴(kuò)G3835，固G4462成本過G20652，G6776出市場(chǎng)的G3733G3430過G20652，競(jìng)爭(zhēng)者投G17176很G3835，G18039么G5785G1929就會(huì)G7368G12979。這些G5785G1929常常會(huì)導(dǎo)G14280價(jià)格G6124、G5203G2590爭(zhēng)G3854G6124，新G1147品推出，并G1363公司要G2454與競(jìng)爭(zhēng)就必須G1196出G20652G7126的G1207價(jià)。新競(jìng)爭(zhēng)者的G4053G13973G3926果G7588個(gè)G13466分市場(chǎng)G2499能G2572引會(huì)G3698G2164新的G10995G1147能力和G3835量G17176源并爭(zhēng)G3854市場(chǎng)份額的新的競(jìng)爭(zhēng)者，G18039么該G13466分市場(chǎng)就會(huì)沒G7389G2572引力。問題的關(guān)G19202是新的競(jìng)爭(zhēng)者能否G17743G7143