1、二手書書店的創(chuàng)業(yè)計劃書（一）項目計劃的背景近年來，隨著中國高等教育的發(fā)展，在校的大學(xué)生越來越多。因 此，對書籍的需求量也越來越大。但就陜西科技大學(xué)來說，學(xué)生在校 人數(shù)眾多，卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有在后街上有一家門 面很小的店，店內(nèi)布局混亂，書籍種類也不多，不能滿足同學(xué)們對二 手書的需求。通過觀察發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對二手書的興趣頗高，在校大學(xué) 生大部分經(jīng)上都不寬裕，購買二手書可以節(jié)省一部分開支；使用二手 書也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟”的要求。（二）項目計劃的可行性陜科大位于西安市的北郊，在未央大學(xué)園內(nèi)，附近有西北工業(yè)大 學(xué)和西安醫(yī)學(xué)院。學(xué)校教師公寓緊鄰陜西科技大學(xué)。相對來說房屋租 金較低，在

2、陜科大附近開店，教師和學(xué)生眾多而且他們多數(shù)都有購買 二手書的愿望，市場廣闊。開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風(fēng)險也小，適合小 投資者；同時對技術(shù)的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。（三）公司介紹擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學(xué)附 近。面積有80平方米，主要經(jīng)營二手書的收購與銷售。宏源書店的 出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng)廢紙賣的慘?。涣硪环矫嬉矟M足了同學(xué)們低 價購書的愿望，節(jié)省學(xué)生及老師的開支；同時也為教師子女課外用書 提供了便利。（四）管理及組織宏源書店為三個合伙人共同投資創(chuàng)建的一個小型書店，投資資金 來自于三個合伙人，經(jīng)營凈利潤按照出資比例進行分配， 三個共負盈 虧

3、。書店還雇傭了兩個營業(yè)員，主要負責(zé)書籍的歸類及擺放。（五）市場及競爭分析在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質(zhì)量差、價格高，競爭對手的競爭能力 較低。我在創(chuàng)辦二手書店時，首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能 感覺到很舒暢；其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè)計和書籍的擺放； 最重要的 是要定期外購書籍，保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足顧客的需求。如果 能做到上面幾點，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。在學(xué)校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊；既能滿足 學(xué)生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯誤的認識，總以為二手書店要建在學(xué)校里，顧客就是學(xué)生

4、。其實, 這種觀點是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。而在學(xué)校和教師住所 毗鄰的地方開店，目標(biāo)顧客不僅是學(xué)生還有老師以及老師的子女。（六）營銷分析及應(yīng)對策略開這樣的書店，出現(xiàn)風(fēng)險的可能性并不是很大，但也須把握一下 幾點：首先，同行業(yè)的競爭。其他書店見到這項業(yè)務(wù)有著很大的發(fā) 展前景，也自發(fā)地想開設(shè)這一業(yè)務(wù)，但這一業(yè)務(wù)對象完全就一個特殊 的群體，二手書每年也就那么一段時間可以收購，其他書店想插足也 得深入考慮一翻，市場就那么大，大家都介入，利潤也就不那么明顯 了，而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務(wù)。只要牢牢地占領(lǐng)校園市場， 做強自己的品牌，幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競爭。如果萬一有， 那就得靠緊密聯(lián)系

5、廣大同學(xué)，緊抓機遇期，對學(xué)生提出的有建設(shè)性意 見。其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。最后就是書店管理方面。應(yīng)該在提升服務(wù)質(zhì)量，提咼效率上下工 夫。誠然，各種各樣的問題總會出現(xiàn)，妥善應(yīng)對危機是經(jīng)營者應(yīng)具備 的素質(zhì)。建設(shè)一支很好的購書隊伍、服務(wù)隊伍、獲取最新的課程設(shè)置、 了解同學(xué)對圖書的需求在這里是十分的必要的， 是能夠經(jīng)營好二手圖 書市場所必須具備的。(七) 財務(wù)分析1、確定各項成本和費用(1) 房屋的租金：每年10000元左右(2) 房屋的押金：4000元(3) 房屋的裝修費：3000元(4) 收購5000本二手書(每本6元)：30000元上表為模擬的利潤表。通過以上利潤

6、表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利6xx年。(八) 創(chuàng)辦過程1、收購大量的二手輔導(dǎo)書籍，如專業(yè)輔導(dǎo)書籍，公共課輔導(dǎo)書籍等上年的考研書籍及材料也可涉獵。 渠道有很多，招聘在本校 的學(xué)生做助手，讓他們幫忙聯(lián)系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同 學(xué)按照要求主動收購，自己再回收等等。當(dāng)然前期的宣傳一定得做好， 價格也得給的適當(dāng)合理，一般可按輔導(dǎo)書籍原價的3折左右。這一切 可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時進行。2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右。3、辦證?？上虍?dāng)?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關(guān)手續(xù)。4、營業(yè)。通過財務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進入正式運營期后

7、利潤為6xx 元。當(dāng)前期準(zhǔn)備基本結(jié)束后應(yīng)當(dāng)將圖書分類上架，開始正式投入運營。隨著辦公的現(xiàn)代化，所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫管理軟件 管理日常的圖書交易和租 賃記錄，當(dāng)然一些其他的如訂購圖書等業(yè) 務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)臅r候開設(shè)。（九）發(fā)展趨勢及未來展望二手書市場潛力巨大，經(jīng)營大學(xué)生二手輔導(dǎo)類書籍只是其中很小 的一部分，但其更具針對性和可操作性。如果能夠發(fā)展成連鎖店。將 對圖書銷售市場產(chǎn)生積極而深遠的影響！ 創(chuàng)辦這樣的書店也是大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對于高校畢業(yè)生來說，國家給以了很大的扶持 力度和很多優(yōu)惠政策。雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風(fēng)險小、獲利快, 是一個很理想的投資理財項目。

8、（十）風(fēng)險及注意事項1、在選址上不能只賺學(xué)生錢許多人認為，二手書店應(yīng)該依托學(xué)校。但其實，學(xué)校一年有寒暑 兩次長假，期間幾乎沒有生意。盡管有時并不會虧錢，但也看不到更 大的發(fā)展空間。二手書店不能純粹依托學(xué)校，最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié) 合的區(qū)域。宏源書店位于陜西科技大學(xué)附近，附近有住宅區(qū)，顧客群 體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需 求的專業(yè)研究類書籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書 籍。2、進貨要及時同時服務(wù)要好開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時補貨， 時常要有新淘來的二 手書上架。比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些 書，那他以后可能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住 客人。進貨渠道主要包括，到學(xué)校宿舍區(qū)收書，居民送來的閑置書， 或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián)系拿貨等。至于服務(wù)方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一 些推薦；要把顧客當(dāng)成自己的朋友，多聊聊跟書有關(guān)的話題