1、與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比照分析 一：該項技術的概述及國內(nèi)外開展概述(1)、醫(yī)用壓敏膠、遠紅外陶瓷微粉共同組成的.是集光學、 熱學、醫(yī)療技術于一體的完美結合.當它吸收到皮膚的熱能后,釋放 出8-15微米的遠紅外光線,與人體的細胞原子和水分子振動頻率一 致,從而活化人體組織細胞,快速透皮,作用于患處,阻斷制痛介質(zhì) 合成.經(jīng)數(shù)千家?？漆t(yī)院近千例臨床病例驗證說明： 它既防止了內(nèi)服 藥物的毒副作用,又克服了普通外用藥貼透皮困難的缺陷, 具有持續(xù) 釋放能量的成效,高效平安.它可以迅速止痛,緩解痙攣,消炎消腫, 改善血液循環(huán),增強代謝作用,增強肌體細胞活力,提升了人體的代 謝功能,成功的實現(xiàn)了真正的內(nèi)痛外治.(

2、2)、遠紅外貼最早起源于中國,在我國的應用由來已久,而 其療效也頗受認同.其悠久的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵和文明承載在很大程度上 影響著消費者的選購心理.后流傳到韓國、日本等亞洲其他國家,目 前局部興旺國家也在逐步使用遠紅外磁療貼. 遠紅外貼為也叫“透皮 吸收劑屬于膏藥的一種,它是由藥材提取物、遠紅外陶瓷粉、與橡 膠等基質(zhì)混勻后,涂布于布上的外用制劑.相對于口服和注射兩大用 藥方式來說,吸收劑可直接作用于病患處,不僅藥效迅速而且降低了 不良反響.(3)、特別是上紀70年代中期,美國首先提出透皮控釋給藥 (TDDS治療方案并制成東蔗署貼片以來, 透皮給藥系統(tǒng)不斷完善并 得到了迅猛的開展.在國際上透皮吸收劑是

3、先進用藥方式的代表. 我 國的膏藥可以說是傳統(tǒng)的“透皮吸收劑,把膏藥的傳統(tǒng)特色與世界 先進給藥方式聯(lián)系起來.隨著傳統(tǒng)醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)學的進一步結合與推 進,遠紅外貼被挖掘出越來越多的新用途,如降壓、減肥、避孕、治 療流感、助眠、治療糖尿病、退熱等,而且隨著對傳統(tǒng)醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī) 學的開展和人們對遠紅外貼的熟悉會進一步增強.(4)、據(jù)統(tǒng)計1999年,全球透皮控釋制劑市場的銷售額約為 11 億美元,2005年到達127億美元,2021年到達800億1000億美 元.美國醫(yī)藥界認為,今后510年內(nèi),有1/3的現(xiàn)用藥將采用透皮 吸收制劑.藥物透皮吸收給藥系統(tǒng)是藥劑學中一個新領域,自 1981 年世界上第一個T

4、TS (透皮制劑)產(chǎn)品-東蔗假設堿由美國Alza公 司推入美國市場以來,受到廣闊醫(yī)生和患者的青睞,國際上競相研制 生產(chǎn)TTS產(chǎn)品.據(jù)統(tǒng)計,目前透皮制劑用于激素替代治療(治療絕經(jīng) 期綜合征、骨質(zhì)疏松癥和性腺機能減退)、心血管疾病(高血壓和心 絞痛)和中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病(戒煙、暈動病和疼痛/炎癥).(5)、截至2004年,美國已有超過35個藥物透皮制劑上市. 2005年,美國20 %以上的制藥企業(yè)已經(jīng)開始生產(chǎn) TTS.在眾多企業(yè) 的參與和競爭下,大大推動了透皮控釋技術的開展,新產(chǎn)品不斷推出. 目前美國研發(fā)的透皮釋藥系統(tǒng)藥物占有全球該類藥物份額的56 % ,歐洲占32%,日本占7%.在眾多企業(yè)的參與和

5、競爭下,大大推動了 透皮控釋技術的開展,新產(chǎn)品不斷推出.目前,全球已上市的透皮制 劑藥的品種有東蔗假設堿、可樂定、硝酸甘油、芬太尼等.近年上市的 新品種有復方水楊酸/三氯生貼片、 周效雌二醇透皮貼片等,其中相 當一局部已在國內(nèi)上市.(6)、日本于80年代推出了新一代透皮給藥系統(tǒng)-“辣椒 丁,該劑型已列入“日本藥局方名為“巴布劑.在日本及西方有大量的該類產(chǎn)品.該項技術作為一種外用經(jīng)皮給藥制劑的研發(fā)平 臺,有著十分廣闊的應用前景.據(jù)資料顯示,全世界透皮吸收制劑銷 售額由93年的16億元,上升到200許91億元,其中透皮制劑的預 計增長率達%位居榜首,而口服、注射劑等年增長缺乏 2%(7)、國際與中

6、國遠紅外磁療貼的主要差異如下：第一,采取給 藥原理相似但制造技術不同,且多采取西藥制劑,中國采取中藥制劑. 第二,國際上貼片采取的根底材料與中國的有些不同.國際上普遍采 用巴布劑以水溶性高分子聚合物為基質(zhì)骨架材料的外用貼劑,中 國普遍采用橡膠膏劑.國際上如韓、日國家生產(chǎn)的膏藥在方便度、外 觀包裝設計、舒適度等方面均高于中國傳統(tǒng)的膏藥.二、市場情況分析在我國,膏貼市場是一個歷史悠久、消費者接受度相當高的用藥 市場,在傳統(tǒng)中醫(yī)文化的熏陶下,八仙之一的鐵拐李隨手扯下狗皮而 成具神奇成效的膏藥的傳說,在不少民眾的心目中根深蒂固.近年來, 在現(xiàn)代科技的促進下,產(chǎn)品結構有了很大的改變,市場需求也在不斷 擴

7、大,出現(xiàn)了多個全國性的品牌產(chǎn)品.然而,絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品卻 一直在同質(zhì)化泥淖中跋涉,市場難以突破.這些產(chǎn)品到底有多大的發(fā) 展空間如何才能有效突圍市場環(huán)境分析：控釋給藥拓展了市場空間根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),患頸腰椎增生、肩周炎及風濕性關節(jié)炎患者占全 國總人口的18%其發(fā)病率高達20%患者群體約有2億多人,其中 8000萬為重病患者.尤其在我國南方地區(qū),具發(fā)病率高達40%以膏貼為載體的藥物透皮吸收給藥系統(tǒng),是藥劑學中一個新領域.20世紀70年代是透皮控釋制劑的試驗和創(chuàng)造時期,80年代是商 品化時期,90年代是開展時期,現(xiàn)今已進入全面開展時期.世界透 皮釋藥系統(tǒng)銷售額正以平均25%勺年增長率開展,年增長率超過

8、口服 和吸入劑市場.我國已經(jīng)上市銷售的膏貼產(chǎn)品種類繁多,用于心絞痛、高血壓、 哮喘、關節(jié)炎、神經(jīng)痛及防治更年期綜合癥、避孕等很多方面.根據(jù)2005年“膏藥產(chǎn)品消費者認知調(diào)查可見：有 崛勺消費者更 認同此類產(chǎn)品的鎮(zhèn)痛成效.這與我國傳統(tǒng)膏藥主要用于跌打損傷、 腰 酸腿痛的傳統(tǒng)認知有關.所以,在膏貼類產(chǎn)品中,止痛類產(chǎn)品在我國 更容易被市場接受,市場前景也將是最可觀的.操作概念分析：市場影響力不明顯調(diào)查發(fā)現(xiàn),當前國內(nèi)的骨病市場具有以下特點：概念產(chǎn)品主要集中在口服類產(chǎn)品,膏貼類產(chǎn)品相對較少.儀器類 產(chǎn)品概念制造一般基于產(chǎn)品技術本身,膏貼類產(chǎn)品在骨骼肌肉系統(tǒng)疾 病市場還沒有形成足夠的市場影響力.胡三貼每次

9、都以整版廣告出 現(xiàn),而且創(chuàng)造膏貼類產(chǎn)品絕對高價的市場現(xiàn)象.這個案例足以說明, 膏貼類產(chǎn)品的市場操作空間還有待挖掘. 加上前幾年內(nèi)服類產(chǎn)品過度 操作造成了一定程度的市場負面效應, 該類產(chǎn)品已經(jīng)有所收斂.而市 場需求并沒有縮小,那么就給膏貼類產(chǎn)品留下了空間.價位調(diào)查分析：價格定位有三種通過對單體零售藥店、連鎖藥店、平價藥房的調(diào)查,以及網(wǎng)絡搜 集、 咨詢等渠道的了解,當前骨病膏貼產(chǎn)品的價格策略具有如下特點：價格懸殊在骨病膏貼類產(chǎn)品的單位銷售價格中,最高 297元,最低僅元, 相差990倍；單貼價格最高99元,最低元,相差1238倍.可見骨病 貼膏產(chǎn)品市場處于混沌狀態(tài),消費者對于該類產(chǎn)品的價格接受度極

10、富 彈性.常見產(chǎn)品單價區(qū)間集中骨病膏貼常見產(chǎn)品單價大都集中在 2050元之間的區(qū)域；單貼價相 對集中于13元之間,1020元之間的產(chǎn)品也有相當不錯的表現(xiàn). 上述相對集中的價格區(qū)間,是大多數(shù)廠家能認可和消費者普遍能接受 的.產(chǎn)品價位缺少中高區(qū)間從調(diào)查數(shù)據(jù)可見,單價50元以下為集中區(qū)域,100300元價位 的產(chǎn)品較少；單貼價格集中在 3元以下,30元以下的各價位層都有 一些代表性產(chǎn)品,99元的一個,3090元之間的暫時未見產(chǎn)品.而 從當前的社會消費水平看,價位在50250元之間的貼膏產(chǎn)品應該算 是中高價位區(qū)間.通過上述分析可以看出,當前骨病膏貼類產(chǎn)品價格定位,根本表 現(xiàn)為3種形態(tài)：一是本錢定價,這

11、是定價的主流方式,企業(yè)一般根據(jù) 生產(chǎn)本錢、物流本錢和營銷本錢確定產(chǎn)品定價.此類產(chǎn)品定價較低, 企業(yè)根本上沒有營銷投入,完全處于自然銷售狀態(tài).二是跟進定價, 企業(yè)定價跟進奇正、天和、羚銳三大品牌,以它們?yōu)閰⒄罩贫óa(chǎn)品的 市場價位.此類產(chǎn)品多為傳統(tǒng)組方產(chǎn)品,具有一定的市場認知度.三 是市場定價,企業(yè)根據(jù)市場和自身營銷推廣力度綜合核定價位.此類產(chǎn)品已經(jīng)熟悉到膏貼市場消費價格敏感度較低的特點,產(chǎn)品定價偏 高,往往需配合以強勢的營銷手段.開展方向：臨床渠道仍是主流我國骨病膏貼類產(chǎn)品是一種有著悠久歷史的傳統(tǒng)劑型,但由于近 現(xiàn)代江湖郎中的大力“推廣,雖然知曉度很高,但市場形象欠佳.“狗皮膏藥甚至一度成為假冒

12、偽劣產(chǎn)品的代名詞. 隨著國外透皮控 釋技術的引進,膏貼類產(chǎn)品的市場形象也有了進一步提升. 市場主力 消費群對膏貼類產(chǎn)品的認知根本處于一種積極正確的方向.但從市場整體價位區(qū)間來看,傳統(tǒng)膏貼產(chǎn)品仍然處于低層次產(chǎn)品認知類型, 而 國外的漢方巴布劑卻明顯呈現(xiàn)出中高端認知態(tài)勢.因此,傳統(tǒng)的膏貼產(chǎn)品需要在技術含量、產(chǎn)品形象上進一步提升.從市場營銷方面來看, 膏貼類產(chǎn)品除奇正、天和、羚銳外,其品牌在生活中和群眾傳媒中很 少被提及.個別產(chǎn)品在局部市場或他某一時期采用平面媒體炒作的方 式,雖然賺取了一時之利,但對于整個膏貼產(chǎn)品類別而言似乎又是釜 底抽薪,最后有可能會加劇市場對膏貼產(chǎn)品的不信任程度.相反,那 些一直名不見經(jīng)傳的區(qū)域性膏貼產(chǎn)品,由于在區(qū)域市場有良好的終端 渠道資源,產(chǎn)品銷售一直穩(wěn)中有升.綜上所述,骨病膏貼類產(chǎn)品要想在市場營銷中取勝,就必須扯下 媒體炒作式營銷能夠帶來一時利潤, 但如果不增強終端建設,產(chǎn)品的 長遠開展必然受到限制.同時,臨床用藥仍然是主流渠道之一,但限 于當前