1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部銷售承包合同的范本文檔篇一：銷售內(nèi)部承包協(xié)議為明確公司與各部門的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮各部門作用，確 保公司經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制訂承包方案。通過本方案，明確 公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限；同 時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。、管理職責(zé)1、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)；2008 年目標(biāo)是完成銷售萬元2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)賬，做到賬目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正。3、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄，并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理。4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)最大限度

2、地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。6、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。7、根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。8、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。9、認(rèn)證做好市場(chǎng)信息收集、處理工作，逐句編發(fā)市場(chǎng)句報(bào)，逐月編發(fā)市場(chǎng)分析報(bào)告 ，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相 關(guān)部門參考。二、管理權(quán)限1、對(duì)部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)以及獎(jiǎng)懲權(quán)。2 、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作 程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備 案。3 、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配

3、方案和包干費(fèi)用內(nèi)控方 法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。4 、有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審， 編制要貨計(jì)劃。5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作6、屬銷售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處理權(quán)。、承包方式；銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷 售承包部門的經(jīng)濟(jì)效益；二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的 利益分配。1 、目標(biāo)任務(wù)是年度萬元，給與部門績(jī)效工資為在基本目 標(biāo)完成

4、之上， 每增加 10% ，績(jī)效提成增加銷售額度的 10% 。2、工資發(fā)放采取先預(yù)支， 季度考核兌現(xiàn)。 根據(jù)部門定員 5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行績(jī)效考核后多退少補(bǔ)。 考核基數(shù)是： 第一季度任務(wù)為 萬元，其他三個(gè)季度為 萬元。第一季度提成工資總額為萬元，其余季度為萬元。沒有完成考核任務(wù)，結(jié)算績(jī)效提成比例為10% ?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資為萬元由營銷部自由支配。3、銷售部核定員工數(shù)為 6 人，部門自行安排適當(dāng)職位。具體人員名稱見附件。四、法律效力1、本案一式兩份雙方簽訂后生效，具有同等法律效力。2、未盡事宜，雙方可

5、以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。篇二：企業(yè)內(nèi)部銷售承包合同為明確公司與各部門的職責(zé)、 權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系， 充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制訂承包方案。通過本方案，明 確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限； 同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。、管理職責(zé)1、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)；萬元2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)賬，做到賬目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正。3 、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄，并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷售 產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理。4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份

6、額5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。6、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。7、根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。8、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。9、認(rèn)證做好市場(chǎng)信息收集、處理工作，逐句編發(fā)市場(chǎng)句報(bào)，逐月編發(fā)市場(chǎng)分析報(bào)告提交企業(yè)經(jīng)理層及各相 關(guān)部門參考。二、管理權(quán)限1、對(duì)部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)以及獎(jiǎng)懲權(quán)。2 、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作 程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備 案。3 、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)

7、控方 法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。4 、有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審， 編制要貨計(jì)劃。5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作6、屬銷售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處理權(quán)。、承包方式；銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)效益；二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。1、目標(biāo)任務(wù)萬元，給與部門績(jī)效工資為之上， 每增加 10% ，績(jī)效提成增加銷售額度

8、的 10% 。2、工資發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放基本工資。季度 進(jìn)行績(jī)效考核后多退少補(bǔ)。 考核基數(shù)是： 第一季度任務(wù)為 萬元，其他三個(gè)季度為 萬元。第一季度提成工資總額為 萬 元，其余季度為 萬元。沒有完成考核任務(wù)，結(jié)算績(jī)效提成比例為 10% ?？紤]銷售季節(jié)性， 年終完成任務(wù)后可以綜合平 自由支配。衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資為萬元由營銷部3、銷售部核定員工數(shù)為人，部門自行安排適當(dāng)職位。具體人員名稱見附件。四、法律效力1、本案一式兩份雙方簽訂后生效，具有同等法律效力。2、未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力改制企業(yè)內(nèi)

9、部承包權(quán)的保護(hù)在當(dāng)前企業(yè)改制的實(shí)踐中，有相當(dāng)一部分企業(yè)在改制前處 于內(nèi)部承包經(jīng)營狀態(tài)，正確、妥善地處理好企業(yè)內(nèi)部承包問 題，對(duì)于確保企業(yè)改制的順利進(jìn)行、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定都具有 分重要的意義。本文現(xiàn)結(jié)合審判工作實(shí)踐，僅就改制企業(yè)內(nèi) 部承包權(quán)保護(hù)的幾個(gè)法律問題作些粗淺的探討，旨在拋磚引 玉。、企業(yè)內(nèi)部承包合同的解除方式企業(yè)內(nèi)部承包合同，是指企業(yè)作為發(fā)包方與其內(nèi)部的生產(chǎn) 職能部門、分支機(jī)構(gòu)、職工之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，而 就特定的生產(chǎn)資料及相關(guān)的經(jīng)營管理權(quán)所達(dá)成的明確雙方 權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。企業(yè)改制如果仍然處于內(nèi)部承包經(jīng)營 狀態(tài)，要改制首先就要解除原內(nèi)部承包合同。在企業(yè)改制的 實(shí)踐中，大多數(shù)企業(yè)在改

10、制前都是單方解除內(nèi)部承包合同， 承包方對(duì)此強(qiáng)烈不滿。由于目前法律對(duì)企業(yè)內(nèi)部承包合同沒 有明文規(guī)定，企業(yè)單方解除內(nèi)部承包合同是否合法，司法實(shí) 踐中存在兩種不同的觀點(diǎn)。第一種觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)部承包 合同發(fā)包方與承包方雙方主體地位不平等，是一種內(nèi)部管理手段，作為發(fā)包方的企業(yè)有權(quán)單方解除合同。其理由是：（一） 合同雙方主體之間存在行政隸屬關(guān)系，發(fā)包方是管理者，承 包方是被管理者；（二）合同內(nèi)容沒有體現(xiàn)等價(jià)有償原則， 發(fā)包方勿需支付對(duì)價(jià)便可以向承包方收取承包費(fèi)，不是對(duì)價(jià) 合同；（三）企業(yè)內(nèi)部承包經(jīng)營屬于企業(yè)經(jīng)營自主權(quán)范疇， 是經(jīng)營自主權(quán)的分解，是將企業(yè)同其下屬的部門和職工的行 政隸屬關(guān)系改變?yōu)樾姓?jīng)濟(jì)關(guān)

11、系，是經(jīng)營管理制度。第二種 觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)部承包合同雙方主體地位平等，根據(jù)合同 法第九十三條第一款的規(guī)定，要解除企業(yè)內(nèi)部承包合同，必 須經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商一致，企業(yè)單方解除合同是不合法的。筆者 同意這種觀點(diǎn)。企業(yè)內(nèi)部承包合同雙方主體地位平等性主要 體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：一是雙方主體簽訂合同平等、自愿、 協(xié)商一致，發(fā)包方不能把自己的意志強(qiáng)加于承包方，對(duì)于條 件苛刻的合同，承包人可以拒絕簽訂；二是合同的內(nèi)容具有 對(duì)價(jià)性。在企業(yè)內(nèi)部承包合同，發(fā)包方出讓財(cái)產(chǎn)使用權(quán)是為 了取得承包費(fèi)，承包方支付承包費(fèi)是為了取得承包經(jīng)營權(quán)和 承包收益，因此發(fā)包方與承包方之間存在對(duì)價(jià)關(guān)系。雖然這 種對(duì)價(jià)關(guān)系難以用等值來衡量，但對(duì)

12、價(jià)的特征之一就是不要 求必須等值等價(jià)。企業(yè)內(nèi)部承包合同的對(duì)價(jià)性反映了雙方主 體的權(quán)利義務(wù)大致對(duì)等，體現(xiàn)了雙方主體的平等地位；三是 在企業(yè)實(shí)行內(nèi)部承包合同經(jīng)營的情況下，一方面承包人依合 同享有承包財(cái)產(chǎn)的經(jīng)營權(quán)，承擔(dān)合同義務(wù)，受合同約束。另方面承包人又是企業(yè)的成員，還要接受企業(yè)的行政管理， 遵守企業(yè)的規(guī)章制度。這里就存在一個(gè)問題，發(fā)包人與承包 人之間能否同時(shí)存在行政管理關(guān)系和合同關(guān)系。筆者認(rèn)為完 全可以，這就正如我國公民和國家行政機(jī)關(guān)之間存在行政管 理關(guān)系的同時(shí)，公民和國家行政機(jī)關(guān)之間可以發(fā)生民事合同 關(guān)系一樣，行政管理關(guān)系和合同中的平等主體民事關(guān)系并不 沖突；四是從保護(hù)當(dāng)事人的訴權(quán)角度看，如果不

13、承認(rèn)企業(yè)內(nèi)部承包合同雙方主體的 平等地位，那么合同發(fā)生糾紛當(dāng)事人向法院起訴時(shí)，由于既 不屬于行政合同又不屬于民事合同，法院以行政案件或民事 案件受理都沒有法律依據(jù)，造成當(dāng)事人投訴無門，大量糾紛 無法解決，承包者的權(quán)益得不到保護(hù)，企業(yè)改制難以開展。只有承認(rèn)企業(yè)承包合同雙方主體的平等性，這些問題才能迎 刃而解。二、承包期間遺留對(duì)外債權(quán)債務(wù)的處理改制企業(yè)內(nèi)部承包合同解除后，必然會(huì)涉及到承包方承包 期間遺留對(duì)外債權(quán)債務(wù)的處理問題，這也是搞好企業(yè)改制的 關(guān)鍵。承包期間遺留對(duì)外債權(quán)債務(wù)應(yīng)由誰承擔(dān)，司法實(shí)踐中 意見不一致，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，承包期間遺留對(duì)外債權(quán)債務(wù) 應(yīng)由承包方承擔(dān)，只有這樣才能真正體現(xiàn)承包經(jīng)營

14、的自負(fù)盈 虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則；還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，承包期間遺留對(duì) 外債權(quán)債務(wù)應(yīng)由企業(yè)發(fā)包方 承擔(dān)后，再在企業(yè)與承包方之 間進(jìn)行結(jié)算。其理由有三：一是企業(yè)通過簽訂內(nèi)部承包合同 的方式，將企業(yè)部分財(cái)產(chǎn)或生產(chǎn)資料有期限地交給所屬內(nèi)部 組織或職工經(jīng)營，從法理上說，這是一種特別授權(quán)行為。承 包方依據(jù)承包合同的規(guī)定對(duì)外進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上仍是企 業(yè)自身的經(jīng)營行為；二是企業(yè)內(nèi)部承包合同承包方是不具備 法人資格的企業(yè)分支機(jī)構(gòu)或內(nèi)部組織，不具有對(duì)外從事民事 活動(dòng)的權(quán)利能力，承包方對(duì)外從事經(jīng)營活動(dòng)，只能以企業(yè)的 名義進(jìn)行。按照民法通則第 43 條關(guān)于“企業(yè)法人對(duì)它的法 定代表人或其他工作人員的經(jīng)營活動(dòng)，承擔(dān)民事責(zé)任

15、”的規(guī) 定，承包人在承包期間以企業(yè)名義對(duì)外形成的債權(quán)債務(wù)，自 然應(yīng)歸屬于企業(yè)承擔(dān)；三是根據(jù)法律規(guī)定，企業(yè)法人以企業(yè)所有的財(cái)產(chǎn)承擔(dān)有限民事責(zé)任。承包方對(duì)外以企業(yè)名義從事 經(jīng)營活動(dòng)，但對(duì)企業(yè)的財(cái)產(chǎn)只有使用權(quán)沒有所有權(quán)，無權(quán)進(jìn) 行處分。如果承包方直接承擔(dān)對(duì)外債務(wù)，當(dāng)債務(wù)超出了企業(yè) 財(cái)產(chǎn)范圍時(shí)，就等于企業(yè)承擔(dān)了無限民事責(zé)任，這顯然與法 律規(guī)定不相符。筆者認(rèn)為，上述二種觀點(diǎn)都有失偏頗。筆者 的觀點(diǎn)是，一般情況下，承包期間遺留對(duì)外債權(quán)債務(wù)應(yīng)由企 業(yè)發(fā)包方承擔(dān)后，再在企業(yè)與承包方之間進(jìn)行結(jié)算，其理由 與第二種觀點(diǎn)闡述的理由相同。但在下列情況下，對(duì)外債權(quán) 債務(wù)應(yīng)由承包方承擔(dān)：一是難以兌現(xiàn)的債權(quán)和不可兌現(xiàn)的債

16、權(quán)，企業(yè)不能加以承受，以防止欺詐行為造成的惡果，免遭 不必要的損失。難以兌現(xiàn)的債權(quán)是指?jìng)鶆?wù)人對(duì)此債權(quán)有爭(zhēng) 議，或雖無爭(zhēng)議，但債務(wù)償還能力有限，不可能全部預(yù)期實(shí) 現(xiàn)的債權(quán)。不可兌現(xiàn)的債權(quán)是指?jìng)鶆?wù)人逃匿或消失，已喪失 償還能力的，或者是承包方虛擬的，根本無法實(shí)現(xiàn)的那部分 債權(quán)，也可稱之為虛假債權(quán)，只能作為企業(yè)的虧損；二是債 權(quán)人不明確或債權(quán)人有異議的那部分非真實(shí)性債務(wù)，由于存 在著消失、增多或減少的可能性，企業(yè)不應(yīng)承擔(dān)；三是承包 方違反承包合同的規(guī)定，或擅自超越授權(quán)范圍，對(duì)外進(jìn)行民 事活動(dòng)所形成的債權(quán)、債務(wù)，應(yīng)由承包方自己承擔(dān)。三、承包方承包債權(quán)的實(shí)現(xiàn)承包方的承包債權(quán)，是指承包方根據(jù)內(nèi)部承包合同的

17、規(guī)定 在承包期間應(yīng)得的利潤收入，以及改制企業(yè)解除內(nèi)部承包合同承包方應(yīng)得的因合同解除造成的損失賠償款等。在企業(yè)改 制的實(shí)踐中，承包方的承包債權(quán)一般通過三種形式來實(shí)現(xiàn)：是由改制企業(yè)改制前直接償付給承包方；二是折抵承包方 個(gè)人應(yīng)自負(fù)上繳部分的職工養(yǎng)老保險(xiǎn)金；三是承包債權(quán)轉(zhuǎn)換 企業(yè)股權(quán)。采取這種形式實(shí)現(xiàn)承包債權(quán)時(shí)，必須符合五個(gè)條件：（ 1 ）原企業(yè)發(fā)包方改制為股份制企業(yè)。 （2 ）承包方完全自愿，來不得半點(diǎn)強(qiáng)迫命令，更不能搞政府行為。3）股份有限責(zé)任公司的債權(quán)人轉(zhuǎn)換成股權(quán)時(shí)應(yīng)不得超過 50 人，否 則將違背公司法的規(guī)定。 （ 4）該債權(quán)轉(zhuǎn)換股權(quán)的行為只能視作為一般的股權(quán)，而不應(yīng)將其當(dāng)作上市的可轉(zhuǎn)換公司

18、券，否 應(yīng)有監(jiān)督部門參加，防止欺詐性轉(zhuǎn)換或?qū)鶛?quán)轉(zhuǎn)換成有擔(dān)保 的股權(quán)。則不僅違背公司法的旨意，還導(dǎo)致募資社會(huì)化。5）轉(zhuǎn)換時(shí)在實(shí)現(xiàn)承包債權(quán)的過程中，經(jīng)常會(huì)遇到以下二種特殊情 況，處理難度較大：是企業(yè)改制后原承包債權(quán)的處理問題。筆者認(rèn)為，對(duì)此 可分為兩種情形，采取不同的處理辦法： 1. 如果改制后的企 業(yè)仍是法人的，除當(dāng)事人另有約定外，原承包債權(quán)應(yīng)由改制 后接受被改制企業(yè)資產(chǎn)的企業(yè)法人承擔(dān)。因?yàn)椋徽撈髽I(yè)改 制采取何種形式，從法律上看，無非是企業(yè)法人的終止、變 更和重新設(shè)立，原企業(yè)的資產(chǎn)包括承包債權(quán)在內(nèi)的債權(quán)債務(wù) 總有新的承繼者。 根據(jù)民法通則第四十四條第二款規(guī)定：業(yè)法人分立、合并，它的權(quán)利和義務(wù)

19、由變更后的法人享有和 承擔(dān)?！?.企業(yè)產(chǎn)權(quán)整體轉(zhuǎn)讓后購買者實(shí)行個(gè)體經(jīng)營或私營獨(dú) 資或合伙經(jīng)營的，原承包債權(quán)應(yīng)由轉(zhuǎn)讓方從轉(zhuǎn)讓原企業(yè)所得 價(jià)款中承擔(dān)。理由是：首先，購買者經(jīng)營的企業(yè)不具備法人 資格，與原企業(yè)存在法律人格上的根本區(qū)別，不能成為原企 業(yè)權(quán)利、義務(wù)的承繼者；其次，購買者已對(duì)原企業(yè)的資產(chǎn)包 括承包債權(quán)在內(nèi)的債權(quán)債務(wù)，向轉(zhuǎn)讓方支付了對(duì)價(jià)，若再要新企業(yè)承擔(dān)承包債權(quán)，這就顯失公平。二是企業(yè)破產(chǎn)時(shí)承包債權(quán)的受償問題。破產(chǎn)重組是對(duì)嚴(yán)重資不抵債企業(yè)實(shí)行改制的一種特殊手段，在這種情況下發(fā)包方的承包債權(quán)應(yīng)當(dāng)列入破產(chǎn)債權(quán)的范圍，根據(jù)破產(chǎn)法規(guī)定從破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)中按比例進(jìn)行受償。在這里有個(gè)問題，就是企業(yè)破產(chǎn)時(shí)已經(jīng)法律

20、文書確認(rèn)的承包債權(quán)是否列入破產(chǎn)債權(quán)受償。有人認(rèn)為，應(yīng)列入破產(chǎn)債權(quán)受償，其主要理由是：1）民事訴訟法只規(guī)定了破產(chǎn)宣告前成立的有財(cái)產(chǎn)擔(dān)保的債權(quán)， 債權(quán)人享有就該擔(dān)保物優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利，沒有規(guī)定對(duì)破產(chǎn)宣告前法律文書確認(rèn)的債權(quán)也有優(yōu)先受償權(quán)，法律文書確認(rèn)的 民法院受理破產(chǎn)案件后，對(duì)債務(wù)人的其他民事執(zhí)行程序必須 中止?！睆倪@條規(guī)定可以看出，法律文書確認(rèn)的承包債權(quán)只 能作為一般破產(chǎn)債權(quán)看待。 （3 ）如果允許法律文書確認(rèn)的承 包債權(quán)不列入破產(chǎn)債權(quán)受償，既不利于平等保護(hù)全體債權(quán)人 的利益，又會(huì)給其他債權(quán)人帶來不安的心理，影響破產(chǎn)案件 審理的正常進(jìn)行。 （ 4）按照特別法優(yōu)于普通法適用的原則，承包債權(quán)也不另外。

21、（2 ）企業(yè)破產(chǎn)法試行 第條規(guī)定：“人破產(chǎn)程序?qū)偬貏e程序，特別程序的效力高于民事執(zhí)行程序， 所以，法律文書確認(rèn)的承包債權(quán)應(yīng)按破產(chǎn)還債程序，作為般破產(chǎn)債權(quán)辦理。也有人認(rèn)為，企業(yè)破產(chǎn)時(shí)已經(jīng)法律文書確認(rèn)的承包債權(quán)不應(yīng)列入破產(chǎn)債權(quán)受償，其主要理由是：1）雖然已經(jīng)法律文書確認(rèn)的承包債權(quán)未能在法院受理破產(chǎn)案 件之前得到執(zhí)行，但這種結(jié)果并不能改變從法律意義上講該項(xiàng)債權(quán)的標(biāo)的物所有權(quán)已從債務(wù)人一方轉(zhuǎn)移到債權(quán)人一方的事實(shí)，只是債權(quán)人沒有實(shí)際控制和占有該財(cái)產(chǎn)。2）確認(rèn)承包債權(quán)的法律文書是法律承認(rèn)的、合法的執(zhí)行根據(jù)。依照3）法律規(guī)定可以中止執(zhí)行，但沒有可以在執(zhí)行程序中改變其債的內(nèi)容的規(guī)定， 不能以后案來直接改變前案

22、的審理結(jié)果。企業(yè)破產(chǎn)法試行 第條規(guī)定的其他民事執(zhí)行程序必須中止，只是程序意義上的中止。這是破產(chǎn)案件審理活動(dòng)正常進(jìn)行所必需的。但是，中止執(zhí)行本身表明，這些中止了的特定的民事債權(quán)的執(zhí)行，在破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)清償時(shí)是要恢復(fù)的。這種恢 復(fù)不是部分應(yīng)是全部債權(quán)的恢復(fù)。 （ 4）民事訴訟法和企業(yè)破產(chǎn)法試行 規(guī)定，對(duì)破產(chǎn)宣告前成立的擔(dān)保債權(quán)有優(yōu)先受償 權(quán)。這就使債權(quán)人對(duì)收回這部分債權(quán)有了法律保障。法律文 書確認(rèn)的承包債權(quán)，應(yīng)當(dāng)比這種擔(dān)保之債更為可靠，無論是 從信用出發(fā)還是從嚴(yán)格執(zhí)行法律出發(fā)，都不應(yīng)當(dāng)列入破產(chǎn)債 權(quán)受償。筆者的觀點(diǎn)是，企業(yè)破產(chǎn)時(shí)已經(jīng)法律文書確認(rèn)的承 包債權(quán)是否列入破產(chǎn)債權(quán)受償，應(yīng)當(dāng)以時(shí)間界限來定。破產(chǎn)

23、法第三十五條有破產(chǎn)企業(yè)追回權(quán)的規(guī)定，它是指為了滿足多 數(shù)債權(quán)人最大限度的清償要求而設(shè)置的，由破產(chǎn)清算組對(duì)破 產(chǎn)人在破產(chǎn)宣告前 6 個(gè)月至破產(chǎn)宣告之日的期間內(nèi)實(shí)施的有 損債權(quán)人利益的行為，通過法院進(jìn)行否認(rèn)并追回財(cái)產(chǎn)的權(quán) 利。比照這一破產(chǎn)制度，筆者認(rèn)為，如果法律文書是在法院 受理破產(chǎn)案件前 6 個(gè)月至破產(chǎn)宣告之日的期間內(nèi)發(fā)生法律效 力而未執(zhí)行的，該承包債權(quán)作為破產(chǎn)債權(quán)受償，否則，該承 包債權(quán)應(yīng)比照擔(dān)保債權(quán)優(yōu)先受償。這樣劃定，既可以最大限度地滿足多數(shù)債權(quán)人的清償要求，又可以避免 承包債權(quán)人蒙受不應(yīng)有的企業(yè)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。論企業(yè)內(nèi)部銷售承包合同的法律性質(zhì)及其適用楊旅，浙江百銘律師事務(wù)所專職律師，畢業(yè)于安徽大

24、學(xué)法 學(xué)院，擅長(zhǎng)民商事訴訟、勞動(dòng)仲裁及企業(yè)法律顧問。企業(yè)內(nèi)部承包經(jīng)營是改革開放以來企業(yè)普遍采取的一種 生產(chǎn)經(jīng)營模式，它對(duì)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制、深化國企改革曾起到較 大的推動(dòng)作用；進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，內(nèi)部承包合同被各種組織 形式的企業(yè)所廣泛采用，在提高效率的同時(shí)也帶來各種問題 和訟爭(zhēng)，尤其在勞動(dòng)合同法實(shí)施后的背景下，如何防止 企業(yè)與勞動(dòng)者在履行此類承包合同中發(fā)生糾紛，是當(dāng)前應(yīng)當(dāng) 引起重視的問題。本文結(jié)合實(shí)際案例剖析了當(dāng)前企業(yè)內(nèi)部銷售承包合同的法律性質(zhì)，同時(shí)也從實(shí)務(wù)角度對(duì)其法律適用提 出建議。、基本案情2003年10月,X縣A動(dòng)力有限公司（一審原告、二審被上訴人，以下簡(jiǎn)稱A公司）與該公司片區(qū)銷售負(fù)責(zé)人董 XX

25、 （ 審被告、二審上訴人）簽訂一份片區(qū)銷售負(fù)責(zé)人責(zé)任制協(xié) 議，其中 A 公司為甲方，董 XX 為乙方，協(xié)議約定： 1 、甲 方對(duì)乙方實(shí)行與年銷售額掛鉤的月定額工資制，乙方銷售額 達(dá)到 60 萬元的，月定額工資為 1500 元，年銷售額每下浮10% ，月工資下浮 10% ，以此類推，如達(dá)不到最低工資標(biāo) 準(zhǔn)的， 則按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放； 2 、年銷售額超過 60 萬 元至 70 萬元的， 超過部分按 3% 獎(jiǎng)勵(lì)， 超過 70 萬元的按照5% 獎(jiǎng)勵(lì)；3、銷售產(chǎn)品價(jià)格按原買斷價(jià)格，差旅費(fèi)由乙方自行承擔(dān)，發(fā)貨后三個(gè)月內(nèi)，乙方須結(jié)清貨款；4 、原則上甲5、方不予產(chǎn)品鋪底，特殊情況下乙方提供擔(dān)保的，甲方給

26、予不 超過 10 萬元的鋪底資金， 限額內(nèi)按照銀行貸款利息計(jì)息； 所有主機(jī)配套業(yè)務(wù)由甲方負(fù)責(zé)，若甲方委托乙方負(fù)責(zé)的，按 到款額的 5% 予以獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)乙方承擔(dān)貸款的催討及退發(fā)、貨責(zé)任； 6 、如有業(yè)務(wù)單位直接向甲方要貨的，甲方應(yīng)優(yōu)先 方的客戶有拒付貨款情況的，乙方認(rèn)為應(yīng)通過訴訟解決的，通知乙方，若乙方不愿意辦理，甲方有權(quán)自行供貨；7 、乙甲方予以協(xié)助，但相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。8、合同期內(nèi)乙方出差發(fā)生意外事故等，除被認(rèn)定為工傷的，甲方不負(fù)責(zé)其他 責(zé)任。此外，該協(xié)議還就雙方費(fèi)用、個(gè)人所得稅等事宜進(jìn)行 了約定。該責(zé)任制協(xié)議履行一年后，至 2004 年 11 月， A 公司又 與董 XX 簽訂了一份 2

27、005 年度片區(qū)銷售負(fù)責(zé)人責(zé)任制補(bǔ) 充協(xié)議書，約定將片區(qū)銷售負(fù)責(zé)人責(zé)任制協(xié)議延續(xù)至2005 年 10 月，同時(shí)對(duì)原協(xié)議書中的利息扣罰、 獎(jiǎng)勵(lì)幅度等 條款做了調(diào)整和變更，增加了： 1 、銷售人員在勞動(dòng)合同期 內(nèi)不得給外單位代銷產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除其全年工資，已發(fā) 放的工資從貨款中扣除； 2 、銷售人員發(fā)貨必須提前一個(gè)月 書面預(yù)測(cè)計(jì)劃或每季度一次。述協(xié)議簽定后，雙方履行至 2006 年 9 月， A 公司終止 了與董 XX 的勞動(dòng)合同，雙方亦未完成帳目核對(duì)工作。至2007 年 7 月 1 日 A 公司向 X 縣法院提起民事訴訟， 以上述 關(guān)于產(chǎn)品銷售的責(zé)任制協(xié)議屬企業(yè)內(nèi)部承包合同法律關(guān)系 為由，認(rèn)為

28、董 XX 在銷售后尚有貨款 197407.47 元未能收 回交付 A 公司， 據(jù)此請(qǐng)求法院判令董 XX 給付未回收貨款及該款延遲支付期間的約定利息 15200.40 元。審法院受理后，經(jīng)過三次開庭審理，認(rèn)為A 公司與董XX 所簽訂的協(xié)議屬于正常商事合同爭(zhēng)議范疇，雙方意思表 示真實(shí)，權(quán)利義務(wù)對(duì)等，且協(xié)議不違反相關(guān)法律的禁止性規(guī) 定，故作出一審判決，判令董 XX 給付 A 公司未回收貨款193877.47 元，并支付該款自 2006 年 10 月 18 日起至判 決確定給付日止的約定利息。董 XX 不服一審判決，于 2008 年 3 月 28 日向 N 市中級(jí)法院提出上訴，二審法院在對(duì)該案受理后，

29、篇三：項(xiàng)目?jī)?nèi)部承包經(jīng)營合同書甲方：乙方：為了加強(qiáng)工程項(xiàng)目管理，落實(shí)項(xiàng)目承包責(zé)任制，確保管理 科學(xué)化、工作規(guī)范化、現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化、分工專業(yè)化，充分調(diào)動(dòng) 雙方積極性，提高項(xiàng)目經(jīng)營效益，根據(jù)有關(guān)法律、行政法規(guī) 的規(guī)定， 在乙方認(rèn)可甲方與發(fā)包方簽訂的 工程施工合同 （含 補(bǔ)充協(xié)議及附件資料，以后簡(jiǎn)稱施工協(xié)議 ）的基礎(chǔ)上， 按照甲方有關(guān)項(xiàng)目管理辦法的要求，經(jīng)雙方協(xié)商，同意簽訂 本工程項(xiàng)目?jī)?nèi)部承包經(jīng)營合同書 （ 以后簡(jiǎn)稱合同書 ）。第一條 工程概況1、工程名稱：2、工程地點(diǎn)：3、工程工期：以甲方與發(fā)包方簽訂的施工合同為準(zhǔn)4、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：以甲方與發(fā)包方簽訂的施工合同為準(zhǔn)第二條 原則與方式1、實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理（或項(xiàng)

30、目負(fù)責(zé)人）負(fù)責(zé)制。甲方聘任該工程項(xiàng)目經(jīng)理（或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，以后簡(jiǎn)稱乙方），在工程施工管理實(shí)施過程中，代表甲方全面履行施工合同，負(fù)有第一責(zé)任，對(duì)項(xiàng)目盈虧承擔(dān)不容推卸的全部責(zé)任。2、實(shí)行確保上繳，自負(fù)盈虧的原則。本項(xiàng)目由甲方統(tǒng)核算，實(shí)行工程成本單列，確保上繳營業(yè)稅、所得稅、管理 費(fèi)等各項(xiàng)稅費(fèi)。3、乙方按照“動(dòng)態(tài)管理、優(yōu)化組合”的原則，配備精干的項(xiàng)目管理班子（乙方所配備的項(xiàng)目管理班子成員及分工職 責(zé)落實(shí)情況必須在開工前報(bào)甲方審核備案），以滿足工程質(zhì)量、安全、工期、文明施工、降低工 程成本的要求。4、甲方根據(jù)工程項(xiàng)目的需要，派出專業(yè)的技術(shù)管理人員對(duì)涉及工程結(jié)算、成本核算等技術(shù)性問題進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。5、根據(jù)

31、本工程的情況，甲方委派同志為派駐現(xiàn)場(chǎng)工程負(fù) 責(zé)人，并全權(quán)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量、安全、進(jìn)度和文明施工及合同 履行情況進(jìn)行監(jiān)督、管理，定期向公司匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)施工情況。第三條 工程承包范圍及合同工作量以年 月日甲方同發(fā)包方簽訂的工程施工合同的全部?jī)?nèi)容 為準(zhǔn)。第四條 指標(biāo)1 、工程承包上交系數(shù)：乙方按工程結(jié)算總造價(jià)的百分 之 向甲方上交管理費(fèi)。營業(yè)稅、所得稅、地方或行業(yè)規(guī)定 稅費(fèi)、甲方派駐管理人員工資、差旅費(fèi)、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、住房 公積金等稅費(fèi)，由甲方按規(guī)定稅（費(fèi)）率向乙方代扣代繳。2、施工工期：以甲方同發(fā)包方簽訂的合同工期和開工日期為準(zhǔn)，乙方確保按施工合同規(guī)定的工期完成。若乙方 造成工期延誤，除按施工合同約定執(zhí)行外

32、，每延誤工期1 天罰款 1000 元（因發(fā)包方原因造成的工期延誤除外） 延誤工期超過 15 天，乙方無履行合同的能力或無法改變現(xiàn) 狀，給甲方的形象和信譽(yù)造成損失時(shí)，甲方有權(quán)終止合同， 另派項(xiàng)目經(jīng)理（或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）組織施工及管理，乙方應(yīng)在 限期內(nèi)無條件撤除。乙方若在限期內(nèi)未撤除，給甲方造成的切后果均由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。3、工程質(zhì)量：嚴(yán)格執(zhí)行國家建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范，確保工程質(zhì)量達(dá)到國家驗(yàn)收 等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求。若發(fā)生質(zhì)量事 故，所有責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失均由乙方承擔(dān)。4、安全生產(chǎn)：嚴(yán)格按照國家安全操作規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工，杜絕一切安全事故的發(fā)生（如人身傷亡事故、設(shè)備事故、交通事故、火 災(zāi)事故等）。若發(fā)生安全事故，所有責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失均由乙