1、1 / 16文檔可目由鋼輯 盛景家庭 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 盛景豪庭住宅類內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 、背景 2 / 16文檔可目由鋼輯 根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)盤銷售推廣計(jì)劃的安排， 為進(jìn)一步增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)項(xiàng) 目開(kāi)發(fā)的信心，及時(shí)把握項(xiàng)目銷售的相關(guān)信息，我部擬就“盛景豪庭” 一期舉辦內(nèi)部銷售活動(dòng)。 二、 目的 增強(qiáng)員工穩(wěn)定性，提髙員工行業(yè)歸宿感，激勵(lì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服 務(wù)，同時(shí)幫助員工改善居住條件，減輕員工經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，激勵(lì)員工消費(fèi) 公司自主產(chǎn)品，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 三、 適用范圍 集團(tuán)公司及下屬所有子公司、事業(yè)部的各級(jí)員工。以及個(gè)別經(jīng)特殊審 批的其他員工（由子公司負(fù)責(zé)人、事業(yè)部總經(jīng)理審批）。 四、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)標(biāo)的 員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房源總供應(yīng)量

2、控制為200套（暫定） 五、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行時(shí)間 集團(tuán)公司批準(zhǔn)后至項(xiàng)目正式對(duì)外銷售前 六、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)資格認(rèn)定 1、員工本人認(rèn)購(gòu)： 有購(gòu)買需求的集團(tuán)公司在職員工在進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前應(yīng)到公司 人力資源部填寫員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表，經(jīng)相關(guān)流程各部門負(fù)責(zé)領(lǐng) 導(dǎo)簽字確認(rèn)后，由員工攜帶員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表至營(yíng)銷部門辦理 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)手續(xù)。挑選房源并確認(rèn)房源房號(hào)后進(jìn)入營(yíng)銷部門銷控認(rèn)購(gòu)流 程并在財(cái)務(wù)處辦理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金繳納手續(xù)。款項(xiàng)繳清后待正式發(fā)售 時(shí)進(jìn)入認(rèn)購(gòu)簽約流程。 3 / 16文檔可目由鋼輯 2、員工推薦親友認(rèn)購(gòu) 若集團(tuán)公司在職員工推薦親友認(rèn)購(gòu)的。則該員工必須在被推薦 人到項(xiàng)目營(yíng)銷部門商洽前， 由該員工到公司人力資源部

3、門填寫 員工 推薦認(rèn)購(gòu)確認(rèn)表經(jīng)相關(guān)流程各部門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后， 由推薦人 攜帶 員工推薦認(rèn)購(gòu)確認(rèn)表陪同被推薦人至營(yíng)銷部門辦理內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 手續(xù)。挑選房源并確認(rèn)房源房號(hào)后進(jìn)入營(yíng)銷部門銷控認(rèn)購(gòu)流程并在財(cái) 務(wù)處辦理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金繳納手續(xù)?？铐?xiàng)繳清后待正式發(fā)售時(shí)進(jìn)入認(rèn) 購(gòu)簽約流程。 七、優(yōu)惠政策 根據(jù)員工服務(wù)年限，可享受一次、一套房產(chǎn)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 購(gòu)房時(shí) 優(yōu)惠比 120 nf 房 100 itf 房 80 m2 房 服務(wù)年 例（在市 源優(yōu)惠 源優(yōu)惠 源優(yōu)惠 限 場(chǎng)成交 金額（市 金額（市 金額 價(jià)的基 場(chǎng)當(dāng)期 場(chǎng)當(dāng)期 （市場(chǎng) 礎(chǔ)上） 成交價(jià) 成交價(jià) 當(dāng)期成 以 4600 以 4600 交價(jià)以 元/itf

4、為 元/irf為 4600 元/ 例） 例） m2為例） 1-2年 2% 11 2-4年 3. 5% 1932 5年及 以上 5% 276 0 備注：購(gòu)房時(shí)服務(wù)年限自員工正式入職日起，至簽定購(gòu)房合同 之日止，4 / 16文檔可目由鋼輯 按整年計(jì)， 超過(guò)一年計(jì)一年， 不足一年不計(jì)入 （如 4.3年， 按4年計(jì)算） 。 八、 購(gòu)房原則 （1） 公司有權(quán)規(guī)定項(xiàng)目某部分特價(jià)促銷的房子不適用購(gòu)房?jī)?yōu)惠 政策。 （2） 每個(gè)員工在廊坊富沃德實(shí)業(yè)有限公司的工作過(guò)程中最多只 能享受兩次購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 （3） 員工購(gòu)房?jī)r(jià)格按銷售當(dāng)期市場(chǎng)成交價(jià)（市場(chǎng)成交價(jià)指享受正 常銷售政策優(yōu)惠后的價(jià)格）進(jìn)行優(yōu)惠。 九、 特殊情況管理

5、 1、 離職管理： 員工在適用優(yōu)惠購(gòu)房政策后不管因任何原因離職（辭職、因績(jī)效 原因的解除勞動(dòng)關(guān)系、合同期滿任何一方不續(xù)簽等），不構(gòu)成退房、 換房的理由。 2、 親屬購(gòu)買：?jiǎn)T工可以親屬的名義購(gòu)買，須出示具有法律效力 的相關(guān)證明材料，經(jīng)審查后可享受優(yōu)惠。 3、 退房：?jiǎn)T工享受優(yōu)惠購(gòu)房后要求退房則嚴(yán)格按售房合同執(zhí)行。 退房后若欲再購(gòu)買公司房屋，是否適用退房當(dāng)次的優(yōu)惠比例必須根據(jù) 個(gè)案經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人審批。 十、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)辦理流程 第一步：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)與資格認(rèn)證的發(fā)起 1、 集團(tuán)公司在職員工到人力資源部領(lǐng)取員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表， 由人力資源部對(duì)員工進(jìn)行購(gòu)房資格認(rèn)證后由人力資源部門負(fù)責(zé)人簽 字確認(rèn)； 2、 集

6、團(tuán)公司在職員工推薦親友辦理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的須由集團(tuán)公司在職 員工代5 / 16文檔可目由鋼輯 領(lǐng)并填寫員工推薦認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表交由公司人力資源部門審核, 待確認(rèn)推薦人資格后由人力資源部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)； 第二步：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房源房號(hào)的確認(rèn) 1、申請(qǐng)表經(jīng)審批通過(guò)后，購(gòu)房人到營(yíng)銷部門咨詢具體房源的相關(guān)問(wèn) 題時(shí)應(yīng)提前出示公司人力資源部門簽批過(guò)得員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表 或員工推薦認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表原件。然后確定房源房號(hào)。 2、購(gòu)房人確定所認(rèn)購(gòu)房源房號(hào)后需至現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)處繳納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意 向金。員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表或員工推薦認(rèn)購(gòu)確認(rèn)表原件由財(cái) 務(wù)和營(yíng)銷部門銷控受持留檔以備查驗(yàn)。 第三步：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)金繳納 購(gòu)房人確定認(rèn)購(gòu)房源房號(hào)后，根據(jù)房型面

7、積劃分房源類型，劃 分房源類型之后，繳納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金（A類房源類型繳納人民幣八 萬(wàn)元；B類房源類型繳納人民幣十五萬(wàn)元（具體金額待定）。購(gòu)房人 全額繳納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金后財(cái)務(wù)人員向購(gòu)房人出具收款收據(jù)。收款收 據(jù)上填寫內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金的繳納金額、繳納方式繳款日期。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金交付方式為：現(xiàn)金、刷卡（貸記卡、借記卡）和支票 （待定）； 第四步：簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議6 / 16文欄可目由褊輯 購(gòu)房人全額繳納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金后憑財(cái)務(wù)出具的收款收據(jù) 可到營(yíng)銷部門銷控處簽訂帶有編號(hào)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房屋協(xié)議書 該協(xié)議編號(hào)即為正式選房時(shí)排序編號(hào)。 十一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金繳納標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn) 1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金繳納標(biāo)準(zhǔn)： 住宅

8、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金標(biāo)準(zhǔn)為：A類8萬(wàn)元/套，B類15萬(wàn)元/套; 注：A類住宅房源面積為80 nf及以下(含80 m1 2 3)； B類住宅房源面積為80 nf及以上。 2、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)： 意向認(rèn)購(gòu)房源類別 意向金交款級(jí)別 購(gòu)房?jī)?yōu)惠 住宅 A類標(biāo)準(zhǔn)8萬(wàn)元 開(kāi)盤公布價(jià)優(yōu)惠% B類標(biāo)準(zhǔn)15萬(wàn)元 開(kāi)盤公布價(jià)優(yōu)惠 1 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)選房成功后，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金即轉(zhuǎn)為定金，并于規(guī) 定時(shí)間內(nèi)繳納剩余房?jī)r(jià)款，簽訂正式商品房買賣合同，并按內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)所享受對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠比例折算房款； 2 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金的退還 如繳納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金后，在簽訂正式商品房買賣合同前放棄購(gòu) 房者，可退還已繳納款項(xiàng)。 3 更名及權(quán)利轉(zhuǎn)讓 7 /

9、 16文檔可目由鋼輯 注：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)權(quán)益說(shuō)明: 每個(gè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)名額限購(gòu)買2套（超出2套者需另行上報(bào)審批）； 繳納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金后至簽訂正式商品房買賣合同前可免 費(fèi)更名2次。簽訂正式商品房購(gòu)銷合同后原則上禁止更名。如有 實(shí)際情況確需更名的應(yīng)先做書面申請(qǐng)待公司領(lǐng)導(dǎo)審批后繳清相關(guān)費(fèi) 用方可更名。更名確認(rèn)后，原購(gòu)房人的一切權(quán)利、義務(wù)均自動(dòng)轉(zhuǎn)移至 新的購(gòu)房人名下； 十二、注意事項(xiàng)： 1、 集團(tuán)公司員工推薦親友參與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)，員工（推薦人）必須 在被推薦者本人到售樓中心商洽前，提前填寫員工推薦認(rèn)購(gòu)申請(qǐng) 表，被推薦人到訪時(shí)須出示經(jīng)員工（推薦人）和本人簽字的員工 推薦認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表經(jīng)營(yíng)銷部門現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)人員確認(rèn)后方為生效

10、。若員工 推薦的購(gòu)房人未提前填寫員工推薦認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表，不得參加內(nèi)部購(gòu) 房。 2、 選房順序：在規(guī)定的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行期間按時(shí)全額繳納內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 意的可進(jìn)入開(kāi)盤前的選房程序。選房順序以交款收據(jù)和簽訂帶有編號(hào) 的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房屋協(xié)議書所示編號(hào)的先后順序?yàn)闇?zhǔn)。在員工內(nèi)部認(rèn) 購(gòu)的房源范圍內(nèi)依次進(jìn)行選房，一份交款收據(jù)和一份有效內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 房屋協(xié)議書對(duì)應(yīng)一個(gè)選房資格）. 特： 公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各分公司或各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系購(gòu)房 VIP卡發(fā)放方案 一、 VIP卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案的意義： 順利實(shí)現(xiàn)制定的銷售目標(biāo)； 積累客戶的重要手段； 8 / 16文檔可目由鋼輯 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶； 提升公司形象及口碑。 二、 發(fā)卡方案 1、 V

11、IP卡的卡級(jí)、發(fā)行量 囊VIP卡的卡級(jí) 鉆石卡：可進(jìn)行優(yōu)先選房，卡號(hào)順位為優(yōu)先選房的依據(jù)，同時(shí)擁有相 應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 白金卡：可進(jìn)行優(yōu)先選房，卡號(hào)順位為優(yōu)選選房的依據(jù)，同時(shí)擁有相 應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 囊VIP卡發(fā)行數(shù)量 VIP鉆石卡發(fā)行數(shù)量為30張。 VIP白金卡發(fā)行數(shù)量與房源數(shù)量約為50張。 2、 VIP卡卡金 VIP鉆石卡卡金：抵房款人民幣20000元。（待定） 開(kāi)盤前VIP卡允許更名兩次。 VIP白金卡卡金：人民幣10000o （待定） 開(kāi)盤前VIP卡允許更名兩次。9 / 16文檔可目由絹輯 3、 VIP鉆石卡卡金：抵房款人民幣20000元。 開(kāi)盤前VIP卡允許更名兩次。 VIP白金卡卡金：

12、人民幣10000o 開(kāi)盤前VIP卡允許更名兩次。 4、使用方式 1. 鉆石卡、白金卡上標(biāo)注金額可抵房款使用； 2. 鉆石卡、白金卡可按照卡號(hào)順位進(jìn)行優(yōu)先選房認(rèn)購(gòu)； 3. 鉆石卡優(yōu)惠比例（在市場(chǎng)成交價(jià)的基礎(chǔ)上）為3%；（待定） 4. 白金卡優(yōu)惠比例優(yōu)惠比例（在市場(chǎng)成交價(jià)的基礎(chǔ)上）為2%；（待 定） 5. 每張VIP卡僅限購(gòu)一套住宅單位，在選房時(shí)持卡人不得超過(guò)該套數(shù) 限額； 6. 每張VIP卡使用后可獲得豪華大禮一份。 三、禮品方案 建議針對(duì)VIP白金卡客戶和鉆石卡客戶，在使用時(shí)贈(zèng)送不同等級(jí) 的禮品。 1. VIP白金卡客戶的禮品 （1）價(jià)值： 選用單件價(jià)值在1000元一2000元左右的禮品 （2

13、） 禮品數(shù)量： 10 / 16文檔可目由瞬 50件 （3） 禮品選擇建議：另行提報(bào) （4） 總預(yù)算：5萬(wàn)10萬(wàn)元 2. VIP鉆石卡客戶禮品 （1） 價(jià)值： 選用單件價(jià)值在2000元一5000元左右的禮品 （2） 禮品數(shù)量： 30件 （3） 禮品選擇建議：另行提報(bào) （4） 總預(yù)算：6萬(wàn)元15萬(wàn)元 （5） 發(fā)放方式：直接贈(zèng)送。 四、操作方式 公司董事長(zhǎng)、各子公司總經(jīng)理或各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)自行贈(zèng)與11 / 16文檔可目由瞬 附表1 地產(chǎn)員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表 填表日期： 年 月 日 員工姓名 性 別 員工編號(hào) 工作單位 聯(lián)系方式 入職時(shí)間 服務(wù)年限 身份證號(hào)碼 年齡 聯(lián)系方式 購(gòu)買 項(xiàng)目 房 號(hào) 面積 折后總

14、額 優(yōu)惠折扣 成交總額 優(yōu)惠額 員工所在 單位人事 部審核 該員工資料屬實(shí)，工作 年限無(wú)誤。 負(fù)責(zé)人： 營(yíng)銷管理 中心審核 該單位未出售， 面積與折 前總額無(wú)誤。 負(fù)責(zé)人： 總經(jīng)理審批 董事長(zhǎng)審批 12 / 16文檔可目由瞬 備注 員工身份證復(fù)印件（正面）: 加 蓋 騎 縫 章 員工身份證復(fù)印件（反面）:13 / 16文檔可目由瞬 蓋 騎 縫 章 證明材料上必須由單位人事部門加蓋部門公章騎縫章。 附表2 員工推薦認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表 填表日期： 年 月 日 員工姓名 性 別 員工編號(hào) 聯(lián)系電 話 工作單位 部門 職務(wù) 入職時(shí)間 服務(wù)年限 購(gòu)房者 性 別 年齡 聯(lián)系電 話 身份證號(hào)碼 與員工關(guān)系 購(gòu)買 項(xiàng)目 房 號(hào) 面積 折后總 額 14 / 16文檔可目由瞬 優(yōu)惠折扣 成交總額 優(yōu)惠額 員工所在 單位人事 部審核 該員工及購(gòu)房者資料 屬實(shí)，工作年限無(wú)誤。 負(fù)責(zé)人