1、供應(yīng)商大會致辭尊敬的各位來賓、老板、朋友們大家下午好！今天借2013年供應(yīng)商大會之機(jī)，我首先代表XXYY公司全體干部員工， 向來自各地的 YY 供應(yīng)商代表表示熱烈的歡迎，衷心感謝你們這一年來對 YY公司的大力支持和真情付出，使我們雙方都取得了可喜的成績?。ü恼疲?今天在座的各位供應(yīng)商伙伴中，有許多是我們的老朋友，我們之間有 著良好的合作關(guān)系。我們的發(fā)展與壯大，離不開老朋友的真誠合作和大力 支持，在此我表示再次的感謝！同時，我也向這次與會的新朋友們表示熱 烈的歡迎，并希望能與新朋友密切協(xié)作，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2012年對YY公司來說，市場是高開低收，只在年初稍維好了一個季 度，然后就象是天氣

2、一樣，多陰雨加寒冷，國際市場一直下滑，國內(nèi)經(jīng)濟(jì) 也深受影響、疲軟無力。就是在這種經(jīng)濟(jì)形勢下，我們YY公司克服了重重困難，創(chuàng)造了超過 8000 萬元的經(jīng)營業(yè)績，確實來之不易。這一成績的 取得，是我們大家共同努力的結(jié)果，是 YY供應(yīng)鏈真情合作的結(jié)晶。要把YY的“蛋糕”做大、做強(qiáng)，是我們YY多年來的強(qiáng)烈愿望。我們 公司一直以“誠信”為原則，以“合作、共贏”為理念，以“質(zhì)量成本” 為立身之本，注重自主創(chuàng)新，堅持精益求精。近幾年在各供應(yīng)商的大力支 持下，我們的經(jīng)營業(yè)務(wù)逐步發(fā)展壯大，產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升，取得了良好的 業(yè)績。同時，我們也加快了國內(nèi)外更大市場的開拓和引進(jìn)，去年又先后與 多家國際大公司建立了合作關(guān)

3、系，產(chǎn)品涉及重型汽車、特種車輛、叉車、 農(nóng)用機(jī)械等液壓系統(tǒng)和液壓機(jī)構(gòu)領(lǐng)域；在奮力開拓市場的同時，我們也十 分注重自己各方面的發(fā)展與建設(shè)， 2011 年成為國家高新技術(shù)企業(yè)， 去年又 評定為寧波市級工程 （技術(shù)）中心，已擁有各種自主知識產(chǎn)權(quán)專利 36 項， 其中發(fā)明專利 2 項。在我們公司不斷發(fā)展的背后， 聯(lián)系著在座各位供應(yīng)商伙伴的積極配合 和不懈努力。當(dāng)然在我們發(fā)展壯大的同時，也存在了或多或少的不足，下 面就一些事宜與大家交換一下意見：一、供貨產(chǎn)品質(zhì)量。作為精密機(jī)械行業(yè)，對質(zhì)量要求比較高，比如： 活塞桿、油缸零件、液壓接頭、鑄件、鋼管材料、熱處理、電鍍等，都具 有較高的精度要求，并且現(xiàn)在高要求

4、產(chǎn)品的比重越來越大。但 2012 年供 貨產(chǎn)品質(zhì)量考核卻出現(xiàn)下滑，不合格率超過10000 PPM同比上升了 49.7% , 質(zhì)量問題增加了訂單延誤（甚至失單）率和質(zhì)量損失率。這充分說明我們 在對待高精度零件質(zhì)量控制方面還有很多工作要做，有很多潛力要挖。二、產(chǎn)品交期。由于市場不景氣，主機(jī)廠隨市場需求制訂計劃，目的 是搶市場、爭業(yè)務(wù)，所以一方面訂單周期越來越短，而且變更隨時都有， 我們要不失單、 不賠償（空運(yùn)）損失，只有設(shè)法縮短供貨周期， 具備快速、 及時的供貨能力。而我們?nèi)ツ甑膸讉€失單和賠償，多是由于材料和供貨不 能及時按計劃完成造成，不但失去業(yè)務(wù)、承擔(dān)損失，還在顧客中處于被動 境地。因此希望我

5、們大家見招拆招， 及時有效的采取措施， 改善這一現(xiàn)象， 減少或杜絕欠交和遲交的問題。三、成本。產(chǎn)品成本現(xiàn)在已成為制造業(yè)的最大問題之一。 大家知道， 材料價格降少漲多、人民幣匯率持續(xù)攀升、勞動力成本快速提增，這卻不 說，顧客還一個勁地降價再降價。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益危機(jī)重上加重，我們怎樣 在日益激烈的市場競爭中站住腳跟，要靠整個供應(yīng)鏈的力量，也就是要靠 在座各供應(yīng)商，只有大家都與 YY 一起來挖掘潛力，才能渡過難關(guān)，才能 談得上做大做強(qiáng)。展望 2013 年，我們的目標(biāo)提得更高、任務(wù)更重。為此，我們作為主 機(jī)廠，要進(jìn)一步加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，強(qiáng)化 YY 供應(yīng)鏈的建設(shè)，壯大供應(yīng) 鏈力量；我們要不斷完善各種形式的合作機(jī)制，促進(jìn)供需合作互利雙贏、 共同發(fā)展；我們要加強(qiáng)與供應(yīng)商的規(guī)范管理， 提升供需雙方合作管理水平； 我們要進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、準(zhǔn)時到貨率，要降低產(chǎn)品成本，提高大家共 同的經(jīng)營效益。各位供應(yīng)商，YY公司的昨天感謝你們的支持，YY公司的明天，更需 要你們的厚愛。YY公司現(xiàn)在依舊是一個中小企業(yè)，無論經(jīng)濟(jì)實力、生產(chǎn)規(guī) 模，還是產(chǎn)品檔次，都缺少競爭力，所以我們必須繼續(xù)發(fā)展。相信在座的 供應(yīng)商也希望發(fā)展，我們愿與大家一起共甘同苦，共同做好YY產(chǎn)業(yè)。我們堅信，隨著YY公司發(fā)展戰(zhàn)略的快速推進(jìn)，與各位伙伴的合