1、目錄某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析 4一、促銷活動案例介紹（見附件 1-10） 5二、現代商業(yè)常用的促銷方式 51、返券： 52、折扣： 53、特價： 64、限定條件優(yōu)惠： 65、限總量優(yōu)惠： 66、限客單量優(yōu)惠： 67、購買超過一定量優(yōu)惠： 68、商品碰頭分組促銷： 69、捆綁銷售： 710、11、12、13、14、三、1、2、3、4、5、6、7、8、消費購買一定額度，能夠購買超低價商品 : . 7買贈促銷： 7有獎銷售： 8商家聯盟促銷： 8購物送服務： 8重點促銷活動案例的分析 8北京集美家具建材城的促銷活動（附件 1） 8五金涂料城開業(yè)促銷內容（附件 2） 9紅旗建材市場 2004 年國

2、慶節(jié)促銷活動方案（附件 3）. . 9 長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4） 10紅星美凱龍十一促銷活動（附件5） 10北京難道之家的促銷活動（附件6） 11愛家家居金四季促銷活動（附件7） 12北京藍景麗家歲末促銷活動（附件 8） 13四、關于本家居建材城促銷活動的差不多思路. 13（一）以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔 13（二）公司與商戶同步組織各種活動 15（三）以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充. . 16五、關于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略 . 19六、特不講明 21附件1:迎雙節(jié)一一定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則.22附件2:五金涂料城開業(yè)促

3、銷內容 26附件3:紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案 31附件4:長沙旺德府商品特價大促銷 35附件5:火爆團購紅星美凱龍十一促銷活動37附件6 1:難道之家金源店7-8月促銷活動 39附件6 2 :難道之家十里河店七月促銷活動 41附件63:難道之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動 44附件6-4 :難道之家家裝集采促銷活動信息 47附件6 5 :難道之家促銷廣告 50附件7:愛家家居金四季店促銷活動 52附件8:北京藍景麗家促銷活動 54附件9:廣州家居建材市場 12月促銷信息 57附件10:北京十一黃金周建材家居促銷匯總 58某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會

4、組織多種多樣的促銷活動， 有 的送整體櫥柜、有的送空調、送購物券、送禮包，或者推出“免費 監(jiān)理 3次、提供免費空氣檢測等等。不管組織什么促銷活動，無非 是圍繞如何實現開業(yè)火爆的短期目標和培育市場、 樹立良好企業(yè)形象的長期目標來進行。 下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動差不多思路進行簡單分析。一、促銷活動案例介紹（見附件 1-10 ）二、現代商業(yè)常用的促銷方式以下是現代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、 家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，只是有的需要統(tǒng)一收銀來實現， 有的需要商業(yè)軟件進行支持。1、返券：即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿 500元返 20元

5、 禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現。2、折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場 3折起、 5折起等。3、特價：即限定某個時刻段內某些商品執(zhí)行特價銷售， 超出時刻自動恢 復，一般建議在客流比較少的時段做，如此能夠拉平賣場人氣。4、限定條件優(yōu)惠：如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買 購多少額度優(yōu)惠或返利。5、限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數量時， 特價終止，恢復原價銷售。6、限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價商品的數量， 若超過限量則超過的部 分按原價銷售計算。7、購買超過一定量優(yōu)惠： 即某個單品一次購買超過幾個，就

6、按設定的優(yōu)惠價計算銷售。8、商品碰頭分組促銷 ：此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu) 惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時刻同時找到兩個對應的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地點，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去查找，以提升 賣場動線和消費者購物的樂趣。9、捆綁銷售：立即一些關聯性強的商品放在一起， 并打包給予一定的優(yōu)惠進 行銷售。10、消費購買一定額度，能夠購買超低價商品 :如：購物滿 50元能夠 1元鈔票買一斤色拉油等。11、買贈促銷：即買指定的東西送贈品，還有買夠多少鈔票送不同的贈品；贈 品能夠是商品也能夠是企業(yè)的廣告禮品 （如：茶杯、圍君、 廣告衫、 廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋?2、有獎銷售：即購物滿一定條件能夠參加摸獎或抽獎活動， 要緊是獎品一定 要豐富，同時有公眾吸引力。13、商家聯盟促銷：即購物滿一定條件或消費達到某種條件， 能夠提供消費者到其 他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠 500元送餐飲或娛樂項 目的贈票或折扣券， 或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元能 夠送超市的