1、北京星河灣報告starriver positioning 這是我工作11年以來思考時間最長的一次報告,兩周的時間,竟然沒有動筆. 說今天是一次提案,而對于我,超出了一次比稿的意義.所以,在公司里,我這次沒有委派其他人來完成這次提報的策劃. 為什么? 深度接觸的參與地產(chǎn)開發(fā)的公司已經(jīng)上百家,不乏各種舞臺或浪尖上的企業(yè)和領(lǐng)袖,我認(rèn)為目前中國只有兩個企業(yè)在努力打造地產(chǎn)名牌,并且真心地珍惜和愛護聲譽. 萬科(廠牌)和星河灣(品牌) 因為你們兩家企業(yè)都在產(chǎn)品價值觀的堅守和職員行為的規(guī)范有著自信和溫和的雙重美德. 也許,成長不是最快的,但我相信是最健康的. 舍得/用心/創(chuàng)造,為了星河灣的新高度,我愿意同樣

2、用心. 即使面對是一份非?？茖W(xué)或者是深度的策劃報告,或者是一份出自麥肯錫和尼爾森的市場聯(lián)合報告,我更相信分析報告的人. nike進入東南亞市場 如何向和尚賣1000把梳子 不同案例,說明了市場上永遠不缺少理論,缺少的是實效的思考和判斷. 北京星河灣2期遇到的市場角度不是借鑒別人的,而是我們需要開創(chuàng)的.向根本不需要房子的人賣房子!向生活領(lǐng)袖賣生活!1北京星河灣二期需要大美不言嗎今久團隊為星河灣二期提報所做的前期工作1.將半年來星河灣的新聞報道做了分析;2.將北京星河灣的媒介投放做了分析;3.對星河灣網(wǎng)上論壇的各種評論做了分析;4.對北京總價500萬元以上的豪宅推廣做了分析;5.針對北京頂級公寓豪

3、宅的幾個個例進行了現(xiàn)場調(diào)研;6.對11位非星河灣業(yè)主的富豪進行了深度訪談;7.參觀了廣州星河灣;8.對部分媒體和地產(chǎn)機構(gòu)的專業(yè)人士進行了對星河灣的深度訪談;9.對星河灣的競爭對手的操盤手做了訪談.先看兩個富豪的談話結(jié)果h先生/北京人/男/45歲左右/家庭成員3人/我的一個客戶兼朋友一個非常有實力的投資人,主要專注于電力通訊和影視投資兩個行業(yè),將移民美國,最新的投資為東三環(huán)某高檔娛樂城.早先居住于溫榆河別墅區(qū),去年居住于通用時代,鄰居為溫莎(領(lǐng)導(dǎo)人女兒).來過星河灣,是由老婆帶來的.老婆是聽別人說的.他認(rèn)為,朋友的推薦是他買房子主要的信息來源.他認(rèn)為廣告很重要,但是不會完全依照廣告買房子.買通用

4、就是因為楊亞洲和姜昆都買了,所以也就一塊買了.現(xiàn)在的房子500萬左右.當(dāng)初沒有買星河灣,一是因為不喜歡地段,太遠.二是園林還不如緯度差不多的溫哥華的好.但是老婆很喜歡.如何讓你能夠再買星河灣的房子?如果朋友們都買了,那有可能.j先生/近50歲左右/臺灣人/在大陸近10年/家庭成員4人/飯桌認(rèn)識的朋友在福建和山西有大型石材企業(yè),最新的投資為一個鐵礦入股.最先在臺灣有豪宅,準(zhǔn)備在北京購房,舉家北上.沒有來過星河灣,沒有聽說過.看過北京幾處房子,1年多了,沒有合適的.不愿意住郊區(qū)別墅,也不愿意住四合院,嫌沒有物業(yè)麻煩,沒有安全感.看過地產(chǎn)廣告,但是沒有什么印象.所看的房子,都是一些朋友推薦看的,不知

5、道朋友們從哪里知道的.最后房子誰說了算?大的區(qū)位和戶型,我說了算.其他就由太太決定.如果星河灣你喜歡,價格考慮嗎?看我的喜歡程度了.如果你覺得太貴了,還有其他影響的因素嗎?風(fēng)水好吧.2富豪們受誰的影響?星河灣二期的產(chǎn)品和價格 2期產(chǎn)品的主要特征 戶型面積增大:350500630730 14套現(xiàn)樓樣板房/3位大師/多種設(shè)計風(fēng)格 裝修品質(zhì)比一期更高端 石+木+水+空間比一期做升級式的建設(shè) 園林景觀發(fā)生了變化,比一期更豐富,前后有景觀 京城豪宅獨有的首層挑空設(shè)計,轉(zhuǎn)換空間使園林多樣化 單價的提升和戶型的增大,導(dǎo)致的總價翻升目前價格18000元/,二期開盤價漲幅10%,開盤價為20000元左右戶型總價

6、最低為700萬/1000萬/1260萬/1460萬所以,我們的客戶最少家庭身價在5000萬以上,公司身價或者利益體身價在億元以上.而且,這指的是實際身價.或者叫做現(xiàn)金流身價.為什么叫現(xiàn)金流?如果購買星河灣二期房子的顧客貸款購房的話,至少會多支付近300萬利息,已經(jīng)足夠一套一期的房子.所以第一自住客人比例會增多,一次性付款或短期完成支付房款比例會增多;第二客人層次明顯與一期不同,更加有經(jīng)濟實力,分析行業(yè)屬性作用會減弱;星河灣二期的客人或許已經(jīng)是某些圈子里的靈魂人物,國際化視野是他們的重要特征.外籍身份或者移民傾向增多.但是,事業(yè)重心卻在國內(nèi).對北京某著名操盤手訪談w先生/45歲左右/從事房地產(chǎn)近

7、20年/清華大學(xué)建筑系/著名代表作開創(chuàng)了北京小戶型的先河/現(xiàn)國有企業(yè)國家重點開發(fā)項目(四合院)總經(jīng)理/比較低調(diào)去年看過星河灣,感覺不錯.唯一的障礙認(rèn)為是地段的價值不高.認(rèn)為不適宜投資.保值沒有問題.關(guān)心交房的時候能否有真本領(lǐng).認(rèn)為如果交房成功,會讓人信服.擔(dān)心二期總價偏高,開始可能市場有壁壘,一旦突破壁壘,銷售會飄紅.但是這個壁壘如何突破,不是靠市場研究機構(gòu)的原有的數(shù)據(jù)和策劃就能夠完成的,而是看國家大的宏觀調(diào)控,二是認(rèn)為星河灣的企業(yè)形象不夠大,最好能有一定的表現(xiàn).認(rèn)為應(yīng)該關(guān)注海外的市場和政府的渠道.認(rèn)為星河灣二期價格確實高,周邊沒有姊妹花襯托,鶴立雞群,競爭雖少,但是也孤掌難鳴.您會買星河灣二

8、期或者介紹別人買嗎?我不能買.至少會介紹別人去看看,買不買,朋友們心里都有自己的算盤.不受咱們所謂的專業(yè)意見影響嗎?會,但看人.不過最后還是自己衡量,他又不缺房子.對北京某項目老板訪談y先生/近60歲/香港身份/著名的雅寶路商圈的元老人物/現(xiàn)日壇廣場的老板廣州和北京星河灣都去過,感覺不錯.北京的是去年開盤的時候去的,建議過大量的朋友去參觀,認(rèn)為非常值得學(xué)習(xí).認(rèn)為要是做住宅,自己可能不如星河灣.二期快要開盤,您認(rèn)為您還會去嗎?不一定.為什么?估計也差不多了,園林再好一點.如果賣1000萬一套,您認(rèn)為有市場嗎?哦,成香港的房子了.北京許多有錢人還不能完全接受這種價格吧.它可是5環(huán)的公寓呀.那位置是

9、問題吧?應(yīng)該是區(qū)域,不能簡單說是位置.您有什么建議?打造北京頂級的富人圈,但是要向全國賣.客戶很分散.您會考慮買嗎?不會,我的家人在香港.3業(yè)內(nèi)的口碑會發(fā)生什么變化一個比較真實的數(shù)據(jù)庫數(shù)字 中國擁有百萬（美元）以上財產(chǎn)的人有30萬，擁有億萬（美元）財產(chǎn)的人有至少1萬，而中國的豪宅加起來還不到1000套，其中有些在裝修、物業(yè)管理上還達不到豪宅的標(biāo)準(zhǔn)。在美國造價100萬美元以上的房子有5萬多幢。世界經(jīng)理人資訊(中國)有限公司ceo/海森世界經(jīng)理人文摘中國最早的國際版權(quán)的財經(jīng)雜志之一 ,擁有龐大的國際經(jīng)理人數(shù)據(jù)庫.5000萬個人身價的生活是什么樣的? 來自2006富豪之選-中國千萬富豪品牌傾向調(diào)查

10、歷時6個月，10省市，6家媒體，589位千萬富豪，其中177位資產(chǎn)過億的，歷來最全面最權(quán)威的一次生活調(diào)查。 汽車：賓利/勞斯萊斯/奔馳/寶馬/保時捷/法拉利 游艇：princess 手表服飾：江詩丹頓/卡地亞/勞力士/阿瑪尼/萬寶龍 白酒：五糧液 干邑：軒尼詩 雪茄：大衛(wèi)杜夫 航空公司：漢莎/國航/新加坡/西北(美) 酒店：香格里拉/君悅/花園/喜來登/希爾頓/索菲特 國內(nèi)旅游：三亞 國際旅游：澳大利亞 拍賣行：佳士德 俱樂部：長安/美洲 golf球場：觀瀾湖/湯臣/華彬/金石灘 emba：清華大學(xué) 銀行：招商/匯豐 媒體：新浪/cctv對話 電腦：ibm 手機：諾基亞/多普達4我們?nèi)绾握业街?/p>

11、國的財富領(lǐng)袖我們?nèi)绾握业街袊呢敻活I(lǐng)袖影響金字塔人群的方式1. 利用大量的大眾媒介,制造事件,制造輿論,形成話題,刺激媒體新話語權(quán),引發(fā)現(xiàn)象,得到塔尖人群的關(guān)注;(由下向上)2. 尋找中產(chǎn)階層的知識分子,用他們的上下話語權(quán),制造新的觀念,形成一種新主義;(由中向兩極)3. 直接在小眾傳播,只通過口碑和人際交往,完成對事件的促成,最后公布于外界.(由上到下)發(fā)現(xiàn)金字塔人群的方式在中國,有幾個行業(yè)在挖掘塔尖人群有主動特殊的手段,有自己獨有的數(shù)據(jù)庫1.保險行業(yè)2.高爾夫會籍3.拍賣4.酒店/俱樂部而地產(chǎn)/汽車/奢侈品,卻采用傳統(tǒng)的坐銷模式,針對挖掘新客戶一般只依靠兩種渠道:大眾媒體的轟炸/老客戶的口

12、傳保險/高爾夫/酒店/俱樂部行業(yè)需要大量的地產(chǎn)人才,而地產(chǎn)呢?也應(yīng)該尋找新的客戶通道,一切需要改變5什么推薦方式使富豪的接受?一個在社會擁有雄厚經(jīng)濟實力的人他是一位勤奮與聰明的人他具有行業(yè)領(lǐng)袖的潛質(zhì)或者已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)袖他看重權(quán)利的影響他看重聲譽社交中,他不隨意變化圈子社交中,他不隨意表達態(tài)度他喜歡真實的故事他們以男性為多他們注重家庭安全他們經(jīng)常出人意料地冒險他們關(guān)心宏觀經(jīng)濟他們都有不同的后盾-人物大狗ge環(huán)球企業(yè)家一個在社會擁有崇高聲譽的人他是一位學(xué)者他具有行業(yè)叛逆傾向他看重民生他看重人性他有很多圈子他善于表達觀點他注重公眾形象他身兼數(shù)職他喜歡創(chuàng)新他固執(zhí)感恩他敏感善良-魯迅報告經(jīng)濟學(xué)家現(xiàn)象中產(chǎn)階

13、級調(diào)研報告6什么表達方式引起富豪及高參的興趣推廣需要解決的基礎(chǔ)問題1. 北京星河灣二期需要大美不言嗎?(調(diào)性)2. 富豪們受誰的影響?(環(huán)境)3. 業(yè)內(nèi)的口碑會發(fā)生什么變化?(行業(yè)背景)4. 我們?nèi)绾握业街袊呢敻活I(lǐng)袖?(目標(biāo)市場)5. 什么推薦方式使富豪的接受?(渠道)6. 什么表達方式引起富豪及高參的興趣?(創(chuàng)意)向根本不需要房子的人賣房子!向生活領(lǐng)袖賣生活!貴族搬家貴族搬家渠道為王渠道為王貴族搬家1.從城里搬到城外(公寓別墅)2.從城外搬到城里(別墅公寓/別墅/花園)碧水山莊玫瑰園紫玉山莊合生+京潤別墅順景園naga9號公寓濱合花園moma卓錦萬代晴翠園國花園緣溪堂北京公館柏悅居昆侖公寓

14、北京花園財富公館觀唐西山美廬領(lǐng)袖硅谷2期大前門四合院山水文園e區(qū)萬城華府 業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)粗略估算，未來1年至2年內(nèi)，北京單套總價500萬元以上的產(chǎn)品，供應(yīng)量在5000套至7000套左右，總市值不下300億元。 我們要讓市場和客戶認(rèn)為,星河灣是與其他產(chǎn)品截然不同的,是非常具有自己特色的,一個確實讓心情盛開的地方. 星河灣二期的主要競爭對手共24個競爭對手與一期相比二期讓貴族搬家的理由1.北京從未有過的豪宅出現(xiàn)了,你的生活需要更進一步2.一定要來星河灣看一看,這里絕對比其他豪宅都要好3.家里人會特別喜愛,因為這里更加人性化,更安全,更健康4.為了孩子的將來,選擇這里更貴族的中西合璧教育5.為了某些特殊的

15、人,你可以在這里找到更合適的平臺6.風(fēng)水更好,會讓家庭和事業(yè)更加順利7.社區(qū)名聲好,會讓人更多的尊敬以上就是我們創(chuàng)意要傳遞的內(nèi)容,更加好的星河灣.北京星河灣一期廣告主張回顧中國出了個星河灣中國豪宅分水嶺獻給人群中，通過細節(jié)來辨別品質(zhì)的人尋找全球最注重品質(zhì)的人二期廣告主張堅守星河灣品質(zhì)至上的原則改變對一期廣告語的直接延續(xù)應(yīng)該先以一個嶄新的廣告語來重新界定市場認(rèn)知,然后回到品質(zhì)的廣告訴求平臺上所以,我認(rèn)為星河灣二期廣告應(yīng)該從兩個面來著手:1.重新在頂級富豪中的建立星河灣頂級豪宅的知名度2.利用扎實的品質(zhì)形象,必須引起富豪的好奇,到達現(xiàn)場北京北京, ,只住星河灣只住星河灣star-river is

16、the favorite choice for beijing.star-river is the favorite choice for beijing.中國出了個星河灣中國出了個星河灣/ /一個心情盛開的地方一個心情盛開的地方star-riverstar-river，from beijingfrom beijing，for all of the world.for all of the world. 表達北京居住的唯一的至上標(biāo)準(zhǔn) 表示客人在北京以外的地方有居所 一個“住”字,表示第一居所全球領(lǐng)袖全球領(lǐng)袖( (秀秀) )的品質(zhì)盛宴的品質(zhì)盛宴sacred banquet of global l

17、eaders. 表達國際化 表示園林化 表示品質(zhì)化 表示奢侈化 表示舒適化 表示地位化影響富豪的人在哪里?富豪們靠地位和金錢不能完全控制的人,是誰?官員家人(父母或太太)風(fēng)水師行業(yè)專家媒體記者這也是我們要努力影響的人,這也是最開始口碑傳播的人 如何找到這5類人? 新聞性媒體(鳳凰衛(wèi)視/新浪/廣角鏡等)是最有效的 政府的會議/高端的美容場所業(yè)內(nèi)的口碑會發(fā)生什么變化一期,星河灣在北京的業(yè)內(nèi)的印象一直是叫好不叫座,直到今年春節(jié)后,才由于網(wǎng)上換簽的真實數(shù)字越來越多人關(guān)注, 逐漸得到改觀.其實這個現(xiàn)象的背后折射的就是,業(yè)內(nèi)認(rèn)為星河灣的產(chǎn)品好,但是價格偏離區(qū)域現(xiàn)狀.不過,市場永遠是業(yè)外的.如果二期的總價達

18、到700萬以上,相信又會是一個對業(yè)內(nèi)的強心劑.不過,我們需要為這個價格的市場,建立更好更受追捧的良性環(huán)境,而不要象一期,一度出現(xiàn)捧殺現(xiàn)象.今久認(rèn)為有三個視角可以解決業(yè)內(nèi)新口碑:1.利用交房契機,組織業(yè)內(nèi)代表和媒體提前為星河灣驗收;(這是北京首次)2.拋出北京星河灣二期對北京豪宅的x大殺手锏;(新賣點)3.世界大師聯(lián)合體量身打造的交樓標(biāo)準(zhǔn),京城最大規(guī)模豪宅樣板間開放.(新看點)我們?nèi)绾握业街袊呢敻活I(lǐng)袖1.飛機場-貴賓室-公務(wù)艙-頭等艙2.高爾夫球場-北京-大連-上海-深圳-三亞-珠海-昆明-成都-太原3.五星級酒店-北京-天津-上海-廣州-香港-大連-青島-三亞4.俱樂部/商會-北京-上海-浙

19、江-福建-廣東-山東5.新聞網(wǎng)絡(luò)-鳳凰衛(wèi)視-cctv-新浪搜狐6.學(xué)習(xí)組織-emba群體-黨校群體7.北京區(qū)域-cbd-溫榆河-西山-亞北-金融街8.北京外區(qū)域-三亞-香港-澳門星河灣就象一座水庫我們要通過這些管道鋪設(shè)搭建一個龐大豐富但是安全干凈的網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確地將水最快地送到每一個用戶面前也許前期準(zhǔn)備會慢一些不過一旦放閘會是一場高效和沒有競爭的信息戰(zhàn)役ok找到了人群準(zhǔn)客戶-億萬富豪準(zhǔn)傳播人群-千萬富翁/專家/官員找到了渠道現(xiàn)在來看我們?yōu)樾呛訛扯谧龅木唧w計劃第一波 星河灣交房事件1.邀請廣州前四期業(yè)主代表來北京參觀星河灣,形成兩地品牌互動.同行邀請香港媒體和廣州媒體,開創(chuàng)中國業(yè)主異地評斷精裝修收房

20、活動;2.邀請北京開發(fā)商和媒體團,對星河灣進行第二次交房審核;3.由公司組織召開論壇,在網(wǎng)絡(luò)直播,讓兩地媒體和兩地業(yè)主代表座談;4.更換朝陽北路入口處戶外廣告,以歡迎為主題5.在網(wǎng)絡(luò)和紙媒適當(dāng)刊出部分文章,剖析星河灣交房的壓力和北京其它豪宅交房發(fā)生的沖突.形成強烈對比.第二波 星河灣二期開放日 載人氦氣飛艇北京首飛成功 將常規(guī)的報紙開盤,變成事件行銷,用注意力完成對普通大眾的廣告告知.第二波 星河灣二期開放日 主題:星河灣logo+一個心情盛開的地方 路線:東四環(huán)北四環(huán)西四環(huán) 輔助活動：原有業(yè)主的一次全國品推活動,實名郵寄畫冊和彩信第三波 星河灣廣告活動 主題:中國出了個星河灣 北京/只住星河

21、灣 創(chuàng)意表現(xiàn):依照奢侈品廣告創(chuàng)意法則,著重表現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)和產(chǎn)品真實性,我們對星河灣的實景進行了更加細致的修繕.我們認(rèn)為星河灣不需要再沿用以物喻物和以人物模特為視覺核心的傳統(tǒng)創(chuàng)意模式,這樣反倒會削弱星河灣的核心尊貴品質(zhì). 對于形象代言人的采用是必須真實可信,并且能夠約束代言人的部分形象和公眾行為.高檔商品必須采用世界級的著名代言人,但是對地產(chǎn)項目又不夠真實.如一塊手表或一部汽車,都可能讓國際人士在不同場所購買和使用,而不動產(chǎn)則不行. 媒介表現(xiàn):我們將投放的規(guī)格進行了改革性的創(chuàng)新,希望接觸過星河灣的廣告能夠留下深刻印象,這些不能僅僅依靠一個畫面的表現(xiàn),而應(yīng)該與媒介的材質(zhì)有效結(jié)合,就會事半功倍.廣告活

22、動/首輪創(chuàng)意說明創(chuàng)意目的:1. 能否將星河灣的園林景觀集中在一張圖片上,來傳達盛大繁榮的園林,能否將星河灣的石+水+樹+天際線+游泳池+亭子完全地展現(xiàn),形成一幅北緯度罕有的,北京唯一的園林實景.2. 能否將星河灣的細節(jié)用心讓客戶知道,并且展現(xiàn)出來,不求奢華,更求真實.3. 能否讓看到這則廣告相信訴求的真實.創(chuàng)意表現(xiàn)的準(zhǔn)則 如何使看到星河灣廣告的人過目不忘? 如何使看到的人相信廣告的真實? 如何使看到廣告的人有到現(xiàn)場一看的欲望?為什么最優(yōu)秀的攝影師都不能讓星河灣人完全滿意 每個人置身在星河灣,感受的是連續(xù)的,動態(tài)的,就象一場影像蒙太奇,是由不同的美的觸動映在腦海里的,而照相機是焦點透視,它只能表

23、現(xiàn)一個角度的平面展示,所以不管多么優(yōu)秀的攝影師,如果不能徹底地領(lǐng)悟星河灣的園林用心,是無法用一張照片完成所謂最精彩的園林的. 星河灣其實就是新的地產(chǎn)開發(fā)的清明上河圖,是一副多元的,多角度的品質(zhì)盛宴.星河灣品質(zhì)盛宴長卷 這是一張長150cm,高18cm的園林長卷 這是一張由近200張圖片融和的復(fù)合圖像 這是一張連續(xù)地,擁有6個視覺中心的蒙太奇 這是一張由3個平面設(shè)計師耗時4天完成作品 這是一張占用空間達720兆的巨無霸照片 這就是我們的主形象畫面星河灣的園林盛宴雜志效果正面效果背面效果報紙效果開盤預(yù)熱篇瀑布篇泳池篇廣告活動/首輪媒介說明媒介安排依循品質(zhì)的追求,同樣要求做到最精彩.關(guān)于二期我們建議

24、要增加北京星河灣影視cf的創(chuàng)作系統(tǒng),一套為廣告片,用于電視媒介投放;一套為星河灣價值觀專題片,用于現(xiàn)場培育客戶.影視渠道:鳳凰衛(wèi)視(一個高檔社區(qū)和全球華人收視率最高的電視臺)覆蓋中國四大航空公司和港龍/國泰的刊物選擇北京青年報一個地方紙媒體覆蓋北京出港的貴賓室廣告資源在溫榆河和香山別墅區(qū)交通要口設(shè)立戶外廣告,短期性質(zhì)3個月現(xiàn)場更進一步的打動力 已經(jīng)與銷售李總監(jiān)/策劃韋總監(jiān)溝通過,在現(xiàn)場建造一間影音室,用于銷售前唯一解說通道,利用封閉的空間內(nèi),用電影的形式將星河灣的用心,廣州的成熟,創(chuàng)新的理念傳達給每一位客戶,遠比銷售人員的說辭有說服力. 因為這種方式,有音樂的背景,在封閉的環(huán)境,客人只能全神貫

25、注地接受星河灣的主張. 同時也能將一些鳥瞰,俯視,仰視,高差等,客戶無法看到的風(fēng)景展現(xiàn)出來.第四波 星河灣重點公關(guān)活動1.市長協(xié)會的利用2.cctv魅力城市的展播利用第一選擇市長協(xié)會今年換屆選舉,會長是王歧山,上屆為江澤民參加.共有460位市長,70多為部委領(lǐng)導(dǎo),參加會議的人共有近600人.本來已經(jīng)答應(yīng)可以談來現(xiàn)場召開的贊助,由于四季會的場地偏小,我們現(xiàn)在洽談吃飯或者小型分會議的舉行,具體的會議日程沒有完全確定,時間在9月份.如果市長協(xié)會不能按照我們意愿的話,第二個方案就是cctv的魅力城市市長采訪的相關(guān)活動贊助.因為魅力城市剛開始報名,具體方案未定,制片人出國.公關(guān)活動配合的媒介選擇全國5星

26、酒店客房終端雜志媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國十大golf球場(北京/三亞/昆明/大連)的合理廣告資源突出改變網(wǎng)絡(luò)的新型廣告贊助方式(如個別人博客:王石/楊瀾/任志強/潘石屹/吳小麗/巴曙松等)四季的改版,成為一本能夠迎合北京和廣州,以及將來上海的可讀性強的社區(qū)雜志,并通過安家新地產(chǎn)樓市夾帶直投,影響北京的相關(guān)的地產(chǎn)輻射區(qū).第四波 星河灣賣點廣告活動如何讓富豪們有星河灣的談資?一個天價樓王或者一個珍藏版樓花的誕生(附送世界頂級家具大師量身定制家具/由明宇木業(yè)承制的世界唯一的家具)或者送一個鎮(zhèn)宅之寶(名人字畫或者起名字,由名人作賦并由名人書寫,如由堪輿名家起名,著名作家劉心武作賦,中國畫大師范曾書寫,門牌定制

27、的中國名宅)大師樣板間的認(rèn)購活動（具體策劃）以上就是今久為星河灣二期進行的廣告策略，具體的時間節(jié)點和費用，因為我們依照實際的操盤經(jīng)驗評估過，不會不切合實際，紙上論道.星河灣產(chǎn)品已趨完美,廣告需要做的只是真實性和精確性.但是,星河灣二期還承擔(dān)著對于宏宇集團更重要,更長遠的品牌之路打造中國城市頂級的富豪生活住區(qū),不要僅僅為了2期,將所有的話說盡,而使3期沒有一定的溢價空間.1期業(yè)主的如何維護,廣告也不要完全忘了他們,會讓星河灣的品牌更加深入人心.所以,我們還有一些輔助建議普利策建筑獎作品巡回展的獨家贊助商號稱建筑界的諾貝爾獎，對于任何一位建筑師而言，獲獎都意味著至高無上的終身榮耀。一年一度的普利策

28、建筑獎（theprizkerarchitectureprize）是建筑界最重要的盛會。普利策建筑獎由凱悅基金會（hyattfoundation）于1979年開設(shè)，由此填補了諾貝爾獎中建筑缺席的空白，并成為建筑學(xué)中的最高獎項。它的設(shè)立是為了表彰建筑界中通過建筑藝術(shù)人造環(huán)境、對人類作出特別貢獻的杰出設(shè)計師。以往的獲獎?wù)叨季邆渥吭降牟湃A和想像力。集團總部設(shè)在芝加哥，以樂于資助教育、社會福利、科學(xué)、藥物和文化活動等公益事業(yè)聞名 該組織有意向選擇中國北京和上海舉行展覽. 星河灣的傳奇暢銷書出版 向中國的聯(lián)想/海爾/華為學(xué)習(xí),向國際的ibm/通用/lv學(xué)習(xí),利用暢銷書完成對知識人群的深度傳播,建立長遠的品

29、牌謀略. 陸新之，從業(yè)十三年的傳媒工作者，財經(jīng)作家，現(xiàn)為新世紀(jì)周刊主編。他熟悉資本市場和商業(yè)環(huán)境生態(tài)，歷任三聯(lián)生活周刊主筆，經(jīng)濟觀察報財經(jīng)主筆，駐華南首席記者以及華南新聞中心主任。出版有王石是怎樣煉成的職場紅樓以及魅力之城“郎咸平”風(fēng)暴。 海外營銷 第五屆國際房地產(chǎn)展覽會 阿聯(lián)酋迪拜 2006年12月4日6日具有世界影響力的年度展覽盛會。一次世界級高端房地產(chǎn)項目溝通的平臺。參與內(nèi)容： 與國外房地產(chǎn)商及投資商交流，獲得合作機會。 獲得組委會所頒發(fā)獎項。大膽的事件營銷 讓王石或任志強入住北京星河灣 仿佛是趕巧的,由一位名流邀請,有幾個媒體的高層,幾個富豪,幾個開發(fā)商,大家一起打高爾夫.感覺黃董欲爭強賭比賽,讓王石他們贏取40%折扣的房子. 雖然輸個暫時,但是卻贏個的長久. 王石的作用,行業(yè)標(biāo)志; 任志強的作用,富人區(qū)的高調(diào)論者.好了,回顧一下我們提出的概念貴族搬家用渠道完成推廣(渠道為王),不要限制在北京