1、競聘銀行主任演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：大家好， 我演講的題目是 “強(qiáng)化營銷， 爭創(chuàng)一流佳績。 我叫，大專學(xué)歷， 1998 年進(jìn)入建行，一直工作在個(gè)銀崗位， 自 XX 年以來一直擔(dān)任所長職務(wù)。 XX 年 5 月?lián)稳嗣衤贩掷?處主任，當(dāng)時(shí)，該所已經(jīng)停業(yè)一年，客戶流失嚴(yán)重，存款余 額已經(jīng)跌落到 3300 萬元。我?guī)ьI(lǐng)所員主動出擊， 擴(kuò)大宣傳， 積極營銷，開業(yè)后 8 個(gè)月新增存款 2300 萬元，在一季度個(gè) 銀業(yè)務(wù)“金雞報(bào)新春，建行送驚喜”的旺季營銷活動中，真 抓實(shí)干，積極進(jìn)取，各項(xiàng)指標(biāo)都完成了上級行下達(dá)的任務(wù)， 取得全市綜合排名第 16 名。截止今年 5 月底我所新增存款 1400 萬元，借記

2、卡、貸記卡、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成 全年任務(wù)。我競聘的崗位仍是人民路分理處主任，我認(rèn)為自 己具有如下優(yōu)勢：一、愛崗敬業(yè)，與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良 好的合作關(guān)系。二、樂于奉獻(xiàn)，勇于開拓，廉潔自律，具有良好的職 業(yè)道德。三、12 年的基層管理使自己積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和 處理各種問題的應(yīng)變能力。如果竟聘成功，我將圍繞分行所定任務(wù)指標(biāo)開展以下幾 方面工作：做好 VIP 客戶服務(wù)的發(fā)展和管理工作分行核定我所總行 VIP 客戶指標(biāo) 15 人，現(xiàn)已完成 3 人， 任務(wù)還很艱巨。我所位于商業(yè)區(qū)，流動人口多，周圍他行營 業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多， 為了占領(lǐng)客戶資源， 我們要廣泛深入社區(qū)宣傳， 并設(shè)立理財(cái)窗口，在

3、做好柜面服務(wù)的同時(shí)，建立 - 找各類范 文，到 客戶信息檔案，細(xì)分客戶群體，設(shè)專人管理。以理 財(cái)為主線， 通過我行 “利得盈”、“匯得盈”、“樂當(dāng)家理財(cái)卡” “貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強(qiáng)現(xiàn)有 VIP 客戶維護(hù)和管理的同 時(shí)，在大眾客戶和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養(yǎng)、挖掘的 VIP 客戶。 將任務(wù)指標(biāo)分配到人，根據(jù)每位所員維護(hù)和挖掘客戶的多少 給予不同的獎勵。二、 強(qiáng)化市場營銷 前臺人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟 不上，通常是單一營銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù)。我所 制定了定期學(xué)習(xí)制度，將各種新產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)介紹給大 家，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對產(chǎn)品的了解認(rèn)可，使大家轉(zhuǎn)變觀念， 緊緊圍繞以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大

4、化為核心，以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目 的，針對不同客戶，實(shí)行差異化營銷，在營銷中注意組合搭 配，對富?？蛻糁攸c(diǎn)營銷，實(shí)行上門服務(wù)，親情問候等，提 升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度。三、 大力發(fā)展中間業(yè)務(wù) 經(jīng)初步測算，中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造的費(fèi)用前經(jīng)濟(jì)增加值高達(dá) 60%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)。首先我所以“速匯 通”實(shí)時(shí)到帳，功能全面的特點(diǎn)，大力營銷給個(gè)體工商戶， 同時(shí)組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務(wù)，既增加了速匯通手續(xù) 費(fèi)收入，又?jǐn)U大了借記卡發(fā)卡量。其次以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為 目的，調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，將客戶兩年以上定期存款逐漸引導(dǎo)為 基金、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，制定考核激勵措施，調(diào)動所員營銷的積極 性，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，爭取年底達(dá)到25 萬元。四、加強(qiáng)內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn) 隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘，作為網(wǎng) 點(diǎn)負(fù)責(zé)人要把防范風(fēng)險(xiǎn)放在首位，對所員加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范教育， 提高認(rèn)識，使大家形成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣，把各項(xiàng)規(guī)章制 度真正落實(shí)到位。 以身作則，堅(jiān)持授權(quán)制度， 杜絕越權(quán)操作 平時(shí)對所員多督促檢查，做到有錯(cuò)必究，違規(guī)必罰。多組織 學(xué)習(xí)，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，減少操作風(fēng)險(xiǎn)，保證