1、1“全、高、久、低”講解平安福銷售企劃部護(hù)身福平安福智勝常青樹產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點(diǎn)核心賣點(diǎn)定位：中高端件均：7000-8000左右（保額15萬(wàn)起）定位：中端件均：6000（件均難以有效提升）定位：基礎(chǔ)活動(dòng) 率平臺(tái)件均：3000元定位：中高端件均：8000左右（保額20萬(wàn)起）可分紅保額可以長(zhǎng)大輕重兼顧 保障齊全保額自主調(diào)整交費(fèi)靈活，帳戶透明保費(fèi)相對(duì)低保障功能較強(qiáng)保額可以增長(zhǎng)首款費(fèi)率市場(chǎng)化保障產(chǎn)品意外殘疾涵蓋廣傭金高利益確定、保障額度高性價(jià)比好 保額可長(zhǎng)大 保額確定 保障高 保額足 保額 靈活自主 基礎(chǔ)保障平安保障產(chǎn)品 各有千秋2護(hù)身福護(hù)身福平安福平安福鑫利鑫利鑫盛鑫盛保費(fèi)保費(fèi)7128.5559711

2、1346652保費(fèi)合計(jì)保費(fèi)合計(jì)21367617897434020199486保單保單30年度生年度生存總利益存總利益19984312812447505156432保單第保單第1年度的年度的身價(jià)保額身價(jià)保額20萬(wàn)萬(wàn)20萬(wàn)萬(wàn)2.4萬(wàn)萬(wàn)20萬(wàn)萬(wàn)保單第保單第30年度年度的身價(jià)保額的身價(jià)保額26.14萬(wàn)萬(wàn)20萬(wàn)萬(wàn)5.96萬(wàn)萬(wàn)26.05萬(wàn)萬(wàn)80歲時(shí)生存總歲時(shí)生存總利益利益3221961610209404529243233歲男歲男30年繳費(fèi)年繳費(fèi)20萬(wàn)主險(xiǎn)保額，萬(wàn)主險(xiǎn)保額，16萬(wàn)重疾，萬(wàn)重疾，30萬(wàn)意外傷害萬(wàn)意外傷害p 重疾保障金，保障生活品質(zhì)不下降平安福重疾保險(xiǎn)金有助于彌補(bǔ)醫(yī)療及康復(fù)費(fèi)用，讓家庭積累的大筆

3、資金可以更好理財(cái)，重疾發(fā)生時(shí)平安福重疾保障金可以提供康復(fù)費(fèi)用以及收入補(bǔ)償。p 留愛(ài)不留憾：見(jiàn)證對(duì)愛(ài)人的關(guān)愛(ài)，傳承子女財(cái)富平安福保障計(jì)劃，可以通過(guò)夫妻一方給另一方購(gòu)買投保，成為愛(ài)的見(jiàn)證保單，如果中途未發(fā)生理賠，被保險(xiǎn)人百年之后，賠付的保險(xiǎn)金還可以指定傳承給子女。p確定保額，保障更安心 平安福保障計(jì)劃，合同生效后，保單利益確定，保障額度確定，更安心的保障。選擇平安福健康保障計(jì)劃對(duì)中高階級(jí)有什么好處？6平安福健康保障計(jì)劃推薦案例演示： 張先生，一類職業(yè)，30歲，是家中的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，注重家庭的責(zé)任，希望通過(guò)較低的投入，獲得較為全面的保障。為自己投保了一份平安福保障計(jì)劃：產(chǎn)品名稱基本保額保險(xiǎn)期間交費(fèi)年

4、期年交保費(fèi)平安平安福終身壽險(xiǎn)30萬(wàn)終身20年9584元平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)20萬(wàn)終身平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）40萬(wàn)至70歲平安附加意外醫(yī)療保險(xiǎn)2萬(wàn)1年期（繳費(fèi)期內(nèi)）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）20年男性、30歲、30萬(wàn)保額+20萬(wàn)重疾+40萬(wàn)意外+2萬(wàn)意外醫(yī)療、20年交9584元保費(fèi)構(gòu)成 = 5550平安福 +1760重疾 + 2000意外+138醫(yī)療+ 136豁免 建議書利益演示：保單年度期交保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)疾病身故給付意外身故給付自駕乘、公共交通意外身故給付重疾給付現(xiàn)金價(jià)值(退保金)19584958430000070000011000002000

5、004002958419168300000700000110000020000020303958428751300000700000110000020000037704958438335300000700000110000020000064205958447919300000700000110000020000093606958457503300000700000110000020000013130795846708730000070000011000002000001718089584766703000007000001100000200000215009958486254300000700

6、000110000020000026110109584958383000007000001100000200000309702094481915403000007000001100000200000102000300191540300000700000110000020000017527040019154030000070000011000002000002042105001915403000003000003000002000002365306001915403000003000003000002000002612507001915403000003000003000002000002783

7、60四句話講平安福：全、高、久、低產(chǎn)品推薦話術(shù)張先生，我們公司中最近推出首款費(fèi)率市場(chǎng)化產(chǎn)品，取名“平安福”，也是目前平安唯一 一款以”平安“命名的產(chǎn)品，定位平安保障型旗艦產(chǎn)品；這是一款費(fèi)率最低、保障最全面且最穩(wěn)定的產(chǎn)品，我給您詳細(xì)介紹下吧。平安福坐標(biāo)圖（四句話講平安福）1、張先生，平安福產(chǎn)品用四個(gè)字來(lái)形容就是“全高久低”。全：這款產(chǎn)品的保障范圍最全，能為您提供了人身、重疾、輕度重疾、意外、殘疾（升級(jí)為281種覆蓋全身），而且還擁有專門的自駕/公共交通保險(xiǎn)，加上住院和意外醫(yī)療，為您提供最全面保障。0歲終身全1、人身保障2、重疾3、輕度重疾（8種）4、意外、殘疾（281種）5、自駕/公共交通*6、

8、意外醫(yī)療*7、住院醫(yī)療2、高：買保險(xiǎn)不但要保障全，也要保障高，平安福為您提供人身30萬(wàn)、重疾20萬(wàn)、輕度4萬(wàn)、意外、殘疾40萬(wàn)、自駕/公共交通工具80萬(wàn)的超高保額，還有2萬(wàn)意外醫(yī)療，讓您身價(jià)過(guò)百萬(wàn)，盡顯生命的價(jià)值。終身全全1 1、人身保障、人身保障2 2、重疾、重疾3 3、輕度重疾（、輕度重疾（8 8種）種）4 4、意外、殘疾（、意外、殘疾（281281種）種）5 5、自駕、自駕/ /公共交通公共交通* *6 6、意外醫(yī)療、意外醫(yī)療* *7 7、住院醫(yī)療、住院醫(yī)療高高3030萬(wàn)萬(wàn)2020萬(wàn)萬(wàn)4 4萬(wàn)萬(wàn)4040萬(wàn)萬(wàn)8080萬(wàn)萬(wàn)平安福坐標(biāo)圖（四句話講平安福）2 2萬(wàn)萬(wàn)0歲3、久：從您30歲投保時(shí)開

9、始，平安為您提供與生命等長(zhǎng)的人身和輕重疾保障，意外保障伴隨您到70歲，這么長(zhǎng)的保障讓您一輩子無(wú)后顧之憂，平安幸福。終身全全1 1、人身保障、人身保障2 2、重疾、重疾3 3、輕度重疾（、輕度重疾（8 8種）種）4 4、意外、殘疾（、意外、殘疾（281281種）種）5 5、自駕、自駕/ /公共交通公共交通* *6 6、意外醫(yī)療、意外醫(yī)療* *7 7、住院醫(yī)療、住院醫(yī)療高高3030萬(wàn)萬(wàn)2020萬(wàn)萬(wàn)4 4萬(wàn)萬(wàn)4040萬(wàn)萬(wàn)8080萬(wàn)萬(wàn)久301 1、人身、重疾保障終身、人身、重疾保障終身2 2、意外、自駕、意外、自駕/ /公共交通雙倍到公共交通雙倍到7070歲歲3 3、意外醫(yī)療到繳費(fèi)期結(jié)束、意外醫(yī)療到繳

10、費(fèi)期結(jié)束平安福坐標(biāo)圖（四句話講平安福）2 2萬(wàn)萬(wàn)0歲4、低：平安福有領(lǐng)先市場(chǎng)的超低費(fèi)率，同保費(fèi)多出20%的保額，而且是第一款預(yù)定利率4%的產(chǎn)品，費(fèi)率越高公司承擔(dān)的成本和風(fēng)險(xiǎn)就越大，對(duì)客戶也越有利，而且如果發(fā)生重疾，保費(fèi)還能豁免，免交剩余保費(fèi)。終身全全1 1、人身保障、人身保障2 2、重疾、重疾3 3、輕度重疾（、輕度重疾（8 8種）種）4 4、意外、殘疾（、意外、殘疾（281281種）種）5 5、自駕、自駕/ /公共交通公共交通* *6 6、意外醫(yī)療、意外醫(yī)療*7、住院醫(yī)療高高低費(fèi)率低費(fèi)率低1 1、多、多20%20%保額保額2 2、預(yù)定利率、預(yù)定利率4%4%3 3、重疾豁免保費(fèi)、重疾豁免保費(fèi)3

11、0久3030萬(wàn)萬(wàn)2020萬(wàn)萬(wàn)4 4萬(wàn)萬(wàn)4040萬(wàn)萬(wàn)8080萬(wàn)萬(wàn)2 2萬(wàn)萬(wàn)平安福坐標(biāo)圖（四句話講平安福）1 1、人身、重疾保障終身、人身、重疾保障終身2 2、意外、自駕、意外、自駕/ /公共交通雙倍到公共交通雙倍到7070歲歲3 3、意外醫(yī)療到繳費(fèi)期結(jié)束、意外醫(yī)療到繳費(fèi)期結(jié)束0歲促成1：張先生，您看還有我沒(méi)講清楚的地方嗎？如果沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谶@里簽上您的名字，我盡快幫您辦理后續(xù)投保手續(xù)。促成2：張先生，您看30萬(wàn)的保額夠嗎？還需要添加其它的保障嗎？我們先把投保書上傳到公司進(jìn)行核保吧！促成3：張先生，您還在猶豫什么呢？這樣吧，今天我來(lái)幫您做一個(gè)決定，這么好的產(chǎn)品公司一定會(huì)嚴(yán)格審核客戶資料甚至體檢，我上

12、周的一個(gè)客戶體檢未通過(guò)不能購(gòu)買，所以我還是先把您的資料上傳系統(tǒng)吧。 促成話術(shù)：拒絕問(wèn)題1：讓我考慮考慮，再作決定拒絕問(wèn)題2 ：保額才幾十萬(wàn)（或幾百萬(wàn)），如果有事發(fā)生，也幫不了什么忙/我賺的錢也不少，如果有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生我自己也可以應(yīng)對(duì)。拒絕問(wèn)題3：這份計(jì)劃太貴了，我沒(méi)這么多錢買。拒絕問(wèn)題4：為什么第一年我退保時(shí)拿回這么少的錢？拒絕問(wèn)題5：我繳了二十年的費(fèi)用，如果我要急用需要拿回來(lái)的話,還拿不回我繳進(jìn)去的錢，太不劃算了！拒絕問(wèn)題6：人都死了，要錢有什么用？拒絕問(wèn)題7：體檢健康不想保常見(jiàn)拒絕問(wèn)題 從目前的情況來(lái)看，我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是非常適合您的，值得你終身托付，我也相信張先生將來(lái)一定會(huì)感謝我，請(qǐng)你相信我的

13、專業(yè)同時(shí)相信自己的眼光，隔行如隔山，其實(shí)糾結(jié)是很痛苦的，不如今天趁這個(gè)好日子把一生的這個(gè)大事定下來(lái)，今天一小步，決定人生的一大步，你看如何？而且我遇到過(guò)客戶說(shuō)要考慮，考慮之后結(jié)果也只有兩種，考慮好了再買卻漲價(jià)了（5月1日后我們這款產(chǎn)品的費(fèi)率將上?。?，不買，不但沒(méi)有保障而這個(gè)錢到明年這個(gè)時(shí)候也不一定留得住。所以您千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)啦！拒絕問(wèn)題1：讓我考慮考慮，再作決定話術(shù)： 張總，我完全相信你的能力！請(qǐng)問(wèn)張總，假如現(xiàn)在在你的腳下有一百塊錢，而周圍又沒(méi)有別的人在場(chǎng)，你會(huì)不會(huì)彎下腰去撿？我想你一定會(huì)的，因?yàn)殄X不嫌多，多多益善，對(duì)吧？你想我們現(xiàn)在有這么好的經(jīng)濟(jì)能力都會(huì)為了一百塊要彎下腰去撿，難道我們真的就不在

14、乎當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，我們失去了收入時(shí)，保險(xiǎn)公司給到我們的200萬(wàn)或500萬(wàn)？我相信，得了病，治病時(shí)花別人的錢總比花自己的錢爽，花別人的錢不用愁，病都好得快，你說(shuō)對(duì)吧？拒絕問(wèn)題2：（1）保額才幾十萬(wàn)（或幾百萬(wàn)），如果有事發(fā)生，也幫不了什么忙。（2）我賺的錢也不少，如果有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生我自己也可以應(yīng)對(duì)。話術(shù)： 張總，你說(shuō)得有道理！不過(guò)我想說(shuō)的是，貴的不是這份計(jì)劃，而是未來(lái)一旦風(fēng)險(xiǎn)降臨或當(dāng)發(fā)生重疾時(shí)，我們需要支付的生活成本和醫(yī)療的費(fèi)用太貴！ 睿智的人會(huì)向保險(xiǎn)公司投保，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能夠由保險(xiǎn)公司買單，順利轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；眼光不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的人既不相信保險(xiǎn)也不選擇保險(xiǎn)，而一旦有事發(fā)生，就只有自己買單了；張總，你能擁有今天的成就

15、，就是因?yàn)槟憔哂星罢暗难酃夂皖Ｖ堑木駬瘢韵嘈拍阋欢ǘ萌绾斡靡恍」P錢換來(lái)急用時(shí)的一大筆錢，對(duì)吧？拒絕問(wèn)題3：這份計(jì)劃太貴了，我沒(méi)這么多錢買。話術(shù)：張總，你問(wèn)得也有道理！我來(lái)給你解釋一下，你看保險(xiǎn)最大的好處就在于你花小錢就立馬可以獲得高額的保障，你看你第一年才交了1萬(wàn)左右，保險(xiǎn)公司卻一下子就讓你擁有100萬(wàn)的保障，20萬(wàn)重疾，而且一旦發(fā)生重疾接下來(lái)的保費(fèi)就不用交了，你說(shuō)第一年保險(xiǎn)公司承擔(dān)你的風(fēng)險(xiǎn)是不是最大的？那你要支付的成本是不是最高的？所以如果第一年你就要退保的話，你拿回來(lái)的錢當(dāng)然是最少的。等到你交費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)了，保險(xiǎn)公司承擔(dān)你的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越來(lái)越小，而你要支付的保障成本也就越來(lái)越少，所以越到后

16、來(lái)，你拿回來(lái)的錢就會(huì)越高！張總，你是生意人，我相信這個(gè)道理你一聽(tīng)就明白，對(duì)吧？拒絕問(wèn)題4：為什么第一年我退保時(shí)拿回這么少的錢？拒絕問(wèn)題5：我繳了二十年的費(fèi)用，如果我要急用需要拿回來(lái)的話,還拿不回我繳進(jìn)去的錢，太不劃算了！話術(shù)： 張總，你講得也有道理，二十年如果你將錢拿回為的確拿得不多，甚至要虧幾萬(wàn)塊，但買保險(xiǎn)怎樣最劃算，我想應(yīng)該是今天買了，明天就賠了，但誰(shuí)都不希望這樣，對(duì)嗎？買保險(xiǎn)就是買一份保障，買一份內(nèi)心的安寧，讓我們從容不迫，沒(méi)有任何后顧之憂的去做我們想做的事，從而達(dá)成我們的人生目標(biāo)！我想說(shuō)，無(wú)論二十年后你是躺著還是站著，你都是贏家。要知道，依你的能力，這二十年你可以創(chuàng)造多少的財(cái)富，這區(qū)區(qū)幾萬(wàn)塊能換來(lái)我們二十年的幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)，難道這不是最大的劃算嗎？拒絕問(wèn)題6：人都死了，要錢有什么用？話術(shù)： 張總，人走后，留給家人唯一最好的東西就是錢！“人死了，要錢有什么用？”，這是氣話。如果我們沒(méi)有為家人積蓄足夠的錢就匆匆而去，我們對(duì)養(yǎng)育我們的老父老母，我們至愛(ài)的那一位以及我們年幼可愛(ài)的孩子，對(duì)這些人曾經(jīng)承諾過(guò)的話，豈不都要隨風(fēng)而散？我們的父母將無(wú)依無(wú)靠，晚年凄涼；我們的妻子將為生活所迫不得不改嫁他人；特別是我們可憐的孩子，或許不得不輟學(xué)，小小年紀(jì)便去打工