1、精品資料校園營銷計劃書一、市場分析：隨著生活水平的提高，校園內(nèi)的各種商業(yè)活動活躍，武漢高校眾 多，大學(xué)生分布密集，其特有的消費習(xí)性、巨大的消費潛力讓校園市 場具有可開拓性。 我們的產(chǎn)品符合學(xué)生的需求， 價格也在他們的接受 范圍內(nèi)，尋找校園代理為他們提供兼職崗位， 同時他們也能積累人脈 獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會，依托學(xué)生代理能夠親近顧客開拓校園市場，以服務(wù)帶 動銷售，建立產(chǎn)品良好的口碑。充分了解大學(xué)生的消費狀況，挖掘大 學(xué)生的消費潛力， 捉摸高校校園市場營銷是產(chǎn)品進(jìn)入校園成功的關(guān)鍵。二、 SWOT 分析：優(yōu)勢：1）智能機(jī)在大學(xué)的普及有利于通訊配件的營銷。2）校園代理直銷， 在價格上我們具有優(yōu)勢， 性能上滿足

2、學(xué)生的需求。3）武昌高校多且校園內(nèi)學(xué)生比較集中，產(chǎn)品信息容易傳達(dá)。4 ）精美的外觀，實用的功能，獨特的 DIY 設(shè)計具有吸引力?？删庉嬓薷木焚Y料劣勢：1）經(jīng)過幾天的考察，了解部分高校禁止學(xué)生擺攤進(jìn)行商業(yè)性質(zhì)的買賣，校內(nèi)門面較貴學(xué)生經(jīng)營的不多。2）海報粘貼受到地域限制。機(jī)會：1）大學(xué)生的消費水平提高以及消費市場的集中為我們產(chǎn)品營銷提供 了平臺。2）電子商務(wù)的高速發(fā)展，校園網(wǎng)購成為新寵。3）把握好學(xué)生市場，銷售學(xué)生真正需要的產(chǎn)品，建立起校購平臺。問題：1 ） 如何多渠道營銷，讓產(chǎn)品在學(xué)校有一定的影響力。2 ） 競爭力，其他校園網(wǎng)在校區(qū)內(nèi)宣傳，例如校導(dǎo)網(wǎng)。三、實地分析與團(tuán)隊分工（1）市場實地分析：

3、武昌雄楚大道上學(xué)校分布密集，人流量比較 大的學(xué)校，武漢大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢理工大學(xué)，以華師為中心 向附近的理工、武大擴(kuò)張，逐步覆蓋武昌其他高校?？删庉嬓薷木焚Y料(2)校園代理：為了促進(jìn)市場宣傳與推銷而招聘校代，校園代理 必須是該校學(xué)生， 這樣才能做到有利的宣傳與推銷， 同時為以后客戶 DIY 產(chǎn)品配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方 便，招聘代理應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢。(3) 鑒于對市場實地的分析：人流量相對較大的大學(xué)招聘 1 位即可，而例如工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院 / 女子青年學(xué)院 / 電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院 / 警官 職業(yè)技術(shù)學(xué)院四個集中的小校區(qū)也只需 1

4、位負(fù)責(zé)該區(qū)域。(4) 團(tuán)隊分工 :1.校園代理 :銷售、宣傳公司產(chǎn)品；為消費者解決產(chǎn)品疑問；收集并回饋顧客需求與建議；提高產(chǎn)品知名度、建立口碑；積極配合 公司運(yùn)作；了解學(xué)生需求反饋給公司2. 武漢業(yè)務(wù)員 :尋找武漢高校代理；為代理解決產(chǎn)品疑問； 往返于各高校了解近期情況、 考查市場；檔口尋找商機(jī)擴(kuò)大營銷渠道 跑市場，做好平臺； 維護(hù)對岸網(wǎng)及時更新產(chǎn)品信息； 定期召集區(qū)域代 理進(jìn)行總結(jié)等3. 公司：為校園代理供貨； 公司尋找學(xué)生需求的新產(chǎn)品貨源 擴(kuò)大經(jīng)營范圍； 新產(chǎn)品信息傳給業(yè)務(wù)員更新對岸網(wǎng)； 在團(tuán)隊交流群一 起總結(jié)商討更有效的方案可編輯修改精品資料四、宣傳與銷售：前期計劃：(1) 代理招募：考

5、慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任 心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推 銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。 同時也要考慮到人員地域的分布， 經(jīng)過幾 天的考察發(fā)現(xiàn)高校內(nèi)的招聘單只能在固定區(qū)域才能粘貼， 我們可以選 擇在學(xué)生宿舍樓、人流較多的校園餐廳、 校區(qū)外的墮落街， 在各個校 園的 BBS 上發(fā)招聘信息，由于對岸網(wǎng)還未上線，可以先做好直銷模 式，隨后印制大型海報定期粘貼在校園提高知名度， 帶動淘寶的網(wǎng)絡(luò) 銷售。(2) 人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同 心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處 和彼此的了解。 為了獲得更好的推銷成果

6、， 掌握一定的推銷技巧是不 可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔， 團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。五、營銷準(zhǔn)備工作：(1) 擬出可行的計劃書，做好校園招聘單、校園海報以及個人名可編輯修改精品資料(2)整理好樣品向校代展示，商討有效的營銷方案。(3)盡快完善對岸網(wǎng)以及淘寶店鋪！六、營銷策略(1)銷售模式：公司發(fā)貨于校園代理，代理在課余時間可以在校區(qū)內(nèi) 擺攤進(jìn)行銷售、也可以擺放在自己經(jīng)營的小店內(nèi)、寢室宿舍上門推銷、 作為活動獎品銷售于校內(nèi)的社團(tuán)、代理在校區(qū)內(nèi)起到宣傳作用吸引顧 客登入對岸網(wǎng)

7、購買等等營銷方案。(2)產(chǎn)品策略：經(jīng)營的產(chǎn)品從外觀 / 性能 / 性價比上突出我們的優(yōu)勢，同時要了解現(xiàn)在校內(nèi)學(xué)生對產(chǎn)品的需求，從而擴(kuò)大我們的經(jīng)營范圍， 生產(chǎn)出屬于學(xué)生的產(chǎn)品。(3) 價格策略：產(chǎn)品由公司統(tǒng)一標(biāo)價，代理不得亂賣價格打亂市場， 多勞多得按提成結(jié)算薪水。(4) 促銷策略：代理負(fù)責(zé)在校內(nèi)粘貼海報宣傳以及博客、論壇、校內(nèi) 網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳，重點是突出我們的優(yōu)勢和實惠 ;在對岸網(wǎng)發(fā)布活動 吸引學(xué)生登入了解產(chǎn)品， 部分產(chǎn)品可以采取活動銷售， 例如一件九折 二件八折的折扣活動?？删庉嬓薷木焚Y料七、營銷計劃進(jìn)行階段(1)招募到校代后，每天展開群內(nèi)交流，共同解決營銷中遇到的 問題。(2)商討有效可

8、行的營銷方案，共同完善對岸宣傳網(wǎng)的建設(shè)，做好 網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售，提高知名度為淘寶網(wǎng)累積人氣。八、預(yù)算對岸網(wǎng)后臺建設(shè)：校園代理招聘單內(nèi)容：尋求合作伙伴 誠邀校園代理！可編輯修改精品資料對岸校購平臺是一家面向校園的獨立網(wǎng)站， 經(jīng)營范圍包括通訊配件 / 通訊產(chǎn)品 / 數(shù)碼產(chǎn)品 / 生 活用品/ 休閑用品 / 時尚用品等， 產(chǎn)品有移動電源、 手機(jī)保護(hù)殼、 手機(jī)電池、 手機(jī)貼膜、 精美皮包、 箱包、錢包、數(shù)碼相框、 LED 手電筒等等一系列面向?qū)W生的產(chǎn)品！ 為業(yè)務(wù)需要，現(xiàn)誠邀校園代理！對岸網(wǎng)校園代理營銷行動正在進(jìn)行 ! 成為你的校園代理商 與我們共同奮斗 ! 零庫存、零風(fēng)險，全力扶持大學(xué)生零投資創(chuàng)業(yè) .招聘要求 1.你必須是在完成學(xué)校安排的學(xué)習(xí)任務(wù)后還有充足的課余時間。2.溝通能力強(qiáng)，具有創(chuàng)業(yè)激情。工作方式 時間自由 營銷方式自由 零投資創(chuàng)業(yè)計劃：無需擔(dān)心存貨 零投資 零風(fēng)險，廠家供貨！ 對岸網(wǎng)目前已經(jīng)建立起了良好的電子務(wù)商城，并將進(jìn)入校園文化傳媒。 作為代理你能得到的：1、學(xué)習(xí)別具一格的團(tuán)隊管理模式和校園商務(wù)商業(yè)模式。2 、每個高校獨家校園代理，總部全方位支持。3、分