2013年安徽華東國(guó)際酒店用品城項(xiàng)目招商總綱營(yíng)銷策劃方案華東國(guó)際酒店用品城招商總綱深圳市眾策伯仁商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理顧問有限公司2013年1月18日目錄項(xiàng)目招商目標(biāo)分解招商面臨問題招商總策略招商分策略執(zhí)行節(jié)奏及關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目招商過程控制備用招商預(yù)案媒體組合費(fèi)用預(yù)算招商目標(biāo)分解項(xiàng)目招商策略招商執(zhí)行媒體組合及預(yù)算華東國(guó)際酒店用品城華東國(guó)際酒店用品城，是由安徽騰輝投資集團(tuán)繼華東（國(guó)際）建材中心后又一力作。一期約7萬(wàn)平米，分為潮流商貿(mào)區(qū)和名品館。通過時(shí)尚領(lǐng)先的規(guī)劃設(shè)計(jì)，以商場(chǎng)化的運(yùn)作模式，以專業(yè)統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理，以科學(xué)規(guī)范的服務(wù)體系，以現(xiàn)代優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境，打造安徽首家集展示、貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、電商、設(shè)計(jì)、工程、培訓(xùn)等于一體的一站式酒店用品采購(gòu)平臺(tái)。目標(biāo)分解華東國(guó)際酒店用品城精品共計(jì)建筑面積33868，除去四層及地下一層，實(shí)際需要招租面積24146；室外商業(yè)街共計(jì)17棟建筑，實(shí)際招租面積30710共計(jì)需要招租建筑面積54856項(xiàng)目招商面積項(xiàng)目招商客戶目標(biāo)列項(xiàng)建筑面積實(shí)際招商面積需要招商商戶數(shù)量（戶）開業(yè)時(shí)間華東國(guó)際酒店用品城精品3386814218150組（戶均實(shí)用面積100）2013年10月1日華東國(guó)際酒店用品城外商業(yè)街3071030710150組（戶均建筑面積200）2013年3月15日（或者5月1日）項(xiàng)目招商面臨的問題本地品質(zhì)商戶數(shù)量不足（合肥總計(jì)300余戶，實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積5萬(wàn)余，規(guī)模不夠，檔次品牌不高）問題一問題二初級(jí)市場(chǎng)、大戶分散不愿意集中，暴利、不透明，不愿意共享客戶，對(duì)市場(chǎng)軟硬件條件要求不高問題四諸侯割據(jù)、客戶分流，潛在項(xiàng)目威脅大問題三外地招商客戶入駐難度大，外地客戶進(jìn)駐概率低、項(xiàng)目缺乏商業(yè)氛圍外地對(duì)接資源本地商戶實(shí)力不可控酒店用品招商定性結(jié)論硬骨頭、難度大大資源整合、初級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)升級(jí)目錄項(xiàng)目招商目標(biāo)分解招商面臨問題招商總策略招商分策略執(zhí)行節(jié)奏及關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目招商過程控制備用招商預(yù)案媒體組合費(fèi)用預(yù)算招商目標(biāo)分解項(xiàng)目招商策略招商執(zhí)行媒體組合及預(yù)算項(xiàng)目招商總策略建立標(biāo)桿資源整合運(yùn)營(yíng)先行建立標(biāo)桿項(xiàng)目立勢(shì)以展帶招會(huì)展并舉建立標(biāo)桿舉措一打造合肥永不落幕的酒店用品展政府、騰輝主辦、輕工展覽中心協(xié)辦，聯(lián)姻佛興，展會(huì)立市打造永不落幕的“合肥酒店用品展”，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)；招商招展資源共享。舉措二建立項(xiàng)目官網(wǎng)交易平臺(tái)，創(chuàng)辦市場(chǎng)展會(huì)期刊永站市場(chǎng)制高點(diǎn)/HNCWB4FF66FF/CWB/FLASH/BINDEBUG/INDEXHTML項(xiàng)目官方網(wǎng)站及交易平臺(tái)創(chuàng)辦市場(chǎng)展會(huì)廚具項(xiàng)目季度期刊做合肥酒店用品信息資源的整合者舉措三外地展會(huì)、區(qū)域推介會(huì)、招商大會(huì)、洽談會(huì)、會(huì)會(huì)不斷，大推廣、高形象，以會(huì)造勢(shì)、入住合肥、舍我其誰(shuí)以會(huì)造勢(shì)大推廣、高形象中部崛起首選合肥酒店用品華東第一洽談會(huì)推介會(huì)展覽會(huì)展覽會(huì)資源整合執(zhí)行策略外引內(nèi)聯(lián)高舉高打資源整合華東市場(chǎng)推廣及招商策略通過舉辦全國(guó)性行業(yè)會(huì)議吸引實(shí)力商家開拓安徽市場(chǎng)，通過會(huì)展與各省市行業(yè)協(xié)會(huì)的招展合作，確立項(xiàng)目標(biāo)桿地位；通過7次不同的會(huì)議主題，不斷提升的高度，吸引超過120家媒體，幾百次的主題報(bào)道，以低成本對(duì)華東造勢(shì)、蓄勢(shì)，給潛在經(jīng)營(yíng)客戶商機(jī)無限的想象；通過外部主力品牌合作的火爆勢(shì)頭，給當(dāng)?shù)厣虘艟o迫感，促成搶手事態(tài)，通過管理運(yùn)營(yíng)服務(wù)理念，吸引內(nèi)外實(shí)力商戶進(jìn)場(chǎng)?！包c(diǎn)線面結(jié)合”以展帶招展招聯(lián)動(dòng)以會(huì)造勢(shì)會(huì)招并舉外引內(nèi)聯(lián)以外壓內(nèi)執(zhí)行策略解析開局篇高舉高打隆重舉辦“首屆中國(guó)（中部）酒店用品展”、“中國(guó)華東酒店用品貿(mào)易洽談會(huì)”永不落幕每年一次，常年不變，中輕展落戶華東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合中國(guó)輕工業(yè)展覽中心，廣東佛興代理招展、招商運(yùn)營(yíng)先行，騰輝和國(guó)家輕工展覽中心、省市廚具協(xié)會(huì)合作，9月份，舉辦“首屆中國(guó)（中部）酒店用品展”年年舉辦，永不落幕；促成篇以會(huì)造勢(shì)外引內(nèi)聯(lián)以展帶招高潮篇震撼式亮相“峰會(huì)、論壇”重磅出擊親和式亮相品牌代理、區(qū)域經(jīng)銷、采購(gòu)訂貨等貿(mào)易“洽談會(huì)”氣魄式亮相多個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加支持的“交流會(huì)、研討會(huì)”出擊式亮相異地招商如火如荼，邀請(qǐng)外地品牌捧場(chǎng)，對(duì)本地商戶“集中爆破”聯(lián)合式亮相廠家、商家、媒體、品牌聯(lián)合亮相，多方聯(lián)動(dòng)“聯(lián)誼酒會(huì)”。資源整合、高舉高打、豎立標(biāo)桿以展帶招以會(huì)造勢(shì)外引內(nèi)聯(lián)會(huì)招并舉，抓住媒體關(guān)注焦點(diǎn)，吸引眼球擴(kuò)大宣傳范圍外引品牌廠商走進(jìn)來“商機(jī)無限”“機(jī)會(huì)難得”來來來內(nèi)聯(lián)本地商戶走出去“服務(wù)到位”“一鋪難求”簽簽簽全程追蹤服務(wù)敲鼓點(diǎn)“黃金口岸”“升值無限”快快快以外壓內(nèi)、深挖本地，外抓供應(yīng)商資源、內(nèi)抓采購(gòu)商資源、本地抓優(yōu)質(zhì)客戶、希望產(chǎn)品升級(jí)的商戶資源；以展帶招以會(huì)造勢(shì)外引內(nèi)聯(lián)招商活動(dòng)規(guī)劃華東國(guó)際酒店用品城項(xiàng)目作為騰輝集團(tuán)投資的人氣突破項(xiàng)目，在招商策略方面和招商手段方面，要突破常規(guī)，敢于創(chuàng)新。采取“高舉高打”的招商戰(zhàn)術(shù)，即“以會(huì)帶招”“媒體轟炸“”會(huì)議招商”“點(diǎn)線面結(jié)合”“本地集中爆破”“先行搶占品牌資源”的方法,招商主戰(zhàn)場(chǎng)除了在本地及周邊區(qū)域展開外，還應(yīng)該擴(kuò)展至全國(guó)主要酒店用品制造基地及集散地。對(duì)于高端客戶要采取“深入挖掘、精確打擊”的方法，對(duì)于本地及周邊城市，采取“人海戰(zhàn)術(shù)、各個(gè)擊破”，與各大行業(yè)會(huì)展、行業(yè)協(xié)會(huì)及國(guó)內(nèi)知名品牌廠家建立緊密合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟。招商活動(dòng)規(guī)劃華東國(guó)際酒店用品城招商執(zhí)行的主軸會(huì)議先行，活動(dòng)配合，集中爆破招商執(zhí)行規(guī)劃華東酒店用品城目標(biāo)商戶桌面用品咖啡、酒水、飲料及酒店食品酒店廚房餐飲設(shè)備用品紡織布藝、制服客房用品、配套電器及大堂用品酒店家具酒店智能系統(tǒng)入駐分類比例1、桌面用品19；2、咖啡、酒水、飲料及酒店食品11；3、酒店廚房餐飲設(shè)備用品25；4、紡織布藝、制服5；5、清潔、洗滌設(shè)備及用品8；6、客房用品、配套電器及大堂用品9；7、酒店家具20；8、酒店智能系統(tǒng)816；清潔、洗滌設(shè)備及用品招商目標(biāo)商戶桌面用品咖啡、酒水、飲料及酒店食品酒店廚房餐飲設(shè)備用品酒店家具客房用品、配套電器及大堂用品清潔及洗滌設(shè)備及用品康體娛樂、沐浴及綜合性設(shè)施紡織布藝、制服酒店智能系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)先行招商總思路運(yùn)營(yíng)優(yōu)先戰(zhàn)略放水養(yǎng)魚培育市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)先行放水養(yǎng)魚培育市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)先放水養(yǎng)魚、培育市場(chǎng)，遵循商業(yè)3年市場(chǎng)培育規(guī)律，實(shí)踐針對(duì)性的優(yōu)惠政策。如高租金，低門檻思路；成立項(xiàng)目專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立標(biāo)話的管理體系，先期導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)思路，以運(yùn)營(yíng)帶到招商，解決客戶過來賺錢、發(fā)展的問題。重點(diǎn)以采購(gòu)商資源、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)思路及營(yíng)銷推廣帶動(dòng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。運(yùn)營(yíng)要走出去，要做商戶想做但沒有能力做的事情，幫助客戶找采購(gòu)商，幫助采購(gòu)商找合適供應(yīng)商。運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)坐商運(yùn)營(yíng)到行商運(yùn)營(yíng)5大運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)“大”運(yùn)營(yíng)思路2014年全年運(yùn)營(yíng)大綱運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)“繁榮委員會(huì)”“6大統(tǒng)一”統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一發(fā)展組織客戶商恰建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、專業(yè)化、顧問化、人性化客戶管理目錄項(xiàng)目招商目標(biāo)分解招商面臨問題招商總策略招商分策略執(zhí)行節(jié)奏及關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目招商過程控制備用招商預(yù)案媒體組合費(fèi)用預(yù)算招商目標(biāo)分解項(xiàng)目招商策略招商執(zhí)行媒體組合及預(yù)算招商節(jié)奏安排項(xiàng)目招商節(jié)奏安排3月4月5月6月7月8月9月3月招商預(yù)熱期4、5全面招商期6全面招商期7、8、9招商調(diào)整及裝修期上海酒店用品展4月中招商推介會(huì)6月初招商大會(huì)10月1日試營(yíng)業(yè)第一階段第二階段第三階段第四階段大戶資源收集對(duì)接推介4月中廠家、大商戶集中爆破廠家資源對(duì)接，本地資源深挖招商沖刺及裝修推進(jìn)招商沖刺及裝修推進(jìn)招商關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)一上海酒店用品展會(huì)上海國(guó)際酒店用品博覽會(huì)作為酒店餐飲行業(yè)全球檔次最高、影響力最強(qiáng)、水平最高的博覽會(huì)之一，一站式采購(gòu)平臺(tái)服務(wù)使其逐漸成為全球最大的航母級(jí)展覽盛會(huì)。2012年展會(huì)參展商家1243，到會(huì)參展人83000余次。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)一上海酒店用品展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)一4月中項(xiàng)目推介會(huì)華東（國(guó)際）酒店用品城項(xiàng)目形象展示、城市、行業(yè)及項(xiàng)目推介、參展國(guó)內(nèi)酒店用品行業(yè)大商戶資料信息收集、整理、篩選國(guó)內(nèi)一線廠商（工廠資源）的對(duì)接、溝通及交流國(guó)內(nèi)重點(diǎn)安徽、合肥采購(gòu)商資源收集招商關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)二4月中項(xiàng)目招商推介會(huì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)二項(xiàng)目招商推介會(huì)邀約客戶國(guó)內(nèi)一線廠商（工廠資源）的邀約國(guó)內(nèi)一線酒店用品商家邀約中部大商戶邀約國(guó)內(nèi)重點(diǎn)安徽邀約合肥本地酒店用品采購(gòu)商邀約活動(dòng)內(nèi)容廠家資源對(duì)接及簽約儀式；活動(dòng)目的以外壓內(nèi)，展現(xiàn)華東實(shí)力，蓄勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)；活動(dòng)內(nèi)容招商關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)三招商大會(huì)，引爆市場(chǎng)簽約洽談華東國(guó)際酒店用品城招商執(zhí)行的主軸會(huì)議先行，活動(dòng)配合，集中爆破招商執(zhí)行規(guī)劃開招前必做的兩大公關(guān)活動(dòng)全國(guó)性會(huì)展地方采購(gòu)團(tuán)國(guó)人講究一出場(chǎng)就能“震場(chǎng)”，項(xiàng)目入市的高度會(huì)直接影響后面的走勢(shì)。以會(huì)造勢(shì)不僅要制造影響，還要樹立高度，為商家提供進(jìn)駐信心的輿論和項(xiàng)目本身的雙重保證。會(huì)議先行活動(dòng)配合集中爆破全國(guó)性會(huì)展建議與中國(guó)輕工總會(huì)展覽中心合作廣東佛興招商合作公開項(xiàng)目信息簽訂意向客戶軟性推廣啟動(dòng)會(huì)議目的會(huì)議營(yíng)銷（招商）會(huì)議形式通過專業(yè)講師演示特約嘉賓現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)招商人員現(xiàn)場(chǎng)登記活動(dòng)目的以新聞營(yíng)銷為手段，在市場(chǎng)樹立“華東國(guó)際酒店用品城”概念，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注邀請(qǐng)相關(guān)專家（學(xué)者）到會(huì)，增強(qiáng)活動(dòng)的權(quán)威性會(huì)后，利用全國(guó)各相關(guān)媒體進(jìn)行廣泛傳播，有效實(shí)現(xiàn)信息披露與社會(huì)關(guān)注以“華東國(guó)際酒店用品城”帶動(dòng)本案形象與知名度的樹立，為后續(xù)營(yíng)銷蓄勢(shì)中國(guó)酒店用品行業(yè)（廣州）高峰論壇主辦廣州沙溪酒店用品城，華東國(guó)際酒店用品城活動(dòng)目的以會(huì)議營(yíng)銷為手段，在業(yè)界樹立“華東國(guó)際酒店用品城”概念，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注邀請(qǐng)會(huì)議營(yíng)銷專家，營(yíng)造活動(dòng)的氣氛，達(dá)到促成目的。會(huì)后，利用全國(guó)各相關(guān)媒體進(jìn)行廣泛傳播，有效實(shí)現(xiàn)信息披露與社會(huì)關(guān)注以“華東國(guó)際酒店用品城”帶動(dòng)本案形象與知名度的樹立，為后續(xù)營(yíng)銷蓄勢(shì)華東國(guó)際酒店用品城采購(gòu)團(tuán)廣東洽談會(huì)主辦廣州沙溪酒店用品城，華東國(guó)際酒店用品城華東國(guó)際酒店用品城廠商合作洽談會(huì)主辦廣州沙溪酒店用品城，華東國(guó)際酒店用品城活動(dòng)目的利用業(yè)界實(shí)力商家的權(quán)威效應(yīng)，為客戶樹立投資信心。制造新聞熱點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。借此活動(dòng)帶動(dòng)商鋪銷售、招商?；顒?dòng)內(nèi)容品牌代理、區(qū)域經(jīng)銷、采購(gòu)洽談現(xiàn)場(chǎng)洽談（利用供需雙方洽談期間招商）活動(dòng)新聞報(bào)道軟文炒作網(wǎng)絡(luò)炒作媒體炒作形式華東國(guó)際酒店用品城舉辦全國(guó)性會(huì)展“氣場(chǎng)”營(yíng)造在活動(dòng)之外，主流媒體對(duì)“華東”關(guān)注非常重要，影響力的大小完全可以從媒體的曝光率來判斷，將媒體與活動(dòng)形成立體式溝通平臺(tái)。會(huì)以先行活動(dòng)配合集中爆破媒體策略參考在媒體策略上運(yùn)用了組合拳，不同的版面釋放不一樣的信息；同時(shí)進(jìn)行話題的制造，以增強(qiáng)華東國(guó)際酒店用品城在媒體上的曝光率和關(guān)注度。華東國(guó)際項(xiàng)目主要以戶外硬廣為主要傳播媒介。配合以項(xiàng)目推進(jìn)重大階段活動(dòng)時(shí)的報(bào)紙、廣播、雜志、DM直郵、短信和網(wǎng)絡(luò)軟文廣告。戶外力求覆蓋每一個(gè)合肥的主要出入口，對(duì)目標(biāo)受眾的視覺點(diǎn)形成全城網(wǎng)羅。廣東省階段二階段三階段四集中爆破區(qū)域造勢(shì)/業(yè)內(nèi)傳播階段一浙江省江蘇省江西省集中爆破活動(dòng)造勢(shì)/媒體攻勢(shì)集中爆破專項(xiàng)話題/產(chǎn)品升華集中爆破品牌入駐/口碑傳遞推廣核心會(huì)議先行活動(dòng)配合集中爆破3月30日4月15日4月30日5月15日目錄項(xiàng)目招商目標(biāo)分解招商面臨問題招商總策略招商分策略執(zhí)行節(jié)奏及關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目招商過程控制備用招商預(yù)案媒體組合費(fèi)用預(yù)算招商目標(biāo)分解項(xiàng)目招商策略招商執(zhí)行媒體組合及預(yù)算招商流程步驟招商步驟及流程第一階段準(zhǔn)備期項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃及招商方案確定制作招商宣傳冊(cè)及籌備會(huì)議文件少量的宣傳公關(guān)工作第二階段主力商家招商期安排新聞發(fā)布會(huì)，記者會(huì)、作廣泛開業(yè)宣傳針對(duì)主力租戶進(jìn)行重點(diǎn)直銷推廣據(jù)商戶的品牌及業(yè)態(tài)性質(zhì)確定位置第三階段全面招商期與商戶洽談租賃條款落實(shí)進(jìn)駐商戶，簽訂正式合約第四階段交付使用及試業(yè)開幕協(xié)助商戶進(jìn)場(chǎng)，裝修等工程問題開幕活動(dòng)與濱江新城項(xiàng)目結(jié)合，舉辦宣傳活動(dòng)，打響知名度檢討主力商家招商期的市場(chǎng)反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商戶及租賃條款，作出適當(dāng)調(diào)整。招商流程步驟精品城招商計(jì)劃及執(zhí)行第一階段優(yōu)質(zhì)客戶預(yù)熱期（3月份）招商目標(biāo)名品館及相關(guān)商鋪，目標(biāo)客戶25家；去化面積達(dá)25，10000平方目標(biāo)市場(chǎng)集中精力做好廣東市場(chǎng)招商，吸納主力品牌客戶，以外壓內(nèi)為主，以會(huì)帶招。吸納客源廣東客源500家，篩選50家；當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)客戶50家，簽約客戶20組。，引起懸念，蓄勢(shì)待發(fā)第二階段優(yōu)質(zhì)客戶強(qiáng)招期（45月份）招商目標(biāo)名品館及相關(guān)商鋪、目標(biāo)客75家，去化綠50，15000平方目標(biāo)市場(chǎng)通過異地推廣，主要鎖定以廣東、浙江、江蘇、江西、其他等地的廠家代表或經(jīng)營(yíng)者為主，吸納客源1000家，篩選150家；當(dāng)?shù)丶氨臼?yōu)質(zhì)客戶50家，簽約客戶40組。第三階段進(jìn)入全面客戶引爆期（67月份）招商目標(biāo)對(duì)外開放所有商鋪，去化面積達(dá)75，25000平方目標(biāo)市場(chǎng)以安徽本地、中部六省的和生產(chǎn)廠家和經(jīng)營(yíng)客為主，吸納客源300家第四階段進(jìn)入持續(xù)招商掃尾期（89月份）招商目標(biāo)對(duì)外開放各個(gè)樓層所挑剩下的鋪源，去化率95。目標(biāo)市場(chǎng)以老客戶帶客戶為現(xiàn)階段的主要市場(chǎng)2013年10月1日精品城24146完成招商及裝修工作，試營(yíng)業(yè)；實(shí)際凈招商面積14218，需要商戶150組（戶均實(shí)用面積100）招商流程步驟商業(yè)街招商計(jì)劃及執(zhí)行第一階段續(xù)招客戶預(yù)熱期（89月份）招商目標(biāo)名品館及相關(guān)商鋪，目標(biāo)客戶25家；去化面積達(dá)25，10000平方目標(biāo)市場(chǎng)集中精力做好廣東市場(chǎng)招商，吸納主力品牌客戶，以外壓內(nèi)為主，以會(huì)帶招。吸納客源廣東客源500家，篩選50家；當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)客戶50家，簽約客戶20組。，引起懸念，蓄勢(shì)待發(fā)第二階段續(xù)招客戶強(qiáng)招期（910月份）招商目標(biāo)名品館及相關(guān)商鋪、目標(biāo)客75家，去化綠50，15000平方目標(biāo)市場(chǎng)通過異地推廣，主要鎖定以廣東、浙江、江蘇、江西、其他等地的廠家代表或經(jīng)營(yíng)者為主，吸納客源1000家，篩選150家；當(dāng)?shù)丶氨臼?yōu)質(zhì)客戶50家，簽約客戶40組。第三階段進(jìn)入續(xù)招客戶引爆期（1011月份）招商目標(biāo)對(duì)外開放所有商鋪，去化面積達(dá)75，25000平方目標(biāo)市場(chǎng)以安徽本地、中部六省的和生產(chǎn)廠家和經(jīng)營(yíng)客為主，吸納客源300家第四階段進(jìn)入續(xù)招客戶持續(xù)招商掃尾期（1112月份）招商目標(biāo)對(duì)外開放各個(gè)樓層所挑剩下的鋪源，去化率95。目標(biāo)市場(chǎng)以老客戶帶客戶為現(xiàn)階段的主要市場(chǎng)2014年1月1日（或者5月1日）外商業(yè)街30710完成招商及裝修工作，試營(yíng)業(yè)；實(shí)際招商面積30710，需要商戶150組（戶均建筑面積200）招商流程步驟外引內(nèi)聯(lián)分工合作會(huì)議招商團(tuán)隊(duì)（612人，分邀約和簽單洽談、同時(shí)聘請(qǐng)會(huì)議營(yíng)銷專家1名）挑選最優(yōu)秀的招商人員參加會(huì)議招商團(tuán)隊(duì)，成立客戶要約小組，會(huì)務(wù)小組，突破小組，選擇最有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，選定目標(biāo)客戶，給予招商突破小組必要的權(quán)力和資源（系統(tǒng)支持、媒體、資源、補(bǔ)貼），在一定限期內(nèi)明確達(dá)到招商目標(biāo)。展覽邀約團(tuán)隊(duì)（46人，有時(shí)在同一時(shí)間要分組）在會(huì)議展覽區(qū)域市場(chǎng)，由邀約小組負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜幸庠负献鞯臋C(jī)構(gòu)、團(tuán)體洽談合作代理招商。根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)不同，設(shè)計(jì)不同的招商渠道和策略，運(yùn)用各種招商方式力爭(zhēng)在較短時(shí)期內(nèi)取得一定效果，如青島、成都等就很有可能成功的實(shí)施區(qū)域代理招商。現(xiàn)場(chǎng)招商團(tuán)隊(duì)（68人）充分利用利用外部客戶資源，通過其擴(kuò)大招商范圍和影響，特別時(shí)通過區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的影響，輔外地推廣、廣告和銷售支持、吸引更多的客戶?，F(xiàn)場(chǎng)會(huì)議團(tuán)隊(duì)（46人）負(fù)責(zé)外地和當(dāng)?shù)乜蛻艏斜茣?huì)議，重點(diǎn)從運(yùn)營(yíng)的角度吸引目標(biāo)客戶，強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)先行的招商理念，爭(zhēng)取一些不接受以前招商小組、招商方式的客戶和以前招商小組沒有發(fā)展的客戶。各團(tuán)隊(duì)有分有合，既分工又有交叉，根據(jù)商家招商期的市場(chǎng)反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商戶及租賃條款，作出適當(dāng)調(diào)整。招商流程步驟資源整合，豎立標(biāo)桿，中部最好的酒店用品市場(chǎng)區(qū)域代理招商招展挑選最優(yōu)秀的招商人員參加會(huì)議招商團(tuán)隊(duì)，成立客戶要約小組，會(huì)務(wù)小組，突破小組，選擇最有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，選定目標(biāo)客戶，給予招商突破小組必要的權(quán)力和資源（系統(tǒng)支持、媒體、資源、補(bǔ)貼），在一定限期內(nèi)明確達(dá)到招商目標(biāo)。展覽公司招商招展在會(huì)議展覽區(qū)域市場(chǎng)，由邀約小組負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜幸庠负献鞯臋C(jī)構(gòu)、團(tuán)體洽談合作代理招商。根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)不同，設(shè)計(jì)不同的招商渠道和策略，運(yùn)用各種招商方式力爭(zhēng)在較短時(shí)期內(nèi)取得一定效果，如廣州、江西就很有可能成功的實(shí)施區(qū)域代理招商。行業(yè)協(xié)會(huì)招商招展充分利用入租客戶資源，通過其擴(kuò)大招商范圍和影響，特別時(shí)通過區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的影響，輔以廣告和銷售支持、吸引更多的客戶。媒體資源招商招展負(fù)責(zé)不同區(qū)域的小組，互相交換區(qū)域市場(chǎng)，以便發(fā)揮各小組不同的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取一些不接受以前招商小組、招商方式的客戶和以前招商小組沒有發(fā)展的客戶。檢討主力商家招商期的市場(chǎng)反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商戶及租賃條款，作出適當(dāng)調(diào)整。招商、開業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)建議月份招商啟動(dòng)1、確定招商方案2、資料準(zhǔn)備招商手冊(cè)等3、廣告配合（廣告推廣計(jì)劃）4、招商現(xiàn)場(chǎng)包裝5、招商人員初步聯(lián)系商家6、其他事項(xiàng)招商執(zhí)行1、主力品牌招商工作安排2、次主力商家招商工作3、普通商家招商工作3、商家進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間安排4、試營(yíng)業(yè)項(xiàng)目招商、開業(yè)時(shí)間從20133201310歷時(shí)8個(gè)月，2013年月10月試營(yíng)業(yè)備注此招商、開業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)需跟工程進(jìn)度掛鉤，具體另議。招商推廣規(guī)劃華東國(guó)際酒店用品城精品館華東國(guó)際酒店用品精品館1萬(wàn)頂級(jí)一站式購(gòu)物中心打造安微最具人氣購(gòu)銷平臺(tái)展示/體驗(yàn)/批發(fā)/零售/電子商務(wù)/倉(cāng)儲(chǔ)/物流/娛樂/居住/知名品牌銷售準(zhǔn)備期年月年月電視、報(bào)紙軟文及硬廣、雜志專題、戶外廣告、手機(jī)彩信等華東國(guó)際酒店用品城規(guī)模、市場(chǎng)集群等優(yōu)勢(shì)主題推出時(shí)間主題覆蓋媒體主題闡述內(nèi)容主題推出時(shí)間準(zhǔn)備期年月年月主題覆蓋媒體報(bào)紙、雜志、戶外、彩信、網(wǎng)絡(luò)、特殊媒體等主題闡述內(nèi)容三門峽國(guó)際商貿(mào)城的產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、投資回報(bào)等市場(chǎng)拓展品牌代理區(qū)域經(jīng)銷產(chǎn)品采購(gòu)合作洽談增益型旺鋪市場(chǎng)受寵開發(fā)商巨資打造萬(wàn)眾追捧華東國(guó)際酒店用品城合作暨訂貨洽談會(huì)主題推出時(shí)間準(zhǔn)備期年月年月主題覆蓋媒體報(bào)紙軟文及硬廣、雜志專題、戶外廣告、手機(jī)彩信等主題闡述內(nèi)容華東國(guó)際酒店用品城的運(yùn)營(yíng)模式、商圈輻射等優(yōu)勢(shì)打破“重招商、輕運(yùn)營(yíng)”慣例搭建行業(yè)創(chuàng)富平臺(tái)團(tuán)購(gòu)貿(mào)易平臺(tái)電子商務(wù)平臺(tái)物流服務(wù)平臺(tái)同業(yè)合作平臺(tái)會(huì)展交易平臺(tái)華東國(guó)際酒店用品城永不落幕行業(yè)會(huì)展中部經(jīng)濟(jì)圈在崛起安徽酒店用品市場(chǎng)空白合肥唯一專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)時(shí)而生橫空出世主題推出時(shí)間準(zhǔn)備期年月年月主題覆蓋媒體報(bào)紙軟文及硬廣、網(wǎng)絡(luò)評(píng)論主題闡述內(nèi)容華東國(guó)際酒店用品城的對(duì)行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義華東國(guó)際酒店用品城“合肥”區(qū)域代理洽談會(huì)目錄項(xiàng)目招商目標(biāo)分解招商面臨問題招商總策略招商分策略執(zhí)行節(jié)奏及關(guān)鍵點(diǎn)項(xiàng)目招商過程控制備用招商預(yù)案媒體組合費(fèi)用預(yù)算招商目標(biāo)分解項(xiàng)目招商策略招商執(zhí)行媒體組合及預(yù)算招商媒體組合攻擊點(diǎn)一招商工具攻擊點(diǎn)二戶外平面廣告攻擊點(diǎn)三本地報(bào)刊媒體攻擊點(diǎn)四廣播和電視攻擊點(diǎn)五短息和網(wǎng)絡(luò)攻擊點(diǎn)五行業(yè)雜志攻擊點(diǎn)五項(xiàng)目推介會(huì)招商媒體組合招商媒體組合攻擊點(diǎn)一招商工具準(zhǔn)備執(zhí)行要點(diǎn)數(shù)量費(fèi)用備注招商折頁(yè)20000張5萬(wàn)每本招商手袋10000只3萬(wàn)招商中心包裝若干10萬(wàn)條幅、易拉寶、氣球、花籃等招商宣傳禮品1000份5萬(wàn)含設(shè)計(jì)制作費(fèi)用預(yù)投費(fèi)用約25萬(wàn)元攻擊點(diǎn)二戶外平面廣告戶外廣告資源整合打通從項(xiàng)目地到市中心的宣傳線，達(dá)到覆蓋投資人群和招商客群的作用戶外高炮跨街燈桿旗公交站臺(tái)廣告招商媒體組合招商媒體組合戶外廣告預(yù)算執(zhí)行要點(diǎn)數(shù)量使用時(shí)間費(fèi)用預(yù)算備注高炮廣告或者跨街廣告5塊40萬(wàn)612萬(wàn)元/年燈桿旗廣告100塊10萬(wàn)通向項(xiàng)目主要路段道路兩側(cè)投放公交車體廣告10臺(tái)40萬(wàn)覆蓋合肥市主城區(qū)預(yù)投費(fèi)用約90萬(wàn)元招商媒體組合攻擊點(diǎn)三本地報(bào)刊媒體執(zhí)行要點(diǎn)合肥晚報(bào)，新安晚報(bào)，安徽商報(bào)預(yù)計(jì)在項(xiàng)目招商推介會(huì)、項(xiàng)目封頂、項(xiàng)目試營(yíng)業(yè)、項(xiàng)目開業(yè)時(shí)刊登預(yù)投費(fèi)用約15萬(wàn)元招商媒體組合攻擊點(diǎn)四本地廣播和電視投放交通臺(tái)等廣播媒體10個(gè)月（2013年月2013年月）預(yù)投費(fèi)用約20萬(wàn)元招商媒體組合攻擊點(diǎn)五手機(jī)短信和網(wǎng)絡(luò)通過手機(jī)短信營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣（2013年月2013年月）通過手機(jī)短信和網(wǎng)絡(luò)推廣可以精準(zhǔn)打擊本地客戶及潛在意向客戶。手機(jī)短信預(yù)計(jì)共發(fā)放400萬(wàn)條，網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)15萬(wàn)元，總費(fèi)用約40萬(wàn)元招商媒體組合攻擊點(diǎn)六行業(yè)媒體雜志大酒店、今日酒店、中國(guó)飯店采購(gòu)供應(yīng)、飯店現(xiàn)代化、中外酒店、華東家具、中國(guó)陶瓷?？袊?guó)酒店采購(gòu)報(bào)、中國(guó)旅游報(bào)網(wǎng)絡(luò)慧聰網(wǎng)、亞太酒店用品網(wǎng)、中國(guó)酒店用品供銷網(wǎng)、萬(wàn)潤(rùn)國(guó)際酒店用品網(wǎng)預(yù)投費(fèi)用約20萬(wàn)元招商媒體組合攻擊點(diǎn)七行業(yè)參展及招商推介會(huì)結(jié)合華東國(guó)際酒店用品城項(xiàng)目、在以下生產(chǎn)基地召開推介會(huì)使用后期制作資料活動(dòng)次數(shù)費(fèi)用1、廣州310推介會(huì)15萬(wàn)/次2、佛山320推介會(huì)15萬(wàn)/次3、上海401展覽會(huì)1254、潮州330推介會(huì)15萬(wàn)/次5、中山410推介會(huì)15萬(wàn)