1、安徽工商職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)課題名稱 合肥市阜陽(yáng)路華聯(lián)超市五一促銷方案姓 名_學(xué)號(hào)093279_專業(yè)_i車鎖經(jīng)營(yíng)管理 _班級(jí)09連鎖_指導(dǎo)老師_2011 年一9-月目錄一、活動(dòng)背景. 3 3二、活動(dòng)目的. 3 3三、活動(dòng)主題與形式 . 4 41.1. 活動(dòng)主題. 4 42.2. 活動(dòng)形式. 4 4四、活動(dòng)內(nèi)容. 5 5活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮 . 5 5活動(dòng)二：歡樂齊上陣，華聯(lián)樂三天 . 6 6第一樂：溫馨千千結(jié).6 6第二樂：百發(fā)百中.6 6第三樂：愛“拼”才會(huì)贏. 7 7活動(dòng)三：繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮 . 7 7一重禮：購(gòu)物有禮 . 7 7二重禮：店內(nèi)優(yōu)惠.8 8三重禮：外場(chǎng)特賣 . 8

2、 8四重禮：會(huì)員活動(dòng). 8 8五重禮：幸運(yùn)抽獎(jiǎng) . 9 9五、活動(dòng)傳播. 9 9六、費(fèi)用預(yù)算. 1010七、預(yù)期效果. 1111一、活動(dòng)背景：上海聯(lián)華超級(jí)市場(chǎng)發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱聯(lián)華新標(biāo)超）由上海 聯(lián)華超市發(fā)展有限公司和華聯(lián)超市股份有限公司重組而成?？偛吭谏虾Ｊ袟钇謪^(qū) 隆昌路609609號(hào)。系聯(lián)華超市股份有限公司（0980.HK0980.HK）全資控股、專司超級(jí)市場(chǎng) 業(yè)態(tài)的專業(yè)公司。重組后的聯(lián)華新標(biāo)超業(yè)態(tài)門店規(guī)模將突破35003500家，成為中國(guó)最大的連鎖標(biāo)超企業(yè)。聯(lián)華超市股份有限公司創(chuàng)建于19911991年5 5月，是上海首家以連鎖經(jīng)營(yíng)為特征的超 市公司。20032003年6 6月在香港主板市

3、場(chǎng)上市。截止到 20092009年1212月，擁有世紀(jì)聯(lián) 華大型綜合超市、聯(lián)華新標(biāo)超（聯(lián)華、華聯(lián)）、快客便利店、聯(lián)華OKOK網(wǎng)上銷售、藥業(yè)連鎖等五大業(yè)態(tài)領(lǐng)域；門店總數(shù) 55995599家，主要分布在華東、華南、西南、 華北、東北等地100100余座城市；資產(chǎn)總額達(dá)到137.01137.01億元。本次五一促銷活動(dòng) 方案選取合肥華聯(lián)超市阜陽(yáng)路店展開策劃。針對(duì)目前超市競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的局面， 結(jié)合阜陽(yáng)路華聯(lián)超市自身特點(diǎn)、周邊的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行本次五一促銷活 動(dòng)策劃。超市周邊擁有例如杏林小區(qū)、元一名城等十多個(gè)成熟社區(qū)，擁有充足的 客流源。目前該超市周邊有大潤(rùn)發(fā)、合家福兩家知名超市，形成更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)

4、 局面。為了鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，華聯(lián)超市將開展“華聯(lián)嘉年華，五一樂翻天”為主題的系列活動(dòng)二、活動(dòng)目的1.1.聚攏人氣，提高銷量，增加收益。2.2. 提升華聯(lián)超市的知名度，吸引更多消費(fèi)者，增強(qiáng)華聯(lián)超市在消費(fèi)者心中 的品牌影響力。3.3. 樹立品牌形象，拉近華聯(lián)超市與消費(fèi)者之間的距離。三、活動(dòng)主題與形式1.1. 活動(dòng)主題總主題：華聯(lián)嘉年華，五一樂翻天分主題我勞動(dòng)，我光榮歡樂齊上陣，華聯(lián)樂三天一一溫馨千千結(jié)百發(fā)百中愛“拼”才會(huì)贏 繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮2.2. 活動(dòng)形式活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)形式我勞動(dòng)，我光榮2011.5.12011.5.1，9 9： 30301111： 3030廣

5、場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)，包括勞動(dòng)標(biāo) 兵頒獎(jiǎng)、與勞動(dòng)相關(guān)互動(dòng)游 戲、表演等。溫馨千千結(jié)2011.5.12011.5.1現(xiàn)場(chǎng)答題互動(dòng)游戲（針對(duì)女 性）百發(fā)百中2011.5.22011.5.2扎氣球中大獎(jiǎng)（針對(duì)男性）歡樂齊上陣， 華聯(lián)樂三天愛“拼”才會(huì)贏2011.5.32011.5.3全家總動(dòng)員進(jìn)行拼圖游戲 （帶有孩子的家庭）一重禮2011.4.292011.4.29 5.85.8購(gòu)物有禮一重禮2011.4.292011.4.29 5.85.8店內(nèi)優(yōu)惠三重禮2011.4.292011.4.29 5.85.8會(huì)員活動(dòng)繁花似錦五 月天，華聯(lián)繽 紛五重禮四重禮2011.5.12011.5.1 5.35.3外場(chǎng)特賣五重

6、禮2011.5.12011.5.1 5.35.3幸運(yùn)抽獎(jiǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮活動(dòng)時(shí)間:2011.5.12011.5.1 9 9 : 30301111: 3030活動(dòng)地點(diǎn)：超市門前小廣場(chǎng)具體內(nèi)容：1.1. 勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)：在五一當(dāng)天舉辦場(chǎng)外“我勞動(dòng)，我光榮”的舞臺(tái)活動(dòng)，對(duì)華聯(lián)超市內(nèi)部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標(biāo)兵評(píng)選頒獎(jiǎng)，表彰優(yōu)秀員工，且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節(jié)的主題。2.2. 舞臺(tái)表演：在我們舞臺(tái)頒獎(jiǎng)之前，我們邀請(qǐng)了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的 舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。3.3. 互動(dòng)游戲：在舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將舉行一些與勞動(dòng)相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場(chǎng)的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，例如“穿

7、針引線”、“眼急手快”。“穿針引線”主要是邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的 觀眾參與穿針游戲，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)穿的數(shù)量多誰(shuí)獲勝?！把奂笔挚臁眲t是邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與我們現(xiàn)場(chǎng)物品分類， 將一堆雜亂的物品迅速歸類擺放。誰(shuí)的時(shí)間 最快，錯(cuò)誤最少獲勝。將對(duì)獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品?；顒?dòng)流程：9 9： 30301010：0000舞獅表演1010： 00001010：3030本超市的勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)1010： 30301010：5050才藝表演1010： 50501111：3030游戲環(huán)節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：本次活動(dòng)以勞動(dòng)為主題，契合五一的節(jié)日含義，對(duì)店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎(jiǎng)表 彰，再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動(dòng)的“勞動(dòng)”游戲，很好的吸引 了人氣。

8、活動(dòng)準(zhǔn)備：舞臺(tái)搭建，邀請(qǐng)表演人員，游戲物件準(zhǔn)備活動(dòng)二：歡樂齊上陣，華聯(lián)樂三天在本次活動(dòng)中，將舉辦三場(chǎng)活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)， 盡可能的吸引消費(fèi)者參 與，以此來拉近與消費(fèi)之間的距離。第一樂活動(dòng)名稱：溫馨千千結(jié)活動(dòng)時(shí)間：2011.5.12011.5.1活動(dòng)地點(diǎn)：店外小廣場(chǎng)專門區(qū)域活動(dòng)對(duì)象：當(dāng)天購(gòu)物的女性消費(fèi)者具體內(nèi)容：1.1. 選絲巾，當(dāng)天購(gòu)物的女性均可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)區(qū)域內(nèi)選取一條紅絲巾， 每條紅絲巾上都有關(guān)于華聯(lián)，五一等知識(shí)問題。2.2. 答問題，在不超過1 1分鐘的時(shí)間內(nèi)回答絲巾上的問題，回答正確的獲得 精美的紀(jì)念品。3.3.送禮品，對(duì)回答正確的顧客，贈(zèng)送精品馬克杯一個(gè)或天堂傘一把。 活動(dòng)亮點(diǎn)

9、：契合勞動(dòng)節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。 準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備絲巾，在絲巾上寫下符合主題的問題，將絲巾排成心型圖案，獎(jiǎng) 品準(zhǔn)備。第二樂活動(dòng)名稱：百發(fā)百中活動(dòng)時(shí)間：2011.5.22011.5.2活動(dòng)地點(diǎn)：超市門前廣場(chǎng)指定區(qū)域活動(dòng)對(duì)象：當(dāng)天購(gòu)物的男性消費(fèi)者具體內(nèi)容：1.1.扎氣球游戲：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，將準(zhǔn)備500500只氣球并固定在一個(gè)大木板上。 當(dāng)天購(gòu)物的男性參與活動(dòng)，憑購(gòu)物金額領(lǐng)取飛鏢數(shù)量（ 2020元領(lǐng)取一支飛鏢，上 限設(shè)為5 5支），扎破氣球，贏取大獎(jiǎng)。2.2.中大獎(jiǎng)：扎破氣球就有獎(jiǎng)等你來拿，對(duì)扎破氣球的消費(fèi)者將獲得價(jià)值2020元的保溫杯一個(gè)或價(jià)值2 2元的收集掛墜一個(gè)。準(zhǔn)備

10、工作：氣球若干個(gè)只氣球，一個(gè)大木板，100100只飛鏢，獎(jiǎng)品若干，中獎(jiǎng)字樣的字條。 活動(dòng)亮點(diǎn)：通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活躍活動(dòng)的氣氛，增添人氣。第三樂：活動(dòng)名稱： 愛“拼”才會(huì)贏活動(dòng)時(shí)間：2011.5.32011.5.3活動(dòng)地點(diǎn)： 門前小廣場(chǎng)指定區(qū)域活動(dòng)對(duì)象： 帶孩子的家庭具體內(nèi)容：1.1. 報(bào)名參加，以海報(bào)、宣傳方式告知消費(fèi)者。欲參與的消費(fèi)者必須提前三 天來到超市服務(wù)臺(tái)登記信息，報(bào)名。2.2. 現(xiàn)場(chǎng)拼圖，參與報(bào)名的消費(fèi)者，分組進(jìn)行比賽，5 5個(gè)家庭為一組，拼出永輝圖案，用時(shí)最短的家庭獲勝。獲得獎(jiǎng)勵(lì)。3.3.獎(jiǎng)品設(shè)置，獲勝的家庭將給予電飯鍋一個(gè)，其余的參賽家庭獲得兒童玩具一個(gè)?；顒?dòng)亮點(diǎn)：全家總

11、動(dòng)員，一起動(dòng)手，符合勞動(dòng)節(jié)主題，愛“拼”才會(huì)贏。 準(zhǔn)備工作：五副“華聯(lián)”字樣的拼圖，獎(jiǎng)品。活動(dòng)三：繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮一重禮：購(gòu)物有禮活動(dòng)時(shí)間：20114292011429 5.85.8具體內(nèi)容：在活動(dòng)期間，在華聯(lián)超市購(gòu)物滿 5151元將獲得高露潔牙膏一支；購(gòu)滿 102102元 將獲得馬克杯一個(gè)；購(gòu)滿153153元將獲得精美雨傘一把二重禮：店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20114292011429 5.85.8具體內(nèi)容：在活動(dòng)期間，將推出店內(nèi)折扣的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者， 對(duì)超市內(nèi)部分的商品以 折扣的方式來抓住消費(fèi)者的眼球，“盯緊消費(fèi)者的錢包”。為活動(dòng)時(shí)間增添更多人 氣。1 1、糧油，休閑食品類：如食

12、用油8.88.8折優(yōu)惠價(jià)；方便面、餅干等買贈(zèng)。2 2、酒水類：如啤酒、飲料等推出買贈(zèng)活動(dòng)。3 3、日化用品類：如洗發(fā)水、護(hù)膚品等推出折扣價(jià)和買二贈(zèng)一的活動(dòng)。4 4、家居用品類：如電飯鍋和餐具等推出買一贈(zèng)一的活動(dòng)。三重禮：外場(chǎng)特賣活動(dòng)時(shí)間：2011.5.12011.5.1 5.35.3活動(dòng)地點(diǎn)：超市門口小廣場(chǎng)具體內(nèi)容：對(duì)特賣的飲料進(jìn)行貨品的現(xiàn)場(chǎng)布置，以誘人的現(xiàn)場(chǎng)布置和特賣的價(jià)格來吸引 消費(fèi)者前來購(gòu)買，最大限度的吸引消費(fèi)者的眼球。準(zhǔn)備工作：對(duì)特賣飲料商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置，以及對(duì)活動(dòng)期間人員的安排。四重禮：會(huì)員活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2011.4.292011.4.29 5.85.8具體內(nèi)容：1 1、會(huì)員換購(gòu)：

13、在活動(dòng)期間，對(duì)會(huì)員顧客進(jìn)行會(huì)員換購(gòu)活動(dòng)，以換購(gòu)的方式來穩(wěn)住會(huì)員顧客。換購(gòu)方式為：滿100100分換舒適涼拖鞋一雙；滿200200分換洗發(fā)水 和護(hù)發(fā)素一套；滿300300分換吹風(fēng)機(jī)一個(gè)；滿400400分換精致廚具一套；滿500500分換 電飯鍋一個(gè)等等換購(gòu)活動(dòng)。2 2、 會(huì)員雙倍積分：對(duì)會(huì)員購(gòu)物進(jìn)行雙倍積分，最大限度的吸引消費(fèi)者的眼 球，以豐富的會(huì)員活動(dòng)拉攏會(huì)員顧客五重禮：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：2011.5.12011.5.1 5.35.3具體內(nèi)容：在五一三天活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)買的消費(fèi)者都可憑購(gòu)物小票將參與抽 獎(jiǎng)，購(gòu)滿5151元抽取一次，購(gòu)滿102102元抽取兩次，以此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：8

14、51851元購(gòu)物券1 1名二等獎(jiǎng)：351351元購(gòu)物券3 3名；三等獎(jiǎng)：5151元購(gòu)物券 1010 名；幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值5 5元的精美禮品一份 100100名五、活動(dòng)傳播在“華聯(lián)嘉年華，五一樂翻天”的活動(dòng)開展之前，將通過一系列的傳播手段進(jìn)行廣泛的宣傳報(bào)道，通過傳播媒介向消費(fèi)者告知本次華聯(lián)超市的具體活動(dòng)。 另 外，考慮到本次策劃是針對(duì)華聯(lián)一個(gè)門店來設(shè)計(jì)的， 超市的輻射范圍較小，因此采用一些實(shí)用的宣傳方式來告知附近的消費(fèi)者階段傳播方式明細(xì)海報(bào)選擇周邊1515個(gè)小區(qū)的宣傳欄張貼海報(bào)宣傳單選擇附近小區(qū)門口、人流集中地散發(fā)戶外站牌選擇附近兩個(gè)公交站牌做廣告宣傳單放置店內(nèi)，顧客自取海報(bào)在入口處張貼促銷商品信息

15、以及店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容購(gòu)物指南對(duì)年內(nèi)購(gòu)物的消費(fèi)者派發(fā)前期宣傳造勢(shì)店內(nèi)店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置POPPOP吊旗、彩帶、氣球等活動(dòng)期間宣傳單頁(yè)散發(fā)在活動(dòng)期間進(jìn)行宣傳單頁(yè)的散發(fā)后續(xù)報(bào)道新安晚報(bào)在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行500500字左右的軟文報(bào)道六、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目種類明細(xì)金額（元）舞臺(tái)租賃300300 元 / /次演出人員200200元/ /一組，共3 3組現(xiàn)場(chǎng)布置400400元獎(jiǎng)品費(fèi)用100100元活動(dòng)一其他費(fèi)用200200元16001600物料費(fèi)用紅絲巾：1 1元/ /條，共500500條溫馨千千結(jié)獎(jiǎng)品費(fèi)用馬克杯：1010元/ /件，共100100件15001500物料費(fèi)用氣球：0.10.1元/ /個(gè)，共15001500

16、個(gè)百發(fā)百中獎(jiǎng)品費(fèi)用保溫杯：2020元/ /件，共100100個(gè)21002100物料費(fèi)用拼圖：100100元/ /幅，共5 5幅活動(dòng)二愛“拼”才會(huì)贏獎(jiǎng)品費(fèi)用電飯煲：100100元/ /個(gè)，共5 5個(gè)玩具：1010元一個(gè)，共2020個(gè)12001200一重禮獎(jiǎng)品費(fèi)用牙膏、馬克杯、雨傘30003000二重禮三重禮四重禮禮品費(fèi)用電吹風(fēng)、洗發(fā)水等生活用品500500活動(dòng)三五重禮獎(jiǎng)品費(fèi)用851851元購(gòu)物券1 1名；351351元購(gòu)物券3 3名；5151元購(gòu)物券 1010 名；5 5元的精美禮品一份100100名20002000宣傳費(fèi)用季刊宣傳單頁(yè)報(bào)紙站牌海報(bào)4 4元/ /本，共300300本0.20.2元一張，