營(yíng)銷學(xué)原理1市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是_。A生產(chǎn)B分配C交換D促銷參考答案C2企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是_。A市場(chǎng)營(yíng)銷B生產(chǎn)功能C財(cái)務(wù)功能D推銷職能參考答案A3宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷是從_層面研究營(yíng)銷問題，強(qiáng)調(diào)從整體經(jīng)濟(jì)、社會(huì)道德與法律角度把握營(yíng)銷活動(dòng)，并由社會(huì)來控制和影響營(yíng)銷過程，以此實(shí)現(xiàn)社會(huì)供求平衡，保證社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。A個(gè)人交換B企業(yè)之間交換C區(qū)域交換D社會(huì)總體交換參考答案D4從營(yíng)銷理論的角度看，市場(chǎng)就是買賣商品的場(chǎng)所。參考答案5通過滿足需求達(dá)到顧客滿意，最終實(shí)現(xiàn)包括利潤(rùn)在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神。參考答案6交換是一個(gè)過程。在這個(gè)過程中，如果雙方達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生了交易。參考答案1與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，被稱為_。A營(yíng)銷環(huán)境B宏觀營(yíng)銷環(huán)境C微觀營(yíng)銷環(huán)境D營(yíng)銷組合參考答案C2采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是。A成本的經(jīng)濟(jì)性B市場(chǎng)占有率高C市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D需求滿足程度高參考答案A3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按_可分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)及非營(yíng)利組織市場(chǎng)。A購(gòu)買動(dòng)機(jī)B商品用途C購(gòu)買心理D人口因素參考答案A4提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者屬于_。A愿望競(jìng)爭(zhēng)者B屬類競(jìng)爭(zhēng)者C產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D品牌競(jìng)爭(zhēng)者參考答案A5提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者屬于_。A愿望競(jìng)爭(zhēng)者B屬類競(jìng)爭(zhēng)者C產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D品牌競(jìng)爭(zhēng)者參考答案B6顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。參考答案7微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，也稱直接營(yíng)銷環(huán)境。參考答案8“恩格爾定律”認(rèn)為，隨著家庭收入增加，用于購(gòu)買食品的支出占家庭收入的比重也隨之上升。參考答案9在一定時(shí)期貨幣收入不變的情況下，如果儲(chǔ)蓄增加，購(gòu)買力和消費(fèi)支出便減少；反之，如果儲(chǔ)蓄減少，購(gòu)買力和消費(fèi)支出便會(huì)增加。參考答案1下列屬于企業(yè)的不可控因素。A營(yíng)銷組合B營(yíng)銷環(huán)境C促銷策略D產(chǎn)品組合參考答案B2理想企業(yè)的特點(diǎn)是。A高機(jī)會(huì)高威脅B高機(jī)會(huì)低威脅C低機(jī)會(huì)低威脅D低機(jī)會(huì)高威脅參考答案B3_指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在剌激力，即內(nèi)在需要。A剌激物B誘因C反應(yīng)D驅(qū)使力參考答案D4在供應(yīng)商選擇方面，_起到?jīng)Q定作用。A采購(gòu)人員B采購(gòu)部門C企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)D技術(shù)人員參考答案A5國(guó)美在進(jìn)軍天津和沈陽(yáng)市場(chǎng)時(shí)，受到傳統(tǒng)家電商場(chǎng)聯(lián)合抵制所產(chǎn)生的沖突屬于。A垂直渠道沖突B不同渠道沖突C渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)D水平渠道沖突參考答案D6中間商購(gòu)買決策過程第二階段確定需要是指中間商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。參考答案7采購(gòu)者個(gè)人的購(gòu)買風(fēng)格對(duì)中間商購(gòu)買行為也有不可忽視的影響。參考答案8消費(fèi)者的個(gè)性影響著消費(fèi)需求和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷因素的反應(yīng)。參考答案9雙因素理論把吸引消費(fèi)者購(gòu)買水平的市場(chǎng)營(yíng)銷因素分為生理因素和心理因素兩大類。參考答案1按照具體的人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是細(xì)分。A地理B行為C心理D人口參考答案D2按消費(fèi)者使用頻率細(xì)分市場(chǎng)屬于。A按人口因素細(xì)分市場(chǎng)B按消費(fèi)者心理細(xì)分市場(chǎng)C按消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度細(xì)分市場(chǎng)D按消費(fèi)者行為細(xì)分市場(chǎng)參考答案D3客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)是。A細(xì)分市場(chǎng)B潛在市場(chǎng)C市場(chǎng)機(jī)會(huì)D目標(biāo)市場(chǎng)參考答案B4同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有。A絕對(duì)的共同性B較多的共同性C較少的共同性D較多的差異性參考答案B5市場(chǎng)細(xì)分就是_。A試圖區(qū)分出各種具有相同需求和特征的顧客群。B市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。C某一市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略滿足多種細(xì)分市場(chǎng)。D假設(shè)市場(chǎng)是由亞歐市場(chǎng)組成的。參考答案A6企業(yè)在具備以下條件時(shí)，可以選擇集中性營(yíng)銷。A企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，資源有限B產(chǎn)品同質(zhì)C產(chǎn)品在某一市場(chǎng)有廣泛需求D同質(zhì)市場(chǎng)參考答案A7對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)，適用_。A無差異市場(chǎng)營(yíng)銷B差異市場(chǎng)營(yíng)銷C集中市場(chǎng)營(yíng)銷D統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷參考答案C8在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求基本相同或極為相似，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為。A同質(zhì)市場(chǎng)B異質(zhì)市場(chǎng)C消費(fèi)者市場(chǎng)D目標(biāo)市場(chǎng)參考答案A9集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。參考答案10企業(yè)采用服務(wù)差別化的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，就可以不再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。參考答案11市場(chǎng)細(xì)分是建立在產(chǎn)品差異基礎(chǔ)上的分析。參考答案12企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)目的主要是選擇力所能及的、適于自己經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)。參考答案1屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是_。A職業(yè)B生活格調(diào)C收入D顧客能力參考答案D2采用無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是_。A市場(chǎng)占有率高B成本的經(jīng)濟(jì)性C市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D需求滿足程度高參考答案B3集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略是指_。A集中經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品B集中經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)C選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)D選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)參考答案D4市場(chǎng)定位是指_。A試圖在產(chǎn)品零售陳列中獲得最好的貨架空間B對(duì)市場(chǎng)細(xì)分有用，對(duì)市場(chǎng)整合沒用C幫助戰(zhàn)略規(guī)劃者了解顧客如何看待不同品牌或產(chǎn)品之間的關(guān)系D僅適用于已有產(chǎn)品，而非新產(chǎn)品參考答案C5市場(chǎng)細(xì)分就是_。A試圖區(qū)分出各種具有相同需求和特征的顧客群。B市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。C某一市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略滿足多種細(xì)分市場(chǎng)。D假設(shè)市場(chǎng)是由亞歐市場(chǎng)組成的。參考答案A6按消費(fèi)者使用頻率細(xì)分市場(chǎng)屬于_。A按人口因素細(xì)分市場(chǎng)B按消費(fèi)者心理細(xì)分市場(chǎng)C按消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度細(xì)分市場(chǎng)D按消費(fèi)者行為細(xì)分市場(chǎng)參考答案D7產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈時(shí)，應(yīng)采用_。A無差異市場(chǎng)營(yíng)銷B差異市場(chǎng)營(yíng)銷C集中市場(chǎng)營(yíng)銷D統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷參考答案B8市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。參考答案9通過市場(chǎng)細(xì)分化過程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷都具有重要的意義。參考答案10同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。參考答案11市場(chǎng)細(xì)分是建立在產(chǎn)品差異基礎(chǔ)上的分析。參考答案1市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要的因素是_。A價(jià)格B分銷C促銷D產(chǎn)品參考答案D2產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)是指產(chǎn)品組合中的_。A廣度B深度C長(zhǎng)度D寬度參考答案C3產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目，是指產(chǎn)品組合的_。A廣度B深度C長(zhǎng)度D寬度參考答案D4所謂核心產(chǎn)品是指_。A、產(chǎn)品的形態(tài)、外觀B、產(chǎn)品所能提供的利益或滿足C、銷售產(chǎn)品時(shí)所提供的連帶性服務(wù)D、產(chǎn)品實(shí)體參考答案B5根據(jù)顧客購(gòu)買原因和目的的不同，產(chǎn)品可以分為_。A、耐用品和非耐用品B、產(chǎn)品和勞務(wù)C、消費(fèi)品和生產(chǎn)資料D、高價(jià)品和低價(jià)品參考答案C6消費(fèi)品是_的產(chǎn)品或勞務(wù)。A、供個(gè)人和家庭使用B、供生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)需要C、滿足心理需要D、滿足經(jīng)常需要參考答案A7可以說，產(chǎn)品整體概念是建立在需求產(chǎn)品這樣一個(gè)等式基礎(chǔ)之上的，沒有產(chǎn)品整體概念，就不可能真正貫徹現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。參考答案8產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。參考答案9在產(chǎn)品的成熟期，促銷策略的重心的重點(diǎn)應(yīng)從建立產(chǎn)品的知名度轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象，主要目標(biāo)是建立品牌偏好，爭(zhēng)取新的顧客。參考答案10在導(dǎo)入期，由于產(chǎn)品新穎，又無競(jìng)爭(zhēng)，從而可以獲得高額利潤(rùn)。參考答案11新產(chǎn)品開發(fā)失敗率高，所以應(yīng)對(duì)開發(fā)進(jìn)行嚴(yán)密規(guī)劃和細(xì)心控制。參考答案1在_情況下，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者估做出的購(gòu)買決策最少A直接重購(gòu)B修正重購(gòu)C新購(gòu)D變更購(gòu)買參考答案A2在產(chǎn)業(yè)采購(gòu)中心的影響者中，_是最主要的影響者。A采購(gòu)員B經(jīng)理C技術(shù)人員D財(cái)務(wù)人員參考答案C3有權(quán)決定買與不買，決定產(chǎn)品規(guī)格、購(gòu)買數(shù)量和選擇供應(yīng)商的人員稱為_A影響者B批準(zhǔn)者C決策者D采購(gòu)者參考答案C4組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度_消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。A小于B大于C等于D都不是參考答案B5產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者購(gòu)買過程中在新購(gòu)的情況下要經(jīng)過幾個(gè)階段_A1B2C8D2或8參考答案C6組織市場(chǎng)的需求是派生需求。參考答案7物色供應(yīng)商是在任何購(gòu)買情況下者必經(jīng)的一個(gè)階段。參考答案8直接重購(gòu)經(jīng)“門外的供貨企業(yè)”提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。參考答案9所有參與購(gòu)買決策過程的人員構(gòu)成采購(gòu)組織的決策單位，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)稱之為采購(gòu)中心。參考答案10產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求富有彈性。參考答案1某種品牌策略可以保證企業(yè)的整體信譽(yù)不至于受某種商品聲譽(yù)的影響；便于消費(fèi)者識(shí)別不同的質(zhì)量、檔次的商品；同時(shí)也有利于企業(yè)的新產(chǎn)品向多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)滲透。當(dāng)然，促銷費(fèi)用也是不可忽視的。這種品牌策略屬于_。A統(tǒng)一品牌B個(gè)別品牌C分類品牌D企業(yè)名稱加個(gè)別品牌參考答案B2在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，品牌最基本的作用是_。A、作為廣告和陳列的基礎(chǔ)B、開拓市場(chǎng)C、控制產(chǎn)量，防止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)D、區(qū)別產(chǎn)品參考答案D3有的企業(yè)不使用品牌，其主要原因是_。A、使用品牌太麻煩B、以免其他競(jìng)爭(zhēng)者模仿或冒充自己的品牌C、產(chǎn)品是同質(zhì)產(chǎn)品，沒有特點(diǎn)D、使用品牌不利于競(jìng)爭(zhēng)參考答案C4政府頒布有關(guān)禁煙的一些法令，對(duì)于煙草企業(yè)來說是。A威脅B機(jī)遇C無影響D無法判斷參考答案A5如果一個(gè)大零售商希望給自己而不是給生產(chǎn)者培育忠誠(chéng)顧客，它最好采用_。A、借用品牌B、個(gè)別品牌C、中間商品牌D、統(tǒng)一品牌參考答案C6國(guó)際上對(duì)商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定，有兩個(gè)并行的原則，即注冊(cè)在先和使用在先參考答案7馳名商標(biāo)起源于保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約，現(xiàn)已為世界上大多數(shù)國(guó)家所承認(rèn)。我國(guó)也是巴黎公約成員國(guó)。參考答案8按照保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約的規(guī)定，即使馳名商標(biāo)未注冊(cè)，也在巴黎公約成員國(guó)內(nèi)受到法律保護(hù)。參考答案9按照保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約的規(guī)定，馳名商標(biāo)注冊(cè)的優(yōu)先權(quán)還表現(xiàn)在即使他人經(jīng)申請(qǐng)已獲準(zhǔn)注冊(cè)，馳名商標(biāo)的所有人也有權(quán)在3年內(nèi)請(qǐng)求撤銷注冊(cè)商標(biāo)。參考答案10事實(shí)上名牌常能保證高質(zhì)量或穩(wěn)定的質(zhì)量，而高價(jià)卻不能，所以顧客常把名牌作為質(zhì)量好的標(biāo)志。參考答案1下列屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)中人口變量的是_A生活方式B家庭規(guī)模C城市或農(nóng)村D個(gè)性參考答案D2許多冰箱生產(chǎn)廠家高舉“環(huán)保”、“健康”等旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是。A生產(chǎn)觀念B推銷觀念C市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念參考答案D3假設(shè)有甲乙丙丁戊五種品牌，某消費(fèi)者群忠誠(chéng)于甲。甲。乙。乙。甲。乙等品牌，則這類消費(fèi)者群屬于_A鐵桿品牌忠誠(chéng)者B幾種品牌忠誠(chéng)者C轉(zhuǎn)移的忠誠(chéng)者D非忠誠(chéng)者參考答案B4對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行_A無差異市場(chǎng)營(yíng)銷B差異性市場(chǎng)營(yíng)銷C集中性市場(chǎng)營(yíng)銷D統(tǒng)一性市場(chǎng)營(yíng)銷參考答案A5如果企業(yè)資源雄厚可以考慮實(shí)行_A無差異市場(chǎng)營(yíng)銷B差異性市場(chǎng)營(yíng)銷C集中性市場(chǎng)營(yíng)銷D統(tǒng)一性市場(chǎng)營(yíng)銷參考答案B6“異中求同”地將許多過于狹小的子市場(chǎng)組合起來，以便能以較低的成本和價(jià)格去滿足市場(chǎng)需求的市場(chǎng)細(xì)分策略_A超市場(chǎng)細(xì)分B反市場(chǎng)細(xì)分C行為細(xì)分D地理細(xì)分參考答案B7在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。參考答案8市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。參考答案9市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的有些因素相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)則處于動(dòng)態(tài)變化中。參考答案10同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。參考答案11集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。參考答案1企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來滿足_的需要A消費(fèi)者B顧客C社會(huì)D目標(biāo)市場(chǎng)參考答案D2人們購(gòu)買洗衣機(jī)所獲得的核心產(chǎn)品是。A洗衣機(jī)本身B清潔衣物的效用或利益C優(yōu)質(zhì)品牌D終身保修參考答案B3對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等做一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是新產(chǎn)品。A仿制B改進(jìn)C換代D全新參考答案B4產(chǎn)品組合的_是指一個(gè)產(chǎn)品線中所包含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少A寬度B長(zhǎng)度C黏度D深度參考答案D5對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜采用。A差異市場(chǎng)營(yíng)銷B無差異市場(chǎng)營(yíng)銷C集中市場(chǎng)營(yíng)銷D定制營(yíng)銷參考答案B6企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，稱為。A向前延伸B向下延伸C向上延伸D雙向延伸參考答案B7經(jīng)銷商和代理商的根本區(qū)別在于。A批發(fā)還是零售B是否擁有商品的所有權(quán)C是否運(yùn)送商品D是否儲(chǔ)存商品參考答案B8一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品系列的多少，即擁有產(chǎn)品線的多少是產(chǎn)品組合的_。A、關(guān)聯(lián)性B、深度C、廣度D、長(zhǎng)度參考答案C9_是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)制成的具有新的結(jié)構(gòu)和性能的產(chǎn)品。A、全新產(chǎn)品B、換代產(chǎn)品C、改進(jìn)產(chǎn)品D、仿制產(chǎn)品參考答案B10產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品使用壽命周期。參考答案11在產(chǎn)品投入期，采用“快速掠奪”策略是為了薄利多銷，便于企業(yè)長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。參考答案12在產(chǎn)品生命成熟期，企業(yè)應(yīng)該采用產(chǎn)品改良、市場(chǎng)改良和營(yíng)銷組合改良的策略。參考答案1品牌最持久的含義是_、文化和個(gè)性。A價(jià)值B名稱C利益D屬性考參考答案A2品牌有利于企業(yè)實(shí)施_戰(zhàn)略。A市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)B市場(chǎng)細(xì)分CCID市場(chǎng)選擇參考答案C3品牌資產(chǎn)是一種特殊的_。A無形資產(chǎn)B有形資產(chǎn)C潛在資產(chǎn)D固定資產(chǎn)參考答案A4品牌是市場(chǎng)概念，而商標(biāo)是_。A設(shè)計(jì)B法律C組合D傳播參考答案B5企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為_。A品牌延伸B品牌轉(zhuǎn)移C品牌更新D品牌再定位參考答案A6商品包裝包括若干因素，_是最主要的構(gòu)成要素，在整體包裝上應(yīng)居突出的位置。A商標(biāo)或品牌B圖案C包裝材料D形狀參考答案A7品牌延伸決策有兩種形式，即雙向延伸和橫向延伸。參考答案8品牌資產(chǎn)常常在利用中增值。參考答案9品牌設(shè)計(jì)雷同將有助于提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。參考答案10品牌既有利于維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，又有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。參考答案1產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的_A市場(chǎng)需求B成本費(fèi)用C市場(chǎng)占有率D競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格參考答案B2零售商利用部分顧客求便宜的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。這種心理定價(jià)策略屬于。A尾數(shù)定價(jià)B聲望定價(jià)C招徠定價(jià)D整數(shù)定價(jià)參考答案C3勞力士?jī)r(jià)格高達(dá)幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元人民幣，是眾多手表中的至尊，也是財(cái)富與地位的象征。其定位方式是。A屬性和利益定位法B檔次定位法C使用者定位法D競(jìng)爭(zhēng)定位法參考答案B4中國(guó)電信規(guī)定，每日2100到2400打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話半價(jià)收費(fèi)，這種定價(jià)策略屬于。A成本加成B差別定價(jià)C心理定價(jià)D競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向參考答案B5顧客按照廠價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品，企業(yè)只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨，成為_AFOB原產(chǎn)地定價(jià)B統(tǒng)一交貨定價(jià)C分區(qū)定價(jià)D基點(diǎn)定價(jià)參考答案A6分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價(jià)法。參考答案7當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的參考答案8產(chǎn)品差異化使購(gòu)買者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。參考答案9基礎(chǔ)價(jià)格是單位產(chǎn)品在計(jì)入折扣、運(yùn)費(fèi)等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價(jià)格。參考答案10顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值。參考答案11在產(chǎn)品組合定價(jià)策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，而對(duì)附屬產(chǎn)品制定較高的加成。參考答案12面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。參考答案1制造商盡可能通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)闹虚g商推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略屬于_。A密集分銷B選擇分銷C獨(dú)家分銷D個(gè)別分銷參考答案A2評(píng)估分銷渠道優(yōu)劣的最重要標(biāo)準(zhǔn)是_。A可控性B適應(yīng)性C經(jīng)濟(jì)性D動(dòng)態(tài)性參考答案C3對(duì)分銷渠道實(shí)行管理的首要任務(wù)是_。A激勵(lì)渠道成員B評(píng)估渠道成員C選擇渠道成員D調(diào)整渠道成員參考答案C4在簽訂合同的基礎(chǔ)上，為委托人銷售某些特定產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的代理商屬于_。A產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人B銷售代理商C采購(gòu)代理商D傭金商參考答案B5經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線相對(duì)狹窄，但產(chǎn)品花色品種較為齊全