1、優(yōu)秀的廣告策劃書范文優(yōu)秀的廣告策劃書范文【一】、, 、-一， 前言中國已經(jīng)加入了 WTO使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而 消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。 中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。 而巧克力 市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。20xx 年中國巧克力月產(chǎn)能力超過 10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足 6 萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足 5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市 場。二，市場分析1。銷售額分析1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為 9900。58萬元，占 30種商品銷售額的 2。 69%占全部商品零售的 0。94%，在 30種商

2、品中排第 15位，與 1998年相比上升 了 2 位。銷售額占 30 種商品總銷售額的比例 1998 年增加了 0。 16%，但占全部 商品零售總額比例比 1998 年增加了 0。13%。2。巧克力品牌的分析監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為 109 個，比 1998 年減少了 12。8%，平均單個 品牌銷售額為 58。8萬元，平均值以上的品牌有 12個，占 11。01%，平均值以 下的品牌有 97個，占 88。99%。進(jìn)入 500領(lǐng)先品牌的品牌有 15個，與 1998年 相同。其中健達(dá)新進(jìn)入 500 領(lǐng)先品牌。進(jìn)入 500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù) 13。 7%，占 500領(lǐng)先品牌的 2。76%，比各

3、品種平均值低 0。57%。其中排位較高的是 德芙（第 13 位）在 500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最 大的是萊勒克。（1）市場背景國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。 但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意， 只 有 5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多， 但還是被擠到市場的下層， 在國產(chǎn)巧克力中， 只有上海地產(chǎn)的申豐， 梁豐表現(xiàn)較 為出色，但也分別只有 7%， 1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。（2）產(chǎn)品分析1。種類A。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%B。牛奶巧克力，10%勺可可漿及至少12%勺乳質(zhì)C。白巧克力，不含可可粉的巧克力D。夾心巧克力，含有各種果汁加

4、手奶夾心的巧克力2 命名 以較容易記的詞來命名（3）包裝 采用中國物色的設(shè)計（4）顏色 以紅色為主，白色為襯（5）品味既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫， 又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式 巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和，鮮醇幼滑的特點(diǎn)。（6）容量100克排塊（7）價格1。零售定價 12。8 元2。零售進(jìn)價 10 元3。中盤進(jìn)價 8 元4。廠價 3 元 三，競爭對手分析1999 年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝， M8M， 申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌 是雀巢。 1999年排在第 10。下榜的是萊勒克，由 19

5、98年第 10位退居第 13 位。1999年十大品牌中，排序上升的有 3 個，升幅最大的是雀巢 ; 排序不變的有 5 個，排序下降的有 2 個，降幅無為 1 位。巧克力在 500 領(lǐng)先品牌的排序變化指 數(shù)為 55。67%。四，廣告目標(biāo) 提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場，要加入 500 領(lǐng)先品牌。五，廣告對象1。1015歲，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有 相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。2。正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是購買的 主要群體。六，廣告地區(qū)先在廣西，廣東兩省開始打入市場七，廣告創(chuàng)意1 。奇遇篇 兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界

6、， 他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來， 打 算分來吃，但一小晃動， 整盒巧克力就掉到下面的森林里。 而森林里有一個食人 族正圍著幾個冒險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的 香味就往四周飄， 引起了其它人的興趣， 馬上圍著那盒東西猛瞧， 想到底是什么 呢 他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應(yīng) 過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著 天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子， 一天一天的過去了， 他們還是執(zhí)著的等著 奇跡的發(fā)生。廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力2。偶然篇在一個荒島上， 一個落魄此地的人， 正坐在沙灘上，

7、 臉上帶著蒼桑與無奈已 經(jīng)有好久了， 都沒有看到一艘船經(jīng)過， 島上能吃已經(jīng)吃了， 就在這個饑餓交加的 時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里 托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。 " 苦澀的生活， 而您的清爽巧克力卻不是。 "八，廣告實(shí)施階段： 20xx 年 1月10 月 九，廣告媒體策略主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳 電視廣告排在黃金時段播出 十，廣告預(yù)算電視及網(wǎng)絡(luò)將花 20 萬元人民幣十一，廣告效果預(yù)測廣告推出后將有 50%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。名稱：清爽巧克力 優(yōu)秀的廣告策劃書范文【二】（一）前言：巧克力似乎早已成

8、為人們傳遞情感， 享受美好的瞬間的首選佳品。 可是，走 進(jìn)商場，面對琳瑯滿目的各種品牌， 消費(fèi)者卻難以抉擇， 消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是 一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可 以帶來非凡的感覺。 面對日益成熟的消費(fèi)者， 本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì) 的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)（二）市場分析 1：市場背景（市場性，商業(yè)機(jī)會，市場成長）（1）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費(fèi)者主要要吃 兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占 60。2%和 28。 8%，合計消費(fèi)比率達(dá) 到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。：產(chǎn)

9、品分析1）用途：送禮。禮品。自己吃2）命名：定中化的名字。有親切感。3）包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計。非常精美4）味道：香甜可口。5）價格：零售價： 40至 200元不等。3：產(chǎn)品優(yōu)勢：（1）好吃，味好，廣告好 ;（2）口感好;（3）巧克力味純 ;（4）味不太甜，味好 ;（5）買慣了 ;（6）到嘴就化了 ;（7）口味好，滑潤 ;（8）比較細(xì)膩 ;（9）含熱量多 ;（10）不膩口。4：產(chǎn)品劣勢：（1）價格高;（ 2）太甜 ;（3）上火;（4）品種少，花樣不多 ;（5）不容易保存 ;（6）塊大，不方便 ;（7）量少;（8）口味膩。（三）競爭對手分析：吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場。 在消費(fèi)者心中有一定

10、的份量。 在中國 市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場 （中秋/ 圣誕/ 春節(jié)/ 情人節(jié)），這個 市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品 / 禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是 最大，但中國的禮品裝巧克力（什么樣的枕頭好）肯定是金帝的銷量最大。而 " 送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品 也有禮品裝了。 正是憑著先行一步的優(yōu)勢， 金帝很快后來居上， 在去年金帝終于 趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。（四）：廣告戰(zhàn)略1。廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動的目標(biāo)） 提高消費(fèi)者購買興趣。這中長跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之 后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有

11、一個比較清楚的認(rèn)識與了解。 激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望。 這 廣告主要介紹該品牌的口感2。廣告對象： 1645 歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛 時比較注重浪漫。 45 歲以上的中年男女。容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病 癥。不易年輕的女性。 16 28。為主要市場。女 * 吃巧克力 巧克力可以說是最 美味的食品之一， 盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪， 但從現(xiàn)實(shí)來看， 女 性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌， ，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯， 再具體比較， 年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。3。廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國4。廣告創(chuàng)

12、意：1）廣告主題。感受口齒留香的感覺一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無意中。他們參加了一個接吻大賽， 比賽定于今天下午舉行。 女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。 不久。男孩來接女孩去比賽場地了。 在主辦方的地聲令下。 到場人每一個參賽選 手都與自己的女友熱烈親吻。 男孩吻著女孩的唇。 甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。 真的很好吃。（2）廣告主題，讓你的夢成真。 有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。 漸漸的。 吃巧克力成了她的習(xí)慣。 她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。 在 吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是 那時。眼前的巧克