1、智能達(dá)復(fù)讀機(jī)整體推廣策略一、 策略總綱：智能達(dá)作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者進(jìn)入復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)，首先就應(yīng)該針對(duì)步 步高的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提出攻擊力強(qiáng)的推廣策略，全面挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 者；競(jìng)爭(zhēng)中智能達(dá)的最大劣勢(shì)確實(shí)是個(gè)性不鮮亮， 缺乏品牌效應(yīng)。 因此我們先塑造一個(gè)專業(yè)、 學(xué)生信賴并喜愛的許老師形象， 作為 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的品牌代言人；整個(gè)推廣就以許老師為中心點(diǎn)展 開。復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者為學(xué)生，但據(jù)調(diào)查顯示購(gòu)買者大差不多 上家長(zhǎng)，外語老師則作為意見首領(lǐng)阻礙著學(xué)生們使用輔助工具學(xué) 習(xí)外語。因此在推廣過程中要將學(xué)、 家長(zhǎng)、老師都引導(dǎo)到里面去， 互動(dòng)展開。以發(fā)揮最大的促銷、傳播效果。二、 品牌地圖：產(chǎn)品品牌地圖客戶： 深圳智能達(dá)電子技術(shù)

2、有限公司品牌名稱： 智能達(dá)產(chǎn)品類不：電子教育類目標(biāo)市場(chǎng) 與消費(fèi)群市場(chǎng)國(guó)內(nèi)一級(jí)與二級(jí)都市市場(chǎng)消費(fèi)群學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員品牌策略品牌智能達(dá)、許老師，F(xiàn)OLLOW MEUSP智能芯，學(xué)外語更準(zhǔn)確、更輕松產(chǎn)品利 益主張功能利益智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確情感利益學(xué)好外語的標(biāo)志，好學(xué)生的代表附加功能學(xué)好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學(xué)好 外語成為現(xiàn)實(shí)推廣主題品牌廣告語FOLLOW ME!學(xué)外語輕松更容易利益賣點(diǎn)學(xué)外語專業(yè)才可信傳播策略以電視、報(bào)紙為傳播主體推廣工具公眾媒體電視CF報(bào)版平面售點(diǎn)宣傳單張、海報(bào)、功能POP卑其他輔助促銷單張、促銷禮品、售點(diǎn)橫幅三、推廣戰(zhàn)術(shù)：將推廣分為品牌導(dǎo)入期、品牌成

3、熟期、品牌保溫期1、品牌導(dǎo)入期為3個(gè)月。先以報(bào)紙廣告教育引導(dǎo)消費(fèi)者，樹立許老師的專業(yè)形象和購(gòu)買高品質(zhì)復(fù)讀機(jī)標(biāo)準(zhǔn)一一智能 A級(jí)機(jī)芯；發(fā)起與步步高針鋒相對(duì)的陣地戰(zhàn)；2 、品牌成熟期為 6 個(gè)月 12 個(gè)月。 利用廣告攻勢(shì)打響品 牌知名度，有效提升智能達(dá)品牌殺傷力；建立品牌防備體系。3、同時(shí)以學(xué)生、 家長(zhǎng)、老師互動(dòng)參與的促銷與廣告組合出擊， 促進(jìn)購(gòu)買，提高市場(chǎng)占有率；4、品牌保溫期為 20 個(gè)月。 以“許老師”形象為核心，展開 系列許老師教 你學(xué)外語的系列公關(guān)活動(dòng)；更深入滲透市場(chǎng)。四、促銷策略整體策略：學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的要緊使用者，家長(zhǎng)卻是要緊購(gòu)買者，老師作 為意見首領(lǐng)阻礙著學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)輔助工具的選擇。

4、如何樣將復(fù)讀機(jī) 的使用者、 購(gòu)買者、 意見首領(lǐng)通過促銷活動(dòng)囊括進(jìn)來當(dāng)是智能達(dá) 促銷策略中需要緊解決的核心問題。我們將在目標(biāo)都市每所學(xué)校中抽取優(yōu)秀學(xué)生代表十名，作為 智能達(dá)天才青年同意智能達(dá)贈(zèng)送的禮物， 再通過他們阻礙到其他 學(xué)生，并以換禮物的形式請(qǐng)所有學(xué)生將一封致家長(zhǎng)的信帶給各自的家長(zhǎng)， 同時(shí)配合組織智能達(dá)許老師聯(lián)誼會(huì)、 英語教學(xué)交流會(huì)等 形式將學(xué)生、家長(zhǎng)、老師糅合在智能達(dá)促銷中。主促銷活動(dòng)促銷主題促銷主題為：FOLLOW ME學(xué)外語，輕松又容易。促銷地點(diǎn)：目標(biāo)都市中小學(xué)校 促銷目的：讓學(xué)生、家長(zhǎng)、老師都參與促銷活動(dòng)，使品牌推廣 跳躍進(jìn)行，同時(shí)通過輔助促銷形式實(shí)現(xiàn)熱賣。促銷要點(diǎn)：1、在每班級(jí)中

5、抽取一位英語成績(jī)好的學(xué)生代表，作為“智能達(dá) 天才青年”參加“ FOLLOW ME集中營(yíng)活動(dòng)。送每位代表一 份禮物和智能達(dá)天才青年公仔、 “ FOLLOWME！”T 恤，并將此 活動(dòng)炒作大，成為有一定社會(huì)阻礙力的活動(dòng)，讓那些沒有參 加活動(dòng)的學(xué)生特不艷羨。2、接下來請(qǐng)智能達(dá)天才青年告知他們的同學(xué)，智能達(dá)將免費(fèi)贈(zèng) 送十件 T 恤給同班同學(xué)。但要求同學(xué)先在天才青年處登記，先來先得，送完即止。3、接下來再發(fā)信函給每位參加活動(dòng)的學(xué)生，請(qǐng)他們每人將一封 信和智能達(dá)優(yōu)惠券給他們的家長(zhǎng)帶去，由家長(zhǎng)簽字后就能夠 憑信函和學(xué)生證來指定地點(diǎn)領(lǐng)取 T 恤了。4、在學(xué)生來領(lǐng)取 T 恤時(shí)向?qū)W生演示如何使用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，并

6、宣傳英語成績(jī)好的學(xué)生都用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)。5、發(fā)起智能達(dá)許老師英語學(xué)習(xí)小組，由英語特級(jí)教師為寬敞需 要英語輔導(dǎo)的學(xué)生講課。6、將智能達(dá)復(fù)讀機(jī)與許老師推舉英語教材捆綁銷售。推廣期進(jìn) 行買一贈(zèng)一促銷活動(dòng)。輔助促銷：依照調(diào)查顯示， 大學(xué)生為最集中的復(fù)讀機(jī)使用人群， 因此有必 要對(duì)那個(gè)群體進(jìn)行專項(xiàng)促銷。思路： 發(fā)動(dòng)大學(xué)生中勤工儉學(xué)的學(xué)生作為智能達(dá)星光大使代理銷售 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)， 制作一些智能達(dá)留言袋、 智能達(dá)課程表等促銷小 禮物，如學(xué)生購(gòu)買一臺(tái)則贈(zèng)送一個(gè)小禮品。與大學(xué)英語協(xié)會(huì)合作成立“許老師幫您過四級(jí)”英語角，以贊助形式組織智能達(dá)英語聽力競(jìng)賽和智能達(dá)英語朗誦競(jìng)賽以及FOLLOW ME英語勁曲大賽。終端促

7、銷：1、利用雙休日在當(dāng)?shù)匦氯A書店進(jìn)行“好學(xué)生的好幫手許 老師”促銷熱賣活動(dòng)。 請(qǐng)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生做兼職促銷員， 為學(xué)生講解用智能達(dá)復(fù)讀 機(jī)學(xué)英語的好處、以及如何樣科學(xué)地學(xué)習(xí)英語。2 、在各周末、春節(jié)、五一、等節(jié)假日進(jìn)行即景促銷。3 、 9 月份在各售賣現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“新學(xué)年好心情”促銷活動(dòng)， 買一臺(tái)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)贈(zèng)一本小英語經(jīng)歷詞典。4 、復(fù)讀機(jī)銷售淡季時(shí)開展收集智能達(dá)天才青年公仔的活動(dòng)， 買復(fù)讀機(jī)贈(zèng)送一只小公仔， 收集齊十二只小公仔就能夠得到一只 大公仔。四、 廣告策略廣告表現(xiàn)為：報(bào)紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場(chǎng) POP。報(bào)紙廣告：導(dǎo)入期將盛大推出 “許老師” 那個(gè)專業(yè)形象、樹立購(gòu)買高品質(zhì)復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)智能 A

8、 級(jí)機(jī)芯。 明確復(fù)讀機(jī)的要緊功能： 復(fù)6 / 9聽、復(fù)讀，以復(fù)讀為要緊功能，糾正語音語調(diào)。 將制作一些創(chuàng)意 新奇的廣告，如：在你最困難的時(shí)候許老師陪著你許老師來了，許老師來了許老師幫你學(xué)外語真心不變?cè)S老師幫您的小孩甩開包袱許老師幫您的小孩減輕壓力許老師幫您的小孩搬開大山許老師，讓您的小孩讀音好許老師，讓您的小孩聽力好 許老師，讓您的小孩語調(diào)好 成熟期則配合智能達(dá)主促銷活動(dòng)將廣告品牌炒作響， 重點(diǎn)炒 作智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的先進(jìn)功能和外語學(xué)習(xí)專家形象。 將投放一些證 言式廣告， 如：請(qǐng)一些中國(guó)科技大學(xué)青年班的學(xué)生向?qū)挸▽W(xué)生告 知自己用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的效果； 通過一些幽默的對(duì)比： 初學(xué)英 語的狼狽與用了智

9、能達(dá)復(fù)讀機(jī)后的自信等來詮釋智能達(dá)品牌。 保溫期就靠感情訴求為主，以增加品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。 能夠通過學(xué)習(xí)英語過程中的一些有味的細(xì)節(jié)故事， 將其放大。 以 互動(dòng)的形式將目標(biāo)消費(fèi)者與品牌的距離拉近。電視片廣告： 電視廣告要緊已與步步高的廣告相對(duì)的形式來 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拉動(dòng)消費(fèi)者。表現(xiàn)形式為：幽默、輕松、有味， 并和當(dāng)前的減負(fù)相結(jié)合，爭(zhēng)取更多的支持。現(xiàn)場(chǎng)POP以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端。海報(bào)、折頁、單張、 立牌、不干膠、吊串等組合包裝。六、媒體策略智能達(dá)復(fù)讀機(jī)作為電子教育類產(chǎn)品， 在廣告媒體的選擇上， 仍 以傳統(tǒng)的媒體作為要緊宣傳載體， 并圍繞目標(biāo)群的購(gòu)買適應(yīng)， 選 擇可能阻礙目標(biāo)受眾購(gòu)買的信息載體作為輔助媒體。要緊媒體1、 電視電視媒體由于費(fèi)用較高，在市場(chǎng)推廣的前