1、.我們施工結(jié)束，甲方拖欠工程款，我們沒有制約甲方的手段。土建工程回款難客觀原因之二，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，管理混亂，違規(guī)操作，定額壓級(jí)，合同壓價(jià)，墊資施工，僧多粥少。一些開發(fā)商或業(yè)主轉(zhuǎn)嫁建設(shè)資金不足的困難，千方百計(jì)拖欠施工單位工程款，使這些企業(yè)苦不堪言，背上了沉重的經(jīng)濟(jì)包袱。土建工程回款難除上述客觀原因外，其主觀因素也不少。主要表現(xiàn)為 : 清欠力度不大，機(jī)構(gòu)不健全，責(zé)任不明確，方法不得當(dāng)，機(jī)制不靈活，法律知識(shí)欠缺等等。四、解決工程回款難問題應(yīng)采取的對(duì)策筆者認(rèn)為，企業(yè)要以經(jīng)濟(jì)效益為中心，具體在我們施工業(yè)，不是光憑我們一年簽了幾份合同，完成了多少產(chǎn)值，而是要看我們回收了多少資金，降低了多少成本，利潤(rùn)如何

2、 ?職工工資是否增長(zhǎng)，群眾生活水平是否提高。這才是我們工作的中心和根本。為此，解決工程回款難問題就要克服其先天不足的困難，想方設(shè)法，對(duì)癥下藥，在以下幾個(gè)方面多加努力。1、從源頭嚴(yán)把合同評(píng)審簽定這一關(guān)在簽訂合同時(shí)，我們就要本著一個(gè)嚴(yán)肅、負(fù)責(zé)的態(tài)度將合同詳細(xì)化，詳細(xì)約定好合作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。（ 1）嚴(yán)格按 ISO9002 要求作 , 認(rèn)真評(píng)審合同 , 特別要了解工程項(xiàng)目是否經(jīng)過正式批準(zhǔn) , 資金是否到位 , 甲方資信是否可靠 , 工程是否轉(zhuǎn)包 , 輕易不要和個(gè)體隊(duì)伍打交道。（ 2）付款的具體時(shí)間要明確。明確到是幾個(gè)工作日內(nèi)支付，如果合同上只是泛泛地寫著預(yù)付款付多少，進(jìn)度款付多少，完工付多少，質(zhì)保金

3、付多少。而沒有明確協(xié)商清楚幾個(gè)工作日內(nèi)付清，經(jīng)常會(huì)造成無據(jù)可依的現(xiàn)象。（ 3）明確交工狀態(tài)。工程類項(xiàng)目中指的交工狀態(tài)要明確寫清楚。比如 EPC總包和只是負(fù)責(zé)制造、安裝的，又如包括調(diào);.試的，甲方需要將工作做到哪一步才是交工狀態(tài)在合同或技術(shù)協(xié)議上描述清楚，以免日后分不清責(zé)任。（ 4）交工手續(xù)。各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)主在最后驗(yàn)收交工時(shí)要求具備的手續(xù)是不一樣的，所以當(dāng)設(shè)備開始制作或者安裝時(shí)，你就要向業(yè)主的各個(gè)部門咨詢清楚，驗(yàn)收交工需要哪些資料手續(xù)，這些部門包括技術(shù)部、（設(shè)備）采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部等，凡是涉及到的部門都要咨詢到，并且詳細(xì)記錄下來，否則假如有一個(gè)部門要求的手續(xù)或者資料沒有整理齊全，而又是難以補(bǔ)辦的，那對(duì)

4、最后交工就等于是“功虧一簣”。（ 2）每階段回款日期快到時(shí)，你要提前去拜訪客戶。因?yàn)闃I(yè)主的付款是一個(gè)月在規(guī)定的幾天時(shí)間里付一次的，到時(shí)可能會(huì)有幾百號(hào)人在等著分款，這幾百號(hào)人可能都是前幾個(gè)月已經(jīng)排上號(hào)了。你如果按合同約定的日子去辦理要款手續(xù)，那自然就要往后排，所以你要想按時(shí)回款，那就要提前和相關(guān)人員辦理回款手續(xù)。（ 3）要款和做前期業(yè)務(wù)一樣，如有必要的話，要走上層路線。注意和上層溝通。有的項(xiàng)目可能因?yàn)橘Y金不足而會(huì)拖欠質(zhì)保款，去和一個(gè)業(yè)主要款，可能業(yè)主財(cái)務(wù)上會(huì)告訴你沒錢。其實(shí)做過業(yè)主方的項(xiàng)目總負(fù)責(zé)或者總經(jīng)理的，都清楚，沒有誰會(huì)讓財(cái)務(wù)上真的沒有錢的，他們預(yù)留的有職工工資，有備用金，都是不到萬不得已的

5、時(shí)候不動(dòng)用的。一個(gè)動(dòng)輒幾十億資金的項(xiàng)目不會(huì)少你一個(gè)供貨商幾萬或幾十萬的設(shè)備款的。只是此時(shí)他們的付款原則是能往后延遲的就盡量延遲。所以你想要回款，只能走高層路線。（ 4）注意角色轉(zhuǎn)換。我很理解做業(yè)務(wù)前期和業(yè)主交流、競(jìng)標(biāo)時(shí)，作為營(yíng)銷人員為了能得到業(yè)主的好感、指點(diǎn)、認(rèn)可、幫助，有時(shí)對(duì)業(yè)主畢恭畢敬，并且在條件允許的前提下盡量滿足業(yè)主提出的各種條件。在這種情況下，某些業(yè)主就認(rèn)為，廠家的業(yè)務(wù)們都是有求于他們，于是他們更是表現(xiàn)出趾高氣揚(yáng)的態(tài)度。但是我們也不能一味地退讓，要有一定的原則和前提。特別是到了要款的時(shí)候，前期我們認(rèn)真、熱情地做好自己的服;.務(wù)，此時(shí)更是要轉(zhuǎn)換角色，要和他們大方地提出回款要求，一刻不能

6、拖延。這點(diǎn)很重要。5、增強(qiáng)法律意識(shí)運(yùn)用法律手段追要工程款，要破除不愿意打官司的舊觀念。先禮后兵，通過協(xié)商不能解決的問題，可以通過民事訴訟或仲裁，特別是對(duì)于工程款較多的項(xiàng)目，甲方信譽(yù)較高，我方工程優(yōu)良，無遺留問題，就一定要按照進(jìn)行財(cái)務(wù)決算，提前掌握足夠的憑證，要在法律有效期內(nèi) ( 一般為兩年 ) 取得對(duì)方認(rèn)證。否則時(shí)間一長(zhǎng)，則可能成為呆壞帳。對(duì)于業(yè)主有錢而又拒不付款的情況，我想可能很多人都遇見過，這是每個(gè)人都深惡痛絕的。在面對(duì)業(yè)主拒不付款的情況，如果我們要想走法律程序來解決之，我有一些建議：（ 1）首先要檢驗(yàn)自身，防止因?yàn)樽陨碓虻倪^失，而導(dǎo)致對(duì)方拒付是成立的。如果事先沒有檢驗(yàn)好自身，就要自嘗搬起石頭砸自己腳的苦果了。（ 2）如果你決定要進(jìn)入法律程序解決問題，盡量在不動(dòng)聲色的情況下，收集各方的憑證。比如你調(diào)試、交工的各種過程資料、手續(xù)（證明供貨方已交工），設(shè)備使用情況的相關(guān)記錄（證明設(shè)備使用正常），對(duì)方公司的資產(chǎn)情況（防止業(yè)主惡意轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)）等等，都是要事先做好的。（ 3）如果可行的話，可以先行通過請(qǐng)律師和對(duì)方交涉方式解決。經(jīng)嘗試無果的話，再行付之法律程序。五、結(jié)束語(yǔ)對(duì)于工程回款不順暢問題，