1、公司年度銷售工作計劃2019-12-02導(dǎo)語：銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的 行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動。下面是小編收集整理了年度的 銷售工作計劃，僅供大家參考！公司年度銷售工作計劃圍繞XX年度總公司U標(biāo)，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“U標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。-X 市場的開發(fā):創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更 深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相 稱的包裝）。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象 設(shè)訃，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配

2、合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力 地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。 上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā), 灌輸盛天實施理念。-、年度目標(biāo):1全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;2盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%;3.各項管理費(fèi)用同步下降10%;4設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);5積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三.實施要求:銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總U標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指 標(biāo)，責(zé)任明確，落

3、實到人，績效掛鉤。1劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與 實績掛鉤，獎罰分明；2依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個 省級城市的銷售代理商；3銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實行銷售承包責(zé)任制;4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ) 上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù)；5加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益:財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有 報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng) 人員。用科學(xué)

4、激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人 價值；產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要 緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實際，在XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總 公司的戰(zhàn)略U標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司年度銷售工作計劃在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn) 品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，&好的售后服務(wù)加上優(yōu) ft 的產(chǎn)品品 質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。 這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在 很大的、問題。特對個人銷售工作計劃分

5、析如下：一. 下面是公司 XX 年總的銷售情況:從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十 分的失敗。在河南市場上，XX產(chǎn)品品牌眾多，XX天星山于比較早的進(jìn)入河南市 場，XX產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題, 主要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作 的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有XX個，加上沒有記錄的概括為XX個，八個月XX天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量XX個。 從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷

6、售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品 的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項 建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有兒分 了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的U標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫和計 劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的 管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃 性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。二. 市場分析現(xiàn)在河南XX市場品牌很多，但主要也就

7、是那兒家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn) 品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年 銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有兒個因為價格而丟單的 客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多 時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敬感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格 做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為XX市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激 烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu) 勢，在鄭州開拓市場圧力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的 市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外

8、界因素減少了，加上我們的銷售人員 的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是 ft 好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南XX市場可以用這一句話來概括，在 技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場 做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個 市場。三. 工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的兒項工作作為主要的工作來做:1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員， 建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建 立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售

9、制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀 態(tài)。完善銷售管理制度的U的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作 有高度的責(zé)任心，提高俏售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題U的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工 作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新 的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程, 毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的U的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。5）銷售U標(biāo)今年的銷售U標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售 任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體悄況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷 售U標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷