1、 店活動(dòng)方案 店活動(dòng)方案一 趕在國(guó)慶節(jié)為自己或是親人購(gòu)置手 機(jī)是很多人的方案，因?yàn)樯碳覀冊(cè)趪?guó)慶期間都會(huì)有國(guó)慶節(jié)手 機(jī)促銷，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的黃金周市場(chǎng)上，如何讓自己取得 最大的利益，國(guó)慶節(jié) 促銷需要好好打算一下了。 促銷有很多的方式方法，但是放到自己的身上，就要擇優(yōu)選 用。比方說(shuō)要考慮自己的促銷目的， 要考慮十一國(guó)慶的氣氛， 要考慮消費(fèi)者接受促銷方式，還要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式等。把諸多因素考慮清楚手，選擇最 適合自己的促銷方法。這次的國(guó)慶節(jié) 促銷有很多的方法可以選擇，我們簡(jiǎn) 單來(lái)看一下。新品上市 很多的品牌 都會(huì)趕在國(guó)慶假期上市，炫麗的外觀、 先進(jìn)的技術(shù)指標(biāo)、完美的初體驗(yàn)

2、，都會(huì)吸引大批 愛(ài)好者 的眼球。利用新產(chǎn)品上市吸引消費(fèi)者，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的銷售 情況，也是很多商家十一的促銷選擇。比方在這個(gè)期間，索 尼愛(ài)立信推出全新3G ，索尼愛(ài)立信T715,享受自在讓利 讓利有很多種方法，降價(jià)，返券，贈(zèng)品等等，讓消費(fèi)者 獲得更多的實(shí)惠來(lái)吸引消費(fèi)者，這是商家促銷過(guò)程中最常用 的促銷手段，也是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)決定具有一定影響作用的方 法。降價(jià)是促銷活動(dòng)的主要方式，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為降價(jià)是最 實(shí)在的方式，局部降價(jià)主要是針對(duì)一些庫(kù)存機(jī)型或者暢銷機(jī) 型，新品一般不應(yīng)該降價(jià)銷售。降價(jià)除了直接降低多少價(jià)格 的方式外，還有打折的方式來(lái)降價(jià)。返券，商場(chǎng)里常用到的方法，比方說(shuō)買 1000 返 100，

3、或 是相應(yīng)的代金券，后種方式可以繼續(xù)刺激消費(fèi)者消費(fèi)。贈(zèng)品，也就是說(shuō)買 的時(shí)候贈(zèng)送物品。贈(zèng)品一般都是 與商品相關(guān)的或是與國(guó)慶節(jié)日有關(guān)的東西?？梢允桥c 相 關(guān)的一些小掛件或者不相關(guān)的小工藝品類，非實(shí)物的可以是 上網(wǎng)費(fèi)或者一些 增值效勞等等，選擇時(shí)可以根據(jù)產(chǎn)品定 位、年齡、季節(jié)、流行因素等對(duì)贈(zèng)品的選擇起到?jīng)Q定性作用。特價(jià)，也是很好的方式，把局部 的價(jià)格降到很低， 以低于本錢價(jià)或者稍高于本錢價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺 人氣的作用。低端 特價(jià)主要是為了吸引人氣，高端 特價(jià)主要是為了促進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)。諾基亞國(guó)慶節(jié) 促銷： 9 月 8 日到 10 月 8 日在諾基亞 官方網(wǎng)站上專賣店購(gòu)置指定機(jī)型，即可獲得哈

4、根達(dá)斯月餅券 或是相同額度諾基亞專賣店抵用券?；顒?dòng)設(shè)計(jì)一場(chǎng)場(chǎng)與消費(fèi)者可以互動(dòng)的活動(dòng)，可以勾起消 費(fèi)者的獵奇心理。最常見(jiàn)的活動(dòng)就是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與消費(fèi)者之前的購(gòu)置行業(yè) 相配合，可以加強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)的決心。還有相關(guān)的一些互動(dòng) 游戲，路演等等，讓消費(fèi)者可以親自來(lái)體驗(yàn)一下，對(duì)于宣傳 及吸引消費(fèi)者效果很好。網(wǎng)絡(luò) +團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，讓很多商家開(kāi)拓了新的銷 售渠道，比方說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷售，而為了更好的吸引消費(fèi)者，促銷 活動(dòng)又加上團(tuán)購(gòu)，給出超低廉的價(jià)格，方便、價(jià)低吸引了眾 多的消費(fèi)者。其它 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越劇烈的，因此，為了在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中 留有自己的一席之地，商家們都會(huì)創(chuàng)造出多種多樣的促銷方 式。比方說(shuō)換購(gòu)，或是強(qiáng)大的

5、效勞支持等等，只要是適合自 己的，就是好的。國(guó)慶節(jié) 促銷讓商家們累并快樂(lè)著，為了更好的去完 本錢次的促銷活動(dòng)，都投入了全部的力量。你的國(guó)慶節(jié) 促銷開(kāi)始了嗎 ? 店活動(dòng)方案二 歲末 市場(chǎng)傳來(lái)的降價(jià)聲讓我們 隱約嗅到一絲火藥味。元旦踏入 市場(chǎng)，看到大規(guī)模的促 銷戰(zhàn)已經(jīng)打響國(guó)訊總店這邊夏新拉起了千元購(gòu)夏新狂送筆 記本電腦的橫幅，陵園西沿街是波導(dǎo)、東信、TCL、科健等國(guó)產(chǎn) 密集的促銷攤位，飛利浦更是在中華廣場(chǎng)設(shè)立促銷 區(qū)，同時(shí)搭起大型舞臺(tái)獻(xiàn)上勁歌熱舞實(shí)行活力大放送 ! 走馬 廣州 賣場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)送禮、降價(jià)、新機(jī)是這次元旦促銷 活動(dòng)的三大法寶。禮品隨機(jī)送 新年到來(lái)之際，無(wú)論是聯(lián)想、海爾、康佳、科健等國(guó)產(chǎn)

6、 品牌，還是索愛(ài)、三星、 MOTO、 NOKIA 等國(guó)外廠商，都紛紛 適時(shí)為消費(fèi)者呈上賀年禮品。這些禮品大多以購(gòu)機(jī)附送的形 式出現(xiàn)， 也有一局部由抽獎(jiǎng)送出。 各式的禮品讓人眼花繚亂，不過(guò)歸納起來(lái)大致不外乎家電、箱包、運(yùn)動(dòng)器械、飾品、手 機(jī)配件幾大類。購(gòu)機(jī)附送的禮品中，較為吸引人的有：購(gòu)LG8390或7030贈(zèng)價(jià)值500元的利盟彩色打印機(jī)；購(gòu)飛利浦指 定型號(hào) 贈(zèng)總價(jià)值 388 元的跳繩器和按摩器 ; 購(gòu)索愛(ài) Z608 贈(zèng)價(jià)值 388 元的電腦包。在抽獎(jiǎng)方面，獎(jiǎng)品的吸引力指數(shù)可 就更大了，家庭影院、筆記本電腦、電視機(jī)、電冰箱這些價(jià) 格不菲的大家伙，無(wú)一不以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) 本身售價(jià)的誘惑向 消費(fèi)者猛拋繡球

7、。將低價(jià)進(jìn)行到底 除了送禮，商家也紛紛搖曳著降價(jià)的大旗，讓所有消費(fèi) 者感覺(jué)到真正的實(shí)惠。國(guó)產(chǎn)品牌這邊，波導(dǎo)打出彩屏系列再 降 200600 元的宣傳 ； 海爾彩智星四個(gè)型號(hào)降價(jià)近 400 元； 康 佳千元真彩的屠夫行動(dòng)依然繼續(xù) ； 夏新彩屏 讓利 300 元 也是有聲有色相對(duì)國(guó)產(chǎn) 的系列式降價(jià)而言，洋品牌 的降價(jià)那么表現(xiàn)為個(gè)別型號(hào)的價(jià)風(fēng)格低，MOTC彩屏C266以跌破千元的價(jià)格揚(yáng)言將低價(jià)進(jìn)行到底 ； 索愛(ài)一個(gè)月前才上市的 新款 T238 和 T628 價(jià)格比上市時(shí)降低 400元左右；西門子 SL55、NECN8 NOKIA6100三星 V208等 老款 也大幅降價(jià)，降幅在 100-500 元不

8、等 ； 飛利浦在促 銷現(xiàn)場(chǎng)針對(duì) 9+99+/630/530/330 而設(shè)的限時(shí)搶購(gòu)，雖是小幅 降價(jià)，但卻讓我們看到一種新鮮的促銷方式。除了廠商的降價(jià)活動(dòng)外，記者還看到經(jīng)銷商也打起了價(jià) 格戰(zhàn)。中山二路國(guó)美門前貼滿了國(guó)美 全線超低價(jià)的宣傳 海報(bào)，多款 以低價(jià)出售，國(guó)訊那么以元旦特賣的形式吸引 顧客，協(xié)亨通信在元旦期間多款 也以低于市場(chǎng)價(jià) 100 元 左右的協(xié)亨價(jià)出售。在降價(jià)的同時(shí)，廠家、經(jīng)銷商在售后效勞方面也做起文 章。在促銷現(xiàn)場(chǎng)，記者看到飛利浦推出了普飛卡，咨詢后得 知現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)并購(gòu) 150 元的普飛卡即可享受兩年的保修。而國(guó) 訊那么推行大拇指工程，提供免費(fèi)檢測(cè)、清洗、下載以及使用 咨詢效勞。協(xié)亨

9、那么強(qiáng)調(diào) 0 風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)機(jī)無(wú)需檢測(cè)，三天無(wú)條件包 退，五天無(wú)條件包換。新年現(xiàn)新機(jī) 在國(guó)訊、協(xié)亨等賣場(chǎng)，記者看到一批新機(jī)也在元旦前后擺 上 貨 架 。 折 疊 機(jī) 有 索 愛(ài) Z208/Z608 、 三 星 E708、MOTOE38O/V150假設(shè)基亞元旦期間主要推出幾款低端 ，瞄 準(zhǔn)中老年和年輕消費(fèi)群 ; 三星 E708 以個(gè)性化的外表、高端的 配置吸引成功人士的視線 ; 索愛(ài) Z208 那么演繹著時(shí)尚和輕巧， 受到時(shí)尚一族的關(guān)注 ! 店活動(dòng)方案三 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在 上。原因有二： 1 、方正品牌電腦由

10、于價(jià)格的因素，對(duì)外來(lái) 人口來(lái)說(shuō)屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購(gòu)置的人很可能只有少部 分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多 都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多 人就不會(huì)為了聽(tīng)音樂(lè)或看視頻，再另外購(gòu)置mp3/mp4由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高，那么參加活動(dòng)的 著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌 。此外，由于外來(lái)人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬 于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需 求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。二、宣傳推廣 要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過(guò)派發(fā)傳單的方 式來(lái)宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企 業(yè)園區(qū)附近

11、等 ; 二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告 橫幅，如中秋國(guó)慶驚喜大促銷等 ; 三是張貼海報(bào)，在人流集 中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。三、促銷活動(dòng)細(xì)那么1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比擬齊全，比方 拍照、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能 ; 價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左 右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些 的目標(biāo)人 群是 35 歲以下較為年輕的人。352、買 送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定 送一定的話 費(fèi)。這些 的根本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是 貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類 的目標(biāo)人群是 歲以上講求實(shí)惠的人。3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些 所送產(chǎn)品要實(shí)惠。4、滿額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣 換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。5、在貴店如果購(gòu)置一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張