1、大學(xué)生法院社會實踐個人總結(jié)大學(xué)生暑期社會實踐個人總結(jié)“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！敝皇且幻笠粚W(xué)生的 我，抱著貼近社會，鍛煉自己的愿望，參加了大學(xué)生社會實踐。希望 在進(jìn)入社會之前，積累多點社會經(jīng)驗，提早與社會來個零距離接觸， 學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，團(tuán)結(jié)合作等等。所以我參加了這 次暑期社會實踐，成為實踐的一員并堅信任何的實踐機(jī)會都能給我?guī)?來課本上無法得到的知識。為了能提高活動的效率，也能更好、更順利地完成這次社會實踐 活動，在出發(fā)前，隊長召集我們討論了活動的安排情況，同時結(jié)合我 們自身的特點，告訴我們每天需要完成的任務(wù)。一切準(zhǔn)備就緒之后我 們來到了這次實踐的地方 賓川大營鎮(zhèn)。出

2、生農(nóng)村的我，來到這里 并不抱怨這里的生活環(huán)境，相反，我卻感到了一份喜悅。這里沒有泥 濘的山間小道，有的是平坦的水泥路；這里沒有起伏的群山，有的是 一覽無遺的平地，相比于我國一些偏遠(yuǎn)的西部山區(qū)有的是一股蓬勃發(fā) 展的朝氣。在接下來的幾天里，我們走村竄寨，到大躍莊村與拖羅廠村進(jìn)行 “環(huán)境保護(hù)”與“計劃生育”等方面的知識宣傳以及基本情況調(diào)查； 賓川是水果之鄉(xiāng)，來到這里就不得不去參觀“柑橘園” “葡萄園”, 了解水果的生產(chǎn)與銷售情況；我們還去過大營鎮(zhèn)中學(xué)，進(jìn)行環(huán)境保護(hù) 的動員，同時進(jìn)行心理溝通。雖然活動項目看著有點少，但是我在這 次活動中受益匪淺。首先，我們到大躍莊和拖羅廠村進(jìn)行環(huán)保知識的宣傳。在當(dāng)?shù)卣?/p>

3、 府部門以及村委會的支持下，村民積極配合我們的宣傳，我們的工作 進(jìn)行的也很順利。在宣傳過程中，我們拉拉家常，談?wù)劚舜藢Νh(huán)境問 題的看法。農(nóng)村地區(qū)對環(huán)境問題可以說是不聞不問之類的，或許可以 說是能污染就污染，他們并不知道環(huán)境并不是“取之不盡用之不竭” 的。同時，也不知道使用農(nóng)藥對環(huán)境以及人類的危害，眼中有的只是 經(jīng)濟(jì)利益。在現(xiàn)今這個科技經(jīng)濟(jì)時代中，在農(nóng)村勞動力分子的文化水 平一般為小學(xué)水平的尷尬狀況下，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時農(nóng)村文化水 平和精神素質(zhì)也必須提高。然后，我們?nèi)チ速e川大營鎮(zhèn)水果基地參觀。在那里我們吃到了新 鮮的葡萄，同時了解到，大營鎮(zhèn)不僅種植有葡萄，柑橘，還有桃子， 梨等水果，而在這眾多

4、水果中，葡萄和柑橘的種植面積已經(jīng)過萬畝， 而桃子，梨等水果也接近萬畝。近些年來，葡萄已經(jīng)發(fā)展成為大營鎮(zhèn)最具特色, 優(yōu)勢明顯，發(fā)展?jié)摿薮?，農(nóng)民增收效果最好的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品銷往 全國各地，甚至出口到東南亞的許多國家。最后，我們到了大營鎮(zhèn)中學(xué)，這也是我這次活動中印象最深的。 我們在午休時間把他們集中在教室，同時我們兩三個一組和他們進(jìn)行 溝通，而我則是負(fù)責(zé)這次活動的拍攝工作，這是我很慶幸的?；顒右?開始就對他們進(jìn)行環(huán)境保護(hù)的動員，讓他們回家多講點這方面的東西 給父母，同時提倡環(huán)境保護(hù)，從我做起，從小事做起。接著我們開始 談心，剛開始畢竟氛圍不怎么好，但慢慢的我們開始適應(yīng)彼此，可以 敞開心扉。我們談到

5、學(xué)習(xí)、生活、愛情等等，中間也會摻雜一點小游 戲。從中我看到了他們的純真、熱情、以及90后的天真與另類。其 中一個問題就是“讀書真的有用嗎？ ”我的那個同學(xué)回答說：“學(xué)校 是一個臺階，邁上去了將來在社會上你就比別人的起點高一些!在學(xué)校 里把書讀好了，將來到了社會上你會少走許多彎路的!不要只看眼前的 差距，你要相信只要你努力將來一定比他們混的更好。”所以說我們 都要好好學(xué)習(xí)。時間過得很快，離別是最難過的，但終將還是要離開, 我們依依不舍的離開了他們，離開了這群可愛的人。總的來說這次 活動是成功的，在勞累忙碌的十幾天里，我也體會到了實踐的快樂， 同時也感到了所學(xué)知識的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加

6、努力學(xué) 習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識，全面發(fā)展自己，在實踐中長知識求發(fā)展。在以后 的日子里，不可避免的，我還將面對的問題，將承擔(dān)更大的責(zé)任，并 在其中更加成熟和真正走入社會。而這次社會實踐，就算是我走向社 會的第一步吧。第二篇：大學(xué)生社會實踐個人總結(jié)我的暑假生活實踐經(jīng)驗、生活總結(jié)、個人收獲“逝者如斯夫，不舍晝夜”時間如流水，轉(zhuǎn)眼間，我的暑假 生活就不知不覺地結(jié)束了，其實仔細(xì)回想，不再像是在教室、食堂、 寢室“三點一線”奔波的懵懂男孩，不再是被作業(yè)、答案、講解“三 大戰(zhàn)略”占有的忠實奴隸，不再是讓父母、老師、朋友假如生活欺騙了你不要悲傷，不要心急憂郁的日子里需要鎮(zhèn)靜相信吧，快樂的日子即將來臨心兒永遠(yuǎn)向往著未

7、來現(xiàn)在卻常是憂郁一切都是瞬息，一切都將會過去而那過去了的，就會成為親切的懷念經(jīng)歷了這么多，才發(fā)現(xiàn)我自己的生活就是如此。生活就像一杯涼 白開，需要我們用熱情去將他加熱，用我們的堅持不懈將他燒開，用 我們經(jīng)歷的（?。╋L(fēng)風(fēng)雨雨將他滋潤，用一顆真摯的心去面對生活，然 后再去品味，再去回憶，再去經(jīng)歷，你會發(fā)現(xiàn)這杯涼白開其實就像一 股清泉，滋潤著我們的人生！的確是這樣，我的假期充滿了挑戰(zhàn)、充滿了期待、充滿了歡樂、 也充滿了壓力我一個大一的學(xué)生，帶著滿腔的熱情，不會悲傷， 也不會心急，我知道憂郁的日子里需要鎮(zhèn)靜，我的心永遠(yuǎn)向往著未來, 堅信一切都是瞬息，一切都將會過去，快樂的日子即將來臨“三大勢利”鎮(zhèn)壓的可

8、憐俘虜，不再是我開始了這個短暫的別樣的人生，不斷地收獲，而且在收獲中真 的經(jīng)歷了很多，成長了很多一：實踐經(jīng)驗：正如去年寒假一樣，我同樣沒有回家，對于我，父親的眼神，凝 聚著深沉的愛；母親的眼淚，濕潤著我似錦的前程，我時時刻刻都在 想著怎么樣去豐富我自己的人生，回報我的父母，更感謝我那無時無 刻不在關(guān)心和疼愛我的姐姐。很慶幸，我在一次參加完人民大學(xué)舉辦的英語角后，在他們的信 息欄上發(fā)現(xiàn)了當(dāng)助教的兼職廣告。第二天，有五六十個像我一樣的大學(xué)生來到了 harry國際英語應(yīng) 聘助教，當(dāng)時，我就覺得自己好像走錯了地方?？墒?，當(dāng)一個西裝筆 挺的人（后來被證實是該英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的副校長）叫到我的名字時， 我才知

9、道這是我人生的第一次應(yīng)聘。后來，自己不知道從什么地來的 勇氣（也可能是本人對自己英語的自信吧），憑借自己是英語專業(yè)的 學(xué)生，當(dāng)我還在回憶自己剛才五分鐘的自我介紹是否精彩時，那位西 裝筆挺的副校長宣布：我順利地得到了我的第一份“像樣”的工作?！吧賶巡慌Γ洗笸絺?，沒有不努力的成功。于是，在考 試完的第二天，我就開始了我的努力在Iwry國際英語當(dāng)助教。 第一天，我了解了所有的工作流程，發(fā)現(xiàn)原來以為輕而易舉的事情是 如此的繁雜。更幸運(yùn)的是，這里有很多的友好的朋友。這是我來的第一天，本來應(yīng)該很緊張的，可是看著如此幽雅的環(huán) 境，置身如此友好的氛圍，面對如此親切的朋友，這該有的緊張也就 “不知所蹤”

10、 了。但是，畢竟是剛開始，我的工作還是一塌糊涂在那里，必須完成領(lǐng)導(dǎo)指示的任何任務(wù)，必須面對家長不定時的 壓力，最重要的，是監(jiān)督孩子們完成老師布置的作業(yè)以前，當(dāng)自 己還是一個懵懂的孩子時，就覺得作業(yè)很難完成?，F(xiàn)在自己已經(jīng)是一 個大一的學(xué)生了，可還是覺得作業(yè)挺難，而且還得把自己的學(xué)生講懂 了，這可真是把我難倒了！當(dāng)?shù)谝惶旎氐剿奚釙r，靜靜躺在床上，細(xì)細(xì)回想一天的成績，真 的是讓人失望?？墒腔仡^問自己，為什么放假不回家？為什么一個人 留在北京？為什么去找兼職？為什么一系列的問題沒有讓我困 惑，也沒有讓我動搖，只是堅定了我留下來的信念。因為我深深地知 道。我，是一個擁有熱情的人；我，是一個可以堅持的人；

11、我，是一 個知道感恩的人從第二天開始，我虛心向我友好的同時請教，學(xué)習(xí)到怎樣去和孩 子溝通，學(xué)習(xí)到教導(dǎo)孩子的方法，更學(xué)習(xí)到，當(dāng)孩子調(diào)皮的時，應(yīng)對 的方法，當(dāng)孩子背課文時，怎樣去面對枯燥；我耐心和孩子溝通，仔 細(xì)跟他們講解，他們學(xué)到了知識，我也學(xué)到了勇于面對，堅持不懈。二：生活總結(jié)其實，就拿兼職的期間來說吧，我是有雙休日的。在假期，我不 只是在做兼職。同時，我也在學(xué)習(xí)和娛樂。在周五工作完以后，會早早地來到人民大學(xué)里，在那里吃完晚餐 后，就參加他們的英語角。在那里，可以和不同的人侃侃而談。我和 同學(xué)交流學(xué)習(xí)方法；和老師交流教學(xué)方法；和家長討論家庭和教育； 和律師討論法律和人情；當(dāng)然，作為一個英語專業(yè)

12、的學(xué)生，我還會在 英語角和一些外國朋友交流學(xué)習(xí)之道，文化習(xí)俗，時事風(fēng)云而且， 我還和他們成為了好朋友。在周六和周日，我會到我的美國朋友的健身俱樂部去幫忙，他那 里每周六晚都會有一個展現(xiàn)自己的夢想舞臺夢想俱樂部，我們一 周內(nèi)有什么新鮮事，好消息，理想與目標(biāo)都會在這里和來自尼日 利亞、美國、英國等國際友人一起分享交流，當(dāng)然也會和中國人一起 學(xué)習(xí)進(jìn)步。偶爾我們還會到美國朋友家里去參加家庭聚會，那里，我 們，可以自己做自己的拿手菜讓大家品嘗，還可以享受別人帶來的可 第7頁共43頁口美食，更可以和大家一起分享自己經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨當(dāng)我8月12日回到家里時，第二天就是我高中時的同學(xué)聚會， 我和我的老朋友談天說

13、地，一直到凌晨3點，彼此侃侃大一一年經(jīng)歷 的風(fēng)風(fēng)雨雨，也說到自己的大學(xué)四年計劃，真是閑時間不夠用啊開完同學(xué)會，我的一個美國朋友帶他的弟弟來成都玩，我當(dāng)然要 盡地主之宜了，所以用三天時間和他們一起游玩。讓我驚喜的事，他 的弟弟事耶魯大學(xué)的學(xué)生，而且馬上就要拿到自己的phd學(xué)位，真是 讓我佩服地五體投地，經(jīng)過跟他們的交流，又學(xué)到了不少。正如我堅 信的 “nothing is difficult in the world if you set your mind to do it!"堅持就是勝利。還有真對我急于求成的心理，朋友給我的建議， 我想可以用姜育恒先生的話來總結(jié)：“曾經(jīng)在幽幽暗暗反

14、反復(fù)復(fù)中追 問，才知道平平淡淡從從容容才是真”三：個人收獲當(dāng)我還在學(xué)校，清晨，常常來到未名湖畔，帶一本余秋雨先生的 散文集，坐在長竹椅上細(xì)細(xì)品味，一周的煩惱都會拋之腦后。其實在假期又何嘗不是呢！清晨六點起床，沿著人行道慢跑十五分鐘，回家休息片刻，拿起我 喜歡的余秋雨先生的散文集或者其他詩集，偶爾重溫到普希金先生曾 經(jīng)對生活的感悟：第三篇：大學(xué)生社會實踐個人總結(jié)大學(xué)生社會實踐個人總結(jié)從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說 不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu) 先”，可還在校園里面的我們這郡學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為 了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接

15、觸面，增加個人在社會競爭中 的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會， 能夠及時適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很 好地處理各方面的問題，距離放假還有一個月的時間我就開始籌劃自 己的暑期生活，希望自己能夠在暑假這兩個多月的時間里得以鍛煉。通過朋友的幫忙，放假后在家呆了幾天我就跟朋友一塊到了東 莞，來到了東莞寶俊鞋材有限公司，寶俊鞋材下屬于寶建科技有限公 司，寶建科技是為寶成國際集團(tuán)旗下全球化布局的化工材料研發(fā)銷售 公司，在鞋材方面服務(wù)的國際品牌有nike adidas 、new balancereebok rockport、babolat、timberla

16、nd n sacouny、conversen clark> asics tiger 等國際知名品牌。緊接著于7月9日下午到公司去應(yīng)聘作業(yè)員。帶著 些許興奮和盲目，來到了廠里，開始了自己的打工生涯。在進(jìn)車間之 前廠里安排了兩天的培訓(xùn)。首先帶領(lǐng)我們來到了招募大廳，在那里我 們上交了身份證、畢業(yè)證、健康證的復(fù)印件和兩張照片，然后給我們 統(tǒng)一配備了廠服。下午和第二天上午我們又參加了培訓(xùn)，負(fù)責(zé)人給我 們講述了建廠歷史以及公司生產(chǎn)的各類產(chǎn)品。第二天下午我們又參加 了考試，考試內(nèi)容主要是培訓(xùn)所講的東西。接著保安人員又給我們安 排了三個小時的軍訓(xùn)。兩天的培訓(xùn)就此結(jié)束。南方的工廠一般都要進(jìn) 行培訓(xùn)。7月1

17、4號上午在其他工作人員的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)入車間，該廠 共有12個車間，每個車間生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。我被分到了六部一，剛 進(jìn)去的時候，感覺很陌生，車間有十幾條流水線，每條流水線上都有 十幾個人在那不停地忙碌著，沒有人說話，只聽到機(jī)器轉(zhuǎn)動所發(fā)出的 哄哄聲。我被車間的組長也即是車間的最主要負(fù)責(zé)人帶到了一個工作 崗位，在組長的指導(dǎo)下，我很快學(xué)會了那項簡單的工作。一工作就是 十二個小時之后，中間沒有空閑時間偷懶，一天下來興奮勁沒了，剩 下的只是腰酸背痛了！雖然工作看起來挺簡單的，但長達(dá)十二個的機(jī) 械工作，對于我們這些過慣了閑散生活的大學(xué)生而言，根本就忍受不 To接下來的幾天我換了好幾個崗位，每換到一個新的崗位

18、，都要學(xué) 習(xí)半天或一天。一般都是坐在老員工旁邊看他們?nèi)绾尾僮?，偶爾那?老員工會給你講一下。若碰到不給你講的，一定要勤問、敢問，把自 己不懂的都要問清楚，不能模棱兩可，不然自己做起工作來就會后悔 的。這是我在那工作總結(jié)出來的。幾天后我穩(wěn)定到了一個工位，開始 了正常的工作。一般進(jìn)車間的都要先學(xué)習(xí)幾個工序。剛開始工作的時候，不熟悉那里的環(huán)境，不熟悉那里的人，一切 都是陌生的！，雖然之前在學(xué)校里也做過一些兼職，但來到這里還是 有些沒來由的心痛，這時才感覺到大學(xué)生是多么的不堪一擊！才明白 為什么有那么多的大學(xué)生找不到工作。而且剛工作的時候，并不適應(yīng) 一天坐在那里機(jī)械地工作十二個小時，工廠里面的生活和校

19、園生活真 的是一個地獄一個天堂，自己所學(xué)的也都浪費(fèi)了，本想著能夠?qū)W到與 自己專業(yè)相關(guān)的知識，但沒想到來到這里只是機(jī)械地做這些手工勞 動，完全沒有與自己的專業(yè)掛鉤，自己來到這里真的是一種浪費(fèi)。在那 時才感覺到學(xué)習(xí)知識的重要性，發(fā)誓一定不能再浪費(fèi)自己的大學(xué)光陰 了，要努力學(xué)好自己的專業(yè)知識！沒有知識只能干這些體力勞動，只 能干這些毫無生趣的機(jī)械工作，一輩子只能生活在別人的掌控之中， 只能不停地為別人工作，而自己卻得到那么一點可憐的工資！當(dāng)時有 一種想逃跑的沖動，但經(jīng)過幾天的思考，還是決定留下來，因為即使 自己以后畢業(yè)了，到企業(yè)仍需要適應(yīng)新的環(huán)境，現(xiàn)在何不抓住機(jī)會鍛 煉一下自己的心智呢？自己的專業(yè)知

20、識沒有學(xué)到，但這卻是我畢業(yè)之 前最后一次能夠很好地接觸社會的機(jī)會了，留在社會，我要學(xué)到更多 的東西，帶著這些渴望，慢慢地學(xué)會了與人交往，慢慢地學(xué)會適應(yīng)廠 里面的生活，最后我也是受益匪淺！由于時間的限制，我只在廠里工 作了 34天，這個廠有白班和夜班，每一個月倒一次，每天工作十二 個小時，白班每天早上八點到晚上八點，夜班從晚上八點到第二天八 點。一周上五天班，偶爾周末會加班，我在那里上了十天白班，每天 早七點五十就得去做早操鍛煉身體，但我發(fā)現(xiàn)大家都沒有認(rèn)真的對 待，只是隨意地伸伸腿胳膊，不知道為什么大家都不認(rèn)真地對待，后 來才知道打工時間長了，大家對廠里的活動都比較不屑，只顧干自己 的事，即使有

21、意義的活動大家也都是很少參與。在一個多月的打工生涯中，發(fā)現(xiàn)在實際工作中不一定有太多地方 用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個腳印、腳踏實際 的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才 有機(jī)會展示更多的才華。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂，更 多還是需要腳踏實地做一些細(xì)微之事，而判斷一個人的工作能力怎樣 恰恰是從一些小事上反映出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？很高興自己能有這次社會實踐的機(jī)會，通過這樣的實踐，我真正 學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后 第11頁共43頁步入社會打下了牢實的根基。專業(yè)：電子商務(wù)一班學(xué)生：蘇文運(yùn)XX年8月29

22、日第四篇：大學(xué)生社會實踐個人總結(jié)“逝者如斯夫，不舍晝夜”時間如流水，轉(zhuǎn)眼間，我的暑假 生活就不知不覺地結(jié)束了，其實仔細(xì)回想，不再像是在教室、食堂、 寢室“三點一線”奔波的懵懂男孩，不再是被作業(yè)、答案、講解“三 大戰(zhàn)略”占有的忠實奴隸，不再是讓父母、老師、朋友假如生活欺騙了你不要悲傷，不要心急憂郁的日子里需要鎮(zhèn)靜相信吧，快樂的日子即將來臨心兒永遠(yuǎn)向往著未來現(xiàn)在卻常是憂郁一切都是瞬息，一切都將會過去而那過去了的，就會成為親切的懷念經(jīng)歷了這么多，才發(fā)現(xiàn)我自己的生活就是如此。生活就像一杯涼 白開，需要我們用熱情去將他加熱，用我們的堅持不懈將他燒開，用 我們經(jīng)歷的（?。╋L(fēng)風(fēng)雨雨將他滋潤，用一顆真摯的心去

23、面對生活，然 后再去品味，再去回憶，再去經(jīng)歷，你會發(fā)現(xiàn)這杯涼白開其實就像一 股清泉，滋潤著我們的人生！的確是這樣，我的假期充滿了挑戰(zhàn)、充滿了期待、充滿了歡樂、 也充滿了壓力我一個大一的學(xué)生，帶著滿腔的熱情，不會悲傷， 也不會心急，我知道憂郁的日子里需要鎮(zhèn)靜，我的心永遠(yuǎn)向往著未來， 堅信一切都是瞬息，一切都將會過去，快樂的日子即將來臨“三大勢利”鎮(zhèn)壓的可憐俘虜，不再是我開始了這個短暫的別樣的人生，不斷地收獲，而且在收獲中真 的經(jīng)歷了很多，成長了很多一：實踐經(jīng)驗：正如去年寒假一樣，我同樣沒有回家，對于我，父親的眼神，凝 聚著深沉的愛；母親的眼淚，濕潤著我似錦的前程，我時時刻刻都在 想著怎么樣去豐富

24、我自己的人生，回報我的父母，更感謝我那無時無 刻不在關(guān)心和疼愛我的姐姐。很慶幸，我在一次參加完人民大學(xué)舉辦的英語角后，在他們的信 息欄上發(fā)現(xiàn)了當(dāng)助教的兼職廣告。第二天，有五六十個像我一樣的大學(xué)生來到了 harry國際英語應(yīng) 聘助教，當(dāng)時，我就覺得自己好像走錯了地方?？墒?，當(dāng)一個西裝筆 挺的人（后來被證實是該英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的副校長）叫到我的名字時， 我才知道這是我人生的第一次應(yīng)聘。后來，自己不知道從什么地來的 勇氣（也可能是本人對自己英語的自信吧），憑借自己是英語專業(yè)的 學(xué)生，當(dāng)我還在回憶自己剛才五分鐘的自我介紹是否精彩時，那位西 裝筆挺的副校長宣布：我順利地得到了我的第一份“像樣”的工作?！吧賶?/p>

25、不努力，老大徒傷悲”，沒有不努力的成功。于是，在考 試完的第二天，我就開始了我的努力在harry國際英語當(dāng)助教。 第一天，我了解了所有的工作流程，發(fā)現(xiàn)原來以為輕而易舉的事情是 如此的繁雜。更幸運(yùn)的是，這里有很多的友好的朋友。這是我來的第一天，本來應(yīng)該很緊張的，可是看著如此幽雅的環(huán) 境，置身如此友好的氛圍，面對如此親切的朋友，這該有的緊張也就 “不知所蹤” 了。但是，畢竟是剛開始，我的工作還是一塌糊涂在那里，必須完成領(lǐng)導(dǎo)指示的任何任務(wù)，必須面對家長不定時的 壓力，最重要的，是監(jiān)督孩子們完成老師布置的作業(yè)以前，當(dāng)自 己還是一個懵懂的孩子時，就覺得作業(yè)很難完成?，F(xiàn)在自己已經(jīng)是一 個大一的學(xué)生了，可還

26、是覺得作業(yè)挺難，而且還得把自己的學(xué)生講懂 了，這可真是把我難倒了！當(dāng)?shù)谝惶旎氐剿奚釙r，靜靜躺在床上，細(xì)細(xì)回想一天的成績，真 的是讓人失望?？墒腔仡^問自己，為什么放假不回家？為什么一個人 留在北京？為什么去找兼職？為什么一系列的問題沒有讓我困 惑，也沒有讓我動搖，只是堅定了我留下來的信念。因為我深深地知 道。我，是一個擁有熱情的人；我，是一個可以堅持的人；我，是一 個知道感恩的人從第二天開始，我虛心向我友好的同時請教，學(xué)習(xí)到怎樣去和孩 子溝通，學(xué)習(xí)到教導(dǎo)孩子的方法，更學(xué)習(xí)到，當(dāng)孩子調(diào)皮的時，應(yīng)對 的方法，當(dāng)孩子背課文時，怎樣去面對枯燥；我耐心和孩子溝通，仔 細(xì)跟他們講解，他們學(xué)到了知識，我也學(xué)到

27、了勇于面對，堅持不懈。二：生活總結(jié)其實，就拿兼職的期間來說吧，我是有雙休日的。在假期，我不 只是在做兼職。同時，我也在學(xué)習(xí)和娛樂。在周五工作完以后，會早早地來到人民大學(xué)里，在那里吃完晚餐 后，就參加他們的英語角。在那里，可以和不同的人侃侃而談。我和 同學(xué)交流學(xué)習(xí)方法；和老師交流教學(xué)方法；和家長討論家庭和教育； 和律師討論法律和人情；當(dāng)然，作為一個英語專業(yè)的學(xué)生，我還會在 英語角和一些外國朋友交流學(xué)習(xí)之道，文化習(xí)俗，時事風(fēng)云而且， 我還和他們成為了好朋友。在周六和周日，我會到我的美國朋友的健身俱樂部去幫忙，他那 里每周六晚都會有一個展現(xiàn)自己的夢想舞臺夢想俱樂部，我們一 周內(nèi)有什么新鮮事，好消息，

28、理想與目標(biāo)都會在這里和來自尼日 利亞、美國、英國等國際友人一起分享交流，當(dāng)然也會和中國人一起 學(xué)習(xí)進(jìn)步。偶爾我們還會到美國朋友家里去參加家庭聚會，那里，我 們，可以自己做自己的拿手菜讓大家品嘗，還可以享受別人帶來的可 口美食，更可以和大家一起分享自己經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨當(dāng)我8月12日回到家里時，第二天就是我高中時的同學(xué)聚會， 我和我的老朋友談天說地，一直到凌晨3點，彼此侃侃大年經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，也說到自己的大學(xué)四年計劃，真是閑時間不夠用啊開完同學(xué)會，我的一個美國朋友帶他的弟弟來成都玩，我當(dāng)然要 盡地主之宜了，所以用三天時間和他們一起游玩。讓我驚喜的事，他 的弟弟事耶魯大學(xué)的學(xué)生，而且馬上就要拿到自己的

29、phd學(xué)位，真是 讓我佩服地五體投地，經(jīng)過跟他們的交流，又學(xué)到了不少。正如我堅 信 的 "nothing is difficult in the world if you set your mind to do it!”堅持就是勝利。還有真對我急于求成的心理，朋友給我的建議， 我想可以用姜育恒先生的話來總結(jié)：“曾經(jīng)在幽幽暗暗反反復(fù)復(fù)中追 問，才知道平平淡淡從從容容才是真”三：個人收獲當(dāng)我還在學(xué)校，清晨，常常來到未名湖畔，帶一本余秋雨先生的 散文集，坐在長竹椅上細(xì)細(xì)品味，一周的煩惱都會拋之腦后。其實在假期又何嘗不是呢！清晨六點起床，沿著人行道慢跑十五分鐘，回家休息片刻，拿起我 喜歡的余

30、秋雨先生的散文集或者其他詩集，偶爾重溫到普希金先生曾 經(jīng)對生活的感悟第五篇：大學(xué)生法院社會實踐報告大學(xué)生社會實踐報告時間飛逝，我的大學(xué)生活已經(jīng)過了兩年了，學(xué)業(yè)進(jìn)入到最關(guān)鍵的 時期，我們也即將步入社會，今年暑假我迎來第一次的暑期社會實踐。由于現(xiàn)在幾乎百分之百的大學(xué)，不論是本科、專科還是中專，都 開設(shè)了法律專業(yè)，這造成了法律人才的大量涌現(xiàn)，也給法律專業(yè)畢業(yè) 生就業(yè)造成了極大的困難?，F(xiàn)在法院檢察院工作人員都滿編了，再加 上我們大學(xué)生由于長期呆在校園里，學(xué)習(xí)的都是書本上的理論知識， 對社會的了解尚淺，正是在這種情形下，我有了更多的危機(jī)意識，如 果我們想要更快的融入社會，就要親身體驗、實踐、參與社會工作

31、。 在實踐和工作中增長知識，鍛煉才干，培養(yǎng)自身的韌性，為畢業(yè)后正 式進(jìn)入社會打下基礎(chǔ)。我于今年7月2日起到8月26日止在安岳縣人民法院，進(jìn)行了 為期20天的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)實習(xí)。去法院實習(xí)對我來說是一次難得的機(jī) 會！在實習(xí)中我想很重要的一點就是要學(xué)會處理人際關(guān)系，因為對我 來說畢竟是一個陌生的環(huán)境，要學(xué)會處理好同事之間的關(guān)系，學(xué)會處 理好上下級之間的關(guān)系。在實習(xí)中，我們要盡量把所學(xué)的知識運(yùn)用到 實際當(dāng)中去，在實際中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，這也是我實習(xí)最主要的 目的。對于去法院實習(xí)，我是充滿了期待與憧憬，第一天便早早得起床 懷著激動的心情上了公交車。來到縣人民法院，剛下車，給我的第一 印象是莊嚴(yán)，兩棟主樓

32、屹立著，正對大門的那棟正在進(jìn)行整體的翻新 與裝修，所有的辦公室都在另外一棟樓里。我們所有的人都在法院的 大廳等待著分組，經(jīng)過指導(dǎo)老師和法院工作人員的商議討論后，分組 確定。我、張還有易被分到了八樓的審判監(jiān)督庭。審監(jiān)庭？這是做什 么的??？經(jīng)過了解，武昌區(qū)人民法院是一所機(jī)構(gòu)完備的基層法院，內(nèi) 設(shè)刑事審判庭、民事審判庭、行政審判庭、執(zhí)行局、立案庭、審判監(jiān) 督庭等8個專業(yè)審判庭和辦公室，政治處、研究室、機(jī)關(guān)黨委、紀(jì)檢 監(jiān)察室、司法行政科、法警大隊、人民群眾來信來訪工作辦公室等8 個綜合部門；另設(shè)水果湖人民法庭、中華路人民法庭、楊園人民法庭、 中南路人民法院、白沙洲人民法庭等5個法庭。而我所在的審判監(jiān)督

33、 庭主要職能有四點：1、審判最高人民檢察院按照審判監(jiān)督程序?qū)ο?級人民法院作出的刑事、民事（不含知識產(chǎn)權(quán)、海事等）生效裁判提出 抗訴的案件；審判最高人民檢察院按照審判監(jiān)督程序?qū)Ρ驹焊黝惿?裁判提出抗訴的案件；審判高級人民法院按照審判監(jiān)督程序改判死 刑，報請本院核準(zhǔn)的刑事案件；依法核準(zhǔn)因被告人在死緩考驗期內(nèi)故 意犯罪，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行死刑的案件。2、審查處理本院已經(jīng)發(fā)生法律效力、 經(jīng)立案庭審查認(rèn)為符合立案條件的各類案件；審查處理經(jīng)高級人民法 院復(fù)查駁回或者再審改判，仍繼續(xù)向本院申訴、申請再審，經(jīng)立案庭 審查認(rèn)為符合立案條件的刑事、民事（不含知識產(chǎn)權(quán)、海事等）案件； 審查處理雖未經(jīng)高級人民法院復(fù)查、但立

34、案庭認(rèn)為原審裁判符合立案 條件的少數(shù)刑事、民事（不含知識產(chǎn)權(quán)、海事等）案件。3、審查處理院 領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)交辦的，不服本院生效裁判的各類案件，以及下級人 民法院生效裁判的刑事、民事（不含知識產(chǎn)權(quán)、海事等）案件。4、審批 高級人民法院民事再審案件延長審限的申請。也就是說審監(jiān)庭平時可 能是最閑的吧，但是事實并不是所想的那樣，由于最近案子比較多所 以民一庭分了 100多件案子過來由我們辦，審監(jiān)庭成了半個民庭了， 我們這層的三個法官，兩個庭長都在半案子，最忙的就是書記員了， 因為只有一個書記員，但每個法官的案子都需要書記員，所以我們大 部分時間是充當(dāng)書記員角色。自從開始實習(xí)，每天早上6點半便起床去追逐

35、公交，擠在公交里 被一堆人推來操去，久而久之也學(xué)會了如何在公交里搶占有利位子， 怎樣才能更快的坐上座位。在實習(xí)期間，我學(xué)會了評查文書、寫判決 書、送達(dá)文件、做詢問筆錄、裝訂卷宗等等。這些使我對人民法院的 工作有了一個全面的，具體的，深刻的認(rèn)識。我來到審監(jiān)庭做的第一件事情也是做得最多的一件事就是評查 文書，主要是評查判決書。有的案子開完庭了，判決書下來了，要送 到我們這來校對判決書，根據(jù)卷宗里的證據(jù)和開庭筆錄等材料，找出 判決書里面有沒有錯誤，有錯誤的糾正，沒錯誤的送去給人家好宣讀。 主要是當(dāng)事人身份資料、錯別字等錯誤。這些錯誤只是工作中的一些疏忽，所占比例不過百分之幾，但對當(dāng)事人而言，他拿 到

36、的就是一份百分之百有問題的裁判文書，對其合法權(quán)益的影響就可 能是百分之百。裁判文書的差錯比例主要表現(xiàn)為文書不符合技術(shù)格式 要求，錯字、別字、漏字、贅字、病句、錯句現(xiàn)象突出，標(biāo)點符號明 顯錯誤，當(dāng)事人名稱不統(tǒng)一，法律引用明顯不當(dāng)，文書結(jié)構(gòu)缺項，事 實敘述混亂，主文模糊或有歧義，遺漏訴訟費(fèi)用，裁判事項缺乏基本 說理，漏判多判等。即使是評查文書這樣的工作，法官們也是分工有 序的，我所在的辦公室有兩個法官，分別是涂法官和鄭法官，涂法官 負(fù)責(zé)評查民一庭送過來的，而鄭法官負(fù)責(zé)派出法庭的，諸如水果湖人 民法庭、中華路人民法庭、楊園人民法庭、中南路人民法院、白沙洲 人民法庭等，在我們辦公室對面的李老師則是負(fù)責(zé)

37、評查刑庭的，而隔 壁的萬庭長負(fù)責(zé)民二庭的。由于法官們辦案比較忙，所以這些評查工 作基本上都是由我們來經(jīng)手，評查完了再打電話讓人家取走。通過將 近一個月的校對判決書工作，不僅培養(yǎng)了我耐心、細(xì)心的工作態(tài)度， 更使我對于法律法規(guī)有了更深刻的認(rèn)識，哪個民事案件需要用哪個法 條來判都有了更深層次的理解。萬庭長跟我說過，一份好的判決書是法官智慧的結(jié)晶，它包含了 法官對這案子的思考與總結(jié)！一份好的判決書到底需要花多少時間才 能寫出來呢？這個問題對于我們可能現(xiàn)在還回答不了，因為我們寫的 都是很初級、簡單案子的判決書。民事判決書是人民法院在案件審理 終結(jié)后，依據(jù)案件事實和法律，對雙方的民事爭議所作出的具有法律

38、約束力的書面結(jié)論。三在那些案子還沒開庭的時候，法官要準(zhǔn)備好一 切能準(zhǔn)備好的材料，當(dāng)然也包括判決書了，可以在還沒開庭之前設(shè)想 幾種判決結(jié)果，把這幾種判決結(jié)果都先寫出來，到時候可以直接拿來 用。因為案子多，事情多，所以不可能等開完庭再重新起草一份判決 書，都在開庭前先寫好一份，把當(dāng)事人身份資料、原告訴稱、被告辯 稱及一些證據(jù)材料都可以先寫出來，至于當(dāng)庭的一些事情，等開完庭 加上去就行了。剛開始寫判決書的時候都是按照以前的相同案子套那 個格式的，至于證據(jù)材料之類的就需要自己組織了。判決書寫多了， 漸漸得我可以不用套格式自己直接寫了，根據(jù)卷宗里所擁有的資料。 通過寫判決書，使我對于每個案子都有了更深的

39、理解，但同時也發(fā)現(xiàn) 自己對于法條的不熟悉，需要在今后的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)努力。在每個案子受理之后，法官都需要給當(dāng)事人發(fā)一堆的材料，其中 有起訴狀副本、應(yīng)訴通知書、委托代理人通知書、法定代表人身份證 明、開庭傳票、舉證通知書、合議庭組成通知書等等，每一樣都需要 認(rèn)真填寫，寫好之后還要核對案號、時間、地點、姓名等，千萬不能 出差錯，要是有一環(huán)節(jié)出錯，就會對整個訴訟環(huán)節(jié)帶來不必要的麻煩。 這些材料都準(zhǔn)備好了就需要打電話給當(dāng)事人來取，一般是電話接通 后：“你好，這里是武昌區(qū)法院，你是某某吧？某某訴你的XX案子 現(xiàn)在在我們這兒你能過來拿一下傳票嗎？ ”遇到態(tài)度好的當(dāng)事人他 會很禮貌的表示他那天有時間那天回來

40、拿，要是遇到一個不講道理的 當(dāng)事人他會在電話里大罵，好像告他的是我一樣，這是要等他罵完了 再跟他說讓他那傳票的事。也有當(dāng)事人不來的這就要上門送達(dá)了。打 電話給原告確定被告的確切地址后發(fā)關(guān)根書記員會上門送達(dá)，這是就 要用到了民事訴訟法里的知識了，直接送達(dá)，留置送達(dá)、委托送 達(dá)、郵寄送達(dá)、轉(zhuǎn)交送達(dá)、公告送達(dá)在書上只有一頁紙而已，在現(xiàn)實 的法律事務(wù)中我們往往要花很長的時間來送達(dá)。打電話給當(dāng)事人他態(tài) 度很不好明確表示不會到法院來拿傳票，給法官說明這一情況后按照 原告提供的地址我們找到被告的住所，被告拒絕簽收。無奈之下我們 將傳票權(quán)利義務(wù)告知書、舉證通知書、應(yīng)訴通知書、船票貼在他家門 口并照相留底。這應(yīng)

41、該就是書上講的留置送達(dá)了。在實習(xí)期間，我也 有幾次陪法官出去送達(dá)的，不過很幸運(yùn)的是我出去送達(dá)那幾次都找到 當(dāng)事人了，而且都很順利的依法送達(dá)了，并給當(dāng)事人做下筆錄。通過 送達(dá)，使我對于送達(dá)程序有了進(jìn)一步的了解與認(rèn)識，課本上學(xué)的知識 終于用到實際上去了。在實習(xí)中，我充當(dāng)書記員的角色也偶爾給當(dāng)事人做了幾次簡短的 筆錄，在做筆錄中我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。我對武漢話不是很熟悉，而 當(dāng)事人幾乎全是流利的武漢話。我只好聽懂一點就問一下當(dāng)事人，不 懂的讓法官解釋，然后當(dāng)事人確認(rèn)無誤之后才予以記錄，生怕哪個地 方出錯。做筆錄使我認(rèn)識到記筆錄也不簡單，這需要有很強(qiáng)的應(yīng)變能 力、手腦耳的協(xié)調(diào)能力、敏銳的洞察力和高度的概

42、括力。一起案子當(dāng)事人交了材料，或者開完庭，我們就需要把所有的和 這起案子有關(guān)的材料裝訂成冊。在裝訂卷宗的時候，我也學(xué)會了對案 件的整理。一份卷宗里包括了起訴狀、當(dāng)事人身份資料、當(dāng)事人所交 的證據(jù)材料等等，然后我們加上卷宗封面及目錄裝訂成冊，但是卷宗 里是講究一定的順序的，這就需要我們在了解這起案子的基礎(chǔ)上來對 案子的整理。卷宗的裝訂必須牢固、整齊、美觀，便于保管和利用。 卷宗裝訂齊下齊右、三孔一線，長度以180毫米左右為宜，并在卷底 裝訂線結(jié)扣處粘貼封條，由立卷人蓋章。卷宗裝訂前，要對文書材料 進(jìn)行全面檢查，材料不完整的要補(bǔ)齊，破損或褪色、字跡擴(kuò)散的要修 補(bǔ)、復(fù)制。一份卷宗裝訂好之后還需要在封

43、面填寫案號及案由。一個 月的實習(xí)我裝訂過無數(shù)本卷宗，對于卷宗的整理可謂是深有提高。在實習(xí)中接觸最多的人就是金書記員以及我所在辦公室的涂法 官和鄭法官，發(fā)現(xiàn)他們都是很好的人。記得第一天去的時候，法官都 出去辦事了，我在辦公室熟悉下環(huán)境，偶爾接下電話什么的，金書記 員總是會過來跟我講寫在法院需要注意的事情，還有一些做事的技 巧、接電話的技巧，這些對我這個初次到法院實習(xí)的人是很有幫助的。 在之后的實習(xí)生活中，我發(fā)現(xiàn)涂老師是一位很盡職的人民公仆！給當(dāng) 事人調(diào)解的時候十分耐心，開庭的時候又是精神抖擻，平（更多請關(guān) 注）時做事一絲不茍，外出送達(dá)的時候公事公辦，連我招呼過的幾個 當(dāng)事人都夸獎涂老師是位好法官

44、，現(xiàn)在象這樣的法官好少，一個月的 實習(xí)也讓涂老師變成了我們的偶像！鄭老師是這里面最年輕也是最愛 打扮的，或許這也可以說明她對這份工作的尊重，一個月的實習(xí)也讓 我發(fā)現(xiàn)鄭老師是一位愛憎分明的人，表情豐富，語言激昂澎湃！通過這次實習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。主要是我在學(xué)校所學(xué)到的 理論知識和實際中的操作還有一定的差距，發(fā)現(xiàn)自己的法學(xué)理論知識 基礎(chǔ)還是薄弱了，很多都忘記了，平時學(xué)的也僅是為了應(yīng)付考試而已, 考試過去了，該忘記的還是忘記了，似乎沒有學(xué)到任何東西，看來實 務(wù)中更能檢驗一個人的知識水平到底怎么樣，而且會促進(jìn)他奮進(jìn)學(xué) 習(xí)，力改現(xiàn)狀。實習(xí)就這樣結(jié)束了，在這段日子里，我逐漸了解和掌握了審判監(jiān) 督庭和民

45、事審判庭的具體工作，真正體會到了理論與實踐相結(jié)合的過 程，學(xué)到了許多書本以外的知識。我深刻的體會到，這次的社會實踐 學(xué)習(xí)使我受益非淺，使我對自己以后將要從事的法律工作充滿了信 心。對于自己的這些不足之處，今后將努力加以改正?，F(xiàn)在的我對法律知識已經(jīng)比較了解了，可是在今后的工作中，我 還會有更多的東西要學(xué)，我也不知道前方的路在哪里，我也不知道自 己會怎么樣，不過我堅信我會努力到底的，我相信自己是可以做的更 好的，我可以的。我相信自己在今后的工作生活中可以做到更好！一個月的實習(xí)生活終于圓滿結(jié)束了，之前迫不及待的想離開變?yōu)?現(xiàn)在依依不舍的留念。一個月的時間雖然很短暫，但真的讓我學(xué)會了很多。從剛開始的

46、什么都不懂，到現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握了裝訂卷宗的方法與技巧，如何打 印相關(guān)的法律文書，以及如何退費(fèi)結(jié)算等。通知當(dāng)事人來領(lǐng)傳票，郵 寄判決文書給當(dāng)事人，處理相應(yīng)的卷宗已經(jīng)成了家常便飯，我也能應(yīng) 付自如了。這種實戰(zhàn)體驗是在課堂上怎么也學(xué)不到的。通過實習(xí)，自 己也慶幸對法院的基本流程有了個初步的認(rèn)識，更讓自己對今后的學(xué) 習(xí)有了更深的感悟。通過平時的觀察，也發(fā)現(xiàn)了要成為一名出色的審判員所需要具備 的條件，同時這些也是我要學(xué)習(xí)和借鑒的。1心中要有為人民服務(wù)的信念，秉公司法，判決能使雙方當(dāng)事人 都心服口服。2要與時俱進(jìn)，運(yùn)用最新的法律處理案件。同時，在審 案時會遇到各種各樣的案子，這就要求法官有非常廣的知識面。

47、3. 有時遇到一些簡單的案子，法官都是先進(jìn)行調(diào)節(jié)。總會遇上些蠻橫不 講理的當(dāng)事人，這就需要法官有足夠的耐心和具備較強(qiáng)的社會交際能 力O大學(xué)生活即將結(jié)束大學(xué)畢業(yè)自我鑒定大學(xué)生活即將結(jié)束，面臨當(dāng)今社會人才眾多，在大三下半年出來 實習(xí)有助于在今后在社會上的立足和增長社會經(jīng)驗。經(jīng)過了這一個假期的理論學(xué)習(xí)，使我對廣告設(shè)計和平面設(shè)計有了 大大的了解，也對于這個專業(yè)有了一個大概的學(xué)習(xí)和掌握。在應(yīng)憑廣 告方面的單位實習(xí)，還是比較尷尬的，因為沒有多少實踐經(jīng)驗，平時 學(xué)習(xí)的也都是理論，怕對實際操作陌生。但又考慮到以后畢業(yè)可能就從事該行業(yè)的工作，因此我相當(dāng)珍惜 這次實習(xí)的機(jī)會，在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解

48、，找出 自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、 技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對 我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。通過實習(xí)我認(rèn)識到：僅僅靠在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 的，需要我們?nèi)嵺`，走進(jìn)廣告公司，將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，這 也是我這次實習(xí)課程的目的實習(xí)時間：XX年4月1日5月1日實習(xí)單位：原野新之助廣告公司實習(xí)內(nèi)容：4月1日，我從人才市場應(yīng)聘進(jìn)入到了原野新之助廣告有限公司 進(jìn)行了為期1個月的實習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。公司不大，但業(yè)務(wù)量繁忙。 主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)有：商場廣告設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計、會務(wù)慶典、禮儀、 vi和logo設(shè)計以及墻體廣告、cis

49、策劃導(dǎo)入等幾部分組成。從我進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，其中穩(wěn)定的 長期客戶有10家左右，其中包括中國銀行、建行、工行等，以及一 些外資企業(yè)的會務(wù)，有德企慧魚，舍弗勒等。還包括一些未知客戶群, 有商場活動，公司慶典，開幕式等，同時經(jīng)緯公司還承攬一些政府會 務(wù)布置，大型活動，如鄭和航海節(jié)的開幕式，武港碼頭有限公司成立 的開怒視等。據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期公司內(nèi)部 設(shè)置為:老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)客戶服 務(wù)部、禮儀部、創(chuàng)作部、執(zhí)行部等。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可 以靈活的交叉運(yùn)作，實習(xí)期間，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng) 意、客服等方面的任務(wù)，

50、獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。第一天來到原野新之助廣告公司，感覺能在這種環(huán)境下發(fā)揮出應(yīng) 用的水平，在與老總進(jìn)行了簡單的面談，大致了解過我的情況之后， 他先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、 人員分工等，簡要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對公司十 周年宣傳冊的設(shè)計與策劃。XX年暑假，我有幸到中國移動某分公司實習(xí)，我被安排在營銷 部渠道管理中心實習(xí)，實習(xí)工作是做移動公司的銷售代表，主要銷售 移動的某某卡。通過在移動近一個月的實習(xí)，使我對移動公司的企業(yè) 文化有了更深層次的認(rèn)識，使我積累了一定的社會經(jīng)驗。經(jīng)過經(jīng)理的 悉心教導(dǎo)，我基本熟悉了渠道管理的任務(wù)及重要性，以下就是

51、我的一 些實習(xí)體會。第一，銷售代表要給客戶以友善的，有禮貌的服務(wù)，這是使客戶 回頭購買產(chǎn)品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效應(yīng)。因為客戶 的價值不是基于一次性的購買，給予客戶大的價值就是將客戶變成價 值大的、經(jīng)常光顧的顧客。給予顧客小的價值就是將客戶送給他人。 通?？蛻舳紩x擇多花點錢去買高質(zhì)量的服務(wù)，特別是現(xiàn)在市場競爭 這么厲害，我們更要提高服務(wù)質(zhì)量來增強(qiáng)競爭力。針對這一點，我們 對每一位來移動營業(yè)廳的客戶都給予熱情周到的服務(wù)，不管他這次來 是否要購買產(chǎn)品。即使這次他不買，那他下次有可能也會買的。這就 是開發(fā)潛在的客戶。第二：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是 正常的，但最

52、好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利 地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認(rèn)同。 其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條 理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。這次在中國 移動有限公司的實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一 筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我 不少的幫助。俗話說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得 不深刻的。第三：真誠待人。移動的銷售代表的工作是與人打交道，每天都 要和各行各也的人打交道。我們越是了解顧客的想法、興趣、觀點， 就越能夠?qū)⒐ぷ髯龅酶茫o顧客提供他們所希望的而且

53、將購買的產(chǎn) 品服務(wù)。我剛到公司時，遇到的全是新面孔，由于和他們不熟悉，所 以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。 后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我 交往，還教會我一些知識。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但 要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是 非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作，孤芳自賞并不能說明你有 個性，過于清高是很難融入大集體的。總之，參加這次大學(xué)生實踐活動讓我學(xué)到了很多東西，雖然有時 會比較忙，有點辛苦，但卻覺得很快樂當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主， 能有機(jī)會走進(jìn)中國移動這樣的大公司去實習(xí)，對我來說是受益不淺

54、的。相信這次實習(xí)對我日后參加工作會有幫助。感謝在這期間所有幫 助過我的人！一、實習(xí)時間XX年5月23日XX年8月25 0二、實習(xí) 單位 武漢*科技有限公司于XX年注冊成立，一開始主要從事移動 增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利接入中國移動和中國電信 的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic 平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢*科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于 XX底開始尋找其他投資機(jī)會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決 定于XX年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者 正是此時加盟襯，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。三、實習(xí)內(nèi)容 本次實習(xí)共 分三個階段：高校促銷活動期、柜臺

55、零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。（一）高校促銷活動期（05月27日06月19 0）這一階段我主 要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華 農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高 校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來越來越 引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市 場漠然處之。因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多 活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有 益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其 對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市 場提高到戰(zhàn)

56、略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場 呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立 直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一 個企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷 策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。突 出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費(fèi)場所一般選擇在規(guī)模 較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們 的高?；顒泳蛻?yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品 牌和產(chǎn)品，才是高?；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來 在我們學(xué)校舉行的為期

57、一個周的促銷活動也證明收效不大。（二） 門市零售學(xué)習(xí)期（06月20日07月12 0） 一個老業(yè)務(wù)員對我說， 一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解 門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點” 了 差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱 血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我 不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問我 在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細(xì)想了想。其實收獲還是蠻大的。 小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價 位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手

58、信息。 比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰 相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前 沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù) 性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商我們的客戶。 在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做 起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得 了我們的市場。（三）武昌市場開發(fā)期（07月13日08月25 0 ） 終于有一天，老板對我說，準(zhǔn)備派我獨自去武昌開發(fā)市場。武漢的數(shù) 碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。 武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢 電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣 場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢?武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯 大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然 讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有 人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系 也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌， 大部分都是公模機(jī)，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的 mp3