1、長城易拓硬盤合并而非收購長城這家中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)世家望族的重要成 員，近日又一次爆發(fā)國際收購傳聞。坊間流言的最早版本是 長城科技旗下的易拓科技被紐交所上市公司 Iomega 收購。 這引起了業(yè)內(nèi)人士的極大疑惑。長城易拓的硬盤業(yè)務(wù)在全球 已排名第五，如此之好的業(yè)務(wù)有必要拱手讓人嗎？收購的真相到底是什么？巧登紐交所事實上，易拓與 Iomega 的這次合并，充滿了戲劇性。 之前，長城科技、 Excelstor Group 和 Excelstor Holdings 與 Iomega 簽訂了換股協(xié)議， Iomega 發(fā)行 8400 萬股普通股并 追加 5 萬美元現(xiàn)金置換長城科技、 Excelstor

2、 Group 和 Excelstor Holdings 持有的深圳易拓科技有限公司和易拓長城科技有限 公司的全部股權(quán)。通過股權(quán)置換實現(xiàn)戰(zhàn)略合并之后，長城系 實現(xiàn)了對 Iomega 的控股，易拓科技的原始股東將擁有合并 公司 60%的股份， 其中長城科技及所屬企業(yè)占合并后公司43%的股權(quán)，成為合并公司最大的單一股東。而此前少數(shù)媒體轉(zhuǎn)載的海外報道中“中國第一硬盤易拓 科技被收購” 的說法顯然是一種誤解。 和通常收購不同的是， 合并后的公司將沿用 Iomega 名稱，但合并后的此 “ Iomega” 已非昔日之彼“Iomega”,其總部仍位于美國加州圣地亞哥， 位于深圳的易拓科技將作為合并公司的全球

3、產(chǎn)業(yè)基地。有意思的是，這種基于全球化戰(zhàn)略考慮、沿用原有強(qiáng)勢 品牌優(yōu)勢的做法，似乎并不符合中國企業(yè)的一向做法。在好 面子的國人看來，這種國際化的收購似乎做得并不徹底，和 前幾年TCL轟轟烈烈地收購湯姆遜•阿爾卡特相比，簡 直就不符合長城世家望族的身份。而一些業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，盡管長城在硬盤及其主要部件 制造上已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平，但從核心技術(shù)上看，長城存 儲還存在一定欠缺， Iomega 能幫助長城的硬盤和存儲產(chǎn)業(yè)務(wù) 快速駛?cè)雵H資本市場，幫助長城的硬盤制造板塊拓寬全球 銷售網(wǎng)絡(luò)，建立多元化客戶群體，同時實現(xiàn)核心制造技術(shù)的 持續(xù)升級。實效國際化和很多企業(yè)高調(diào)的國際化策略不同，長

4、城系企業(yè)顯得有 些低調(diào)。 3 年前，稍晚于聯(lián)想大張旗鼓地收購 IBM 全球 PC 業(yè)務(wù)，長城也低調(diào)展開了一場并購。在釣魚臺國賓館，長城 集團(tuán)和 IBM 公司正式宣布成立一家新的合資企業(yè)， 目標(biāo)是成為全球最大的服務(wù)器生產(chǎn)制造基地。這次易拓科技的國際化 之舉依舊遵循了低調(diào)、 務(wù)實的風(fēng)格。 Iomega 是便攜式存儲設(shè) 備的全球知名供應(yīng)商，其產(chǎn)品包括以ZIP和REV為商標(biāo)的可換磁盤驅(qū)動器及存儲產(chǎn)品。易拓科技一直是長城上游供應(yīng)商， 自2004年起為其生產(chǎn) REV移動硬盤。近期，Iomega自有品 牌的USB硬盤也由易拓設(shè)計并在易拓生產(chǎn)，最后由 Iomega 銷往全球。這種產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合無疑為易拓增加

5、了一個更 好的國際化市場平臺，包括產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，其銷售業(yè) 績將會持續(xù)增長。實際上，讓長城選擇和上下游廠商融合一體、共損共榮 的策略完全是從國內(nèi)外環(huán)境出發(fā)的因勢利導(dǎo)。傳統(tǒng)的并購重 組和進(jìn)軍海外并不適合長城的實際，盡管那聽起來更動聽。 長城的實際情況是，它是目前國內(nèi)最大的IT出口產(chǎn)品制造企 業(yè)，IBM、金士頓、貝特技術(shù)、日立、艾科泰等國際知名企 業(yè)均將部分產(chǎn)品生產(chǎn)委托給長城。中國制造成本的合理保證 長城產(chǎn)品在價格上有競爭力，也能保持一定利潤，這是長城 能夠在全球IT產(chǎn)業(yè)鏈中制造一環(huán)占據(jù)重要角色的原因。但長城以制造為本的問題也會逐漸顯現(xiàn)。一旦長城優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)環(huán) 境優(yōu)勢被對手其他優(yōu)勢抵消，而長城又不能在其它方面做出 成就，勢必會逐漸失去價值。長城需要與上下游伙伴進(jìn)一步 融合，這不僅需要與 IBM、 Iomega 等企