1、xx 品牌策劃推廣方案我們已進(jìn)入一個(gè)商品的微利時(shí)代， 所有的經(jīng)銷商、 企業(yè)等都明顯的 感覺到這一事實(shí)的存在。作為一個(gè)普通的消費(fèi)者對(duì)各個(gè)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是有所了解的， 而對(duì)于每一個(gè)電子電器經(jīng)銷商或者廠商來(lái)說(shuō)價(jià)格大戰(zhàn)就如同一場(chǎng) 災(zāi)難，在中國(guó)來(lái)說(shuō)最為成熟的家電行業(yè)也即將走向沒落。相對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)高。由于利潤(rùn) 的趨使，許多品牌公司（如海爾等）瞄準(zhǔn)了電工行業(yè)，還有更多的 并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、 盲目介入， 行市一度被攪得如混水一 般，到 2001 年時(shí)電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始變得更加激烈，且不斷有新的 廠家介入。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)： 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)開關(guān)、 插座廠家大約有 2500 家，具備

2、生產(chǎn)許可資格的約有 900 家。不過近兩年來(lái)， 品牌競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈， 但由于許多廠家的盲目介 入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本， 以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售， 使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊， 市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)顯得雜亂無(wú)章。隨著中國(guó)正式加入 WTO ，我國(guó)對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入的政策有較大的 放寬，一大批外資企業(yè)挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)，直接 進(jìn)入電工行業(yè)（有獨(dú)資，也有合資，最多的是技術(shù)提供或合作，反 正都看上了這塊很大很鮮“奶酪” ）。天誠(chéng)企業(yè)為何要逆潮流而上呢？其實(shí)天誠(chéng)一直瞅準(zhǔn)了中國(guó)的電 工市場(chǎng)，隨時(shí)準(zhǔn)備著蓄勢(shì)待發(fā)的時(shí)刻到來(lái)， 終于在中國(guó)加入世貿(mào)后， 立馬殺入電工行業(yè)。為此，電

3、工行業(yè)即將重新洗牌，天誠(chéng)人滿懷信 心地將成為大贏家。一、市場(chǎng)背景分析及競(jìng)爭(zhēng)分析在全國(guó)電工行市里有較大影響力的是惠州的ABD、CQ、順德的BS 等。各類產(chǎn)品占有市場(chǎng)容量格局為：高檔產(chǎn)品約占 8%，中檔產(chǎn) 品占 25%。低檔產(chǎn)品約占 35%，水貨占 32%。在品牌運(yùn)作方面， 只有惠州的 ABD 有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)、成熟的網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷體系以及 本身所具有品牌知名度。1、市場(chǎng)走向：市場(chǎng)空間隨著更多的生產(chǎn)廠家或貿(mào)易公司的介入而越來(lái)越狹窄， 利潤(rùn)空間也有很大的縮水；較幾年前，現(xiàn)有各類產(chǎn)品利潤(rùn)下降了10%-18%，且各品牌廠家都在調(diào)整自已的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低 檔市場(chǎng)全面滲透，這更加劇了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力

4、。另外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)， 運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家） 逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上 向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合， 拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。2、發(fā)展中的問題： 電工產(chǎn)品行業(yè)的成長(zhǎng)與中國(guó)各層次居民消費(fèi)水平密切相關(guān)， 隨 著生活水平的普遍提高， 近年來(lái)各區(qū)域居民買房的能力逐步呈增長(zhǎng) 趨勢(shì)，市場(chǎng)空間隨著房地產(chǎn)業(yè)的及消費(fèi)力的增加也有相應(yīng)的增大； 并且中國(guó)政府房改政策推行也對(duì)電工產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)起著強(qiáng)力推 動(dòng)作用。 不過國(guó)內(nèi)尚無(wú)一品牌能具備強(qiáng)勢(shì)影響，即使是排名前三名的ABD 、CQ、BS 也難以達(dá)到無(wú)可取代的一個(gè)高度； 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為

5、嚴(yán)重， 沒有一家具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng) 力；國(guó)內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨(dú)特品類和特征 優(yōu)勢(shì)，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶 對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。 各廠家、品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的 營(yíng)銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價(jià)格策略上， 且各廠家的扣點(diǎn)、 返利大致相近，很難有突破性的營(yíng)銷策略去切入市場(chǎng)。同時(shí)，我們還驚奇的發(fā)現(xiàn)， 不管是聲張做品牌的還是不做品牌的， 它們的宣傳方式雖有各異， 但具有一個(gè)共同點(diǎn)的是： 它們所進(jìn)行的 都是安全以外的額外功能訴求， 雖有耀眼之處 （如“手感真好”“高

6、品質(zhì)創(chuàng)價(jià)值”等），卻忽略了“安全是地切電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)” ，電 工產(chǎn)品的安全性能可是排在第一位的。 要知道，據(jù)香港某報(bào)報(bào)道分 析：在世界各國(guó)的家庭火災(zāi)中， 80%以上是因?yàn)椴荒馨踩秒娤露?發(fā)生的，并且在安全用電中， 最為突出的是使用了劣質(zhì)的或者是不 具安全性能的電工產(chǎn)品。二、進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，尋找獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（ USP）獨(dú)特的“銷售賣點(diǎn)”或“說(shuō)辭”的具體定義是： 1、該產(chǎn)品首先 提出或獨(dú)有的； 2、該賣點(diǎn)很容易傳播； 3、該賣點(diǎn)很容易打動(dòng)目 標(biāo)消費(fèi)群，并能帶給消費(fèi)者某種利益。獨(dú)特賣點(diǎn)有時(shí)可以是廣告語(yǔ)，也可以不是；娃哈哈純凈水“我的 眼中只有你”，就是廣告語(yǔ)，但不構(gòu)成獨(dú)特賣點(diǎn)；海爾空調(diào)的“智 慧眼”

7、就是空調(diào)新品中的獨(dú)特賣點(diǎn)。所以選擇準(zhǔn)確的賣點(diǎn)，是整個(gè) 廣告策劃的核心問題，賣點(diǎn)不僅要獨(dú)特，更要直截了當(dāng)，當(dāng)然能打 動(dòng)人心就更好了?？v觀所有上市的商品，它們的暢銷，除了品質(zhì)保 證之外，與廣告賣點(diǎn)的選擇準(zhǔn)確有著極為重要的關(guān)系。經(jīng)過嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研后， xx 的獨(dú)特銷售主張的確是一道難題。 如何選擇獨(dú)特賣點(diǎn)呢？我們開始進(jìn)行腦力激蕩， 每天不斷的進(jìn)行市 場(chǎng)走訪， 再不斷的進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔。 雖然說(shuō)我們已明確了應(yīng)當(dāng)在安全 上做文章， 同時(shí)我們也了解到其產(chǎn)品的一些技術(shù)特點(diǎn)， 方案出了多 種，但始終無(wú)法取得優(yōu)勢(shì)性的突破，整個(gè)規(guī)劃活動(dòng)陷入了困境 難道真的沒有辦法了嗎？時(shí)間一天天過去了， 我們卻越?jīng)]了頭緒； 我在陷入

8、困境時(shí)一般有 個(gè)習(xí)慣， 就是暫時(shí)放開所思考或所面臨的問題， 看一看問題之外的 書籍或其它以清理思路， 清空一些固有思維方式。 我們提議去生產(chǎn) 線上走走， 與技術(shù)人員進(jìn)行深入的溝通與討論。 技術(shù)部負(fù)責(zé)人介紹 完了我們先前就得知的一些技術(shù)特點(diǎn)后，忽略性的提及 xx 產(chǎn)品添 加了仿瓷阻燃熱固性材料， 經(jīng)日本天誠(chéng)硅谷研究中心反復(fù)試驗(yàn)并經(jīng) 權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)其具有很好的阻燃性。 “不怕火燒”，天誠(chéng)營(yíng)銷副總經(jīng) 理熊凌云先生脫口而出。 真是一語(yǔ)道破天機(jī)， 電工安全最直觀的表現(xiàn)方式是什么？我想肯定沒有比“不怕火燒”更為直觀、更為可信 的了。消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)上這么多的電工產(chǎn)品的確有點(diǎn)無(wú)所適從了， 他們也無(wú)法分辯出哪種產(chǎn)

9、品更具有安全性能的， 電工產(chǎn)品不怕火燒 這是可以親眼所見，親身所驗(yàn)證的，容易說(shuō)服消費(fèi)者。同時(shí)為我們 的天誠(chéng)品牌的推廣掃除了一些障礙，樹立起真正的獨(dú)特銷售賣點(diǎn) （到目前為止， 其它電工產(chǎn)品也包括現(xiàn)在市場(chǎng)上較為知名的 ABD 、 CQ、BS,都暫時(shí)是無(wú)法可以達(dá)到的）。三、品牌策劃與定位產(chǎn)品有了，獨(dú)特賣點(diǎn)也有了， 我們就著手進(jìn)行品牌的策劃與定位?，F(xiàn)代廣告中十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告 宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。為此，我們對(duì) xx 的品牌形象等進(jìn)行全面整合并給賦予其新的內(nèi)涵。1）品牌名稱：“天誠(chéng)”是個(gè)易讀易記

10、，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了一種以 “誠(chéng)信”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)記，很具有品牌的親 和力；而英文“ TICON ”更具有想象空間，能與科技聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡(jiǎn)單易讀，具有國(guó)際品牌大氣風(fēng)范。2）品牌視覺：品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來(lái)的， 而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行 消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查， 形象力的整合首先要研究競(jìng)爭(zhēng)者的形 象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望。 而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì)， 目前行業(yè) 里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨(dú)特有力的視覺的效果。我們通過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查及測(cè)試發(fā)現(xiàn)， 在眾多的色彩中間最為 奪目的應(yīng)為黃色，它可以給新鮮的感覺，可以?shī)Z人眼球，以達(dá)到引 起消費(fèi)者的注意力

11、與關(guān)注度； 同時(shí)黃色象征活力與年輕， 與天誠(chéng)品 牌在塑造之初相吻合。2）品牌設(shè)計(jì)：品牌設(shè)計(jì)是品牌運(yùn)營(yíng)的客觀基礎(chǔ)， 為了很好地將本土文化與國(guó)際 化接軌， 強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)力度， 我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)出全新的企業(yè) VI 形象， 并于2002年6月全面導(dǎo)入。新的VI更強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi) 涵，在加入新的設(shè)計(jì)元素的同時(shí)，對(duì)天誠(chéng)品牌的定位、經(jīng)營(yíng)理念及 企業(yè)文化，都作了新的詮釋。天誠(chéng)品牌視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的。 主要包括品牌標(biāo)志(LOGO)、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。它 表現(xiàn)出天誠(chéng)公司承襲傳統(tǒng)、 品質(zhì)超群和銳意進(jìn)取的深刻內(nèi)涵， 同時(shí) 又是連接企業(yè)與員工、 品牌與消費(fèi)者、 品牌與經(jīng)銷商之間

12、的情感紐 帶，使其產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和歸屬感。造型上，我們采用了一個(gè)平衡的、正氣的、不造作的“ TICON ”， 能充分體現(xiàn)出現(xiàn)代感和國(guó)際感。字母與字母的空間分布也特別調(diào) 整，使其更具有高效而穩(wěn)健的企業(yè)特質(zhì)。顏色是視覺形象設(shè)計(jì)的重要因素， 在企業(yè)整體形象的塑造中起強(qiáng) 化作用。藍(lán)色表示深邃厚重、不淺薄，象征企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。紅色 則代表思維活躍、 熱烈奔放、更體現(xiàn)出天誠(chéng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出， 積極進(jìn)取。3) 品牌包裝設(shè)計(jì)：包裝是商品的生產(chǎn)的延續(xù)， 商品經(jīng)過包裝才能進(jìn)入流通領(lǐng)域， 實(shí) 現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值，包裝成為了品牌的直接載體。在品牌包裝設(shè)計(jì)上我們更是不敢怠慢， 經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心 理分析研究，

13、 視覺基本上采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)， 并運(yùn)用黃 色與紅色的漸變顏色， 形成絕對(duì)的視覺沖擊力， 以達(dá)到奪人眼球的 目的。包裝的設(shè)計(jì)不僅僅要考慮美學(xué)因素， 更重要的是必須考慮環(huán) 境因素，在環(huán)境因素與美學(xué)因素相矛盾時(shí)，首要考慮環(huán)境因素（在 其它產(chǎn)品中如曲美、柯達(dá)等都運(yùn)用了奪目的黃色） 。事實(shí)上也證明 了這一點(diǎn)， xx 一經(jīng)上市，市場(chǎng)反映十分強(qiáng)烈，大大的提升了天誠(chéng) 的品牌形象， 樹立了天誠(chéng)在同行業(yè)內(nèi)的高檔次的形象。 同時(shí)天誠(chéng)將 秉承這一設(shè)計(jì)理念， 在新的產(chǎn)品包裝中始終貫徹到底， 樹立天誠(chéng)獨(dú) 樹一幟的品牌力。4）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力：技術(shù)創(chuàng)新趕超國(guó)際水準(zhǔn)是天誠(chéng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)代在不斷的進(jìn)步， 人們的生活水

14、平不斷提高， 科技產(chǎn)品亦需跟 隨時(shí)代和生活的腳步而提升，科技創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一 環(huán)。天誠(chéng)一直致力于電子產(chǎn)品的數(shù)字化、信息化，現(xiàn)已形成與國(guó)際 化接軌的科研體系： 日本天誠(chéng)硅谷研究中心， 香港數(shù)字應(yīng)用研究中 心，東莞數(shù)字技術(shù)研究所。 日本天誠(chéng)硅谷研究中心在全球電工電子 產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域享有很高的知名度； 同時(shí)公司出巨資聘請(qǐng)?jiān)趪?guó)際上有 很高知名度專家騰田一井博士主持天誠(chéng)產(chǎn)品研發(fā)工作。 掌握了 領(lǐng)先的國(guó)際技術(shù)，便可以在全球市場(chǎng)通行無(wú)阻，引領(lǐng)群倫。5) 品牌定位：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 利潤(rùn)空間的下降， 高檔產(chǎn)品的廠商逐漸推 出中檔產(chǎn)品或低檔產(chǎn)品來(lái)贏得更多的市場(chǎng)份額。 如 CQ 貼牌生產(chǎn)的 XX系列，

15、直接切入中低檔市場(chǎng)；也有廠商推出高檔產(chǎn)品。xx 在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商 爭(zhēng)奪市場(chǎng)， 確立天誠(chéng)國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象 (經(jīng)銷商和消費(fèi)者都有一 個(gè)直觀的印象：“XX是好，可是價(jià)格有點(diǎn)高！ ”這個(gè)觀感有兩層含 義：一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買力偏高， 更重要的是從性價(jià)比 的角度， 天誠(chéng)作為尖端品牌可以承擔(dān)高價(jià)位。 這個(gè)價(jià)格體系成功地 實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著 XX 的品牌定位)； XX 同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z 大的市場(chǎng)份額。XX是由40多年的產(chǎn)品研發(fā)歷史的廳彳七一株式會(huì)社技術(shù)提供， 基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家， 為消費(fèi)提供高質(zhì) 量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生

16、活。 “倡導(dǎo)時(shí)尚新生活” 的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起， 力求拓展和豐富天誠(chéng)的品牌內(nèi) 涵，使之更有親和力，更具人性化。6) 價(jià)格策略：在價(jià)格方面，天誠(chéng)高檔產(chǎn)品將比起其它品牌的中高檔產(chǎn)品旗鼓相當(dāng)，相差并不大（比國(guó)內(nèi)前三名品牌 ABD、CQ、SB等低5-10%、 比一般品牌高 10-20%左右）；天誠(chéng)中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià) 格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。四、天誠(chéng)營(yíng)銷渠道策略目前電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的城市是北京、上海、廣州、重慶、 深圳、福州、昆明、青島、杭州、東莞、成都、武漢等。1 、進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的燈具店、大商場(chǎng)、大型超市、 五金店、 專賣店） 以贊助門牌、 燈箱、展示架、 條幅、

17、拱門的形式， 以適宜的方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推天誠(chéng)產(chǎn)品 （促銷小姐、 柜臺(tái)特 別展示），形成品牌的張力。2、打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批 發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院）由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，天誠(chéng)將采取產(chǎn) 品總代理的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)： 一方面可以促進(jìn)天誠(chéng)與總代理 的資源的整合， 以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的； 另一方面天誠(chéng)將總代理作 為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴， 天誠(chéng)與代理商是息息相關(guān)的利益共同 體，共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)， 天誠(chéng)將專注于品牌的管理經(jīng) 營(yíng)。并為此采取了四級(jí)分銷體系A(chǔ)、省級(jí)總代理、總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和天誠(chéng)聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、 銷售及品牌推廣工作）B、地級(jí)總代理、總經(jīng)

18、銷（負(fù)責(zé)和天誠(chéng)一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷 售及品牌推廣工作）C、一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷（負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作） 主要是征對(duì)有一定資源的和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、 裝飾公司、 貿(mào)易公司 或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店。D、特約經(jīng)銷、普通代理（凡對(duì) xx感興趣，并有一定的銷售網(wǎng) 絡(luò)輻射能力的，在市場(chǎng)開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)?一級(jí)代理或總代理處進(jìn)貨， 銷售力很大的情況下也可直接與廠商合 作）五、天誠(chéng)廣告策略推廣形象定位：日本 xx 安全不怕火燒目標(biāo)消費(fèi)者定位1、一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場(chǎng) 中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受 （左右他的主要有價(jià)格

19、 與質(zhì)量保證）使他臨時(shí)性決定選擇何種品牌。2、特殊消費(fèi)群體：年齡在 25-40 歲左右的成功人士，他們凡事 都會(huì)講究品牌， 有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買習(xí)慣， 但相當(dāng)一 部分主要 * 促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要 是品牌的知名度、款式） 。在產(chǎn)品的訴求點(diǎn)上安全性能的訴求安全不怕火燒廣告策略：1、硬性廣告：大型戶外廣告牌（以區(qū)域市場(chǎng)較為集中人流的位置很要好的地 方）、電視（以當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)為主播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬 廣告，圖文信息廣告為輔配合大型主題活動(dòng)） 、電臺(tái)（以當(dāng)?shù)厥章?率最高的電臺(tái)播放企業(yè)形象廣告或配合企業(yè)大型主題活動(dòng)） 、報(bào)紙 （形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企

20、業(yè)軟性文章的宣傳） 、公交車 車身（企業(yè)形象廣告） 、條幅、掛旗（擴(kuò)大天誠(chéng)的覆蓋面，以較為 低廉的費(fèi)用，迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力）等。主題活動(dòng)：一方面進(jìn)行產(chǎn)品促銷、 展示的活動(dòng)（打折、捆綁銷售、 買一送一、 聯(lián)合品牌促銷等。比如和當(dāng)?shù)匮b飾廣告公司聯(lián)合，凡購(gòu)買 xx 產(chǎn)品 請(qǐng)裝飾公司打幾折， 凡在裝飾公司裝修的業(yè)主選用天誠(chéng)產(chǎn)品可以以 最優(yōu)惠的價(jià)格結(jié)算）。另一方面進(jìn)行公關(guān)主題活動(dòng) （包括贊助公益事業(yè)、 支持體育事業(yè)、 社會(huì)性問題炒作）炒作，用來(lái)引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí) 間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度（天誠(chéng)將考慮與媒體聯(lián)合炒作企業(yè)、 個(gè)人的誠(chéng)信危機(jī)問題）的目的。廣告市場(chǎng)策略：采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式， 通過與區(qū)域總代理合作， 整合品牌推廣，具有幾個(gè)方面的意義：為公司注入新的營(yíng)銷血液、 作為合作型的總代理想得更多的怎樣 主推 xx 產(chǎn)品和樹立天誠(chéng)的品牌形象。為區(qū)域總代理商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 有了一個(gè)深度的全面認(rèn)識(shí)， 可以縮短公司投入大量的人力物力作調(diào) 查，可以更快的抓住機(jī)會(huì)迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)（無(wú)數(shù)事例證明了 1+1 的推廣模式是最有效的，比如商務(wù)通掌上電腦、可采眼貼膜等） 。 * 注其中 1+1，表示廠商和