1、旅行社促銷方案執(zhí)行局部監(jiān)督局部考證局部一、前言隨著國民經(jīng)濟的迅速開展、 人民生活水平的不斷進步,旅游市場日趨繁華,假日游、特點游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層見疊出,旅游市場具有很大的市場空間.然而,我社近兩年的運營情況其實不理想,經(jīng)過深進的市場調(diào)研及對內(nèi)部運營情況的總結(jié)分析,得出以下結(jié)論.我社固然已運行了五年之久,但是知名度、 美譽度卻還在一個很低的水平上,內(nèi)部的經(jīng)營治理水平較低,沒有戰(zhàn)略籌劃,無長遠開展規(guī)劃.我社很少進行市場調(diào)查,對行業(yè)開展、 競爭對手情況不能隨時了解,如同瞎子打仗.3在營銷系統(tǒng)上,我社沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍,效勞的營銷水平很低.4營銷乏術(shù),營銷籌劃不系統(tǒng),廣告

2、定位模糊,力度不夠,手法落后.5旅游產(chǎn)品價格偏高,種類不夠多,可供選擇性小.基于以上緣由,我局部在充分研究市場環(huán)境的根底上,進行了系統(tǒng)的營銷籌劃,最全面的范文參考寫作網(wǎng)站以期擴大我社在市的影響力,進步經(jīng)濟效益.二、市場現(xiàn)狀分析一宏觀環(huán)境分析市近兩年經(jīng)濟迅速開展,人民生活水平不斷進步,現(xiàn)代交通工具愈來愈普遍,加上其得天獨厚的旅游資源,都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的宏觀環(huán)境.二市場潛力分析市是剛剛開展起來的城市,生活水平的進步、消費觀念的轉(zhuǎn)變、對健康的尋求,使得人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式.而旅游業(yè)的開展使旅游這一概念深進人心,人們很想走出往,工作之余出往看一看,走一走.這就使得旅游業(yè)蘊涵著巨

3、大的市場潛力和開展空間.三競爭對手分析市現(xiàn)有旅行社20家,提供的效勞都大同小異,區(qū)別不大；廣告宣傳也遠遠落后于其他城市的旅行社.因此構(gòu)成了劇烈的市場競爭,每一個旅行社能得到的市場份額都不大.三、開展戰(zhàn)略規(guī)劃一總策略通過包裝等手法構(gòu)成自己獨特的品牌形象,吸引旅客,在服務(wù)上給游客提供更多的價值.同時要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,使資源到達最優(yōu)化的配置.二戰(zhàn)略步驟建立品牌、強化品牌、延伸品牌,躋身全國旅行社前列.三戰(zhàn)略部署以市城區(qū)為重點市場,逐漸擴大至全省,走向全國.四目標客戶定位以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學生、個人為突破口.四、營銷策略一營銷理念1.品牌理念提供平安、熱忱、舒適的旅游效勞.2.營銷理念根據(jù)我社的實際情況,結(jié)合當前旅游市場特點,制定一套可行的、系統(tǒng)的營銷方案并付諸實施.二營銷組合1.旅游產(chǎn)品與效勞組合1產(chǎn)品組合規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶選擇.進一步更新交通運輸硬件.增強與旅客和其他公眾的溝通.范文寫作2效勞組合除提供旅行效勞外,還要在員